Raksts

Septiņi reklāmas tekstu rakstīšanas pamati, kas jāzina katram uzņēmējam

digitālais uzņēmējs , jūsu spēja rakstīt pārliecinošu saturu var dot vai izjaukt jūsu biznesa panākumus.



Visticamāk, jums būs jāraksta daudz gūt panākumus kā uzņēmējam. E-pasts, pārdošanas lapas, produktu apraksti , kopija jūsu vietnei, reklāmas, sociālo mediju ziņas un emuāra raksti ir tikai daži piemēri.

Tas, ka esat pārliecinošs rakstnieks, var ietaupīt daudz laika un ievērojami palielināt jūsu ieņēmumus.





Kaut arī satura rakstīšanas mērķis ir izglītot un veidot zīmola atpazīstamību, copywriting galvenais mērķis ir pārveidot lasītājus par abonentiem vai pat klientiem.

Kad vien vēlaties, lai jūsu potenciālie klienti to darītu darīt , jums tie jāpārliecina, pārliecinoši rakstot.


OPTAD-3

Tiešsaistes uzņēmumi īpaši paļaujas uz pārliecinošu reklāmas tekstu rakstīšanu. Jo, pat ja jums ir fantastisks produkts, jūs varat izgāzties, ja nevarat pārliecināt savas iespējas pirkt.

Lai gan copywriting galvenais mērķis ir palielināt reklāmguvumu skaitu, kompetenti copywriters spēj rakstīt, neizklausoties pārāk uzstājīgi. Tā vietā viņi piesaista lasītāju emocijas, izmanto stāstu stāstīšanu un vada viņus vienmērīgā klienta ceļojumā.

Labā ziņa ir tā, ka reklāmas tekstu izstrādē jūsu vēlme mācīties ir daudz svarīgāka nekā profesionāls grāds rakstniecībā vai žurnālistikā. Ikviens var apgūt copywriting pamatus un kļūt par pārliecinošu rakstnieku.

sociālo mediju mārketings, kā sākt

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Rakstiet, kad runājat

Oficiālā izglītība un grāds rakstniecībā nepadarīs jūs par labāku reklāmas tekstu autoru. Ja esat pieradis pie akadēmiskās rakstīšanas, jums būs jāaizmirst tas, ko iemācījāties, lai kļūtu par lielisku reklāmas tekstu autoru.

Lai gan akadēmiskie darbi ir sarežģīti, reklāmas tekstu rakstīšana ir saistīta ar saziņu ar potenciālajiem klientiem, izmantojot vienkāršu valodu.

Dažreiz jūs pat varat izmantot viena teikuma vai viena vārda rindkopas. Pārliecinoša copywriting ir iedomāties savu potenciālu dzirdi nevis sajaukt viņus ar sarežģītiem vārdiem.

Laba kopija ir skaidra un kodolīga. Tas nenovērš lasītāja uzmanību un nemulsina to, bet tā soli pa vienam paver pirkšanas lēmumu.

Copywriting ir par izklausīšanos gudri. Tas ir par pārliecību, ka jūsu produkts atrisinās viņu problēmu. Tā vietā, lai lietotu nozares žargonu, pārlūkojiet forumus, izlasiet savu potenciālo klientu jautājumus, atsauksmes un atbildes un uzziniet vairāk par valodu viņi izmantot sarunājoties savā starpā.

Koncentrējieties uz savu klientu

Viena no izplatītākajām copywriting kļūdām ir tā, ka uzņēmumi runā pārāk daudz paši tā vietā, lai koncentrētos uz klientu.

Izplatītās frāzes, kuras jūs varētu atrast pārdošanas lapās, ir šādas:

'Es šajā biznesā strādāju desmit gadus.'

'Esmu strādājis ar nozares ekspertiem.'

'Lūk, ko mēs darām.'

'Mēs palīdzējām simtiem klientu.'

Lielākajai daļai uzņēmēju neizdodas pierakstīt pārliecinošu kopiju, jo viņi raksta savam ego, nevis vēršas pie klientu ego.

Laba copywriting ir koncentrēšanās uz potenciālā klienta vajadzībām un emocijām.

