Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
kā iegūt vairāk patīk igSāciet bez maksas
Kas ir piegādātājs biznesā?
Piegādātājs ir persona vai uzņēmums, kas nodrošina produktu vai pakalpojumu citai struktūrai. Piegādātāja loma biznesā ir piegādāt augstas kvalitātes produktus no ražotāja par labu cenu izplatītājam vai mazumtirgotājam tālākpārdošanai. Piegādātājs biznesā ir tas, kurš darbojas kā piegādātājs starpnieks starp ražotāju un mazumtirgotāju , nodrošinot, ka saziņa notiek un krājumi ir pietiekami kvalitatīvi.
Piegādātāja nozīme produkta dzīves ciklā
Piegādātājiem ir ārkārtīgi svarīga loma katrā produkta dzīves cikla posmā. Sākot no izejvielu iegūšanas līdz palīdzībai palielināt ražošanu un atrodot labākas izejvielu iespējas, jo tirgus sāk kļūt piesātināts, uzņēmumiem ir cieši jāsadarbojas ar saviem piegādātājiem, lai iegūtu vislabāko no saviem produktiem.
Piegādātāja lomas piemēri
Piegādātāja loma biznesā var būt prasīga, jo mazumtirgotāji sagaida noteiktu kvalitātes līmeni, un ražotāji sagaida, ka piegādātāji pārdos daudz krājumu. Sakarā ar to piegādātājiem jābūt elastīgiem un jāsaprot, kā pārvaldīt attiecības. Citi svarīgi piegādātāja lomas elementi ir:
- Atbilstība vietējiem likumiem: Piegādātājiem jāievēro visi attiecīgie likumi un standarti, tostarp cilvēktiesību aizsardzība un bērnu darbs.
- Visu mazumtirgotāju taisnīgi darījumi: Piegādātājiem jānodrošina vienādas iespējas visiem mazumtirgotājiem veikt darījumus ar viņiem. Mazumtirgotāju nedrīkst noraidīt viņu atrašanās vietas vai citu iemeslu dēļ.
- Labākā iespējamā cena: Piegādātājiem jāgarantē mazumtirgotājiem vislabākā cena un kvalitāte, lai saglabātu viņu uzticību. Tas palīdzēs nodrošināt atkārtotu uzņēmējdarbību nākotnē.
- Piegādātājiem nav interešu konflikta :Piegādātājiem nevajadzētu veikt darījumus ar tiem, ar kuriem viņiem var būt interešu konflikts. Tas ietvers ģimenes locekļus, draugus un jaunus vai vecus kolēģus. Tas samazina negodīgas attieksmes iespējamību starp citiem klientiem.
Kas ir piegādātāju attiecību pārvaldība?
Attiecību ar piegādātāju pārvaldība ir visu attiecību plānošanas un pārvaldīšanas process ar pārdevējiem, kas uzņēmumam piegādā produktus vai pakalpojumus. Tas var būt saistīts ar izejvielu piegādātājiem, komunālo pakalpojumu piegādātājiem vai tīrīšanas pakalpojumu piegādātājiem. Ir svarīgi pārvaldīt šīs attiecības, lai bizness varētu nodrošināt efektīvu produktu un pakalpojumu piegādi uzņēmumam.
OPTAD-3
ideāls emuāra ziņas garums
Ir svarīgi izveidot un uzturēt piegādātāju pārvaldības procesu, kurā skaidri norādīts ceļš, kas jāveic, lai pārvaldītu piegādātāju, lai uzņēmums varētu izvēlēties pareizos piegādātājus, kas atbilst biznesa vajadzībām. Piegādātāja pārvaldības process iet tālāk nekā tikai pareizā pārdevēja izvēle, tas iezīmē uzticēšanās veidošanu ar piegādātājiem un viņu sniegto pakalpojumu uzlabošanu.
Kādi ir ieguvumi no piegādātāju attiecību pārvaldības?
Attiecību pārvaldīšana ir liela daļa jebkura departamenta, bet tas vairāk attiecas uz piegādātājiem, jo tie ir uzņēmumi, kas nav uzņēmuma iekšējie. Piegādātāji pastāv ārpus uzņēmējdarbības, kas nozīmē, ka uzņēmumam jābūt uzmanīgam ar informāciju, ko tas sniedz piegādātājam. Uzņēmumam ir jāpanāk pareizais līdzsvars, jo piegādātājam ir jājūt, ka bizness viņus vērtē, pirms viņi vienmērīgi sniegs izcilu servisu un ietu pāri ne tikai parastās darbības, lai iespaidotu biznesu .
- Samazinātas izmaksas : Piegādātāju attiecību pārvaldība nozīmē, ka piegādātāji ilgstoši uzturas uzņēmumā un tiek samazināts līdz minimumam. Labāk ir strādāt ar vienu vai diviem piegādātājiem, kuri var piegādāt daudz dažādu materiālu, nekā daudz dažādu piegādātāju. Tas nozīmē, ka uzņēmums var strādāt, lai uzlabotu piegādātāju pakalpojumus un samazinātu izmaksas.
- Veicināt inovācijas: Kad bizness cieši sadarbojas ar piegādātāju, viņi var sadarboties, lai vadītu inovācijas. Tādējādi abas puses var eksponenciāli uzlabot savu piedāvājumu.
