Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksas
No naudas zaudēšanas līdz 1,6 miljonu ASV dolāru pārdošanas apjomam
Kols: Man mēnesī būs ap 22, nedaudz mazāk nekā mēnesi. Bet es šobrīd esmu 21. Kad man bija 18 gadu, viens no maniem labākajiem draugiem, vārdā Džordžs, es viņam ziņoju, jo viņš vienmēr bija ļoti uzņēmīgs, un tajā laikā es nebiju & apost. Es biju tikai parasts koledžas students.
Tātad bija pāri Ziemassvētku brīvlaikam, un es teicu: “Hei, ko tu dari, draugs? Ko jūs šajās dienās strādājat? Un viņš teica: 'Ak, labi, es tiešām plānoju šogad sasniegt miljonu dolāru.'
Alana: Oho.
Kols: Kad man bija 18 gadu, es biju līdzīgs: 'Tas ir neiespējami.' Es biju līdzīgs: 'Nekādā gadījumā neviens, kuru es pazīstu, nevarētu nopelnīt miljonu dolāru.' Un tad viņš man atsūtīja video par šo puisi vārdā Vinss Vangs, kurš dzīvo LA, un viņš ir apņēmies kuģot, un es ar viņu mazliet runāju par dropshipping .
OPTAD-3
sociālo mediju vietņu saraksts pēc kategorijas
Un tad īss stāsts, es sāku veikalu mēģināt pārdot dažus augus, keramiku vai kaut ko citu, un tas nedarbojās un neatstāja darbu.
Un tad es turpināju mācīties, es turpināju pētīt, es YouTubed, es meklēju Google, es darīju visu, un es galu galā zaudēju kā $ 5000 no Facebook reklāmām.
Būtībā Facebook reklāmas var sadārdzināties, un es turpināju stumt un mēģināju. Un tad galu galā es nonācu tajā vietā, kur es meloju visai savai ģimenei, un pēc tam viņiem teicu, ka esmu pārtraucis mēģinājumus nomest, jo esmu pazaudējis visu savu naudu.
Un tad es galu galā atradu produktu, kas man bija kļuvis par populāru pārdevēju. Un tas atradās citā veikalā, tas bija a universālveikals veida darījums, un tas bija gredzens, sievietes un aposs rotaslietu gredzena gabals. Un es galu galā no tā pārdodu 75 000 USD.
Alana: Oho.
Kols: Un tad no turienes es sāku juvelierizstrādājumu biznesu, kas galu galā pārdeva 700 000 USD, es uzskatu. Tas & aposs, kad es beidzot ... es biju daudz ko uzzinājis mārketings , Es biju daudz uzzinājis par to, kas darbojas un kas nedarbojas, es biju izgājis daudz kursu.
Būtībā mans zināšanu repertuārs tajā brīdī bija plašs. Tajā brīdī es biju eksperta līmeņa mārketinga speciālists un pēc tam arī Shopify eksperts. Tāpat kā Shopify tēmas konvertēt, kas man jādara, kādas cenas man ir vajadzīgas. Tāpēc tajā brīdī es to galvenokārt biju apguvis, jo tas ir apmēram divus gadus pēc kārtas, toreiz man bija apmēram 20 gadu.
Un tad es vienu dienu tur sēdēju un sapratu, ka vēlos dibināt jaunu zīmolu, un tad pie sevis nodomāju, kas ir kaut kas tāds, kas varētu attiekties uz visiem? Tāpēc es sāku rādīt dažas reklāmas par to Facebook, un es biju ļoti, ļoti izdevīgs.
Un tad, īss stāsts, man izdevās noturēt veikalu dzīvu, un es domāju, ka no šodienas mēs esam pagājušajā gadā pārdevuši aptuveni 1,5 vai 1,6 miljonus ASV dolāru. Es domāju, ka ir pagājis apmēram gads kopš es to sāku.
Viņa veikalu mērogošana
Alana: Tas ir nenormāli. Tātad, vai jūs varētu man mazliet pārzināt, kā jūs sākāt? mērogojiet savus veikalus ?
Kols: Labi. Tātad mērogošanai, tāpēc es galvenokārt reklamēju Facebook. Tāpēc es vienmēr sākšu, pārbaudot auditoriju, kas atbilst visam, ko es domāju mērķauditorija būtu. Tāpēc sākumā man ir jānosaka, kas, manuprāt, vēlas iegādāties manus produktus.
