Džesika: Sveiki visiem. Es esmu Džesika kopā ar Oberlo.
Melvins: Es esmu Melvins Čī.
Džesika: Un Melvina dropshipping veikals divu gadu laikā nopelnīja 15 miljonus ASV dolāru. Tagad Melvinam nepieder Lamborghini. Bet viņam pieder e-komercijas bizness kurā strādā 17 cilvēki. Var droši teikt, ka Melvins zina savas lietas, un šodien viņš dalīsies ar pieciem dropshipping produktu ieteikumiem, kurus jums tūlīt vajadzētu sākt pārdot ar Oberlo. Sāksim.
Labi. Tātad, Melvin, es zinu, ka mēs vēlamies iekļūt tieši produktos, kurus jūs ieteiktu viņiem pārdot. Bet es nevaru pārvarēt faktu, ka divu gadu laikā ar 15 miljoniem dolāru jūs esat visvairāk nopelnītais tirgotājs, pie kura es jebkad esmu sēdējis. Tas ir traki! Kā jūs vispār sākāt dropshipping ?
Melvins: Pa labi. Tāpēc viss mans e-komercijas ceļojums faktiski sākās 2012., 2013. gadā, kad es uzzināju digitālais mārketings , Facebook reklāmas, toreiz un tikai lietu pārdošana tiešsaistē man bija pilnīgi neiedomājama, jo es atgriezos ...
OPTAD-3
Es uzaugu Malaizijā. Es uzaugu mazā pilsētā, par kuru neko nezināju pārdošana tiešsaistē , neko nezināja par e-komerciju, un, pārdodot lietas tiešsaistē, es jutos tik ļoti sajūsmināts par visu procesu, kā jūs varat pārdot produktu no savas rokas cita lietotāja rokai, ir vienkārši traki.
Džesika: Kāda bija jūsu motivācija vispār nonākt e-komercijā?
Melvins: Pa labi. Tā ir tik klišeja un vienlaikus tik smieklīgi, jo es sāku e-komercija tīri tāpēc, ka es tikai gribēju nopelnīt vairāk naudas no savas kabatas naudas, jo mani vecāki ir… Es vēl atgriezos koledžā, un mani vecāki piegādāja tikai pietiekamu naudas summu, lai faktiski dzīvotu, bet ne tik daudz, lai faktiski dotos brīvdienās un dotos ... nopērciet visu veidu sīkrīkus, kas man patīk. Tāpēc es sāku e-komerciju kā daļu no tā, ka es vienkārši vēlējos nopelnīt vairāk naudas.
Džesika: Jūs domājāt, ka būtu lieliski, ja jums būtu USD 100, USD 200 mēnesī vai vairāk?
Melvins: Jā. Tajā brīdī es vienkārši tiecos uz 200 USD mēnesī.
Džesika: Tas bija tavs mērķis?
Melvins: Jā, tas bija mans mērķis, tikai ... 200 USD mēnesī bija pietiekami, lai es varētu ēst tikai visu, ko vēlējos. Tajā brīdī es vienkārši esmu bērns ar vairāk naudas koledžā.
Džesika: Un es zinu, ka pēdējais produkts, par kuru mēs šodien runāsim, ir viens produkts, kas jūs faktiski nopelnīja par 4 miljoniem dolāru?
Melvins: Jā, gandrīz 5 miljoni ASV dolāru.
Džesika: Ak, mans Dievs. Tuvu 5 miljoniem ASV dolāru. Bet vai jūs domājat dalīties ar dropshipping niša kurā iekļuvi?
Melvins: Es esmu tikai šis parastais Āzijas frants, kurš neko nezina par sieviešu tirgiem, un visi produkti, kurus esmu pārdevis, vienmēr ir bijuši sieviešu tirgos, skaistumkopšanas un modes izstrādājumos, viss ir starp… Jebkas starp 18 24 gadus vecu meiteņu tirgus, tātad ... Jā.
Džesika: Jūs noteikti neesat 18 līdz 24 gadus veca meitene, bet tieši tas ir tirgus, kurā jūs guvāt panākumus.
Melvins: Jā, tieši tā. Es neko nezināju par sieviešu modi, sieviešu skaistumkopšanas produktiem, bet tas bija tāds tirgus, no kura es e-komercijas nozarē guvu vislielākos panākumus.
Džesika: Kāpēc jūs domājat, ka jums izdevās gūt šādus panākumus tieši šajā tirgū?
Melvins: Pareizi, jo es sākuInstagram, un es sāku pakavēties ar Instagram lapām, kas ir ... Lielākā daļa lapu faktiski ir saistītas ar meitenēm, kurām ir 18 līdz 24 gadi. Un no turienes es tiešām varētu uzzināt, ar kādiem produktiem šīs meitenes rezonē, un no turienes tālāk , atrodiet arī kādiem produktiem tos pārdot.
Džesika: Ak, forši! Tātad jūs atradāt šo mārketinga platformu, kas arvien pieauga. Jūs izdomājāt cilvēku tipu, kas tur karājās, un tad no turienes sākāt izdomāt, kādus produktus viņi vēlētos. Kā jūs nonācāt no kāda, kurš vēlējās nopelnīt 200 USD mēnesī par kabatas naudu 17 cilvēku biznesam?
Melvins: Godīgi sakot, tas vienkārši nāca ... Kaut kas tāds, ko es nespētu iedomāties, jo tas tikai sākās nejauši un sāka tikai augt.
Un, protams, mēs, aziāti, augam ar tādu domāšanas veidu, ka nauda pelna naudu, un mēs tikai turpinām mēģināt visu, kas darbojās.
Tātad tajā brīdī reklāmas darbojās. Lai kas tas arī darbotos, mēs vienkārši esam mērogošana lietām , mēs vienkārši ... Lai dubultotos par visu, kas darbojās, un tas tikai palielinājās no šī laika brīža, jā, līdz pat šodienai.
Džesika: Un tagad, kur tu šodien esi? Jūs joprojām nodarbojaties ar kuģošanu, pareizi, bet esat to pārsniedzis.
Melvins: Tieši tā. Tātad mēs joprojām esam daļēji iekšā, es to sauktu par hibrīddropingu. Tātad tādā veidā, ka mēs joprojām veicam piegādi ar kuģi, bet tajā pašā laikā mēs pārdodam savus produktus, mēs ražojam savus iepakojumus, mums ir savi 3PL centri, kas vada visus mūsu procesus un visus. Tātad, savā ziņā mēs joprojām nodarbojamies ar kuģu piegādi, bet tajā pašā laikā mēs… Mēs esam improvizējuši to, kā mēs toreiz izmantojām.
Džesika: Bez papildu domām iepazīsimies ar jūsu produktu ieteikumiem vietnē sieviešu mode un aksesuāri niša.
Melvins: Labi, darīsim to.
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksas1. produkta ieteikums: T-krekls “I Speak Fluent Sarcasm”
Džesika: Akā! Es runāju tekoši sarkasmu. Pagaidiet, vai tas ir viens no jūsu produktu ieteikumiem?
Melvins: Jā, tas faktiski bija viens no produktiem, kas faktiski nopelnīja pāris simtus tūkstošus dolāru vēl 2016. gadā.
Džesika: Jūs to nopelnījāt pāris simtus tūkstošu dolāru T-krekls “Es runāju tekoši sarkasms” ?
Melvins: Šis t-krekls, tieši tā.
Džesika: Man šķiet, ka šobrīd es valkā naudu. Tad pasakiet, kāpēc šis krekls pārdotu?
Melvins: Tieši tā. Es domāju, ka jebkuras meitenes, kas to lasītu, būtu no 18 līdz 24, patiesībā viņām būtu patīkamas ikdienas sarunās ar draugiem.
Džesika: Tātad tas ir kaut kas, ko jūsu klients tiešām kādam teiktu?
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Labi. Kā tu to zini?
kad ir labākais laiks kaut ko ievietot facebook
Melvins: Tāpēc es daudz tusēju ap Instagram lapām, piemēram, smieklīgām lapām, mēmu lapām, visām šāda veida lapām. Un es domāju, ka toreiz viņi izmantoja daudzus savus teikumus ap to, ka es atklāju, ka, ja jūs to uzliksit uz krekliņa, tas patiešām darbotos patiešām labi.
Džesika: Daži cilvēki varētu redzēt šādu kreklu un, tā kā tas ir tikai teksts uz krekla, viņi domā, ka labi, viņi to varētu vienkārši izdarīt drukāt pēc pieprasījuma . Kāpēc šajā gadījumā izvēlējāties pilienu piegādi, nevis drukāšanu pēc pieprasījuma?
