Raksts

Kas ir e-pasta mārketings un kāpēc tas ir svarīgi?

E-pasta mārketings ir bijis noteicošais kopš tā pirmsākumiem, nekad nemaldās pat tad, kad jaunāki mārketinga formāti kļuva populāri e-komercijas tirgotāju vidū. Tāpēc e-pasta mārketings ir kļuvis par stabilu reklāmguvumu nodrošinātāju daudziem maziem, vidējiem un lieliem uzņēmumiem. Elle, ir pat e-pasta mārketinga kursi , vebināri un konferences palīdzēt cilvēkiem visā pasaulē CRO pa e-pastu . Ja jūs nepiedalāties šajā uzticamajā digitālā mārketinga kanālā, izmantojot savu dropšinga mārketinga stratēģiju, jums jāsāk šodien.





Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.





Sāciet bez maksas

Kas ir e-pasta mārketings?

E-pasta mārketings ir mārketinga kanāls kur uzņēmumi sūta e-pastus ar komerciālu materiālu to cilvēku sarakstam, kuri ir reģistrējušies savā e-pasta mārketinga kampaņā. E-pasta mārketinga mērķis ir novirzīt cilvēkus uz uzņēmuma vietni vai pirkt no pārdevēja. E-pasta mārketings pēdējos gados ir strauji attīstījies, tāpēc tagad mēs varam personalizēt e-pastu saturu un izveidot ļoti segmentētas auditorijas.

E-pasta mārketings joprojām ir viens no rentablākajiem un ar reklāmguvumiem bagātākajiem digitālā mārketinga veidiem. Protams, sociālie mediji, SEO un PPCkopš tā laika ir ieradušies un satraukti tirgotāji, bet neapmānieties! E-pasta mārketings ir spēcīgs, zems budžets , un jūsu e-komercijas piegādes veikals saņem lieliskus rezultātus.


OPTAD-3
izveido biznesa facebook lapu

Kā darbojas e-pasta mārketings?

tiešā mārketinga forma , e-pasta mārketings, izmantojot elektronisko e-pastu kā saziņas veidu starp jūsu uzņēmumu un auditoriju, lai laika gaitā uzlabotu jūsu attiecības. E-pasta mārketinga mērķis ir palielināt reklāmguvumu skaitu jūsu vietnē un uzlabot klientu lojalitāti , gan jauniem, gan atkārtotiem klientiem.

ko tu dari snapchat

lojāli klienti

E-pasta mārketingā var būt daudz procesu, taču vissvarīgākais pirmais solis ir to cilvēku saraksta izveide, kuri vēlas saņemt informāciju par jūsu uzņēmumu. Tas var notikt, ieviešot abonēšanas lodziņu savā vietnē vai vācot e-pastus visā pārdošanas procesā. Uzņēmumiem, kas pārdod klientiem ES ir jāievēro noteikti noteikumi pirms varat sākt sūtīt e-pastus klientiem.

Kad esat apkopojis to cilvēku sarakstu, kuriem sūtīt e-pasta ziņojumus, jums jāizveido stratēģija informācijas apmaiņai ar šiem cilvēkiem. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties kopīgot atlaides kodu, jaunus produktus vai vispārīgu informāciju par savu uzņēmumu, e-pasta mārketinga stratēģija ir nepieciešama, lai divreiz nesūtītu cilvēkiem vienu un to pašu informāciju.

Veidojot e-pastu, ko nosūtīt abonentu grupai, noteikti iekļaujiet aicinājums uz darbību (CTA) tekstā , izmantojot pogu, kas izceļas, un nodrošina iespēju ērti pārsūtīt e-pastu draugam. Pārliecinieties arī, ka ievērojat GDPR noteikumi, ja daži no jūsu abonentiem atrodas Eiropas Savienībā.

Kāpēc e-pasta mārketings ir svarīgs?

Apskatīsim statistiku, kas parāda e-pasta mārketinga nozīmi. Saskaņā ar tiešā mārketinga asociācijas datiem jūs saņemat 42 USD par katru 1 USD, ko iztērējat e-pasta mārketingā ! Tas ir neticami. Nevienam citam digitālā mārketinga veidam nav tik augsta ieguldījumu atdeve. Tāpēc nākamreiz, kad sev jautāsi: 'Kas ir e-pasta mārketings?' atcerieties, ka tas ir pieņemams veids, kā reklamēt jūsu mazo tiešsaistes veikalu, kas jums dod tiešām laba IA .

kā veidot labus instagram stāstus

E-pasta mārketinga metrika īsumā

Tur ir daudz dažādu e-pasta mārketinga metriku, ko cilvēki izmanto ziņot par kampaņas panākumiem. Šie rādītāji ir:

