Raksts

Panākumi, neraugoties uz vairākām neveiksmēm: kāpēc šis uzņēmējs nekad nepadevās?

Būt uzņēmējam ne vienmēr ir ērts dzīvesveids.





Bieži vien tas nozīmē atteikšanos no komforta turpināt kaislību vai pilnībā sapņo.

Vlads Gasans ir tāds, kuram nav sveša atteikšanās no pazīstamā, lai riskētu.





Pēc imigrācijas uz Amerikas Savienotajām Valstīm no Ukrainas viņš pavadīja laiku, veidojot savu dzīvi štatos un izveidojot savu karjeru - un to viņš paveica ļoti veiksmīgi, strādājot par programmatūras produktu vadītāju eBay.

Tomēr Vlads vienmēr zināja, ka vēlas dibināt pats savu uzņēmumu. Viņš bija apņēmības pilns to sasniegt, pat ja tas nozīmēja atteikšanos no viņa silītā Silīcija ielejas amata - par lielu draugu šoku.


OPTAD-3

'Daudzi no maniem draugiem, kad es nolēmu atmest, viņi teica:' Ko tu dari? Kāpēc jūs darāt to? Jums ir tik jauks darbs - piemēram, es nogalinātu, lai būtu šis darbs. & Apos ”

Lai gan Vlada draugi bija piesardzīgi pret viņa lēmumu, viņš bija apņēmies to panākt.

Kas Vladam nāca tālāk, nebija ar zeltu bruģēts ceļš. Tas drīzāk bija kā akmeņains ceļš ar negaidītiem pagriezieniem un pagriezieniem, ieskaitot viņa taisnīgo daļu atteikšanās no kuģa piegādes .

kā jūs izveidojat savu snapchat ģeogrāfisko atzīmi

Dedzīgi vēloties uzzināt par Vladas uzņēmējdarbības ceļojuma kāpumiem un kritumiem, es viņam piezvanīju, lai dzirdētu vairāk. Viņš mani uzrunāja, atstājot labi pazīstama uzņēmuma stabilitāti, lai izveidotu lietotni, kas nenokļuva no zemes. Tad viņš paskaidroja, kā šī neveiksme galu galā lika viņam izveidot pilnu kuģu biznesu, kas četru mēnešu laikā nopelnīja vairāk nekā 236 000 USD, un ko viņš tagad dara, lai saglabātu savu sapni būt par savu priekšnieku.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

'Tu esi tikai dumjš, nedari to.'

vlad gasan

Būdams nodarbināts eBay, kas ir viena no pieprasītākajām darbavietām pasaulē, Vlads Gasans ātri vienojas, ka, ja viņš būtu palicis drošā programmatūras produktu vadītāja amatā, viņam būtu ļoti ērta dzīve.

'Man bija diezgan labs pastāvīgs korporatīvais darbs,' viņš saka. 'Un patiesībā nebija nekā tāda, kas varētu mani piespiest to pamest. Viņi maksā labi, jūs īsti nestrādājat ļoti smagi, tāpēc tā ir diezgan stabila vieta. ”

Bet Vlads ar sapni no Ukrainas bija pārcēlies uz dzīvi Amerikas Savienotajās Valstīs, un viņš savu pastāvīgo eBay darbu uzskatīja par atspēriena punktu gala mērķa sasniegšanai.

attēli, kuru autortiesības nav aizsargātas komerciālai lietošanai

“Iemesls, kāpēc es ierados ASV, ir tas, ka es gribēju dibināt uzņēmumu. Es zināju, ka man kādu laiku būs jāstrādā pie kāda, bet es vienmēr zināju, ka es noteikti kaut kad dibināšu uzņēmumu. Katrs dzīves solis diezgan lielā mērā noveda pie sava uzņēmuma dibināšanas. ”

Tomēr tikpat daudz veiksmīgi uzņēmēji zini, ne visi to saprot šo domāšanas veidu , un Vlada draugi domāja, ka viņš ir traks.

'Viņi bija šādi:' Tu esi tikai dumjš, nedari to. & Apos '

Bet, vēlēdamies pāriet uz nākamo atspēriena punktu, Vlads nodeva paziņojumu un pameta eBay, lai kopā ar draugu izveidotu mobilo spēļu lietotni.

