Raksts

Galīgais zīmola stratēģijas ceļvedis

Pasaulē visvairāk pielūgtie un veiksmīgākie zīmoli parādījās ne tikai vienā naktī.





Patiesība ir tāda: Lai izveidotu patiesi lielisku zīmolu, ir nepieciešama mērķtiecīga stratēģija un (visa partija) darbs.

Bet kāda ir zīmola stratēģija?





Īsumā tas ir jūsu spēles plāns, lai ievadītu un iekarotu sava uzņēmuma plānu niša . Tajā ir izklāstītas visas labās lietas, piemēram, jūsu zīmola identitāte , pozicionēšana tirgū, kā arī ziņojumapmaiņas un mārketinga veidi, kas atbalsosies ar jūsu mērķauditorija .

Tas var būt jūsu lielākais īpašums vai neveiksmīga nāve.


OPTAD-3

Pirmām kārtām tas ir līdzeklis reālu saikņu veidošanai ar cilvēkiem. Un šeit ir neliels noslēpums: reāli savienojumi pārvēršas par lojāliem klientiem.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet par zīmola stratēģiju un dažādajām iezīmēm, ar kurām mēdz dalīties spēcīgas zīmola stratēģijas. Mēs sniegsim arī labu zīmola stratēģiju piemērus, kā arī sniegsim dažus soļus, lai šodien sāktu zīmola stratēģijas plānu.

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kas ir zīmola stratēģija?

Jūs varat domāt par savu zīmola stratēģiju kā 360 grādu biznesa plānu. Ideālā gadījumā jūsu zīmola stratēģijā ir izklāstīti galvenie elementi, kas padara jūsu zīmolu unikālu, misija un mērķi, kā arī to sasniegšana.

Stingra zīmola stratēģija tiek rūpīgi izstrādāta, ņemot vērā visus jūsu tirgus aspektus, nišu, produktu vai pakalpojumu piedāvājumus, klientus un konkurentus.

Tam visam vajadzētu būt sakņotam pēc iespējas vairāk datu, kā jūs varat uzvilkt ķepas.

Sākumā jums būs jāveic daži ticības lēcieni - tas ir neizbēgami, kad sākat no nulles. Bet ar katru jaunu apmeklētāju, sekotāju un klientu, kas tiek iegūts, būs vairāk krāšņu datu, lai izveidotu jēgpilnas stratēģijas, kas faktiski pārvēršas rezultātos.

Zīmola stratēģijas elementi

Lūk, zīmola stratēģijas veidne, kas var palīdzēt jums aptvert visus pamatus:

Apakšstratēģija Mērķi un pieeja
Zīmola mērķis Jūsu redzējums, misija un mērķis. Kāpēc jūsu uzņēmums pastāv un kāda būs jūsu ietekme uz auditoriju, sabiedrību vai pat pasauli?
Mērķauditorija Runājot par jūsu auditoriju, kas viņi ir? Kādas ir viņu intereses, vajadzības, kaislības un paradumi? Viņu cieša izpratne ir izšķiroša jūsu panākumiem - tāpēc neskopojieties ar to.
Zīmola pozicionēšana Izgrieziet savu tirgus daļu. Kas nepieciešams, lai jūs būtu liels darījums auditorijas dzīvē, un kādas stratēģijas jūs īstenosiet, lai tur nokļūtu?
Zīmola identitāte Ko cilvēki redz, mijiedarbojoties ar jūsu zīmolu, - jūsu vizuālo identitāti, piemēram, logotipus un attēlus, kā arī jūsu toni un balsi, klientu atbalstu un reputāciju. Bonusa punkti par stāstu veidošanu, kas saturīgā veidā iekļauj jūsu zīmola mērķi.
Mārketinga stratēģija Spēlējot ilgo spēli, kā jūs sazināsieties ar visu, par ko jūs patiesībā esat uzņēmīgs? Kā jūs veidosiet un kopsit savas attiecības ar klientiem? Tas var ietvert visu, sākot no sociālie mēdiji uz apmaksātām reklāmām uz e-pasta mārketings .

Kā izstrādāt zīmola stratēģiju

Zīmola stratēģijas procesam parasti ir trīs fāzes:

  1. Plāns: Šī ir intel fāze. Pirms sākat zīmola veidošanas stratēģijas, veiciet izpēti, lai pārliecinātos, ka jums tirgū ir stabils rokturis, sava specifiskā niša, konkurenti un mārketinga stratēģijas saknes.
  2. Būvēt: Kad esat izveidojis pamatplānu, ienirstiet šajos zīmola veidošanas posmos. Izveidojiet savu zīmola identitāti, ieskaitot logotipu, krāsu paleti un citus attēlus. Izveidojiet savu vietni, sociālos kanālus un citus plašsaziņas līdzekļus, ar kuru palīdzību jūs izpildīsit sava zīmola stratēģijas plānu.
  3. Izpildīt: Mārketings ir degviela jūsu zīmola motoram. Sāciet savu zīmolu un pilnībā izmantojiet visas plānotās ziņojumapmaiņas stratēģijas mārketinga kanāli jūs uzbūvējāt. Nepārtrauciet līdz ... kādreiz. Vienkārši neapstājieties.

