Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksas
Podcast apraides sākšana pēc kaprīzes
Aleisha: Labi, Šanna. Ļaujiet nedaudz parunāt par auditorijas veidošanu, izklāstīt cerības, kuras mēs redzam no jauno uzņēmumu īpašniekiem, ka viņi steidzas, viņi saņem produktu tirgū , viņi visi ir gatavi darbam, bet tad viņiem patīk: 'Kam mēs to tirgojam? Mums nav neviena, kas to pārdotu & aposcause mēs esam izveidojuši zīmolu, vai mēs esam izveidojuši auditoriju? '
Pastāsti man nedaudz par to, kā jūs sākāt savu apraidi, un pēc tam arī par to, kā jūs gadu gaitā organiski izveidojāt šo auditoriju.
Šanna: Jā, tas ir tik liels jautājums, jo acīmredzot auditorija ir vissvarīgākais skaņdarbs, jo viņi aplaupīs cilvēkus, kuri iegādāsies jūsu produktu. Tāpēc pirms apmēram pieciem gadiem es sāku aplādi vienkārši burtiski pēc iegribas. Es teicu: 'Es un aposm izveidot Podcast , un apmēram pēc divām nedēļām man bija pirmā epizode.
Aptuveni mēnesi vēlāk tas bija topu augšgalā. Pirms pieciem gadiem piešķirtā apraides pasaule bija daudz savādāka nekā šobrīd, taču es joprojām apgalvošu, ka šī prasība ir slavena, bet ...
OPTAD-3
Aleisha: Jā, vajadzētu.
Šanna: Jā, tāpēc es zinu. Bet aplāde ir bijis lielisks veids, kā veidot auditoriju. Es domāju, ka tas ir viens no lētākajiem veidiem, kā veidot auditoriju, jo Podcast apraide ir šis apbrīnojamais mārketinga līdzeklis, kur cilvēki ...
Kad esat izveidojis šo auditoriju, cilvēki vienkārši pieskaņojas katru nedēļu vai katru epizodi, tomēr jūs bieži publicējat epizodi.Un viņi dzīvo aposre. Viņi tur ir aposre. Viņi gaida, kad dzirdēs no jums. Un tāpēc jūs varat runāt ar viņiem par produktiem vai par izaicinājumu, grāmatu vai visu, kas jums notiek.
Tāpēc tiešām šo gadu pavadīšana auditorijas pilnveidošanai un auditorijas veidošanai noteikti bija viens no gudrākajiem soļiem, ko veicām.
Mēs nezinājām un neatlaidām, ka to gatavojam šim nolūkam, taču jums ir tiešraides auditorija, kas it kā gaida no jums vairāk. Un tas bija tikai lielisks veids, kā to patiešām piesaistīt mūsu Kickstarter kampaņai un patiešām apvienoties, it īpaši šajā ļoti dīvainajā gadā, kurā mēs esam neapdomāti.
Aleisha: Jā, acīmredzot, kad šis viss sākās, jums nebija ne jausmas, ka drīz sāksies pandēmija. Tik skaidri, ka tas ir jāpiemin, ka jūs būtībā esat izlaižot produktu šādā sūdu izrādē par vidi, kurā mēs šobrīd atrodamies, bet jūs tiešām esat tai pielāgojies.
Es gribu sekundē nokļūt Kickstarter. Bet, lai atgrieztos pie Millennial Money aplādes, jums ir diezgan specifiska niša, taču pēdējo piecu gadu laikā jūs patiešām esat spējis paplašināt zīmolu.
Pastāstiet man mazliet vairāk par izrādi, lai cilvēki varētu saprast, no kurienes jūs nākaties, un tad ko jūs tagad izlaižat kā produktu, kā tas savienojas ar jūsu jau esošo zīmolu?
Šanna: Jā, tas ir lielisks jautājums. Gadu gaitā tas noteikti ir attīstījies. Sākumā es, iespējams, būšu pirmais, kurš atzīs, ka man nebija stratēģijas, kas noteikti nav veids, kā jūs vēlaties kaut ko palaist, nemaz nerunājot par podcast. Bet vainīgs, kā apsūdzēts, man nebija absolūti nekādas stratēģijas.
Podcast Millennial Money patiešām nāca no manis rakstīta raksta, kas galu galā kļuva par vīrusu: 'Gudra nauda pārvietojas, lai nopelnītu 20-30 gadu vecumā'. Un es nodomāju: 'Labi, labi, kaut kas tam ir vajadzīgs.'
Tātad, par laimi, 2015. gadā, par laimi, jums bija pieejams daudz podcast nosaukumu, tāpēc es atgriezos ... Man ir MBA, tāpēc es atgriezos savā zināšanu bankā un devos: 'Labi, es tiku pie šīs nišas podcast labi. '
Tāpēc es tikko teicu: 'Visi runā par Millennials. Sauksim to tikai par tūkstošgadu naudu. ' Un es atrodos tajā starp X un Millennials, tāpēc man bija līdzīgi: 'Ziniet, es tikai spēlēju lielās māsas lomu.'
Bet mēs runājam par visu šovā. Esmu izdarījis vairāk nekā 600 epizodes. Tāpēc ir diezgan daudz epizožu par visu, kas saistīts ar naudu. Bet patiesībā tas, par ko tas ir attīstījies, ir pievēršanās naudas labsajūtai, naudas individualitātei, kur jums nav jāievēro noteikts kontrolsaraksts vai ja nav naudas, kas ir ideāls.