  • Atvērt likmi : To cilvēku skaits, kuri atver jūsu e-pastu, salīdzinot ar kopējo izsūtīto e-pasta ziņojumu skaitu.
  • Vidējais klikšķu skaits (VKS) : To cilvēku skaits, kuri noklikšķināja uz kaut ko jūsu e-pastā, salīdzinot ar tiem, kas atvēra jūsu e-pastu.
  • Reklāmguvumu līmenis : To cilvēku procentuālā daļa, kuri nopirka produktu vai pakalpojumu no jums, noklikšķinot uz jūsu e-pasta ziņojuma.
  • Atlēcienu līmenis : To cilvēku skaits, kuri noklikšķina uz jūsu e-pasta, nekontaktējoties nekur iekšpusē.
  • Abonēt likmi : Abonentu procentuālais pieaugums / samazinājums, kas pievienots jūsu e-pasta mārketinga sarakstam noteiktā laika periodā
  • Abonēšanas likme : To abonentu procentuālā daļa, kuri anulē kādu noteiktu kampaņu vai noteiktā laika periodā.

Kas ir labs e-pasta mārketinga atvērtais rādītājs

Atkarībā no jūsu nozares laba atvērtā likme varētu būt no 14 līdz 27% . Ja jūsu atvērtā likme atpaliek, varat mēģināt pārbaudīt jaunus temata rindiņu formātus, lai piesaistītu vairāk cilvēku atvērt jūsu e-pastus vai pārliecinātos, ka jūsu e-pasta ziņojumi neietilpst abonentu mēstuļu mapēs. Ir daudzi veidi, kā palielināt atvērto likmi, taču vissvarīgākais pirmais solis ir pajautāt sev, vai sūtāt vērtīgu informāciju abonentiem. Ja atbilde ir nē, jums jāmaina sava stratēģija. Ja jā, varat sākt apskatīt dažādus e-pasta elementus un lēnām mainīt to, kā jūs darāt lietas, lai redzētu, kas ietekmē jūsu atvērto likmi.

E-pasta mārketinga priekšrocības

  • Laba IA

Kā mēs jau esam apsprieduši, e-pasta mārketingam ir liela IA, ja tas tiek izdarīts pareizi. Atrodot laiku, lai izsekotu e-pasta kampaņu rezultātus, jūs varat precīzi uzzināt, kāda ir to IA, un izlemt, vai jums ir jāuzlabo šis skaitlis, vai arī jāsvin lielie laimesti.

  • Spēja izsekot

Izmantojot bezmaksas rīkus, piemēram, Google Analytics, varat izsekot cilvēkus, kuri noklikšķina uz jūsu vietni no jūsu e-pasta kampaņām. To var izdarīt, izveidojot izsekotus URL, izmantojot līdzīgus Google URL veidotājs vai izmantojot trešās puses e-pasta rīku, kas ievadīs īpašus URL, lai jums nebūtu jāuztraucas par savu izveidi.

Nosūtot e-pastu, visa datplūsma uz jūsu vietni, kas nāk no šī e-pasta, pakalpojumā Google Analytics tiks reģistrēta kā avota e-pasts. No turienes jūs varat izsekot, cik daudz apmeklētāju pārveido vai izpilda mērķi, ja esat tos iestatījis savā Google Analytics kontā.

e-pasta mārketinga avots - Google Analytics

  • Spēja automatizēt

E-pasta mārketinga programmatūra, piemēram, Pastāvīgs kontakts vai GetResponse dodiet jums iespēju automatizēt e-pasta kampaņas, lai kampaņas izsūtīšanai nebūtu nepieciešams nospiest pogu. Tā vietā jūs varat ieplānot e-pasta ziņojumu nosūtīšanu noteiktā laikā, un tas tiks izsūtīts neatkarīgi no tā, vai atrodaties pie sava datora vai nē. Šādu e-pasta pakalpojumu sniedzēju skaistums ir tas, ka jūs varat izveidot kampaņas ceļus, kurus var iziet jauni abonenti un kurus var automatizēt, lai, pievienojot jaunu abonentu e-pasta sarakstam, viņi saņemtu e-pastus bez nepieciešamības nosūtīt sūtīšanu.

5 padomi labākam e-pasta mārketingam

1. Izveidojiet savu abonentu sarakstu

Tas ir tik svarīgi, ka jūs izveidojiet abonentu sarakstu kas mijiedarbosies ar jūsu saturu. Kad jūs nepieņemat jaunus abonentus, jūsu adresāti sāks anulēt abonementu vai pārtrauks iesaistīties jūsu saturā, un jūsu kampaņas ātri kļūs veiksmīgas un novecojušas. Tā vietā visā vietnē pievienojiet abonenta lodziņu, pasūtīšanas procesā pievienojiet abonēšanas pogu un lūdziet sociālo mediju sekotājiem reģistrēties jūsu e-pasta mārketinga sarakstā. Tādā veidā jums būs pastāvīgs abonentu pieplūdums, ar kuriem sazināties.

