Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksas
Uzziniet par pilināmo militārajā jomā
Deivids: Jūs pagājušajā gadā pabeidzāt vidusskolu, un plānojāt apmeklēt universitāti, lai studētu mašīnbūvi. Jūs galu galā atlikāt šo sākuma datumu līdz 2020. gadam, lai varētu pabeigt militāro dienestu, kas Somijā ir obligāts.
Ahmeds: Jā.
Deivids: Un es gribēju jautāt par šo fonu, mašīnbūvi un militāro jomu. Tas ne vienmēr ir visredzamākais fons tiešsaistes uzņēmuma īpašniekam. Kā jūs atradāt ceļu uz digitālais bizness bez jebkāda normāla paredzama maršruta?
OPTAD-3
Ahmeds: Tāpēc man vienmēr ir bijis labi ar datoriem, kopš biju mazs. Es faktiski mēdzu darīt kodēšanu, kad biju mazāks, un man nekad nav bijušas grūtības ar tiešsaistes lietām vai digitālo saturu, tāpēc tas man nekad nebija liels atspēriena punkts. Bet, kad mācījos skolā, man patiesībā bija vairākas kaislības, un tās, kas iestrēga, bija matemātika, sociālās studijas, parasti pilsoniskā zinātne un pēc tam zinātnes studijas. Tāpēc mani vienmēr interesē zinātnes un bizness.
Un militārais dienests, tas ir obligāti, tāpēc jums tas vienkārši ir jādara. Daži cilvēki atlika militāro dienestu līdz 25 gadu vecumam līdz pat 30 gadu vecumam. Bet es domāju, ka es vienkārši vēlos to pārvarēt, lai es varētu turpināt savas citas patiesās kaislības, nevis vienmēr domāt par šo izciļņu, kas & amp; nāk kādreiz nākotnē, kas ir militārais dienests.
Bet patiesībā tas bija diezgan labi, ka es devos, jo tur es satiku draugu, kurš bija ar mani, un viņš mums to pastāstīja dropshipping un e-komerciju kopumā. Un tas pavēra acis, jo es vienmēr biju domājis ... Es vienmēr dzirdēju par naudas pelnīšanu tiešsaistē.
Bet man bija tāda aina, ka, lai nopelnītu naudu tiešsaistē, jums jāveic šīs aptaujas vai šie patiešām rūpīgie uzdevumi, kas maksā ļoti maz.
Tāpēc es patiešām daudz no tā nepadarīju. Bet viņš mums teica, ka tas ir iespējams, un jūs varat veidot biznesu tiešsaistē, un tā sākšana nemaksā un neatmaksā daudz. Un viņš mums pastāstīja par šo veikalu, ko viņš darīja 2019. gadā, un viņš nopelnīja 270 000 eiro ieņēmumus, manuprāt, tas bija trīs mēneši. Un tas bija ...
Deivids: Oho.
Ahmeds: Un tas mani patiešām pārsteidza. Es biju kā: 'Oho! Es nekad neesmu dzirdējis 19 gadus vecu jaunieti par tādām figūrām. ' Tātad, un, kad sāku to izpētīt, Acīmredzot es joprojām biju armijā, tāpēc man nebija daudz laika, lai to turpinātu.
Tāpēc viss, ko es darīju, bija tad, kad mums šie bija ... Katru dienu pēc pulksten 18:00 mums bija nedaudz laika. Tāpēc es apmeklētu internetu un lasītu par dropšipu un e-komerciju un visiem šiem biznesa modeļiem, drukāt pēc pieprasījuma , visu šo lietu un pamazām vāciet informāciju, līdz es izkļuvu, un tad es sāku to izmēģināt.
Deivids: Forši. Tagad jūs tērzējāt ar mums par stāstu Oberlo emuārs un jums tur bija lielisks citāts, kur jūs teicāt:
'Es dzirdēju par naudas pelnīšanu tiešsaistē un visām tām reklāmām, kuras redzat internetā, taču es nekad tām īsti neticēju, tāpēc es tās visas paņēmu tikai ar sāls graudu.'
Runājiet mazliet vairāk par to, ja vēlaties, jo jūs patiešām neesat viens ar šo skeptisko attieksmi. Tur ir daudz solījumu, kur cilvēki redz YouTube reklāmu vai kaut ko citu, un tur var apsolīt daudz naudas. Jums jāstrādā tikai 30 minūtes nedēļā vai kas cits. Kāda bija jūsu uztvere tiešsaistes bizness kad skatījāties šīs reklāmas un balstījāties uz lietām, ko tur dzirdējāt?
Ahmeds: Jā, tik acīmredzami, ka es viņiem neticēju un neatstāju, pirms dzirdēju, ko mans draugs teica armijā. Es vienmēr domāju, ka tās ir tikai shēmas, kuras šie tiešsaistes guru izmanto, lai nopelnītu naudu no cilvēkiem, kuri vēlas nopelnīt naudu tiešsaistē . Un tas patiešām ir kauns, jo es tiešām nepārmetu skeptiskiem cilvēkiem, jo plašsaziņas līdzekļi, sociālie mediji un ziņas ir piepildītas ar stāstiem par cilvēkiem, kuri tiek krāpti tiešsaistē. Tas ir patiešām liels jautājums, ka cilvēki baidās no krāpšanās vai noplēšanas tiešsaistē, jo ar to ir viegli atbrīvoties. Ir daudz vieglāk krāpties tiešsaistē nekā reālajā dzīvē.
Tāpēc es domāju, ka tas cilvēkiem ir liels šķērslis starp ticību iespējai strādāt tiešsaistē , un, kā jūs teicāt, varbūt tikai 30 minūtes dienā, salīdzinot ar tradicionālo fizisko darbu, lai katru dienu kaut kur strādātu no deviņiem līdz pieciem, un nopelnītu tādu pašu naudas summu.
Tātad, es patiešām neticēju un neatstāju nevienai no šīm reklāmām, kas, skatoties uz priekšu, ir diezgan dumjš, jo acīmredzot, ja ir reklāmas, kas pārdod šo sapni, kā jūs to varētu nosaukt, tad acīmredzot ir daži cilvēki, kuri to veido tāpēc, ka ja tas nebija taisnība, tad cilvēki tajā nerādīs reklāmas, jo cilvēki tajā nepirks. Bet, tā kā ir šie guru, kas pelna naudu no cilvēkiem, kuri pērk kursus, tad ir jābūt kaut kādam taustāmam pierādījumam, ka tas darbojas, pretējā gadījumā tas vienkārši nomirt.
Viņa pirmā veikala atvēršana
Deivids: Labi, tāpēc jūs to skeptiski vērtējāt, un pēc tam jūs kaut kā izpelnījāties interesi, kad dzirdējāt, ka jūsu militārais draugs par to runā. Tāpēc pastāstiet man par laižot klajā savu pirmo veikalu . Kā jūs izvēlējāties produktus un kāda veida veikals tas bija?
Ahmeds: Jā, tāpēc pirms es izvēlējos pirmo veikalu, pirms sāku to darīt, es to nedaudz izpētīju. Es domāju, ka es lasīju par dropshipping par ... Patiešām es apmēram divas nedēļas veicu pētījumu, pirms es sāku savu pirmo veikalu. Un mans pētījums patiešām sastāvēja no YouTube, piemēram, tiešsaistes guru, videoklipu skatīšanās. Un viņi sniedz noderīgu informāciju, it īpaši iesācējiem, taču lielākoties viņi cenšas pārdot paši savu kursu.
Tāpēc viņi sniedz šāda veida ievadu, varbūt noderīgu informāciju, bet tad pārējā patiesā informācija ir tajā kursā, kas jums ir jāpērk. Bet, vienalga, tas bija pietiekami, lai mani sāktu, unEs izdomāju, ka man labāk mācīties tāpat kā es, dibināt veikalu un mācīties, kad es gāju pa posmiem.
