1. Nodaļa

Izpratne par vairumtirdzniecības tirgu

Pēc daudzu gadu pavadīšanas Āzijā es nebiju īpaši satriekts, atklājot, ka līdzās Ziemeļamerikai un Rietumeiropai Āzijas un Klusā okeāna reģions ir viens no trim lielākajiem ģeogrāfiskajiem tirgiem pēc patēriņa mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības tirgū.



To sakot, es biju satriekts, uzzinot, ka no 2017. gada Āzijas un Klusā okeāna valstis ir tās 9,5 triljoni USD no kopējā tirgus.

Traks, vai ne?





Šajā galīgajā visu vairumtirdzniecības lietu rokasgrāmatā uzzināsiet visu, kas jums jāzina, lai palīdzētu orientēties vairumtirdzniecības tirgū, lai jūs varētu ātri, ērti un droši iegādāties krājumus.

Tikpat svarīgi ir uzzināt, kādas ir jūsu kā e-komercijas uzņēmuma īpašnieka juridiskās saistības, lai jūs netiktu pārkāpti likumi, kā arī daudz, DAUDZ, vēl vairāk.


OPTAD-3

Tātad sāksim.

Šajā nodaļā mēs vispirms izveidosim skaidru informāciju vairumtirdzniecība definīciju un nozīmi, pārbaudot dažādus vairumtirgotāju veidus, ar kuriem sastapsieties, attīstot savu e-komercijas biznesu.

Kā redzēsit, tur ir ļoti dažādi vairumtirgotāji. Lai pēc iespējas ātrāk iegūtu labāko produktu par labāko cenu, jums ir pilnībā jāpārzina vairumtirdzniecības tirgus kopumā.

Pēc tam mēs aplūkosim jaunās tendences vairumtirdzniecības tirgū un e-komercijas nozarē, piemēram, pasaules kuģniecības vienkāršošanu, ieviešot tādus pakalpojumus kā ePacket, un daudzus citus uzlabojumus, kas ļaus šai nozarei arvien pieaugt.

Šī ir laba ziņa, ja drīzumā plānojat sākt vai paplašināt savu e-komercijas biznesu. Tātad sāksim.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Pirms iedziļināties šajās tirgus tendencēs, apskatīsim atšķirības starp vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību. Viņi abi darbojas mazliet savādāk.

Mazumtirgotāja un vairumtirgotāja definīcija

Vairumtirdzniecības raksturojums Mazumtirdzniecības raksturojums
Vairumtirgotājs pārdod lielu daudzumu produktu mazumtirgotājiem, lai gūtu peļņuMazumtirgotājs pārdod produktus tieši saviem klientiem, lai gūtu peļņu
Jums ir jābūt licencei iepirkties pie vairumtirgotājaIkviens var iepirkties pie mazumtirgotāja
Pērkot no vairumtirgotāja, ir minimālais pasūtījumu daudzumsPērkot pie mazumtirgotāja, varat iegādāties jebkuru vēlamo produkta daudzumu
Vairumtirgotāji darbojas B2B (business to business) biznesa modelīMazumtirdzniecība ir B2C (no biznesa līdz patērētājam) biznesa modelis

Daži zīmoli veic sava biznesa vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības nozari. Tas pat varētu būt kaut kas, ko vēlaties apsvērt, pieaugot jūsu biznesam.

Apskatīsim dažas e-komercijas un vairumtirdzniecības tirgus tendences un to, kā tās varētu jūs ietekmēt.

Uzlabota automatizācija

Uzņēmumu īpašnieki pieprasa strādāt efektīvāk un efektīvāk, kā rezultātā tiek ievērojami uzlaboti automatizācijas un izsekošanas varianti. Viens no iemesliem, kāpēc es un daudzi citi mīlu Shopify, ir tas, ka viņiem ir plašs lietotņu klāsts, kas palīdzēs jums racionalizēt un optimizēt darbību.

Vēl pirms dažiem gadiem vairumtirdzniecības uzņēmējdarbība un loģistika tika veikta manuāli. Ja jūs atradīsit vairumtirgotāju, kuram bija API, ar kuru jūs varētu izveidot savienojumu - tas ļautu jums pilnveidot pasūtījumus, akciju numurus, atdevi un cenu noteikšanu, šķiet, ka jūs sasniegtu džekpotu.

izmantojot GIPHY

2018. gadā šāda veida automatizācija kļūst nedaudz obligāta. Un AI attīstība un mašīnmācīšanās tikai redzēs, ka šie procesi kļūs vēl vienkāršāki un paredzamāki jūsu vajadzībām.

Ilgtermiņā tas ļaus uzlabot plānošanu, lētākas ekspluatācijas izmaksas un vieglāku operāciju vadību.

