Raksts

Sviedri, atlaides un savlaicīgi sūtītie e-pasti: kā trīs veikali pavēstīja melnās piektdienas nedēļas nogali

Galvas augšā.





Kad oktobris apritēs un Ziemassvētku rotājumi sāk iezagties veikalā, jūs sāksiet dzirdēt daudz vairāk par vēl vienu lielu notikumu.

Melnā piektdiena.





iegūt vairāk reālu sekotāju instagram

Tas ir tāpēc, ka nedēļas nogale, kas sākas piektdienā pēc ASV Pateicības dienas svētkiem un beidzas četras dienas vēlāk kiberpirmdienā, iezīmē singlu lielākā pārdošanas nedēļas nogale gadā.

Kad mazumtirgotāji visā pasaulē samazina cenas, klienti ir visur iebrukt veikalos dzenoties pēc šīm saldajām, saldajām atlaidēm.


OPTAD-3

Labi, tāpēc viss tas ir lieliski, ja esat klients. Bet ko darīt, ja atrodaties otra puse ekrāna?

Kā tas ir kā veikala īpašniekam nedēļas nogalē no Melnās piektdienas un Kiber pirmdiena ?

Šodien es dalos ar stāstiem par trim veiksmīgiem e-komercijas īpašniekiem, kuri tur bijuši, ierakumos grūstoties, lai izvilktu milzīgu Melnās piektdienas nedēļas nogali.

Viņiatklājies par pieļautajām kļūdām, mirkļiem, kad viņi nevarēja noslaucīt smaidu no viņu sejām, un nedēļas nogales realitāti, kurā ir iespēja izveidot vai izjaukt jūsu biznesu.

Pirms ienirt, noteikti izlasiet šos aizraujošos Melnās piektdienas fakti . Tam vajadzētu sniegt jums atbildi, kāpēc tik daudz veikalu īpašnieku rūpējas par šo gadījumu.

Gatavs? Forši. Tagad ķeramies pie stāstiem.

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

1. posms: izstrādājiet plānu

Džekijs un Alberts: viņu nedēļas nogale “Make or Break”

Pērn nedēļās pirms Melnās piektdienas nedēļas nogales Berlīnē dzīvojošais Džekijs Čou un viņa biznesa partneris Alberts Liu dedzināja naudu. Viņi tikko uzsāka savu jauno mājas dekoru veikals , un izmisīgi mēģināja atrast produktu, kuru varētu pārdot. Viņi ir rādījuši dažādu produktu reklāmas, pārbaudot visu, sākot no piepūšamajiem baseina gulbjiem līdz sienas pulksteņiem. Nekas nedarbojās.

Tā kā $ 3000 jau bija notecējuši, viņi zināja, ka viņiem ir jāatrod ceļš veikt pārdošanu pirms viņiem pietrūka naudas. Un tadpēkšņi tas notika.

No to produktu klāsta, kurus viņi testēja, izceļas uzvarētājsd. Daži pirkumi sāk pilēt, un pēc tam ātri vēl daži. Taduz visa partija vairāk.Bija skaidrs, ka viņi kaut ko aizķēra.

Tagad viņiem bija iespēja izdarīt lielu ietekmi. Viņi zināja, ka cilvēkiem nedēļas nogalē būs noskaņojums tērēt lielas naudas summas, un viņiem vajadzēja izmantot iespēju iegūt savu jauno uzvarētāju produktu pēc iespējas vairāk cilvēku priekšā. No tā bija atkarīga viņu biznesa veiksme.

Pols Lī: debija melnajā piektdienā

Vairāk nekā ASV, Pols aizvēja ar savu bārdu kopšanas veikalu gatavojās pirmajai Melnās piektdienas nedēļas nogalei Huskybeard . Viņš vadīja veikalu sešus mēnešus, un viņa pārdošanas apjomi auga un auga. Nesen viņš bija paplašinājies, uzņemot trīs asistentus, un viņam vajadzēja palielināt ieņēmumus, lai segtu jaunos uzņēmējdarbības izdevumus.

'Man bija ļoti svarīgi plānot veiksmīgu Melnās piektdienas un Kiber pirmdienas stratēģiju,' viņš saka. 'Es zināju, ka lieliem uzņēmumiem būs grūti, un es negribēju atpalikt.'

