Pilsētā, kas atrodas līcī netālu no Īrijas rietumu krasta, starp vecpilsētas līkumotajām joslām un koši nokrāsotajiem krodziņiem, kas virmo ar dzīvo mūziku, atradīsit 25 gadus vecu e-komercijas uzņēmēju Rosu.
Viņa e-komercijas bizness, kas pārdeva ar kokogli saistītus skaistumkopšanas produktus, pārsteidza pārsteidzoši. Tas, kas sākās kā hobijs, ieviešot nedaudz papildu naudas, kamēr viņš studēja, pārvērtās par milzu, kas pirmā gada laikā saražoja gandrīz 30 000 pasūtījumu.
Es viņu izsaucu mājās, lai uzzinātu vairāk par viņa kā uzņēmēja ceļu. Mūsu tērzēšanas laikā viņš atklāja, kā bija mēģināt veidot šo biznesu kā pilnīgi iesācējam, ieskaitot daudzās kļūdas, kuras viņš pieļāva. Viņš dalījās savās atziņās un padomos un atklāja mazos uzlabojumus, kas ļoti mainīja viņa panākumus.
Ziņas saturs
- Sāksim sākumā. Vai jums kādreiz ir bijis e-komercijas bizness?
- Ko jūs pārdodat šajos veikalos?
- Labi, tāpēc tas mūs atjaunina. Kāpēc jūs nolēmāt sākt tirgot kokogles produktus?
- Kas notika sākumā? Vai tas ātri pacēlās?
- Bet es zinu, ka jūs galu galā nopelnījāt daudz vairāk nekā tas! Kas tad mainījās?
- Tātad, kur jūs no turienes devāties?
- Kā jūs izvēlējāties, uz kurām valstīm orientēties?
- Cik daudz jūs iztērējāt šīm reklāmām?
- Woah! Kur jūs reklamējāties?
- Vai jūs veicāt kādu citu reklāmu ārpus Instagram Stories?
- Vai jūs pārdevāt daudz dažādu produktu vai arī jums bija viens uzvarētājs?
- Ou, izklausās pēc sāpīgas atziņas. Kādas citas kļūdas jūs pieļāvāt?
- Jūs esat minējis, ka pārtraucāt darbu pie biznesa? Kas notika?
- Vai, uzsākot veikalu, daļa no plāna bija ietaupīšana, lai dotos ceļojumā?
- Kā šī biznesa vadīšana ir ietekmējusi jūsu dzīvi?
- Vai vēlaties uzzināt vairāk?
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
OPTAD-3
kā es varu ātri iegūt sekotājus instagramSāciet bez maksas
Sāksim sākumā. Vai jums kādreiz ir bijis e-komercijas bizness?
Jā, es domāju, ka es izveidoju trīs veikalus, pirms viens no tiem pat pārdeva. Man ļoti patika vietņu izveidošana , un to bija patiešām viegli izdarīt Shopify .
Izmantojot veikalus, es redzētu, kas strādā ar vienu, un uzlabotu nākamo, bet es nekad nevarētu vadīt lielu satiksmi nevienā no tiem.Es turpināju mainīt produktu idejas un izveidot pilnīgi jaunas vietnes. Es domāju, ka man nav laba produkta, un tāpēc es neveidoju nekādus pārdošanas apjomus.
Ko jūs pārdodat šajos veikalos?
Pirmā vietne, kas man bija, bija elektroniskie komponenti - mazi rezistori, kondensatori unshēmas plates. Es koledžā nodarbojos ar fiziku un elektroniku, tāpēc man tajā bija fons. Es pamanīju, ka Ķīnā to bija pieejami tūkstošiem, un tādi bija tātad lēti, es nevarēju tikt tam pāri. Tāpēc es izveidoju vietni, bet, godīgi sakot, tas viss ir lieliski, ja importējat visus šos produktus, izmantojot Oberlo, lai tos izmantotu savā veikalā, bet tad jums jāsāk produktu aprakstu rakstīšana . Es biju patiešām slinks, un es negribēju uzlikt 1000 izstrādājumus un uzrakstīt 1000 aprakstus. Tāpēc es to paveicu un pēc tam garlaikojos, jo tas bija pārāk daudz darba.
