Vienkārša trīspakāpju pieeja reklāmguvumu un IA palielināšanai, izmantojot sociālo mediju reklamēšanu

Ar ko var mācīties sociālo mediju reklāma ka to ir grūti zināt precīzi ar ko sākt.

Piemēram, mērķauditorijas atlase, budžeta plānošana , Ja vēlaties redzēt pozitīvu, jāņem vērā A / B testēšana, pikseļu izsekošana, rakstīšana, projektēšana un analīze. KARALIS no sociālo mediju reklāmas.

Ir arī laiks un resursi, kas jāņem vērā.

kā es varu ievietot savā biznesa facebook lapā

Pat neticami talantīgi sociālo mediju vadītāji kas pārrauga vairāku miljonu dolāru reklāmas budžetus, saprot, ka tam nepieciešami simtiem eksperimentu (un neveiksmes) apgūt sociālo mediju reklāmu mākslu.

Pēc sarunas ar populārākajiem zīmoliem un tirgotājiem no visas pasaules esam atklājuši vienkāršu trīspakāpju pieeju veiksmīgai sociālo mediju reklāmai. Šī pieeja palīdzēs jums apvienot visus dažādos reklāmas elementus pilnīgā harmonijā un kā panākt lielāku IA no saviem reklāmas izdevumiem.

Ienirstam!

Mēs priecājamies par jums pavisam jauna Skillshare klase sociālo mediju reklāmā ! Šī 50 minūšu tiešā nodarbība palīdzēs jums izveidot stabilu pamatu savam zīmolam vai biznesam sociālajos medijos.

Bonuss: Mēs piedāvājam mūsu kopienas locekļiem divus bezmaksas Skillshare mēnešus šeit (ļaujot jums bez maksas piekļūt mūsu klasei, sākot no šodienas!): skl.sh/buffer_advertising

Trīspakāpju pieeja sociālo mediju reklāmai

Gadu gaitā mēs esam pavadījuši neskaitāmas stundas, eksperimentējot ar dažādiem sociālo mediju reklāmas stratēģijas .

Pētot katru no šiem eksperimentiem, mēs noskaidrojām, ka katram kanālam bija daudz lielisku padomu par taktiku, taču mums pietrūka vispārējas stratēģiskas pieejas vai “domāšanas veida” par sociālo mediju reklamēšanu.

Tā vietā, lai koncentrētos uz individuālu taktiku un kanāliem, kas bieži mainās, mēs vēlējāmies koncentrēties uz plānu, kuru varētu piemērot jebkuram uzņēmumam vai zīmolam neatkarīgi no nozares vai produkta. Un to es labprāt dalītos ar jums tālāk.

Šis sociālo mediju reklāmas projekts ir sadalīts trīs atšķirīgos posmos:

• Izpratne (piltuves augšdaļa vai TOFU)
• Apsvērums (piltuves vidusdaļa vai MOFU)
• Reklāmguvums (piltuves apakšdaļa vai BOFU)

Ja jums nav produkta, kas lido no plaukta, vai vīrusu mārketinga kampaņas, jums bieži būs nepieciešami visi trīs posmi (izpratne, uzmanība un reklāmguvums), kas darbojas kopā, lai piesaistītu un iegūtu jaunus klientus.

Kāpēc visi trīs posmi ir svarīgi

Viena no lietām, ko no uzņēmumiem dzirdu visvairāk, ir tā, ka viņiem ir grūtības gūt panākumus, jo īpaši ar sociālo mediju reklamēšanu Facebook , mēģinot pārdot savus produktus vai pakalpojumus.

Ikreiz, kad mēs saņemam šo komentāru, viens no pirmajiem jautājumiem, ko mēs uzdodam šiem uzņēmumiem, ir šāds: “Vai jums ir izveidotas kampaņas, kuras nemēģina vienkārši pārdot, bet radīt izpratni ? '

Biežāk atbilde ir “ ne.'

Tas var būt liels izaicinājums nekavējoties sākt produkta pārdošanu, izmantojot sociālo mediju reklāmu. Kā tirgotājam, pirms pieprasāt pirkumu, jums vispirms ir jābūt gatavam veidot attiecības ar potenciālajiem klientiem.

Tieši šeit parādās šī ideja par izpratni, uzmanību un pārvērtībām.

