Patērētāji tiek bombardēti ar reklāmām. Pastāvīgi.
Tas reklāmdevējiem ir radījis divas satraucošas problēmas:
- Adblocking ir palielinājies gadiem, jo arvien vairāk cilvēku aktīvi izvairieties no reklāmām.
- Cilvēku paradumi mainās, jo viņi automātiski ignorē reklāmas - fenomenu sauc par “ baneru aklums . '
'Trokšņa slāpēšana ir kļuvusi instinktīva,' raksta tirgotājsNishat Mehta vietnē Forbes . 'Pat mans divus gadus vecais dēls ir iemācījies' izlaist reklāmu 'pakalpojumā YouTube, lai ātrāk nokļūtu pie sava Daniela Tīģera videoklipa.'
Tāpēc mēs atrodamies. Apburtajā lokā tiešsaistes reklāma :
OPTAD-3
Un tagad interneta dievi ir nolēmuši, ka 'vairs nevajadzēs bombardēt savu patērētāju' - izmantojot Google Chrome un Safari tagad aktīvi bloķē īpaši kaitinošos reklāmu veidus .
Bet patiesībā tas faktiski ir viss labas ziņas .
Tas nozīmē, ka veids, kā uzvarēt ar tiešsaistes reklamēšanu, ir reklāmu izveide ko cilvēki patiesībā vēlas redzēt.
Kā? Ar vietējo reklāmu.
Tātad, ko tieši ir vietējā reklāma un kā tā darbojas?
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksasKas ir vietējā reklāma?
Vietējā reklāma ir apmaksātu reklāmu izmantošana, kas atbilst tās lietotāja pieredzes izskatam, formai un funkcijai, kurā tās tiek ievietotas.
Atšķirībā no reklāmkarogiem, attēla reklāmas vai videoreklāmas pirms reklāmas , vietējās reklāmas no pirmā acu uzmetiena patiesībā neizskatās pēc reklāmām.
Viņi ir inkognito režīmā.Kā šis:
Šī iemesla dēļ vietējās reklāmas bieži tiek rādītas labi savlaicīgi sociālie mediji plūsmas vai kā ieteiktu saturu tiešsaistes publikāciju tīmekļa lapās.
Šīs reklāmas ir smalkas, noderīgas un neuzbāzīgas.
Mērķis ir piegādāt reklāmas, kas tik ļoti atbilst viņu videi un paredzamajai lietotāja pieredzei, ka skatītājs tik tikko pamana, ka viņam ir apmaksātas reklāmas, un, ja tā notiek, viņiem nav iebildumu tās redzēt.
Sākās ideja par “vietējām reklāmām” iesakņoties 2012. gadā jo attīstījās nepieciešamība pēc mazāk traucējoša reklāmas veida.
Ir skaidrs, ka vietējās reklāmas ir tiešsaistes reklamēšanas nākotne.
Saskaņā ar Business Insider vietējā reklāma šogad nodrošinās 74 procentus no visiem reklāmas ieņēmumiem.
6 lieliski vietējās reklāmas piemēri
Apskatīsim sešus vietējās reklāmas piemērus, kurus parasti izmanto uzņēmumi.
1. Sponsorētie sociālo mediju ieraksti
Paaugstināts sociālo mediju ziņas ir viens no visizplatītākajiem vietējās reklāmas veidiem, ko izmanto tiešsaistē.
Instagram ir īpaši pazīstama ar to, ka ir sponsorēto vietējo reklāmas kampaņu uzmanības centrā.
Lūk, piemērs no National Geographic :
Šo vietējo reklāmu apmaksā Neticama Indija - starptautiska tūrisma kampaņa, kuru vada Indijas valdība, lai veicinātu tūrismu.
Neticamā Indija izmanto reklāmu, lai to reklamētu zīmolu informētību un viņu hashtag, izmantojot aicinājumu uz darbību, “Plānojiet savu dzīves piedzīvojumu tagad #UntamedIndia”.
Ziņā ir satriecoša fotogrāfija un paraksts, kas attēlo stāstu, kas atrodas aiz attēla - tas atbilst National Geographic parastajam Instagram ziņas perfekti. Šī iemesla dēļ National Geographic sekotāji, visticamāk, neiebilst, ka ziņa patiesībā ir vietējā reklāma.