Tāpēc man šķita, ka tie būs vai nu koledžas studenti, vai arī cilvēki, kurus interesēs hipiju, boho tipa hipiju lietas. Tāpēc es izpildīju dažas Facebook reklāmas, kuru mērķauditorija bija koledžas studenti, un pēc tam es izpildīju dažas Facebook reklāmas, kuru mērķauditorija bija hipiji.
Tātad hipiju cilvēki paņēma, bet koledžas studenti to nedarīja un neatstāja. Tāpēc es paplašinātu Facebook. Tātad vietnē Facebook jūs vienkārši palielināt savu budžetu dažādiem cilvēku mērķiem. Tad es pārietu uz Shopify, un visas manas reklāmas ved uz sākumlapu, lai cilvēki varētu doties pirkt to, ko viņi vēlas.
Un tāpēc es dažreiz pasūtu piecus un sešus simtus dolāru, jo tie iet uz sākumlapu, nevis uz produktu lapu. Un tad no turienes tas bija jautājums optimizācija uz vietas , mēnesī noskaidrojot, kādi ir mani labākie pārdevēji un kādi ir sliktākie, un pēc tam sliktākos aizstājot ar jauniem, un pēc tam pārvietojot bestselleru uz augšu uz kolekcijas lapu priekšpusi.
Un tad no turienes es mērogotu ar e-pasta mārketings , Es mērogotu ar īsziņu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, Facebook atkārtotu mērķauditorijas atlasi, Google, es esmu domājis iekļūt Pinterest, bet ... Ir ļoti grūti aprakstīt, kā es mērogoju, jo tas ne tikai neattiecas uz tipiskām dropšinga lietām, bet arī līdzīgi ...
Es būtībā cenšos to izveidot reālā, reālā ilgtspējīgā biznesā, tāpēc mēģinu mērogot vairākos satiksmes draiveru kanālos.
Uzņēmējdarbības identitāte un laba klientu apkalpošana
Alana: Es pamanīju, ka jūsu vietnē esat saņēmis tālruņa numuru, uz kuru zvanīt, tam ir darba laiks, jūs sakāt, kādā laika joslā jūs esat, un tas šķiet mazliet vairāk kā zīmols un bizness, nevis jūsu standarta piegādes veikals.
Kols: Jā, es sapratu, ka ir svarīgi piešķirt uzņēmumam identitāti. Tas ir tas, ko es sapratu, ka daudzi no šiem cilvēkiem nāk ārā pa vārtiem, un tas, kur viņiem neizdodas, jo, ja paskatās, viņi vienkārši sāk un iemet tur Bruklinas tēmu, un viņiem vienkārši ir fidžeta vērpēji un tamlīdzīgi. Tas ir tik skaidri caurspīdīgs.
Bet vienīgais veids, kā mūsdienās gūt panākumus dropshippingā, ir reāla zīmola identitāte un reāls likumīgs bizness.Pat ja tas nav likumīgi sākt, tāpat kā jūs joprojām piegādājat no AliExpress, jums joprojām ir jābūt ticamam. Cilvēkiem jums jāuzticas.
Alana: Vispirms jūs pieļāvāt kādu no tipiskajām kļūdām, vai arī tas, ko jūs domājat izdarījis sākumā, ko patiešām ātri iemācījāties vai ko galu galā iemācījāties, nebija veids, kā to izdarīt?
Kols: Sākumā es teicu savam pirmajam darbiniekam pateikt, ka visiem turpmāk netiek atmaksāts klientu apkalpošana . Un tad es ātri sapratu, ka tā bija kļūda.
Tad es galu galā sapratu, ka klientu apkalpošana ir vissvarīgākā biznesa sastāvdaļa.
Patiesībā, mana draudzene, viņa strādā klientu apkalpošanā, viņa atbild uz visiem maniem e-pastiem un viņas pagriezienu, vai viņa atbild uz visiem 30 minūšu laikā pēc to parādīšanās.
Alana: Jā. Vai jūsu draudzene ir nosaukta par Morganu?
Kols: Jā. Viņa ir, Morgans.