Tāpēc es sāku šo veikalu ar lietām, kuras pats biju nopircis AliExpress , kas ir iPhone korpusi un lietas, kas tam pievienotas, piemēram, viltoti AirPod. Es domāju, ka man ir šis kakla tālruņa turētājs, kas arī iekļaujas tajā pašā nišā. Tajā laikā es biju dzirdējis šos cilvēkus sakām: “Nenodarbojieties un neatlaidiet velosipēdu no jauna. Dodieties tur, kur nopelnīt naudu. Don & apost mēģināt sākt jaunu tendenci. Ja kaut kas tiek pārdots, tas nozīmē, ka tur ir jāiegulda nauda. '
Bet acīmredzot, ja kaut kas pārdod, tur arī ir liela konkurence.
Un, ja vēlaties pārdot iPhone korpusus, jums ir kaut kas jāizliek, lai pārspētu savu konkurenci, kas, atklāti sakot, 2020. gadā, tas ir ļoti grūti, jo ir šie cilvēki, kuri jau ir iekļuvuši lielajās līgās un viņus pārspēt ir ļoti grūti.
Tātad, vienalga, es tiku galā ar savu pirmo veikalu. Tas bija sava veida universālveikals . Es vienkārši iemetu visu, ko es domāju pārdot, kas iekļaujas šajā tur esošajā elektronikas nišā. Es pats veidoju reklāmas, jo ... Nu, es centos būt ētisks arī ar savu biznesu, tāpēc man nepatīk un apostu kā zagt reklāmas.
Deivids: Tas ir labi. Mums tas patīk.
Ahmeds: Jā, tāpēc es izveidoju savas reklāmas, bet es domāju, ka reklāmas ir emuāra ziņā. Viņi tiešām nav tik labi. Viņi izskatās tā, it kā tos veidotu astoņus gadus vecs bērns vietnē paint.net, kaut kas līdzīgs. Bet, vienalga, tas bija pietiekami, lai mani ieinteresētu un sāktu ar ietekmējot mārketingu , kas maksā Instagram lapām vai ietekmē fiksētu summu par 24 stundu ierakstu, piemēram, par jūsu reklāmu.
kā reklamēties facebook 2016
Un tas & aposs, jo Facebook reklāma ir, it īpaši iesācējiem, daudzos gadījumos ir patiešām dārga, tāpēc cilvēkiem patīk sākt ar influenceru mārketingu.
Bet ar ietekmētāju mārketingu ir tā, ka tas patiešām ir hit vai miss veida lieta. Ja jūs sitat, jūs parasti sitat diezgan labi, bet, ja jūs nokavējat, kas notiek lielāko daļu laika, jūs pārdotu nulli, un jūs galu galā zaudēsiet visu naudu, ko esat samaksājis par lapu.
Deivids: Es pieņemu, ka jūs nokavējāt.
Ahmeds: Jā. Noteikti. Bet tas nebija & apost ... Es nesaku, ka iemesls, kāpēc es nenopelnīju un nepelnīju naudu ar pirmo veikalu, bija tāds, ka es to nedarīju Facebook mārketings . Ir daudz vairāk iemeslu.
Es nedarīju un neatstāju nevienu zīmolu. Man bija šie ... Kad jūs importējat produktus ar Oberlo, tas importē AliExpress noklusējuma aprakstu, kurā ir visa šī informācija, spriegums, ja tas ir elektronisks produkts, tad visas šīs specifikācijas. Un es atceros, ka domāju, ka man bija: 'Ak, labi, tas ir jauki. Tas viss ir gatavs. Man pašam nav jāraksta apraksts. ' Tāpēc es vienkārši atstāju to tur un domāju, ka tas tā pārdosies. Tātad, un atņemiet vienu lietu. Es vispār nepievērsos un neatstāju uzmanību zīmolam.
Man bija šāda ideja: ja jūs vienkārši metat produktus pareizās auditorijas priekšā, viņi to iegādāsies neatkarīgi no tā, vai jūs mēģināt to pārdot vai nē, kas, protams, ir ļoti nepareizi.
Tas nenozīmē, kā tas notiek, ja esat atvēris jaunu zīmolu. Par tevi neviens nav dzirdējis. Jums jāpārdod savs produkts. Jums jādod cilvēkiem iemesls pirkt no jums.
Deivids: Jā, tas ir labs punkts. Pārdošana ir vairāk nekā vienkārša produktu importēšana. Mēs patiesībā esam runājuši ... Daži no mums klientu apmierinātība eksperti, viņi runāja par ziņojumiem, kurus viņi ir saņēmuši no lietotājiem, un ziņa būs apmēram tāda: 'Hei, man divas dienas manā veikalā bija produkti, un vēl nav pārdošanas. Kas notiek?
Un tur jāatzīst pieņēmums, ka viss, kas jums jādara, ir tur ievietot produktu, un tad tas tikai kaut kā parūpējas par sevi. Bet, kā jūs uzzinājāt un kā visi uzzināja, turiet tam mazliet vairāk, nekā vienkārši nospiežot importēšanas pogu.
izveidojiet pats savu videoklipu youtube
Ahmeds: Jā, bet es tos tiešām neapvainoju, jo lieta ir tāda, ka ar visām reklāmām par naudas pelnīšanu tiešsaistē un visiem šiem videoklipiem par to, cik viegli ir e-komercija tas ir, tas patiešām dod jums priekšstatu, ka sūtīšana uz kuģiem, it īpaši, ir ļoti vienkārša, un viss, kas jums jādara, ir izveidot šo Shopify veikalu un importēt produktu caur Oberlo un tas & amp; aposs, palaist dažas reklāmas, un cilvēki nopirks no jums.
Un tas tiešām nozīmē, kā cilvēki ... Šie guru, kuri cenšas pārdot savus kursus, tas nozīmē, kā viņi liek cilvēkiem pierakstīties, jo tas šķiet tik vienkārši.
Bet lieta ir tāda, ka, ja tas patiešām būtu tik vienkārši, visi to darītu. Kāpēc lai kāds strādā, ja tas būtu tik vienkārši. Protams, jums ir jāstrādā, lai gūtu reālus ienākumus.
Deivids: Jā, noteikti. Es domāju un viegli ... “Viegls” ir tikai vārds, ko mēs ... Mēs to uztveru kā sliktu vārdu. Mēs nerunājam un nerunājam par to, ka viss ir viegli, un to aposmolē un nav viegli.
Ahmeds: Tieši tā, jā.
Deivids: Ir dažas lietas, kas ir vienkāršas, un ir “importēšana ar vienu klikšķi”, kas atņem lietu, bet tas ļoti atšķiras, ja importētais produkts atrodas jūsu aizmugurē, salīdzinot ar ieņēmumu radīšana priekšējā galā.
Ahmeds: Jā.
Deivids: Tātad, jā, noteikti, es domāju, ka tas tā ir ... Tas ir labs nopelns, ka dropšings ir ļoti grūts, es domāju, ka vieglāk ir godīgs vārds, tas ir vieglāk ...
Ahmeds: Protams, jā.
Deivids: Lai nopirktu kuģi, nevis lai būtu mazumtirdzniecības veikals, atveriet ķieģeļu un javas vietu, taču noteikti nav viegli un vienkārši. Tāpēc es priecājos, ka jūs to izaudzinājāt.
Ahmeds: Jā jā. Es arī izmēģināju dažus Snapchat mārketings , kas nedarbojās un neatstāja darbu, un es to nekad īsti neizskatīju. Bet Snapchat, lieta ar Snapchat ir tā, ka daži cilvēki patiešām var atrast un guvuši panākumus ar Snapchat reklāmām. Bet Snapchat patiešām ir uz swipe balstīta lietojumprogramma, kurā cilvēki vienkārši pārvelk visas ziņas, kad cilvēki skatās stāstus, viņi vienkārši pieskaras visiem ierakstiem, nevienam no viņiem pat nepievēršot zināmu uzmanību.