Tiekšanās pēc sapņa

Vīrietis un aposs rokas, kas tur viedtālruni

Patiesi Vlada mentalitātei “domāju par lielu” arī viņa un viņa biznesa partnera izveidotā lietotne bija drosmīga ideja. Viņš man to paskaidroja kā Pokemon GO un nieku spēļu sajaukumu. Ideja bija tāda, ka lietotāji medīs pa pilsētām un izmantos paplašināto realitāti, lai atklātu slēptās naudas balvas.

Pēc savas lietotnes beta versijas palaišanas pāris atrada lietotājus un - par pārsteigumu - ieguva saķeri.

'Jā, pat līdz šai dienai mēs joprojām nezinām, kas viņus īsti saista. Neatkarīgi no tā, vai tā bija spēle, vai tāpēc, ka viņi vienkārši vēlējās naudu, jo mums bija reālas skaidras naudas cenas, bet tajā pašā laikā tas bija jautri. ”

Tomēr nepietika ar ieinteresētiem lietotājiem, kuriem arī bija vajadzīga nauda, ​​lai biznesu novirzītu uz vietas. Vlads un viņa partneris plānoja, ka viņu lietotnē būs reklāmdevēji, taču vispirms viņiem bija nepieciešams sākuma kapitāls, lai izveidotu lietotāju bāzi un redzētu lietotni pirmajos gados. Viņi noskaidroja, ka viņiem ir nepieciešams vismaz 500 000 USD finansējums, un sāka tikties ar investoriem, lai mēģinātu piesaistīt naudu.

Diemžēl viņi nespēja pacelt pietiekami daudz.

'Mums bija saistības 200 000 ASV dolāru apmērā, taču mēs zinājām, ka ar to nepietiks, lai uzsāktu darbību, jo darba ir tik daudz. Tātad, jā, tāpēc tas mainījās. '

Vlads atgriezās pirmajā vietā.

Jauns uzņēmums un vairāk neveiksmju

Tā kā viņa ērtais darbs jau sen ir aizgājis un viņa startēšana ir izgāzusies, Vladam bija nepieciešams jauns veids, kā noturēties virs ūdens. Viņš īpaši nevēlējās atgriezties pie tā, ka viņam bija jāstrādā pie kāda cita, bet tajā pašā laikā viņš bija zaudējis, ko darīt.

pasaki man kaut ko, ko es nezinu, gif

Tad viņš redzēja sludinājumu Facebook vietnē a dropshipping kurss .

'Es noklikšķināju uz tā un domāju:' Labi, kas tas ir? 'Tad es sāku meklēt dažas YouTube apmācības, un tā es nogāju pa šo trušu caurumu un tikko sāku uzzināt vairāk un vairāk par dropshipping.

Ieinteresējies par e-komerciju, bet nav gatavs atvērt dropshipping veikalu, Vlad vispirms sāka ar drukāt pēc pieprasījuma e. Bet pēc daudz smaga darba, to uzstādot un iztērējot skaidru naudu Facebook reklāmās, veikals neizdevās.

Retrospektīvi Vlads redz, ka ir pieļāvis tādu pašu kļūdu kā daudzi e-komercijas uzņēmēji.

“Veikals pilnībā pārvērtās, jo man nebija ne mazākās nojausmas, ko es daru. Galvenā problēma, kuru es redzu, daudzi cilvēki sākumā viņi iegulda daudz laika mācībās, cenšas panākt, lai viņu veikals izskatās perfekti. Bet, piegādājot pilnu piegādi un drukājot pēc pieprasījuma, tas nav daudz par produktu. Tas vairāk attiecas uz veidu, kā jūs to pārdodat. ”

Neskatoties uz piedzīvoto vairāk neveiksmju, Vlad zināja, ka viņš varētu pārvērst savu jauniegūto hobijs biznesā .

Noputējis sevi, viņš atkal atgriezās pie rasēšanas dēļa.

