Spēka vārdi, kas veicinās jūsu reklāmguvumus

Vai esat kādreiz aizdomājušies, kāpēc daži raksti kļūst vīrusu pilni, bet citi vienkārši… nē? Vai kāpēc viens produkts izlido no plauktiem, bet līdzīgs (vai varbūt pat pārāks) produkts savāc putekļus?

Iedomājieties, kā jūs varētu piesaistīt jūsu uzmanību mērķauditorija viegli, iesūcot tos savā vietnē, emuārā vai veikalā. Iedomājieties, kā palielināt reklāmguvumu līmeni par 12 procentiem vai vairāk. Tagad iedomājieties, ka to izdarīt ir viegli.

Profesionāli runātāji, mārketinga speciālisti, tekstu rakstītāji un pārdevēji visi apzinās spēcīgo vārdu burvību. Vārdi, kas var ietekmēt lēmumu pieņemšanu. Vārdi, kas pārdod.

Bet speciālisti un profesionāļi nav vienīgie, kas var izmantot pārliecinošo vārdu priekšrocības. Vietnē vai tiešsaistes veikalā izmantotās vārdu krājuma mainīšana ir vienkārša, un tā var ievērojami ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni.Tas ir pilnīgi iespējams, vienkārši ievietojot spēcīgus vārdus savā eksemplārā, reklāmās, emuāros un pogās ar aicinājumu uz darbību.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Rakstītā vārda spēks

'Pildspalva ir varenāka par zobenu.'-Edvards Bulveris-Lyttons

Vārdi spēj mainīt domas un izdzīt emocijas.Viņu grāmatā Vārdi var mainīt jūsu smadzenes , Endrjū Ņūbergs, MD, un Marks Roberts Valdmans raksta: “viens vārds var ietekmēt fizisko un emocionālo stresu regulējošo gēnu izpausmi”.

Tas, ko viņi mēģina pateikt, ir tas, ka jūsu izmantotie vārdi un lasītie vārdi ietekmē jūsu emocionālo stāvokli.

Vārdi ir sapratnes un saziņas pamats, kas būtībā ir tas, ko jūs darāt ar savām reklāmām, kopijām un emuāriem: jūs mēģināt sazināties. Jūsu mērķis ir nodot vēstījumu. Šis ziņojums var būt “nopirkt šo”, “noklikšķiniet šeit” vai “abonēt”, taču jūs mēģināt to paziņot, faktiski nepieprasot. Visefektīvākais veids, kā to izdarīt, ir izraisīt emocijas jūsu mērķauditorijā.

Spēcīgu vārdu lietošana dod jums iespēju piesaistīt zinātkāri, izraisīt dusmas un aizraut kaislību. Šāda veida spēcīgas emocijas var izraisīt reakcijas un lēmumu pieņemšanu, kas savukārt var palīdzēt jūsu e-komercijas biznesam uzplaukt.

Veikt, piemēram, TeeSpring eksperiments ar viņu aicinājuma uz darbību pogas atjaunošanu. Kreisajā piemērā zem pogas redzamā valoda ir šāda: “Šī kampaņa netiks drukāta, ja vien mērķis nebūs sasniegts.” Tomēr labajā pusē esošajā piemērā ir teikts: 'Neuztraucieties, no jums netiks iekasēta maksa, ja tiks sasniegts mērķis!' Kurš apgalvojums liek jums justies ērtāk un visticamāk ieguldīt kampaņā?

Attēlu kredīts: Optimizēti

Šīs nelielās izmaiņas palielināja reklāmguvumu skaitu vietnē par milzīgiem 12,7 procentiem, tikai mainot lietoto valodu un iemetot dažus spēcīgus vārdus.

Spēcīgi vārdi

Apskatīsim dažādus spēcīgu vārdu veidus.