Neatkarīgi no tā, vai tā ir skrejlapa, biļetens vai pārdošanas lapa, jūsu potenciālais klients vienmēr uzdos sev vienu un to pašu jautājumu: Kas man par to?

Ja jūs ātri neatbildat uz šo jautājumu, viņi neizlasīs pārējo jūsu ziņojumu.

Kvora un Reddit ir lieliskas vietnes, lai izpētītu savu ideālo klientu un uzzinātu vairāk par viņu lietoto valodu.

Pārliecinieties arī, lai rakstītu viena vientuļa persona.

Tā vietā, lai lietotu tādus vārdus kā “mēs” vai “mūsu”, izmantojiet “Tu” un tieši vērsieties pie savas izredzes. Rakstot eksemplāru savam biznesam, iedomājieties, kā sēdēt pāri galdam un runāt ar savu ideālo klientu.

Jo personiskāka ir jūsu kopija, jo labāk.

Koncentrējoties uz klientu, jūs arī varēsit efektīvāk piesaistīt viņu uzmanību. Būtībā tieši tas ir labs reklāmas tekstu rakstīšana. Spēcīgs virsraksts, jaudīgas sākuma līnijas vai atvērtas cilpas ir efektīvi veidi, kā izraisīt lasītāja interesi.

vienkāršojiet savus teikumus

Vienkāršojiet savus teikumus

Vairumā gadījumu īsi teikumi ir vienādi ar labāku kopiju.

kāpēc man ir 2 youtube konti

TO pētījums veica Amerikas Preses institūts, atklāja, ka īsus teikumus ir par 711 procentiem vieglāk lasīt un saprast.

Ja jūsu teksti ir pārāk sarežģīti, potenciālie klienti ātri pametīs jūsu lapu. Un, ja tas notiks, jums pat nav iespēju pārliecināt viņus iegādāties jūsu produktu.

Jo garāki un sarežģītāki ir jūsu teikumi un vārdi, jo grūtāk ir pārliecināt savu perspektīvu.

Viegli lasāms teikums parasti satur mazāk nekā 15 vārdus, savukārt teikumi, kuros ir vairāk nekā 20 vārdu, galvenokārt ir grūti lasāmi.

Jums nevajadzētu vienkāršot tikai rakstīšanu, bet visu kopijas ideju. Ja cilvēki nesaprot, ko jūs darāt, būs grūti pārliecināt viņus iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

Pēc copywriting ekspertu domām, katrā rindkopā jābūt ne vairāk kā piecām rindām. Dažreiz jūs pat varat izmantot sadaļas ar vienu rindiņu vai pat vienu vārdu. Atkal: Jo vienkāršāk, jo labāk.

Izmantojiet steidzamību un trūkumu

Ja kāds jums saka, ka viņu interesē jūsu produkts, bet viņam ir vajadzīgs laiks, lai domātu par pirkumu, visticamāk, viņš nekad nepirks. Viņi var aizmirst par jūsu piedāvājumu vai pat sastapties ar citu produktu. Jūsu kā uzņēmēja un reklāmas tekstu autora uzdevums ir pārliecināt viņus par tūlītēju pirkumu.

Ir divi vienkārši, bet spēcīgi veidi, kā pārliecināt izredzes pieņemt lēmumu par pirkšanu steidzamība un trūkums .

Tādas kopīgas līnijas kā “Ierobežota laika piedāvājums”, “Daudzums ierobežots”, “Durvis aizveras svētdien” un “Nepalaidiet garām” norāda uz steidzamību, kā arī trūkumu un norāda papildu iemeslu pirkumam tagad tā vietā, lai gaidītu.

Izmantojot eksemplārā steidzamību vai trūkumu, piesardzīgi atbalstiet šos apgalvojumus īsts ierobežojumi. Pretējā gadījumā jūs varētu kaitēt jūsu uzticamībai un zaudēt auditorijas uzticību.

Kad vien iespējams, izmantojiet steidzamību un trūkumu, lai palīdzētu jūsu potenciālajiem klientiem veikt lēcienu un veikt pirkumu. Varat izmantot abus, piedāvājot ierobežotus piedāvājumus, ekskluzīvas atlaides vai papildu priekšrocības pirmajiem pircējiem.