Sākt no jauna, uzlabot kvalifikāciju un veikt bankas darbību

vlad gasan uzņēmējs

Šoreiz Vlads zināja, ka viņam vairāk jākoncentrējas uz mārketingu, nevis jāpārliecinās, vai viņa produkti ir perfekti vai viņa vietne ir nevainojama. Cita veikala pēc pieprasījuma veikala vietā viņš nolēma nomest produktus, kas atviegloja potenciālo uzvarētāju pārbaudi.

Uzsākot darbību, Vlad drīz atrada produktu, kurš, viņaprāt, varētu būt uzvarētājs. Vienumu varētu klasificēt kā labsajūtas vai problēmu risināšanas produktu, lai gan Vlad arī atzīst, ka tas ir kaut kas, ko viņš uzskata par 'sava veida garlaicīgu'.

Bet, garlaicīgi vai nē, viņš varēja redzēt, ka tas ir pietiekami unikāls, lai tam būtu izcils mārketinga potenciāls.

Interesanti, ka Vlads domāja, ka produktam ir tik labs potenciāls, kas pat neļāva 50 USD piegādātāja cenu punktam viņu apgrūtināt. Viņš uzskatīja, ka ar pareizu mārketingu viņš varētu pārliecināt klientus maksāt gandrīz divkāršu cenu par savu produktu.

Satraukts par sava jaunā veikala atvēršanu, Vlads metās pilnveidot savu lapu, veidot reklāmas un veikt pārdošanu. Bet iztērējis 10 000 ASV dolāru, viņš atbrīvoja tikai zaudējumus. Kaut kā viņam pietrūka: Meklējot pareizo mērķauditoriju .

kādi ir twitter iespaidi un iesaistīšanās

Mācīšanās no pagātnes kļūdām un atjaunošana

Pārdodot produktus 10 000 USD vērtībā, Vlad zināja, ka var pārdot savu priekšmetu - viņam vienkārši vajadzēja izdomāt, kā to izdarīt izdevīgāk.

'Vēlāk es tikko uzzināju, ka, man vienkārši jāatrod labāka auditorija savam produktam. Man vienkārši vajadzētu domāt par to, kuru interesētu tas, ko es pārdodu. ”

Sapratis, ka nepareizā auditorija redz viņa skaistas reklāmas, Vlad koncentrējās uz domu par to, kurš nopirks šo produktu, it īpaši ņemot vērā, ka tas ir augsts biļešu elements. Viņš domāja par to, ko šie cilvēki domās, pērkot, kādas funkcijas viņus uzrunās un kādi piedāvājumi vai piedāvājumi pārliecinās viņus pirkt. Viņš to novirzīja savā produktu apraksti , padarot tos 1000 vārdu garus, un tas viss ir paredzēts, lai pārliecinātu klientus, ka viņa produkts ir ne tikai noderīgs, bet arī vislabākais tirgus piedāvājums.

'Es viņiem sniedzu gandrīz visus nepieciešamos pierādījumus. Pēc tam nav iemesla nepirkt produktu, ja viņi to interesē. Es viņiem dodu visu, visu nepieciešamo informāciju. ”

Kas jāiekļauj garās produktu lapās

Viņš nolēma atsākt savu veikalu, testējot reklāmas variantus lai redzētu, kas derētu vislabāk. Tas bija process, kas prasīja “tūkstošiem dažādu mazu pielāgošanu un pielāgošanu”, tostarp mainīja viņa reklāmas.

“Īpaši šim produktam es pārbaudīju vairāk nekā 20 dažādus reklāmu variantus. Un to veiktspēja ir ļoti atšķirīga, taču būtībā tas ir tas pats produkts un gandrīz tā pati reklāma. Puse videoklipa bija tāda pati, bet pirmās 3–6 sekundes - āķis, produkta būtība - tas bija ļoti atšķirīgi. ”

Lai arī šīs izmaiņas bija mazas, tām bija milzīgas pārmaiņas. Piemēram, vienai Vladas pārbaudītajai reklāmai vidējais klikšķu skaits (VKS) bija 1 procents, bet citai - identiska, izņemot pirmās sešas sekundes, - 4 procenti.