Alana: Jā. Viņa ļoti ātri atbild uz e-pasta ziņojumiem. ES biju iespaidots.
Kols: Viņa ir. Un tāpēc mana klientu apkalpošana ... Tas izsauc šoku viļņus visā jūsu biznesā, ja tas ir labs un aposcause, tad jūs saņemat atgriešanās klienti , jūs saņemat pozitīvas atsauksmes vietnē Facebook, jūs saņemat pārdošanu no mutes mutē, visas šīs lietas.
Tāpēc es to sapratu labu klientu apkalpošanu ir kļūda, daudzi cilvēki iet un pieļauj sākumā. Jums tas ir jānovieto jau no paša uzņēmuma atvēršanas sākuma.
Zaudēt naudu, izmantojot Facebook reklāmas ārpakalpojumus
Alana: Jā, es domāju, ka tas ir lielisks padoms. Atgriežoties pie tā, kā jūs reklamējat, es zinu, ka tagad jums ir patiešām plašs klāsts dažādu platformu, kurās jūs reklamējaties, pat ja Facebook ir lielākais draiveris. Vai jūs pats veicāt visas reklāmas, vai arī jums bija kāds, par kuru jums maksāja, lai to izdarītu jau no paša sākuma?
Kols: Tas ir jautrs stāsts. Tāpēc es pats sāku tos visus vadīt. Es viņus visus vadīju līdz 2019. gada augustam, es nolēmu mēģināt sadarboties ar aģentūru. Un tad es sapratu, ka pēc tam, kad viņi man uz trim mēnešiem zaudēja naudu, ka šī aģentūra nemaz tik labi neizdodas rādīt Facebook reklāmas kā es.
Alana: Oho.
Kols: Un tāpēc es nolēmu parakstīt līgumu ar citu aģentūru, kuru es uzvarēju un atklāju, kas mani noslēdza uz sešiem mēnešiem ar USD 5000 mēnesī. Viņi arī ne tuvu nebija tik labi, kā rādīt Facebook reklāmas, kā es, un es viņiem samaksāju 20 000 ASV dolāru, un viņi mani pazaudēja kā 10 000 ASV dolāru reklāmas izdevumos, tāpēc es kopā ar viņiem zaudēju 30 000 USD.
Tāpēc stāsta morāle ir tāda, ka, ja jūs pats varat iegūt pietiekami labu saturu Facebook reklāmās, neviena aģentūra nevarēs rādīt reklāmas tikpat labi kā jūs.Tā kā es sapratu, ka aģentūras, reklāmas aģentūras ir vislabākās cilvēkiem, kuri neko nezina par reklamēšanu, cilvēkiem, kuri vada aparatūras veikalu vai kaut ko citu un vienkārši vēlas nokļūt pie viņiem, nevis kādam līdzīgam man vai kādam, kurš labi reklamējas.
Tāpēc es noteikti iesaku turēties tālāk no tiem.
Alana: Tā ir lieliska ideja, un es arī domāju, ka tā ir laba, nomierinoša, kā arī tas, ka, ja jūs pieliksiet pūles, jūs varat uzzināt tikpat daudz. Vai jums ir noteiktas reklāmas, kuras vienkārši redzat labākas, kuras visu laiku darbojas ļoti labi, vai karuseļa reklāmas salīdzinājumā ar video pret attēlu vai ...?
Kols: Tātad tas tiešām ir atkarīgs. Manuprāt, es esmu sapratis, ka tam nav obligāta nozīme, kāda veida reklāma ir svarīga, jo ziņa ir svarīga un cik vilinoša tā ir cilvēkiem. Tāpat kā šobrīd, es arī rādīju daudzas zibspuldzes pārdošanas veida reklāmas, kurās tiek rādīts: “Milzīga izpārdošana, līdz šim brīdim 75% atlaide”. Un tie acīmredzami ir mārketings, nevis tas, ka tas prasa steidzamību, trūkumu un citas lietas, un tas tikai liek cilvēkiem pirkt.
Bet man nekas īsti neizceļas. Man ir videoreklāmas, kas darbojas labi, man ir attēlu reklāmas, kas darbojas labi, es atkārtotai mērķauditorijai parasti izmantoju karuseļu, tās darbojas labi.
Nav svarīgi un neatstāt, kāda veida, ja vien esat pārliecināts, ka jums ir stabils ziņojums.
