Bibliotēka

Mikro-ietekmētāju pieaugums: kā vadīt mikro-ietekmētāju kampaņu

Interese par ietekmējot mārketingu pēdējos gados ir nepārtraukti pieaudzis, un vairāk cilvēku cenšas par to saprast vairāk nekā jebkad agrāk.



Vienkārši ieskatieties šajā Google tendenču diagrammā:

Google tendences

Pēc eMarketer , 48 procenti tirgotāju 2017. gadā nolēma palielināt savu ietekmīgo mārketinga budžetu. Un tikai četriem procentiem bija plāns samazināt savu budžetu.





Ja domājat par influencera mārketinga kampaņas rīkošanu, tas var būt nedaudz biedējoši:

  • Kā es varu atklāt pareizos ietekmētājus?
  • Kāds ir labākais veids, kā sazināties ar ietekmētājiem?
  • Kā izskatās panākumi?

Mēs labprāt palīdzētu jums atbildēt uz šiem un vēl citiem jautājumiem ...


OPTAD-3

Šis ir detalizēts ceļvedis, kas palīdzēs jums vadīt sociālo mediju ietekmētāju mārketinga kampaņu.

Kā rīkot veiksmīgu mikro-ietekmētāju mārketinga kampaņu 5 soļos

Kas ir mikro ietekmētāji?

Šajā ceļvedī mēs pievērsīsimies tikai mikro ietekmētājiem - ietekmētājiem ar nišu, kas seko līdzi.

Pētījums Dr Jonah Berger, Contagious un Keller Fay Group autore , definē mikro-ietekmētājus kā:

Personas, kas strādā savā kategorijā vai ir patiesi zinošas, kaislīgas un autentiskas un tiek uzskatītas par uzticamu avotu, kad runa ir par ieteikumiem, ko pirkt.

Lai ilustrētu, kā darbojas mikro-influenceru mārketings, šeit ir piemērs, kuru atradu vietnē Instagram @amandafrederickson sadarbojās ar Thermomix.

Kā redzat zemāk esošajā videoklipā, Amanda ar savu auditoriju dalās ar interesantu un jautru recepti un izgatavo to, izmantojot kādu no Thermomix produktiem:

Soli pa solim mikro-ietekmētāju mārketinga kampaņas vadīšana

Tā kā šī ir gara un detalizēta rokasgrāmata, šeit ir sniegts īss pārskats par šajā rokasgrāmatā norādītajām darbībām:

  1. Plāno un stratēģē
  2. Atrodiet piemērotus mikro ietekmētājus
  3. Sazinieties ar mērķa mikro ietekmētājiem
  4. Koordinē kampaņu
  5. Izmēriet rezultātus
Sekcijas atdalītājs


1. Plāno un stratēģē

Nosakiet savus mērķus un metriku

Vispirms ir jānosaka mērķi un metrika, kuru izmantosiet, lai novērtētu panākumus.

Jūsu mērķi ietekmēs tos ietekmētājus, ar kuriem jūs strādājat un kā jūs ar viņiem sadarbojaties. Jūsu atlasītā metrika palīdzēs jums novērtēt kampaņas panākumus tās beigās.

Šeit ir daži iespējamie mērķi un metrika, ko jūs varētu apsvērt:

  • Zīmolu informētību - Kampaņas sasniedzamība, sociālo mediju skaita pieaugums, pieminēto sociālo mediju skaits utt.
  • Palielināts pārdošanas apjoms - Pārdošanas pieaugums, pārdošanas apjoms, izmantojot ietekmētāja noteikto kupona kodu utt.
  • Iesaistīšanās un klientu noturēšana - kampaņas laikā izveidotā iesaistīšanās, atkārtoto klientu skaits kampaņas laikā utt.
  • Palielināts sociālo mediju skaits - Sekošana sociālajos medijos

Kad esat izvēlējies metriku, reģistrējiet pašreizējo statistiku tieši pirms kampaņas sākuma. Jūs tos salīdzināsiet ar statistiku savas kampaņas beigās.