Tātad Snapchat bija interesants tādā ziņā, ka man bija daudz trafiku, man patika tikai par varbūt € 10 dienā ievietošanu, jūs varētu iegūt 1000 apmeklētāju, bet neviens no viņiem pat nepievienotu grozam, tāpēc es teiktu, katrafika kvalitāte, ko saņemat no Snapchat reklāmām, tā ir daudz, daudz zemāka nekā jūs saņemtu no teiksim, Facebook vai Instagram.
Deivids: Labi, tātad, jums bija ... Jums bija pirmais veikals, tas neizdevās un palika lieliski. Tātad, kā jūs teicāt, jūs neieguldījāt zīmola veidošanā, jūs pieļāvāt tādu iesācēju kļūdu, ka vārds vārdā importējāt AliExpress produktu aprakstus, kas, ja kāds šos aprakstus lasa, tie nav dzeja.
Ahmeds: Jā.
Mācīties no viņa kļūdām un nodibināt otro veikalu
Deivids: Un tad jūs kaut kā ... Jums bija jāpieļauj dažas kļūdas reklāmas frontē, izmantojot Snapchat, vai izmēģinot lietas, kas galu galā nedarbojās un palika darbībā, tāpēc tas bija veikals numur viens. Bet, lai jūsu gods būtu tas, ka jūs nepadevāties un neatlaidāt, jūs atgriezāties un atkal devāties pēc tā ar otro veikalu. Runājiet par to, kas bija savādāk, kad nolēmāt to sākt otrajā kārtā.
Ahmeds: Jā, tāpēc iemesls, kāpēc es nepadevos un neatstāju, bija tas, ka es biju patiesi pārliecināta, ka varu veikt šo darbu, jo mans draugs to ir licis darboties.
Un, kad es redzu kaut ko taustāmu, kad es redzu kādu pazītu cilvēku sakām, ka kaut kas ir noticis, tas & daudz vairāk pārliecina nekā redzot sludinājumu internetā, ka kaut kas ir noticis.
Un es arī ... Tam bija jēga. Dropshipping patiešām ir jēga, kad sākat to pētīt, tāpēc es biju pārliecināts, ka tas noteikti var darboties, tur ir tikai kaut kas tāds, ko es vēl neesmu izdomājis, tāpēc es biju pārliecināts, ka man vienkārši ir jāmēģina vēl un vēl, un kādā brīdī tas būtu darbs.
Tāpēc otrajā veikalā, kuru es izveidoju, es centos daudz vairāk koncentrēties uz zīmolu veidošanu, jo pirmais veikals bija šāda veida universālveikals, kurā es vienkārši iemetu produktus, īsti nepieliekot pūles. Otrais veikals bija šis matu griezējs, kuru es atkal atradu AliExpress, un zīmols faktiski tika veikts diezgan labi, un es pat rakstīju pārliecinoši apraksti .
Es padarīju visu vietni diezgan vienveidīgu, uztaisīju pats savus logotipus . Bet ar produktu bija tā, ka produkts, pirmkārt, bija zemas kvalitātes, tas bija plaši pieejams arī ķieģeļu un javas veikalos.
Piemēram, ja kāds vēlas iegādāties matu griezēju, viņš, visticamāk, iegādāsies to vietējā veikalā, nevis nejaušā interneta veikalā. Tā bija šī produkta problēma, un lielāka problēma, manuprāt, bija fakts, ka tā bija zemas kvalitātes.
Cilvēki varēja redzēt zīmolu un reklāmas. Tas tiešām ir labi, ka cilvēki nepērk un nepērk ... Ka cilvēkus nepieviļ un nepievērš zemas kvalitātes produkti, jo pat tad, ja jūs to darāt veiciet pirmos pārdošanas darījumus , pat ja jūs gūsiet panākumus, kad klienti galu galā saņem produktu, tas nozīmē, ka viņi saprot: 'Ak, es esmu aplaupīts. Es esmu nopircis 40 ... Es esmu nopircis trimmeri 40 eiro vērtībā, bet patiesībā tas ir vērts tikai divus. ' Vai kaut kas tāds.
Deivids: Pareizi, pareizi. Tas ir vērts akumulatora izmaksu vērtībā.
Ahmeds: Tieši tā, jā. Un tad jūs vienkārši iegūsit ... Jūs vienkārši saņemsit naudas atmaksu, un visi jūsu gūtie ieņēmumi vienkārši tiks zaudēti, un kā tad ir jēga? Jūs vienkārši būsiet iestrēdzis ar milzīgu klientu apkalpošanas problēma .
Deivids: Šķiet, ka matu griezējs ir arī produkts, kuru cilvēki, iespējams, vēlētos samērā ātri. Ja jums ir nepieciešama matu griezēja, šī nepieciešamība nepazudīs. Faktiski tas tikai pasliktināsies dažās nedēļās, kas varētu būt nepieciešamas, lai to nosūtītu. Vai tā bija vēl viena problēma, ar kuru saskārās ar šo konkrēto produktu?
Ahmeds: Jā, noteikti, noteikti. Jā, nosūtīšanas laiki bija, ja es pareizi atceros, apmēram trīs līdz četras nedēļas, kas ir diezgan normāli, ja izbraucam no Ķīnas. Bet noteikti, jā, arī tas bija viens jautājums.
Veicot zīmolu izveidošanu viena produkta veikalam vai vispārējam veikalam
Deivids: Jūs runājāt par ... Ka jūs vairāk uzsvērāt zīmola veidošanu un man ir interesanti, kā tas izskatījās, jo pilinātāji bieži cīnās ar šo ideju izveidot zīmola tēls . Es domāju, ka daļa no tā ir raksturīga biznesa modelim. Jūs lietojat produktus, kas ir ... Tie nav jūsu, tie ir izgatavoti no kāda cita, un ir ļoti iespējams, ka citi veikali pārdod tieši to pašu.
Es domāju, ka dažiem cilvēkiem tur ir sajūta, ka viņiem nevajadzētu pat mēģināt uztraukties par zīmolu, jo viņu veikals ... Viņi, iespējams, neplāno to atvērt tik ilgi un nav jēgas ieguldīt šāda veida ilgtermiņā. zīmola veidošanas stratēģija . Kāda bija jūsu pieeja zīmola veidošanai otrajā kārtā un kas tajā laikā bija labāks nekā ar savu pirmo veikalu, kurā jūs tam patiešām nepievērsāt un nepievērsāt nekādu uzmanību?
Ahmeds: Jā. Faktiski otro veikalu bija vieglāk marķēt, jo tas bija tikai šis viens produkts.Ir daudz vieglāk apzīmēt uzņēmumu ap vienu produktu, nekā tas ir ap dažādiem produktiem, it īpaši, ja tas apvieno nišas kopājo, koncentrējoties uz vienu produktu vai vienu līdzīgu produktu grupu, jūs patiešām varat padarīt savu uzņēmumu par ekspertu šajā jomā.
Tā, piemēram, konkrēti tas, ko es darīju savā otrajā veikalā, bija runāt valodā, kas uzrunāja cilvēkus, kuriem rūp viņu izskats, logotipu salikšana, fonti, krāsu kopa, kas atbilst, un tie atbilst valodai un atbilst auditorija.
Vissvarīgākais zīmola veidošanā ir tas, ka jums ir jāsaprot sava auditorija un ar viņiem jārunā.
Jums jāprot runāt valodā, ar kuru jūsu auditorija var saistīties, jums jāprot ... Kā lai es to saku? Pārdodiet rezultātu, nevis produktu, nepievēršot uzmanību tam, ko produkts dara, jums ir jākoncentrējas uz ... Es atvainojos, es atvainojos ... Nepalaidiet uzmanību tam, kas ir produkts, jums ir jākoncentrējas uz ko produkts dara , kāds ir rezultāts, kad viņi izmanto jūsu produktu, kas paredzēts matu griešanai, un, iespējams, vīriešiem labāk izskatās bārda.