Sociālo mediju reklāmas plusi un mīnusi

Plusi:

• Kampaņas ir viegli izsekojamas
• Jūs varat sākt palielināt datplūsmu un reklāmguvumus uzreiz (atkarībā no jūsu zināšanām par klientiem)
• Katrā kampaņā jums būs pilnīgs IA attēls
• Daudz mērķauditorijas atlases iespēju, tostarp: vecums, atzīmes Patīk, intereses, ienākumu grupa, atrašanās vieta un citi demogrāfiskie dati
• Atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējas cilvēkiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu saturu vai apmeklējuši jūsu vietni
• Salīdzinot ar citiem reklāmas nesējiem, sociālie mediji var būt ļoti pieņemami (mēs visi mīlam)

Mīnusi:

• Atkarībā no jūsu mērķa tirgus auditorijas lielākajai daļai var nebūt nozīmes - tas novedīs pie “izšķērdētiem” reklāmas izdevumiem
• Viegli izveidot reklāmas un atstāt tās, nekad nepārbaudot veiktspēju, kas var arī izraisīt dārgumu
• Lai maksimizētu rezultātus, sociālo mediju reklāma prasa daudz laika un uzmanības
• Risks, ko sauc tirgotāji līdz nogurumam . Potenciālajiem klientiem reklāma var tikt parādīta pārāk agri vai pārāk bieži, un tie var tikt izslēgti
• Lielāki ieguldījumi jau sākotnēji, kamēr jūs izdomājat labu satura, vizuālā materiāla un kopijas kombināciju

Piedāvājam ātru video priekšskatījumu par sociālo mediju reklāmas nozīmi no mūsu jaunās Skillshare klases :

Sociālo mediju reklāma: izpratnes posms

Apzināšanās posmā cilvēki vai nu nav pilnīgi pazīstami ar jūsu zīmolu, vai arī nezina, ka viņiem ir sāpju punkts, kas jāatrisina.

Izmantosim Nike kā piemēru, daudzi cilvēki ir dzirdējuši par Nike (un viņiem, iespējams, pieder pat Nike apavu pāris vai pārnesums!)

Ja esat tiešs, nedaudz nezināms Nike konkurents, izpratnes posms ir kritiska vieta, kur sākt ar sociālo mediju reklamēšanu . Iemesls ir tāds, ka Nike tirgū ir spēcīga noturība zīmola atpazīstamības un afinitātes ziņā . Cilvēki var nezināt, ka jūsu apaviem un / vai piederumiem ir konkurētspējīgāka cena vai labāka kvalitāte nekā Nike.

Izpratne un dabiskais saturs

Viena lieliska stratēģija zīmola atpazīstamības palielināšanai ir koncentrēšanās uz organiska sociālo mediju ievietošana un pilnveidojiet savu visveiksmīgāko saturu.

Viena no lielākajām iespējām tik daudziem zīmoliem ar ierobežotu laiku un resursiem ir vienkārši uzlabot viņu lapas vislabākos ierakstus . Šis ir ne tikai vislētākais sociālo mediju reklāmas veids, bet arī zīmoliem sniedz iespēju sasniegt jaunu klientu segmentu, kuru viņi, iespējams, nevarētu sasniegt ar tradicionālajām reklāmām.

Organiskais sociālo mediju saturs ir spēcīgs katalizators, lai palielinātu mutvārdu mārketingu. Cilvēki daudz retāk dalās ar tādu reklāmu jūtas kā reklāma ar draugiem un ģimeni.

Piemēram, mēs palielinājām a nesenais ieraksts Facebook kas izcēla fotoattēlu no viena no mūsu Bufera kopienas dalībniekiem. Tikai ar USD 100 dolāriem mēs saņēmām šādus rezultātus:

Mēs tērējam apmēram 70% no mūsu kopējais reklāmas budžets par vienkārši visspēcīgākā satura pastiprināšanu vai palielināšanu. Dažas no šīm paaugstinātajām amata vietām ir sasniegušas 750 000 cilvēku ar vienu vai diviem simtiem dolāru. Kur vēl jūs varat sasniegt 750 000 cilvēku par dažiem simtiem dolāru? Tas ir neticami!

Izpratne un mērķauditorijas atlase

TOFU sociālo mediju reklāmās man visvairāk patīk tas, ka jūs varat palielināt ziņas konkrētai, mērķtiecīgai auditorijai.

Piemēram, izmantojot Facebook, jums nav jāizmanto poga “palielināt ziņu”, kuru redzat blakus savām ziņām plūsmā. Tā vietā kā lapas pārvaldnieks jūs varat izmantojiet Facebook Ads Manager, lai izveidotu kampaņu (piemēram, datplūsma, iesaistīšanās vai video skatījumi), lai izveidotu pielāgotu mērķauditoriju.