Budžeta iestatīšana reklāmām
Alana: Tātad jūs sākumā minējāt, ka esat zaudējis diezgan daudz naudas, un es domāju, ka tas ir arī normāli, pat ja jums ir labs produkts, jo jūs pastāvīgi ļaujat Facebook pikseļi augt. Kāds bija jūsu sākuma budžets vai testēšanas budžets vienam produktam?
Kols: Kad es pirmo reizi sāku?
Alana: Jā jā.
Kols: Tāpēc es izslēgtu kampaņas pēc tam, kad viņi iztērēja piecus dolārus, un es biju pārliecināts, ka tās būs rentablas. Tas ir, kur sāku.
Alana: Un ko jūs tagad zināt?
Kols: Es tagad esmu sapratis, ka man, iespējams, ir jātērē ... Es parasti sāku ar budžetu 50 USD par reklāmu kopu un man ir apmēram 10 reklāmu kopas. Tāpēc es sāku ar, iespējams, 500 ASV dolāriem dienā, ja kaut ko testēju, bet man ir arī daudz ieņēmumu.
Es teiktu, kad es pirmo reizi sāku pelnīt naudu, es, iespējams, iztērēju 200 USD par produktu un pēc tam to izslēdzu.
Tāpēc mums ir varbūt desmit dažādi reklāmu komplekti, un pēc tam, iespējams, ieliksim apmēram 10 ASV dolārus dienā.
Alana: Labi, es domāju, ka tas noteikti ir ļoti labs padoms iesācējam. Es domāju, ka to ir ļoti grūti pateikt, kad jūs esat jauns un it īpaši, ja neesat tik gatavs zaudēt naudu, kas, manuprāt, jums vajadzētu būt ar pilnu piegādi, es domāju, ka tas atņem lielu mītu, ko cilvēki, iespējams, patiešām saņem.
Kols: Viņi noteikti domā, ka tas ātri zaudē bagātību.
Alana: Jā. Jā. Tātad, runājot par jūsu veikalu tagad, jūs to domājāt vairāk nekā gadu, jūs sakāt?
Kols: Jā, es uzskatu, ka tas ir nedaudz vairāk nekā gadu.
Alana: Un vai jūs plānojat to turpināt vai arī vēlaties izcelt savu sortimentu vai dibināt jaunu veikalu, kādi jums ir plāni?
Kols: Nu, patiesībā tas būs mans plāns pārējai manai dzīvei, tas būs jāsāk ar kuģu piegādi un pēc tam lēnām pāriet uz tradicionālo e-komercija . Tik pilnīgs ASV piepildījums un ražošana ASV, manas pašu produktu līnijas, kurās man ir attēli ar autortiesībām, kurus neviens cits nevar pārdot un pielāgot produkta iepakojums , tas ir kaut kas, pie kā es arī strādāju.
sociālo tīklu vietņu saraksts pieaugušajiem
Tātad pāriet no kuģniecības, ļaujot Ķīnai darīt visu, pārejot uz visu šo lietu uz ASV. Arī to izdarīt ir ļoti grūti, bet es domāju, ka tam vajadzētu būt gala mērķim ikvienam, kurš patiesībā vēlas izveidot uzņēmējdarbību, lai to pārdotu.
Tāpēc es to daru tikai ar mērķi to pārdot par vairākiem miljoniem.
Piegādātāju atrašana un citu konsultēšana
Alana: Vai šobrīd jūs joprojām izmantojat piegādi, izmantojot piegādātāju, kuru atradāt AliExpress, vai esat ...
Kols: Nē, man ir piegādātājs, ar kuru es personīgi tikos. Bet viņi atrodas Ķīnā, un piegādes laiks ir apmēram piecas un desmit dienas.
Alana: Ak, jā, tas ir fantastiski. Cik ilgi jums vajadzēja atrast šādu piegādātāju?
Kols: Tas man prasīja diezgan ilgu laiku. Viens no maniem draugiem ... Tāpēc es diezgan daudz sazinājos ar cilvēkiem, izmantojot e-komerciju, un viens no maniem e-komercijas draugiem man parādīja šo piegādātāju, un sava veida mans partneris izlidoja uz Ķīnu un satika viņus, un es viņu netieši caur viņu satiku.