Tāpēc mana misija patiešām ir sniegt cilvēkiem informāciju, ka viņi nezinātu un neatzītu, kur nokļūt citur.
Lai viņiem būtu vieta, kur justies droši, runājot par naudu, jo, lai vai kas būtu īsts, lielākā daļa cilvēku nevēlas runāt par naudu, un es viņus nepārmetu. Bet tas notiek ļoti svarīgi, un mēs sakām: 'Nauda skar visus jūsu dzīves aspektus, tāpēc mēs runāsim par visiem jūsu dzīves aspektiem.'
Aleisha: Es tikai vēlos pateikt, kas ir apburošs jūsu izrādē ... Atgriezties pie idejas, ka mums ir šī īstā vilcināšanās runāt par naudu un ka nauda nav apspriesta daudzās ģimenēs un it īpaši arī skolā.
Es zinu, ka viena lieta, ko jūs sakāt, ir tā, ka mēs runājam par matemātiku, bet mēs īsti nerunājam par to, kā mēs pārvaldām finanses. Tātad tas var būt kaut kas tāds, ko bērni pilnīgi neapzinās, un pēc tam viņi palaiž pasaulē, iedodot kredītkartes, iekrītot parādos un iedziļinoties visādās murgainās lietās.
Kas man patīk jūsu izrādē, ir tas, ka jūs, es negribu un nevēlos teikt, saglabājiet to reālu, bet jūs tiešām darāt, kad runājat par skaidru naudu un pārliecinieties, ka par to runāt nav slikti.
Šanna: Jā, es uzskatu, ka šī dīvainība notiek ar daudziem naudas ekspertiem, un, iespējams, daudzi populāri vārdi, kas varētu ienākt galvā, domājot par naudas ekspertu, vai viņi vēlas sevi uzlikt uz šī pjedestāla un izlikties, ka viņi visu ir izdarījuši pareizi vai izlikies kā nepareizi, ja nedari noteiktas lietas.
Es to vienkārši saucu par blēņām, jo tā nav autentiskuma un īstuma vieta. Tāpēc es nonāku pie podkāsta. Es dalos ar visu. Es esmu sertificēts finanšu plānotājs. Es esmu strādājis ar cilvēkiem ar simtiem miljonu dolāru aktīviem līdz pat cilvēkiem, kas tikko sākuši darboties, un es esmu redzējis līdzības ar cilvēkiem un viņu naudu.
Un tā, lai atņemtu vietu, kurā es vēlos tevi satikt un parunāt šovā, lai tu justos kā cilvēks un apostu cilvēku, un lai tu varētu darīt šo lietu, lai tā ne tikai cilvēkiem, kas ir turīgi, vai cilvēkiem, kurus tu redzi TV, ka jūs varat pieļaut kļūdas, bet jūs varat arī uzņemt sevi un jūs joprojām varat dzīvot šo apbrīnojamo dzīvi.
Pieder jūsu lietām
Aleisha: Un es domāju, ka tas patiešām ir labs neliels atskaites punkts, lai runātu par to, kā mēs šodien sarunājamies, un to, ko jūs tagad darāt, izmantojot šo fantastisko auditoriju, kā arī par jūsu spēju pagriezties zīmolu veidošanā un celtniecības uzņēmumi un pelnīt naudu.
Jūs, es esmu pārliecināts, gadu gaitā esat uzrunājis, lai rakstītu grāmatas un radītu produktus. Bet jūs esat nolēmis iet savu ceļu un darīt savu. Pastāsti man mazliet par šo lēmumu pieņemšanu un to, ko jūs patiesībā veidojat kopā ar savu vīru Džefu šajā jaunajā uzņēmumā.
Šanna: Es esmu liels ventilators, kas pieder jūsu lietām, un tas noteikti nav viegls ceļš, ja es tiešām būšu godīgs.
Aleisha: Nē, tas nav.
Šanna: Jā, tas prasa lielu kapitālu, tas prasa daudz tikai piepūles un, lai jūs vienkārši izjustu bailes blokādes, kuras jūs, iespējams, jūtat. Tas ir daudz vienkāršāk, ja kāds nāk pie jums un saka: “Hei, es esmu dabūjis visu šo naudu” vai “Es esmu dabūjis šo lielo grāmatu darījumu vai ...” Tas tiešām ir jauks veids, kā rīkoties.
Bet, kā jau teicu, es visu savu karjeru esmu bijis uzņēmējs. Es sāku filmu festivālu, kad man bija 19 gadi augstskolā no nekā, un es to izaugu par kaut ko diezgan veiksmīgu un beidzot to pārdodu.
Tāpēc man vienmēr ir bijusi šī milzīgā pārliecība, ka jūs varat veidot savas lietas, jūs varat atrast auditoriju savām lietām, un tad beigās atmaksa ir vēl labāka, jo jums viss pieder un jums nav jāšķiras ar kāds vai jūs nepaziņojat grāmatu, un tad pēkšņi jums nav nekādu tiesību uz šo grāmatu.
Radot produktus kādam citam, cilvēki daudz ko neapzinās un nepazīst. Ir klauzulas un līgumi, kas ierobežo jūs no daudzām lietām.