Pēc tam, kad esat izveidojis pielāgotu, ļoti atbilstošu mērķauditoriju, vienkārši atlasiet opciju “izmantot esošo ziņu”.

Tas dod jums pilnīgu kontroli pār budžetu, mērķus , auditoriju un ļauj jums rādīt uzlabotas ziņas kopā ar visām citām jūsu kampaņām, lai jūs varētu salīdzināt rezultātus.

Paaugstinātas ziņas nav vienīgā iespēja tirgotājiem sociālo mediju reklāmas izpratnes posmā. Jūs varat reklamēties ar jautriem rakstiem, video , grafika, memes, GIF - jebkas, par ko jūs zināt, ka auditorija atbildēs un (ideālā gadījumā) dalīsies ar saviem sekotājiem.

Galvenā uzmanība izpratnes posmā ir radīt un kopīgot saturu, kas piltuvē ir ļoti augsts (TOFU) . Šim saturam nevajadzētu būt obligāti pieprasīt pārdošanu vai būt produkta akcijai . Tam vienkārši vajadzētu meklēt jautru, noderīgu vai izklaidējošu saturu auditorijai, kura nezina par jūsu zīmolu vai nezina, ka viņiem ir sāpīgs punkts.

facebook vāka fotoattēla malu attiecība

Atgriežoties pie mūsu Nike piemēra, izpratnes veida saturs var būt video sērija par piemērotu apavu izvēli visu veidu aktivitātēm, vai arī pilnīgs jaunāko apavu modeļu salīdzināšanas ceļvedis.

Viss, kas piesaista kāda uzmanību! Tas palīdzēs noteikt jūsu biznesu nākamajam posmam, kas ir apsvērums .

Sociālo mediju reklāma: apsvēršanas posms

Mūsu trīspakāpju pieejas otrā daļa ir apsvēršanas posms.

Apsvērums un reklāmguvumi ir tie, par kuriem mēs, patērētāji, parasti domājam, dzirdot vārdu “reklāma”.

Apsvērums jo īpaši ir posms, kurā cilvēki vai nu pārzina jūsu produktu, vai arī atzīst, ka viņiem ir sāpju punkts un pēta iespējas.

Pikseļu mērķauditorijas atlase

Tas ir apsvēršanas stadijā, kad tiek pilnveidots mērķauditorijas atlase un atkārtota mērķauditorijas atlase var kļūt par milzīgu faktoru jūsu reklāmu vispārējos panākumos. Mērķauditorijas atlase pēc pareizas auditorijas var radīt vairāk reklāmguvumu un zemākas izmaksas.

Mēs iesakām pamata Facebook pikseļi iestatīts jūsu vietnē. Savu unikālo pikseļu varat atrast vietnē Facebook reklāmu pārvaldnieks sadaļā “Pikseļi”.

Pixel instalēšana ļaus jums izsekot lietotāju uzvedību jūsu vietnē un nākotnē arī atlasīt viņu mērķauditoriju, izmantojot Facebook reklāmas, pamatojoties uz konkrētām darbībām. Tas ir maģiski!

Pēc veiksmīgas Pixel instalēšanas tas izskatīsies Facebook.

Paturiet prātā, ka daudzi sociālo mediju tīkli piedāvā koda fragmentus, kurus varat ievietot savā vietnē, lai pilnībā izsekotu jūsu reklāmu panākumiem.

Citas mērķauditorijas atlases iespējas

Ja jums pašlaik nav daudz vietnes trafika, tas ir labi! Ir arī citi lieliski veidi, kā mērķtiecīgi atlasīt mērķauditoriju savam uzņēmumam Facebook.

Izskatāma auditorija

Viens no maniem iecienītākajiem veidiem ir Izskatāma pielāgota auditorija opcija. Izmantojot Facebook izsmalcināto algoritmu, varat izveidot pielāgotu Lookalike auditoriju, kas mērķēta uz lietotājiem, kuri, visticamāk, iesaistīsies vai iegādāsies jūsu zīmolu.

Izveidot Lookalike auditoriju ir divi lieliski veidi.

Viens, jūs varat augšupielādējiet e-pasta sarakstu jūsu visvērtīgākie klienti - ideālā gadījumā klienti, kuriem ir augsta dzīves vērtība ( LTV ) vai klienti, kurus pazīstat, kuri veic atkārtotus pirkumus. Tas dod Facebook lielisku iespēju sākt saprast, kam mērķēt.

Otrkārt, jūs varat izveidot Lookalike auditoriju, pamatojoties uz savu Facebook lapas auditoriju. Citiem vārdiem sakot, auditorija, kas ir cieši saistīta ar cilvēkiem, kuriem pašlaik patīk jūsu lapa un kuri ar to nodarbojas.

