Populārākie padomi, kā uzrakstīt pārliecinošus produktu aprakstus

Veidojot savu e-komercijas veikalu, jums būs diezgan liels uzdevumu saraksts.

Papildus tam, piemēram, jūsu veikala izveide, produktu fotoattēlu uzņemšana un mārketinga plāna izveide un izpilde, ir viegli kaut kas līdzīgs produktu apraksti lai nonāktu saraksta beigās.

Ir arī diezgan viegli vienkārši apskatīt produktu aprakstus, netērējot pārāk daudz laika vai pūļu, lai padarītu tos patiesi iespaidīgus.

Lai gan tas varētu būt vilinoši, nepadodies.

bez iemesla aizliedzis facebook

Patiesība ir tāda, ka produktu aprakstiem ir patiešām liela nozīme.

Pētījumi no eMarketer liecina, ka 82% respondentu teica, ka produktu apraksti un specifikācijas ietekmē viņu pirkšanas lēmumus.

Vēl viens pētījums teica, ka pēriens 98% pircēju ir nolēmuši nepirkt preci tiešsaistē, jo produkta aprakstā ir nepilnīga vai neprecīza informācija .

Redzi? Svarīgs.

Šajā nodaļā mēs apspriedīsim:

• Padomi, kā uzrakstīt produkta aprakstu
• Produktu aprakstu piemēri no citiem e-komercijas veikaliem, no kuriem varat mācīties
• Vienkārša produkta apraksta veidne, kuru varat izmantot savam veikalam

Ejam.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Kā uzrakstīt produkta aprakstu

Šeit ir pieci padomi, kas jāievēro produkta apraksta rakstīšanas procesā.

1. Saprotiet savu ideālo klientu

Kurš ir jūsu produkts? Iepazīstiet tādas lietas kā:

• Demogrāfiskie dati: Kāds ir viņu vecums, dzimums, izglītības līmenis, ienākumi utt.
• Personība un uzskati: Kas viņus interesē un aizrauj? Kā jūsu zīmols (vai var) rezonēt ar šiem jautājumiem?
• Dzīvesveids: Kāda ir viņu dzīve? Kāda veida aktivitātēs viņi iesaistās? Kāda veida produktus viņi pērk? Kāda veida plašsaziņas līdzekļus viņi patērē?

Kamēr nesākat veikt dažus pārdošanas darījumus, var būt grūti precīzi zināt, kādas ir šīs atbildes.

Kad sākat darbu, veiciet dažas darbības tirgus izpēte izdarīt izglītotus minējumus. Tad kniebiet, kad iet.

Apsveriet veikala ME05 austiņas no Shopify Meistars un dinamisks .

Šajā produkta apraksta piemērā uzņēmums raksta, ka viņus “iedvesmo pasaules ātrākā asfēriskā objektīva dizains - leģendārais Leica Noctilux-M 50 mm f / 0,95 ASPH”.

Kādam, kurš nav nodarbojies ar fotogrāfiju, tas, iespējams, izklausās kā ķekars. Bet kādam, kurš ir, viņi, iespējams, domā, ka šīs austiņas ir šedevrs.

Master & Dynamic izprot viņu auditorijas intereses un ir tieši viņu uzdevums kā daļa no produkta apraksta rakstīšanas stratēģijas.

2. Risiniet problēmu, vajadzību vai vēlmi, ko produkts atrisina

Ja jūsu produktam ir unikāls pārdošanas punkts, kāds nav nevienam no jūsu tiešajiem vai netiešajiem konkurentiem, jūs esat lieliskā sākuma pozīcijā, lai piesaistītu cilvēku uzmanību un palielinātu pārdošanu.

Bet lielākajai daļai e-komercijas uzņēmēju, jo īpaši dropšeru, visticamāk, jums būs diezgan liela konkurence.

Tāpēc ir ļoti svarīgi, lai jūsu produkta aprakstā tiktu runāts par ideālā klienta problēmu, vajadzību vai vēlmi, un pēc tam ātri parādītu, kā jūsu produkts var palīdzēt.

