5. Nodaļa

4. diena: šādi atradīsit to, ko pārdosiet

kā atrast, ko pārdot, izmantojot dropšeru





1. Čivināt šodienas citātu → 2. Ejiet pie darba!






Ieslēgts Diena 1 , jums ir ievads Oberlo un AliExpress, lai apstiprinātu savu nišu, aplūkojot populārus produktus.

Ieslēgts 2. diena , jūs sajutāt, kā cilvēki tiešsaistē runā par jūsu nišu, izmantojot sociālos medijus.


OPTAD-3

Ieslēgts 3. diena , jūs izvirzījāt mērķi, kura sasniegšanai jūs strādāsit visu mūsu 3 kopīgo nedēļu laikā.

Šodien jūs izmantosiet visas šīs zināšanas, lai izvēlētos konkrētas preces, kuras vēlaties pārdot savā veikalā.

Šodien mēs:

  • Izvēlieties 10 produktus, ko pievienot savam veikalam
  • Pasūtiet produktu paraugus, lai jūs pats varētu pārbaudīt kvalitāti

Atcerieties šo ērto izklājlapu, uz kuras izveidojāt Diena 1 ? Tas varētu būt noderīgi, ja pierakstīsit dažus labākos produktus. (Ja jūs to nedarījāt, neuztraucieties. Mēs tiksim ar to visu galā šodien).

Jūs varat lejupielādēt un izmantot jaunu, detalizētāku izklājlapu no mūsu veidnēm. To varat atrast 4. cilnē ar nosaukumu “ D4: Produktu izvēle . ”

produkta izvēles veidne

Ja jums jau ir daži produkti pirmajā izklājlapā no nišas, kuru izvēlējāties, varat tos pārsūtīt uz šo izklājlapu.

Tā kā šodien redzat lieliskas iespējas, vismaz ielīmējiet vienuma nosaukumu, URL un vienuma vērtējumu. (Sākumā jums nav jāaizpilda visas kolonnas, jo tas var ātri kļūt par laika izšķiešanu. Bet vēlāk, kad būsiet norēķinājies, jūs vēlaties, lai jums būtu viena vieta ar visu šo informāciju.)

Es iesaku sākt ar vārdu, URL un vērtējumu, jo jūs varat atrast vairākus piegādātājus, kuri pārdod vienas un tās pašas preces. Šādos gadījumos jūsu galīgais lēmums var attiekties uz preču un piegādātāju vērtējumiem un atsauksmēm.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Ko meklēt, lai atrastu “labus” produktus

[izcelt]Tā kā jums nav laika pārbaudīt savus produktus pirms to pārdošanas, ir ļoti svarīgi atrast kvalitatīvus produktus. Tas nozīmē pārliecināties, ka viņiem ir zvaigžņu atsauksmes un vērtējumi.[/ izcelt]

Ir 3 galvenie elementi, kā izvēlēties labu produktu, kas iepriecinās un iepriecinās klientus:

  • Paša produkta kvalitāte / pieprasījums
  • Piegādātāja reputācija
  • Piegādes iespējas jūsu klientiem

Sadalīsim šos.

Produkts
  • Ir saņēmuši 5 zvaigžņu vērtējums vai tuvu 5 - zem 4.6 ir tuvojies bīstamajai zonai!
  • Ir pārliecinoši labas atsauksmes no iepriekšējiem klientiem
  • Ir jau vismaz 100 pasūtījumu , lai parādītu, ka ir pieprasījums - 100 nav nepieciešami, bet tas ir labs apstiprinājums
  • Ir pievilcīgas fotogrāfijas lai jūs varētu izmantot savā veikalā (lai gan fotoattēlus varat iegūt arī citos veidos)
Piegādātājs
  • Ir 95% vai augstāks vērtējums - vēlams vēl augstāk
Piegāde
  • Vēlams, lai ePaketes piegāde būtu pieejama valstīm, kuras piedāvā ePaketi - bieži vien ātrāko iespēju
  • Piegādes laiks ir pēc iespējas īsāks, lai samazinātu klientu apkalpošanas vajadzības no klientiem, kuri domā, kur atrodas viņu produkti

Amanda jautā

“What’s the deal with ePacket?'