Atlasiet savu sociālo mediju platformu (-as)

Nākamais plānošanas posma solis ir izlemt, kur vēlaties veikt savu sociālo mediju ietekmētāju mārketinga kampaņu.

Katrai platformai ir savs stils, auditorija, un tā labi darbojas dažādu mērķu sasniegšanai.

labākais sociālais medijs, kurā reklamēties

Šeit ir dažas lietas, par kurām varat domāt:

  • Mērķauditorija: Izvēlieties platformu, kur atrodas jūsu auditorija. Piemēram, ja vēlaties sasniegt pusaudžus vai jaunus pieaugušos, iespējams, vēlēsities izmantot Snapchat.
  • Vizuālais vai teksta saturs: Ja vēlaties, lai mikro ietekmētājs izliktu fotoattēlu, ieteicams izmantot Instagram vai Pinterest. Video, varbūt YouTube vai Facebook. Par tekstu, varbūt LinkedIn.
  • Izejošā saite: Ir nedaudz grūtāk novirzīt cilvēkus uz ārēju vietni no Instagram un Snapchat platformas. (Metode ir caur stāstiem.)

Iespējams, vēlēsities apskatīt arī mazāk zināmas un mazāk populāras sociālo mediju platformas. Piemēram, musical.ly , platforma īsu videoklipu veidošanai un koplietošanai, ir kļuvusi ļoti populāra pusaudžu vidū. Citas platformas, kuras varat pārbaudīt, ietver Enkurs , Vidējs , un Tumblr .

Ja jums jau ir mārketinga persona , to varat izmantot, lai virzītu savus lēmumus. Jums vajadzētu meklēt:

  • Platformas, kurās jūsu auditorija jau darbojas
  • Satura veids, kuru viņi vēlētos redzēt
  • Kopija, kas piesaistītu viņu uzmanību

2. Atrodiet piemērotus mikro ietekmētājus

Tā kā tas ir galvenais solis influenceru mārketinga kampaņas rīkošanai, šī sadaļa ir nedaudz detalizētāka nekā pārējā, lai palīdzētu jums atrast labākos mikro-influencerus jūsu kampaņai.

3 veidi, kā atrast mikro-ietekmētājus

Ir vairāki veidi, kā atrast piemērotus mikro ietekmētājus, atkarībā no laika un naudas daudzuma, ko vēlaties tērēt.

1. Manuāla izpēte

Vispieejamākais veids ir manuāla izpēte katrā sociālo mediju platformā.

Visas lielākās sociālo mediju platformas ļauj jums meklēt profilus. Labākais veids, kā izpētīt lietotājus, ir ievadīt kampaņas atslēgvārdu, piemēram, “pārtika” vai “piemērotība”, un izmantot filtrus, lai sašaurinātu meklēšanas rezultātus.

Šeit ir daži piemēri:

Facebook gadījumā jūs varētu vēlēties apskatīt tikai “Pages”. Jūs varat filtrēt rezultātus pēc kategorijas, ja jūsu draugiem lapa ir patika vai ja lapa ir pārbaudīta.

Facebook meklēšanas rezultāti

Lai izmantotu čivināt, jūs vēlaties atlasīt cilni “Cilvēki”. Rezultātus var vēl vairāk samazināt, atlasot “Cilvēki, kuriem sekojat” un “Blakus jums”, ja meklējat mikro-ietekmētāju tuvumā.

Šeit ir vairāk padomu par Twitter uzlabotās meklēšanas funkcijas izmantošanu .

Twitter meklēšanas rezultāti

Pakalpojumā Instagram varat meklēt “Cilvēki”, “Tagi” vai “Vietas”. Šeit ir vairāk informācijas par

Instagram meklēšanas rezultāti

YouTube labākā metode, šķiet, ir meklēšana Google tīklā. Jūs varat meklēt “(jūsu atslēgvārds) youtube”, piemēram, “food youtube”, un Google parādīs YouTube kanālus, kas saistīti ar jūsu atslēgvārdu.

YouTube Google meklēšanas rezultāti

Nākamais solis ir manuāli apskatīt profilus un ņemt vērā tos, kas varētu būt piemēroti jūsu influencera mārketinga kampaņai.