Šajā produkta apraksta piemērā sadalīsim dažus izplatītākos apsvērumus par vīriešiem, kuri meklē augstvērtīgus apavus, un kā HELM Bredlijs Braunss ietaupa dienu:

• Kā iegūt savu naudu: 'Izstrādāts un izgatavots, lai izturētu gan stilu, gan kvalitāti.'
• Izskatās labi - ar ego palielināšanas pusi: 'Apavu, par kuru jūs apstāsieties un par kuru jautāsiet vairāk nekā reizi reizēs.'
• Daudzpusība : 'Pietiekama klase, lai valkātu ar uzvalku ... pietiekami daudzpusīgi, lai valkātu ar džinsu.'
• Vienkāršība: 'Neatkarīgi no tā, vai tas ir apkaklīšu krekls vai t-krekls, Bredlijs ir jūsu apavu izlase.'

HELM zina, ko vīrieši meklē, pērkot jaukus apavus - un viņi netērē laiku, parādot, ka šī ir šī kurpe.

3. Saglabājiet to skenējamu

Viens no ātrākajiem veidiem, kā zaudēt potenciālu klientu, ir iemest viņiem neskaidra teksta bloku.

Galvenais padoms, kā uzrakstīt produkta aprakstu, kas uztur jūsu apmeklētāju uzmanību, ir informācijas sadalīšana īsos, sagremojamos gabalos. Aizzīmes, virsraksti un grafiskās ikonas ir lielisks palīgs, lai tas notiktu.

Šajā produkta apraksta piemērā - Shopify veikals Primal Pit Paste sadala produkta aprakstu sadaļās ar virsrakstiem.

Zem šiem virsrakstiem atradīsit īsus produkta apraksta fragmentus ar aizzīmēm un attēliem, lai jūs varētu viegli pārlūkot un palielināt produkta izmērus, netērējot savu laiku.

kā ievietot to, ko skatāties facebook

Cilvēki ir aizņemti. Primal Pit Paste to iegūst.

4. Ir spēcīgs aicinājums uz darbību

Aicinājumi uz darbību (CTA) palīdz jūsu apmeklētājiem sekot jūsu iecerētajam pārdošanas piltuve . Tās var izpausties dažādos veidos, piemēram, lūgt viņus veikt pirkumu, reģistrēties jūsu adresātu sarakstam, kopīgot ziņu vai produktu lapu, lejupielādēt saturu, piemēram, stila rokasgrāmatu vai e-grāmatu, un daudz ko citu.

Runājot par produkta lapu, dominējošā aicinājums uz darbību ir poga “Pirkt tūlīt” vai “Pievienot grozam”.

Bet jūsu produkta apraksts var būt spēcīgs veids, kā pievienot papildu aicinājumu jau aicināmajai darbībai.

Apsveriet šo produkta apraksta piemēru no Mīlu matus . Tas atzīmē spēcīga produkta apraksta rūtiņas, izmantojot aprakstošus vārdus, piemēram, “detox” un “revitalizing”.

Kā pēdējais teikums tajā ir iekļauts jautājums - 'Vai esat gatavs atiestatīt savus pavedienus?'

Tieši vēršoties pie lasītāja, Love Hair aicinājums uz darbību kļūst vēl efektīvāks. Tas ir vienkāršs jā vai nē jautājums: vai atiestatīsit, vai arī paliksit nosvērts?

Šī mazā detaļa var palīdzēt apmeklētājiem pieņemt lēmumu par pirkumu.

5. Pārbaudiet un kniebiet, līdz sasniedzat zeltu

Ja jums izdosies precīzi aprakstīt govs naudu ar pirmo gājienu, mēs jums personīgi nosūtīsim trofeju.

Bet realitāte ir tāda, ka viss par e-komercijas procesu ir tieši tāds - process. Spēles nosaukums ir izmēģinājums un kļūda, līdz jūs iepazīstat savus klientus un atrodat to, kas vislabāk atbilst viņu pirkšanas paradumiem.

Tātad, ko es cenšos pateikt, ir: neuztraucieties pārāk daudz, ja nejūtaties uzreiz iedvesmots.

Importēto produktu aprakstu rediģēšana

Ja izmantojat Oberlo Lai atrastu produktus, lietotne nodrošina piekļuvi tiemtūkstošiem piegādātāju gandrīz visiem iedomājamiem produktiem.

Pievienojot produktu importēšanas sarakstam (burtiski ar vienu klikšķi), Oberlo ērti importēs piegādātāja produktu aprakstus, lai tie būtu gatavi jums rediģēšanai.

Piezīme: Tas arī importē citu galveno informāciju, piemēram, produkta attēli , kuru mēs apspriedīsim 3. nodaļā.

Varat arī tieši importēt piegādātāja produktu aprakstus, ja produktu meklēšanai izmantojat Oberlo AliExpress . Vienkārši lejupielādējiet AliExpress produktu importētājs Chrome pārlūka paplašinājums.

