Raksts

Divas Francijas sievietes uzņēmējas veido impēriju, kas piesaista ietekmētāju mārketingu

Kaut arī sievietes veido lielāko e-komercijas pircēju grupu, lielāko daļu e-komercijas uzņēmumu vada vīrieši. Tas ietver arī kuģu piegādes uzņēmumus. Tomēr Oberlo mērķis ir arī dot iespēju sievietēm uzņēmējām veidot veiksmīgus uzņēmumus, tāpēc šodien mēs profilējam sievietes vadītu biznesu. Mēs ceram, ka Odrijas un Sāras stāsts iedvesmos daudzas sievietes iet savu ceļu.





Sārai un Odrijai ir attiecīgi 25 un 26 gadi. Katrs bija sācis kuģu piegādi, pirms viņi tikās 2019. gada beigās un apvienoja spēkus. Kamēr daudzi pilinātāji koncentrējas uz Facebook reklāmu izmantošanu, Sāra un Odrija saskatīja to potenciālu ietekmējot mārketingu , kaut ko viņi ir atzinuši par ļoti izdevīgu un pielāgojamu ilgtermiņā. Šodien mēs atskatīsimies uz viņu ceļojumu un dalīsimies ar viņu desmit padomiem, kas palīdzēs jums gūt panākumus no ietekmētāju mārketinga.

Ziņas saturs





Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Sākot no darbiniekiem līdz uzņēmējiem

Sāras sākums: ietekmētāju mārketings Francijā un ASV

Vispirms sāka Sāra dropshipping . Kamēr viņa vēl bija studente Francijā - un vienlaikus strādāja ātrās ēdināšanas restorānā -, viņa sapņoja par uzņēmējdarbības sākšanu, kas radītu vērtību un ļautu viņai nopelnīt. Viņa devās ceļā 2017. gada novembrī, kad pavadīja vasaru, skatoties YouTube videoklipus no veiksmīgiem pilinātājiem. Viņas pirmie veikali bija neveiksmes, taču viņa turpināja mācīties, izmantojot bezmaksas video un uzlaboja savas mārketinga prasmes.


OPTAD-3

2018. gada martā viņa no jauna uzsāka tiešsaistes veikalu un nodibināja savu pirmo partnerību ar ietekmīgu cilvēku. Viņa samaksāja 400 EUR (471 USD) par produktu izvietošanu, kas ātri radīja 7500 eiro pārdošanas apjomu (8836 USD). Viņa oficiāli nodarbojās ar biznesu!

Sāra daudzus vakarus pavadīja, pielāgojot savu veikalu Shopify un importējot produktus ar Oberlo. Viņa turpināja uzzināt vairāk par ietekmētāju mārketingu, nodrošinot jaunu produktu izvietošanu citā nišā. Pēc vairāk nekā 300 000 eiro pārdošanas (353 454 USD) Francijas tirgū viņa nolēma izmēģināt citus tirgus.

2019. gada pavasarī Sāra uzsāka savu veikalu ASV tirgū. Viņa turpināja veidot partnerattiecības ar ietekmīgiem cilvēkiem un ātri redzēja, ka šī stratēģija ir vēl efektīvāka ASV. Viņa ātri sasniedza izcilus rezultātus ar augstu rentabilitāti.

Sāras ietekmētāju mārketings

Odrijas ceļojums: no divu koncertu rīkošanas līdz izklaidei

Odrija savu profesionālo dzīvi sāka strādāt Parīzes apģērbu veikalos. Bet, strādājusi pie trim galvenajiem sporta aprīkojuma zīmoliem, viņa sāka domāt par savu nākotni. Odrija visu savu dzīvi nevēlējās strādāt pārdošanas jomā. Papildus savam darbam viņa nolēma kļūt par pašnodarbinātais uzņēmējs un 2018. gada beigās sāka darboties kā neatkarīgs nekustamā īpašuma aģents.

