Nopietnajam uzņēmējam ir izejas stratēģija

Jūs esat atvēris savu veikalu un piepildījis to ar produktiem. Jūsu mārketinga mašīna turpina darboties, un pārdošanas apjomi ir strauji. Jūsu e-komercijas ceļojums beidzot ir uzsākts.

Tagad ir īstais laiks domāt par izejas stratēģiju.

An e-komercijas izejas stratēģija var nozīmēt daudzas lietas, taču tas būtībā ir veids, kā atdalīt sevi no sava biznesa. Vairumā gadījumu tas nozīmē, ka pārdodat lielāko daļu vai visu savu biznesu. Tas varētu nozīmēt kāda (vai komandas) pieņemšanu darbā, lai vadītu jūsu biznesu jūsu prombūtnes laikā. Vai arī tas var ietvert unikālu vienošanos, kas jums der.

Kāpēc e-komercijas uzņēmējam vajadzētu būt izejas stratēģijai?

Tas ir sarežģītāks jautājums, jo tas ir atkarīgs no jūsu veikala, nozares, potenciālajiem biznesa pircējiem, klientiem, apstākļiem un dzīvesveida.

Pat ja jums nav tūlītēju plānu pamest savu biznesu, šeit ir daži iemesli, kāpēc jūs varētu apsvērt iespēju atteikties:

• Medicīniskas problēmas, kas padara darbu neiespējamu
• Ģimenes jautājumi, kas novērš jūsu uzmanību no darba vai liek meklēt darbu
• Negaidīti uzņēmējdarbības piedāvājumi no uzņēmējiem vai uzņēmumiem, kuri vēlas palielināt savu tirgus daļu, iegādājoties
• Jūs sasniedzat punktu, kurā vēlaties doties pensijā.
• Ekonomikas maiņa apgabalā, kurā jūs pārdodat produktus, vai apgabalā, kurā jūs pērkat produktus, ietekmē jūsu biznesu (labā vai sliktā stāvoklī).
• Tehnoloģiskā attīstība ietekmē jūsu biznesu (uz labu vai sliktu).
• Jūs esat noguris no e-komercijas dzīvesveida un vēlaties pāriet uz citām lietām.

Ko jūs darītu, ja rīt saslimtu un nevarētu izsaukt spēku, lai atbildētu uz jūsu e-pastiem? Kā jūs reaģētu uz pēkšņu piedāvājumu par jūsu biznesu no tikko sastapta cilvēka?

Iespējams, īslaicīgi jāpieņem grūti lēmumi par lomu jūsu biznesā. Tāpēc ir ļoti svarīgi izklāstīt izejas stratēģiju, tāpēc jūs zināt precīzus soļus, kas jāveic, ja jums ir jāizkāpj.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Izejas plānošana

Šķiet, ka ir dumji sākt domāt par to, kā jūs izkļūsit no sava biznesa, kad tikko sākāt to veidot. Ja jums patīk ideja būt uzņēmuma īpašniekam, jūs, iespējams, nedomājat, ka jums vispār ir nepieciešams izejas plāns.

kā kopīgot kāda ierakstu instagramā

Tā patiesībā domā daudzi uzņēmēji.

Saskaņā ar BMO Wealth Management pētījumu , 65% mazo uzņēmumu īpašnieku trūkst izejas plāna.

Jūsu izejas stratēģijas mērķis ir salikt visus gabalus vietā, lai bizness varētu darboties bez jūsu klātbūtnes.

'Ja kāds apsver iespēju pārdot savus uzņēmumus, jums ir jādomā par vairākām lietām, un, cerams, ka esat jau padomājis par to iepriekš,' saka Deils Traxlers , e-komercijas uzņēmējs, kurš uzcēla un pārdeva četrus tiešsaistes veikalus. 'Mums faktiski bija doma par izstāšanās stratēģiju pirms daudziem gadiem, kad mēs sākām biznesu.'

Uzņēmuma pārdošana nav tik vienkārša kā reklāmas ievietošana Craigslist. Pat pārdošana brokeru vietnē, piemēram, Empire Flippers , BizBuySell vai Uzsist prasa laiku un rūpīgu plānošanu.

Turklāt, kad jūsu veikals kļūst lielāks un sarežģītāks, pat šīs platformas jums nedos labāko piedāvājumu.

Jums var nākties nolīgt brokeri pārvaldīt pārdošanu. (Brokeri samazina pārdošanas apjomu, taču viņi ir cenas vērts, jo viņi apstrādā visu informāciju un cenšas panākt jums vislabāko iespējamo piedāvājumu.)

