Kā aprēķināt sava tiešsaistes veikala produktu pārdošanas cenu

Daudzi uzņēmēji, nolemjot izveidot tiešsaistes veikalu, galvenokārt koncentrējas uz mārketingu un veicināšanu.

Un, kaut arī mazākā mērā, viņi to arī apzinās jūsu produktu pārdošanas cena būs viens no mainīgajiem mārketinga kombinācija vissvarīgākais jāņem vērā . Jo īpaši tāpēc, ka jūsu uzņēmējdarbība .

Tomēr, ja mēs jums jautāsim, kā aprēķināt savu produktu pārdošanas cenu, jūs noteikti man atbildēsiet: 'Tas ir viegli, jo jums vienkārši jāņem pašizmaksa un jāpievieno peļņas norma, kuru es vēlos nopelnīt.'

Lai gan šī atbilde ir daļēji pareiza, lemjot par produkta cenu, jāņem vērā vēl daudz kas cits. Spēlē ir vairāki mainīgie un elementi, jo tā ir sarežģīta darbība, kas viņu prātā piesaista daudzus elektroniskās komercijas ekspertus.

Produkta pārdošanas cenu nav viegli noteikt.

Ar pievienoto problēmu, ka, ja jūs to nepareizi konfigurējat, jūs riskējat to pārspīlēt (un neko nepārdot, jo jūsu produkti ir dārgāki nekā konkurences produkti) vai nokrist (un pat tad, ja pārdodat daudz, galu galā zaudē naudu).

Lai sniegtu priekšstatu par cenu noteikšanas nozīmi, es jums varu pateikt, ka visā vēsturē ir daži tiešsaistes uzņēmumi, kas ir bankrotējuši, kaut arī tiem bija labi pārdošanas apjomi. Visos gadījumos viņu nulles rentabilitātes galvenais iemesls bija tas, ka viņi pārdeva cenu par zemāku cenu.

Tāpēc pievērsiet uzmanību visam, ko mēs jums sakām šajā rakstā, jo mēs nevēlamies, lai jūsu tiešsaistes veikals būtu daļa no šīs neveiksmīgo uzņēmumu grupas, jo nezinām, kā aprēķināt viņu produktu pārdošanas cenu.

No tā ir atkarīga jūsu e-komercijas veiksme.

Iespējas nerodas, tās tiek radītas. Negaidiet vairāk.

Pareiza produkta pārdošanas cenas noteikšanas nozīme

Mēs jau vadībā jums esam paskaidrojuši, ka daudziem uzņēmumiem, kuriem galu galā neizdodas, ir viena un tā pati problēma: pareizi nerēķina savu produktu vai pakalpojumu pārdošanas cenu .

Citos gadījumos Cenu stratēģija Tas, kuru viņi izvēlējās, bija tik agresīvs, ka viņi nolēma nogalināt savus konkurentus, pārdodot zem pašizmaksas.

kā tikt aizliegtam facebook

Šī pēdējā tehnika ir pazīstama kā dempings . Bīstama darbība ne tikai tāpēc, ka daudzās valstīs tā ir nelikumīga, bet arī tāpēc, ka tā mēdz sagraut uzņēmuma, kas to īsteno, rentabilitāti (ja vien tam nav labu finanšu muskuļu).

Tādējādi jūs varat iedomāties, ka jūsu e-komercijai ir ļoti svarīgi zināt, kā aprēķināt savu produktu mazumtirdzniecības cenu. Tas nav tikai pamata aritmētikas jautājums, jo svarīgs ir cenas aprēķins:

• No stratēģiskā viedokļa : jūsu pozīciju tirgū nosaka cena, par kādu jūs pārdodat savus produktus. Tāpēc jūsu mārketinga stratēģija Jums ir jābūt skaidram par cenu, jo tas ir vienīgais veids, kā pozicionēt savus produktus patērētāja prātā (it īpaši, ja tas ir jauns produkts, kuru jūs nezināt ).
• No mārketinga viedokļa - Mārketinga līmenī viena no galvenajām aktivitātēm ir cenu noteikšana. Faktiski klasiskajā mārketingā cenas noteikšana bija viena no visvairāk pētītajām nozarēm, jo ​​biznesa rentabilitāte lielā mērā bija atkarīga no produkta cenas pareizas aprēķināšanas. Lai gan mārketinga digitālais ir mainījis visu - prioritāšu un biežu darbību līmenī - zināt, kā noteikt cenas interneta veikalā, joprojām ir viena no prasmes uzņēmējam vissvarīgākais un nepieciešamākais.
• No grāmatvedības viedokļa : finanšu līmenī ir svarīgi skaidri noteikt, kā iegūt pārdošanas izmaksas, kā arī noteikt piemērotu cenu, lai neradītu zaudējumus. Turklāt, lai pareizi nēsātu uzņēmuma grāmatvedība ir svarīgi labi noteikt cenas.
• No investīciju viedokļa : pareizas cenu noteikšanas galvenās sekas ir jūsu uzņēmuma rentabilitāte. Un, ja jūsu tiešsaistes bizness ir rentabls, jūs varat pieņemt lēmumus par nākotnes ieguldījumiem tā, lai jūs to izdarītu uzsākt tiešsaistes tirdzniecības pieaug un rada lielāku peļņu.