Melvins: Jā, godīgi sakot, toreiz es nezināju, kas ir drukāšana pēc pieprasījuma, jo toreiz es tikko sāku piegādāt sūtījumus, un es atradu šo produktu AliExpress tam ir tieši tāds pats teikums kā man vēlamajam tekstam. Un es tikko sāku izlikt vienu savā Shopify lapā.
TOTajā brīdī man bija tikai viens produkts. Tātad, godīgi sakot, tikai viens produkts ar četriem dažādiem izmēriem, četriem SKU un tikai sāka to pārdot nākamajā dienā.
Džesika: Tiešām? Tātad tas bija pat vienīgais produkts, kas tajā laikā bija jūsu veikalā?
Melvins: Tas bija vienīgais produkts, kas man bija manā veikalā.
Džesika: Vai šis bija pirmais jūsu iecienītais pārdevējs?
Melvins: Tas ir. Tas ir faktiski.
Džesika: Ak, oho! Vai tas rada nostalģiju, vienkārši skatoties uz to?
Melvins: Patiesībā tā ir, jā.
Džesika: E-komercijas sākuma dienas?
Melvins: Jā jā.
Džesika: Tagad viens no iemesliem, kāpēc es izsaucu drukāšanu pēc pieprasījuma, ir tas, ka es zinu, ka daudzi cilvēki, kuri mēģina izvēlēties starp piegādi pa pastu vai drukāt pēc pieprasījuma, domā par cenu noteikšanas stratēģijas un piemales. Un dropshipping parasti ļauj iegūt labākas rezerves.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Bet runājiet ar mani par to, kā jūs cenu kaut ko līdzīgu, lai pārliecinātos, ka jūs tos saņemat peļņas normas .
Melvins: Protams, lielāko daļu laika, manuprāt, it īpaši piegādājot pilienus, kur cenu noteikšana ir patiešām svarīga, apakšējās līnijas dēļ mēs vienmēr cenu cenu piecreiz pārsniedzam produkta cenu, lielākoties četras līdz piecas reizes, vismazāk. Tātad vismaz jūs kontrolējat produkta izmaksas par aptuveni 20 procentiem laika, lai nodrošinātu, ka tērējat…
Piemēram, ja jūs iztērējat 50 procentus mārketings un 20 procenti no produkta, jūs esat atpalicis no 20 līdz 30 procentiem ar rezervēm, un tur… Katrs pilinātājs ir… Mērķis ir 20 līdz 30 procenti maržas.
Džesika: 20 līdz 30 procentu peļņas normas.
Melvins: Neto peļņa, tā ir taisnība.
Džesika: Labi. Tātad mērķis ir 20 līdz 30 procentu neto peļņas norma.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Labi. Jūs tikko izmetāt daudz ciparu, tāpēc es patiešām jautāšu, vai jūs varētu ielēkt izklājlapā, lai parādītu mums, par ko jūs runājat.
Melvins: Protams, es to izdarīšu. Tā, piemēram, ja krekls maksā apmēram 4 ASV dolārus, es domāju, ka mēs to vismaz pārdosim par aptuveni 20 ASV dolāriem, un… Plus piegāde, iespējams, iekasēs, piemēram, 2 vai 3 ASV dolāru piegādi, un jums būs aptuveni 25 ASV dolāri.
Džesika: Labi. Tātad jūs maksājat par savu produktu piegādi?
Melvins: Mēs darām.
Džesika: Labi. Tātad jūsu kopējā mazumtirdzniecības cena būtu 25 ASV dolāri, un tas, iespējams, ņemtu vērā piegādes un citas izmaksas?
Melvins: Tieši tā, mums jāiet grāmatvedībā Shopify apstrādes maksa arī. Ja ir kāda atgriešanās, apmaiņa vai pazaudētas pakas, jums vismaz ir dažas rezerves, ar kurām jūs varētu spēlēt.
Džesika: Labi, jūs tikko noapaļojāt tur. Atgriešanai jūs neizmantojāt frakcijas vai procentus.
Melvins: Jā.
Darbs ar Instagram ietekmētājiem produktu ieteikumiem
Džesika: Labi. Nu, tā ir diezgan vienkārša matemātika, tiklīdz to ievietojat klēpjdatorā. Runājiet ar mani par sociālo mediju vietnes ka jūs agrāk tirgojāt šo kreklu.
Melvins: Tieši tā. Tātad mēs sākām pārdot šos produktus Instagram vietnē… caur Instagram ietekmētāji . Tāpēc mēs Instagram vietnē atradām daudz ietekmētāju, kuriem bija miljoniem sekotāju, un mēs faktiski sazinājāmies ar šiem ietekmētājiem un vaicājām, vai tie ir pieejami šaušanai un produktu ieteikumiem un kādi ir viņu rādītāji. Un mēs visu šo saturu vienkārši nododam saviem ietekmīgajiem lietotājiem tīklā un faktiski tikai izstumjam produktus un produktu ieteikumus.
Džesika: Vai mēs tiešām varam apskatīt šīs reklāmas?
Melvins: Protams, paskatieties.
Džesika: Labi. Tagad mēs atrodamies pie datora, un tas ir ekrānuzņēmums, jo es zinu, ka šis bizness bija pirms pāris gadiem. Man patiešām ir ziņkārīgi, lai jūs man iedalītu šo reklāmu. Kāpēc šis darbs jums izdevās?
Melvins: Tāpēc es domāju, ka vissvarīgākā reklāmas daļa ir faktiski nodrošināt aicinājums uz darbību pašā reklāmā. Tāpēc mēs to faktiski izlikām: “Atzīmējiet draugus, kurus pazīstat.” Tas ir veids, kā faktiski mudināt cilvēkus, kuri ir redzējuši reklāmu, turpināt tur atzīmēt savus draugus.
Daži no viņiem sludinājumā varēja pat atzīmēt līdz četriem līdz pieciem līdz desmit draugiem. Un iedomājieties summu organiskā satiksme ka mēs braucam tikai no vienas personas pie ... Tagad jums ir vēl desmit cilvēki, kuri faktiski skatās sludinājumu. Tātad tas rada viralitāti pašā produktā.
Džesika: Labi. Tagad mēs aplūkojam vēl vienu jūsu reklāmu, taču “tikai sarkasms” neizklausās pēc ietekmētāja. Vai tas bija ... Vai to sauc kāds, vai ... Kas ir šis konts?
Melvins: Jā. Tātad tas patiesībā… Tas faktiski nav indivīds. Tā ir mēma lapa. Kāds visu laiku vienkārši nejauši izliek smieklīgu saturu. Un tas faktiski ir viens no kontiem, ar kuru mēs faktiski sazinājāmies, lai reklamētu savu saturu un palīdzētu ar produktu ieteikumiem, un viņiem tajā brīdī bija aptuveni 10 miljoni sekotāju. Tātad, mēs sazinājāmies ar viņiem, vienojāmies par cenu, lai faktiski uz pāris stundām izliktu saturu par X dolāru summu, un mums izdevās panākt šāda veida iesaistīšanos reklāmās.
Džesika: Kāda saderināšanās! 74 000 patīk un vairāk nekā 5000 komentāru, tas ir neticami!
Melvins: Jā. Tātad tas faktiski notika trīs stundu laikā.
Tas bija trīs stundas, kad tikai izstūma sludinājumu. Es domāju, ka mēs trīs stundās pārdevām vismaz 20 000 USD.
Džesika: Akā! Viena no lietām, kas man patīk ... Es domāju, ka šis komentārs šeit patiešām ilustrē to, par ko jūs runājat, kad šī persona skaidri iezīmē draugu un saka: “Ha ha! Man tas ir vajadzīgs ”, lai sāktu sarunu vai sazinātos ar viņu draugiem, izmantojot savu t-kreklu.
Melvins: Tieši tā. Jā, tieši tā. Mēs saņemam daudz satura ... Mēs saņemam daudz komentāru, vienkārši atzīmējot savus draugus vai vienkārši sakot, ka viņiem tas ir pilnīgi vajadzīgs, un daži ... Es domāju, ka pats produkts runā pats par sevi, it īpaši cilvēki ir tik ļoti saistīti ar produktu, ka viņi sāk atzīmēt savus draugus, viņi sāk apzīmēt savus skolas biedrus un visus, kas ir iesaistīti tīklā, lai patiešām redzētu šo produktu, un tas palīdz ar produktu ieteikumiem.