Tāpēc man es vienmēr domāju: 'Tas ir veids, kā es to vēlos darīt, pat ja tas prasa mazliet ilgāku laiku vai varbūt tas ir mazliet grūtāk.' Betvienmēr ir veids, kā izdomāt naudu, un es domāju, ka ļoti svarīga mācība, ko esmu iemācījusies visas savas karjeras laikā, ir nepieļaut, ka naudas gabals jūs apstādina, jo, ja jūs to darāt, ja domājat tikai par to: 'Cik man maksās darīt šo lietu?' jūs patiešām varat sevi apturēt. Jūs patiešām varat iesprūst mucā.
Bet tur vienmēr ir veids. Vienmēr turiet kādu, kas vēlas, vai nu būt ieinteresēts ieguldīt kaut ko, nopirkt produktu vai darīt ... Tas, ko mēs izveidojām, bija Money Mindset Journal, un es nedomāju sākt šo lietu Kickstarter.
kā citēt čivināt atbildē
Bet mēs sasniedzām 2020. gadu, un tas bija kā: 'Labi, mums ir jādomā par lietām mazliet savādāk. Kā mēs gūsim ieņēmumus? Mums ap šo produktu būs jāizveido kaut kas cits. '
Tas nozīmē, ka man ir ļoti garlaicīgs veids, kā es saku, ka, manuprāt, ir ļoti svarīgi radīt pašiem savas lietas un piederēt savām lietām, un pat tad, ja ir vajadzīgs diezgan ilgs laiks, lai nokļūtu tajā vietā, kur tu patiesībā esi pelnīt naudu no tā, ka tas ir labi.
Money Mindset Journal izveidošana
Aleisha: Jā, mēs esam piesaistījuši daudz klausītāju dropshipping un e-komercijas veikalu vadīšana, bet pēc tam vai nu nonāk līdz vietai, kur viņi vēlas izveidot savu produktu, un kļūst par pilntiesīgiem ražotājiem.
Bet, kā jūs teicāt, naudas ieguldīšana un pēc tam sadarbība ar vairākiem ražotājiem, izstrādājot preču zīmes un patentus, var būt patiešām nervozējoša, kā jūs teicāt, ja viņi arī iet pa šo ceļu. Tas var justies diezgan milzīgs .
Bet ir ļoti lieliski redzēt, ka ar to, ko jūs darāt, veidojat žurnālu un noformējat to, pārliecinoties, ka tas atbilst jūsu zīmolam, tas savā ziņā ir vienkāršots, jo tas apņem visu informāciju, ko esat sniedzis aplādē, un visas ārējās lietas ka jūs gadu gaitā esat absorbējis veselību un labsajūtu, kā arī dzīvesveidu.
Pastāsti man mazliet par to, kad sākāt veidot žurnālu. Vai jūs jau iepriekš bijāt izveidojis fizisku produktu vai tā bija pirmā reize jums abiem?
Šanna: Es nekad iepriekš nebiju izveidojis fizisku produktu, tāpēc daudz ko uzzināju šajā procesā. Bet tas faktiski bija naudas domāšanas žurnāls, ko es pats gadiem ilgi izmantoju, jo es biju cīnījies ar savu naudas domāšanu.
Pat kā naudas eksperts, es patiešām cīnījos, lai apturētu negatīvās runas un pievērstu sevi uzmanībai un zināšanai, cik liela nozīme naudas domāšanā ir jūsu vispārējiem naudas panākumiem.
Es sāku to mācīt citiem cilvēkiem, ar kuriem es strādāšu. Un tāpēc es sāku viņiem mācīt modificētu versiju par to, kas šodien ir faktiski žurnālā. Un pagājušajā 2019. gada oktobrī bija tikai a-ha brīdis. Es domāju, ka kaut kas manī teica: “2020. gads un aposs būs mazliet dīvaini gadā. Jums kaut kas ir jāizveido. ' Un tāpēc es vienkārši ...
Aleisha: Ja mums būtu bijusi tāda nojauta, vai jūs varētu izplatīt šo vārdu?
Šanna: Vai jūs zināt, ka man bija šī patiešām dīvainā sajūta tajā 2020. gada martā, kaut kas dīvains ... Būs visa šī maiņa. Es, protams, neko no tā nevarēju paredzēt, bet ...
Aleisha: Viņa atņem sertificētu finanšu plānotāju un ekstrasensu.
Šanna: Pa labi.
Aleisha: Šanna, paldies.
Šanna: ES vēlos. Tas būtu tik noderīgi.
Aleisha: Jā, atvainojiet. Ļaujiet atgriezties savā žurnālā, nāc. Atvainojiet.
Šanna: Jā, tāpēc es vienkārši domāju: 'Cilvēkiem tas ir vajadzīgs.' Es jau pāris gadus runāju par naudas domāšanu podkāstā. Man bija patiešām dīvaina lieta, kas notika 2018. gada oktobrī, kad man bija vakcīnas ievainojums un es nedzirdēju kreisajā ausī, un tāpēc man neatlika nekas cits, kā patiešām koncentrēties uz uzmanību un savu domāšanu.
Un tāpēc es jutos tikai kā dabisks aicinājums: 'Man tas ir jāpieņem vienreiz un uz visiem laikiem, jāizveido šis produkts un jānodod tas tirgū.' Jo tur tiešām nekas tāds netika & apostets. Un tāpēc es domāju: 'Labi, ja daži cilvēki no tā ir guvuši labumu, kā tas varētu mainīt pasauli?' ja es varu būt tik pārdrošs ar šo mērķi.
