Raksts

Spēka vārdi, kas veicinās jūsu reklāmguvumus

Vai esat kādreiz aizdomājušies, kāpēc daži raksti kļūst vīrusu pilni, bet citi vienkārši… nē? Vai kāpēc viens produkts izlido no plauktiem, bet līdzīgs (vai varbūt pat pārāks) produkts savāc putekļus?

Iedomājieties, kā jūs varētu piesaistīt jūsu uzmanību mērķauditorija viegli, iesūcot tos savā vietnē, emuārā vai veikalā. Iedomājieties, kā palielināt reklāmguvumu līmeni par 12 procentiem vai vairāk. Tagad iedomājieties, ka to izdarīt ir viegli.

Profesionāli runātāji, mārketinga speciālisti, tekstu rakstītāji un pārdevēji visi apzinās spēcīgo vārdu burvību. Vārdi, kas var ietekmēt lēmumu pieņemšanu. Vārdi, kas pārdod.



Bet speciālisti un profesionāļi nav vienīgie, kas var izmantot pārliecinošo vārdu priekšrocības. Vietnē vai tiešsaistes veikalā izmantotās vārdu krājuma mainīšana ir vienkārša, un tā var ievērojami ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni.Tas ir pilnīgi iespējams, vienkārši ievietojot spēcīgus vārdus savā eksemplārā, reklāmās, emuāros un pogās ar aicinājumu uz darbību.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Rakstītā vārda spēks

'Pildspalva ir varenāka par zobenu.'-Edvards Bulveris-Lyttons

Vārdi spēj mainīt domas un izdzīt emocijas.Viņu grāmatā Vārdi var mainīt jūsu smadzenes , Endrjū Ņūbergs, MD, un Marks Roberts Valdmans raksta: “viens vārds var ietekmēt fizisko un emocionālo stresu regulējošo gēnu izpausmi”.

Tas, ko viņi mēģina pateikt, ir tas, ka jūsu izmantotie vārdi un lasītie vārdi ietekmē jūsu emocionālo stāvokli.

Vārdi ir sapratnes un saziņas pamats, kas būtībā ir tas, ko jūs darāt ar savām reklāmām, kopijām un emuāriem: jūs mēģināt sazināties. Jūsu mērķis ir nodot vēstījumu. Šis ziņojums var būt “nopirkt šo”, “noklikšķiniet šeit” vai “abonēt”, taču jūs mēģināt to paziņot, faktiski nepieprasot. Visefektīvākais veids, kā to izdarīt, ir izraisīt emocijas jūsu mērķauditorijā.

Spēcīgu vārdu lietošana dod jums iespēju piesaistīt zinātkāri, izraisīt dusmas un aizraut kaislību. Šāda veida spēcīgas emocijas var izraisīt reakcijas un lēmumu pieņemšanu, kas savukārt var palīdzēt jūsu e-komercijas biznesam uzplaukt.

Veikt, piemēram, TeeSpring eksperiments ar viņu aicinājuma uz darbību pogas atjaunošanu. Kreisajā piemērā zem pogas redzamā valoda ir šāda: “Šī kampaņa netiks drukāta, ja vien mērķis nebūs sasniegts.” Tomēr labajā pusē esošajā piemērā ir teikts: 'Neuztraucieties, no jums netiks iekasēta maksa, ja tiks sasniegts mērķis!' Kurš apgalvojums liek jums justies ērtāk un visticamāk ieguldīt kampaņā?

Attēlu kredīts: Optimizēti

Šīs nelielās izmaiņas palielināja reklāmguvumu skaitu vietnē par milzīgiem 12,7 procentiem, tikai mainot lietoto valodu un iemetot dažus spēcīgus vārdus.

Spēcīgi vārdi

Apskatīsim dažādus spēcīgu vārdu veidus.

Mēs jau zinām, ka pārliecinoši vārdi ir emocionāli uzlādēti, tāpēc ir lietderīgi tos sadalīt emociju veidos, kas tiek izraisīti. Turpmākajās sadaļās mēs jums sniegsim spēka vārdu sarakstus, lai jūs varētu atsaukties, pamatojoties uz reakcijas veidu, kuru vēlaties izraisīt, kā arī šo spēcīgo vārdu piemērus reālajā dzīvē.