2. Sponsorētais ietekmētāju saturs
Arī zīmoli bieži maksā ietekmētāji izveidot oriģinālu saturu, lai reklamētu savus produktus.
Lūk, piemērs no GoPro kurš sadarbojās ar influenceri VidProMom lai izveidotu “unboxing” video, kurā Meridita Mārša pārskata savu jauno kameru.
Video lieliski sader ar Marša parastajām video rediģēšanas pamācībām un kameru pārskatiem, un zem videoklipa aprakstā viņa iekļauj saites, lai iegādātos kameru.
3. Apmaksāta meklēšana un reklamētie saraksti
Vēl viena izplatīta vietējās reklāmas forma ir apmaksāta meklēšana, kas ir cieši saistīta ar reklamētajiem ierakstiem.
Zemāk ir piemērs no Google pirkumi :
Meklējot snovborda brilles, Google atgriež attiecīgos ierakstus, par kuriem dažus ir apmaksājuši reklāmdevēji.
Tās ir vietējās reklāmas, jo saraksti tiek parādīti tāpat kā dabiskie. Citiem vārdiem sakot, lietotāja pieredze ir vienāda - atšķirība ir tikai mazā etiķete “Sponsored” lapas augšējā labajā stūrī.
4. Sponsorētie tiešsaistes publikāciju logrīki
Sponsorētie satura logrīki plaši izplatās lielākajā daļā tiešsaistes publikāciju.
Lūk, kā The New York Times dara:
Tas atbilst vispārējam dizainam, taču tajos blakus zīmola logotipam ir iekļauta informācija “Apmaksātais pasts: Dior” un uzsvērts saraksts pelēkā krāsā, lai to atšķirtu no parastā New York Times satura.
Reklāma novirza uz īpašu vietnes lapu, kurā ir izveidots reklāmas materiāls Dior .
Satura apakšdaļā ir skaidrs aicinājums uz darbību “Uzziniet vairāk”.
5. Sponsorēts tiešsaistes publikāciju redakcionālais saturs
Daudzas publikācijas ļauj zīmoliem sponsorēt to oriģinālo saturu. Apskatīsim piemēru no satīriskās komēdijas vietnes Sīpols sponsorēja Clorox Splash .
Šī vietējā reklāma tiek atklāta kā “Firmas saturs” un “Sponsorēta ziņa”.
Reklamētais produkts ir ļoti saistīts ar raksta tēmu, taču tas nenovērtē un nemazina saturu.
Tas beidzas ar a Produkta apraksts kas atbilst raksta tonim:
Saite ved tieši uz produkta lapu.
6. Īpaši zīmolu konti tiešsaistes publikācijās
Šis nākamais vietējās reklāmas veids ir jaunāka forma, kas izveidojusies dažās lielākās tiešsaistes publikācijās.
Veikt Forbes zīmola balss .
Tas ļauj zīmoliem publicēt savu saturu vietnē kopā ar Forbes parasto redakcijas saturu. Pašlaik pakalpojumu izmanto tādas organizācijas kā Mitsubishi, SAP, Deloitte un pat Japānas valdība.
Zemāk esošajā piemērā varat redzēt a vietējā reklāma no Deloitte iesniegts kā redakcionāls saturs. Deloitte ir izmantojusi arī iespēju blakus vietējam rakstam parādīt divas reklāmkarogu reklāmas.
4 veidi, kā identificēt vietējo reklāmu
Tagad iedziļināsimies četrās galvenajās iezīmēs, kas nosaka vietējo reklāmu:
1. Vietējās reklāmas ir apmaksātas reklāmas
Tas var izklausīties acīmredzami, taču vietējās reklāmas ir mediji, kas ir zīmolam vai indivīdam maksā, lai veicinātu .
Rezultātā, satura mārketings nav vietējā reklāma.