Džesika: Labi. Es domāju, ka cilvēki tomēr varētu salikt puzles gabalus. Ja sākāt kuģu piegādi jau 2012. gadā, jūs patiešām bijāt viens no pirmajiem Instagram virzītājiem, kas to izdarīja. Ja kāds uzsāka dropšinga biznesu Kādus mārketinga kanālus viņi 2019. gadā varētu sākt izpētīt, iespējams, ka patiesībā tie nav tikuši izmantoti kā Instagram?
Melvins: Protams. Es domāju, ka līdz šodienai es domāju, ka Facebook un Instagram joprojām ir galvenās platformas, kas faktiski izstumj visus šos produktus.
Bet mums jāpievērš uzmanība jaunām platformām, piemēram, Snapchat, Pinterest, Tik Tok , it īpaši, ja visas šīs platformas ir tik svaigas un tajā pašā laikā tajā nav daudz reklāmdevēju, un šeit jūs varat iegūt lētākus seansus, jūs varat iegūt lētākus klikšķus un lētāk ... Vienkārši zemākas iegādes izmaksas, izmantojot tādas platformas kā to.
Džesika: Labi. Tātad, jūs joprojām izmantojat Instagram, vai ne, jūsu uzņēmumiem?
Melvins: Jā, protams.
Džesika: Labi. Tātad tur joprojām ir daudz spēka, tas vēl nebūt nav beidzies.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Un varbūt laba stratēģija būtu būt abiem, veikt dārgākas reklāmas Facebook un pēc tam zemākas iegādes izmaksas kādai datplūsmai un zīmola atpazīšanai citā platformā.
Melvins: Tieši tā, it īpaši jaunās platformās, kad maksa par klikšķi ir tik lēta vai… To ir daudz vieglāk izdarīt zīmolu informētību . Tātad mēs faktiski varam veikt daudz pirmā slāņa auditoriju no visām šīm lētākajām platformām, un pēc tam tos atkārtoti atlasīt, atkārtoti atlasīt siltu auditoriju Facebook un Instagram.
Džesika: Ah, jā, tiešām forši. Labi, lieliska stratēģija. Labi. Nu, es nomainīšu no jūsu visvairāk pārdotā krekla un pārejam pie produkta otrā ieteikuma.
Melvins: Protams, darīsim to.
Produkta ieteikums Nr. 2: Vienradža čības
Džesika: Labi, varbūt jūs runājat sieviešu pircēju valodā, jo es satraucos par šiem dzirkstošajiem, mirdzošajiem vienradža čības . Tie ir neticami! Bet kā jūs uz Zemes atradāt šo produktu un kāpēc tas ir viens no jūsu produkta ieteikumiem?
Melvins: Vai šis produkts nav jauks? Es domāju, ka katra meitene, kas ir vecumā no 18 līdz 24 gadiem, fantazētu par vienradžiem.
Džesika: Vai vecāki par 24. Protams!
Melvins: Jā, varbūt.
Džesika: Bet ... Labi, kā jūs vispār kaut ko tādu atklājat?
Melvins: Pa labi. Tāpēc es patiešām saskāros ar šo produktu čivināt. Kāds…
Džesika: Tviterī?
Melvins: Twitter, jā. Kāds faktiski vienkārši nejauši izlika informāciju par to, ka toreiz Amazon pirktais produkts vienkārši parādīja to, parādot produktus čivināt, tāpēc es domāju: 'Tas būtu produkts, kas uzspridzinātos Instagram.' Tāpēc mēs atkārtojām produktus un nākamajā dienā izveidojām savu Shopify veikalu un tikko sākām to pārdot Instagram.
Džesika: Labi. Man ir jautājums par Amazon vs dropshipping . Ļaujiet man vienkārši vispirms tos nolikt. Tas drīz kļūs nopietns. Es gribu zināt, vai jūs redzat šo produktu, un tas šodien ir viens no jūsu produktu ieteikumiem, jo kāds cits teica, ka viņi to nopirka Amazon. Kāpēc jūs uzreiz neaizgājāt: 'Ak, labi, ja jūs to varat atrast Amazon, es to negribu nomest?' Kāpēc jūs nolēmāt, ka tas būs viens no jūsu produktu ieteikumiem?
Melvins: Jā. Tajā brīdī es domāju, ka to meklēju Amazon, un tas nebija ... nebija daudz ... Amazon nebija daudz vērtējumu. Tātad tas faktiski man saka, ka produkts toreiz nebija uzvarējis produkts. Tātad nevienam patiesībā nebija ... Tajā brīdī neviens faktiski nepiespieda produktu tādā mērogā, ka visiem ir vienradžu čības, tāpēc es pamanīju, ka tur ir iespēja, un tad mēs izmantojam iespēju.
Džesika: Tiešām interesanti. Tāpēc tikai tāpēc, ka kāds ir iegādājies Amazon un par to runā, jūs zinājāt, ka tas nav vienīgais pierādījums tam, ka kaut kas ir pilnībā piesātināts.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Jūs veicāt pētījumu un redzējāt, ka labi, atsauksmju nav daudz, tāpēc šeit joprojām ir iespēja iepazīties ar šiem produktu ieteikumiem.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Labi.
Melvins: Un, protams, ar dropshipping mēs varam pārbaudīt visus produktus pa nakti, tāpēc burtiski vienkārši nokasiet kādu saturu Facebook, Instagram vai Twitter, un tad mēs to vienkārši saliekam un vienkārši izstumjam Instagram, piemēram, kā mēs izspiežam katru produktu . Un tad mēs sākām redzēt visas šīs veiksmes pazīmes, ka sapratām, ka tas patiesībā ir uzvarošs produkts .
Džesika: Jā. Labi, tāpēc tikai tāpēc, ka jums ir nojauta, varbūt kaut kas ir piesātināts, varbūt tā nav, jūs vienmēr varat redzēt pats.
Melvins: Tieši tā.
Meklē uzticamus produktu piegādātājus
Džesika: Forši. Bet vēl viena lieta, kas saistīta ar produkta skatīšanu Amazon, ja tas ir Amazon, tad jūs zināt, ka, iespējams, ir vairāk nekā viens šī produkta piegādātājs. Viena lieta, ko kuģa piegādes kuģi mums vienmēr jautā, ir tas, kā jūs darāt atrodiet uzticamu piegādes piegādātāju ? Kāda ir jūsu metodika?
Melvins: Noteikti. Es domāju, godīgi sakot, pat līdz šim brīdim, es domāju, ka uzticamu piegādātāju meklēšana ir liels izaicinājums, manuprāt, jebkuram pilinātājam pasaulē. Viņi nav pārāk pārliecināti par to, kurš piegādātājs patiesībā ir uzticams vai godīgs, vai pat nav arī godīgs.
Tāpēc es domāju, ka vienā veidā mēs… Viens no rādītājiem, ko es apskatīšu, ir patiešām turpināt lietot AliExpress un meklēt, teiksim, vienradža čības, un pēc tam es lielāko daļu nošķirošu pēc pasūtījuma. Apskatot pārskatu skaitu, pasūtījumu daudzumu, ko faktiski saņem šie piegādātāji, un visas nozīmītes, kuras viņi nopelna no AliExpress, tas faktiski dod jums norādi.
Bet tajā pašā laikā mēs faktiski sadalām pasūtījumus starp dažādiem piegādātājiem, kā arī patiesībā uzzinām, kam ir vislabākā produktu kvalitāte, kam ir visuzticamākie izpildes procesi vai kam ir arī labākie nosūtīšanas procesi, lai stāsta mums, kuri piegādātāji strādāsim arī divas nedēļas.
Džesika: Oho. Labi, tās ir dažas uzlabotas lietas. Jūs faktiski pārbaudāt piegādātājus ar dažādiem klientu segmentiem.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Es domāju, ka daudzi jauni dropperi joprojām cer uz vairākiem klientiem, nemaz nerunājot par pietiekami daudz, lai veiktu testu. Bet es vēlos iedziļināties dažos jūsu tikko teiktajos. Kad mēs skatāmies ... Vai to jūs domājat ar nozīmītēm?
Melvins: Tieši tā. Šīs ir nozīmītes, kuras šie piegādātāji nopelna no AliExpress, lai tos atzītu par AliExpress visvairāk pārdotajiem. Tātad tas lielākoties dod jums norādi, ka ar viņiem viss ir kārtībā. Viņi nav šeit, lai jūs krāptu, vai arī viņi nav šeit, lai sniegtu jums sūdainus produktus, jo viņiem ir šīs atsauksmes, šīs nozīmītes, kuras viņi arī nopelna.