1. Bailes un dusmas vārdi darbībai

Dusmas un bailes var izraisīt neracionālus un sekundes pārtraukuma lēmumus. Šīm emocijām ir milzīga ietekme uz to, kā mēs darbojamies pasaulē. Pēc Ātrā kompānija , dusmas “mudina jūs izvēlēties tālmetienus par drošu likmi, padoties stereotipiem un padara jūs mazāk gatavu klausīties padomu”.

Dusmas un bailes rodas spēcīgi un ātri. Kaut arī jūs nevēlaties, lai jūsu mērķauditorija izjust dusmas uz jūsu uzņēmums, jūs varat izmantot dusmas vai bailes savā labā, ja tās ir vērstas uz kaut ko vai kādu citu.

Piemēram, apskatiet sludinājumu no Peslers zemāk:

Attēlu kredīts: Peslers caur Us žurnāls

Šī reklāma virza bailes pret nederīgām IT sistēmām un ar to saistīto risku izmantojot viņu pakalpojumus. Tas lieto spēcīgus baiļu vārdus, piemēram, “kritisks”, “neizdoties” un “risks”. Mērķis ar bailēm un dusmām ir emociju radīšana un pēc tam risinājuma piedāvāšana.

Attēlu kredīts: Uzņēmējs

Šajā virsrakstā un apakšvirsrakstā vārdi “izdzīvot”, “lejupslīde”, “avārija”, “nikns” un “ievainots” tiek izmantoti, lai lasītājā ieaudzinātu bailes.

Baiļu / dusmu vārdu saraksts

Saasināt

Agresīvs

Satraukti

Agonija

Atsvešināt

Iznīcināt

apokalipse

Šausminājās

Uzbrukums

Zvērīgs

Pretreakcija

Sišana

Sargieties

Aklās

Asinis

Bumba

Bumbling

Katastrofa

Uzmanību

Sakļaut

Nosodīt

Kontrole

izveidojiet gifu no attēliem

Korumpēti

Avārija

Invalīds

Krīze

Kritisks

Bojā

Briesmas

Nāvējošs

Nāve

Noraidīts

Nožēlojami

Izmisis

Demoralizējošs

Nicināms

Iznīcināt

Graujošs

Trūkums

Katastrofāls

Pretīgi

Dread

Slīkšana

Mēms

Novērst

Apkaunot

Sašutums

Skaudība

Epidēmija

Aizrāvies

Neveiksme

Vājš

Izšauts

Neprāts

Trakojošs

Biedējoši

Neapmierinoši

niknās

Lētticīgs

Hack

Kaitīgs

Skarbi

Izpostīšana

Bīstami

Mānīšana

Šausminoši

Ievainot

Nepacietīgs

Sašutināt

Mānīgs

Iebrukt

Džeopardija

Loom

Vājprātīgais

Slēpties

Ļaunprātīgi

Sakust

Noguris

Murgs

Apvainojums

Pārbaudījums

Sāpes

Panika

Briesmas

Pesimistiski

Mēris

Plummet

Ienirt

Inde

Bezspēcīgs

Nestabils

Provocēt

Pummel

Nikns

Dumpinieks

Recesija

Pārbaudīšana

Bēglis

Pretīgs

Apvainojies

Atriebties

Atriebties

Risks

Skandāls

Biedē

Nicinājums

Kliedz

Searing

Redz

Kauns

Satricināt

Šokējoši

Sagraut

Par spīti

Stulbi

Piesūc

Cieš

Izdzīvot

Mērķis

Zobu griešana

Terors

Spīdzināšana

Toksisks

Traģēdija

Slazds

Trauma

Nepamatots

Nestabils

Indīgs

Upuris

Atriebīgs

Pārkāpt

Nepastāvīgs

Brīdinājums

Nelabs

Brūce

2. Piko viņu ziņkārība

Blakus dusmām un bailēm zinātkāre ir viena no visgrūtākajām sajūtām, ko ignorēt. Cilvēka dabā ir izpētīt pasauli un rast atbildes uz neatrisinātiem jautājumiem. Daži psihologi sakiet, ka zinātkāre ir līdzīga badam vai slāpēm, ka tā ir dziņa, kas jāapmierina. Šī ziņkārības “dzinējspēka teorija” izskaidro, kāpēc cilvēki izmēģina jaunu pieredzi, meklē izglītību un kāpēc viņi varētu sekot saitei šajā clickbaity rakstā. Zinātkāre ir mudinājums, kuru nevar viegli ignorēt.