Pircēji apmeklē mazāk tirdzniecības izstādes

vairumtirdzniecības tirgū

Avots

Tajā laikā visi zināja, ka jums jāapmeklē populārās vairumtirdzniecības izstādes, ja vēlaties iegūt labākos produktus.

Tajā brīdī pat lielajiem vairumtirdzniecības tirgus dalībniekiem bija lietotājiem nedraudzīgas un nepievilcīgas vietnes. Vienīgais veids, kā tiešām piedāvājums bija uzvilkt labākos pastaigu apavus un agri nokļūt izstādē.

Kaut arī izstādes joprojām ir izšķirošs vairumtirdzniecības tirgus elements, pārdevējiem vairs nav jāpaļaujas tikai uz tiem, lai atrastu preces.

Jā, vairumtirdzniecības tirgū joprojām pastāv daudz neskaidru vietņu. Kā jūs redzēsiet tālāk, šis rotaļlietu vairumtirgotājs tieši nepiepilda jūs ar uztraukumu un optimismu. Par laimi, ja jūs veicat savu pētījumu, ir ērti atrast daudz lielisku pārdevēju, ērti atrodoties mājās.

Avots

Izmaiņas pircēju ciklos

Vairumtirdzniecības pirkšana vairs nav sezonāla lieta, dažos gadalaikos notiek traka steiga, bet citos - milzīga lejupslīde.

Patērētāju pirkšanas veids ir mainījies. Šīs naudas izlietojuma izmaiņas ir izraisījušas strauju e-komercijas reklāmguvumu skaita pieaugumu, ko patlaban izbauda uzņēmumu īpašnieki.

Avots

Tradicionālie modes pirkšanas cikli pavasarī / vasarā un rudenī / ziemā tagad ir pagātne, un daudzi mazumtirgotāji izvēlas ieviest jaunas līnijas visu gadu. Tas rada vajadzību pēc jaunu un novatorisku preču paplašināšanas, tādējādi mazumtirgotājiem var būt kaut kas jauns, ko piedāvāt klientiem.

Ražotāji un vairumtirgotāji vairumtirdzniecības tirgū reaģē uz šo pieprasījumu, uzlabojot savu produktu līniju kvalitāti un daudzveidību un piedāvājot uzlabotas piegādes iespējas.

1.2. Vairumtirdzniecības nozīme: kas ir vairumtirdzniecības ražotājs?

vairumtirdzniecības nozīme

Avots

Apskatīsim atšķirības starp vairumtirgotāju, izplatītāju un ražotāju.

Ražotāji un ražotāji ir gandrīz piramīdas augšdaļa.

Lai gan viņi strādā ar vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumiem, atkarībā no tā, ko viņi pārdod un cik daudz no tā, viņi var strādāt tikai ar izplatītājiem un tirdzniecības pārstāvjiem.

Iemesls tam ir tas, ka daudzi ražotāji nav aprīkoti, lai pārvaldītu mazumtirdzniecības loģistiku, un sadarbība ar uzticamiem izplatītājiem noņem šo atbildību. Vairāk par izplatītājiem vienā mirklī.

Ja vien tu neesi izstrādājot privātu marķējumu zīmolu vai laižot klajā jaunu produktu līniju, visticamāk, strādāsit ar mazumtirgotājiem vai tirgotājiem, nevis ražotājiem.

1.3. Vairumtirdzniecības nozīme: kas ir vairumtirgotājs?

Bieži tiek aizmirsta vairumtirgotāja loma. Vairumtirgotāji ir svarīgi, jo viņi nodrošina, lai vairumtirgotāji no tirdzniecības varētu piekļūt jaunākajiem un labākajiem produktiem par vislabākajām cenām.

Bez tiem būtu daudz sarežģītāk iegūt tirgū svarīgas preces un preces, piemēram, pārtikas produktus, mēbeles un rūpniecības preces.

Protams, dažiem ražotājiem ir atsevišķa uzņēmējdarbības daļa, kas koncentrējas tikai uz izplatīšanu. Bet lielākā daļa strādā ar izplatīšanas centriem nogādāt savus produktus īstajiem cilvēkiem . Nav nekas neparasts, ka izplatītāji uzstāj uz ekskluzivitātes līgumu, kas ierobežo rūpnīcas, ar kurām viņi sadarbojas.

1.4. Vairumtirdzniecības nozīme: kas padara izplatītājus tik svarīgus?

Sertificēti vairumtirgotāji pārvalda sūtījumus produkta ražotājam. Ar noliktavu un izpildes komandu aiz muguras viņi lielapjoma pasūtījumus nosūta tieši vairumtirgotājam un arī lielākiem mazumtirgotājiem.