Sadalīsim šīs fāzes piecās darbībās.

Veiciet savu pētījumu

Tirgus izpēte nav apspriežams, ja vēlaties strauji augt. Šis process palīdz jums izveidot stabilu zīmola attīstības pamatu, sniedzot svarīgu ieskatu šādās lietās:

  • Jūsu biznesa modeļa pilnveidošana, piemēram, noteiktu produktu vai piedāvājumu pievienošana, kas labi atbilst jūsu sākotnējām idejām, vai mērķa auditorijas sašaurināšana.
  • Cenu noteikšana jūsu piedāvājumiem, pamatojoties uz potenciālo vērtību un konkurentiem.
  • Kas ir jūsu galvenie konkurenti, kā arī viņu stiprās un vājās puses.
  • Mārketinga ziņojumu veidi un stratēģijas, uz kurām jūsu auditorija reaģē vislabāk.

Sociālie mediji ir absolūti jūsu tirgus izpētes draugs. Ja esat uzsākot dropšinga veikalu , beeline uz Instagram, lai redzētu, kas notiek jūsu nišā. Un noteikti izspiegojiet savus konkurentus.

Šeit ir vēl daži pētījumu resursi:

  • Facebook auditorijas ieskats : Bezmaksas Facebook lietotāju dati, pamatojoties uz viņu iepirkšanās paradumiem un profila datiem, piemēram, demogrāfiskajiem datiem, vēlmēm un interesēm.
  • Pew pētījumu centrs : Daudz bezmaksas informācijas, kas savākta, izmantojot demogrāfiskos datus, sabiedriskās domas aptaujas, plašsaziņas līdzekļu satura analīzi un citus sociālo zinātņu pētījumus.
  • Statista : Bezmaksas un apmaksāta piekļuve vairāk nekā miljonam faktu un statistikas par patērētāju un digitālajiem tirgiem visā pasaulē.
  • Mārketinga diagrammas : Visa veida mārketinga dati, analīzes un grafika. Viņi piedāvā bezmaksas diagrammas un apmaksātus pārskatus.

Izveidojiet lielisku zīmola identitāti

Pētījuma posmā būtībā nav iespējams neiedvesmoties ar idejām par savu zīmola identitāti. Tāpēc mēs iesakām iegremdēt pirkstus tirgū, pirms pieņemat galīgos lēmumus par savu identitāti un estētiku.

Svarīgu zīmola identitātes elementu kontrolsaraksts:

Kompānijas nosaukums: Ja jums ir vajadzīgas dažas idejas, pārbaudiet Oberlo uzņēmuma nosaukumu ģenerators .

Logotips un sauklis: Shopify’s Hatchful var palīdzēt ātri izveidot vēsu, kraukšķīgu logotipu - nav nepieciešamas iemaņas dizainā.

Krāsu palete: Izvēlieties trīs līdz piecas krāsas un ievērojiet tās visiem zīmola un mārketinga materiāliem. Tas palīdzēs nostiprināt zīmola atpazīstamību. Ak, un neaizmirstiet krāsu psiholoģija noskaņot.

Fonti: Tāpat kā jūsu krāsu palete, izvēlieties ne vairāk kā trīs fontus un ievērojiet tos visos materiālos. Canva ir lielisks ceļvedis par fontu savienošanu pārī .

Fotogrāfijas un māksla: Tiešsaistes iepirkšanās pasaulē galvenie ir slepkavas vizuālie materiāli. Ja jūs braucat ar kuģi, ņemiet lielisku krāšņumu produktu fotogrāfijas . Iestatiet skatuvi ar apgaismojumu, attēliem, modeļiem un piederumiem un pēc tam nēsājiet šīs tēmas visā.

Balss un signāls: Dumjš, sarunvalodas, iedvesmojošs, dramatisks ... ziņu piegādes veids var būt tikpat svarīgs kā paši ziņojumi.

Stāsts: Emocijas iet tālu. Izveidojiet saikni ar klientiem, dodot viņiem savu aizmuguri. Kā sākās zīmols? Kādas ir jūsu vērtības un misija? Jūsu sapņi un solījumi? Esiet personisks.