Džesika: Tātad - vai pasūtījumu skaits ... Vai tas jums kaut ko pasaka par pārāk piesātinātu produktu un nevis par to, ko dropšeris varētu pārdot?
Melvins: Nav īsti, jo visa šī summa faktiski dod jums apstiprinājumu, ka produktu faktiski pārdod diezgan labi. Bet tajā pašā laikā, jā, citi pārdevēji, iespējams, jau pārdod produktu, bet tirgus ir tik milzīgs, tik liels, nenozīmē, ka jūs nevarat pārdot arī šos produktus, ja ir vēl desmit pārdevēji. .
Viss ir par uztverto vērtību
Džesika: Labi, ja vēlaties iegūt vairāk informācijas par labāko AliExpress piegādātāju izpēti, varat pārbaudīt šo video . Kamēr mēs atrodamies AliExpress un skatāmies cenu, vēlreiz pārskatīsim jūsu cenu matemātiku. Ja tas ir aptuveni 10 USD par pāri ar bezmaksas piegādi, es varbūt sāktu to reizināt ar četriem. Pagaidiet, tas būtu 45 USD?
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Kādu auditoriju jūs atradīsit, kas maksās 45 USD par šīm čībām?
Melvins: Pareizi, jo es domāju ... Nerunāsim par cenu. Es domāju, ka viss ir saistīts ar radīšanu ... Mārketings ir saistīts ar priekšstata radīšanu par to, cik daudz produkts ir vērts. Ja jūsu saturs, jūsu izveidotais saturs nepārsniedz 45 USD, protams, uztvertā vērtība no otras puses, kas ir lietotājs, to noteikti neuztvers kā 45 USD.
Bet, ja jūs uztverat, tad jūs izveidojat vērtību, ka šis produkts ir 45 USD vērts, izmantojot savu iepakojumu, piegādes laiku un visas šāda veida funkcijas, kas jums ir pašā produktā. Es domāju, ka dienas beigās viss ir par to, kā jūs panākat, lai produkts tiktu uztverts kā vienība, kuras vērtība ir 45 ASV dolāri, nevis kāds, kurš pārdod par 20 ASV dolāriem.
Džesika: Labi. Un tas, iespējams, viss sākas ar reklāmu, kurai ir reklāma, kas patiešām parāda šī produkta vērtību.
Melvins: Precīzi, ne tikai reklāma, bet arī līdz galvenajai lapai produkta lapa , visu norēķinu piltuvi, kā arī visas šīs garantijas vai visas šīs jūsu veiktās apmaiņas vai atgriešanās, kas faktiski rada arī patērētāju uzticību.
Džesika: Tas ir interesanti, jo daudzi pilinātāji baidās savās vietnēs rakstīt par nosūtīšanas laiku vai atgriešanas politiku, bet jūs sakāt: Ielieciet to visu.
Melvins: Tieši tā. Es domāju, ka labāk to visu izlikt tur, nevis vienkārši viltot, jo dienas beigas ir tādas, ka, piemēram, piemēram, patērētāji apstrīd darījumus, lielākoties jūs, visticamāk, to pazaudēsit, ja tiešām ievietosiet visu šo viltus informāciju.
Bet, ja jūs faktiski ievietojat reālu informāciju un informējat patērētājus par visu, sākot no tā iegādes līdz piegādei, saņemšanai un viņu atsauksmēm pēc tam, es domāju, ka tas pats uzlabos visu dropshipping pieredzi.
Džesika: Bet, lai to pārdotu par 45 ASV dolāriem, es iedomājos, ka jums vajadzētu nolīgt aģentūru, kas patiešām izveidotu patiešām izsmalcinātu reklāmu ar daudziem tuvplāniem. Vai jūs to darījāt?
Melvins: Nē, mēs patiesībā to nedarījām.
Es faktiski dabūju šo produktu, un es dabūju, lai mana sievasmāte, kas ir mana biznesa partnere, faktiski to valkā, un viņa vienkārši dejoja mūsu lieveņa priekšā, un es tikko filmēju videoklipu, kurā viņa dejoja priekšā mūsu lieveņa.
Un ciema iedzīvotāji kļuva traki, jo tas izraisīja pašu produktu. Uzlecot, uz tā ir iedegtas gaismas. Tātad cilvēki patiešām aizrauj šo produktu, un tas šeit vienkārši pūta pa nakti.
Džesika: Woah, tāpēc jūs būtībā ieguvāt radinieku, kurš tos valkā, jūs paņēmāt savu iPhone un teicāt: 'Dejo'.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Un tad jums bija produkta video reklāma tas nopelnīja daudz naudas.
Melvins: Jā, un tas ir vēl jautrāk, kad redzat tā videoklipu, ka es izveidoju videoklipu ar bezmaksas video rediģēšanas programmatūra lietotņu veikalā, un apakšā jums joprojām ir šis logotips, kurā teikts: “Izgatavots ar”, lai kāds tas būtu, un tas vienkārši kļuva traks.
Džesika: Svētā govs. Ak vecīt. Tātad, cik daudz, jūsuprāt, veiksmīgi piegādes panākumi ir par pareizo produktu salīdzinājumā ar pareizo reklāmu?
Pareiza produkta un labu reklamēšanas prasmju esamība
Melvins: Es domāju, ka godīgi sakot, tas ir visa apvienojums. Tas neprasa ... Tas nenozīmē, ka jūsu reklāmai jābūt labai un viss darbojas labi. Tāpēc tam jābūt no reklāmas līdz jūsu e-komercijas galvenās lapas , uz jūsu produkta lapu, visu pieredzi. Tam jānotiek roku rokā. Tas nenozīmē, ka darbojas tikai viens no viņiem, darbojas viss. Tas nedarbojas šādā veidā.
Džesika: Labi. Tātad jūs noteicāt cenu, ka 45 ASV dolāru apmērā jums bija lieliska reklāma, cik daudz jūs nopirktu, pārdodot šīs vienradža čības?
Melvins: Es domāju, ka mēs nopirkām apmēram 90 000 USD vai kaut kur mazāk nekā 100 000 USD, pārdodot šos produktus.
Džesika: Un jūs to sakāt ar sarūgtinātu balsi, jo esat 15 miljonu ASV dolāru liels pilējs, tāpēc tas jums ir maz?
Melvins: Jā, tas ir. Un, protams, ... Bet mēs izmantojam šo produktu kā trafika draiveri, jo šādi produkti piesaista daudz augstu klikšķu skaitu, daudz patērētāju. Patiesībā notiek liela datplūsma, lai vienkārši apskatītu produktu, un tieši tad mēs to arī darām upsell tos ar zemākas cenas produktiem vai produktu ieteikumus.
Piemēram, vienradzis, nāriņa vai kāds tas ir, ka mēs tikai pārdodam virkni citu saistītu kategoriju ap to, lai faktiski palielināt mūsu vidējo pasūtījuma vērtību un palielināt arī mūsu dzīves vērtību.
Džesika: Tiešām interesanti. Tātad, varbūt, ja pilinātājs izmēģina produktus un atklāj, ka kāds no viņu produktiem saņem lielu datplūsmu, bet ne daudz pirkumu, tas varētu būt arguments, sakot: “Vienkārši turpiniet virzīt šo datplūsmu, bet pievienojiet vairāk produktu un produktu ieteikumus savam veikalam. ”
Melvins: Tieši tā. Tas ir labi ... Tas ir pilnīgi labi, ja reāli zaudējat savu trafika draivera produktu, bet uzlabojiet piltuves, uzlabojiet savu pārdošanu, savstarpējo pārdošanu, un visas šīs piltuves faktiski palielinās jūsu vidējo pasūtījuma vērtību, un tieši tad jūs faktiski nopelnīt naudu no tā.
Produkta ieteikums Nr. 3: kosmētikas soma
Džesika: Es domāju, ka esam gatavi trešajam no jūsu pieciem produktu ieteikumiem. Tāpēc es neesmu pārliecināts, kas tas ir, bet vienkārši izvērsīsim to un mēs redzēsim, ka tas ... Paplašinās, un tas ir tikai disks. Kas tas ir?
Melvins: Tas patiesībā ir grima ceļojumu soma .
Džesika: Vai tas ir?