Ātrs padoms ir sekot līdzi tam, lai lietotājvārdā vai rokturī tiktu iekļauti atbilstoši atslēgvārdi. Bieži vien mikro ietekmētāji iekļauj savu nišu lietotājvārdā vai rīkojas ar tādiem kā @kellybakes .

Šīs pieejas negatīvie aspekti ir tādi, ka tā var būt diezgan laikietilpīga. Bet šeit ir padomu, ko uzzināju no Šeina Bārkera , digitālā mārketinga konsultants, kas specializējas ietekmētāju mārketingā:

2. Pārskatiet savu sekotāju sarakstu

Dažreiz meklētais mikro ietekmētājs, iespējams, jau seko jūsu zīmolam sociālajos tīklos.

Jūs varētu manuāli iziet savu sekotāju sarakstu vai izmantot tādu rīku kā Sociālais rangs palidzet tev.

numurs blakus mājām facebook

Kad esat savienojis savu Twitter vai Instagram kontu ar sociālo rangu, varat filtrēt pēc atslēgvārdiem bio. Piemēram, šeit ir mani sekotāji, kuru Twitter biogrāfijā ir “pārtika”:

Sociālā ranga rezultāti

Viņu profilā varat meklēt arī norādes, piemēram, rokturi, lietotājvārdu, biogrāfiju vai ziņas, lai redzētu, vai tās pieder nišai, kuru vēlaties sasniegt.

Līdztekus meklēšanas procesa paātrināšanai, vēl viena šīs pieejas priekšrocība ir tā, ka mikro ietekmētājs, iespējams, jau ir jūsu zīmola cienītājs un, visticamāk, piekristu sadarbībai.

3. Izmantojiet influencera mārketinga platformu vai nomājiet aģentūru

Šī pieeja varētu maksāt nedaudz, taču var ietaupīt laiku un dot labākus rezultātus.

Parasti lielākā daļa platformu ir pašapkalpošanās, savukārt lielākajai daļai aģentūru būtu kāds, kas jums palīdzētu meklēšanā un sadarbībā.

Šīs platformas un aģentūras bieži reģistrē iepriekšējo sadarbību un ietekmes dalībnieku pārskatus, kas var palīdzēt pieņemt labākus lēmumus.

Šeit ir dažas no ietekmīgo mārketinga platformām, kuras varat izmēģināt:

Ietekmētāju mārketinga platforma - Famebit

Kas attiecas uz ietekmētāju mārketinga aģentūrām, šeit ir astoņi, ko iesaka Influencer Marketing Hub .

Ja vadāt vietējo uzņēmumu, iespējams, vēlēsities arī meklēt Google tīklā aģentūras, kas atrodas jūsu reģionā. Viņiem varētu būt vislabākās attiecības ar jūsu reģiona ietekmētājiem.

6 lietas, kas jāņem vērā, izvēloties mikro ietekmētāju

Lai palīdzētu jums izvēlēties kampaņai vispiemērotāko mikro-ietekmētāju, šeit varat ņemt vērā dažus kritērijus:

1. Vai to saturs atbilst jūsu zīmola vai kampaņas vēstījumam?

Es uzskatu, ka tas ir vissvarīgākais apsvērums, jo mikro ietekmētāji varētu reklamēt jūsu zīmolu. Gluži kā zīmola vēstnieki, tas, kā mikro ietekmētāji attēlo sevi, kaut ko pateiks par jūsu zīmolu.

2. Cik viņiem ir sekotāju?

Labākais sekotāju lielums ir atkarīgs no kampaņas budžeta. Ietekmētāji, kuriem ir vairāk sekotāju, mēdz prasīt lielāku kompensāciju.

Veicot vairāk nekā 800 000 Instagram lietotāju un vismaz 1000 sekotāju analīzi, Markerly iesaka strādāt ar ietekmētāji 10 000 līdz 100 000 sekotāju diapazonā . Viņi uzskata, ka šie ietekmētāji “piedāvā vislabāko iesaistīšanās un plašas sasniedzamības kombināciju ar līdzīgu un komentāru līmeni, kas pārsniedz ietekmīgos ar augstāku sekotāju skaitu”.