Daudzos aspektos uzņēmuma pārdošana ir līdzīga jebkura cita pārdošanai.

es gribu iet tur gif

Pirms jūs to ievietojat tirgū, vēlaties to uzbūvēt, lai tas būtu pievilcīgs potenciālajiem pircējiem. Atšķirībā no vairuma preču, ko pārdodat, nedēļas nogalē jūs nevarat palielināt savu biznesu. Var paiet mēneši vai gadi, lai pozicionētu savu biznesu pārdošanai.

Ja jūs plānojat nodot kādu citu atbildībai, lai jūs varētu mūžīgi veikt čeku skaidru naudu (vienmērīgi pasīvie ienākumi ir lielisks plāns), jums ir nepieciešams process, lai vadītājs (vai komanda) varētu pārņemt ikdienas darbības un vadīt tas vienmērīgi, bez liekiem traucējumiem.

Tātad, lai izietu no sava biznesa, nezaudējot to, jums jāveic nepieciešamās darbības šodien lai jūsu bizness būtu pievilcīgs pircējiem un lai vadītājiem būtu viegli to vadīt pa ceļu.

Lūk, kā.

1. darbība: identificējiet darījumu pārtraukējus

Dažas problēmas padara jūsu biznesu pilnīgi nepārdodamu. Jūsu uzdevums ir pēc iespējas labāk identificēt un kompensēt šos darījumu lauzējus, tāpēc potenciālie pircēji netiek uzreiz izslēgti.

Pēc biznesa brokera Marka Daousta teiktā darījumu lauzēji iedalās četrās galvenajās kategorijās :

1. Izaugsmes potenciāls : Uzņēmējdarbības kritums nav pārdodams ja vien samazināšanās ir strauja, pēkšņa, ilgstoša vai neatgriezeniska.
2. Pārnesamība : Ja jūs esat vienīgā persona, kas var vadīt jūsu biznesu (varbūt jums ir unikāla prasme vai licence, kuru nav viegli nodot tālāk), jaunie īpašnieki nevar to pārņemt bez problēmām.
3. Pārbaudāmība : Pircējiem vajag daudz dokumentāciju un pierādījumus par jūsu uzņēmuma finansiālo stāvokli. Ja jūsu lietvedība ir nesakārtota, nepilnīga vai jaukta ar jūsu personīgajām finansēm, viņi nejutīsies ērti pārdošanā.
4. Risks : Riski ir jebkuri faktori, kas var likt mainīt jūsu biznesu, piemēram, likumi un noteikumi vai paļaušanās uz vienu pārdevēju. Pircēji nevēlas nonākt nestabilā situācijā.

Ja kāds no šiem darījumu pārkāpējiem attiecas uz jums, veiciet nepieciešamās darbības, lai tos nekavējoties novērstu.

kā ro iegūst sekotājus instagramā

2. darbība: optimizējiet savu veikalu

Kad esat salabojis darījumu pārtraukējus, atrodiet veidus, kā optimizēt savu biznesu, lai potenciālajiem pircējiem tas būtu pēc iespējas vērtīgāks (un pēc iespējas vienkāršots vadītājiem).

Piemēram, jūs varētu…

uz) Iestatiet Google Analytics lai jūs varētu izsekot savu tīmekļa metriku.

Vairāk datu nozīmē vairāk informācijas, lai gūtu ieskatu un identificētu problēmas, atrastu veidus, kā optimizēt savu veikalu un padarīt pircējus ērti pārdot. (Mārketingam būs nepieciešams Google Analytics.)

b) Uzrakstiet standarta darbības procedūras.

Pircēji vēlas labi dokumentētas procedūras viņi var atkārtot, neprasot jūsu uzraudzību.

'Pat ja jums nav nulles darbinieku, SOP ieviešana padara jūsu biznesu pievilcīgāku, jo tajā ir gatavs apmācības ceļvedis jaunajam īpašniekam,' saka Gregory Elfrink no Empire Flippers .

Lai rakstītu SOP, vienkārši dokumentējiet lietas, ko regulāri darāt, kā jūs to darāt (piemēram, produktu izvēle, reklāma, atslēgvārdu izpēte , akcijas un ikdienas darbības). Uzrakstiet soli pa solim instrukcijas kādam, kam nav ne jausmas, ko darīt. Ja nepieciešams, iekļaujiet ekrānuzņēmumus, GIF attēlus vai videoklipus. Noteikti dokumentējiet visu kritisko informāciju, piemēram, konta pieteikšanās akreditācijas datus.

c) Izsekojiet klientu apkalpošanas stundas.