Aleisha: Nē, tas ir aposs ... Esiet pārdrošs. Es domāju, ka tas patiešām ir treknrakstā, un es domāju, ka patiesībā, kur tiek radīts produkts, es domāju, ka cilvēki runā par problēmas risināšanu un pēc tam saka: “Kā šis produkts vai kā šis pakalpojums atrisina problēmu? Lieliski, tad tur atrodiet biznesu. '
Es gribēju jums vēlāk jautāt par tirgus izpēti, taču jūs tikko izvirzījāt šo tēmu, tāpēc ļaujiet tai pievērsties. Jums ir acīmredzami lieliska auditorija, un es zinu, ka cilvēki, kas klausās, varētu iet: 'Jā, bet man nav un apostu auditorija ir pieci gadi.'
Runājiet ar mani mazliet vairāk par to, kad pirmo reizi sākāt dot viņiem klausītājiem žurnāla pamatu. Un, kā jūs teicāt, jūs esat strādājis pie tā arī ar apraidi, bet pastāstiet man nedaudz vairāk par tirgus izpēti, kad jūs sākāt reāli saprast, kas notiks žurnālā un kā tas izskatīsies. Kā jūs paņēmāt atsauksmes un pēc tam faktiski tās izmantojāt produkta izveidē?
Veicot tirgus izpēti
Šanna: Vispirms es sāku ar to, kas derēja man un kas noderēja citiem cilvēkiem, un es esmu gājis cauri naudas domāšanas procesam, tāpēc tas bija sava veida pamats. Un tad es sāku runāt apraidei par nedaudz atšķirīgiem elementiem, kurus es vēlējos iegūt žurnālā, patiesi saviem podcast klausītājiem nezinot, ka es veicu kādu tirgus izpēti. Un tāpēc viņi man burtiski nosūtīja atpakaļ jautājumus par to, ko es gribēju ievietot žurnālā.
Tāpēc es sāku domāt: 'Labi, tas rada rezonansi.'
Bet es arī devos uz ... Ja jums nav liela auditorija, es arī devos pie dažiem maniem draugiem un vienkārši teicu: Es domāju, ka radīšu šo produktu, kas man ir. Es izveidoju aptauju. Ko jūs tajā gribētu? Ko jūs tajā nevēlētos? Vai tas jums rezonē? '
Un tiešām turpināja atgriezties pie šīs cilvēku grupas, un viņiem bija visdažādākā izcelsme, visi atšķirīgie ienākumu līmeņi. Daži domāja par naudu. Daži bija šādi: 'Kas ir šī lieta?'
Un es tiešām tikko sāku viņiem jautāt: 'Vai tas jums justos labi?'Un tad beigās es domāju, ka, veidojot jebkuru produktu, jums jāiet arī ar savu zarnu.Ko tev saka zarnas? Kas ir kaut kas tāds, par ko jūs jūtaties ļoti aizrautīgi, ievietojot produktu, kas varbūt kādam citam, vai nu viņiem nepatika un neatstāja, vai arī viņi nereaģēja, bet jūs jūtaties patiešām aicināts to ievietot tur? Es domāju, ka jebkura produkta radīšanas process ir ...
Un tam ir delikāts līdzsvars, jo es domāju, ka tāpat kā lielisks mūziķis, kurš raksta dziesmu un veido albumu, viņi to var apskatīt līdz pat savas dzīves beigām, sakot: 'Nu, es to būtu varējis izdarīt vai arī es varētu likt tas šeit. Es varētu ...
Un tāpēc es domāju, ka, ja jūs vēlaties radītāju vai mākslinieku vai ja vēlaties izveidot produktu, kādā brīdī jums jāatzīst, ka jums patīk: “Labi, es to dabūju. Iespējams, ka tur ir apmēram 90 procenti, un tāpēc man šis produkts ir jāieved tirgū. Es vienmēr varu veikt izmaiņas šajā produktā. '
Pat līdz šai dienai man patīk: 'Ak, Dievs, es, iespējams, mainītu dažas lietas.' Bet ne tas, ka kāds cits to pamanītu. Tas ir tikai veids, kā būt par perfekcionistu tipu.
Aleisha: Protams.
Alana: Bet es domāju veicot tirgus izpēti ir patiesi svarīga, un tai nav jāapstājas milzīgai auditorijai. Jums vienkārši jāatrod dažādi cilvēki un jāuzdod viņiem jautājumi, piemēram, jāsniedz viņiem daudz informācijas un jāturpina atgriezties pie viņiem, līdz jūs patiešām uzlabojat savu produktu.
Un arī ņemiet to, ko viņi jums atdod, ar sāls graudu, jo viņiem ne vienmēr ir taisnība, vai arī viņi ne vienmēr ir īstā persona, kas gatavojas iegādāties jūsu produktu.
Tātad tas atgriežas pie domāšanas par patiesību ... Mēs izveidojām veselu iemiesojumu tam, kurš ir mūsu klients vai kurš ir mūsu klients? Kādi viņi ir? Kādas drēbes viņi valkā? Kā izskatās viņu māja? Kādus augus viņi pērk? Visas šīs trakās lietas. Kādu mūziku viņi klausās?
Un tāpēc šis iemiesojums mums palīdzēja patiešām atklāt: 'Labi, šeit ir tie biti, kas, mūsuprāt, patiešām atbalsojas šai auditorijai šajā žurnālā', un tas mūs koncentrē uz to, kam mēs to patiešām reklamējam. Ja citi cilvēki to pērk, fantastiski, taču mēs patiešām vēlējāmies pārliecināties, ka mēs piegādājam produktu konkrētai auditorijai.