Odrijai izdevās gūt zināmus ienākumus no šī vajāšanas, taču tas nebija nozīmīgs, it īpaši ņemot vērā viņa ieguldīto laiku. Tātad, viņa sāka skatīties YouTube videoklipus par to, kā to izdarīt nopelnīt naudu tiešsaistē .

2019. gada sākumā Odrija uzsāka savu pirmo tiešsaistes veikalu, taču pārdošanas apjomi netika sākti. Tāpat kā daudzi citi, Odrija izdomāja, ka kuģu piegāde viņai nav piemērota un nav iespējams to panākt. Bet pēc vairākiem mēnešiem, strādājot divus darbus, viņa nolēma vēlreiz izmēģināt e-komerciju. Šoreiz viņa ieguldīja laiku sevis izglītošanā un izveidoja vairākus veikalus ar produktiem, kurus viņa nekad nebūtu apsvērusi. Tas nostrādāja! Viņai izdevās panākt dažus pirmos pārdošanas darījumus.

Šajā brīdī Odrija saprata, ka jūs varat pārdot produktus, kas ne vienmēr jūs uzrunā un ka vissvarīgākais ir kvalitatīvu produktu izvēle un labs mārketings. Odrija reklamēja savus produktus, izmantojot Facebook reklāmas , kā arī Google Ads un Pinterest reklāmas. Tajā pašā laikā viņa ieguldīja nedaudz naudas kriptovalūtās un tirdzniecībā.

Ap šo laiku viņa satika Sāru uzņēmēju pasākumā un vērsās pie viņas, lūdzot padomu par ietekmētāju mārketingu. Diskusijas laikā viņi atklāja, ka viņiem ir daudz kopīga gan profesionāli, gan personīgi. Ar tādu pašu domāšanu, tādu pašu ilgtermiņa redzējumu un kopīgu vēlmi veidot zīmolu ASV tirgū viņi piekrita apvienot spēkus 2020. gadā.

Odrija dropshipping

Impērijas veidošana, balstoties uz ietekmētāju mārketingu

Strādājot kopā, jūs varat doties ātrāk un aizvest tālāk. Kopš spēku apvienošanas Sāra un Odrija ir smagi strādājušas, lai paplašinātos ASV tirgū un sasniegtu jaunas virsotnes. Pāris ir guvis milzīgus panākumus dažādu ASV bloķēšanas laikā, un dažu nedēļu laikā pārdošanas apjomi tika pārvaldīti vienā miljonā dolāru.

e-komercijas pārdošanaAbi šobrīd veido divus galvenos zīmolus, kuru pārdošanas apjoms četros mēnešos jau ir sasniedzis vairāk nekā 2,5 miljonus ASV dolāru. Un ar aptuveni 45 procentu peļņas normu viņi var turpināt attīstīt savu biznesu.

kā personalizēt snapchat filtru

Lai ātri piegādātu produktus klientiem, Sārai un Odrijai ir krājumi noliktavā ASV, kas viņiem ļāva turpināt piegādes pasūtījumus visā COVID-19 krīzes laikā.

Viņi nesen pieņēma darbā trīs pilnas slodzes darbiniekus, kuri rūpējas klientu apkalpošana un reklamēšana Facebook un Google. Viņiem ir arī aģents, kurš rūpējas par viņu produktu ieguvi un pārvalda pasūtījumus.

Sārai un Odrijai ir veicies tik labi, ka viņi arī nolēma pārcelties no Francijas uz Lielbritāniju, lai virzītu savu biznesu no Londonas.

' Mēs ar Sāru esam partnerattiecības, kas drīz vairs nebeigsies! Mēs ļoti vēlamies ilgtermiņā nodibināt savus zīmolus ASV un veidot impēriju . '

Pāru nesen intervēja vēl viena veiksmīga franču dropšere Jomi Denzela. Pārbaudiet viņu intervija šeit (intervija notiek franču valodā ar automātiski tulkotiem subtitriem).