Mana atbilde: ePakete ir kuģniecības veids, kas ir absolūts glābiņš dropšeru uzņēmumiem. Tas ir ātrāks, izsekojamāks un lētāks - jums nav jāuztraucas par pārmērīgām sūtīšanas izmaksām vai augstiem starptautiskajiem tarifiem.

ePacket piedāvā piegādātāji Ķīnā un Honkongā. Lai gan standarta nosūtīšanas metodes var aizņemt vairāk nekā 50 dienas, ePacket klientiem parasti tiek piegādāts 30 dienu laikā - parasti mazāk.

Papildus ātrumam vēl viena lieliska priekšrocība ir tā, ka jūs varat izsekot paketi, izmantojot tādus pakalpojumus kā EMS un USPS . Citas piegādes metodes, iespējams, neļaus izsekot pakas, kas var radīt lielas problēmas jūsu klientu apkalpošanā.

Lai varētu izmantot ePacket piegādi, produktam:

  • Sver mazāk nekā 2,2 kg (4,4 mārciņas)
  • Izmēri ir 60 x 90 cm (24 x 36 collas) vai mazāki
  • Jūsu vērtība ir mazāka par 400 ASV dolāriem

Sākot ar 2018. gadu, ePacket piegāde ir pieejama ASV un 35 citās valstīs:

epacket piegādes valstis

Es ļoti iesaku izvēlēties produktus ar pieejamu ePacket piegādi.

Raugieties produktu izpētē

Jūs esat veicis daudz pētījumu, lai atrastu un apstiprinātu savu nišu, kā arī visus sociālo mediju pētījumus, kurus veicāt 2. diena . Tas nozīmē, ka jums ir diezgan pamatota ideja par to, kas notiek šajā nišā un kādi produkti ir populāri.

Tātad, kad jūs sākat savu produktu izpēte , varat vienkārši ierakstīt to, ko esat redzējis, un apskatīt konkrētus pieejamos produktus. Novērtējiet tos, izmantojot iepriekš apspriesto objektīvu, par produktu, piegādātāju un piegādi.

Meklēt caur Oberlo

Dodieties uz savu Oberlo informācijas paneli un dodieties.

Amanda sāka ļoti plaši ar “šalli”, pēc tam strādāja pie konkrētākiem terminiem, piemēram:

  • Pleds šalle
  • Segas šalle
  • Zīda šalle
  • Kašmira šalle
  • Šalles komplekts

Meklēšanas joslā ierakstiet meklēšanas vienumu un pēc tam noklikšķiniet uz lodziņa ‘ePacket’, lai redzētu, kas atbilst rēķinam.

Augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz Kārtot pēc: ➜ ‘Pasūtījumu skaits’, lai skatītu vienumus ar vislielāko pieprasījumu.

oberlo pārbaudīja produktu izpēti

Noklikšķinot uz augšējā rezultāta, Amanda apskatīja dažas lietas:

  • Vai tas šķiet kaut kas tāds, ko mana nišas auditorija vēlētos?
  • Kā klājas fotogrāfijām? Vai tās ir pievilcīgas lietošanai manā veikalā?
  • Vai produkts un piegādes izmaksas šķiet saprātīgas?
  • Vai apraksts ir noderīgs, vai man jāziņo piegādātājam, lai iegūtu vairāk informācijas?
  • Kāds ir nosūtīšanas laiks uz galvenajām valstīm? Vai ePacket ir pieejams?

e-komercijas produkts

Lai skatītu piegādes iespējas uz dažādām valstīm, sadaļā “Piegāde” noklikšķiniet uz mazās bultiņas uz leju. Pēc tam varat rakstīt jebkurā valstī, lai redzētu, vai tām ir ePacket un cik ilgs laiks tiek lēsts.