Tātad 45 dienas pirms nedēļas nogales Pāvils sāka savu plānu.Viņš sāka ar konkurentu izvēli. Viņš pētīja citus uzņēmumus, kas iepriekšējos gados bija radījuši milzīgus melnās piektdienas rezultātus. Kā viņi to darīja? Ko viņi piedāvāja? Kā viņiem izdevās pacelties virs trokšņa un piesaistīt klientus?

Zoja Ābela: Pieredzējusi eksperte

Zoja Ābela to bija darījis jau iepriekš. Viņa ir bijusi cauri Melnās piektdienas cirkam gan ar savu ķieģeļu un javas veikalu, gan e-komercijas veikalu. Viņa zināja nedēļas nogales un tās nozīmispēja gūt vai pārtraukt viņas panākumus gadā.

Pirms diviem gadiem viņa piedzīvoja pārdošanas nedēļas nogales spēku. Toreiz viņa vadīja ķieģeļu javu modes bizness un cenšas panākt satiksmi kājām. Viņa nesen bija izveidojusi uzņēmuma e-komercijas filiāli, un tā strauji pieauga.

Saskaroties ar iespēju atkārtoti parakstīt dārgo nomas līgumu savā ķieģeļu un javas veikalā, viņa nolēma veikt eksperimentu. Melnās piektdienas nedēļas nogalē viņa ļoti centās veikt pārdošanu tiešsaistē, lai uzzinātu, vai viņa varētu gūt pietiekami daudz ieņēmumu, lai ļautu viņai atteikties no sava ķieģeļu un javas veikala.

'Mēs nolēmām, ka Melnā piektdiena būs izšķirošais faktors, atsakoties no mūsu nomas veikalā,' viņa saka.

Tajā gadā rezultāti runāja paši par sevi. 'Svētdien, 29. novembrī, [divas dienas pēc Melnās piektdienas], mēs ieguvām kastes, nomājām glabāšanas vienību un pārvietojām visu savu biznesu tiešsaistē.'

“Tagad man svētku laiks ir par 90% atkarīgs no manis Shopify veikalos un 10% par pārtiku un ģimeni, ”viņa saka.

2. posms: savāciet potenciālos klientus, izveidojiet hype

Pāvila plāns sacenstieslielie puiši

Pāvils no Huskybeard bija dziļi izpētes zemēkad kļuva skaidrs viens. Ja viņš nedēļas nogalē mēģināja sacensties ar lielajām kompānijām, viņam vajadzēja būt radošam.

“Mans galvenais satiksmes avots vienmēr bija Facebook reklāmas , bet es zināju, ka Melnās piektdienas nedēļas nogalē šī platforma būs ārkārtīgi konkurētspējīga un dārga, ”viņš saka.

Bet Pāvilam bija priekšrocības. Viņš bija sagatavojies agri, tāpēc varēja tērēt vairāk laika un naudas, koncentrējoties uz auditorijas veidošanu pirms nedēļas nogalē reklāmas cenas pieauga strauji.

'Es iztērēju aptuveni 80% no sava mārketinga budžeta e-pastu un Facebook pielāgoto mērķauditoriju apkopošanai.'

Izmantojot platformu, viņš izveidoja konkursu „Giveaway” Mirdzums ,piedāvājot atdot savu populārāko bārdas kopšanas līdzekļu saišķi. Konkurss mudināja cilvēkus iesaistīties zīmolā apmaiņā pret ierakstiem. Viņi varēja nopelnīt papildu ierakstus, lasot un komentējot emuāra ziņas, sekojot zīmolam sociālajos tīklosvai draugu atsaukšana.

'Stratēģija, kas vada potenciālos klientus un ļauj cilvēkiem veikt īpašas darbības, bija pārveidot tos no pilnīgi aukstas satiksmes uz siltu un karstu satiksmi, lai es varētu tos atkārtoti atlasītMelnās piektdienas nedēļas nogale, ”viņš saka.

Viņš reklamēja dāvanu, izmantojot Facebook reklāmas, izmantojot savus sociālo mediju kanālus Reddit , kā arī citās tiešsaistes kopienās, kur bārdu mīļotāji varētu pavadīt laiku. Līdz brīdim, kad dāvana tika pabeigta 30 dienas vēlāk, viņš iztērēja 5000 ASV dolāru un savāca vairāk nekā 7000 jaunus potenciālos klientus.