Sāras un Odrijas 10 padomi veiksmīgam ietekmētāju mārketingam

instagram influencer mārketings

Gandrīz visi Sāras un Odrijas pārdošanas apjomi nāk no ietekmētāju mārketinga, ieskaitot daudzu produktu izvietošanu ar iespiestiem ietekmētājiem Instagram . Viņi vienojās dalīties mācībās par to, kā veidot ietekmīgu partnerību, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Šeit ir viņu 10 labākie padomi.

1. Izveidojiet skaistu vietni

Ja Tu gribi veidot zīmolu pamatojoties uz ietekmētāju mārketingu, ir svarīgi demonstrēt savus produktus pievilcīgā un pievilcīgā vietnē. Ja jūsu vietne nav pievilcīga vai neprofesionāla, ietekmētāji nevēlas reklamēt jūsu produktus.

2. Ir kvalitatīvs produkts

Ja jums ir labs produkts, jūs pārdosiet vairāk, un jums būs mazāk pārvaldāmās atdeves. Koncentrējieties uz to, pirms sazināties ar ietekmīgajiem. Viss, kas jums jādara, ir izveidot savu nišu ietekmējošo personu sarakstu jūsu mērķa tirgū.

3. Pieiet pēc iespējas vairāk ietekmētāju

Nesāciet maz. Sākumā jums, iespējams, būs jānosūta simtiem e-pastu, lai saņemtu atbildi un nodrošinātu produktu izvietošanu vietnē Instagram. Sāra un Odrija dažkārt nosūta pat 200 e-pasta ziņojumus dienā un pēc tam veic atlasi, pamatojoties uz saņemtajām atbildēm. Ja jūs meklējat perfektu spēli un mērķējat uz ļoti maz ietekmīgu cilvēku, būs grūti gūt panākumus.

4. Esiet atsaucīgs

Dažiem pilinātājiem ir grūti veikt influenceru mārketingu, un bieži vien tas notiek tāpēc, ka viņi nav pietiekami atsaucīgi, apmainoties un veicot sarunas ar influenceriem. Daudzi ietekmētāji savā Instagram kanālā veic vairākus produktu izvietojumus dienā. Tāpēc esiet atsaucīgs, lai ātri panāktu vienošanos.

5. Nepadariet to personisku

Jums nevajadzētu pieņemt partnerības lēmumus, pamatojoties tikai uz to, vai jums patīk tas, ko ietekmē ietekmīgais, vai cik viņu ir sekotāji. Izpētiet daudzas iespējas. Ietekmētājs, kam ir neliels skaits īpašu sekotāju, varētu radīt ievērojamus pārdošanas apjomus. Apsveriet partnerības iespējas gan ar mikro, gan makro ietekmētājiem, ja vien jūs varat kontrolēt sponsorēšanas saturu.

6. Sagatavojiet labu īsu ziņojumu

Ir svarīgi nosūtīt ietekmīgajam detalizētu īsu ziņojumu, kurā izklāstīti jūsu mērķi un darba veidi. Skaidri izskaidrojiet produkta priekšrocības un sagatavojiet nelielu scenāriju par to, ko jūs sagaidāt sponsorēšanas videoklipā, lai izvairītos no sliktiem pārsteigumiem.

7. Dodiet priekšroku produktu izvietošanai stāstu veidā

Apskatiet ietekmētāja stāstus un viņu iesaistīšanās līmeni. Tas ir svarīgāk nekā komentāru, atzīmes Patīk vai Sekotāju skaits. Deviņdesmit procenti Sāras un Odrijas produktu izvietojumu ir Instagram Stories, kas, viņuprāt, ir visefektīvākais formāts. Ziņas sponsorēšana plūsmā var būt 3–5 reizes dārgāka nekā stāsts, jo parasti tas ir trīs mēnešu līgums, kurā ziņa tiek noņemta no ietekmētāja lapas šī perioda beigās. Lai izveidotu attēlu, kas tiks ievietots, bieži vien ir nepieciešams profesionāls fotogrāfs un nevainojams iestudējums. Stāsts ilgst tikai 24 stundas, taču tas prasa mazāk darba un ir piemērots dinamiskām reklāmām, rotaļīgiem videoklipiem vai zibatmiņas pārdošanai.