Tā kā vairumtirgotāji sedz ražotāja sūtīšanas izmaksas mazumtirgotājam, tas nozīmē, ka viņi ir ārkārtīgi jutīgi pret tādām lietām kā degvielas un transporta izmaksu izmaiņas.

Avots

Kāpēc?

Veiksmīgas vairumtirdzniecības izplatīšanas atslēga ir spēja iegādāties augstas kvalitātes, augsta pieprasījuma preces par zemām cenām. Pēc tam pārdodiet tālāk šo produktu apjomā - pievienojot rentablu uzcenojumu.

Strādājot ar tirdzniecības pārstāvju tīklu, vairumtirdzniecības izplatītājs ir parasts starpnieks, jo tie ir būtiska saikne starp ražotājiem un mazumtirgotājiem.

[izcelt] Ekspertu padoms: Ja iespējams, strādājiet tieši ar sertificētu vairumtirgotāju, jo šeit jūs saņemsiet absolūti labākās vairumtirdzniecības cenas.[/ izcelt]

1.5. Vairumtirdzniecības nozīme: kas ir mazumtirdzniecības vairumtirgotājs?

Pilna servisa vairumtirgotājs piedāvā pilnu pakalpojumu, pārdodot visu un visu, sākot no gultas veļas un beidzot ar viesību vairumtirdzniecības piederumiem. Vairumtirgotāji vairumā produktu iegādājas tieši no izplatītājiem, gūstot labumu no labākām cenām un maksāšanas noteikumiem, jo ​​viņi atkārtoti veic liela apjoma pirkuma pasūtījumus.

Pēc tam šie lielapjoma pasūtījumi tiek tālāk pārdoti e-komercija uzņēmumu īpašniekiem ar mazumtirdzniecības vietu vai tiešsaistes veikalu, daudziem ir abi. Apmēram pirms desmit gadiem tas bija visizplatītākais vairumtirdzniecības veids, kas nozīmē, ka jūsu iespējas ir ierobežotas.

Bet, pieaugot tiešsaistes iepirkšanās un sociālajiem medijiem, ir parādījies jauns vairumtirgotāju veids: tirgotāju vairumtirgotājs. Drīz mēs apskatīsim, kā viņi darbojas.

[izcelt] Ekspertu padoms: Nedomājiet, ka vairumtirgotājs jums uzreiz piešķirs kredītlīniju. Pirms kredītlīnijas pieprasīšanas maksājiet dažus mēnešus iepriekš.[/ izcelt]

1.6. Vairumtirdzniecības nozīme: kas ir ierobežotu pakalpojumu vairumtirgotājs?

Ierobežota servisa vairumtirgotāji bieži pērk rezerves no citiem vairumtirgotājiem vai ražotājiem. Tikai ar dažiem pārdošanas kanāliem un ierobežotu krājumu līmeni ierobežoto pakalpojumu vairumtirgotājs apkalpo noteiktu tirgus sektoru. Bieži tie, kas ir pārāk mazi, lai strādātu tieši ar lielākiem, vairāk reģistrētiem vairumtirgotājiem.

Ierobežota servisa vairumtirgotāji nevar piedāvāt transporta, finansēšanas, nosūtīšanas un citas priekšrocības, ko piedāvā pilna servisa mazumtirdzniecības vairumtirgotājs. Viņi konkurē, piedāvājot saviem klientiem lielāku elastību attiecībā uz minimālajiem pasūtījumu daudzumiem. Tradicionālais skaidras naudas veikals arī tiks klasificēts kā ierobežots vairumtirgotājs.

kā uzvilkt emojis uz logiem

1.7. Vairumtirdzniecības nozīme: kas ir brokeru un aģentu vairumtirgotāji?

Darba atšķirības starp vairumtirgotāju un vairumtirgotāju definīcija ir tāda, ka brokeris strādā ar jums, lai nodrošinātu vienu darījumu, savukārt vairumtirdzniecības aģents ir ilgtermiņa biznesa partneris, kurš palīdz jums atkārtoti nodrošināt jūsu uzņēmumam labākos pirkšanas piedāvājumus. visā kuģī.

Avots

Uzņemoties atbildību par labāko darījumu starpniecību ar augstas kvalitātes produktiem par vislabāko cenu klientam, vairumtirdzniecības aģenti parasti strādā ar uzņēmumiem, kas pērk ļoti lielā apjomā.

Dažas nozares, kurās aģenti un brokeri ir izplatīti, ir ražošana, ķīmija, palīgmateriāli un nekustamais īpašums. Aģenti pelna naudu,% samazinot kopējo darījumu.

1.8. Vairumtirdzniecības nozīme: kas ir specializētie vairumtirgotāji?

Specializēta vairumtirgotāja piemērs varētu būt pārdevējs, kurš pārdod tikai dvieļus. Viņi ir zinoši eksperti savā telpā un vēlas būt pazīstami tikai ar to, ka pārdod šo konkrēto produktu.