viss vienā sociālo mediju lietotnē 2017

dropshipping metodes

Amanda arī pārbaudīja sadaļu “Oberlo produktu statistika” zem katra produkta, kurā redzams:

  • Imports: cik daudz Oberlo lietotāju to ir importējuši savā veikalā
  • Lapu skatījumi: to reižu skaits, kad apmeklētājs ir apskatījis konkrēto šī produkta tīmekļa lapu visos šajos veikalos kopā
  • Pasūtījumi (30 dienas): cik reizes produkts tika pasūtīts pēdējo 30 dienu laikā
  • Pasūtījumi (6 mēneši): cik reizes produkts tika pasūtīts pēdējo 6 mēnešu laikā

Oberlo produktu statistika

Pagaidām nav nevienas klientu atsauksmes, taču tajā ir daudz lapu skatījumu un daudz pasūtījumu.

Šis izskatās solīds. Tāpēc viņa to pievienoja izklājlapai un turpināja meklēšanu.

izklājlapu piegādātāji

Tagad, kad jūs zināt, kā atrast galveno produktu un piegādātāju informāciju Oberlo, apskatīsim AliExpress.

Meklēt, izmantojot AliExpress

Pirms sākat, lejupielādējiet paplašinājumu Oberlo pārlūkam Chrome. Ja neizmantojat pārlūku Chrome, iesaku lejupielādējot to un izmantojot to Oberlo.

Lai lejupielādētu paplašinājumu, noklikšķiniet šeit no pārlūka Chrome un pēc tam noklikšķiniet uz pogas Pievienot pārlūkam Chrome.

Oberlo hroma pagarinājums ali express

Tad, kad tiek parādīts neliels apstiprinājuma logs, noklikšķiniet uz Pievienot paplašinājumu.

Oberlo hroma pagarinājums aliexpress

Un bam, tu esi pabeidzis.

Tagad, dodoties uz AliExpress, redzēsiet, ka daudziem rezultātiem apkārt ir zaļas rūtiņas. Tas ir paplašinājums, kas norāda, vai produktam ir ePacket un cik ilgs ir katra pasūtījuma apstrādes laiks.

Pārvietojot peles kursoru virs produkta, tiks parādīta zilā Oberlo logotipa ikona. Noklikšķinot uz tā, produkts automātiski tiks ievietots importēšanas sarakstā, lai jūs varētu to pievienot savam veikalam.

Ērti, vai ne?

epacket un dropshipping

Atgriezīsimies pie meklēšanas rezultātiem.

Apskatot rezultātu pirmo lapu, pirms noklikšķināt uz ieraksta, redzēsiet daudz informācijas. Patīk:

  • Produkta izmaksas par gabalu (ieskaitot visus pašreizējos pārdošanas apjomus)
  • Piegādes izmaksas un ePacket pieejamība
  • Produkta vērtējums, ieskaitot to, cik cilvēku to novērtēja
  • Cik cilvēku to pasūtīja

Jūs varat redzēt, ka labākie rezultāti tiek vērtēti (aptuveni 4,7 zvaigznes) no aptuveni 2000 atsauksmēm un ir pasūtīti no 8 000 līdz 12 000 reižu.

dropship epacket

Lai gan tie ir diezgan stabili, šie spēcīgie skaitļi nav pilnīgi nepieciešami. Es teiktu, ka jums ir labi iet apkārt 100 pasūtījumi vismaz un 4,8 zvaigznes vai vairāk. Zem 100 un jūs sākat spēlēt ar uguni.

Noklikšķināsim uz ieraksta un redzēsim, ko mēs atrodam.