Ir taisnība, ka satura mārketingam un vietējai reklāmai ir daudz kopīga, bet kā Džo Pulici, Satura mārketinga institūts atzīmē :
'Es ienīstu izcelt acīmredzamo, bet vietējā reklāma ir' maksā par spēli. 'Ja zīmols vai indivīds nemaksāja par vietu, tā nav vietējā reklāma. Lai gan zīmoli var izvēlēties reklamēt savu saturu, maksājot par redzamību, satura mārketings nav reklāma. Jūs nemaksājat par satura veidošanu vai kurēšanu savā platformā. Ja jūs esat, jums tas nekavējoties jāpārtrauc. ”
Tomēr:
2. Vietējās reklāmas parasti ir balstītas uz saturu
Atcerieties, ka vietējās reklāmas mērķis ir sniegt ieguldījumu veidā, kas netraucē lietotāju pieredzi.
Tas nozīmē, ka reklāmām jābūt noderīgām, interesantām un ļoti atbilstošām skatītājiem.
Kad lietotājiem tiek rādītas reklāmas, kas viņiem kaut kādā veidā patiešām dod labumu, viņi, visticamāk, ar tām mijiedarbosies.
Tas, kas ir labs patērētājiem, ir labs biznesam.
Šī iemesla dēļ lielākā daļa vietējo reklāmu ir balstītas uz saturu. Viņi strādā, lai nodrošinātu vērtību, nevis iet tieši uz smago pārdošanu.
Īsāk sakot: vietējās reklāmas mēdz dot, pirms tās saņem.
Tieši tāpēc 70 procenti indivīdu dod priekšroku uzzināt par produktiem, izmantojot saturu, nevis izmantojot tradicionālu uz pārtraukumiem balstītu reklamēšanu.
Tātad vietējās reklāmas atslēga ir atbilstība .
Saturs ir jāorientē uz skatītāja interesēm un vajadzībām, lai tas piesaistītu viņu uzmanību un izraisīt iesaistīšanos .
Piemēram, tas Raksts Business Insider vietējā reklāma sniedz noderīgus padomus biznesa ceļotājiem - tie ir atbilstoši un noderīgi:
Rakstā galvenā uzmanība tiek pievērsta tam, lai vispirms tā būtu patiešām noderīga un interesanta tās mērķauditorijai. Tikai tad tas tiek pabeigts ar vieglu aicinājumu uz darbību, kas reklamē Marriotts Element viesnīcas:
3. Vietējās reklāmas tiek piegādātas klipā
Vietējās reklāmas saplūst.
Tie pastāv visur, kur lietotājs pavada laiku saziņai ar plašsaziņas līdzekļiem, nevis lidināties ap malām, cerot notvert uzmanības fragmentus.
Šī ir galvenā atšķirība starp vietējām un attēla reklāmām. Tālāk ir sniegts skaidrs abu salīdzinājums Facebook :
Reklāmas tīkla reklāmas bija pirmais tiešsaistes reklamēšanas veids, kas iesakņojās, taču vietējās reklāmas tagad ir vadošā loma (vairāk par to vēlāk).
Tāpēc, veidojot vietējās reklāmas, tirgotājiem jāievēro paraugprakse, piemēram, jānodrošina:
- Reklāma atbilst tīmekļa lapas noformējumam un izkārtojumam.
- Reklāma tiek piegādāta tādā pašā formātā kā apkārt esošais saturs (piemēram, videoklipi starp videoklipiem, raksti starp rakstiem utt.)
- Reklāma tiek rādīta lietotāja vietnē sociālo mediju straume vai līdzās redakcijas saturam.
Kopumā, lai reklāma būtu patiesi dzimtā, tai ir jāizskatās un jājūtas piederīgai jebkur, kur tā tiek rādīta.
4. Vietējās reklāmas ir jāatklāj kā reklāmas
Kad pirmoreiz sākās tiešsaistes vietējā reklāma, tie bija savvaļas rietumi. Jūs nekad nevarētu pateikt, kas bija apmaksāta reklāma un kas bija patiess apstiprinājums vai ieteikums.
Ietekmētāji vienkārši reklamēja produktus, kurus viņi mīlēja! ... kamēr grābj lielos dolārus, neviens no viņu faniem nezinot.
Tad ASV Federālā tirdzniecības komisija sāka represijas.
Saskaņā ar FTC, patērētājiem ir tiesības zināt, vai viņus reklamē - izklausās godīgi, vai ne?
Un mēģinājumi mānīt patērētājus ir dārgi.