Melvins: Jūs varat tajā ievietot visu savu kosmētikas lietu, vienkārši iesaiņojiet to un vienkārši velciet to uz augšu un vienkārši iesaiņojiet un ejiet.
Džesika: Skaidrs. Labi, tāpēc jūs varat to vienkārši sakraut tur.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Un tad jūs pavelciet auklas un tas faktiski ... Ah, labi, pievelciet to.
Melvins: Un tas kļūst par maisu.
Džesika: Oho! Labi, un tad ... Tas ir lielisks veids, jo neviena sieviete patiesībā nav tik organizēta ar savu kosmētiku.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Viņa visu to vienkārši izgāž atvilktnē. Es saprotu, tas ir izcili.
Melvins: Tāpat kā mana draudzene.
Džesika: Vai viņa dara to pašu?
Melvins: Viņa dara to pašu.
Džesika: Vai tā radās ideja par šo konkrēto produktu?
Iegūstiet produktu auditorijas ieteikumus un idejas
Melvins: Ar šiem produktiem es saskāros arī Instagram, un es domāju, ka ... es tikko pārlūkoju Instagram un redzēju, ka kāds šo produktu izliek kā patērētāju, tikai sakot, cik šis produkts ir lielisks, un es to burtiski parādīju savai draudzenei, un viņa bija tāds: 'Man tas ir pilnīgi vajadzīgs', un tad es zināju, ka, iespējams, es varētu atrast jaunu uzvarētāju.
Džesika: Jā. Labi, man jāzina, kā jūs pētāt produktus un jānāk klajā ar produktu ieteikumiem. Parunāsim mazliet par to. Jūs, protams, pārlūkojāt Instagram, bet kā atrast šos Instagram kontus vai šos emuārus, kas sniedz jums visus šos produktu ieteikumus?
Melvins: Tieši tā. Tas ir ironiski, ka es patiešām sekoju daudzām emuāru autorēm sievietēm, daudzām grima māksliniecēm, daudzām sieviešu ietekmēm, kuras visu laiku runā tikai par produktu ieteikumiem, un es domāju, ka lielākā daļa no tām runā par skaistumkopšanas produktiem, modes produktiem un tieši tad es sāku interesēties par produktiem, kas, godīgi sakot, tiktu pārdoti šai sieviešu grupai, sākot no 18 līdz 35 gadiem.
Tātad, tur ir mans mērķauditorija ir, un es vienmēr strādāju no… Ne tikai no paša produkta, bet vienmēr strādāju no auditorijas, kuru zinu vislabāk. Tātad, nevis produktus, kuriem esmu gatavs tos pārdot, es uzzinu produktus no pašas auditorijas. Kas viņi ir? Kas viņiem vajadzīgs? Kāda veida produktu ieteikumi ir? Un es viņiem atnesu produktu, nevis redzu produktu otrādi.
Džesika: Labi. Tātad, vai jūs ieteiktu dropshipperiem atrast nišu un patiešām vispirms to iepazīt un pēc tam meklēt pārdot produktu? Tā kā mēs dažreiz runājam par to, ka darām otrādi.
Melvins: Jā, tieši tā. Es domāju, ka abi veidi darbojas. Es neteiktu, ka vienā vai otrā veidā darbojas labāk. Tas tiešām ir atkarīgs no tā, cik labi jūs zināt produktu vai cik labi jūs zināt auditoriju.
Piemēram, es auditoriju pazīstu labāk nekā produktu, tāpēc es izdomāju, kādu auditoriju es patiešām pazīstu, un tad atvedu tikai tos produktus, kas viņiem būs patīkami.
Tādā veidā tas padara manu pārdošanas procesu daudz īsāku un daudz vieglāku arī viņiem.
Lēmums par produktu ieteikumiem
Džesika: Labi. Tātad jūs patiešām zināt sieviešu modes un aksesuāru tirgu, taču jūs, iespējams, vienmēr saņemat produktu ieteikumus. Kā jūs izlemjat izmēģināt vienu produktu salīdzinājumā ar citu?
Melvins: Tieši tā. Es domāju, ka pārbaudīt, kādus produktus pārdot, ir ļoti svarīgi, lai atrastu uzvarētājus. Es faktiski izmantoju Google tendences lai faktiski uzzinātu, cik moderns ir produkts. Vai par to čivina daudz cilvēku? Vai par to ir daudz cilvēku, kas meklē Google? Apskatīsim to, 'ceļojuma kosmētikas soma'.
Tātad, tā ir tā virsma, tāpēc mēs faktiski varam redzēt, ka 2018. gada novembrī šeit bija satraukums par produktu. Tas notika Melnās piektdienas nedēļa . Tātad cilvēki patiesībā ... Un tas bija arī laika periods, kad cilvēki sāk ceļot uz Ziemassvētkiem, un tieši tad varēja redzēt smaili šajā lietu pusē, un tendence šeit vienkārši nomirst, un nākamo pāris projekcija mēneši faktiski būs uz augšu.
Tāpēc es domāju, ka mēs izmantojam ... Es izmantoju Google tendences, lai faktiski noskaidrotu, vai produkti ir… Vai tas ir pagātnes uzvarētājs? Vai arī tas ir pat uzvarētājs? Vai tas ir labs produkta ieteikums, kas mani pārdos vai nopelnīs naudu?
Džesika: Vai jūs šeit izmantojat filtrus? Vai jūs skatītos tikai uz ASV un tikai pēdējos 12 mēnešos, vai arī jūs iedziļinātos?
Melvins: Es aizietu ... Protams, pēdējie 12 mēneši man sniedz visvairāk informācijas neatkarīgi no tā, vai kāds šo produktu jau ir palielinājis līdz miljoniem dolāru vai nē. Es apskatīšu mazas, mazas norādes, piemēram, pilsētas, kuras patiesībā meklē šos produktus. Kāda veida atslēgvārdi? Kādas saistītās tēmas viņi patiesībā skata.
Tas faktiski dod jums daudz padomu par to, kur… Kur jūs meklējat šāda veida auditoriju, un tas jūs faktiski saista ar daudzām dažādām vietnēm, emuāriem un visiem šiem ietekmētājiem, kas runā par mūsu produktu un veic produktu ieteikumus.
Džesika: Labi. Es to skatos, un es domāju, ka labi, iespējams, ir jēga, ka tas drīz pieaugs, jo jūs gaidāmajos siltajos mēnešos nokļūstat pavasara brīvdienās un vasaras brīvdienu ceļojumos.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Kas vēl jums teiktu, ka šī kosmētikas soma ir uzvarošs produkts?
Melvins: Tieši tā. Es domāju, ka ir daži rādītāji, kurus mēs patiešām aplūkojam, jo īpaši Google Analytics . Tātad atlēcienu līmenis pakalpojumā Google Analytics, vidējais sesijas ilgums, groza pievienošanas ātrums, lapu skatījumi un visas šīs norādes patiesībā norāda, vai… Tas norāda, vai… Ja lietotājs patiešām nodarbojas ar produktu.
Tā, piemēram, pievienojiet groza likmi pašā Shopify. Tas jums patiesībā saka, ka… Vai… Ja cilvēki patiešām pievieno grozam.
Tātad, ja groza likme pārsniedz desmit procentus, es teiktu, ka tas ir potenciāls ieguvums, kas var palielināt šos produktus.
Un jo īpaši Facebook, mēs aplūkojam vidējais klikšķu skaits . Tā ir patiešām ļoti svarīga metrika, kuru mēs aplūkojam. Tātad, ja jums ir augsts vidējais klikšķu skaits, tas nozīmē, ka cilvēki patiešām ir iesaistīti jūsu virzītajā reklāmā vai jūsu produktu ieteikumos. Un tas dod jums norādi ... Agrīnas norādes, ka jūs faktiski varat palielināt šīs reklāmas mērogu.
Džesika: Labi, es jūs tur apturēšu, jo jūs minējāt trīs dažādas platformas un analīzi.
Melvins: Labi.
Džesika: Un es domāju, ka tas viss bija lieliski. Es tikai gribu pieskarties pārim. Tātad, pirmkārt, jūs runājāt par Google Analytics, un tiem, kas nezina, jūs to varat izdarīt ļoti vienkārši ielīmējiet nelielu koda fragmentu no Google Analytics veikalā Shopify, un tad jums būs piekļuve daudziem Google Analytics datiem.
kā ieplānot sociālo mediju ierakstus
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Tātad Shopify palīdzības centrs ir visa nepieciešamā informācija, lai to izdarītu, tā ir bezmaksas. Un tad jūs esat ieguvis visu metriku, par kuru jūs tikko runājāt. Google Analytics atlēcienu līmenis, kas tas ir?