Es izveidoju otru ar nosaukumu Toddler’s Technology. Es redzēju šo viltoto iPhone vietnē AliExpress un redzēju, ka tas tiek pārdots diezgan labi, un tas bija tikai 2 eiro. Tāpēc es izveidoju savu produktu sarakstu ap šo iPhone un atradu citus mazus mazuļu tehnoloģijas gabalus. Bet es biju ierobežots, daudz nebija pieejams. Es to reklamēju ar Facebook ierakstu, un es domāju, ka zaudēju par to 100 eiro. Es nepelnīju naudu, tāpēc man arī tas bija garlaicīgi.
Es arī mēģināju pārdot Enkura aproces . Viņu bija pieejama tonna, un tie man maksāja 1 €. Man šķita smieklīgi, ka kāds, piemēram, Toms Hope, varēja iekasēt 50 eiro par aproci, ko es varētu dabūt par 1 eiro! Es to arī izmēģināju, bet manas reklāmas nebija lieliskas. Tas nopelnīja nedaudz naudas, un es beigās to atdevu brālim, jo viņu tas tiešām interesēja.
Daudzi cilvēki mēģinātu, un pēc trešās reizes, ja tas joprojām nedarbojas, viņi atteiksies. Bet es varēju redzēt, ka cilvēki to dara, tāpēc es sev sacīju: 'Turies pie šī, es galu galā tur nokļūšu.' Es zināju, ka modelis darbojas.
Labi, tāpēc tas mūs atjaunina. Kāpēc jūs nolēmāt sākt tirgot kokogles produktus?
Tas bija 2017. gada augusts, kad es pirmo reizi izveidoju savu kokogļu veikalu. Es redzēju, ka citi veikali pārdod preces šajā kokogļu nišā, tāpēc es sāku meklēt Google visas tendences ap to. Es redzēju, ka vietnē AliExpress bija daudz piegādātāju, kas pārdeva daudz kokogļu skaistumkopšanas līdzekļu.
Biju sapratis, ka man vajag lētu produktu, un, kad atradu kokogļu zobu pulveri, tas lieliski iederējās malās.
Kas notika sākumā? Vai tas ātri pacēlās?
Smieklīgi ir tas, ka mani pirmie pārdevumi faktiski bija no draugiem, kuri neapzinājās, ka tā ir mana vietne. Es viņiem saistītu produktu, sakot, ka es to nopirku, jo tas bija pārdošanā, un vienkāršs mārketings lika arī viņiem to nopirkt! Tāpēc mani pirmie pieci pasūtījumi bija no draugiem, un pēc tam pagāja apmēram trīs nedēļas, pirms es saņēmu klientu no apmaksātas reklāmas. Pēc tam tas sāka patiešām augt.
bezmaksas mūzika, kas nav aizsargāta ar autortiesībām videoklipiem
Sākotnēji es biju laimīgs, ja tas man nopelnīja 400 eiro mēnesī, jo es vēl mācījos koledžā un arī dzīvoju kopā ar vecākiem, tāpēc man bija līdzīgi: “100 eiro nedēļā? Tas ir labi. Es varu dzīvot no tā. ” Tāpēc pirmo mēnesi vai divus es to darīju, un es biju patiešām apmierināts ar to.
Bet es zinu, ka jūs galu galā nopelnījāt daudz vairāk nekā tas! Kas tad mainījās?
Es atceros, ka aptuveni tajā pašā laikā es redzēju citu ogļu vietni, un viņi bija nokopējuši manu modeli.
