Vai esat kādreiz aizdomājušies, kāpēc daži raksti kļūst vīrusu pilni, bet citi vienkārši… nē? Vai kāpēc viens produkts izlido no plauktiem, bet līdzīgs (vai varbūt pat pārāks) produkts savāc putekļus?
Iedomājieties, kā jūs varētu piesaistīt jūsu uzmanību mērķauditorija viegli, iesūcot tos savā vietnē, emuārā vai veikalā. Iedomājieties, kā palielināt reklāmguvumu līmeni par 12 procentiem vai vairāk. Tagad iedomājieties, ka to izdarīt ir viegli.
Profesionāli runātāji, mārketinga speciālisti, tekstu rakstītāji un pārdevēji visi apzinās spēcīgo vārdu burvību. Vārdi, kas var ietekmēt lēmumu pieņemšanu. Vārdi, kas pārdod.
Bet speciālisti un profesionāļi nav vienīgie, kas var izmantot pārliecinošo vārdu priekšrocības. Vietnē vai tiešsaistes veikalā izmantotās vārdu krājuma mainīšana ir vienkārša, un tā var ievērojami ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni.Tas ir pilnīgi iespējams, vienkārši ievietojot spēcīgus vārdus savā eksemplārā, reklāmās, emuāros un pogās ar aicinājumu uz darbību.
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksasRakstītā vārda spēks
'Pildspalva ir varenāka par zobenu.'-Edvards Bulveris-Lyttons
Vārdi spēj mainīt domas un izdzīt emocijas.Viņu grāmatā Vārdi var mainīt jūsu smadzenes , Endrjū Ņūbergs, MD, un Marks Roberts Valdmans raksta: “viens vārds var ietekmēt fizisko un emocionālo stresu regulējošo gēnu izpausmi”.
Tas, ko viņi mēģina pateikt, ir tas, ka jūsu izmantotie vārdi un lasītie vārdi ietekmē jūsu emocionālo stāvokli.
Vārdi ir sapratnes un saziņas pamats, kas būtībā ir tas, ko jūs darāt ar savām reklāmām, kopijām un emuāriem: jūs mēģināt sazināties. Jūsu mērķis ir nodot vēstījumu. Šis ziņojums var būt “nopirkt šo”, “noklikšķiniet šeit” vai “abonēt”, taču jūs mēģināt to paziņot, faktiski nepieprasot. Visefektīvākais veids, kā to izdarīt, ir izraisīt emocijas jūsu mērķauditorijā.
Spēcīgu vārdu lietošana dod jums iespēju piesaistīt zinātkāri, izraisīt dusmas un aizraut kaislību. Šāda veida spēcīgas emocijas var izraisīt reakcijas un lēmumu pieņemšanu, kas savukārt var palīdzēt jūsu e-komercijas biznesam uzplaukt.
Veikt, piemēram, TeeSpring eksperiments ar viņu aicinājuma uz darbību pogas atjaunošanu. Kreisajā piemērā zem pogas redzamā valoda ir šāda: “Šī kampaņa netiks drukāta, ja vien mērķis nebūs sasniegts.” Tomēr labajā pusē esošajā piemērā ir teikts: 'Neuztraucieties, no jums netiks iekasēta maksa, ja tiks sasniegts mērķis!' Kurš apgalvojums liek jums justies ērtāk un visticamāk ieguldīt kampaņā?
Attēlu kredīts: Optimizēti
Šīs nelielās izmaiņas palielināja reklāmguvumu skaitu vietnē par milzīgiem 12,7 procentiem, tikai mainot lietoto valodu un iemetot dažus spēcīgus vārdus.
Spēcīgi vārdi
Apskatīsim dažādus spēcīgu vārdu veidus.
Mēs jau zinām, ka pārliecinoši vārdi ir emocionāli uzlādēti, tāpēc ir lietderīgi tos sadalīt emociju veidos, kas tiek izraisīti. Turpmākajās sadaļās mēs jums sniegsim spēka vārdu sarakstus, lai jūs varētu atsaukties, pamatojoties uz reakcijas veidu, kuru vēlaties izraisīt, kā arī šo spēcīgo vārdu piemērus reālajā dzīvē.