8. Ir personalizēta pieeja

Kur iespējams, noformējiet personalizētu paketi un piedāvājiet ietekmīgajam un viņu kopienai. Pielāgota pieeja nodrošina atbilstību ietekmētāja auditorijai un veicina lielāku noietu.

9. Izveidojiet tiešas attiecības

ASV ietekmīgāko mārketingu ir vieglāk veikt nekā citos tirgos, piemēram, Francijā, kur ir liela konkurence. Francijā ietekmētāji katru dienu izvieto vairākus produktus un bieži strādā ar aģentūru starpniecību. ASV ir iespējams tieši vienoties par produktu izvietošanu ar ietekmīgiem cilvēkiem, un viņi bieži jums nosūta videoklipu pirms stāsta publicēšanas.

10. Veidojiet ilgtermiņa sadarbību

Partnerattiecībām ar ietekmētāju nav jābūt vienreizējai lietai. Ja esat sasniedzis labus rezultātus, apsveriet iespēju vēlreiz sadarboties ar influenceri, vienoties par citiem produktu izvietojumiem. Jūs varat arī izveidot līgumu, kas aptver vairākas amata vietas no paša sākuma, lai izvairītos no papildu dokumentiem un vienotos par labāku likmi. Atcerieties, ka ietekmētāja / tirgotāja attiecības balstās uz uzticēšanos. Koncentrējieties uz sava produkta kvalitāti, nevis uz dropshipping biznesa modeli, kas var nobiedēt ietekmētājus. Tam jābūt abpusēji izdevīgam.

Mēs ceram, ka esat ņēmis vērā šos vērtīgos mārketinga profesionāļu padomus. Pateicoties šīm metodēm un pastāvīgajam smagajam darbam, Sāra un Odrija ir nopelnījušas simtiem tūkstošu dolāru. Kas viņiem būs nākamais?

Nākotne: viņu zīmola attīstīšana un palīdzība citiem uzņēmējiem

& aposwhat & aposs next & apos uz tāfeles

Turpmākajos mēnešos Sāra un Odrija plāno turpināt attīstīt savu biznesu, kuru mērķis ir nodibināt monopolu ASV tirgū. Kā daļu no attīstības mērķiem viņi vēlas paplašināties arī citos tirgos.

Neskatoties uz aizņemto uzņēmējdarbības grafiku, viņi regulāri aizņem laiku, lai dalītos padomos ar saviem sekotājiem vietnē Instagram. Viņi arī individuāli trenē dažus uzņēmējus, lai palīdzētu viņiem augt un veidot savu biznesu.

Viņi arī plāno uzsākt pirmo 100% sieviešu Mastermind, lai sievietes e-komercijā varētu satikties un apmainīties ar idejām.

Mēs viņiem jautājām, ar ko viņi visvairāk lepojas līdzšinējā ceļojumā:

'Es lepojos, ka esmu neatlaidīgs, ka esmu sekojis tam cauri. Jebkurā gadījumā uzņēmējdarbībā nav neveiksmes, ir tikai mācīšanās. Vienīgā patiesā neveiksme ir atteikšanās . ” - Sāra

Odrija lepojas ar to, ka ir atradusi Sāru kā partneri un nekad nav padevusies. Viņi abi mudina cilvēkus, kuri vēlas uzsākt uzņēmējdarbību, sākt darbu pēc iespējas ātrāk: negaidiet, strādājiet pie savām prasmēm un dodieties uz to.

Novēlam visiem tikpat produktīvu un žilbinošu ceļojumu kā viņiem. Jūs varat turpināt sekot Sāra un Odrija Instagram, kur viņi regulāri dodas dzīvot kopā ar savu kopienu.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^