Pircēji vēlas uzzināt, cik daudz laika prasa jūsu bizness, tāpēc ir svarīgi izsekot jūsu klientu apkalpošanas stundām. Izmantojiet laika izsekošanas rīku, piemēram, Pārslēgt vai Laika ārsts veikt precīzu uzskaiti. Ja pavadāt daudz laika sarunām ar klientiem, apsveriet nepilna laika klientu apkalpošanas pārstāvja algošana . Pat ja tas palielina jūsu izmaksas, pircējiem tas patiks.

d) Atrisiniet SEO problēmas.

fotogrāfijas, kuras varat izmantot bez maksas

Kā tiešsaistes bizness, jūsu SERP pozīcija ir kritisks. Pirms aiziet no uzņēmuma, ir svarīgi atrisināt visas problēmas, kas neļauj Google rangu jūsu vietnē. Jums vajadzētu notīrīt satura dublikātu, noraidīt nevēlamās saites, izmantot SEO SEO paraugpraksi, izveidot loģisku navigāciju un novirzīt bojātus URL.

[izcelt]SEO ir liela tēma. Kā tīmekļa biznesa īpašniekam jums ir nepieciešama stingra izpratne par visu disciplīnu. Iepazīstieties ar šo lielisko ceļvedi Kissmetrika .[/ izcelt]

e) Pārrunājiet darījumus ar savu piegādātāju.

Ja izmantojat Oberlo pārdot produktus un jūs esat ļoti paļāvies uz vienu piegādātāju, sazinieties ar piegādātāju un pajautājiet, vai varat noorganizēt darījumu . (Piemēram, jautājiet, vai viņiem ir īpašas cenas liela apjoma pārdevējiem.)

Šīs ir tikai vairākas idejas, kas palīdzēs jums optimizēt savu e-komercijas biznesu. Jūs varat atrast neskaitāmus citus, meklējot problēmas, kuras var atrisināt plašā mērogā (piemēram, iestatīšana e-pasta automatizācija vai rakstīšanas procesi).

Vienmēr paturiet prātā, ka pircēji vēlas lielu ieguldījumu atdevi. Viss, ko jūs varat darīt, lai uzlabotu viņu IA, palielinās jūsu uzņēmuma uztverto vērtību.

3. darbība: nosakiet prioritātes optimizācijas centieniem

Jūs nevarat izdarīt visu uzreiz, tāpēc sāciet ar biznesa optimizācijas centieniem, kas jūsu biznesam dos vislielāko vērtību. Apsveriet katras optimizācijas idejas izmaksas, to, cik ātri jūs to varat īstenot un cik lielu vērtību tas varētu dot jūsu biznesam.

Piemēram, rakstot kopu vadlīnijas klientu sūdzību izskatīšanai un organizējot savas finanses ir lēti un ātri veicami uzdevumi, kas nākotnes īpašniekiem un vadītājiem pievienotu daudz vērtības, tāpēc tiem vajadzētu būt galvenajām prioritātēm.

Bet visu produktu fotoattēlu fona maiņa no baltas uz pelēku ir garš, grūts uzdevums (bez maksas, bet laiks = nauda), kas nedod lielu pievienoto vērtību, tāpēc tam vajadzētu būt zemai prioritātei.

4. solis: īstenojiet savas optimizācijas idejas

Kad esat izvirzījis prioritātes optimizācijas idejām, sāciet ar savu vissvarīgāko ideju un virzieties tām cauri. Jūs tos nedarīsit uzreiz, bet ar nedaudz gudra projektu vadība , jūs varat pārskatīt savu sarakstu un padarīt savu biznesu pievilcīgu pircējiem (un vadītājiem tas ir viegli vadāms).

5. darbība: nosakiet sava veikala vērtību

Jūsu pēdējais solis ir noteikt veikala vērtību. Tās vērtība ir tāda, kādu tirgus ir gatavs maksāt par tādu uzņēmējdarbību kā jūs. Jāatzīst, ka nav ideālas formulas, lai noteiktu veikala vērtību. Tas ir balstīts uz vairākiem faktoriem, piemēram,…