Melvins: Pareizi, tieši tā. Tātad atlēcienu līmenis ir… Kad kāds nokļūst jūsu galvenajā lapā un uzreiz atlec. Tātad tas nozīmē, ka, ja pieņemsim, ka jums ir 50 procentu atlēcienu līmenis, viens no diviem cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu vietni, faktiski, pārlūkojot jūsu vietni, atlec uz dažām citām vietnēm. Tātad tas faktiski norāda, ka jums ir jāpaveic darbs pie galvenajām lapām, lai pazeminātu atlēcienu līmeni. Jo zemāks atlēciens, jo labāk tas ir jūsu vietnei.
Džesika: Labi. Un tad jūs runājāt arī par Shopify pievienošanas groza procentiem. Un jūs teicāt, ka viss, kas pārsniedz desmit procentus, ir labs. Jūs sakāt, ja desmit procenti apmeklētāju pievieno produktu grozam, jūs esat labā vietā.
Melvins: Tieši tā ir pamatlīnija, bet, protams, ja jūs nonākat 20, 30 procentos, tas būs visideālāk. Tas ir, kad jūs saprotat, ka jūs patiešām atradāt uzvarošu un uzvarošu produktu. Bet, ja redzat kaut ko virs desmit, tas ir efektīvs. Tātad jums vienkārši jālabo sava produkta lapa, jums jāiet ... Visu šāda veida steidzamību savā produkta lapā varat ievietot, lai faktiski palieliniet pievienošanas groza reklāmguvumu līmeni .
Džesika: Labi. Un tad pēdējā lieta, ko jūs pieminējāt, bija Facebook vidējais klikšķu skaits. Vai ir kāds lodīšu laukuma skaitlis, kuru meklējat, kad runa ir par vidējo klikšķu skaitu?
Melvins: Tieši tā. Es domāju, ka nozares vidējais rādītājs ir aptuveni viens procents.
Bet, ja redzat klikšķu skaitu, piemēram, trīs līdz četrus procentus, kas ir trīs līdz četras reizes lielāks nekā nozares rādītājs, kas jums saka daudz informācijas, ka cilvēki patiešām ir ļoti ieinteresēti jūsu reklāmā vai iesaistījušies tajā.
Džesika: Jā. Tātad jūsu reklāma noteikti darbojas.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Bet es domāju, ka visa mijiedarbība ar dropšeriem ir tāda, ka jums varētu būt reklāma ar četru procentu vidējo klikšķu skaitu, pēc tam 50 procentu atlēcienu līmeni un zemu pievienošanas groza attiecību, tāpēc viss ir kārtībā, labi, kāda problēma šeit jāatrisina? Vai tā ir galvenā lapa vai reklāma? Pa labi?
Melvins: Tieši tā. Tāpēc es domāju, ka uzvaroša produkta atrašana nav viegla vai grūta vienlaikus, bet es domāju, ka ir jāizdomā, kura produkta daļa mārketinga piltuve patiesībā ir svarīgi izpētīt, kuras kabatas patiesībā izpētīt. Tātad, ja, teiksim, jums nav problēmu Facebook vietnē, tad jūsu Shopify piltuvēs ir problēmas, tad izdomājiet, kur, kur ir problēma, un novērsiet problēmu.
Džesika: Labi, tas ir patiešām forši. Es noteikti paņemu šo kosmētikas maisu līdzi. Es vēlos uzzināt, kāds ir jūsu produkts 4 miljonu ASV dolāru vērtībā, bet, pirms mēs to darīsim, pārejiet pie produkta 4. ieteikuma.
Melvins: Protams.
Produkta ieteikums Nr. 4: LED spogulis
Džesika: Tātad šis ceturtais no pieciem produktu ieteikumiem ir LED grima spogulis . Un tas faktiski ir produkts, par kuru mēs esam runājuši savā emuārā un dažos videoklipos kā par aktuālu produktu. Bet pastāstiet man, kāpēc tas ir viens no jūsu produktu ieteikumiem.
Melvins: Pareizi, tieši tā. Es domāju, ka jebkurai sievietei, kas aplūko šo produktu, viņi domā, ka tas viņiem ir milzīgs problēmu risinātājs, it īpaši, ja atrodaties telpā, kurā ir vāji apgaismoti, vai telpā, kurā nav pietiekami daudz saules gaismas pat jūsu meikaps. Tātad šis produkts faktiski uzlabo visu jūsu aplauzuma pieredzi, lai padarītu… Meitenes, protams, uzklāj kosmētiku, lai izskatās labāk sev, vai ne? Tātad, protams, šis produkts viņiem atrisina lielas problēmas.
Džesika: Tas ir interesanti, jo produktu ieteikumi, par kuriem mēs esam runājuši līdz šim, ne visi ir bijuši problēmu risinātāji. Grima soma, jā, bet vienradža čības tas neatrisina problēmu. Tātad, kāda ir jūsu filozofija? Daži pilinātāji vēlas tikai problēmu risinātājus, bet jūs kaut kā sajaucat tos.
Melvins: Pa labi. Tāpat kā es teicu iepriekš, es burtiski pārdodu visus produktus, kas darbosies atbilstoši manai auditorijai, vai ne.
Tāpēc es saprotu, ka tiešām labi pazīstu savu auditoriju, ka neatkarīgi no tā, kādus produktus mēs varam ievietot tirgū, kas viņiem burtiski derēs, es to darīšu, es tos pārdošu.
Tātad šis ir viens no produktiem, ko es faktiski redzu pārdodam auditorijai, kurai es to pārdodu, tāpēc mums ir produktu sajaukums, kas ir problēmu risinātājs, mums ir jaunumi, un mums ir kombinācija gan.
Izmantojot Instagram, meklējiet produktu ieteikumus
Džesika: Tātad viena lieta, kas man ir skaidra un kas jūs atšķir no citiem dropperiem, ir tā, ka jūs neesat tik koncentrējies uz produktu, bet gan tik ļoti uz savu mērķa tirgu. Jūs vienkārši pētāt sievietes vecumā no 18 līdz 24 gadiem un viņu pirkšanas paradumus, kā arī to, ko viņi vēlas, un tad no turienes jūs sākat izlemt par pārdotajiem produktiem.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Bet es gribu zināt, kā tad jūs patiešām labi iepazīt šo mērķa tirgu? Kādas ir lapas, kuras skatāties?
Melvins: Tieši tā. Tā, piemēram, viens no tiem ir Beauty Insider . Tāpēc šajā lapā ir daudz skaistumkopšanas produktu ieteikumu sievietēm. Es iedomājos, ka visi no viņiem stāvēs no 18 līdz 24 vai pat no 18 līdz 30. Tātad visi šie produkti, kurus jūs redzat tos izliekam katru dienu, jūs faktiski varētu saņemt dažus produktu ieteikumus, taču jūs varat pārdot ne tieši tos pašus produktus, bet gan produktus. kas attīstās ap viņu produktu ieteikumiem.
Tātad tas dod jums vairāk ... Lielāka, plašāka ideju ideja par to, kādos produktos mēs faktiski varam nonākt, kādus produktus mēs… Kādas problēmas viņi faktiski risina, un tas ir veids, kā faktiski atrast produktu ieteikumus.
Džesika: Un, ja mēs ejam augšā un sakām, ka sekojam viņiem, tad mēs redzam daudz ieteikto kontu, vai ne?
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Vai jūs sekotu šiem kontiem, lai tikai ar šo auditoriju iedziļinātos trušu caurumā?
Melvins: Jā. Tātad šī Instagram funkcija patiešām ir patiešām, patiešām spēcīga. Tātad tas stāsta jums visas šīs lapas, kas ir saistītas ar šo lapu, un jūs varat, ja jums ir laiks, iet cauri katrai no šīm lapām, un jūs faktiski varēsiet izvēlēties nolaižamo izvēlni pat nākamajā lapā. Tas dod jums lielāku lapu grupu, lai tās apskatītu vai tām sekotu, kā arī lai iegūtu iedvesmas.
Džesika: Atgriezīsimies pie Beauty Insider, jo ... Sakiet, vai es pārlūkoju Beauty Insider, un es domāju, ka tas varbūt ir kā lūpu spīdums vai kas tāds, kas pārveido mirdzošās lūpas. Labi. Nu, tas ir patiešām intensīvi.