Es apmeklētu viņu vietni, un es redzēju, ka viņiem tas ir sociālais pierādījums lietotne, kurā varēja redzēt, kā ienāk citu klientu pārdošanas darījumi. Kādu dienu to noskatījos, un atceros, ka tajā dienā neveicu nevienu pārdošanu, un redzēju, ka viņam bija pieci.
Tad es biju līdzīgs: “Hmmm .. ko es daru nepareizi? Man nepatīk, ka viņš tagad pelna vairāk naudas nekā es, jo tā sākotnēji bija mana ideja! ” Tad es zināju, ka man ir konkurence .
Pēc tam es vairs neapmierinājos ar 400 eiro mēnesī, jo zināju, ka tas acīmredzami varētu dot vairāk. Tajā posmā es nesapratu, kādā apjomā tas varētu pieaugt.
Tātad, kur jūs no turienes devāties?
Es tikko mērķēju uz Īriju ar savām reklāmām, un tad es sazarojos ar visu Eiropu. Tad divu nedēļu laikā es beidzot arī reklamējos konkrētajās vietējās valodās.
Kad iepriekš biju mērķējis uz Spāniju, sākotnēji savās reklāmās izmantoju angļu valodu, vienkārši rādot vienu vispārīgu reklāmu visā Eiropā. Tad es domāju, varbūt man vajadzētu mainīt reklāmas valodu un atlasīt mērķauditoriju katrā valstī. Bums. Pārdošana vienkārši pieauga! Es devos no 12 000 eiro septembrī un oktobrī, iespējams, ar 500 eiro peļņu. Līdz 17 000 eiro novembrī. Tas bija vienkārši traki. Tas vienkārši notika ar valodas maiņu un mērķauditorijas atlasi vairākās valstīs.
kuru no šīm lietām jūsu bibliotēka izmanto, jo tā maksā mazāk
Kā jūs izvēlējāties, uz kurām valstīm orientēties?
Es apmeklētu Google Trends un ierakstītu “kokogļu zobu balināšanas pulveris” vai “balti zobi”, un es apskatītu top 10 valstis kas to meklēja.
Es redzēju, ka Austrālija un Jaunzēlande ir diezgan augstas, arī Amerikas Savienotās Valstis un Īrija un Lielbritānija. Zemāk šajā sarakstā bija Spānija, Vācija, Francija un Itālija. Es domāju: 'Labi, ja viņiem patīk šeit, Īrijā, kāpēc viņiem tas nepatiks Spānijā?'
Cik daudz jūs iztērējāt šīm reklāmām?
Sākotnēji jūs tērējat savu naudu, kamēr to veidojat, vai ne? Tad nauda pelna naudu. Tāpēc sākotnēji reklāmas izdevumi man bija zemi, jo tā bija mana nauda. Tur ir neliels risks, jo jūs nezināt, es nākamajā dienā varētu pamosties, un neviena no šīm reklāmām nedarbojās, un es vienkārši esmu pazaudējis šo naudu. Pēc manas pirmās izmaksas ienākšanas tā vietā, lai tērētu to sev, es vienkārši iemetu to tieši reklāmās.
Es nonācu līdz brīdim, kad es biju līdzīgs: “Lai ko es tērēju reklāmām, kāpēc es to vienkārši nedublēju un neredzu, vai tas darbojas?”
Pēc tam es domāju, ka decembrī es nopelnīju 40 000 eiro. Tad es biju līdzīgs: 'Labi, šeit mēs ejam!'
Woah! Kur jūs reklamējāties?
Es būtu reklamējies Instagram Stories, un ar to es vadīju lielu satiksmi. Īstais Instagram stāsti pati funkcija tajā laikā bija diezgan jauna - tā parādījās tikai tā gada februārī vai martā. Un tajā laikā visi reklamējās ar Facebook. Bet es atceros, ka kādu dienu es pa tālruni skatījos Instagram stāstus, un no nekurienes, starp Stāstiem, parādījās reklāma. Tas aptvēra visu ekrānu. Viss, kas man bija jādara, bija vilkt uz augšu, ja es gribēju to nopirkt. Un es biju līdzīgs: 'Tas ir izcils ** karalis!'