Visi šie eksperimenti ārkārtīgi atmaksājās 2019. gada ceturtajā ceturksnī, kad Vlad nopelnīja vairāk nekā 236 000 USD un atbrīvoja savu piegādātāju no krājumiem.

Vladas Gasana ekrānuzņēmumi un pārdošanas ieņēmumi

Darbs pie panākumu atkārtošanas

Pēc diviem tik ātru panākumu mēnešiem Vlad sāka domāt lielāks. Viņš gribēja pārvērst savu veikalu zīmolā un runāja ar savu piegādātāju par baltā krāsā marķējot savu produktu un nedaudz mainot dizainu, tāpēc tas bija unikāls.

Bet, kad viņš sāka izstrādāt šos plānus, Vlads redzēja ievērojamu pirkumu kritumu.

Diemžēl veikals sāka mazliet izmirt. Es neesmu pārliecināts par iemesliem, jo ​​es arī sāku testēt daudz vairāk jaunu reklāmu, piemēram, jaunus leņķus, taču pārdošanas apjomi joprojām sāka samazināties. '

Pašlaik Vlad katru dienu pārdod pāris produktus, bet ir apturējis visas Facebook reklāmas un palaiž tikai dažus Google reklāmas , kas joprojām atgriež pozitīvu IA. Lai gan viņš joprojām labprāt baltā krāsā marķētu savu produktu, šī ideja pagaidām ir uz muguras.

Neskatoties uz viņa produkta pēkšņo pārdošanas apjomu kritumu, Vlad ir optimistisks par visu procesu un skatās nākotnē.

'Kopumā es esmu ļoti priecīgs, jo es joprojām varēju samērot veikalu līdz diezgan lieliem skaitļiem.'

Izmantojot šo pieredzi zem viņa jostas, Vlad ir atvēris jaunus veikalus un pārbaudījis tos ar reklāmām.

Protams, ne katrs produkts ir bijis veiksmīgs.

Nesen viņš saprata, ka viens no izstrādājumiem - izturīga, ūdensizturīga lente - nebūs uzvarošs produkts. Pēc vietnes izveides un reklāmu rādīšanas Vlad atklāja, ka pēc produkta nav pietiekami daudz pieprasījuma, bet tas nav pietiekami unikāls, lai būtu milzīgs pārdevējs. To bija grūti mērogot arī augsto pirkuma izmaksu dēļ.

Neaizkavējies, viņš slēdza veikalu un koncentrēja savu uzmanību uz diviem citiem.

kā redzēt jūsu instagram ieskatus

neveiksmīga dropšinga produkta reklāmas

Uz priekšu un uz augšu

Kad es pēdējo reizi runāju ar Vladu, viņš vadīja vēl divus veikalus, tostarp vienu, kurā viņš atradās mērogošanas process . Pašlaik veikals katru dienu piesaista pārdošanas apjomus no USD 500 līdz USD 1500. Viņš palīdz arī citiem jaunajiem uzņēmējiem, izmantojot viņu apmācības YouTube kanāls .

Kamēr viņa sākotnējais veikals joprojām piesaista ikdienas pirkumus, Vlad zina, ka veiksmīgi veikali vairākās nišās nodrošinās stabilākus ienākumus. Un, ņemot vērā iegūtās zināšanas, Vlad tagad daudz vairāk izprot uzņēmējdarbības trūkumus nekā viņš, strādājot eBay, sapņojot par sava uzņēmuma vadīšanu.

Vladas Gasana ekrānuzņēmumi un jauns aplaupīšanas veikals

Sākot no pārcelšanās uz jaunu valsti, beidzot ar darbu lielā uzņēmumā un galu galā, pats par sevi izcēlies - neviens no tiem nav bijis viegli, bet Vladam tas viss ir bijis tā vērts.

Tas ir bijis mežonīgs brauciens, lai nokļūtu šajā punktā. Tomēr Vladas noteiktais raksturs nozīmē, ka katru reizi, kad viņš piedzīvo neveiksmi, viņš no tā tiek paņemts un virzījies uz priekšu. Galu galā, kā jūs varat izbaudīt augstākos līmeņus, ja ceļā nav pieredzēti daži kritumi?

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^