Un jums ir jāiet tālāk par to. Ko labāk izskatīga bārda dara cilvēkiem, kuriem rūp viņu izskats? Nu, tas viņiem dod labāku pašcieņu. Viņi varētu justies pārliecinātāki. Tātad jums ir jāpārdod uzticības funkcija. Jums ir jāpārdod pašcieņa. Jums jāpārdod ... Varbūt jums ir reklāma, kurā redzams, kā puisis pamostas, un viņš skatās spogulī, un viņam patīk: 'Oho, es izskatos labi.' Un jūs zināt, cilvēki, kuri varbūt nav tik pārliecināti un apostās, viņi skatās šo reklāmu un viņiem patīk: 'Es gribu tāds būt'.
Un tas viss jāietver jūsu zīmolā, sākot no logotipa, uzvedības, valodas. Jums ir jābūt Par mums lapa . Pat ja jūs sākat darbu un esat patvēris / apostījis kaut vienu pārdošanu, jums jāspēj pastāstīt klientiem, kāda ir jūsu misija un vīzija, lai viņi patiešām saprastu, kāpēc jūs pastāvat un kāpēc viņiem vajadzētu pirkt pie jums, nevis no cita veikala.
Un tas viss sasaistās kopā. Kad cilvēki runā par zīmola lietošanu, daudzi cilvēki domā, ka tam ir tikai logotips, krāsas un fonti, bet tas tiešām ... Tas atstāj visvirspusīgāko zīmola līmeni.Zīmola veidošanas patiesā vērtība un dziļākā jēga ir atrodama valodā, jūsu uzvedībā, kultūrā, saziņas veidā ar auditoriju, viss, kas ir iekļauts zīmola veidošanā.
Deivids: Jā, es domāju, ka tas var notikt. Mums patiesībā bija ... Pirms dažiem mēnešiem mums bija kāds uz podcast, Pols aizvēja . Viņam bija bārdas zīmols, un viņš patiešām iegremdējās visā bārdas kultūrā. Viņš iemācījās šo valodu, par kuru jūs runājat. Un tādas lietas kā pašcieņa un pārliecība, tāpat kā tās, ir reālas lietas.
Un es domāju, ka kaut kas līdzīgs matu kopšanas līdzekļiem, par kuriem jūs runājat vai Pāvils runāja, noteikti ir galvenais. Un tad attiecībā uz citām nišām tas būs citas lietas. Tāpat kā tad, ja pārdodat peldkostīmus, tas būs, piemēram, jautri pavadīt laiku vai baudīt vasaru, lai kāda tā arī nebūtu. Bet ir tieši tā, kā jūs sakāt, ir šāda veida sekundārie efekti. Tātad, tāpat kā jā, jūs apgriežat matus, bet ko tas nozīmē? Vai arī jā, jūs gatavojaties doties uz pludmali, bet kā jūs jūtaties?
Tāpēc es domāju, ka tas ir lielisks veids, kā to pateikt, ka jums ir jāskatās tālāk par pašu produktu un pēc tam jāpaskatās, ko produkts dara, un pēc tam jādomā par: 'Labi, ko tas kādam darīs?'
Ahmeds: Jā jā.
Trešo reizi un apņemiet šarmu
Deivids: Tātad labi, tāpēc jūs daudz uzzinājāt par zīmola lietošanu no sava pirmā veikala un pēc tam uzzinājāt daudz par sliktiem produktiem no sava otrā veikala.
Ahmeds: Jā.
Deivids: Bet jūs nepadevāties un neatlaidāt. Kas tad tas bija tāds, kas jūs pārliecināja, ka varbūt jums vajadzētu vēlreiz izmēģināt to un atvērt trešo veikalu?
Ahmeds: Drīz vien es sapratu, ka problēma ir manā produktā, un man vienkārši jāatrod cits produkts un jāmēģina vēlreiz.
Tā kā atgriezīsimies pie zīmolrades aspekta, varat veikt visu nepieciešamo zīmolradi, taču, ja jūsu produkts patiešām nedarbojas un neatstāj jūsu zīmolu, tas visu zaudē par neko.
Jūs varat apsolīt, ka cilvēki iegūs pašcieņu, apgriežot bārdu ar jūsu matu griezēju. Bet tad, ja četras nedēļas vēlāk pēc to iegādes internetā viņi saņem sūtītu plastmasas matu griezēju, šis stāsts drīz beigsies, kaut arī jūs darāt vislabāko zīmolu.
Tāpēc ar trešo veikalu es patiesībā mēģināju izmantot laiku sev par labu, jo tuvojās Valentīna un aposa diena, un es domāju, ka es izmēģināšu veikalu un izmantotu laiku savā labā, jo es biju tikai iesācējs, tāpēc man bija jābūt kaut kādai priekšrocībai sacensības.
Tāpēc es atkal atvēru viena produkta veikalu ap šo Zelta folijas rozi šajā kupolā, kas ir klasisks dropshipping produkts.
Deivids: Tas ir ļoti klasisks. Tas ir tas, kas par kuru esam rakstījuši Oberlo emuārā. Šis noteikti ir pārbaudīts dropšipa produkts, tāpēc meklējiet to, ja jūs interesē.
Ahmeds: Noteikti, un ar zelta folijas rozi ir tā, ka tā darbojas katru gadu. Tas ir sezonāls. Katru reizi, kad iestājas Valentīna un aposa diena, tā tiek pārdota. Un tā tas ir bijis vismaz pēdējos četrus vai piecus gadus.
Tāpēc es to izdarīju, un es atkal koncentrējos uz zīmolradi. Es domāju, ka es tiešām nedarīju un neatlaidos daudz vairāk nekā ar otro veikalu, jo nezināju un neatlaidos labāk. Tāpēc es darīju to pašu ar zīmola veidošanu, mēģināju uzrunāt auditoriju, mēģināju padarīt to aktuālu, centos koncentrēties uz vienu produktu un likt visam griezties ap to un ap klientu. Un tas & amp; aposs veikals, ar kuru es pirmo reizi, es domāju, ka faktiski trīs pārdošanas, un tas & amp; aposs, kad es saņēmu pirmo veiksmes garšu, un man bija, piemēram, 'Labi, tas strādās. Man vienkārši ir jāsaprot vēl dažas lietas, un es patiešām varu paveikt šo darbu. '
Deivids: Jā, un šī & amp; veida veida atklāsme, kuru mēs esam dzirdējuši arī no citiem cilvēkiem, ka, tiklīdz jūs saņemat pārdošanu, jūs saņemat izpildīti pasūtījumi , un produkts faktiski ir likumīgs, ka es to nezinu, es nezinu, piemēram, gaisma, kas ieslēdzas, vai kāda klišeja ir tā, kuru vēlaties izmantot. Bet tur ir sava veida apziņa un pārliecība, piemēram, 'Ak, tas ir tas, kā tam vajadzētu darboties. Tā tas jūtas. Tas tiešām strādā, lai to izdarītu šādā veidā. '
Tātad, jā, tas ir lieliski, ka jums bija spuldzes brīdis, tā sakot, saņemot dažus pārdošanas apjomus zem jūsu jostas un aposcause, un tas viss, kas patiešām nepieciešams. Kad esat redzējis, kā ienāk daži pirmie, tas visu maina.
kā reklamēt instagram post
Pirmie pārdošanas gadījumi ir visgrūtākie
Ahmeds: Jā, daudzi cilvēki patiešām saka, ka pirmie pārdošanas gadījumi ir visgrūtāk, un pārējie nāk pēc tam, kas to īsi saspiež īsumā, bet tam patiešām ir jēga.Pirmos pārdošanas apjomus ir visgrūtāk iegūt, bet pēc tam jūs varat vienkārši kopēt un uzlabot savu stratēģiju, un jums vajadzētu būt iespējai to uzlabot.