Zinātkāre ir iemesls, kāpēc tādām vietnēm kā Upworthy, Us Weekly un People Magazine ir virsraksti, kas praktiski aicina jūs uz tām noklikšķināt. Veikt, piemēram, žurnāla People žurnāla virsrakstu:

Attēlu kredīts: People.com

Vārdi “reti” un “nekad iepriekš neredzēti” ir spēcīgi vārdi, kas izraisa dabisku zinātkāri. Cilvēkus piesaista lietas, kas ir maz vai dīvainas, piemēram, dārgakmeņi vai jauns izgudrojums, tāpēc apgalvojums, ka kaut kas ir “reti”, mūs automātiski pievērsīs tam, pat ja tas nav īpaši svarīgi.

Ziņkārības vārdu saraksts

Dienasgrāmata

Pārsteidzošs

Sētas durvis

Aizliegts

Aizkadrā

Esi pirmais

Dīvaini

Melnajā sarakstā

Melnais tirgus

Bootleg

Cenzēts

Klase pilna

Klasificēts

Skapis

Slēpts

Atzīšanās

Konfidenciāli

Strīdīgs

Slēpts

Piesegt

Traks

Ievērojams

Atklāt

Jaunie

Izteikts

Ekskluzīvs

Ārkārtas

kā izveidot pielāgotus snapchat filtrus

Acu atvēršana

Pirmkārt

Aizliegts

Aizmirsts

Fundamentāls

Slēpts

Jautrs

Kuš kuš

Pretlikumīgs

Iluzīvs

Ārprāts

Insider’s Scoop

Intel

Tikai ielūgums

Atslēga

Ierobežots

Maz zināms

Pazudis

Tikai locekļi

Mīti

Neviens nerunā

Nepāra

Ārpus robežas

Ārpus ieraksta

Aizliegts

Sižets

Nenovērtējams

Privāts

Privāts

Psihotisks

Reti

Tālvadības pults

Ierobežots

Atklāt

Smieklīgi

Noslēpums

Atlasiet

Šš!

Šokējoši

Viltīgs

Kontrabandēts

Ielūkoties

Spoileris

Maskēšanās

Satriecoši

Super noslēpums

Tabū

Liels noslēpums

Komercnoslēpums

Patiesība

Neviltots

Neatļauts

Neticami

Nav kartēts

Netradicionāli

Slepenais

Pazemes

Zem galda

Zem aptinumiem

Neatklāts

Neizskaidrojams

Nav izpētīts

Nedzirdēts

Unikāls

Atbloķējiet

Neredzēts

Neizmantots

Nepateikts

Neparasti

Prātīgs

Ko neviens tev nestāsta

Aizturēts

Zany

3. Alkatības vārdi - liek viņiem vēlēties vairāk

Daži saka, ka alkatība ir ieprogrammēts mūsu gēnos un, iespējams, palīdzēja izdzīvot evolūcijas periodā, kad pārtikas bija maz. Alkatība ir vēl viena sajūta, kuru grūti apslāpēt. Tas piesaista tieksmi un tūlītēju gandarījumu, kā arī vēlmi iegūt pēc iespējas vairāk, tāpēc to salīdzinoši viegli var izmantot mārketingā.

Apskatiet šo attēlu no Emuārs . Kurus spēcīgus vārdus jūs šeit redzat?

Attēlu kredīts: ShaneBarker.com

“Monetizēt”, “nopelnīt” un “laime” ir trīs mārketinga vārdi, kas tiek izmantoti, lai emuāra lasītājos radītu alkatību.

Attēlu kredīts: SoFi

Šajā SoFi reklāmā vārdi “ieguldījumi” un “bezmaksas” tiek izmantoti kā divi spēcīgi vārdi. Tie arī ietver “jā”, lai pastiprinātu vēstījumu.