Zoja sāk veidot hype

Zoja bija aizņemta ar sagatavošanu, pasūtot rezerves krājumus no saviem piegādātājiem, lai pārliecinātos, ka viņa nepārdos. Lai gan viņa pirmo reizi sāka gatavoties pirms nedēļām, viņa nebija pabeigusi savu plānu tik agri, kā būtu vēlējusies.

'Es biju sagatavojis savus krājumu līmeņus jau laikus, bet ar savu mārketingu sāku strādāt tikai dažas dienas iepriekš. Es vēlētos, lai es būtu sākusi ātrāk, ”viņa saka.

Viņa sāka ķircināt klientus savā e-pasta sarakstā, ka nāk kaut kas liels, uzmanīgi, lai neatdotu pārāk daudz. 'Man patīk dot mājienu, ka būs svētku īpašie piedāvājumi, taču man nepatīk precīzi pateikt, kāda ir atlaide. Ja jūsu pircēji zina, ka nākamnedēļ viss veikals būs pusbrīdī, neviens no viņiem šonedēļ nepirksies, ”viņa saka.

3. posms: nomieriniet nervus

Tagad jau ir diena pirms melnās piektdienas unkatrs no uzņēmējiem wkā justies mazliet savādāk. Džekijs un Alberts, kuri joprojām visu laiku strādāja ar konsultāciju uzņēmumiem,atcerieskā viņiem nebija laika justies nervoziem.

Tā kā uz šķīvja bija tik daudz, viņu mērķis bija automatizēt pēc iespējas vairāk viņu mārketinga nedēļas nogalē. Dienas iepriekšbija paredzēts sākt iepirkšanās neprātu, viņi izveidoja e-pasta ziņojumu un reklāmu secību, kas nedēļas nogalē tiks automātiski izsūtīta. Viņi to turēja vienkārši, piedāvājot saviem klientiem 30% atlaidi visā veikalā, ieskaitot jauno produktu.

Tuvojoties nedēļas nogalei, Zoja pamanīja pazīstamu sajūtu. 'Es biju sajūsmā, bet tāpat kā vienmēr vēlos, lai es būtu sagatavojusies labāk,' viņa saka.

Pāvils jutās labi. “Es biju ārkārtīgi optimistisks un pārliecināts par to, ”viņš saka. Galu galā līdz šim viņa kampaņa Melnā piektdiena jau bija pilnā kustībā. Viņa e-pasta saraksts pārplūda ar jauniem abonentiem, un pirmdien viņš sāka sūtīt viņiem e-pastu ar mājieniem par gaidāmo.Otrdien un trešdien viņš to papildināja ar vairākiem e-pastiem, veidojot pārdomas par ažiotāžu.

Ceturtdienas vakarā viņš atbrīvojās. Viņš uzsāka pirms Melnās piektdienas izpārdošanu, cerot sasniegt savus klientus, pirms viņus pārpludināja citu vilinošu Melnās piektdienas piedāvājumu bars. Viņš izsūtīja piedāvājumu visam savam adresātu sarakstam un rādīja Facebook reklāmas cilvēkiem, kurus viņš jau bija “iesildījis” ar dāvanu un kuri tagad bija pazīstami ar viņa zīmolu.

'Es izsūtīju pirmo e-pastu ceturtdienas vakarā un tikai dažu stundu laikā sasniedzu 700 ASV dolārus,' Pāvils atceras, smaidīdams.

4. posms: nospiediet šo pogu!

Zoja nokļūst agri

Ceturtdienas pusnaktī Zoja, kuras vēders bija pilns ar Pateicības tītaru un kartupeļu biezeni, Zoē uzsāka lietas. Pēc tam, kad nedēļas sākumā bija radies saviļņojums, ka gaidāms kaut kas liels, viņa pa e-pastu nosūtīja savu sarakstu ar informāciju par savu Melnās piektdienas piedāvājumu. Sākt agri ir galvenaispar Zoju. 'Es sūtu savu pirmo e-pastu pusnaktī, lai klientiem būtu 24 stundas ilgs laiks, lai iepirktos.'

kā apiet facebook aizliegumu

Tajā pašā laikā viņa sāka Facebook reklāmas kampaņas ar tādu pašu veikala atlaides piedāvājumu. 'Man patīk to padarīt vienkāršu un vienkārši veikt vienotu procentuālo atlaidi no veikala. Turklāt man vienmēr ir bezmaksas piegāde pasūtījumiem, kuru summa pārsniedz noteiktu dolāru, atkarībā no veikala, kas mudina cilvēkus tērēt vairāk. ”

Džekija un Alberta lielā atlaižu stratēģija

Tāpat kā citi uzņēmēji, Džekijs un Alberts jau agri uzsāka lietas. Piektdienas rītātika aktivizēta pirmā viņu automatizētā e-pasta secība, kā arī virkne Facebook reklāmas kampaņu, kas piedāvāja 30 procentu atlaidi. Lai noķertu visus pircējus, kuri izslīdēja pa plaisām, viņi to turpināja ar atkārtoti atlasītu Facebook reklāmas kampaņu ar vēl lielāku atlaidi.