Mēs esam guvuši milzīgus panākumus, piesaistot Lookalike auditoriju Bufera Facebook lapa .

Nesen mēs eksperimentējām ar Mailchimp augšupielādi Buferis biznesam un Awesome lietotāji pakalpojumā Facebook un no turienes izveidoja Lookalike auditoriju. Kampaņas, kurās tiek izmantota šī pielāgotā mērķauditorija, ir nodrošinājušas par 30% zemāku MPK un par 11% augstāku reklāmguvumu līmeni nekā mūsu standarta demogrāfiskā auditorija.

Demogrāfiskās auditorijas

Runājot par demogrāfiju, tas ir pēdējais (bet tomēr lieliskais) veids, kā mērķēt lietotājus. Lietotājus varat atlasīt, ņemot vērā vecumu, atrašanās vietu, mobilo ierīci, intereses, ienākumus, amata nosaukumu un daudz ko citu.

Vislielākie panākumi ir mērķauditorijas atlase lietotājiem, kuriem patīk līdzīgas lapas kā mums. Mēs varētu atlasīt lietotājus, ja viņiem ir patikušas tādas lapas kā Hootsuite, Jay Baer, ​​Mari Smith, Social Media Examiner, Socialbakers un citi līdzīgi zīmoli Buffer.

Kā tuvoties izskatīšanas stadijai

Lai ātri pārskatītu, apsvēršanas stadijā klienti vai nu zina jūsu zīmolu, vai arī apzinās, ka viņiem ir kāds sāpīgs punkts, kuru viņi vēlētos atrisināt. Tāpēc ir svarīgi formulēt savas reklāmas tā, lai uzrunātu klientus šajā ceļa posmā.

Līdzīgi kā izpratnes stadijā, cilvēkiem, kas atrodas apsvēršanas stadijā, pirms pirkuma veikšanas joprojām ir nepieciešams nedaudz padomu vai laika. Runājot ar dažiem lieliem zīmoliem un cilvēkiem, kas specializējas Facebook reklāmās, veiksmīgs saturs šajā posmā ir ļoti atkarīgs no jūsu piedāvātās vērtības un uztveramās vērtības.

Šeit ir daži lieliski jautājumi, kas jāuzdod:

• Ko tieši jūs sniedzat lietotājiem, kas atšķiras no tā, kā viņi ir pieraduši redzēt, dzirdēt, lasīt un piedzīvot sociālajos medijos vai savā nozarē?
• Vai tas, ko jūs reklamējat, ir tik saistoši, ka viņiem bija jānoklikšķina?

Piemēram, pieņemsim, ka jūsu bizness ir mārketinga aģentūra, un jūs vēlaties iegūt vairāk kvalificētu klientu pārdošanas piltuvē. Jūs sākāt izpratnes posms un palielināja vienu no jūsu visveiksmīgākajām ziņām Facebook, kas piesaistīja nelielu trafiku jūsu vietnei.

Satriecošs! Ko tagad?

Ja jūsu vietnē ir iestatīti Facebook pikseļi, varat izveidot pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz datplūsmu uz šo konkrēto lapu, un atkārtoti atlasīt šos lietotājus ar pievienojumu citam līdzīgam satura gabalam. Vai arī varat tos atlasīt ar ielūgumu uz gaidāmo vebināru par mārketinga stratēģiju. Vai arī bez maksas lejupielādējat e-grāmatu, kuru izveidojāt, uzsākot uzņēmējdarbību.

Tā kā šī auditorija jau ir mijiedarbojusies ar jūsu saturu Facebook un tagad ir apmeklējusi jūsu vietni, jums būs daudz lielākas iespējas panākt, lai viņi nākotnē kaut ko piereģistrētos, un, iespējams, pat saņemsit savu e-pasta adresi, kamēr jūs tajā atrodaties!

Šeit ir gabala piemērs apsvērumu (MOFU) saturu mēs pagājušajā gadā skrējām ar HubSpot:

Vēl viens mērķauditorijas atlases piemērs izskatīšanas posmā!

Pirmkārt, mēs izveidojām TOFU videoklipu, kas bija domāts tikai skatījumu un iesaistīšanās veicināšanai.

Pēc organiskas video ievietošanas Facebook, mēs to palielinājām, lai iegūtu papildu skatījumus. Apmēram pēc 3 vai 4 dienām skati pakāpās trīsdesmit tūkstošu diapazonā.