Skaista vietne: Lūdzu, nesūtiet cilvēkus uz glitchy, lēnu vai skicīgu vietni. Tas ir eksponenciāli svarīgāk e-komercijas biznesam, kur jūsu vietne ir jūsu mugurkauls. Viens pētījums parādīja, ka 94 procenti respondentu ir noraidījuši vai neuzticējušies vietnei, pamatojoties tikai uz tīmekļa dizainu ... neesiet tā vietne.

mūzika, kuru varat izmantot bez autortiesībām

Lai uzzinātu vairāk par zīmola identitāti, skatiet šos resursus:

Izstrādājiet realizējamu mārketinga plānu

Ja jums ir salds zīmols, tas netiks sagriezts. Jums tas jādara mājās, izmantojot nepārtrauktu ziņojumapmaiņu visu veidu kanālos.

Kad esat viņus ievilinājis, jums vajadzētu tos turēt, stiprinot attiecības un izpelnoties viņu lojalitāti.

Būtībā jums ir jāturpina visu savu zīmola dzīvi.

Mēs nekad neteicām, ka tas ir viegli.

Daži zīmola stratēģijas plāna mārketinga daļas apsvērumi:

Pārdošanas piltuve : Īpaši e-komercijas vietnei pārdošanas piltuve var netraucēti novest jūsu apmeklētājus par klientiem un klientus atgriezties vairāk.

Sociālo mediju mārketings : Pasaule - un visi tās tiešsaistes pircēji - ir pa rokai ar tādām platformām kā Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube un daudz ko citu. Papildus organiskai izlikšanai izmēģiniet apmaksātu taktiku, piemēram, ietekmējot mārketingu un sociālo mediju reklāmas .

Satura mārketings: Tas ir liels darījums. Tehniski katrs jūsu izveidotais produkta video, jūsu izveidots sociālo mediju ziņojums, nosūtītais e-pasts vai publicētais emuāra ziņojums ir satura mārketings. Kad jūs izmantojat satura mārketinga paraugprakse lai piesaistītu klientus caur jūsu pārdošanas piltuvi, tas var būt ļoti ietekmīgs.

E-pasta mārketings : E-pasta mārketings ir vēl viens efektīvs līdzeklis jūsu piltuvei. Viens pētījums atklāja, ka e-pasts 40 reizes efektīvāk palīdz uzņēmumiem iegūt jaunus klientus nekā Twitter vai Facebook. Tas ir spēcīgs saturs.

kura no šīm darbībām neietilpst sociālo mediju mārketinga plānošanas ciklā

Šeit ir vēl daži mārketinga resursi:

Esiet uzticams un uzticams

Galvenais ir konsekvence. Nesāciet ar augstās modes zīmolu un tad atstājiet kreiso lauku futbola mammas šiks teritorijā. Tāpat neizmantojiet dziļi emocionālu ziņojumapmaiņu un pārejiet uz sarkasmu un jokiem.

Zīmola stratēģijas procesa būtība ir skaidra, atšķirīga balss un tēla izveide jūsu uzņēmumam - un pieturēties pie tā katrā atsevišķajā aspektā, ko jūs darāt.

Pirms pieņemat jebkādus tirdzniecības, zīmola vai mārketinga lēmumus, pajautājiet sev - Vai tas atbilst manai zīmola stratēģijai? Vai tas “sader” ar visu pārējo un uzlabo iesākto stāstījumu?

Ja jauna ideja ir pat nedaudz izslēgta, atmetiet to un mēģiniet vēlreiz.

Papildus zīmola un ziņojumapmaiņas konsekventumam ir svarīgi arī ievērot visus dotos solījumus. Ja jūs piedāvājat sūtījumu vienas nedēļas laikā, šie iepakojumi labāk sanāk nokļūt vienas nedēļas laikā.

Zaudēt klienta uzticību ir ātrākais veids, kā tos zaudēt un šajā laikā palielināt savu reputāciju.

Izsekojiet, novērtējiet un attīstiet, kad nepieciešams

Evolūcija ir nepieciešama mūsu izdzīvošanai šajā peldošajā kosmosa orbā - kāpēc jūsu zīmolam vajadzētu būt izņēmumam?

Pētījumi bija pirmais solis šajā procesā. Bet patiesība ir tāda, ka procesam jābūt brīvā bezgalīgā lokā. Jums vienmēr vajadzētu ienirt savā Google Analytics , Facebook Analytics , Twitter Analytics un citas platformas, lai redzētu, kā darbojas visas jūsu kampaņas un centieni.

Google Analytics ir personīga izlase, jo tā sniedz jums daudz padziļinātas informācijas par jūsu vietnes apmeklētājiem un to, ko viņi tieši dara jūsu vietnē - līdz pēdējam klikšķim. Ja jums nav Google Analytics konta, izveidojiet to tūlīt.