Augšdaļā redzēsiet piegādātāja vērtējumu. Neuztraucieties ar nevienu piegādātāju, kura vērtējums ir zemāks par 95%.

aliexpress piegādātāju vērtējums

Galvenajā sadaļā varat redzēt visus saraksta variantus, piemēram, dažādus pieejamos stilus un krāsas.

aliexpress nišas izpēte

Jūs varēsiet redzēt arī piegādes iespējas. Līdzīgi kā Oberlo, vienkārši noklikšķiniet uz bultiņas, un jūs varat izpētīt piegādes iespējas un cenas dažādām valstīm.

izvēlēties piegādes metodi

Tad, ritinot uz leju, jūs varat redzēt sīkāku informāciju par produktiem, kā arī vairāk fotoattēlu.

Turpiniet meklēt, līdz jūsu izklājlapā ir 10 stabili produkta ieteikumi no Oberlo un / vai AliExpress.

Tie būs jūsu veikals!

[izcelt]Neuztraucieties par izvēlētajiem produktiem - tos vienmēr varat mainīt vai atjaunināt vēlāk. Turklāt jūs nekad nezināt, kā viņi darbosies, kamēr nemēģināsiet.[/ izcelt]

Aizpildiet savu produktu importēšanas sarakstu

Kad esat izlēmis, kurus produktus pārdosiet, pievienojiet tos importēšanas sarakstam.

Tas ir ļoti vienkārši. Oberlo vienkārši noklikšķiniet uz pogas Pievienot importēšanas sarakstam virs produkta lapā esošās informācijas.

Pievienot importēšanas sarakstam Oberlo

Vietnē AliExpress noklikšķiniet uz zilā Oberlo logotipa, kas parādās blakus produktam (mēs par to runājām iepriekš).

epacket aliexpress

FYI, tā pati poga parādās apakšējā labajā stūrī, atrodoties arī AliExpress sarakstā. Tur dara to pašu.

Kad saraksts ir aizpildīts, varat to apskatīt, dodoties uz kreiso sānjoslu Oberlo iekšpusē.

Ziņojums katram piegādātājam

Es ļoti iesaku ziņot katram piegādātājam, lai uzzinātu par produktiem un sarakstiem. Ja kas, tas ir tikai tāpēc, lai pārliecinātos, ka saraksti ir pareizi un vai piegādātājam ir laba klientu apkalpošana.

Ja jūs to nedarīsit, pēdējā brīdī varat nokļūt papildu stresā.

Amanda to iemācījās grūtajā veidā un tieši pirms savas veikala atvēršanas nācās nomainīt vairākus savus produktus. AliExpress sarakstā bija teikts, ka viņiem bija ASV noliktava, kas šalles ASV klientiem piegādāja 4-7 darba dienu laikā, taču galu galā tā vienkārši nebija taisnība.

Ja jūsu piegādātājs neatbild 24 darba stundu laikā, tas ir sarkans karogs no sākuma.

Programmā AliExpress produkta saraksta nolaižamajā izvēlnē noklikšķiniet uz piegādātāja vārda un pēc tam noklikšķiniet uz Sazināties tūlīt.

dropship aliexpress

Cenu saviem produktiem

Daudzi jaunie pilinātāji neapzinās cenu noteikšanas nozīmi - un tāpēc daudzi no viņiem galu galā faktiski zaudē naudu.

Ne esi viens no šiem cilvēkiem!

Man patīk pārliecināties, ka, izvēloties cenu, man būs vismaz 5 ASV dolāru peļņa no katras preces. Bet, lai pārliecinātos, ka tas tā ir, jums jāņem vērā šādas izmaksas:

  • Faktiskā cena, ko maksājat par produktu
  • Piegādes izmaksas, lai nokļūtu pie katra klienta
  • Darījumu maksa, izmantojot jūsu maksājumu sistēmu (Shopify, PayPal utt.)
  • Visas valūtas maiņas maksas, ja esat starptautisks
  • Nodokļi jūsu izcelsmes valstī, štatā, pilsētā utt. (Piemēram, Vācijā pārdošanas nodoklis ir 19%)
  • Iegādes izmaksas, piemēram, nauda, ​​ko iztērējat reklāmai un mārketingam, ietver visas īpašās programmas, piemēram, saistīto programmu
  • Fiksētās izmaksas, piemēram, Shopify ikmēneša maksājums un jebkuras maksas lietotnes

Tas var šķist daudz jāņem vērā, taču, ticiet man, tas ietaupīs daudz stresa ceļā.