3. Vai jūs domājat, ka viņi ir ietekmīgi jūsu nišā?

Viņu profilā varat atrast norādes. Vai viņi regulāri raksta par jūsu nišu? Vai viņu sekotājiem patīk tas, ko viņi izliek? Vai viņu sekotāji slavē viņu ieteikumus?

4. Cik aizrautīgi ir sekotāji?

Lai pārbaudītu, cik piesātināti ir viņu sekotāji, varat ritināt viņu pēdējās ziņas un apskatīt katras ziņas komentārus.

5. Vai viņi regulāri izliek ziņojumus?

Tāpat jūs varat apskatīt nesenos ierakstus un redzēt, kad tie tika publicēti. Jūs vēlaties kādu, kurš regulāri izliek ziņojumus un mijiedarbojas ar saviem sekotājiem.

6. Vai viņi iepriekš ir sadarbojušies ar citiem uzņēmumiem?

Lai gan tas ne vienmēr ir nepieciešams, var būt vieglāk strādāt ar pieredzējušiem mikro ietekmētājiem. Viņi, visticamāk, var arī izveidot labāku saturu. Tāpat varētu būt jauki pārbaudīt, vai viņi iepriekš ir sadarbojušies ar kādu no jūsu konkurentiem.

3. Sazinieties ar mērķa mikro ietekmētājiem


Kad esat atradis dažus potenciālos mikro ietekmētājus, jums vispirms ir jāsazinās ar viņiem.

Šeit ir trīs galvenie veidi, kā sazināties ar ietekmīgajiem:

1. E-pasts

Tradicionālākā metode ir nosūtīt e-pastu visiem, ar kuriem vēlaties strādāt.

Lielākoties, ja viņi no sava sociālo mediju profila izveido saiti uz savu vietni, varat pārbaudīt, vai viņu vietnē ir viņu e-pasta adrese. Daži profila aprakstā uzskaitīs arī savu e-pasta adresi.

Pat ja jūs izmantojat influencera mārketinga platformu vai algojat aģentūru, visticamāk, jums joprojām būs jānosūta piedāvājuma e-pasts.

Lūk, ko es varētu nosūtīt kā informatīvu e-pastu:

Temats: Vai jūs interesē apmaksāta partnerība?

Sveika, Džeina!

Es uzzināju par jūsu kontu, meklējot ietekmētājus mārketinga kampaņai. Man patīk jūsu ziņas un iesaistīšanās ar jūsu sekotājiem!

[Ja vēlaties, varat īsi pieminēt konkrētu ziņu, kas jums patīk un kāpēc.]

Es strādāju uzņēmumā Really Good Food un labprāt apspriestu sadarbību ar jums gaidāmajā kampaņā. Es gribu zināt, vai jums var būt kāda informācija par likmēm?

Ko tu domā? Neuztraucieties, ja jūs tas neinteresē!

Smaida,
Alfrēds

Ir daudz veidu, kā rakstīt informatīvo e-pastu, un apkārt ir daudz veidņu. Lūk, uz ko es mēģināju mērķēt ar savu e-pastu:

  • Godīgums: Es pieminēju, ka tikko atradu viņu kontu, pārbaudīju to un mīlu to. Ja es kādu laiku būtu viņiem sekojis, tad es to pieminētu.
  • Piedāvājums: Es īsi izklāstīju piedāvājumu, lai mikro ietekmētāji varētu sākotnēji novērtēt sadarbību.
  • Kompensācija: Kaut arī daži mikro ietekmētāji ir gatavi reklamēt jūsu produktu apmaiņā pret bezmaksas produktu, ir lieliski parādīt, ka esat gatavs maksāt par ziņām un uzzināt par viņu pieprasītajām likmēm.
  • Izeja: Man personīgi patīk atstāt vieglāku “ārā”, lai mikro ietekmētāji nejustos slikti, sakot nē. Tas var palīdzēt uzturēt labas attiecības, ja viņi ir ieinteresēti sadarboties nākotnē.