Es atceros šo sajūtu. Bija diezgan neticami redzēt pirmos pārdošanas gadījumus, jo es biju bijis ... Es pats dzīvoju Somijā, un es biju bijis ... Visi šie veikali, kurus es vispirms izveidoju, bija domāti angliski runājošām valstīm, galvenokārt Amerikas Savienotajām Valstīm. Tātad visi pārdošanas darījumi ar šo Valentīna un aposa dienas veikalu bija man gulēšanas laikā. Tāpēc es atceros, kā pamodos, es paskatījos uz savu tālruni, un es biju veicis trīs pārdošanas darījumus, un tā bija tik neticama sajūta, ka zināju, ka tu ...
Deivids: Jauki, labi paziņojumi, lai saņemtu.
Ahmeds: Jā, ka tu miegā esi nopelnījis naudu. Un es atceros, ka paskatījos uz pasūtījumiem un paskatījos uz klientiem un sapratu, ka: 'Oho, tie ir reāli cilvēki, kuri ieradās manā veikalā un nopirka no manis. Un tas bija ... Tas ... Tas varētu likties dumjš, ka es to tagad saku, bet tajā laikā tas tiešām bija diezgan neticami.
Un tas ir tikai bizness, tāpēc iemesls, kāpēc tas vienlaikus ir grūti un viegli, ir tas, ka ... Grūtāk ir tad, kad jūs faktiski darāt darbu, jobiznesā smagā celšana tiek veikta, pirms jūs saņemat naudu.
Tas, kas padara to izaicinošu, ir tas, ka tad, kad jūs veicat smago celšanu, kad jūs ieguldāt stundas un darbu, kā arī, protams, visas pūles, jūs vēl neredzat nevienu no rezultātiem, un jūs pat nezināt ja jūs gūsiet rezultātus.
Varat & apost zināt, līdz jūs tos faktiski saņemat. Bet, kad jūs saņemat rezultātus, jūs neko nedarāt, iespējams, gulējat tāpat kā es. Tātad, tas ir tāds kā ... Jūs jūtaties ... Jūs jūtaties ... Tas dažreiz ir patiešām izaicinošs, un tad, kad tas izdodas, tas ietekmē vislabāko sajūtu pasaulē.
Deivids: Jauki.
Ahmeds: Līdz ar trešo veikalu man to nācās slēgt diezgan drīz, jo tas sezonāls produkts ir tik tikko, kad Valentīna un aposa diena bija beigusies, vai faktiski nedēļu pirms tā beigām, jo piegādes laiks bija apmēram nedēļu garš, tāpēc es nācās to aizvērt, jo ... Jā.
Deivids: Jūs nevēlaties un vēlaties, lai 12. februārī pārdotu rožu, kas nāk no ... Jā, nāk no Ķīnas, kas uzvarēja un apostēja ... Tā uzvarēja un apostu tur nokļūt.
Pašmācība un unikālo īpašību izmantošana
Ahmeds: Jā. Jā. Tāpēc pēc tam es jau biju sapratis ... Pēc šī spuldzes brīža es biju līdzīgs: 'Labi, tas tiešām darbosies.' Es faktiski neguvu peļņu, es pārtraucu pat veikalu, bet tas bija labāk nekā zaudēt naudu, kā es to darīju ar pirmajiem veikaliem. Tātad, es sapratu, ka man ir bijusi pareizā stratēģija tādā nozīmē, ka katrs veikals, kuru esmu izveidojis, ir bijis labāks nekā iepriekšējais veikals, un tieši tā, kā jums tas jādara.
Veicot nākamo kadru, vienmēr jāuzlabo. Nekad nevajadzētu darīt vienu un to pašu divas reizes.
Ar tiešsaistes biznesu un jebkuru biznesu patiesībā ir tā, ka jums vajadzētu ... Cik klišejai tas izklausās, jums patiešām vajadzētu mācieties no savām kļūdām . Un ko tas nozīmē ... Ko es darīju, es dokumentēju savas kļūdas vai, precīzāk sakot, es dokumentēju visu, ko es darīju. Un pēc tam, kad es aizvēru veikalu, es pārskatīju, ko es darīju, un es biju līdzīgs: 'Labi, kura no šīm lietām man bija laba un kura ne, un kuru es nekad vairs nedarīšu, un kuru Es varbūt arī uzlaboju vai ieviešu savu nākamo veikalu? '
Ar trešo veikalu, kad es to aizvēru, es patiešām nezināju un neatzinu, kā es varētu uzlabot savu ceturto veikalu. Un tas bija slikti, jo es nebiju gatavs izveidot ceturto veikalu un atkal zaudēt naudu vai pat nopelnīt.
Es biju apņēmies gūt peļņu ar ceturto veikalu. Tātad, ko es darīju, es faktiski paņēmu kādu laiku brīvu. Es tajā laikā arī strādāju. Bet mans darbs bija labs tādā ziņā, ka es varēju ņemt darbā savu klēpjdatoru, tas bija darbs, kas saistīts ar klientu apkalpošanu, un, kad nebija klientu, es darba laikā varēju lasīt par e-komerciju un mācīties.
Tātad, un atlaidiet to, ko es izdarīju. Un es domāju, ka divas līdz trīs nedēļas es darīju tikai videoklipus, rakstus, produktu izpēti. Es faktiski izgāju vienu bezmaksas kursu, kuru atradu ...
Es nedomāju un neatceros, ka iesācējiem vajadzētu iegādāties kursu, jo sākumā ir ļoti grūti saprast, kuri no tiem ir naudas vērti, un, atklāti sakot, es domāju, ka visa informācija, kas jums nepieciešama, lai sāktu darbu, ir pieejama.
Deivids: Oberlo & aposs dropshipping kurss šobrīd ir bez maksas, es domāju, ka man vajadzētu turpināt un pieslēgt to, kamēr mēs nezinām par šo tēmu ...
Ahmeds: Protams. Protams.
Deivids: Mūsu ir ... Mūsējie ir bez maksas. Kā saka Ahmeds, tajā ir visa nepieciešamā informācija ...
Ahmeds: Jā.
Deivids: Labi. Kāds tu biji. Jūs mani iestatījāt uz šo vienu. Man bija jāizmanto iespēja.
Panākumu atrašana viņa ceturtajā veikalā
Ahmeds: Jā, nav problēmu. Un, ja jūs tomēr iegādājaties kursu, kas ir lieliski, un jums tas pilnībā būtu jādara, un ir labi ieguldīt sevī, vienkārši pārliecinieties, ka jūs netiekat izvilkts. Don & apost nopirkt $ 1000 eiro kursu vai kaut ko citu. Pārliecinieties, vai tas ir aposs ... Kursu piedāvātā vērtība ir tā naudas vērtība, kuru jūs maksājat. Tas atņem ... Tas ir galvenais.
Deivids: Jā, tur ir daudz ... Daudz četrciparu kursu.
Ahmeds: Jā.
Deivids: Viņi ir diezgan dārgi.
kā izveidot pielāgotas mazliet saites
Ahmeds: Tātad, es veicu izpēti un uzzināju daudzas jaunas lietas, no kurām, manuprāt, vissvarīgākā bija milzīga mācība par zīmola veidošanu. Tas un apons šo koncepciju sauc par 12 zīmolu arhetipi , kas ir šī koncepcija, kuru, manuprāt, ir veidojis šis psihologs. Es neatceros viņa vārdu. Bet šis psihologs, kurš nāca klajā ar koncepciju, ka visiem zīmoliem ir jāatbilst personībām.
Izstrādājot zīmolu, jums tas jādomā par grāmatas varoni, kuru veidojat.