Instalējiet Google Analytics Shopify

Vienmēr meklējiet veidus, kā uzlabot. Pieņemiet, ka dažkārt uzlabojumiem jānotiek jau no paša sākuma, sākot ar būtiskiem jūsu biznesa zīmola elementiem, piemēram, toni, mārketinga kanāliem vai pat ar zīmola identitāti.

Zīmola stratēģijas izveide: piemēri, kas jūs iedvesmo

Mērķauditorijas uzmanība: Mollyjogger

mollyjogger zīmola stratēģija

Mollyjogger izgatavoja dabas mīļotāji, dabas mīļotājiem. Tas atrodas turpat ar saukli: “Lauks, mežs un strauts”.

Jūs varat redzēt šo zīmola auditorijas dziļo izpratni praktiski visos zīmola identitātes aspektos - sākot no meža dziļumiem un upes blūza to krāsu paletē, līdz jautriem un azartiskiem zīmolu fontiem, līdz dzīvesveida fotografēšanai, kas demonstrē viņu produktus darbībā .

Jūs nevarat pārspēt šī sarkanā universāla personisko pieskārienu, kas līdz galam iesaiņots ar kempinga aprīkojumu. Tikai transportlīdzekļa tips ir uzskatāms piemērs tam, ka viņu auditorija dzīvo pazemīgāku dzīvesveidu, kas atkāpjas no greznības un vairāk pret nelīdzenu.

Arī tur ir iesaiņots cirvis un malka.

Tas ir hardcore.

Zīmola stāstīšana: Tropu saule

zīmola stāstu veidošanas vietne Tropical Sun

Tropical Sun Lielbritānijā pārdod Karību jūras reģiona iedvesmotus produktus. Īpašnieki paver stāstījuma aspektu, skaidrojot zīmola pazemīgos sākumus.

Tas saista 'Lielbritānijas plaukstošās etniskās kopienas' ar viņu kultūru un apvieno tās. Zīmola humanizēšana ir daudz spēcīgāka nekā jebkurš vispārējs ieguvumu veselībai vai produktu kvalitātes saraksts.

Turklāt šī gudrā pasaules karte, kas izgatavota no garšvielām, patiešām vedina cilvēku apvienošanas ideju.

Tikai fotogrāfija iegūst A +.

Saskaņots mārketings: Hārpers Vailds

Harper Wide & aposs zīmola stratēģija

Harper Wilde ir krūšturu zīmols ar jautru, bezkaunīgu attieksmi. Bet tas ir kas vairāk nekā tikai tas - tas izvirza un dod sievietēm iespēju sociāli un politiski.

Tas ir sava veida zīmols, kas dziļi savienojas ar klientu kaislībām un identitāti.

Tūlīt pēc nūjas jūs varat redzēt, ka Hārpers Vailds ziedo daļu peļņas Meiteņu projekts , iniciatīva, kas meitenēm dod pamatskolu. Īpašnieki sadarbojas arī ar ražotāju, kas cenšas dot iespēju Šrilankas sievietēm.

Un viņi to visu dara, izmantojot vārdu spēles, mirkļbirkas un ik pa laikam muļķīgu fotogrāfiju.

'Kopā mēs pacelsim jūsu dāmas un rītdienas topošās vadošās dāmas.'

Dabūt to?

Viņi izmanto savu firmas hashtag #LiftUpTheLadies savā vietnē un sociālajos medijos, lai radītu zīmolu kohēziju starp kanāliem.

Uzņēmums Instagram īsteno šos jēdzienus, vienmērīgi mainot politiskos vēstījumus, jokus un produktu fotoattēlus.

Kopumā tas ir eksperta darbs, kas saistīts ar spēcīgu zīmola izstrādi, kas ietverts visos uzņēmuma mārketinga centienos.

Iesaiņošana

Patiesībā, pareizi izveidojot, jūsu zīmola stratēģija nodrošina atbalstu un virzību jūsu biznesam.

Tajā ir norādīts, kāda ir jūsu uzņēmuma pozīcija šajā nozarē salīdzinājumā ar konkurentiem, un ar ko tas atšķiras no pārējiem.

Izmantojot pareizo personību, krāsas, balsi un darbības, ko veicat savam zīmolam, jūs varat padarīt to pievilcīgāku gan saviem darbiniekiem, gan potenciālajiem klientiem.

Vai jums ir izveidota zīmola stratēģija? Kā klientiem parādīt, kas ir jūsu bizness? Mēs labprāt uzzinātu no jums zemāk komentāru sadaļā.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^