Tā kā reklamēties šajā platformā bija pavisam jauns, tas bija ļoti, ļoti lēti. Ja jums būtu labs attēls, to varētu izmantot un vienkārši pievienot saiti uz savu veikalu. Cilvēki varēja vilkt augšup, un tas viņus noveda tieši pie groza pievienošanas lapas. Tas bija viegli. Produkta iegāde prasa tikai brīdi.
Reklāmas izraisīja traku satiksmi. Pat zemā dienā ar 20 eiro jūs varētu nokļūt 300 vai 400 cilvēki, kas apmeklētu vietni. Ja jūs varat konvertēt par 3%, jūs joprojām nopelnāt naudu no šī € 20.
Vai jūs veicāt kādu citu reklāmu ārpus Instagram Stories?
Pēc tam sociālie mediji lielā mērā pacēlās! Izmantojot Instagram Stories, jūs novirzāt trafiku no stāstiem uz savu vietni, taču daudzi cilvēki joprojām noklikšķinātu uz jūsu Instagram konta. Tātad sekojošais vienkārši gāja uzplaukumā! Cilvēki, kuri pat nepērk, sekoja. Tāpēc es domāju, ka mēs pīķa laikā nokļuvām pie 18 500 sekotājiem Instagram.
Es beidzot saņēmu daudz DM no cilvēkiem, kuri vēlējās būtzīmola vēstnieks. Man izmaksāja 2 eiro, lai nosūtītu un izliktu viņiem ogļu zobu produktu, un lielākajai daļai cilvēku būtu 30 000–40 000 sekotāju, tāpēc par 2 eiro izmaksām es potenciāli piesaistīju 40 000 sekotāju, kuri skatījās manu produktu.
Viņi nofotografē šo produktu un izsauc manu kontu. Ja no 40 000 pirktu tikai viens klients, es joprojām gūtu peļņu. Tas ir izdevīgi mums abiem, vai zināt? Viņi saņem nelielu funkciju, un es saņemu sociālu pierādījumu.
Darbs ar ietekmētājiem noteikti palīdz, un tas ir lielisks ceļš uz leju, it īpaši, ja jūsu produkts ir lēts kā mans.
Vai jūs pārdevāt daudz dažādu produktu vai arī jums bija viens uzvarētājs?
Patiesībā tas ir traks - es domāju, ka līdz beigām bija gandrīz 30 000 pasūtījumu, un visos bija zobu pulveris!
Tad beigās, varbūt maijā vai jūnijā, pārdošanas apjomi bija samazinājušies, jo es netērēju to pašu reklāmām. Es biju līdzīgs: 'Labi, ko es varu darīt, lai to novērstu?' Un es nezinu, kāpēc es par to iepriekš nebiju domājis, bet, protams, vienkārša savstarpējas pārdošanas lietotne! Četrus gadus strādāju mazumtirdzniecībā, par ko es precīzi zināju savstarpēja pārdošana un pārdošana .
cik tas ir, lai izveidotu snapchat filtru
Es instalēju lietotni sešus mēnešus vēlāk pēc vietnes izveidošanas. Kad esat iegādājies kokogļu pulveri, parādīsies uznirstošais logs, kad tas tiks pievienots grozam, un tas jums piedāvās zobu suku, ko iegādāties kopā.
Kad es to uzstādīju, 60% klientu izvēlējās zobu suku. Un es nopelnīju vairāk naudas no zobu birstes nekā es darīju no kokogles pulvera! Kad es atskatījos uz savām intensīvās satiksmes dienām, es domāju, ka zaudēju apmēram 40 000 eiro, jo šī lietotne nebija instalēta.