“Mēs atkārtoti mērķējāmcilvēki, kuri nodarbojās ar mūsu reklāmām vai apmeklēja mūsu vietni ar 50 procentu atlaidi kuponam, bet paaugstināja cenas arī par 30–40 procentiem, lai segtu mūsu izdevumus. Tā loģika bija tāda, ka cilvēki ir iepirkšanās noskaņās, un mēs uzskatījām, ka liela atlaide veicinās reklāmguvumu līmeni. ”

Pāvils izveido uzvarošo produktu komplektus

Pāvila īpašie piedāvājumi izrādīja lielu panākumu ar klientiem. Viņš radīja ekskluzīvu produktu saišķi ar papildu priekšmetiem, piemēram, bārdas eļļu, kā arī bārdas ķemmi, kā arī viņa populāro bārdu eļļu daudzpakas. Šī gudrā komplektēšanas taktika paaugstināja viņa vidējo pasūtījuma vērtību augstāk nekā parasti, kas savukārt ļāva viņam piedāvāt sulīgāku atlaidi.

Tā vietā, lai izmantotu procentuālo atlaidi, viņš varēja reklamēt savus saišķus kā50 USD atlaide. 'Tā varētu būt tāda pati atlaides summa, it kā es piedāvātu 50% atlaidi, bet dolāra ietaupījumi lika tai šķist daudz nozīmīgāks salīdzinājumā ,' viņš saka.

5. posms: skatieties, kā rezultāti parādās

Pārāk satraukti gulēt, Zoē bija agri augšā melnās piektdienas rītā. 'Melnā piektdiena ir mans Ziemassvētku rīts, ”viņa saka. Visu nedēļas nogali viņa palika pielīmēta pie savas Shopify lietotnes, vērojot, kā ienāk pārdošana. 'Es esmu obsesīvs Shopify lietotnes mājas lapas atsvaidzinātājs,' viņa man saka. 'Es to skatīšos sekundi, kamēr tas ielādējas, un mēģināšu uzminēt, kādi būs pārdošanas apjomi, pirms tie parādīsies. Es uzminēju, kāds ir mans faktiskais pārdošanas apjoms. ”

Nedēļas nogalē, kad Džekija un Alberta reklāmas sasniedza arvien vairāk cilvēku, viņu pārdošanas apjomi sāka pieaugt. Viņu uzvarējušais produkts atkal un atkal izrādījās populārs. Nedēļas nogalē viņus nepārtraukti pārtrauca Shopify lietotne, izveidojot 'ka-ching!' troksnis, kā tas reģistrējās kārtējā izpārdošana .

'Lietotne Shopify bija gatava!' Džekijs atceras. Nedēļas nogales beigās viņi bija nopelnījuši 5460,88 USD. Nauda palīdzēja viņiem atgūt naudu, ko viņi bija iztērējuši, pārbaudot produktus, kā arī deva lielu naudas pieplūdumu, lai vēl vairāk paplašinātu savu biznesu.

Džekija un Alberta veikals nedēļas nogalē uzkrāja 5460 USD

Pāvils nedaudz pagarināja nedēļas nogali un turpināja reklamēt savus pārdošanas piedāvājumus līdz otrdienai, cerēdams piesaistīt visus pēdējā brīža klientus. Nedēļas nogales beigās viņš palielināja pārdošanas apjomus.

'Es biju saņēmis vairāk nekā 200 pasūtījumu un nopelnījis nedaudz vairāk kā 8000 USD,' viņš saka. 'Tas bija diezgan masīvi! Mani lielākie mēneša ieņēmumi bija aptuveni 15 000 ASV dolāru, un vairāk nekā pusi no tiem nopelnīju tikai dažās dienās. ”

Tie tapas? Jā, tā ir melnā piektdiena un kiber pirmdiena.