Turklāt pastāstiet viņiem, kas varētu notikt, ja viņi to izdarīs nevajag darīt. Ko viņi zaudēs, ja nepirks jūsu produktu? Kuras problēmas viņiem varētu rasties, ja viņi neizķer piedāvājumu tagad?

izmantojiet trīspakāpju formulu

Izmantojiet trīspakāpju atsauksmes formulu

Atsauksmēm ir izšķiroša loma, rakstot pārliecinošas pārdošanas vēstules. Jūs tik tikko atradīsit veiksmīgu digitālo biznesu nav parādīt atsauksmes savās pārdošanas lapās.

Ja tas izdarīts pareizi, atsauksmes var strauji palielināt jūsu ieņēmumus. Pēc Liela tirdzniecība , tie var palielināt jūsu pārdošanas apjomu līdz 62 procentiem.

Bet diemžēl lielākā daļa cilvēku izmanto neefektīvas atsauksmes. Viņi dalās ar nepareizu informāciju un zaudē potenciālos klientus, nevis pārliecina viņus.

Šeit ir pārbaudīta trīspakāpju formula spēcīgām atsauksmēm:

Pirms: Pirmkārt, ļaujiet esošajam klientam dalīties savā dzīvē pirms izmantojot savu produktu vai pakalpojumu. Izmantojot šo informāciju, potenciālie klienti var būt saistīti ar jūsu esošo klientu, jo, iespējams, viņi atradīsies vienā sākuma situācijā.

Pēc: Pēc tam jūsu klients izceļ savu pašreizējo stāvokli un to, kā produkts vai pakalpojums palīdzēja viņiem atrisināt viņu problēmu.

Ko viņi kādam teiktu: Pārliecinošas atsauksmes beigās klients dalās ar to, ko viņš būtu teicis kādam, kurš domā par produkta vai pakalpojuma iegādi. Viņi, piemēram, varētu ieteikt nezaudēt vairāk laika vai naudas un tā vietā uzticēties savam produktam.

Pamatojoties uz šīm trim daļām, jūs varat izveidot pārliecinošu atsauksmi un pārliecināt potenciālos klientus pieņemt lēmumu par pirkšanu bez vilcināšanās.

Papildus atsauksmēm jūs varat arī izmantot statistiku un gadījumu izpēti kā papildu pierādījumu savu apgalvojumu pamatošanai.

Pasaki viņiem, ko darīt

Reklāmrakstu galvenais mērķis ir pārvērst izredzes par faktisko klientu un radīt ieņēmumus. Tāpēc pareizai aicinājumam uz darbību ir būtiska loma kopijas panākumos.

Pamata princips, lai palielinātu kopijas pārveidošanu, ir viens aicinājums uz darbību.

Jūsu aicinājums uz darbību vajadzētu pateikt savam lasītājam precīzi ko darīt tālāk. Esiet pēc iespējas konkrētāks un pārliecinieties, ka par nākamo soli nav neskaidrību. Nebaidieties arī vairākas reizes atkārtot aicinājumu uz darbību. Atkārtot un atgādināt lasītājam par turpmāko rīcību ir labāk, nekā atstāt viņus nesaprašanā.

Jūsu aicinājums uz rīcību ir tas, kur jūs uzvarējat vai zaudējat savas iespējas, tāpēc nebaidieties būt skaidrs, acīmredzams un pārliecinošs.

reklāmas tekstu rakstīšana uzņēmējiem

Veidojiet savu katalogu

Visbeidzot, bet noteikti ne mazāk svarīgi ir tas, ka izcilam reklāmas tekstu autoram ir kopiju veidošanas piemēru katalogs, uz kuru viņš vienmēr var atsaukties.

Ja copywriting jums ir iesācējs, vislabāk ir analizēt to cilvēku darbu, kuri šo amatu jau ir apguvuši. Apskatot citu cilvēku pārdošanas lapas, e-pastus un mārketinga ziņojumus, varat paātrināt mācību procesu un atrast pārsteidzošus piemērus.