Oho. Labi, tāpēc šī lūpu krāsa kļūst mirdzošāka, kad cilvēki savelk savas lūpas.
Melvins: Tieši tā.
Pievērsiet uzmanību komentāru sadaļai, lai iegūtu produktu ieteikumus
Džesika: Kur jūs no turienes dodaties? Vai jūs vienkārši sākat to pārdot, jo redzējāt to vietnē Beauty Insider, vai kādus citus pētījumus jūs darāt?
Melvins: Tāpēc es apskatīšu komentārus, protams, apskatīšu saderināšanos, skatīšos skatījumus, apskatīšu… Esmu pārliecināts, ka, ja viņi izliks ziņas Instagram, viņi izliks Facebook, viņi ievietos YouTube arī.
Izskatiet visus komentārus, apskatiet to, par ko cilvēki runā, un esmu pārliecināts, ka būs daži cilvēki, kas izliks dažus zīmolus vai dažus produktus, ka viņi patiešām ir redzējuši līdzīgus produktus. Un no tā brīža jūs faktiski varat padziļināti izpētīt, kādi ir citi produkti, kas būs līdzīgi šim produktam.
Džesika: Ak, labi, apskatot komentārus, es redzu ... Nu, es redzu dažus, kas saka: 'Briesmīgs produkts'. Tāpēc mēs esam saņēmuši dažas atsauksmes, un mēs redzam šāda veida dialogu, kas turpinās ...
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Bet tad mums ir arī: 'Kā es varu nopirkt?', 'Kur viņi tos pārdod?' Tātad, ja jūs būtu zīmols, vai jūs ielēktu tur un komentētu vai vienkārši izmantotu to kā inteliģenci?
Melvins: Es to izmantošu kā izlūkošanas informāciju. Es parasti nesniedzu daudz informācijas par nevienu redzamo ziņu. Bet es faktiski izmantoju visu šāda veida informāciju, ko visi šie patērētāji izplata, lai reāli saliktu mīklu, lai uzzinātu produktu ieteikumus, kurus cilvēki patiešām mīl vai patiešām vēlētos izmantot dienas beigās.
Džesika: Labi. Tātad, iespējams, izmantosiet šādu kontu un ņemsiet vērā, ka tam ir 74 000 skatījumu, un pēc tam jūs salīdzināsiet to ar šo, redzēsit, cik skatījumu tam ir, un sāksit sašaurināt savas produktu idejas.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Vai jūs to izmantojat, izņemot Instagram, vai arī tas ir jūsu galvenais portāls?
Melvins: Tātad Instagram vienmēr būs kanāls, kas faktiski pārraida visas šīs idejas, un tad es uzmeklēšu YouTube, es uzmeklēšu Facebook, es uzmeklēšu Twitter un redzēšu, par ko cilvēki patiesībā runā. Ja jums ir prātā kāds produkts, kas jums ļaus daudz vienkāršāk vienkārši iziet un saprast, vai cilvēki patiešām runā par produktu visās šajās platformās un redz, kādas atsauksmes viņi saņem par produktiem.
Džesika: Labi. Pirms mēs pārejam pie jūsu produkta ieteikuma USD 4 miljonu apmērā, parunāsim par šo produktu. Tātad tas ir par cenu ... Es domāju, ka ir diezgan plašs diapazons, atkarībā no tā, cik daudz gabalu jūs pērkat. Pieņemsim, ka tas ir aptuveni 5 ASV dolāri ar bezmaksas piegādi uz ASV, izmantojot USPS. Patiesībā tas ir lieliski, jo šķiet, ka šeit ir ASV rūpnīca. Vai jūs cenu to par ... es varu saderēt, ka es varu saņemt šo, $ 25?
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Labi.
Melvins: Es to ievietošu jebkur no 25 līdz 30.
Bezmaksas piegādes uztvere
Džesika: Un jūs nekad to nedarītu piedāvā bezmaksas piegādi par kaut ko tādu.
Melvins: Jā, tieši tāpēc, ka es domāju, ka daudzi pilinātāji piedāvā bezmaksas piegādi.
Džesika: Jā.
Melvins: Un es cenšos rīkoties gluži pretēji, nekā darīt bezmaksas piegādi, jo es domāju, ka tas rada visu priekšstatu, ka mēs izmantojam uzticamākus pakalpojumus, un, protams, tas dod mums iespēju faktiski izmantot citu alternatīvu piegādes metodi, kāda ir jebkurai citai piegādei ... Dropshippers ir Faktiski to darot, izraisot vēl 5 USD vai 3 USD papildus, Ķīnā faktiski varat izmantot daudz dažādu speciālo līnijpārvadājumu pakalpojumu, ne tikai tos, kurus faktiski piedāvā AliExpress.
Džesika: Labi. Tātad ir vieta, kur iet ārpus tās ePaketes piegāde . Es domāju, ka vissvarīgākais būtu pārbaudīt to pats, pasūtīt savu produktu no dažādām piegādes iespējām un redzēt, kas notiek.
Melvins: Tieši tā, un, ja jūs izveidojāt attiecības ar piegādātājiem tur, es esmu pārliecināts, ka arī viņiem ir atšķirīgas alternatīvas nosūtīšanas metodes, un tas rada konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar citiem tur esošajiem atkritumu nosūtītājiem.
Džesika: Jā, noteikti. Tiešām foršs. Labi, es domāju, ka mēs esam gaidījuši pietiekami ilgi. Parunāsim par jūsu vairāku miljonu dolāru produkta ieteikumu.
Melvins: Protams.
Produkta ieteikums Nr. 5: Nāras astes sega
Džesika: Nu, Melvin, tu mani esi pārvērta par nāru 4 miljonu dolāru vērtībā. Šis ir produkts, kas nopelnīja 4 miljonus ASV dolāru?
Melvins: Tieši tā. The nāru sega .
Džesika: Oho, es mēģināšu tam piešķirt nelielu atloku, atloku. Tāpēc es faktiski valkāju produktu, kas padarīja jūs ne sešus, bet septiņus pārdošanas rādītājus.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Apskatīsim šo produktu vietnē AliExpress, jo es vēlos runāt par šī produkta cenu.
Melvins: Protams.
Cenu punkta noteikšana
Džesika: Es redzu, ka tas patiesībā nav lētākais produkts. Pastaigājiet mani, kā jūs to nosakāt.
Melvins: Tieši tā, es domāju par ... Tātad mums ir divas versijas… Pieaugušo redzējums un bērnu versija. Tātad, domājot par pieaugušo versiju, es domāju, ka tā maksā apmēram ... Paskatīsimies, es domāju, ka tas maksā apmēram 12 līdz 13 ASV dolārus, un, lai cenu noteiktu šīs nāru segas, es domāju, ka mēs pārdodam apmēram 60 ASV dolārus.
Džesika: 60 USD?
Melvins: 60 USD. Tieši tā.
Džesika: Tā ir augsta cena.
Melvins: Tas ir. Un mēs ... Protams, sākumā mēs neko nepielāgojām nāru segām, bet, kad atklājām, ka tas ir uzvarējis produkts, mēs faktiski ... Pirmā pielāgošana, ko mēs izdarījām, bija iepakojuma pielāgošana. Tātad, lai iekļautu mūsu zīmolu un visu nāru pieredzi, kas mums ir ap to, iepakojumu un tas palielināja paša produkta vērtību.
Džesika: Labi. Es saprotu, ka iepakojums palīdzētu uztvert zīmolu, taču, kad kāds pirmo reizi redz šo produktu, kā jūs pārliecināt viņu, ka tā vērtība ir 60 USD?
Melvins: Tātad viena lieta mūsu pusē to pārdot ir arī ... Tas ir produkta lieluma dēļ, vai ne? Tātad produkts nav mazs, sīks produkts, bet patiesībā tas ir diezgan liels ...
Džesika: Jā.
Melvins: Tas der visam pieaugušajam. Tātad tas pats runā daudz, un tas pats runā arī par paša produkta vērtību. Tātad tas rada vēl lielāku vērtību kā produktam.
Džesika: Vai jūs vienkārši izveidojāt e-komercijas joks, kas pats par sevi runā daudz? Jo jūs runājat par pārdošanas apjomu un faktisko produkta lielumu.
Melvins: Jā, tāpēc, ka dienas beigās viss ir saistīts ar uztveres radīšanu, vai ne? Tātad ...
Džesika: Tas ir patiešām interesanti.