Aleisha: Un tas ir ļoti labs punkts, neatkarīgi no tā, vai jūs veidojat pats savu produktu vai pārdodat kādu citu un pārdodat produktu, ir tik viegli izveidot šo iemiesojumu. Pēdējā sezonā mēs esam dzirdējuši sarunājamies ar daudziem tirgotājiem, kuri ir teikuši, ka tas bija viņu lielākais laimests, kad viņi skatījās izveidot Instagram un Facebook reklāmas , ka viņi patiešām ir precīzi saistīti ar to, kam viņi tirgo.
Un tas, šķiet, ir acīmredzama lieta, bet arī jūs varat & apost vienkārši iemest ... Es gribētu teikt, ka metiet sūdus pie sienas, bet tas un ļoti neapstrādāti. Bet tas ir burtiski, kad jūs vienkārši izmetat daudz naudas reklāmā, ja jums nav šī iemiesojuma un jūs nepazīstat, kuram tieši reklamējat, varat tērēt daudz naudas un tirgot arī cilvēkus, kuri vienkārši nav ieinteresēti ko jūs tur izliekat.
Šanna: Sākot manu podcast, tas ir tāds pats. Es domāju, ka es varētu runāt par naudas tēmām ļoti plašai auditorijai. Bet es ļoti, ļoti labi iemācījos savā stratēģiskā mārketinga klasē, iegūstot savu maģistra grādu, ka jums daudz labāk ir padoties uz nišas produktiem, kaut ko uz nišu. Un, ja citi cilvēki perifērijā vēlas iegādāties jūsu produktu, klausīties jūsu aplādi vai skatīties jūsu videoklipus, lai kādi tie būtu, tas ir fantastiski.
Bet tas nav slikti, ja jums ir niša, jo tas jūs ļoti koncentrējas. Tas arī saglabā dolārus, kurus jūs tērējat reklāmai, vai kāds tas varētu būt jūsu tikko sniegtajā piemērā, tas koncentrē uzmanību, nevis cenšas būt viss visiem. Parasti šo produktu glabāšanas laiks ir ilgs.
Aleisha: Jā, tieši tā. Jā, jums ir jābūt gatavam pagriezties, ja vēlaties iesaistīties šāda veida mārketingā. Ļaujiet un parunāsim mazliet vairāk par žurnālu. Tātad jūs esat izveidojis žurnālu. Es pieņemu, ka jums ir ienācis dizainers un palīdzot jums izskatīties tā, kā jūs to domājāt.
Šanna: Jā, jā, mēs absolūti izmantojām dizaineru, kas, manuprāt, jums ir jādara. Jums ir jāmaksā šīs izmaksas neatkarīgi no tā, kādam nolūkam vēlaties, lai jūsu produkts izskatās patiešām labs.
Idejas uzsākšana Kickstarter
Aleisha: Jā. Tātad jūs ... Tas bija jūsu sākotnējais ieguldījums. Jūs devāties pie dizainera. Jūs pie tā strādājāt. Jūs acīmredzot esat sarakstījis grāmatu. Jūs izmantojāt visu informāciju, kas jums bija jūsu zīmolā, un ievietojāt to žurnālā, un pēc tam pagājušā gada oktobrī jūs nonācāt pie secinājuma, ka jūs gatavojaties nonākt Kickstarter kampaņas situācijā, kad piedalās pūļi.
Pastāsti man nedaudz vairāk par to, kas tevi noveda pie tā, un arī pētījumu, ko veici aizkulisēs, lai zinātu, ka tas bija pareizs lēmums nodot šo žurnālu klientu rokās?
Šanna: Nu, sākot no oktobra, kad ... es domāju, mēs patiešām šo produktu patiešām ātri ieviesām tirgū, tāpēc tas būtu vēl viens padoms, ko es kādam sniegtupārāk ilgi nesēdiet un strādājiet pie kaut kā.
Aleisha: Jā.
Šanna: Tātad no oktobra līdz decembrim mēs strādājām ar dizaineru, pilnveidojām saturu, veidojām žurnāla struktūru. Un janvārī mēs pilnībā bijām iecerējuši vienkārši veikt normālu iepriekšpārdošanu, izveidot vietni, palaist.
Un tad, protams, trāpīja koronavīruss, un pasaule mainījās.
Un mēs domājām, piemēram: 'Labi, mums ir jāmaina savi ... Mums ir jāmaina, kā mēs šo produktu ievedīsim tirgū.' Un es tikai turpināju domāt: 'Mums apkārt ir vajadzīgs kaut kāds pasākums. Mums vajag kaut kādu ... Kaut ko tādu, ko mēs patiešām varam pielikt.
Un es nebiju pūļa, Kickstarter, fans. Es tikai domāju: 'Ak Dievs.' Es domāju, ka es to biju izdarījis, kad biju sācis savu filmu festivālu atpakaļ, un man vienkārši bija šausmu atmiņas par mēģinājumiem piesaistīt noteiktas dolāru summas.
Bet es domāju: 'Tam ir jēga šim konkrētajam laikam šim produktam.' Un, protams, mēs bijām šajā laikā, kad cilvēki domāja par naudu, tāpēc produkta par naudas domāšanu varbūt diezgan labi varētu atsaukties cilvēki.
Aleisha: Jā.