Alkatības vārdu saraksts

Banka

Darījums

Pirms

Labākais

Liels

Miljards

Bonanza

Bonuss

Skaidra nauda

Lēts

Dārgi

Termiņš

Atlaide

Dolārs

Nepalaidiet garām

Dubultā

Ekonomisks

Skaudība

kā komentēt reddit pavedienu

Ekskluzīvs

Termiņš beidzas

Eksplodēt

Papildus

Ātri

Svētki

Fināls

Pirmkārt

Laime

Bezmaksas

Freebie

Neprāts

Taupīgs

Dāvana

Atdot

Zeltaini

Lielākais

Bez vainas

Pasteidzies

Nekavējoties

Tūlīt

Lēti

Uzreiz

Tūlītēji uzkrājumi

Džekpots

Pēdējā iespēja

Atstāts aiz muguras

Ierobežots

Zemākā cena

Grezns

Maģisks

Atzīmēts

Brīnums

Palaist garām

Monetizēt

Nauda

Vairāk

Vissvarīgākais

Ligzdu olas

Nekad vairs

Jauns

Tagad

Maksā nulli

Pirmizrāde

Klāt

Cenu pārtraukums

Balva

Peļņa

Ienesīgi

Pierādīts

Četrvietīgs

Samazināts

Ievērojams

Rezultāti

Revolucionārs

Bagāts

Beidzas

Droši

Pārdošana drīz beigsies

Saglabāt

Uzkrājumi

Izmantot

Sensacionāls

Vajadzētu

Sešciparu skaitlis

Debesīs

Īpašs

Pārsteidzoši

Lieliski

Augstāk

Rodas

Dārgums

Milzīgs

Trīskāršs

Patiesi

Uzticams

Galīgais

Vērtība

Kamēr viņi ilgst

Pēriens

Vērts

Nulle

4. Stingri vārdi uzticības veidošanai

Galu galā reklāmguvumi nenotiks bez uzticēšanās. Pat ja jūs veiksmīgi piesaista cilvēkus ar ziņkārību, dusmām vai alkatību, maz ticams, ka nopelnīsit auditorijas biznesu, ja vien viņi jums neuzticas.

Pēc Clickz.com , milzīgi 84 procenti tūkstošgadnieku neuzticas tradicionālajai reklāmai. Viņi vēlas uzzināt, ka tas, ko viņi iegādājas, un uzņēmums, no kura viņi to iegādājas, ir drošs. Tātad uzticības veidošana ir ārkārtīgi svarīga.

Šeit parādās šie spēcīgie vārdi. Papildus pārliecinoša un kvalitatīva zīmola pieejamībai šie pārliecinoši vārdi var sniegt jums palīdzīgu roku.

Skatieties šo sludinājumu no Kaspers matrači:

Attēlu kredīts: Kaspers

Dievināja. Uzticama. Slavēts. Oriģināls. Populārākais. Godalgots. Mīlēja. Šī reklāma ir pārpilna ar āķīgiem vārdiem, kas liek vēlēties uzticēties uzņēmumam.