Piemēram, Warner Bros. nokārtoja FTC maksas 2016. gadā par klientu maldināšanu videospēles mārketinga kampaņas laikā Vidus Zeme: Mordoras ēna .
Iemesls? Uzņēmums nespēja pienācīgi atklāt, ka viņi maksāja ietekmētājiem tūkstošiem dolāru, lai dalītos pozitīvās atsauksmēs par spēli sociālie mēdiji .
Tātad, šeit ir darījums: Jā, vietējās reklāmas vislabāk darbojas, ja tās saplūst, bet jūs jābūt atklājiet, ka jūsu reklāmas ir… labi, reklāmas!
Par laimi, lielākajai daļai reklāmas platformu patīk Facebook automātiski iekļauj vārdu “Sponsorēts”.
Tomēr uzņēmumiem ir jābūt uzmanīgiem, kad darbs ar influenceriem lai veicinātu viņu produktiem .
Kā atklāt vietējās reklāmas sociālajos tīklos
Ja jūs sadarbojaties ar ietekmīgiem cilvēkiem, jums jāpārliecinās, vai tajos ir iekļauti FTC standarti hashtag sociālajos tīklos, lai skatītāji zinātu, ka viņi redz vietējo reklāmu.
Kā? Pievērsiet īpašu uzmanību.
Pēc FTC un Adweek , vienīgās FTC atbilstošās atsauces ir “#sponsored” vai “#ad”. Tas ir tāpēc, ka 'abas hashtags padara pilnīgi skaidru, ka persona strādā ar zīmolu, neatstājot nekādu iespēju interpretēt.'
Skaidrības labad tas nozīmē, ka FTC nav apstiprinājusi citas atsauces, tostarp šādas:
- #spon
- #apmaksāts
- #paidpost
- #partnerība
- # zīmols sponsorēts
- #brandpost
- #promotedby [zīmols]
- #reklāma
- #sponsoredcontent
- #sponsoredpost
- #partnerība
- #brandpartnership
- #suggestedpost
Turklāt saskaņā ar FTC datiem jūs nevarat ierakstīt “#ad” vai “#sponsored” 23 citu hashtagu vidū.
Atklāšana ir viegli pamanāma un skatītājiem saprotama.
Atcerieties, ka sociālo mediju platformām patīk Instagram rādīt tikai dažas pirmās apraksta rindiņas. Šī iemesla dēļ vislabāk ir vienkārši sākt savu sociālo mediju parakstu ar “#ad” vai “#sponsored”, lai nodrošinātu, ka informācija ir skaidra.
Kāpēc tirgotāji dod priekšroku vietējai reklāmai?
Īsāk sakot: vietējā reklāma ir efektīvāka nekā tradicionālā reklāmas tīkla reklāma.
Kādā veidā?
Nu, reklāmas aģentūra Sharethrough un IPG Media aptaujāja 4770 patērētājus un izmantoja jaunāko acu izsekošanas tehnoloģiju, lai novērtētu 200 patērētāju uzmanību, lai labāk izprastu atšķirības starp vietējām reklāmām un standarta reklāmkarogiem.
Lūk, ko viņi atrada:
- Vietējās reklāmas ir saistošākas, reģistrējot pirkumu nodomu pieaugumu par 18 procentiem, salīdzinot ar reklāmkarogiem.
- Vietējās reklāmas ir pamanāmākas, un par 25 procentiem vairāk patērētāju klipā ievietoto vietējo reklāmu izvietojumus redz vairāk nekā standarta reklāmkarogu reklāmas.
- Patērētāji vietējās reklāmas skatās par 53 procentiem biežāk nekā reklāmas tīkla reklāmas.
- Vietējās reklāmas palielina zīmola līdzību par 9 procentiem, salīdzinot ar reklāmkarogu reklāmām.
- Vietējās reklāmas ir vairāk kopīgojamas (32 procenti) nekā reklāmas tīkla reklāmas (19 procenti).
Bet tas vēl nav viss.
Atcerieties, ka cilvēki ļoti labi izvairās no reklāmām vai to ignorē.
Turklāt pēc tam, kad viņi visu mūžu tiek bombardēti ar reklāmām, patērētāji var pamanīt pašapkalpošanās reklāmas jūdzes attālumā un skeptiski uz tām skatīties.