Šanna: Tāpēc šī gada sākumā mēs izveidojām veselu pagriezienu. Es domāju, ka mēs vispār to nodomājām darīt. Un es domāju, ka tā bija piektdien, kad mēs bijām nolēmuši līdzīgi: “Labi, mēs nedarīsim tikai tradicionālo maršrutu. Mēs darīsim Kickstarter. ' Trīs nedēļu laikā mums tika uzbūvēts viss Kickstarter, un mūs palaida Kickstarter.
Mēs to uzsācām 2020. gada maijā. Tātad, tā bija sava veida viena no lietām, kurā mēs vienkārši ienācām un domājām: “Labi, mums tas vienkārši jādara, jāizveido 30 dienu veida pasākumu kampaņa, ja vēlaties ap to un redzēsim, ko mēs varam darīt. '
Tātad, mēs bijām precējušies un apprecējušies ar vienu konkrētu veidu, kā mēs to sāksim sākt, bet tad vienkārši šķita, ka pūļu piesaistei ir jēga šajā konkrētajā laikā.
Kickstarter kampaņas iestatīšana
Aleisha: Kāds bija jūsu mērķis, runājot par Kickstarter finansiālajiem ieguvumiem? Iemesls man ir kaut kāds iespaids, ka jūs nepaziņojāt un neatstājāt, piemēram, 500 000 ASV dolāru, un, manuprāt, cilvēki, sagaidot pūliņus, uzreiz sagaida, ka cilvēkiem nepieciešama ārkārtīgi liela naudas summa. Bet tas tā patiesībā vispār nav & apost, vai ne?
Šanna: Šeit ir īsta māksla, kuru es iemācījos izdomāt šo dolāru summu pūļa piesaistīšanai. Un acīmredzot tieši šeit jums ir jāatskatās šādi: “Labi, cik produkta vienības es reāli vēlos ražot? Labi, kādas ir šīs izmaksas? Kā tas izskatās? Vai man ir nepieciešami papildu līdzekļi vietnei vai Facebook reklāmām, vai kādi ir šie skaitļi?
Bet es vienmēr saku, ka pūļa piesaistīšana ir tas, ko esmu iemācījies, ja iet mazliet zemāk, tas nav slikti.Piemēram, ja jūs ņemat ... Pieņemsim, ka jūs pievienojāt visus šos skaitļus uz augšu un esat sasniedzis 10 000 USD, kāpēc gan neuzstādīt savu mērķi 8 000 USD vai 7 000 USD?
Tā kā tur ir jānoņem šī patiešām dīvainā parādība, kas notiek cilvēka smadzenēs, kad kāds redz, ka jūsu pūļa piesaistīšana ir vai nu finansēta, vai gandrīz tiek finansēta, cilvēki pēkšņi rada vairāk naudas.
Aleisha: Pa labi.
Šanna: Cilvēki vēlas būt piesaistīti tiem pūļa finansēšanas produktiem, kuri gūs panākumus un nonāks jūsu rokās. Tātad, mēs pavadījām daudzas, daudzas, daudzas dienas, strādājot: 'Kas ir šis skaitlis? Un kāds ir pareizais skaitlis šim konkrētajam laikam? '
Es domāju, ka, ja mēs būtu bijuši citā gadā, mums, iespējams, būtu bijis augstāks mērķis.
Mēs izvirzījām savu mērķi tikai 8 000 ASV dolāru apmērā, zinot, ka, ja mēs to finansēsim, mums būs pietiekami daudz naudas, lai savu produktu varētu laist tirgū un paveikt dažas no tām lietām, kuras mēs vēlējāmies darīt, taču, protams, mēs turpinājām un atstājām skaidru naudu.
Aleisha: Jā, pareizi. Tātad, jūs sasniedzāt USD 8000, un pēc tam, ko ... Es pamanīju apskatīt jūsu lapu, un tai ir patiešām jauka izskata lapa. Un es saku “jauki”, kas, iespējams, nedara to taisnīgi. Tam ir patiešām pievilcīga profesionāla izskata lapa Kickstarter.
Jūs esat ieguvis lielisku maketa attēlu. Jūs dodaties uz video, tur un atvelciet lielisku video, kurā jūs runājat par žurnālu, kas, manuprāt, patiešām arī tam pievieno personisko līmeni. Jūs esat ne tikai apdomīgs uzņēmums, kas izraksta žurnālu. Jūs esat autors, un jūs visu runājat par žurnāla iegādes priekšrocībām.
Pastāsti man, kā jūs nācāt klajā ar trim ieguldījumu līmeņiem cilvēkiem, kuri lēca un piedāvāja naudu dalībai?
Šanna: Tā bija patiešām viltīga daļa. Es domāju, ka viss par to bija grūts pat grafikā. Bet reāli skatoties, mēs apskatījām citas žurnāla ... veiksmīgas Kickstarter žurnālu kampaņas. Un mēs teicām: 'Ko viņi darīja? Ko viņi nedarīja? Un kāda veida… ”& aposCause jūs varat redzēt, cik daudz cilvēku nopirka dažādos līmeņos citu cilvēku un aposs Kickstarter kampaņās.
Tāpēc mēs tiešām vienkārši devāmies uz viņu kampaņām un teicām: 'Labi, ko viņi darīja?' Kāds ir skaitlis, kas mums jāaptver katrā žurnālā, ņemot vērā mūsu izmaksas? Un tā, tiešām, dienas beigās mēs visu apskatījām un gājām uz priekšu un atpakaļ pa dažādiem skaitļiem, un mēs vienkārši sorta teicām: 'Labi, mēs izvēlēsimies šos konkrētos skaitļus un vienkārši riposim ar tiem.'