Mēs jau zinām, ka pārliecinoši vārdi ir emocionāli uzlādēti, tāpēc ir lietderīgi tos sadalīt emociju veidos, kas tiek izraisīti. Turpmākajās sadaļās mēs jums sniegsim spēka vārdu sarakstus, lai jūs varētu atsaukties, pamatojoties uz reakcijas veidu, kuru vēlaties izraisīt, kā arī šo spēcīgo vārdu piemērus reālajā dzīvē.

1. Bailes un dusmas vārdi darbībai

Dusmas un bailes var izraisīt neracionālus un sekundes pārtraukuma lēmumus. Šīm emocijām ir milzīga ietekme uz to, kā mēs darbojamies pasaulē. Pēc Ātrā kompānija , dusmas “mudina jūs izvēlēties tālmetienus par drošu likmi, padoties stereotipiem un padara jūs mazāk gatavu klausīties padomu”.

Dusmas un bailes rodas spēcīgi un ātri. Kaut arī jūs nevēlaties, lai jūsu mērķauditorija izjust dusmas uz jūsu uzņēmums, jūs varat izmantot dusmas vai bailes savā labā, ja tās ir vērstas uz kaut ko vai kādu citu.

Piemēram, apskatiet sludinājumu no Peslers zemāk:

Attēlu kredīts: Peslers caur Us žurnāls

Šī reklāma virza bailes pret nederīgām IT sistēmām un ar to saistīto risku nē izmantojot viņu pakalpojumus. Tas lieto spēcīgus baiļu vārdus, piemēram, “kritisks”, “neizdoties” un “risks”. Mērķis ar bailēm un dusmām ir emociju radīšana un pēc tam risinājuma piedāvāšana.

Attēlu kredīts: Uzņēmējs

Šajā virsrakstā un apakšvirsrakstā vārdi “izdzīvot”, “lejupslīde”, “avārija”, “nikns” un “ievainots” tiek izmantoti, lai lasītājā ieaudzinātu bailes.

Baiļu / dusmu vārdu saraksts

2. Piko viņu ziņkārība

Blakus dusmām un bailēm zinātkāre ir viena no visgrūtākajām sajūtām, ko ignorēt. Cilvēka dabā ir izpētīt pasauli un rast atbildes uz neatrisinātiem jautājumiem. Daži psihologi sakiet, ka zinātkāre ir līdzīga badam vai slāpēm, ka tā ir dziņa, kas jāapmierina. Šī ziņkārības “dzinējspēka teorija” izskaidro, kāpēc cilvēki izmēģina jaunu pieredzi, meklē izglītību un kāpēc viņi varētu sekot saitei šajā clickbaity rakstā. Zinātkāre ir mudinājums, kuru nevar viegli ignorēt.

Zinātkāre ir iemesls, kāpēc tādām vietnēm kā Upworthy, Us Weekly un People Magazine ir virsraksti, kas praktiski aicina jūs uz tām noklikšķināt. Veikt, piemēram, žurnāla People žurnāla virsrakstu:

Attēlu kredīts: People.com

Vārdi “reti” un “nekad iepriekš neredzēti” ir spēcīgi vārdi, kas izraisa dabisku zinātkāri. Cilvēkus piesaista lietas, kas ir maz vai dīvainas, piemēram, dārgakmeņi vai jauns izgudrojums, tāpēc apgalvojums, ka kaut kas ir “reti”, mūs automātiski pievērsīs tam, pat ja tas nav īpaši svarīgi.

Ziņkārības vārdu saraksts

3. Alkatības vārdi - liek viņiem vēlēties vairāk

Daži saka, ka alkatība ir ieprogrammēts mūsu gēnos un, iespējams, palīdzēja izdzīvot evolūcijas periodā, kad pārtikas bija maz. Alkatība ir vēl viena sajūta, kuru grūti apslāpēt. Tas piesaista tieksmi un tūlītēju gandarījumu, kā arī vēlmi iegūt pēc iespējas vairāk, tāpēc to salīdzinoši viegli var izmantot mārketingā.

Apskatiet šo attēlu no Emuārs . Kurus spēcīgus vārdus jūs šeit redzat?