Jūs veidojat to, kā viņš vai viņa izskatās, jūs veidojat valodu, veidojat visu, visu rakstura personību, un jums ir jārunā ar savu mērķauditorija ar to. 12 arhetipi ir sadalīti aptuveni tā, lai visi zīmolu tipi varētu iekļauties tajos visos.
Ir arī arhetipu piemēri, kas varētu būt & aposexplorer & apos arhetips, kurā, piemēram, iekļaujas The North Face. The North Face ir šī kompānija, kas pārdod apģērbus un mugursomas, kā arī visu šo, un no viņu reklāmām var redzēt, ka ... Visi viņu sludinājumi ir šie cilvēki, kuri dodas pārgājienos pa kalniem vai karājas pie klintīm, dabā darot šo patiešām pārdrošo lietu.
Un ko tas nozīmē ... Viņi pārdod jakas. Tātad, kā karājas pie klints savienojas ar jaku pārdošanu? Nu, viņi ir pievilcīgi cilvēkiem, kuriem varbūt patīk daba, cilvēkiem, kuriem patīk pārgājieni, cilvēkiem, kuriem patīk riskēt. Tas viss patiešām ir psiholoģisks, kad domājat par to. Cilvēki, kuri tā nav un apostē, viņi pērk jakas no The North Face, viņi pērk jakas no citas vietas, kas patīk viņu personībai un patīkamajām lietām.
Un tas ir patiešām svarīgi jūsu mērķauditorijai. Daudzi cilvēki domā, ka ... Daudziem cilvēkiem ir šāds process: vispirms jāatrod produkts un pēc tam jādomā: 'Labi, kam man to pārdot?' Kamēr viņiem vajadzētu domāt: 'Labi, man jāatrod daži cilvēki, kuriem kaut kas vajadzīgs ... Piemēram, man jāatrod problēma zvejnieku kopienā.' Varbūt zvejniekiem ir problēmas, un, lai atrisinātu šo problēmu, jums ir jāatrod produkts.
Tas nozīmē daudz labāku domāšanas veidu un labāk attīstīt savu zīmolu, ja produkta vietā sākat no auditorijas. Un tieši to es darīju ar savu ceturto veikalu, kuru atvēru drīz pēc tam, kad pabeidzu izpēti, un es atradu dažas jaunas stratēģijas, kuras izmēģināt. Un es patiešām devos pēc drukas pēc pieprasījuma. Ceturtais veikals ir veikals, kuru pašlaik darbinu, un tas apņem šo man piederošo juvelierizstrādājumu veikalu.
Vēl viena lieta, ko es iemācījos, ko es ieviesu, bija tā, ka jums ir jāizmanto savas stiprās puses, jo acīmredzami arvien lielāku popularitāti gūst kuģu piegāde, un tā kopš tā laika, es teiktu, ir 2015. gadā un tiešām sākās 2017. gadā.Konkurēt ar citiem dropšeriem kļūst aizvien grūtāk, jo, atklāti sakot, citi pilinātāji ir tikpat labi vai daudzkārt labāki kā jūs pats vai es esmu. Tāpēc jums ir jāizmanto savas stiprās puses savā labā.
Un es nodomāju: 'Kas un zaudē spēku, salīdzinot ar citiem pilinātājiem?' Nu, lai patiešām atrastu savas stiprās puses, jums jāatrod tās iezīmes vai spējas, kuras citiem cilvēkiem varētu nebūt. Un man, kas dzīvoju Somijā, un lai es varētu runāt, runāt somu valodā. Un es domāju: 'Labi, es uztaisīšu veikalu Somijā, uztaisīšu to somu valodā un pārdošu Somijas iedzīvotājiem.'
Tā kā angliski runājošajā sabiedrībā dropšings ir patiešām konkurētspējīgs, tāpēc es novērsīšu lielu konkurenci, ēdot somu kopienu.
Tas ir patiešām svarīgi. Un viens no lielākajiem padomiem, ko es dotu iesācējiem, ir patiešām mēģināt atrast stiprās puses, kas jums ir. Var būt kā manējais. Tas patiešām ir līdzīgs, acīmredzams un mazs, taču tam ir liela atšķirība. Jums jāatrod īpašības, kuras varat izmantot, lai pārspētu savu konkurenci.
Cīņa pret piesātinājumu, izmantojot netradicionālus piegādes tirgus
Deivids: Man patīk šī ideja mērķauditorija uz citu tirgu . Es domāju, ka tas ir kaut kas, manuprāt, daudzi cilvēki iekrīt slazdā, kurā jūs varbūt iekritāt pirmajos pāris veikalos, kur, jūsuprāt, tam jābūt ASV vai tiem jābūt tādiem angliski runājošiem tirgiem kā ASV , Lielbritānija, Austrālija, neatkarīgi no tā. Tie noteikti ir labi tirgi. Viņi pērk daudz mantu, un, piemēram, daudziem Oberlo lietotājiem tur ir milzīgi panākumi.
Bet mēs to apskatījām un publicējām saturu citos tirgos, kuru mērķauditoriju varat atlasīt visā Skandināvijā. Oberlo darbināmos veikalos ir daudz pirkumu. Valstis, par kurām jūs pat nevarat iedomāties, piemēram, Malaizija un Filipīnas. Ir visdažādākie tirgi, uz kuriem mērķēt. Protams, jums tas bija diezgan acīmredzami ar Somiju, tikai sava veida valodas zināšana un kultūras un tirgus izpratne.
Bet tas ir kaut kas tāds, par ko cilvēki runā: 'Ak, tas ir piesātināts' vai 'Dropshipping ir piesātināts' vai 'Šis pilns piegādes produkts ir piesātināts', pasaule ir ļoti liela vieta, un visi tiešsaistē tagad diezgan daudz, tātad tu nav nepieciešams aprobežoties tikai ar ASV . Iemesls, jā, kaut kas, iespējams, ir pārāk dārgs, lai to tirgotu ASV, vai ASV Facebook reklāmas ir dārgas, un jums ir jākonkurē ar visiem šiem cilvēkiem, par kuriem jūs runājāt, kuri ir ... Viņi tur ir bijuši, viņi to dara jau kādu laiku kamēr tas ir patiešām, ļoti grūti, bet vienkārši mainiet mērķa tirgu. Un tad pēkšņi dinamiskās izmaiņas mainās, ja atklājat nelielu neefektivitāti, un tas, par ko jūs runājat, ir izcils, vienkārši skatieties savā pagalmā un tur atlaidiet tirgu, uz kuru jums vajadzētu koncentrēties, nevis ASV.
Ahmeds: Jā, un daudzi cilvēki runā par, kā jūs teicāt, piesātinājumu, kas ir vārds, kuru es personīgi ļoti ienīstu, jo es domājupiesātinājums ir tikai konkurences sinonīms, taču tam ir daudz negatīvāks tonis. Tas atņem šo vārdu, ko jūs lietojat, mēģinot padarīt cilvēkus ... Sasmalciniet cilvēkus un atlaidiet cerības un sapņus, nosaucot produktu vai tirgu par piesātinātu, un tas, ko tas patiesībā nozīmē, ir tikai tas, ka tas patiešām ir konkurētspējīgs. Un to padarīt ir acīmredzami grūtāk, taču parasti, ja kaut kas, tirgus vai kāds produkts ir piesātināts, tas nozīmē, ka tur ir jāpelna daudz naudas. Un, ja jūs to izdarīsit, jūs iegūsiet lielu gabalu. Bet, no otras puses, es vienmēr teiktu, ka šis līdzsvars, es teiktu.