Melvins: Mārketings ir par uztveri .
Mainot savu Instagram mārketinga stratēģiju
Džesika: Un tad pastāstiet man par tām reklāmām, kuras jūs izmantojāt. Vai tas bija kaut kas tāds, par kuru jūs izveidojāt videoreklāmu, vai kā jūs to dabūjāt no plauktiem?
Melvins: Pa labi. Tātad mēs sākām sazināties ar daudziem maziem maziem ietekmētājiem Instagram, patiesībā viņiem vienkārši izsūtot produktus, un pretī mēs saņēmām visu šo saturu no visiem šiem mazo laiku ietekmētājiem, kurus mēs saņēmām no viņiem, un no turienes mēs faktiski izgatavojam tos videoklipos vai slaidrādēs, lai faktiski izstumtu Instagram un Facebook.
Džesika: Tātad šoreiz jūs nestrādājāt ar lieliem meme kontiem, bet gan mikro ietekmētāji ?
Melvins: Mēs strādājām ar mikro ietekmētājiem, lai radītu saturu, un pēc tam, izmantojot saturu, mēs faktiski izmantojam visu šo lielo meme kontu, lai to faktiski palielinātu, lielākā mērogā.
Džesika: Labi. Tātad jūs īsti neuztraucāt, vai mikro-ietekmētājs ieguva jums pāris pārdošanas vai nē, jūs bijāt tajā par fotogrāfijām.
Melvins: Tieši saturs bija tas, kas mums patiesībā bija vērtīgāks, jo mēs zinām, ka ar ietekmētāju tīkla vai meme lapu mērogu ir daudz lielāks mērogs nekā visi šie mikro ietekmētāji.
Džesika: ES redzu. Cik jūs maksātu vai cik jūs šodien par to maksātu?
Melvins: Mēs nemaksājam neko par visiem šiem mikro ietekmētājiem, tikai par visām šīm mēmu lapām, ka mēs viņiem faktiski maksājam.
Džesika: Ak, labi, jo es domāju, ka jūs viņiem sūtāt produktu bez maksas, un jūs vienkārši lūdzat fotoattēlus.
Melvins: Tieši tā. Tieši tā. Un mēs viņiem sakām, kādu saturu mēs vēlamies, kā mēs vēlamies, lai viņi to ievieto, un visas šāda veida instrukcijas, kas tam pievienotas.
Džesika: Labi. Vai es tiešām varu redzēt dažas reklāmas, kuras jūs mums rādāt?
Melvins: Protams. Protams. Ejam.
Džesika: Ieejam datorā.
Melvins: Tātad šī bija viena no mūsu uzvarošākajām reklāmām. Mēs to faktiski filmējām studijā, tāpēc šie divi faktiski bija mūsu modeļi. Tātad mēs uzzinājām, ka daudzi mūsu patērētāji tos faktiski pērk saviem labākajiem. Tātad Ziemassvētku sezonā, viņu dzimšanas dienās un visa šāda veida lietas, un tāpēc mums ir aicinājums uz darbību “Tag your bestie” vietnē Instagram, un tas vienkārši kļuva vīrusu.
Džesika: Pagaidiet, kā jūs uzzinājāt, ka jūsu pircēji pērk šo produktu saviem labākajiem?
Melvins: Tā kā mums ir e-pasta ziņojumi no mūsu patērētājiem, klientiem, sakot, ka viņi vēlas, lai tie būtu divās dažādās krāsās vai pat vienā krāsā, un tas mums saka, ka viņi to faktiski pērk savai otrajai pusītei vai kā tas ir. Un mums ir cilvēki, kas mums sūta e-pastu, sakot viņiem ... Pastāsti mums, ka viņi to patiešām pērk citam bestijam, kas ir traks par nāru, tāpēc tas sniedz daudz informācijas par to, kādai auditorijai mēs mērķējam.
Džesika: Vai jūs kādreiz esat mēģinājis atlaides, piemēram, pirkt, lai saņemtu 50 procentu atlaidi?
kā izveidot otru youtube kontu
Melvins: Jā mēs daram. Tāpēc mēs veicam daudz apjoma atlaižu cenu noteikšanu. Tātad, jo vairāk jūs pērkat, jo lētāk jūs saņemat par preci, cena par preci.
Džesika: Un tad bija šī cita jūsu izveidotā reklāma. Tagad tas ir atkal tajā mēmes kontā, vai ne?
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Tātad jūs joprojām strādājāt ar dažiem mēmiem, bet jūs vienkārši nestrādājāt ar šiem meme kontiem saturam. Šādu attēlu, es pieņemu, jūs jau esat ieguvis no mikro-influencera.
Melvins: Jā. Visas šīs fotogrāfijas ir no klientiem vai mikro ietekmētājiem.
Džesika: Ah. Labi. Tātad jūs patiešām strādājat ar diviem cilvēku kopumiem vietnē Instagram. Jūs strādājat ar mikro ietekmētājiem, lai iegūtu oriģinālu saturu, un pēc tam, kad jums ir patiešām oriģināli lieliski fotoattēli, jūs sazināties ar memu kontiem un samaksājat par šo lielisko fotoattēlu reklamēšanu.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Tas ir patiešām foršs reklāmas modelis, un tas nav tāds, par kuru esmu dzirdējis iepriekš šovā.
Melvins: Es domāju, ka tas ir viens no veidiem, kā faktiski iegūt pēc iespējas īsāku laiku, lai faktiski izveidotu vislielāko saturu. Es domāju, ka mums tiešām pietrūka cilvēku, kuri iegāja un deva norādījumus šai video uzņemšanai vai fotografēšanai, lai izveidotu visu šāda veida saturu, tāpēc mēs saprotam, kāpēc mēs vienkārši nedarām visu tiešsaistē un sazināmies ar visi šie mikro ietekmētāji, un visas šīs meme lapas tiek veiktas tiešsaistē. Tātad, tas bija vienkāršākais veids, kā to faktiski izdarīt.
Džesika: Oho. Labi, un kad jūs sākat rādīt reklāmas Facebook, kurš jums ir paredzēts kaut kam šādam?
Melvins: Pa labi. Tātad, it īpaši tās meitenes, kuras patiešām interesē nāras vai patīk pat ar vienradžiem, savā ziņā ir diezgan saistītas, ka mēs mērķējām cilvēkus, kuri interesējas par nāriņu Arielu.
Džesika: Ah, Ariels, Disneja nāra.
Melvins: Tieši tā.
Džesika: Ah, protams. Jā.
Melvins: Tātad no turienes mums ir jāpaplašina liela interese par Facebook, un, protams, Facebook sniedz daudz informācijas par to, kam mērķēt, kāda veida auditoriju, un tas savienojas ar mūsu Google Analytics, un tas mums norāda, kas vecuma grupa, kādi cilvēki pērk mūsu produktus, un no turienes mēs saņēmām diezgan daudz informācijas par to, kā mēs mērķējam uz šiem produktiem.
Džesika: Labi. Melvin, šie produktu ieteikumi ir bijuši pilnīgi neticami. Pirms došanās prom es tomēr vēlos lūgt jums vienu padomu, ko jūs sniegtu jauniem pilotu kuģiem, kuri sāk darbu 2019. gadā.
Melvins: Vienkārši dari to. Es domāju, ka dropshipping ir pareizā produkta atrašana.
Nekad nav piemērota produkta, ko pārdot, taču tas vienmēr ir… Viss ir par to, kā jūs to pārdodat, kā jūs to pārdodat.Dienas beigās jums vienkārši jāzina, kā no tā nopelnīt naudu.
Džesika: Tas ir lieliski. Liels paldies, ka pievienojāties mums šodien un par jūsu produktu ieteikumiem.
Melvins: Prieks.
Džesika: Tiem no jums, kuriem ir kādi jautājumi Melvinam, noteikti atstājiet tos komentāros, un viņš atbildēs ar savām domām. Paldies un līdz nākamajai reizei bieži mācies, labāk tirgo.
Melvins: Un pārdot vairāk.
Vai vēlaties uzzināt vairāk?
- Cik maksā Dropshipping veikala izveide?
- Šis puiša e-komercijas veikals 3 mēnešu laikā pēc diskusijas vietnē Facebook samazinājās no nulles līdz USD 100 000
- Instagram mārketings: pilnīga rokasgrāmata 2020
- Vairāk nekā 30 mazā biznesa idejas, ar kurām jūs nopelnīsit naudu 2020. gadā