Veidojot veiksmīgu reklāmas tekstu rakstīšanas kampaņu katalogu, jūs varat izvairīties no sēdēšanas tukšas lapas priekšā un neapmierinātības. Tā vietā jūs varat paļauties uz veiksmīgām to cilvēku kampaņām, kuri to jau ir veiksmīgi paveikuši iepriekš.

Neatkarīgi no jūsu produkta vai pakalpojuma, citi, iespējams, jau ir uzrakstījuši lieliskas līdzīgu produktu pārdošanas lapas. Jūs vienmēr varat izmantot šo esošo saturu, lai izveidotu vēl labākas kampaņas un lapas savam uzņēmumam.

Lai izveidotu lielisku kopiju, jums nav obligāti jābūt radošam cilvēkam. Tā vietā jūs varat paļauties uz pētījumiem un koncentrēties uz tādu stratēģiju izmantošanu un apvienošanu, kas agrāk ir devuši lieliskus rezultātus.

Pēdējās domas

Ja es būtu uzsākt tiešsaistes biznesu No sākuma viens no pirmajiem ieguldījumiem, ko es veicu, būtu programma, kas man iemācītu rakstīt lielisku kopiju.

Pārliecinošas rakstīšanas pamatu izpratne sniedz milzīgas priekšrocības. Un, salīdzinot ar citām ļoti būtiskām prasmēm, reklāmas tekstu rakstīšanu ir samērā viegli uzņemt.

Labākais produkts vai pakalpojums nav tā vērts, ja nevarat pārdot to. Lieliska kopija palīdz pārliecināt izredzes iegādāties, neizklausoties pārāk uzmācīgi.

Ja ievērosiet šos septiņus noteikumus, jūsu kopija pārsniegs vairākumu, kādu varat atrast tīmeklī:

# 1 Rakstiet kā runājat: Laba kopija ir vienkārši . Izvairieties no nozares žargona. Tā vietā iedomājieties, kā klients sēž pāri galdam un jūs abi nejauši runājat.

# 2 Koncentrējieties uz klientu: Nerunājiet par sevi vai savu biznesu. Koncentrējieties uz potenciālā klienta dalīšanos tajā.

# 3 Vienkāršojiet savus teikumus: Izmantojiet īsus un vienkāršus teikumus. Nerakstiet garas rindkopas un ierobežojiet teikumus līdz mazāk nekā 20 vārdiem.

kā iegūt popularitāti insta

# 4 Izmantojiet steidzamību un trūkumu: Pastāstiet lasītājiem, kāpēc viņiem būtu jārīkojas tagad nevis gaidīt labāku laiku.

# 5 Izmantojiet trīspakāpju atsauksmes formulu: Pajautājiet klientiem par viņu sākuma punktu un to, kas ir mainījies pēc tam, kad viņi ir izmantojuši jūsu produktu vai pakalpojumu.

# 6 Pasaki viņiem, kā rīkoties: Apjukums ir lielākais pārvēršanas slepkava. Pastāstiet lasītājiem, kas tieši jādara pēc jūsu eksemplāra izlasīšanas.

# 7 Izveidojiet savu katalogu: Jums nav jābūt radošam, lai būtu lielisks reklāmas tekstu autors. Tā vietā izveidojiet veiksmīgu kampaņu katalogu un paļaujieties uz stratēģijām, kas darbojās agrāk.

Lai arī tekstu rakstīšana ir viena no vislabāk apmaksātajām prasmēm 21. gadsimtā, to ir samērā viegli iemācīties.

Kā uzņēmuma īpašniekam, ja jums ir laba kopija, tas var ievērojami palielināt jūsu uzņēmuma panākumus. Jūs varat nolīgt copywriter, lai veiktu darbu jūsu vietā vai jūs varat ieguldīt kādu laiku un patstāvīgi apgūt šo amatu.

Neatkarīgi no tā, vai izlemjat ieguldīt reklāmas tekstu autorā vai prasmju uzlabošanā, ieguldījums ilgtermiņā noteikti būs tā vērts.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^