6. posms: elpojiet. Tad pārskatiet.

Pēc tam, kad pēc trakās nedēļas nogales nosēdās putekļi, ko katrs no uzņēmējiem atņēma no tā visa?

Pāvila smagais darbs atmaksājās. Papildus nedēļas nogalē gūtajiem ieņēmumiem smagais darbs, ko viņš bija izvirzījis priekšgalā, nozīmēja, ka viņš varēs paplašināt Huskybeard panākumus tālu nākotnē. “Tagad man bija papildus 7000 vairāk potenciālo klientu un auditoriju, par kuriem es varētu pārvērsties mūža klientiem ,' viņš saka.

Zojas nedēļas nogale bija veiksmīga, un tā darbojās pat labāk nekā iepriekšējos gados. 'Katra melnā piektdiena ir bijusi labāka par iepriekšējo,' viņa saka.

2018. gadā viņa ir apņēmusies sākt darbu vēl agrāk un jau ir sākusi plānot savu visvairāk pārdoto produktu lielapjoma pasūtījumus, lai nodrošinātu, ka viņa nepārdod. “Šogad es to darīšuplānojiet nedēļas uz priekšu, nevis dienas uz priekšu, un pārliecinieties, ka man ir daudz preču pēdējā brīža pircējiem, ”viņa saka.

Kas attiecas uz Džekiju un Albertu, tad, ja viņu pārdošanas apjomi būtu izrādījušies citādi, viņu uzņēmējdarbības varētu nebūt vispār.Nedēļas nogale iezīmēja pagrieziena punktu viņu veikala panākumos un palīdzēja atdzīvināt bankas kontus.

Melnās piektdienas nedēļas nogales panākumi arī deva viņiem daudz jaunu datu par viņu mērķa klientiem. Pēc nedēļas nogales viņi izmantoja pārdošanas datus, lai izveidotu līdzīgas auditorijas Facebook, kas viņiem palīdzētu sasniegt ļoti mērķtiecīgu auditoriju.

Pārdomājot nedēļas nogali, mirkļa nozīme ir skaidra. Kā Džekijs izteicās, 'Tas ir tas, kas patiešām atsita mūsu veikalu no zemes.

3 padomi melnās piektdienas izpārdošanai

1. Sāciet agri. Izpildiet Pāvila padomu un neatstājiet lietas pēdējā brīdī. Jo agrāk jūs sākat plānot un veidot savu e-pasta sarakstu un pielāgotas mērķauditorijas Facebook vietnē labāka pozīcija, kad atradīsities, kad iestāsies nedēļas nogale.

2. Mērķēt atkārtoti. Melnās piektdienas nedēļas nogalē jūsu veikalā būs daudz vairāk acu ābolu nekā parasti. Izmantojiet to, atkārtoti atlasot mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ir iesaistījušies jūsu reklāmās vai apmeklējuši jūsu vietni, izmantojot vairāk reklāmu. Atcerieties, mazāk nekā2 procenti klientupirkt viņu pirmajā vizītē, pārējiem vajag atkārtota mērķauditorijas atlase jūsu zīmolam un e-pasta mārketings.

3. Lielāku izmaksu faktors. Reklāmas izmaksas svētku laikā pieaugs vidēji par 20 procentiem, sasniedzot savas maksimums virs Melnās piektdienas nedēļas nogales . Neaizmirstiet šīs papildu izmaksas ieskaitīt savās rezervēs un neaizmirstiet neapēst savu peļņu, piedāvājot pārāk lielu atlaidi.

Lai uzzinātu vairāk par pārdošanas palielināšanas iespējām Melnās piektdienas nedēļas nogalē, skatiet mūsu rakstu Melnās piektdienas padomi: 6 veidi, kā veikt pārdošanu .

Tagad ir tava kārta

Gatavojieties laicīgi un varēsiet izmantot visas papildu pircēju priekšrocības Melnās piektdienas nedēļas nogalē. Ja vēl neesat izveidojis savu veikalu pie Oberlo, vēl ir laiks Pierakstīties .

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

Labākie pilināmie produkti, ko pārdot 2018. gada melnajā piektdienā
18 radošās melnās piektdienas mārketinga idejas 2020. gadam
Iekšējais skatījums uz veiksmīga uzņēmēja domāšanu
Viena produkta bizness: šī uzņēmēja vienkāršā veiksmes formula



^