1. Bailes un dusmas vārdi darbībai
Dusmas un bailes var izraisīt neracionālus un sekundes pārtraukuma lēmumus. Šīm emocijām ir milzīga ietekme uz to, kā mēs darbojamies pasaulē. Pēc Ātrā kompānija , dusmas “mudina jūs izvēlēties tālmetienus par drošu likmi, padoties stereotipiem un padara jūs mazāk gatavu klausīties padomu”.
Dusmas un bailes rodas spēcīgi un ātri. Kaut arī jūs nevēlaties, lai jūsu mērķauditorija izjust dusmas uz jūsu uzņēmums, jūs varat izmantot dusmas vai bailes savā labā, ja tās ir vērstas uz kaut ko vai kādu citu.
Piemēram, apskatiet sludinājumu no Peslers zemāk:
Attēlu kredīts: Peslers caur Us žurnāls
Šī reklāma virza bailes pret nederīgām IT sistēmām un ar to saistīto risku nē izmantojot viņu pakalpojumus. Tas lieto spēcīgus baiļu vārdus, piemēram, “kritisks”, “neizdoties” un “risks”. Mērķis ar bailēm un dusmām ir emociju radīšana un pēc tam risinājuma piedāvāšana.
Attēlu kredīts: Uzņēmējs
Šajā virsrakstā un apakšvirsrakstā vārdi “izdzīvot”, “lejupslīde”, “avārija”, “nikns” un “ievainots” tiek izmantoti, lai lasītājā ieaudzinātu bailes.
Baiļu / dusmu vārdu saraksts
| Saasināt Agresīvs Satraukti Agonija Atsvešināt Iznīcināt apokalipse Šausminājās Uzbrukums Zvērīgs Pretreakcija Sišana Sargieties Aklās Asinis Bumba Bumbling Katastrofa Uzmanību Sakļaut Nosodīt Kontrole izveidojiet gifu no attēliem Korumpēti Avārija Invalīds Krīze Kritisks Bojā Briesmas Nāvējošs Nāve Noraidīts Nožēlojami Izmisis | Demoralizējošs Nicināms Iznīcināt Graujošs Trūkums Katastrofāls Pretīgi Dread Slīkšana Mēms Novērst Apkaunot Sašutums Skaudība Epidēmija Aizrāvies Neveiksme Vājš Izšauts Neprāts Trakojošs Biedējoši Neapmierinoši niknās Lētticīgs Hack Kaitīgs Skarbi Izpostīšana Bīstami Mānīšana Šausminoši Ievainot Nepacietīgs | Sašutināt Mānīgs Iebrukt Džeopardija Loom Vājprātīgais Slēpties Ļaunprātīgi Sakust Noguris Murgs Apvainojums Pārbaudījums Sāpes Panika Briesmas Pesimistiski Mēris Plummet Ienirt Inde Bezspēcīgs Nestabils Provocēt Pummel Nikns Dumpinieks Recesija Pārbaudīšana Bēglis Pretīgs Apvainojies Atriebties Atriebties | Risks Skandāls Biedē Nicinājums Kliedz Searing Redz Kauns Satricināt Šokējoši Sagraut Par spīti Stulbi Piesūc Cieš Izdzīvot Mērķis Zobu griešana Terors Spīdzināšana Toksisks Traģēdija Slazds Trauma Nepamatots Nestabils Indīgs Upuris Atriebīgs Pārkāpt Nepastāvīgs Brīdinājums Nelabs Brūce |
2. Piko viņu ziņkārība
Blakus dusmām un bailēm zinātkāre ir viena no visgrūtākajām sajūtām, ko ignorēt. Cilvēka dabā ir izpētīt pasauli un rast atbildes uz neatrisinātiem jautājumiem. Daži psihologi sakiet, ka zinātkāre ir līdzīga badam vai slāpēm, ka tā ir dziņa, kas jāapmierina. Šī ziņkārības “dzinējspēka teorija” izskaidro, kāpēc cilvēki izmēģina jaunu pieredzi, meklē izglītību un kāpēc viņi varētu sekot saitei šajā clickbaity rakstā. Zinātkāre ir mudinājums, kuru nevar viegli ignorēt.