Bet noteikti, ja jūs darīsit Kickstarter vai kādu citu pūļa finansēšana , turiet pieejamu tik daudz informācijas kampaņām, kuras jau ir veiksmīgi finansētas visās nišās.
Tātad, atskatieties uz viņiem. Paskaties uz viņu lapām. Kā tiek izkārtotas viņu lapas? Kāds bija viņu līmenis? Kādas bija viņu prēmijas? Ko viņi izdarīja? Izmantojiet to kā pamatu, tāpēc jums nav jāveido no jauna.
Jūs patiešām varat ņemt vērā viņu paveikto un vienkārši pārveidot to savos vārdos, savos attēlos, lai arī kas tas būtu, lai pārdotu savu produktu.
Aleisha: Jā, ņemiet ietekmi, bet don & apost vienkārši noplēst citus cilvēkus un aposs lietas, un aposcause cilvēki to diezgan ātri redz.
Šanna: Tieši tā. Jā. Jā, nepārlieciet to. Mēs nevēlamies, lai šeit būtu plaģiāts, bet jūs to izmantojat gluži tāpat kā ... Ja vēlaties, mazliet līdzīgi veidnei: “Labi, šādi viņi veiksmīgi pārdeva šo produktu, un es kaut kā vienā un tajā pašā nišā. Vai es varu aizņemties kādu no šiem elementiem, piemēram, to, kas patiešām darbojas viņu lapā? '
Un mazliet ir minēšanas spēle, bet, ja paskatās pietiekami ... Piemēram, kad mēs apskatījām piecas vai sešas dažādas žurnāla Kickstarter kampaņas. Mēs bijām kā: 'Ak, šo visu lapu lappusē ir vienādi elementi. Tam jābūt kaut kādam pamatojumam.
Informējot līdzautorus
Aleisha: Un arī es domāju, ka jums bija jāapsver COVID laikmets, kā arī komunikācija. Un es lapā esmu pamanījis, ka ir daudz atjauninājumu. Jūs lecat tur diezgan regulāri, pat tagad, sniedzot visiem investoriem un apos informāciju par to, kad nāk žurnāli.
Pastāstiet man mazliet vairāk par to, kā tas, domājams, jums bija svarīgi, saglabājot saziņu ar cilvēkiem, kuri jums ir devuši naudu par kaut ko potenciāli aizkavētu.
Šanna: Tas ir mazliet līdzīgs dīvainajai daļai par pūļa piegādi, pareizi, ka lielākā daļa pūļu, tur un aizkavē šo kavēšanos starp pirkumu un faktisko iegādi. Tātad šajā ziņā tas faktiski strādāja mūsu labā, jo cilvēki ir pieraduši tieši normālā gadā, ka pūļa piesaistīšanas kampaņas darbojas tāpat.
Aleisha: Pa labi.
Šanna: Tātad, šādi nebija: 'Pagaidiet, jūs domājat, ka man ir jāgaida trīs mēneši līdz manam žurnālam?' Tātad daži no šī iebūvētā jau bija. Un tad mēs jau pirms laika zinājām, ka darīsim pāris lietas, lai mazinātu šo plaisu. Piemēram, visi, kas sniedza ieguldījumu, uzreiz saņēma arī žurnāla bezmaksas digitālo kopiju, tāpēc viņi varēs sākt iziet vismaz digitālu kopiju.
Un tad mēs arī ierakstījām dažas naudas domāšanas meditācijas, audio meditācijas. Viņi dabūja arī tos. Tātad, mēs mēģinājām ielādēt dažas lietas, kuras šķita, ka jūs joprojām kaut ko saņemat no sikspārņa, pat ja jums vajadzētu kādu laiku gaidīt.
Bet jā, es tikko mēģināju būt ļoti caurspīdīgs, un nekādā gadījumā nav iespējams pārklāt ar cukuru citas lietas, kā tikai: “Tur ir tikai jāaizkavējas, un mēs ar tiem neko daudz nevaram darīt, taču mēs strādājam katru dienu, lai pārliecinātos, ka saņemat savu žurnāls ASAP. ”
Bet es vienkārši ieliku sevi kurpēs of: 'Ja es būtu klients, kā es gribētu, lai kāds ar mani sazinātos? Un vai es gribētu, lai viņi man kaut ko piešķir mazliet vairāk, lai es justos kā ieguvis kaut kādu vērtību? '
kā tev kaut kas patīk pinterest
Aleisha: Jā, labi, es domāju, ka tas ir lieliski, un tas, ka jūs viņiem esat devis PDF failu, viņi zina, ko viņi gaidīs. Un tad, kad viņi vēlāk gadā iegūs savu spožo krāšņo žurnālu, būs pārsteidzoši, ka tas tiks piegādāts pa pastu. Fantastiski. Ja pasts joprojām pastāv.
Šanna: Pareizi, jūs zināt, kas zina?
Izlemšana par ražotāju
Aleisha: To visu veiks baloži. Pirms es ļāvu jums iet, es tikai gribēju pieskarties ražotājiem, jo acīmredzot, kā jūs teicāt, ja jūs būtu devies kopā ar galveno izdevēju vai ja kāds cits tevi būtu uzņēmis šo ideju, viņi būtu izdarījuši visu smago jārunā ar printeri un jāskatās uz kravu. Pastāsti man mazliet par procesu.