Vietējā reklāma risina abus šos jautājumus.
Sajaucoties ar lietotāju pieredzi, vietējās reklāmas sevi parāda kā redakcionālu saturu, kas patērētājiem ir vērtīgs.
Tas nozīmē, ka vietējās reklāmas reklāmu bloķētāji, visticamāk, nebloķē, vienlaikus padarot tās pievilcīgākas skatītājiem.
kā izveidot savu snapchat filtru bez maksas
Turklāt vietējās reklāmas, kuras rāda ietekmētāji vai publikācijas, tiek pastiprinātas sociālais pierādījums .
Citiem vārdiem sakot, ja patērētāji uzticas ietekmētājam vai publikācijai, viņi, visticamāk, uzticēsies viņu reklamētajam saturam vai reklāmām.
Vietējām reklāmām ir arī citas galvenās priekšrocības.
Saskaņā ar Satura mārketinga institūts , tirgotāji galvenokārt dod priekšroku vietējai, nevis tradicionālajai reklāmai, jo tā spēj mērķēt / atkārtoti atlasīt klientus un pircējus pārdošanas piltuve .
Citas priekšrocības ir ilgāks glabāšanas laiks (39 procenti), spēja paplašināt sasniedzamību mērķauditorijai pa uzticamiem kanāliem (34 procenti) un spēja pārvarēt reklāmkarogu reklāmas jucekli (32 procenti).
Visbeidzot, vietējā reklāma ir atbilstošāka, uzticamāka un, visticamāk, redzama nekā attēla reklāmas.
Kāpēc vietējā reklāma ir tik pretrunīga?
Vietējās reklāmas maskēšanās dēļ daudzi cilvēki uzskata, ka tā ir neētiska.
Tas ir saprotams, ja ņem vērā, kā sākās vietējā reklāma. Kā jau minēju iepriekš, pirms standartu ieviešanas uzņēmumi bieži nepaziņoja patērētājiem, kad viņi tika reklamēti.
Tāpēc cilvēki pieņēma nominācijas un ieteikumus pēc nominālvērtības un tiem uzticējās, lai vēlāk uzzinātu, ka viņi ir apzināti ietekmēti.
Un nevienam nepatīk, ja viņu maldina kaut ko nopirkt.
Tomēr vietējā reklāma, šķiet, turpinās pieaugt, un ko uzņēmumiem vajadzētu darīt?
Nu, Ēriks Gēress, žurnāla Time inovāciju direktors pateica vislabāk : “Nemānīt viņus. Nepārtrauciet tos. ”
Izdevējiem un zīmoliem ir jānodrošina, lai patērētāji netiktu sajaukti par reklāmas komerciālo nolūku.
Tā kā vietējā reklāma tiek izdarīta pareizi, tā ir situācija, kurā visi gūst labumu:
- Izdevēji gūst ieņēmumus
- Zīmoli saņem ekspozīciju
- Patērētāji iegūst ļoti atbilstošu un patiesi vērtīgu saturu
Kopsavilkums
Uzņēmumi pievēršas vietējai reklāmai, jo tā spēj piesaistīt patērētāju uzmanību un pievilināt iesaistīšanos.
Atcerieties, ka patiesās vietējās reklāmas ir:
- Apmaksātas reklāmas no zīmoliem, kas tiek rādīti kanālos, kas viņiem nepieder
- Tiek piegādāta klipā un atbilst pašreizējai lietotāja pieredzei kanālā, kurā tie tiek rādīti
- Parasti saturiski, lai tas atbilstu sociālajam vai redakcionālajam saturam, ko lietotāji jau gaida un patērē
- Tiek atklāta kā apmaksāta akcija ar komerciālu nolūku, galvenokārt izmantojot tagus “Sponsorēts” vai “Reklāma”
Visbeidzot, izmantojot vietējās reklāmas iespējas, strādājiet, lai izveidotu atbilstošu, saistošu un netraucējošu saturu.
Vai jūs domājat, ka vietējā reklāma ir neētiska un uzmācīga vai vienkārši fantastiska biznesa iespēja? Paziņojiet mums savas domas zemāk esošajos komentāros!