Zinātkāre ir iemesls, kāpēc tādām vietnēm kā Upworthy, Us Weekly un People Magazine ir virsraksti, kas praktiski aicina jūs uz tām noklikšķināt. Veikt, piemēram, žurnāla People žurnāla virsrakstu:
Attēlu kredīts: People.com
Vārdi “reti” un “nekad iepriekš neredzēti” ir spēcīgi vārdi, kas izraisa dabisku zinātkāri. Cilvēkus piesaista lietas, kas ir maz vai dīvainas, piemēram, dārgakmeņi vai jauns izgudrojums, tāpēc apgalvojums, ka kaut kas ir “reti”, mūs automātiski pievērsīs tam, pat ja tas nav īpaši svarīgi.
Ziņkārības vārdu saraksts
| Dienasgrāmata Pārsteidzošs Sētas durvis Aizliegts Aizkadrā Esi pirmais Dīvaini Melnajā sarakstā Melnais tirgus Bootleg Cenzēts Klase pilna Klasificēts Skapis Slēpts Atzīšanās Konfidenciāli Strīdīgs Slēpts Piesegt Traks Ievērojams Atklāt Jaunie Izteikts | Ekskluzīvs Ārkārtas kā izveidot pielāgotus snapchat filtrus Acu atvēršana Pirmkārt Aizliegts Aizmirsts Fundamentāls Slēpts Jautrs Kuš kuš Pretlikumīgs Iluzīvs Ārprāts Insider’s Scoop Intel Tikai ielūgums Atslēga Ierobežots Maz zināms Pazudis Tikai locekļi Mīti Neviens nerunā Nepāra Ārpus robežas | Ārpus ieraksta Aizliegts Sižets Nenovērtējams Privāts Privāts Psihotisks Reti Tālvadības pults Ierobežots Atklāt Smieklīgi Noslēpums Atlasiet Šš! Šokējoši Viltīgs Kontrabandēts Ielūkoties Spoileris Maskēšanās Satriecoši Super noslēpums Tabū Liels noslēpums | Komercnoslēpums Patiesība Neviltots Neatļauts Neticami Nav kartēts Netradicionāli Slepenais Pazemes Zem galda Zem aptinumiem Neatklāts Neizskaidrojams Nav izpētīts Nedzirdēts Unikāls Atbloķējiet Neredzēts Neizmantots Nepateikts Neparasti Prātīgs Ko neviens tev nestāsta Aizturēts Zany |
3. Alkatības vārdi - liek viņiem vēlēties vairāk
Daži saka, ka alkatība ir ieprogrammēts mūsu gēnos un, iespējams, palīdzēja izdzīvot evolūcijas periodā, kad pārtikas bija maz. Alkatība ir vēl viena sajūta, kuru grūti apslāpēt. Tas piesaista tieksmi un tūlītēju gandarījumu, kā arī vēlmi iegūt pēc iespējas vairāk, tāpēc to salīdzinoši viegli var izmantot mārketingā.
Apskatiet šo attēlu no Emuārs . Kurus spēcīgus vārdus jūs šeit redzat?
Attēlu kredīts: ShaneBarker.com
“Monetizēt”, “nopelnīt” un “laime” ir trīs mārketinga vārdi, kas tiek izmantoti, lai emuāra lasītājos radītu alkatību.
Attēlu kredīts: SoFi
Šajā SoFi reklāmā vārdi “ieguldījumi” un “bezmaksas” tiek izmantoti kā divi spēcīgi vārdi. Tie arī ietver “jā”, lai pastiprinātu vēstījumu.