Attēlu kredīts: ShaneBarker.com

“Monetizēt”, “nopelnīt” un “laime” ir trīs mārketinga vārdi, kas tiek izmantoti, lai emuāra lasītājos radītu alkatību.

Attēlu kredīts: SoFi

Šajā SoFi reklāmā vārdi “ieguldījumi” un “bezmaksas” tiek izmantoti kā divi spēcīgi vārdi. Tie arī ietver “jā”, lai pastiprinātu vēstījumu.

Alkatības vārdu saraksts

4. Stingri vārdi uzticības veidošanai

Galu galā reklāmguvumi nenotiks bez uzticēšanās. Pat ja jūs veiksmīgi piesaista cilvēkus ar ziņkārību, dusmām vai alkatību, maz ticams, ka nopelnīsit auditorijas biznesu, ja vien viņi jums neuzticas.

Pēc Clickz.com , milzīgi 84 procenti tūkstošgadnieku neuzticas tradicionālajai reklāmai. Viņi vēlas uzzināt, ka tas, ko viņi iegādājas, un uzņēmums, no kura viņi to iegādājas, ir drošs. Tātad uzticības veidošana ir ārkārtīgi svarīga.

Šeit parādās šie spēcīgie vārdi. Papildus pārliecinoša un kvalitatīva zīmola pieejamībai šie pārliecinoši vārdi var sniegt jums palīdzīgu roku.

Skatieties šo sludinājumu no Kaspers matrači:

Attēlu kredīts: Kaspers

Dievināja. Uzticama. Slavēts. Oriģināls. Populārākais. Godalgots. Mīlēja. Šī reklāma ir pārpilna ar āķīgiem vārdiem, kas liek vēlēties uzticēties uzņēmumam.

Uzticības vārdu saraksts

5. Vārdi vēlmju apmierināšanai

Vai esat pamanījuši modeli starp šīm spēcīgo vārdu kategorijām? Tie visi ir saistīti ar dziļi iesakņojušos cilvēku dziņu un emocijām. Dzirdot vārdus “vēlme” vai “iekāre”, lielākā daļa cilvēku pieņem, ka tas ir saistīts ar putniem un bitēm. Lai gan var būt taisnība, ka “sekss pārdod”, iekāre var norādīt uz spēcīgu vēlmi pēc jebko, ieskaitot produktu vai pakalpojumu.

Atšķirība starp “iekāri” un “gribu” ir tā, ka iekāre parasti pārtrauc racionālu domāšanu. Ar iekāre vārdiem jūs varat radīt vai atpazīt vēlmi patērētājos un pēc tam piedāvāt veidu, kā nomierināt slāpes pēc tās.

Reklāma zemāk no Maks Faktors ir daudz “vēlēšanās” vārdu:

Fotoattēlu kredīts: Luxurytopics.com

Vai jūs varat tos izvēlēties? Šajā skaisto mārketinga vārdu sarakstā ir: krāšņs, nevainojams, gādīgs, pilnveidots, šarms un paziņojums. Šie spēcīgie vārdi ir domāti, lai radītu patērētājiem vēlmi pēc perfektas ādas.

Vēlmju vārdu saraksts

Secinājums

Ir desmitiem veidu, kā ielaist spēka vārdus savā eksemplārā, reklāmās un emuāros. Un ir vēl neskaitāmi daudz citu vārdu un pievilcīgu vārdu, kurus varat izmantot savā vietnē, lai izraisītu vēlamo atbildi.

Vai jums ir kādi iecienīti spēcīgi vārdi, kas netika iekļauti šajos sarakstos? Ja tā, dalieties tajos zemāk esošajos komentāros!

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

• 15 noteikumi par slepkavu aicinājumu uz darbību veidošanu + piemēri, lai iedvesmotu savējos
• Kā izveidot un izpildīt izaugsmes stratēģiju
• Galvenais zīmola lojalitātes ceļvedis
• Pilnīgs sociālo mediju mārketinga ceļvedis