Pēc tam mēs izveidojām pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri skatījās vairāk nekā 10 sekundes šo mūsu izveidoto videoklipu (padarot viņus par ļoti piesaistītu lietotāju). Šajā pielāgotajā auditorijā mēs izslēdzām visus, kas bija apmeklējuši Buffer.com vai blog.buffer.com pēdējās 60 dienās.

Visbeidzot, mērķauditorija tika atlasīta šai auditorijai ar vislabāko un saistīto emuāra ziņojumu, lai piesaistītu datplūsmu mūsu vietnei.

Šī reklāma ir veicinājusi vairāk nekā 3500 mūsu emuāra apmeklējumus par mazāk nekā 0,15 USD par klikšķi. Tas viss pēdējo 60 dienu laikā nav bijis nevienā no mūsu lapām!

Kas mums liek vienu pēdējo posmu, naudas pelnītāju, konvertēšanu.

Reklāma sociālajos tīklos: reklāmguvumu posms

Pārveidošanas posms ir viens no sarežģītākajiem apguves posmiem, bet tie kas to saķer, var sasniegt lielus rezultātus viņu biznesam.

Panākumi konversijas posmā ir saistīti ar trim kritiskiem komponentiem:

1. Mērķauditorijas atlases kvalitāte
2. Jūsu reklāmu kvalitāte
3. Spēja izsekot rezultātiem .

Ir arī vērts atzīmēt, ka lieliskas uz reklāmguvumiem vērstas reklāmas gandrīz vienmēr satur neatvairāmu piedāvājumu .

Daudziem uzņēmumiem tā var būt atlaide kādam produktam, bezmaksas izmēģinājums, kupons, piedāvājums “nopirkt vienu un bez maksas” vai pat standarta produkts par pilnu cenu atkarībā no nozares.

Līdztekus tam ir svarīgi, lai varētu izsekot reklāmguvumu reklāmu rezultātus, izmantojot tādus rīkus kā Facebook Pixel, Google Analytics, tādu produktu kā AdRoll vai pat varbūt jūsu zīmola CRM.

Izpratne par to, kuras kampaņas veicina reklāmguvumus, kuras kampaņas rada klientus ar lielāku mūža vērtību un kuras kampaņas zaudē naudu, ir ļoti svarīga, lai palīdzētu dubultot to, kas darbojas, un samazināt vai atkārtot to, kas nedarbojas.

Šeit ir lieliska mūsu grafika nesenā intervija ar Īanu Klīriju par pārdošanas piltuves izveidi, kas pārveido:

Šeit ir svarīgi atzīmēt, ka vārdam “reklāmguvums” nav obligāti jāsaprot pirkumi vai pārdošanas darījumi. Reklāmguvums dažādiem uzņēmumiem var nozīmēt dažādas lietas.

Iespējams, atklāsiet, ka lietotājs, kurš reģistrējas jūsu tīmekļa semināram, ir daudz vērtīgāks nekā tas, kurš reģistrējas bezmaksas izmēģinājumam.

Tādā gadījumā jums, iespējams, būs vērts iztērēt lielāko daļu savu reklāmas dolāru tīmekļa semināra reklāmguvumiem, kurus varat izsekot, izmantojot vienkāršu galveno lapu un paldies lapu.

Runājot par budžeta plānošanu, šeit ir neliels ieskats mūsu budžetā jauna Skillshare klase !

Pārvēršanas posms ir saistīts ar to, kā zināt, kā izsekot vērtīgam saturam katrā klienta ceļa posmā.

Pār jums!

Sociālo mediju reklāma var būt biedējošs pasākums daudziem uzņēmumiem un tirgotājiem. Tas mums liedza Buffer eksperimentēt ar reklāmām ilgu laiku.

Reklāmas domāšana trīs dažādos posmos: izpratne, uzmanība un pievēršanās , jūs krietni apsteigsiet 90% no sociālo mediju reklāmas tirgotājiem.

Jūs varat sākt ar pamatiem, piemēram, ziņu palielināšanu, lai palīdzētu veidot auditoriju, kuru galu galā varat atlasīt. Vai arī varat ielēkt piltuves apakšā, ja jums ir satura gabals, kas, jūsuprāt, darbotos īpaši labi.

Mēs iesakām jums izkļūt tur un izmēģināt to pats!

Mēs priecājamies par jums pavisam jauna Skillshare klase sociālo mediju reklāmā ! Šī 50 minūšu tiešā nodarbība palīdzēs jums izveidot stabilu pamatu savam zīmolam vai biznesam sociālajos medijos.

kā apskatīt stāstu instagramā