Alkatības vārdu saraksts
| Banka Darījums Pirms Labākais Liels Miljards Bonanza Bonuss Skaidra nauda Lēts Dārgi Termiņš Atlaide Dolārs Nepalaidiet garām Dubultā Ekonomisks Skaudība kā komentēt reddit pavedienu Ekskluzīvs Termiņš beidzas Eksplodēt Papildus Ātri Svētki Fināls | Pirmkārt Laime Bezmaksas Freebie Neprāts Taupīgs Dāvana Atdot Zeltaini Lielākais Bez vainas Pasteidzies Nekavējoties Tūlīt Lēti Uzreiz Tūlītēji uzkrājumi Džekpots Pēdējā iespēja Atstāts aiz muguras Ierobežots Zemākā cena Grezns Maģisks Atzīmēts | Brīnums Palaist garām Monetizēt Nauda Vairāk Vissvarīgākais Ligzdu olas Nekad vairs Jauns Tagad Maksā nulli Pirmizrāde Klāt Cenu pārtraukums Balva Peļņa Ienesīgi Pierādīts Četrvietīgs Samazināts Ievērojams Rezultāti Revolucionārs Bagāts Beidzas | Droši Pārdošana drīz beigsies Saglabāt Uzkrājumi Izmantot Sensacionāls Vajadzētu Sešciparu skaitlis Debesīs Īpašs Pārsteidzoši Lieliski Augstāk Rodas Dārgums Milzīgs Trīskāršs Patiesi Uzticams Galīgais Vērtība Kamēr viņi ilgst Pēriens Vērts Nulle |
4. Stingri vārdi uzticības veidošanai
Galu galā reklāmguvumi nenotiks bez uzticēšanās. Pat ja jūs veiksmīgi piesaista cilvēkus ar ziņkārību, dusmām vai alkatību, maz ticams, ka nopelnīsit auditorijas biznesu, ja vien viņi jums neuzticas.
Pēc Clickz.com , milzīgi 84 procenti tūkstošgadnieku neuzticas tradicionālajai reklāmai. Viņi vēlas uzzināt, ka tas, ko viņi iegādājas, un uzņēmums, no kura viņi to iegādājas, ir drošs. Tātad uzticības veidošana ir ārkārtīgi svarīga.
Šeit parādās šie spēcīgie vārdi. Papildus pārliecinoša un kvalitatīva zīmola pieejamībai šie pārliecinoši vārdi var sniegt jums palīdzīgu roku.
Skatieties šo sludinājumu no Kaspers matrači:
Attēlu kredīts: Kaspers
Dievināja. Uzticama. Slavēts. Oriģināls. Populārākais. Godalgots. Mīlēja. Šī reklāma ir pārpilna ar āķīgiem vārdiem, kas liek vēlēties uzticēties uzņēmumam.