Deivids: Jā, pilnīgi. Mums bija kāds podkāstā iepriekš . Viņš runāja par šīm sejas maskām, lai notīrītu jūsu poras, un pastāvēja uzskats, ka tās ir piesātinātas. Un es domāju, ka ASV tie varētu būt bijuši. Tas ir liels dropshipping. Viņš bija dziļi tajā iedziļinājies, tāpēc zināja, kuri produkti tiek pārdoti un kur. Tātad sejas maskas, ASV, labi, tās patiesībā varētu būt nedaudz piesātinātas. Bet, ja jūs vienkārši veicat to pašu produktu un to pašu mērķēšanu, tās pašas reklāmas Kanādā, tas pēkšņi atņem pilnīgi atšķirīgu bumbu spēli.
Ahmeds: Jā, tieši tā.
Deivids: Un reklāmu cenas mainās, tirgus nav vienāds, ir jauna dinamika, kuru varat izmantot. Tātad, jā, es esmu aposmīgs ar jums. Es domāju, ka tur ir konkurence. Tam nevajadzētu būt viegli, kā mēs runājām, bet ir daudz e-komercijas, un tam noteikti ir liels pīrāgs un daudz gabalu.
Ahmeds: Tirgus maiņa, kā jūs teicāt, ir tikai viens no veidiem, kā pārvarēt šo piesātinājuma problēmu. Es nezinu, vai jūs to zinājāt, bet fidget vērpējs, kas bija milzīgs, milzīgs, milzīgs produkts atpakaļ, es domāju, ka 2017. gadā, es nezinu un nezinu, vai man tas ir nepareizi. Bet katrā ziņā tas bija kā milzīgs produkts šajā laikā ... Es domāju, ka tas bija sešu mēnešu periods vai kaut kas līdzīgs šim.
Bet smieklīgākais ar fidget spinners ir tas, ka kāds jau ir nācis klajā ar rotaļlietu un mēģinājis to atkal pārdot. Es domāju, ka tas bija 2000. gadu sākums, bet to sauca par vērpšanas rotaļlietu, un tas absolūti ... Tas bija briesmīgi tajā laikā tas netika pārdots, un viņi faktiski to patentēja, bet viņi atteicās, jo tas bija tik slikts produkts. Un kāds to atrada 2015., 2016. gadā. Vienīgais, ko viņš mainīja, viņš vai viņa mainīja, bija nosaukums, sākot no Spining Toy līdz Fidget Spinner, un tas uzreiz kļuva par hitu.
Tāpēc dažreiz viss, kas nepieciešams, ir mazliet lielāks radošums. Piešķiriet tam jaunu pieskārienu. Ievietojiet to jaunā gaismā. Piešķiriet tam kādu personalizācijas aspektu, jebko, lai tas atšķirtos no piesātinātā tirgus, kāds tas ir, un jūs, iespējams, sākat nākamo lielo tendenci.
Hibrīds biznesa modelis
Deivids: Tātad jūsu ceturtais veikals bija veiksmīgs. Tā vietā, lai iedziļinātos jūsu somu reklāmas eksemplāra niansēs un visos citos sīkumos, es gribēju jums pajautāt par to, kā jūs tagad izpildāt pasūtījumus un testējat produktus, jo, manuprāt, jūs izdarījāt kaut ko tādu, kas ir ļoti foršs. Jūs pārgājāt no tīras dropshipping izpildes metodes līdz pat sava veida hibrīdam starp dropshipping un sadarbību ar piegādātāju un tieši viņu inventāru. Tātad, ja vēlaties, pastāstiet mums par to, kā jūs to iestatījāt un kā jūs joprojām izmantojat dropshipping, bet ne tikai paļaujaties uz to.
Ahmeds: Jā, tāpēc patiesībā, no kurienes viņi sāka, man bija šī milzīgā problēma ar savu piegādātāju, un tā arī bija koronavīrusa dēļ . Mans piegādātājs atradās ASV un mans veikals bija Somijā, un tas galvenokārt pārdeva Somijas auditoriju.
Tāpēc man visiem produktiem vajadzēja nākt no ASV uz Somiju, izmantojot UPS, es domāju, ka tas tā bija. Bet bija šī problēma, kas sāka parādīties ap aprīli, kad mani produkti lidostās iestrēga atcelto lidojumu un prioritārā pasta dēļ ... Prioritārajam pastam ir priekšrocība, jo daudziem kurjeru dienestiem ir tā, ka viņi Faktiski vispirms sabāz prioritāro pastu lidmašīnās, un tad, ja ir vieta, nāk ekonomija.
Tātad, samazinot lidojumus, prioritārais pasts galvenokārt tika pārlidots uz Somiju, un ekonomika vienkārši sēdēja lidostā, un mans… Un smieklīgākais ir tas, ka aprīlis faktiski bija arī tas laiks, kad arī es visvairāk pārdevu, t. palielināšana , manas piegādes bija iestrēgušas, kas bija milzīga problēma.
Un es domāju, ka es to darīju apmēram divas nedēļas, pirms sapratu, ka tas ir jautājums, es sapratu, ka labi, piegādes nenotiek. Tāpēc es pārtraucu veikalu un sāku izpētīt problēmu, kas un kas, kas nepareizi, kā es varu paātrināt piegādi vai palīdzēt, vai kaut kā likt saviem klientiem iegūt savus produktus.
Klienti jau man zvanīja un sūtīja e-pastus un jautāja par produktu atrašanās vietu, un lielā problēma bija tā, ka pats nezināju un nepazinu.
Tāpēc, uzzinājis, ka viņi ir iestrēguši ASV lidostās, es sapratu, ka vairs nevaru strādāt ar piegādātāju, un lieta ar manu piegādātāju bija patiešām ļoti grūta, jo piegādātājs bija labs un viņam bija laba komunikācija kad lietas gāja labi. Bet tiklīdz lietas gāja uz leju, tā arī bija arvien grūtāk tos sasniegt , it īpaši tāpēc, ka man bija iestrēdzis simtiem piegāžu, man bija iestrēdzis apmēram 8000 eiro pārdošanas ...
Deivids: Ak vai!
Ahmeds: Lidostās un lieta ar ... Nē, tas bija vairāk, tas faktiski bija 14 000 eiro, bet 8 000 eiro bija summa, kas man bija jāatdod saviem klientiem, jo jautājums par piegādi ar pilienu ir tas, ka jūs nepārvaldāt savas piegādes, kā es tikko pierādīju ar savu veikalu.
Deivids: Pareizi, jā.
Ahmeds: Bettradicionālā tiešsaistes biznesa, e-komercijas, izmantojot jūsu pašu krājumus, jautājums ir tāds, ka jūs nezināt, vai jūsu produkts tiks pārdots, pirms jūs faktiski mēģināt to pārdot.Tāpēc cilvēki bieži pērk milzīgus produktu krājumus un pēc tam paliek pie tiem, jo var tos pārdot.
Es domāju par šo ideju, kas man būtu testa produkti , vai faktiski es jau biju pārbaudījis pārdotos produktus.
Kāpēc es vienkārši nopirku inventāru sev un nosūtu tos no Somijas un saņemu vienas dienas piegādes, divu dienu piegādes un pats kontrolēju savu piegādes ķēdi, kā arī saņemu lētākas cenas, jo es tos dabūtu tieši no rūpnīcas un nav jāmaksā manam piegādātājam, kas ir tikai vidusmēra cilvēks piegādes ķēdē?
Tāpēc es to arī izdarīju, un es dabūju savu inventāru tieši no rūpnīcām, un pats sāku izpildīt pasūtījumus no savas mājas un ...
Deivids: Lai process būtu tāds, kādu jūs izmantotu, jūs izmantotu reklāmas un dažādos mārketinga kanālus, par kuriem runājāt, lai veiktu tirgus izpēti vai pārbaudītu, kas darbosies produkta ziņā, un pēc tam izpildīsit šos pasūtījumus ar neatkarīgi no tā, kāda veida standarta piegāde bija pieejama. Bet tad fonā jūs ieguldītu faktiskajā inventarizācijā ...