Avots

Pieaugot e-komercijas nozarei, esmu pamanījis, ka patērētāji arvien vairāk cer uz zīmoliem un mazumtirgotājiem. Uzņēmumu īpašnieki pielāgojas šim pieprasījumam, uzlabojot savu produktu piedāvājumu un meklējot nišas speciālistus, ar kuriem strādāt.

Paturot to prātā, es paredzu, ka pieprasījums pēc šāda veida specializēta vairumtirgotāja ievērojami pieaugs.

vairumtirdzniecības nozīme

Avots

Lieta ir tāda, ka jebkuras nozares speciālisti parasti ir pieprasītāki nekā vispārēji. Un tas var nozīmēt, ka viņiem ir stingrāki kritēriji tam, ar ko viņi strādā, un tos parasti ir grūtāk piesaistīt nekā dažiem citiem piegādātāju veidiem.

1.9. Vairumtirdzniecības nozīme: kādi ir tirgotāju vairumtirgotāji?

Tirgotāju vairumtirgotājs šobrīd ir visizplatītākais vairumtirgotāju veids, īpaši strauji augošajā privāto preču zīmju nozarē. Ja neesat piesardzīgs, šāda veida vairumtirgotājs var kļūt arī par jūsu lielāko konkurentu un pastāvīgu draudu.

Ļauj man paskaidrot.

Tirgotāju vairumtirgotāji lielapjoma krājumu direktoriju iegādājas no ražotāja vai izplatītāja, turot šo krājumu savā noliktavā. Tie atšķiras no tradicionālajiem mazumtirdzniecības vairumtirgotājiem, jo ​​izmanto visas atšķirīgās pārdošanas priekšrocības un mārketinga kanāli pašlaik pieejams.

Avots

Apskatīsim vienu bēdīgi tirgotāju vairumtirgotāja Šeinu.

Kā redzēsit, viņiem nav šaubu izmantot visus pieejamos pārdošanas kanālus. Viņi darbojas arī ar vairākiem dažādiem zīmoliem, vismaz trim, kurus esmu varējis atrast.

Šeins pārdod mazumtirdzniecību Poshmark.

Šeins pārdod mazumtirdzniecību Ebay

Šeins pārdod mazumtirdzniecību savā B2C e-komercijas veikalā. Viņiem ir arī ASV veikals.

Šeins pārdod mazumtirdzniecību Amazon.

Un šeit ir ļoti traki un mulsinoši. Šķiet, ka Alibaba ir 398 zelta pārbaudīti vairumtirgotāji, kas visi pārdod Šeinu.

Šeins pārdod vairumtirdzniecību Alibaba

Viņi darbojas arī ar vairākiem dažādiem nosaukumiem, galvenokārt pārdodot tos pašus produktus ar nelielām cenu atšķirībām atkarībā no tā, ar kādu zīmolu viņi darbojas.

Šeina ir arī Emma Cloth.

Tikai, lai apstiprinātu, ka manas aizdomas un pētījumi bija pareizi, es sazinājos ar Šeinu par vairumtirdzniecības konta atvēršanu un man tika uzdots izveidot savu vairumtirgotāja kontu citā vietnē ar nosaukumu Emma Cloth.

Es redzu, ka tas notiek visu laiku, tāpēc pirms izlemjat par vairumtirgotāju, pārliecinieties, vai zināt, vai viņi tieši konkurē tieši par to pašu klientu, kāds jūs esat.

[izcelt] Ekspertu padoms: Jautājiet savam vairumtirgotājam, vai viņi mazumtirdzniecībā pārdod tos pašus produktus savā vietnē vai citos kanālos, piemēram, Amazon, Ebay, Poshmark utt.[/ izcelt]

Jums tas ir jāņem vērā pat tad, ja neplānojat izmantot atvērtā koda pārdošanas kanālus, piemēram, Amazon.

Klienti bieži skatās tādas vietnes kā Amazon un Ebay kā cenu iepirkšanās veidu. Un, ja jūsu piegādātājs pārdod tādu pašu kleitu kā jūs vietnē Ebay par 25 ASV dolāriem lētāk, tad daudzi no jūsu potenciālajiem klientiem to iegādāsies.

Ja vien iespējams, jūs patiešām vēlaties izvairīties no konkurences ar savu vairumtirgotāju. Jo, ja vien jums nav dziļu reklāmas kabatu un spēcīgas pārdošanas piltuves, lai palielinātu pasūtījuma vērtību no katra klienta, viņi jūs pazeminās.

Saistīts saturs: E-komercijas cenu stratēģija - vai jūsu cenas ir pareizas?



^