Šanna: Es burtiski devos pie: 'Kas ir mūsu žurnālu konkurenti? Un kas ražo viņu žurnālus? Un gāja un runāja ar tiem dažādiem ražotājiem, lai teiktu: 'Labi, viņi jau strādā ar ļoti uzticamu žurnālus, kas ražo ieņēmumus, un tā ...'
Bet tas noteikti ir grūts lēmums, pie kura ražotājiem jāpieņem lēmums.
Mēs galu galā devāmies kopā ar ražotāju Ķīnā, kuru es vēlētos, lai mēs varētu atrast kādu mazliet vietēju, bet ...
Aleisha: Jā.
Šanna: Jebkurš no ASV ražotājiem tikai iesmējās mums sejā, kad mēs atgriezīsimies ar cenu salīdzinājumu. Tāpēc vairāk nekā nedaudz pievīla tas, ka ražotāji ASV vai pat Kanādā var būt konkurētspējīgāki.
Es nesaku, ka viņiem cenas ir jāsamazina līdz neko, bet patiesībā tas, tāpat kā jūsu vienīgā iespēja, ir doties uz ārzemēm, lai jūsu izstrādājumi tiktu izdrukāti un lai jums būtu vēlamā peļņa. Bet es tiešām saku, piemēram, intervēju, runāju ar vismaz diviem, trim dažādiem ražotājiem. Don & apost vienkārši iet ar pirmo. Un mēs galu galā pasūtījām ...
Aleisha: Jā.
Šanna: Mēs iztērējām daudz naudas pasūtot paraugus mūsu faktiskā žurnāla. Tātad, mēs pasūtījām ... Es domāju, ka četri dažādi paraugi, līdz mēs to dabūjām tieši tā, kā vēlējāmies, un tas bija viss no vāka. Mums ir ādas vāks, tāpēc vāks uz lappusēm uz lauku, lai izdrukātu visu.
Tāpēc mēs daudzus mēnešus pavadījām tikai, veicot šo procesu, un es domāju, ka tas ir ļoti svarīgi, ja kaut ko ražojat.
Iegūstiet produkta paraugu tieši tā, kā vēlaties, lai tas izskatās klientam, tad jūs zināt, ka esat atradis pareizo ražotāju.
Aleisha: Jā, tiešām labi punkti. Es domāju, ka ir tik svarīgi ņemt to laiku, jo, kā jūs teicāt, ja jūs pasūtījāt 20 000 no visa, ko jūs darāt, un viņi izrādās, ka jūs izrādāties tāds, kādu jūs vēlaties, un jūs neesat veicis pienācīgu rūpību, tad jūs varētu būt iekšā par lielu rēķinu ar 20 000 vienībām, kuras jūs varat & apostīt vai arī pārdot zem standartiem atbilstošu lietu.
Tātad, jā, dariet visu laiku un pasūtiet paraugus un pārliecinieties, ka darāt darījumus ar cilvēkiem, ar kuriem vēlaties strādāt ilgāku laiku, un, cerams, aposiet, un atlaidiet to, ko darīsit.
Šanna: Turēšu īkšķus. Jā.
Aleisha: Tagad, Šanna, acīmredzot, es vēlētos ar jums runāt ilgāk, bet jums ir darāmās lietas, cilvēki, kas jāredz, grāmatas, ko pārdot, tāpēc pastāstiet man, kur mēs varam uzzināt vairāk par jums un to, ko jūs pārdodat, kā arī, protams, kur mēs varam klausīties jūsu aplādi?
Šanna: Nu, jūs noteikti varat atrast manu podcast Tūkstošgades nauda . Mēs atrodamies pilnīgi katrā podcast atskaņotājā, tāpēc ...
Aleisha: Tu esi visur.
Šanna: Visur. Tātad jūs varat atrast tūkstošgadu naudu tur. Un šobrīd mums ir tikai Money Mindset Journal gaidītāju saraksts, taču mūsu vietne tiks atvērta ļoti drīz. To var pat sākt, kad šī epizode iznāk, un tas ir Helloitsme.pasaule , nedaudz bailīga tīmekļa adrese.
Bet tur jūs varat uzzināt visu par Money Mindset Journal. Mums ir daudz semināru, kurus mēs esam veidojuši arī, izmantojot Money Mindset koncepciju, un tāpēc mēs labprāt vēlētos, lai jūs ienāktu šajā apbrīnojamajā pasaulē, kur iegūt lielisku naudas domāšanu.
Aleisha: Fantastiski. Es esmu pārliecināts, ka cilvēki izmantos šo piedāvājumu. Un, protams, ir simtiem un simtiem jūsu Podcast epizožu, lai klausītos aizmugurējos katalogus vai vienkārši ielēktu un vienkārši izvēlētos vienu un klausītos. Es garantēju, Aleisha garantija, jums patiks izrāde.
Šanna: Paldies par šo garantiju. Es to mīlu.
Aleisha: Hei Šanna, liels paldies par veltīto laiku, un jums vajadzētu atgriezties vēlreiz, un mēs varētu vairāk runāt par personīgajām finansēm un naudu, kā arī apskatīt ieguldījumus biznesā, it īpaši, ja esat pilnas slodzes darbinieks un jūs sākat sānu grūstīšanās .
Šanna: Es to labprāt vēlētos. Tā ir mana specialitāte.
Aleisha: Es zinu, ka tā ir. Ļaujiet to darīt ļoti drīz un veiksmi pārējā žurnālā.
Šanna: Liels tev paldies.