mazas sociālo mediju ikonas e-pastam

kas ir e-pasta mārketinga auditorija

2. Personalizējiet savu saturu

Nosūtot e-pasta kampaņu jebkurai grupai, pētījumi ir parādījuši, ka satura personalizēšana klientam palielina reklāmguvumu skaitu un palīdz veidot uzticību auditorijai. Pēc Epsilona domām 80% patērētāju, visticamāk, pērk pie jums kad jūs viņiem sniedzat personalizētu pieredzi. Personalizēšana ietver plašu iespēju klāstu, piemēram, abonenta vārda pievienošana e-pasta atvērumā vai e-pasta satura pielāgošana atkarībā no klienta iepriekšējiem pirkumiem.

3. Segmentējiet auditoriju

Mērķauditorijas segmentēšana nozīmē, ka abonentus ievietojat rūpīgi sastādītos sarakstos. Šie saraksti var būt balstīti uz tādiem parametriem kā demogrāfija, psihogrāfija , abonenta statusu vai nopirktos produktus. To darot, izmantojot savus e-pasta sarakstus, varat būt pārliecināts, ka abonentiem sniedzat pielāgotu saturu, kas nodrošinās labākus reklāmguvumu līmeņus. Campaign Monitor norāda, ka tirgotāji, kuri izmantoja segmentētās kampaņās tika konstatēts, ka ieņēmumi pieauga par 760% . Tas ir milzīgs padoms, ar kuru rīkoties, kad sāk veidoties jūsu e-pasta saraksts.

4. Pārbaudiet un optimizējiet

Ar iespēju izsekot kampaņas panākumiem ir tik svarīgi izmantot šo informāciju, lai uzlabotu turpmākās kampaņas. Piemēram, ja konstatējat, ka jūsu VKS ir zemāks par nozares vidējo, jūs varētu izmēģināt A / B testēšanu dažādas priekšmetu rindas, lai atrastu pareizo formātu, lai palielinātu VKS jūsu auditorijā. Vai arī jūs varētu uzzināt, ka abonenti noklikšķina uz jūsu vietni, bet nekad nepērk no jums, tāpēc jūsu e-pasta saturs, iespējams, nav pietiekami vilinošs, lai abonenti vēlētos iegādāties no jums. Lai to izdarītu, varat mēģināt iekļaut atlaides kodu vai ierobežota laika piedāvājumu vai izmēģināt dažādas AUD, lai noskaidrotu, vai tas ietekmēs jūsu reklāmguvumu līmeni.

5. Izveidojiet e-pasta kalendāru

Kad jūsu e-pasta abonentu saraksts palielinās līdz tādam lielumam, ka nevarat atcerēties visu sarakstu, ir pienācis laiks izveidot e-pasta kalendāru, kurā varat plānot e-pasta kampaņu iziešanu, izceļot, kam tās jāsūta, un saturu, kas tajās atrodas. Pēc tam jūs varat izveidot saturu pirms laika un ieplānot e-pastus, lai jums būtu vairāk laika, ko tērēt savas vietnes optimizēšanai un koncentrēties uz pārdošanas apjomu palielināšanu. Turklāt jūs varat iestatiet sprūda e-pastus cilvēkiem, kad viņi pirmo reizi reģistrējas jūsu e-pasta sarakstā vai veic pārdošanu, lai viņi no jums saņemtu e-pastus, pat ja jūs nolemjat dažas dienas pavadīt brīvu no piegādes. Nils Patels min, ka “ aktivizēšanas e-pastiem ir par 152% augstāks atvēršanas līmenis salīdzinājumā ar tradicionālajiem e-pastiem. Tie ir vērtīgs saziņas rīks, kas padara pircējus par klientiem mūža garumā ”. Šajā gadījumā viņi nevēlas iestatīt sprūda e-pastus kā daļu no savas e-pasta mārketinga stratēģijas.

kā sākt bezmaksas YouTube kanālu

E-pasta mārketings īsumā

Tātad jums tas ir. E-pasta mārketings ir sarežģīts digitālā mārketinga kanāls, kurā domāt par daudzām jomām, sākot no personalizēšanas līdz VKS, lai aktivizētu e-pastus. Bet viena lieta ir droša, šim satura formātam ir pārspēja digitālā mārketinga kolēģus atkal un atkal attiecībā uz to, ka tas ir peļņu nesošs kanāls. Ja jūs vēlaties palielināt pārdošanas apjomu tiešsaistē un jums ir mazliet laika ieguldīt e-pasta mārketingā, tas būs labi pavadīts laiks saskaņā ar mūsu pētījumu.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

Vai ir vēl kaut kas, par ko vēlaties uzzināt vairāk un vēlaties, lai šis raksts būtu iekļauts? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!



^