Šeit ir vēl daži Šeina Bārkera padomi :

Pirmkārt, padariet savu priekšmetu līniju vienkāršu un interesantu . Iedomājieties to kā galvenās lapas virsrakstu vai mārketinga e-pasta tēmas rindiņu, kur jūs reklamējat savu partnerību ietekmētājiem.

Tālāk, jo visticamāk, ka ietekmētāji jūs nepazīst, sāciet, iepazīstinot sevi un savu uzņēmumu / zīmolu . Tad pastāstiet viņiem, kāpēc jūs sasniedzat un kādi ir jūsu mērķi . Izpildiet to, izskaidrojot, kāpēc jūs tos uzskatāt par labu savai kampaņai. Dodiet viņiem iemeslu sadarboties ar jums pastāstot viņiem par stimuliem un ieguvumiem.

Visbeidzot, neuzņemieties, ka viņi strādās ar jums . Noteikti formulējiet teikumus tā, lai jūs piedāvātu priekšlikumu, kuru viņi var brīvi noraidīt.

Bet, tā kā jūs sazināties ar sociālo mediju ietekmētāju, šeit ir daži citi (potenciāli efektīvāki) veidi, kā tos sasniegt:

2. Tiešie ziņojumi (DM)

Man ir nojauta, ka lielākā daļa cilvēku savus DM pārbauda vairāk nekā e-pastus. Tas padara to par lielisku saziņas kanālu.

Attiecībā uz Facebook dažas Facebook lapas ļauj viņiem nosūtīt ziņojumus.

Facebook lapas ziņojums

Tviterī daži ietekmētāji ļaus ikvienam tos DM. Ja zem viņu biogrāfijas redzat pogu “Ziņojums”, tas nozīmē, ka jūs varat tos nospiest, pat ja viņi jums neseko.

Twitter tiešā ziņa

Par Instagram šeit noslēpums, ar kuru nesen dalījās Gerijs Vajnerčuks : Šobrīd jūs varat DM ikviens lietotājs Instagram! Gerijs parāda, kā tas notiek ar šo GIF:

Instagram tiešais ziņojums

Lai gan ar DM palīdzību, iespējams, ir vieglāk sasniegt ietekmīgos, nevis e-pastus, Gerijs Vajnerčuks uzsvēra personalizētu ziņojumu veidošanas un to vērtības celšanas (nevis surogātpasta izplatīšanas) nozīmi:

Jebkuras taktikas atslēga - un tā ir TAKTIKA - ir lai sniegtu lielāku vērtību otrai personai , it īpaši, ja viņiem ir sviras efekts. Formulējiet savu priekšlikumu un sagatavojieties darīt to, kas ir tik svarīgi mūsdienu digitālajā pasaulē. Nosūtiet DM.

Atcerieties: jūsu vērtību piedāvājums ir tas, kā jūs varat palīdzēt atrisināt problēmu, ar kuru viņi šobrīd saskaras vai par kuru vēl nav padomājuši.

Tā kā tas ir DM, es mēģinātu saglabāt īsāku ziņojumu nekā es e-pastam:

populārākās sociālo mediju vietnes 2016

Sveika, Džeina! Es redzēju, ka jūs esat sadarbojies ar dažiem restorāniem mūsu apkārtnē. Vai jūs interesētu sponsorēta ziņa, kas paredzēta vietnē Really Good Food? Nav jāuztraucas, ja nē!

3. Komentāri

Pēdējā metode ir nedaudz netieša, taču tā var būt tikpat efektīva - komentāru izmantošana sarunas sākšanai.

Piemēram, šeit ir komentārs, kuru es varētu ievietot:

Tas burgers izskatās tik labi, Džeina! Vai jūs interesētu līdzīga sadarbība? Labprāt tērzējat vairāk, ja esat.

Ja mikrouzņēmējs ir ieinteresēts, pēc tam varat pārvietot sarunu uz DM vai e-pastu.

4. Koordinējiet kampaņu

Šī ir jautrā daļa: kampaņas ieviešana.

Tagad jums ir saraksts ar ietekmīgajiem, kurus interesē kampaņa, ir pienācis laiks precizēt jūsu partnerattiecības.