Šis pagarinājums padara to par brīzi importēt produktus tieši no AliExpress savā Shopify veikalā.

Lai uzzinātu vairāk par šo dzīvības glābšanas paplašinājumu, apmeklējiet vietni Oberlo palīdzības centrs vai pārbaudiet šo video apmācība .

labs laiks, lai izliktu instagram

Lai gan produktu aprakstu importēšana ir noderīgs pamats, jūsu darbs nav paveikts.

Šie produktu apraksti satur galveno informāciju, kas jums būs jāiekļauj. Bet pašreizējā redakcijā šie produktu apraksti var būt blāvi, samocīti un mulsinoši.

Ir ļoti svarīgi, lai jūs tos atjaunotu un padarītu par saviem - ļoti svarīgi ir rakstīt produktu aprakstus, kas atbilst jūsu zīmolam, personībai un biznesa mērķiem.

Apskatiet šīs aprakstu “ Es tevi mīlu ”projekcijas kaklarota pēc svaiga importēšanas Oberlo.

Ir daudz liekas un nevajadzīgas informācijas, piemēram, “Stils: moderns” un “Preces veids: Kaklarotas”.

Un daži diezgan izklaidējoši dārgakmeņi, piemēram, “Dzimums: mīļotāji”.

Tālāk ir sniegts piemērs tam, kā varat filtrēt svarīgo informāciju, lai izveidotu savu produkta aprakstu.

Dažreiz nepietiek ar to, ka saki: 'Es tevi mīlu'. Sakiet to 100 veidos, izmantojot šo unikālo un satriecošo kulonu kaklarotu.

Kad jūs spīdat gaismu caur kulona sirdi, jūsu mīļākais redzēs elpu aizraujošu projekciju, kurā teikts “Es tevi mīlu” 100 dažādās valodās. Savienojiet to ar mūsu bezgalības auskariem Valentīna dienā, kuru viņa nekad neaizmirsīs.

Lai palīdzētu jums ieviest šos padomus savā veikalā, apskatīsim ātru un netīru produkta apraksta veidni.

Trīspakāpju produkta apraksta veidne jūsu veikalam

Rakstot savus aprakstus, ievērojiet šo pamata produkta apraksta veidni. Katram no trim posmiem varat uzrakstīt tikai vienu vai dažus teikumus.

Nebaidieties kļūt radošs, bet neaizraujieties - ja tas ir pārāk garš vai neinteresants, tas faktiski darbosies pret jums.

Šī produkta apraksta veidne:

1. Parādiet, kā produkts papildina jūsu klientu. Kādas iezīmes, problēmas, vajadzības vai vēlmes ir jūsu klientam, kas padara viņu labi piemērotu produktam?
2. Saistiet vienu vai vairākas produkta īpašības tā labā. Papildus tam, lai izskaidrotu unikālās un lieliskās funkcijas, pastāstiet apmeklētājam tiešo labumu, ko viņi no tā gūs.
3. Sniedziet viņiem vienkāršu ieteikumu vai aicinājumu uz darbību. Iesakiet, kā viņi var izmantot produktu atsevišķi vai papildus citiem produktiem. Bonuss, ja pārējie produkti ir arī jūsu veikalā - vienmērīgs savstarpējas pārdošanas solis.

Darbībā ir aprakstīta produkta apraksta veidne:

Pieņemsim, ka pārdodat sieviešu stumjamie legingi un jūsu zīmolam ir jautrs, humoristisks tonis. Produkta apraksta rakstīšana varētu būt šāda:

kas ir podcasting un kā tas darbojas

[1] Jūs esat cītīgi strādājis, lai izveidotu šīs krāšņās glutes. Pasaule ir pelnījusi viņus redzēt. [2] Šajos legingos tiek izmantots augstākās kvalitātes biezs, elpojošs un īpaši mīksts audums, lai apskautu jūsu izliekumus un akcentētu visas pareizās vietas. [3] Ar šāda veida pasakaino komfortu un funkciju jūs varat tos valkāt visu dienu ... un mēs jūs par to nevērtētu.

Un tur jums tas ir.

Tagad, kad jūs zināt, kā rakstīt produkta aprakstu, kas piesaista auditorijas interesi un vilina viņu iegādāties jūsu produktu, parunāsim par to, kā darīt to pašu, izmantojot produktu fotoattēlus.