- Sadarbība: Uzņēmumiem veidojot ciešas attiecības ar piegādātājiem, atsauksmes un atklātā komunikācija kļūst vieglāka. Šādā veidā sadarbība kļūst nevainojama, un uzņēmums var sniegt novērojumus saviem piegādātājiem par to, kā uzlabot viņu apkalpošanu, un otrādi.
- Procesa uzlabojumi: Kad atgriezeniskā saite kļūst ikdienišķa, bizness un piegādātāji sāk saprast savu attiecību iekšējo darbību. Piegādātājs sāks saprast, kādi produkti var interesēt uzņēmumu, un uzņēmums zinās īsto brīdi, kad pasūtīt no sava piegādātāja, lai viņi saņemtu pasūtījumu laikā.
Piegādātāja attiecību pārvaldības paraugprakse
- Veidojiet ilgstošas attiecības: Ja uzņēmums plāno izmantot pārdevēju vairāk nekā vienu reizi, tam vajadzētu censties veidot ilgstošas attiecības tādējādi viņi var paņemt tālruni un viegli sarunāties ar savu piegādātāju. Šīs attiecības nodrošinās, ka viņi sapratīs visas piegādātāju iespējas, lai bizness zinātu, kad viņi prasa no piegādātājiem pārāk daudz. Ciešu attiecību veidošana nodrošinās, ka viņu piegādātāji rūpēsies par uzņēmējdarbības vajadzībām nākotnē pirms citiem.
- Ieguldīt tehnoloģijā: Izmantojot programmatūru visam, šodien ir viegli atrast pareizo piegādātāja pārvaldības programmatūru uzņēmumam, kas ir pielāgots viņu nepārprotamajām vajadzībām. Izmantojot šo tehnoloģiju, uzņēmumi var izsekot piegādātājiem, izveidot informācijas paneli, lai iegūtu momentuzņēmumu par to, kā viss notiek, un ātri atklāt sāpju punktus, izmantojot vienkārši lasāmus datus.
- Apmaksājiet piegādātājus savlaicīgi: Šķiet, ka tas nav ideāls, bet savlaicīga samaksa piegādātājiem ir lielisks veids, kā to izdarīt uzturēt labas piegādātāja attiecības . Daži uzņēmumi slikti izseko piegādes un pasūtījumus, kas nozīmē, ka maksājumi var kavēties. Tas atstāj piegādātāju sliktā vietā, jo viņu naudas plūsma nav droša, un viņi var neuzticēties šim esošajam klientam tik ļoti, cik jaunam klientam, kuru viņi iegādājas. Izmantojot izsekošanas programmatūru un labu piegādātāju pārvaldības procesu, uzņēmums var nodrošināt, ka maksājumi tiek veikti savlaicīgi un piegādātāji paliek laimīgi.
- Racionalizēt piegādātāju līgumus: Racionalizēti piegādātāju līgumi (SSA) nozīmē, ka visiem piegādātājiem tiek piemērota vienāda attieksme neatkarīgi no tā, kādu pakalpojumu viņi sniedz. Iekļaujot jaunus piegādātājus, process ir daudz ātrāks, jo visiem piegādātājiem līgums būs vienāds. Protams, var veikt nelielus labojumus, taču tos var parakstīt nelielā laika posmā, kas nepieciešams, lai parakstītos uz 10+ lapu dokumenta. Tas atvieglo attiecību pārvaldību, jo visi departamenta pārstāvji zinās, kā izskatās līgums.
- Novērtējiet risku : Uzņēmumiem vajadzētu izpētīt piegādātājus, pirms tie veic darījumus ar viņiem, lai pārliecinātos, ka tie ir finansiāli stabili. Uzņēmumiem vienmēr jāmeklē piegādātāju atsauksmes, lai uzzinātu par īpašām uzņēmējdarbības problēmām. Uzdodot atsauces, kā piegādātājs rīkojas ar paaugstinātu jaudu, vai tie atbilst piegādes laikiem un kvalitātei, vai piegādātājam ir svarīga informācija, vai pēcpārdošanas pakalpojumu līmenis utt. Ir ārkārtīgi svarīgs riska pārvaldībai. Riska novērtēšana pirms piegādātāja iekāpšanas vēlāk var mazināt neskaidrības.
Kāda ir atšķirība starp piegādātāju un izplatītāju?
Kā uzsvērts iepriekš, piegādātājs piegādā produktu vai pakalpojumu citai struktūrai, parasti izplatītājam, kurš to pārdos vairumtirgotājam vai mazumtirgotājam. Piegādātāji var būt arī produkta ražotājs un produkta izplatītājs. Biežāk viņi nevar uzņemties papildu slodzi izplatīšana tāpēc viņi nodod šo darbību citam uzņēmumam. Savukārt izplatītājs iegādājas produktus no piegādātājiem un pārdod vairumtirgotājam vai mazumtirgotājam par nedaudz augstāku cenu, lai gūtu nedaudz peļņas sev. Galvenā atšķirība starp šīm divām grupām ir tā, ka viena ciešāk sadarbojas ar ražotāju (piegādātāju), bet otra ciešā sadarbībā ar mazumtirgotāju (izplatītāju).