Mēs katrs ietekmētājs, jums vajadzētu apspriest:

1. Jūsu mērķi

Paziņojot viņiem par jūsu mērķiem, viņiem būs vieglāk izveidot amatus.

2. Vadlīnijas

Bieži vien vislabāk ir ļaut mikrouzņēmējiem izlemt, ko viņi vēlas izlikt, jo viņi vislabāk zina savu nišu un sekotājus. Bet, tā kā jūs labāk pazīstat savu zīmolu un kampaņas mērķus, nekā jūs, varat viņiem paziņot savas vadlīnijas.

Vai ir kaut kas, ko jūs vēlētos, lai viņi iekļauj? Vai ir kaut kas, no kā viņiem vajadzētu izvairīties pieminēt?

Padoms: iedvesmu varat meklēt, meklējot tādas atsauces kā # sponsorēts , # uz , #sponsoredby , un #sponsoredpost .

3. Kompensācija

Tas varētu būt skaidra nauda, ​​bezmaksas produkts vai atlaides viņu sekotājiem.

(Ja jūs saviem sekotājiem piedāvājat atlaides vai bezmaksas paraugus, noteikti izveidojiet katram ietekmētājam īpašu atlaižu kodu vai galveno lapu. Tas palīdzēs jums izsekot kampaņas efektivitātei.)

4. Atbilstība

Strādājot ar sociālo mediju ietekmētājiem, jāievēro vairāki FTC noteikumi. Lūk raksts, kurā par šo tēmu tiek dalīts nedaudz vairāk .

5. Cita informācija

Varat arī koordinēt ziņas datumu un laiku, ja laiks ir svarīgs jūsu kampaņai.

5. Izmēriet rezultātus


Kad kampaņa būs beigusies (lielisks darbs!), Jūs vēlētos novērtēt savus panākumus.

Šeit tiek parādīti jūsu mērķi un atlasītā metrika no 1. darbības.

Pirms kampaņas sākšanas apskatiet izvirzītos mērķus. Pēc tam pārskatiet sniegumu kopumā un to, kā katrs ietekmētājs ietekmēja jūsu rezultātus.

  • Kā mainījusies jūsu metrika?
  • Kurš mikro-ietekmētājs veicināja visvairāk pārdošanas apjomu?
  • Vai ir kaut kas, ko jūs nākamreiz darītu savādāk?

Visbeidzot, atcerieties pateikties mikro ietekmētājiem par sadarbību. Varētu būt patīkami dalīties ar viņiem arī par kampaņas rezultātiem. Ja tas ir bijis veiksmīgs abām pusēm, viņi nākotnē varētu vēlēties vairāk sadarboties.

Šeit ir piemērs tam, ko es varētu nosūtīt kā pateicības e-pastu:

Labdien, Džeina,

Liels paldies par sadarbību! Tas ir pārsteidzošs fotoattēls un paraksts!

Es domāju, ka jūs varētu vēlēties uzzināt, ka pagājušajā nedēļā 25 cilvēki ieradās Really Good Food ar jūsu novirzīšanas kodu. Tas ir neticami!

Vai jums ir kādi ieteikumi, kā uzlabot mūsu sadarbības procesu? Nav jāuztraucas, ja nē.

Vēlreiz paldies, Džeina. Es labprāt uzturētu sakarus, ja nākotnē jūs vēlētos vairāk sadarboties.

Smaida,
Alfrēds

Sekcijas atdalītājs

Kāda ir jūsu iecienītākā mikro-ietekmētāju mārketinga kampaņa?

Un viss!

Ja jūsu kampaņa ir bijusi veiksmīga, jūs varat turpināt veikt vairāk ietekmīgu mārketinga kampaņu.

Pretējā gadījumā jūs varat saņemt atsauksmes no mikro ietekmētājiem par to, kā uzlabot savas kampaņas.

Es uzskatu, ka jūs, iespējams, esat saskāries ar dažiem mikro ietekmētāju mārketinga ierakstiem, kamēr ritināt savus laika grafikus. Vai jums ir iecienīts? Dalieties šeit, un mēs visi varam mācīties kopā!

kur dabūt mūziku youtube video

-

Attēlu kredīts: Atvienot



^