Ahmeds: Jā.
Deivids: Tas dotu jums lielāku kontroli, vai tas tā darbojas?
Ahmeds: Tieši tā, jā.
Deivids: Forši.
Ahmeds: Līdz ar iestrēgušajiem pasūtījumiem lidostās bija aptuveni 14 000 eiro vērtībā iestrēgušu pasūtījumu, un man bija šāds risinājums, kuru es nosūtīšu visiem klientiem, kuriem piegāde bija iestrēdzis, es viņiem nosūtīju e-pastu, piedāvājot viņiem divas izejas. Viens no tiem bija tas, ka viņi iegūs aizstājošo produktu no tiem, kurus es biju nopircis, uz savu krājumu šeit, Somijā.
Tas bija nedaudz savādāk. Tā joprojām bija tā pati kaklarota, tā vienkārši nedaudz atšķīrās. Es viņiem nosūtīju tā attēlu un teicu: “Hei, ja vēlaties, varat nomainīt šo produktu, es jums to nosūtīšu bez maksas”, jo, ja viņi to jau bija nopirkuši un tas bija iestrēdzis, “Un ja jūs to nevēlaties, es varu atdot jūsu naudu, un mēs ar to varam tikt galā. Nekādu problēmu.'
Un es gaidīju, ka lielākā daļa cilvēku vēlēsies naudu atgūt. Bet es biju pārsteigts, ka apmēram puse patiešām vēlējās aizstājošo kaklarotu, kas bija labi, jo tas man ietaupīja daudz naudas.
Un es galu galā zaudēju, šīs problēmas dēļ es zaudēju apmēram 13 000 eiro no savas kabatas, jo 8 000 eiro bija faktiskā pārdošanas summa, ko es zaudēju, kas ir aptuveni puse no iesprūdušajiem produktiem. Bet lieta ir tāda, ka, atgriežot naudu, atgriežot naudu klientiem, es neatgūstu summu, kuru esmu zaudējis, pārdodot reklāmas, vai apstrādes maksas, vai summas, kuras es faktiski samaksāju savam piegādātājam, jo mans piegādātājs mani spoku veidoja, tāpēc es Arī no turienes nevarētu atgūt naudu.
Tāpēc, nedaudz apkalpojot klientu, arī šī problēma tika atrisināta. Un atņemiet vienu lietu, par kuru es arī atbalstu ētisks bizness , tiešām mēģiniet atrisināt savas problēmas, ja jums rodas tādi jautājumi kā šis, tas ir, jums noteikti būs problēmas, varbūt ne tieši šī problēma, bet, ja esat uzņēmuma īpašnieks, jums radīsies problēmas, un jums ir jābūt spēj tos atrisināt, un dažreiz jūs zaudēsiet naudu.
Bet cilvēki, kuriem gūst panākumus, izceļas ar spēju pielāgoties tādās izaicinošās situācijās kā šī.
Pārskatot šo situāciju, patiesībā bija laba, jo tā man deva ideju par hibrīda biznesa modeļa ieviešanu starp tradicionālo e-komerciju un dropshipping.
Tāpēc tagad man ir šī sistēma, kurā visi produkti, par kuriem es jau esmu pierādījis, ka tos var pārdot, esmu tos pierādījis, ka tos pārdodu, es pats tos piesaistu savam krājumam un man ir izpildītājs, par kuru es maksāju, lai šeit izpildītu produktus, un tad es nodarbojos ar izpēti ar dropshipping, izmēģinu jaunus produktus un testēju tos varbūt nedēļu vai divas. Ja tie darbojas, tad es to nomainu uz tradicionālo krājumu krājumu sistēmu.
Pielāgošanās un neatlaidības nozīme
Deivids: Man patīk šī ideja par pielāgošanos, un es domāju, ka, ja mēs skatāmies uz jūsu veikalu laika grafiku, tad pirmajā veikalā bija nežēlīgs zīmols, jūs pielāgojāties, jums bija laba zīmola iezīme, otrajā veikalā bija nežēlīgi produkti, jūs pielāgojāties, ieguvāt labākus produktus un tad vienkārši turpināju griezties visur, kur jums nepieciešams, es domāju, ka tas ir kaut kas tāds, ko ikviens, kurš tikai sāk iesākt, ko varēja, tas varētu būt liels līdzņemšana, ka būs galvassāpes, būs problēmas un kļūdas.
Ahmeds: Jā, tieši tā, tas nekad nebūs tā, kā jūs to plānojat. Tas noteikti neattiecas, it īpaši uz e-komerciju, un es domāju, ka arī citi uzņēmumi, ne tikai e-komercija, bet it īpaši ar e-komerciju, jūs varat sastādīt visus vēlamos biznesa plānus, varat plānot visu, ko vēlaties, bet parasti tas nenotiks tā, kā vēlaties tas iet.
Tiks parādīti pārsteigumi, jums būs jāpielāgojas jaunām situācijām, un, ja jums nav iespēju pielāgoties, tad tas jums būs daudz grūtāk.Jums ir ērti pieņemt lēmumus, kas nav tie, kas jūs bijāt, jūs vispirms domājāt par pieņemšanu.
Īpaši tad, kad man bija šī milzīgā pasūtījumu iestrēgšanas problēma, es nemelošu, es patiešām domāju par veikala apturēšanu, naudas atmaksu un apturēšanu, bet bieži vien tāpēc, ka tas bija milzīgs galvassāpes, it īpaši tāpēc, ka tas bija mans pirmais panākums, un es domāju, ka Es biju nopelnījis, manis gūtā peļņa bija aptuveni tāda pati kā atdeve, kuru es grasījos atdot.
Es biju guvis aptuveni 15 000 eiro peļņu, un es grasījos atmaksāt apmēram 14 000 eiro.
noformējiet savu attēlu tiešsaistē bez maksas
Tāpēc es biju līdzīgs: “Oho, varbūt man vajadzētu vienkārši iegūt normālu darbu un atgriezties un darīt ar šīm e-komercijas galvassāpēm”, jo tas nozīmē milzīgu spiedienu uz to, ka 300 klienti dusmojas uz tevi, vēloties atdot naudu, vaicājot, kur produkts ir, un jūs nezināt, kur tas atrodas.
Bet parasti šāda veida problēmas, īpaši šīs klientu apkalpošanas problēmas, faktiski ir diezgan viegli atrisināt. Viss, kas jums ir jābūt, ir caurspīdīgs. Pārredzamība pār visu. Ja jūs sākat melot saviem klientiem, jūs to apgrūtināsiet sev un klientam. Man bija daudz klientu, kuri bija iestrēguši manā problēmā.
Bet, kad es biju caurspīdīgs, es viņiem teicu, ka šie produkti ir iestrēguši ASV koronavīrusa dēļ, taču jūs varat nomainīt šo produktu vai arī saņemt kompensāciju, patiesībā lielākā daļa no viņiem bija diezgan laimīgi, un viņi man teica ka viņi patiešām ir apmierināti ar saņemto klientu apkalpošanu un viņi būtu atgriezeniski klienti, viņi arī pirktu nākotnē saņemtā pakalpojuma dēļ.
Tāpēc jums vienmēr jācenšas pārvērst savas problēmas savā labā, mēģināt atrast sudraba oderi, mēģināt mācīties, it īpaši mācīties no jūsu izaicinājumiem un problēmām.
Deivids: Tā ir lieliska vieta, kur to atstāt Ahmedu, tāpēc es ļaušu jums izkļūt no šejienes. Es patiešām novērtēju, ka veltījāt laiku tērzēšanai. Atkal Ahmeds Hadi, sērijveida pilots, kurš mums atmetis kādu gudrību, tāpēc paldies. Liels paldies, ka veltījāt laiku, mēs to novērtējam.
Ahmeds: Jā, paldies par mani.