cik cilvēku pasaulē izmanto sociālos medijus

• Neto naudas plūsma : Šī ir vissvarīgākā metrika. Tas norāda naudas summu jūsu kontā katru mēnesi pēc tam, kad esat samaksājis par produktiem, rīkiem (piemēram, Shopify un Oberlo) un mārketinga izdevumiem (piemēram, Facebook reklāmām). Būtībā tā ir jūsu peļņa.
• Sociālo mediju klātbūtne : Protams, sociālie mediji ir liela daļa no e-komercijas. Rosīgi sociālo mediju profili (ar daudziem sekotājiem un lielu iesaistīšanās līmeni) var palielināt jūsu biznesa vērtību, it īpaši, ja jūs varat parādīt, kā pārvērst šos fanus par klientiem.
• Ieņēmumi : Pircēji vēlas uzzināt kopējo skaidras naudas summu, vidējo pasūtījumu vērtību jauniem, kā arī esošiem klientiem un tendences, kas ietekmē pirkšanas paradumus (piemēram, sezonalitāte vai citas tirgus tendences).
• Meklēšanas metrika : Pircēji maksā vairāk par veikaliem ar veselīgāku SERP redzamību. Viņi vēlas redzēt, kā jūs vērtējat pēc atslēgvārdiem ar augstu komerciālu nolūku. Viņiem patīk redzēt arī uzlabotas, pielāgojamas kampaņas par maksu par klikšķi.
• Infrastruktūra : Jūsu veikala organizācija ir svarīga. Pircēji vēlas redzēt jūs uz stabilas platformas, kuru ir viegli izmantot, taču jūs joprojām kontrolējat veikalu. Viņi vēlas arī labi integrētus rīkus, kas vienmērīgi atrisina visas uzņēmuma problēmas.
• Jūsu veikals : Labi izveidots veikals (dizaina un lietotāja pieredzes ziņā) var pievienot ievērojamu vērtību pārdošanai. Pircēji vēlas vietnes ar spēcīgu tirdzniecību, personalizēšanu un skaidru navigāciju. Jūsu vietnei vajadzētu labi darboties planšetdatoros un tālruņos. Pircēji nav gatavi maksāt daudz naudas par veikalu, kurā jāveic pilnīgs kapitālais remonts vai platformas maiņa.
• Satiksme un avoti : Liela trafika ir svarīga, taču pircēji vēlas, lai jūsu datplūsma tiktu labi pārveidota (ko labu lietotāji, kuri nepērk?), Ir ekonomiski (vislabāk ir bezmaksas trafika) un no dažādiem kanāliem. (Jūs nevēlaties paļauties uz vienu kanālu, jo izmaiņas var aizpildīt jūsu veikalu.)
• Īpašnieka atkarība : Visvērtīgākie ir tie uzņēmumi, kuru īpašnieks neprasa pastāvīgu uzraudzību. Padariet savu biznesu pašpietiekamu, un tā vērtība pieaugs.

Tātad, cik vērts ir jūsu veikals?

Parasti jūsu veikala vērtība ir jūsu neto naudas plūsmas reizinājums. Daudzkārtni nosaka citi iepriekš uzskaitītie faktori. Ja veikals var radīt pastāvīgu datplūsmu un tam ir stabila infrastruktūra, kā arī veselīga sociālo mediju klātbūtne, pircēji var tam piešķirt piecu reizinājumu. Tātad, ja jūsu veikala neto naudas plūsma ir 50 000 USD, veikala vērtība ir 250 000 USD.

Acīmredzot tā nav precīza zinātne.

Dienas beigās jūsu veikals ir vērts tikai to, ko kāds ir gatavs par to maksāt. Jūs varat visu dienu apgalvot, ka jūsu veikala vērtība ir miljons dolāru, bet, ja neviens nevēlas maksāt vairāk par 500 000 USD, tā ir tā vērtība.

[izcelt]Empire Flippers ir unikāls vērtēšanas rīks, kas palīdzēs jums noteikt jūsu uzņēmuma vērtību. Uzņēmums to izmanto, lai noteiktu cenu visiem uzņēmumiem savā tirgū. Tas ir tik precīzi, ka 90% vietņu pārdod 10% apmērā no to saraksta cenas. Pārbaudiet to šeit .[/ izcelt]

Izkļūt, kad viss ir labi

Jūsu izejas stratēģija ne vienmēr ir glābšanās plāns.

Neuzskatiet to par glābšanas laivu, kas jūs izglābs, kad jūsu tirdzniecības tvertne vai jūs ieiesit sabiedrisko attiecību klupšanā.

Faktiski labākais laiks sava uzņēmuma pārdošanai ir tad, kad viss notiek lieliski. Tieši tad jūsu zīmols un veikals ir visvairāk vērti (un kad pircēji ir gatavi maksāt visvairāk).

Tas palīdz arī pārdot, kad jums ir laiks un enerģija koncentrēties uz pārdošanu. Jūs vēlaties būt pieejams savam brokerim un potenciālajiem pircējiem, lai pārliecinātos, ka viss norit gludi.

Veiksmīgākās izejas stratēģijas tiek plānotas gadiem iepriekš.

Tie ietver pastāvīgu plānu peļņas palielināšanai, klientu pieredzi, ikdienas procesu un vispārēju novērtējumu. Pat ja jūs nolemjat visu savu mūžu vadīt savu e-komercijas veikalu, jūsu izejas stratēģija palīdzēs jums izveidot labāku biznesu.