Uzticības vārdu saraksts

Pilnīgi

Pēc

Akreditēts

Precīzi

Griezums virs

Pielāgojams

Priekšrocība

Vienmēr

Anonīms

Apstiprināts

Apstiprinot

Pārliecināts

Pārsteidzošs

Apbrīnots

Autentiski

Autoritatīvs

Iestāde

Atbalstīts

Tā kā

Labākais

Labāk pārdotais

Godprātīgi

Atcelt jebkurā laikā

Gadījuma izpēte

Noteikti

Protams

Sertificēts

Skaidrība

Pārliecināts

Apzināts

Ērti

Noteikti

ko nozīmē skaitlis snapchat blakus vārdam

Priecājies

Uzticams

Neuztraucieties

Viegli

Ekstātisks

Efektīvs

Uzsvērt

Apstiprināts

Nodrošināts

Izcili

Eksperts

Ārkārtīgi

Vispirms

Dumjdrošs

Brīvība

Izpildīts

Pilnībā atmaksājama

Īsts

Garantēts

Ļoti efektīvs

Godīgi

Cienījams

Pazemība

Uzlabota

Uzreiz

Iepazīstinām

Investīcijas

Ironclad

Mūžs

Mīlēja

Naudas atgriešana

Nekad neizdodas

Nav pienākuma

Nav uzdoti jautājumi

Nav riska

Bez saistībām

Oficiāls

Maksā nulli

Privātums

Profesionāls

Aizsargāts

Pierādīts

Pret recesiju

Atzīts

Atmaksa

Atslābinājies

Uzticama

Pētījumi

Atbildīgs

Rezultāti

Ciets kā akmens

Drošība

Zinātniski pierādīts

Drošs

Pašpietiekams

Ciets

Stabils

Pētījumi rāda

Atbalstīts

Atbalstošs

Protams

Pārbaudīts

Trases rekords

Pārredzamība

Uzticama

Uzticēšanās

Patiesi

Izmēģiniet, pirms pērkat

Beznosacījuma

Pārbaudiet

Labi cienīts

Visā pasaulē

5. Vārdi vēlmju apmierināšanai

Vai esat pamanījuši modeli starp šīm spēcīgo vārdu kategorijām? Tie visi ir saistīti ar dziļi iesakņojušos cilvēku dziņu un emocijām. Dzirdot vārdus “vēlme” vai “iekāre”, lielākā daļa cilvēku pieņem, ka tas ir saistīts ar putniem un bitēm. Lai gan var būt taisnība, ka “sekss pārdod”, iekāre var norādīt uz spēcīgu vēlmi pēc jebko, ieskaitot produktu vai pakalpojumu.

Atšķirība starp “iekāri” un “gribu” ir tā, ka iekāre parasti pārtrauc racionālu domāšanu. Ar iekāre vārdiem jūs varat radīt vai atpazīt vēlmi patērētājos un pēc tam piedāvāt veidu, kā nomierināt slāpes pēc tās.

Reklāma zemāk no Maks Faktors ir daudz “vēlēšanās” vārdu:

Fotoattēlu kredīts: Luxurytopics.com

Vai jūs varat tos izvēlēties? Šajā skaisto mārketinga vārdu sarakstā ir: krāšņs, nevainojams, gādīgs, pilnveidots, šarms un paziņojums. Šie spēcīgie vārdi ir domāti, lai radītu patērētājiem vēlmi pēc perfektas ādas.

Vēlmju vārdu saraksts

Vilinošs

Uzbudinājums

Tikko

Ubagošanu

Beguiling

Brazen

Valdzinošs

Harizmātisks

Burvīgs

Bezkaunīgs

Kulminācija

Neatvairāms

Alkas

Deliriously

Aptraipīts

Vēlme

Netīrs

Dievišķais

Ekstazī

Apskauj

Apburt

Apburošs

Iesaistīšanās

Enthrall

Vilināt

Satraukt

Eksotisks

Atklāts

Fantāzija

Aizrauj

Aizraujoši

Flirts

Aizliegts

Frisky

Hankers

Debesu

Karstākais

Hipnotisks

Netīrs

Nepiedienīgi

Intensīva

Reibinošs

Intriģējoši

Sulīgs

Viltīgs

Netikls

Laizīt

Vientuļš

Jauki

Iekāre

Magnētisks

Prātam neaptverams

Rupjš

Mutes laistīšana

Kails

Nerātns

Pliks

Neķītri

Apsēstība

Orgasms

Kaislīgs

Pining

Patīkami

Izcelts

Provokatīvs

Racy

Raunchy

Risks

Kniedēšana

Salacious

Apmierināt

Saucy

Skandāls

Skandalozs

Vilina

Vilinošs

Sensual

Nekaunīgs

Grēcīgs

Slinks

Guļ

Pēriens

Burvestība

kā uzvilkt emojis uz logiem

Pikants

Tvaikojošs

Stimulē

Uzkrītoši

Nosvīdis

Tantalizing

Tawdry

Ķircināt

Aizraujošs

Tingle

Bez cenzūras

Mudina

Jūtīgs

Gribu

Pātaga

Savvaļas

Ņammīgs

Secinājums

Ir desmitiem veidu, kā ielaist spēka vārdus savā eksemplārā, reklāmās un emuāros. Un ir vēl neskaitāmi daudz citu vārdu un pievilcīgu vārdu, kurus varat izmantot savā vietnē, lai izraisītu vēlamo atbildi.

Vai jums ir kādi iecienīti spēcīgi vārdi, kas netika iekļauti šajos sarakstos? Ja tā, dalieties tajos zemāk esošajos komentāros!

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^