Uzticības vārdu saraksts
| Pilnīgi Pēc Akreditēts Precīzi Griezums virs Pielāgojams Priekšrocība Vienmēr Anonīms Apstiprināts Apstiprinot Pārliecināts Pārsteidzošs Apbrīnots Autentiski Autoritatīvs Iestāde Atbalstīts Tā kā Labākais Labāk pārdotais Godprātīgi Atcelt jebkurā laikā Gadījuma izpēte Noteikti Protams | Sertificēts Skaidrība Pārliecināts Apzināts Ērti Noteikti ko nozīmē skaitlis snapchat blakus vārdam Priecājies Uzticams Neuztraucieties Viegli Ekstātisks Efektīvs Uzsvērt Apstiprināts Nodrošināts Izcili Eksperts Ārkārtīgi Vispirms Dumjdrošs Brīvība Izpildīts Pilnībā atmaksājama Īsts Garantēts Ļoti efektīvs | Godīgi Cienījams Pazemība Uzlabota Uzreiz Iepazīstinām Investīcijas Ironclad Mūžs Mīlēja Naudas atgriešana Nekad neizdodas Nav pienākuma Nav uzdoti jautājumi Nav riska Bez saistībām Oficiāls Maksā nulli Privātums Profesionāls Aizsargāts Pierādīts Pret recesiju Atzīts Atmaksa Atslābinājies | Uzticama Pētījumi Atbildīgs Rezultāti Ciets kā akmens Drošība Zinātniski pierādīts Drošs Pašpietiekams Ciets Stabils Pētījumi rāda Atbalstīts Atbalstošs Protams Pārbaudīts Trases rekords Pārredzamība Uzticama Uzticēšanās Patiesi Izmēģiniet, pirms pērkat Beznosacījuma Pārbaudiet Labi cienīts Visā pasaulē |
5. Vārdi vēlmju apmierināšanai
Vai esat pamanījuši modeli starp šīm spēcīgo vārdu kategorijām? Tie visi ir saistīti ar dziļi iesakņojušos cilvēku dziņu un emocijām. Dzirdot vārdus “vēlme” vai “iekāre”, lielākā daļa cilvēku pieņem, ka tas ir saistīts ar putniem un bitēm. Lai gan var būt taisnība, ka “sekss pārdod”, iekāre var norādīt uz spēcīgu vēlmi pēc jebko, ieskaitot produktu vai pakalpojumu.
Atšķirība starp “iekāri” un “gribu” ir tā, ka iekāre parasti pārtrauc racionālu domāšanu. Ar iekāre vārdiem jūs varat radīt vai atpazīt vēlmi patērētājos un pēc tam piedāvāt veidu, kā nomierināt slāpes pēc tās.
Reklāma zemāk no Maks Faktors ir daudz “vēlēšanās” vārdu:
Fotoattēlu kredīts: Luxurytopics.com
Vai jūs varat tos izvēlēties? Šajā skaisto mārketinga vārdu sarakstā ir: krāšņs, nevainojams, gādīgs, pilnveidots, šarms un paziņojums. Šie spēcīgie vārdi ir domāti, lai radītu patērētājiem vēlmi pēc perfektas ādas.
Vēlmju vārdu saraksts
| Vilinošs Uzbudinājums Tikko Ubagošanu Beguiling Brazen Valdzinošs Harizmātisks Burvīgs Bezkaunīgs Kulminācija Neatvairāms Alkas Deliriously Aptraipīts Vēlme Netīrs Dievišķais Ekstazī Apskauj Apburt Apburošs Iesaistīšanās Enthrall Vilināt | Satraukt Eksotisks Atklāts Fantāzija Aizrauj Aizraujoši Flirts Aizliegts Frisky Hankers Debesu Karstākais Hipnotisks Netīrs Nepiedienīgi Intensīva Reibinošs Intriģējoši Sulīgs Viltīgs Netikls Laizīt Vientuļš Jauki Iekāre | Magnētisks Prātam neaptverams Rupjš Mutes laistīšana Kails Nerātns Pliks Neķītri Apsēstība Orgasms Kaislīgs Pining Patīkami Izcelts Provokatīvs Racy Raunchy Risks Kniedēšana Salacious Apmierināt Saucy Skandāls Skandalozs Vilina | Vilinošs Sensual Nekaunīgs Grēcīgs Slinks Guļ Pēriens Burvestība kā uzvilkt emojis uz logiem Pikants Tvaikojošs Stimulē Uzkrītoši Nosvīdis Tantalizing Tawdry Ķircināt Aizraujošs Tingle Bez cenzūras Mudina Jūtīgs Gribu Pātaga Savvaļas Ņammīgs |
Secinājums
Ir desmitiem veidu, kā ielaist spēka vārdus savā eksemplārā, reklāmās un emuāros. Un ir vēl neskaitāmi daudz citu vārdu un pievilcīgu vārdu, kurus varat izmantot savā vietnē, lai izraisītu vēlamo atbildi.
Vai jums ir kādi iecienīti spēcīgi vārdi, kas netika iekļauti šajos sarakstos? Ja tā, dalieties tajos zemāk esošajos komentāros!