Es izveidoju aprēķinu izklājlapu iepriekšējā gadījumu izpēte Es rakstīju Oberlo. Jūs varat to lejupielādēt un izmantot no mūsu veidnēm un aizpildīt savus numurus. Atrodiet to 5. cilnē ar nosaukumu “ D4: Cenu aprēķins. '

Lai izmantotu šo izklājlapu:

  • Aizpildiet šūnu “Produkta izmaksas” ar produkta izmaksām
  • Aizpildiet šūnu “Piegādes izmaksas” ar nosūtīšanas izmaksām
  • Pielāgojiet, kur nepieciešams, piemēram, savai valstij paredzēto šūnu “Nodokļi”
  • Šūnā ‘Sarakstītā pārdošanas cena’ ierakstiet numuru, un pārējie tiks automātiski atjaunināti, lai parādītu jūsu peļņu

P.S. Kolonna ‘Affiliate’ ir filiāļu mārketinga plāns - ja vēlaties, lai jums būtu programma, kurā jūs piešķirat influenceram 15% komisiju par katru pārdošanu, ko viņi jums ienes.

Pat ja jūs vēlāk neveicat saistīto programmu, jūs joprojām varat to izmantot, lai aprēķinātu produkta atlaidi, piemēram, kad jūs pārdodat vai piedāvājat personisku atlaidi noteiktiem klientiem.

aprēķinot produkta cenu

Papildus šai minimālās peļņas normas pamatstratēģijai jāņem vērā vēl dažas lietas:

  • Kāda veida prece tas ir? Vai tā ir “luksusa prece”, kas var būt dārgāka?
  • Kas ir mana vispārējā auditorija? Vai viņi ir gatavi tērēt vairāk naudas, vai arī viņi ir “budžeta” pircēji, kuri meklē darījumu?
  • Vai šai precei ir īpaša vērtība vai konkurences priekšrocība, kas ļauj man iekasēt augstāku cenu? Tas attiecas uz produktiem, kas ir diezgan unikāli un grūtāk atrodami.

Ja atrodaties uz žoga, vispirms izmēģiniet zemāku cenu (kas sedz jūsu izmaksas). Tad, kad esat ieguvis dažus pārdošanas un klientu datus, varat eksperimentēt un optimizēt cenas, lai iegūtu lielāku peļņas normu. Ideālas cenas atrašana prasīs zināmu laiku un pārbaudi.

[izcelt] Pro tips: Apsveriet iespēju rīkot “atklāšanas” izpārdošanu, kur jūs piedāvājat ievērojamu atlaidi - varbūt 20% vai pat vairāk. Ja vēlaties izmantot šo leņķi, noteikti iekļaujiet to savās cenās, lai jūs neuzņemtos zaudējumus. Amanda nolēma iegādāties segas šallēs ‘nopirkt, saņemt vienu bez maksas’, tāpēc viņa attiecīgi aprēķināja izmaksas.[/ izcelt]

Un šodien tas ir iesaiņojums.

4. diena Atgādinājums

Šodien jūs:

Uzzināja, kā veikt padziļinātu meklēšanu Oberlo un AliExpress
Labi izjūtiet savu nišu produktu veidus un piegādātājus
Atrasti 10 kvalitatīvi produkti, kurus jūs pārdosiet
Apdzīvoja savu importēšanas sarakstu Oberlo, tāpēc esat gatavs tos pielāgot un pievienot savam veikalam
Sapratu, cik daudz no viņiem iekasēt, lai tomēr gūtu peļņu

Rīt mēs izvēlēsimies dublējumu turpat, kur mēs to pārtraucām, un pievienosim tos jūsu veikalam. Tiksimies vēlāk!



^