Ou, izklausās pēc sāpīgas atziņas. Kādas citas kļūdas jūs pieļāvāt?
Kad sākat pelnīt daudz naudas, nav jēgas to paturēt kā viena cilvēka izrādi. Acīmredzot tas izklausās labi, jo jūs ietaupāt vairāk naudas. Bet nauda pelna naudu, tāpēc, ja es būtu iztērējis vairāk naudas un algojis citus cilvēkus, piemēram, dizainerus vai sociālo mediju tirgotājus, tas man sākotnēji būtu maksājis, bet laika gaitā es to būtu ieguvis un pēc tam dažus.
Jūs esat minējis, ka pārtraucāt darbu pie biznesa? Kas notika?
Es mācījos koledžā, un man martā bija svarīgs eksāmens. Tāpēc es toreiz spēru lielu soli atpakaļ no biznesa. Es pie tā būtu strādājis diezgan daudz pilnas slodzes. Es tiešām ieliku 40 stundas nedēļā. Tad es pabeidzu ceļojumu pēc eksāmeniem piecus mēnešus.
Visa šī skaidra nauda ienāca, bet es vēl mācījos koledžā, tāpēc burtiski neko nevarēju izdarīt. Es tikai to saglabāju un saglabāju un saglabāju. Es zināju, ka tas brīdis, kad koledža ir beigusies, es būšu prom.
Vai, uzsākot veikalu, daļa no plāna bija ietaupīšana, lai dotos ceļojumā?
Patiesībā tas ir smieklīgs stāsts. Tātad, es vasarā salauzu ekrānu, un tas bija salūzis divus mēnešus, pirms es to galīgi salaboju. Tad kāds beidzās to izsist man no rokas nedēļu pēc tam, kad es to salaboju. Tā labošana man izmaksāja 200 eiro, un es biju līdzīgs: 'Es to vairs nemaksāju!' Tāpēc es veidoju šo vietni un teicu sev: 'Ja es varu nopelnīt 200 eiro, lai salabotu šo tālruni, es būšu laimīgs.' Tas bija mērķis. Un jūs zināt, ko, tas joprojām nav novērsts!
Pat starp visu ienākošo skaidru naudu es joprojām neizlaboju tālruni, jo man tas vairs nerūpēja.
Es nekad nedomāju, ka tas notiks tā, kā godīgi sakot. Kad es nopelnīju 400 eiro mēnesī, es biju sajūsmā! Tad nākamajā mēnesī tas man sagādāja 15 000 eiro peļņu, un tas vienkārši nenotiek! Gada laikā īsti nevar plānot kaut ko līdzīgu ceļošanai, jo kā es to varētu zināt? Man tas bija tikai mazs solis.
Kā šī biznesa vadīšana ir ietekmējusi jūsu dzīvi?
Ak, finansiālā brīvība ir lielisks! Personīgi es nekad nedomāju, ka man būs 25 gadi un man būs šis brīvais laiks, un ir naudas plūsma, lai to atbalstītu. Parasti jums ir viens vai otrs, vai ne? Jūs pametāt darbu un esat saņēmis visu šo brīvo laiku, bet tagad jums nav naudas plūsmas, lai darītu to, ko vēlaties. Vai arī jums ir visa nauda, bet jūs visu laiku strādājat, lai nevarētu to tērēt.
kā es varu izveidot youtube kanālu savam biznesam
Tas ļāva man turpināt to, ko es gribēju darīt. Es gribēju mēnešiem un mēnešiem ceļot un nebūt mājās, un es to varēju izdarīt! Plus es varētu strādāt no jebkuras vietas. Es nogādātu savu klēpjdatoru uz Spāniju vai uz Islandi, un es varētu vienkārši strādāt no turienes. Es nevienam neatbildēju. Es biju pats sev priekšnieks. Galu galā nauda nerada laimi, bet jūsu laiks padara laimi.