Alana: Jā, tas, manuprāt, ir patiešām labs veids, kā nodibināt attiecības, ja vēlaties, lai kaut kas patiešām ietu ilgtermiņā.
Tātad jūs pieminējāt, ka esat diezgan saderīgs ar e-komercijas kopienu. Vai jūs iekļuvāt Facebook grupās vai mentoru grupās, vai kaut kas tamlīdzīgs?
Kols: Tāpēc esmu pats sevi mentorējis. Esmu bijis visās Facebook grupās, un es kādreiz strādāju uzņēmumā, kas vadīja cilvēkus, kuriem bija 20 vai 30 dažādi treneri, kas bija tādi paši kā es, varbūt, lai neradītu savu ragu, bet viņi, iespējams, bija tikpat labi kā es, bet viņi bija vienādi prasmju komplekti. Un tāpēc es varēju sadarboties un darīt tādas lietas.
Alana: Un jūs to darījāt papildus tam, ka ir arī jūsu veikali?
Kols: Jā, es biju.
Darbs ar izaicinājumiem
Alana: Labais. Tātad, ņemot vērā visu jūsu veikto ceļojumu, kāds, jūsuprāt, ir bijis vislielākais izaicinājums, vai tas ir kaut kas tāds, kas notika sākumā, vai kas konsekventi nāk klajā ar visiem veikaliem?
Kols: Lielākais izaicinājums ir jūsu prāts, es teiktu. Jo es sapratu pēc tam, kad tik tālu biju nonācis, ka es jebkurā brīdī varēju atteikties.Un visi, iespējams, padodas. Man šķiet, ka es, iespējams, esmu to cilvēku pirmajā procentilē, kuri sāk kuģot ar kuģi un aposklēt, es to esmu parādījis visiem saviem draugiem reālajā dzīvē, viņi atsakās. Visi pārējie ir atteikušies.
Tāpēc noteikti ticēt, ka tas ir iespējams, un nepadoties, ir vislielākais šķērslis. Izraisiet to un aposiet tāpat kā tad, ja jūs sāktu strādāt, ja trenējaties nedēļu, jūs neapmeklēsiet muskuļus, bet, ja jūs strādājat un turpināsiet strādāt, kaut arī tas iesūcas, un tas nav jautri, galu galā jūs un aposll kļūt par kultūristu.
Tāpēc jums ir jāpiespiež sevi turpināt kustēties un turpināt mācīties, un pat tad, kad jūs zaudējat visu savu naudu Facebook reklāmās un varat atļauties nopirkt pārtiku, jums šis mērķis ir jāsaglabā sava redzējuma priekšplānā.
Padomi iesācēju pilinātājiem
Alana: Pa labi. Jā, es domāju, ka tas ir lielisks padoms. Un arī šajā pavedienā jums ir kādi praktiski padomi, kurus jūs varētu dot cilvēkiem sākt? Acīmredzot don & apost atteikšanās, manuprāt, ir visa lietussargs. Vai jums ir kādas lietas, uz kurām, jūsuprāt, cilvēkiem patiešām būtu jākoncentrējas, redzat, ka viņi atkal kļūdās?
Kols: Es teiktu, ka nevajag vienkārši izveidot kādu vietni ar nosaukumu superdealstore.com. Es teiktu, ka izgatavo kaut ko tādu, kas izskatās kā īsts zīmols. Tāpēc nav nozīmes, vai tas ir īsts zīmols vai vēl nav, izdomājiet nosaukumu.
Tāpat kā man ir vēl viens veikals ar nosaukumu Royanova. Un es saņēmu domēnu royanova.com. Un es pārdodu tikai universālveikala veida sīkumus, bet tas izskatās kā īsts zīmols. Tāpēc ir jāiegulda ieguldījumi, jānāk klajā ar labu vārdu un labu logotipu un jāiegūst labs domēns savam biznesam, un pēc tam mēģiniet izveidojiet sava biznesa identitāti tāpat, piemēram, ir tēma, kas & aposs caurstrāvo.
Tāpat kā tad, ja vēlaties, lai jūsu vietne būtu īsti gluda un eleganta, un jūs vēlaties pārdot īstas gludas rotaslietas, sākumā veltiet nedaudz laika, lai pārliecinātos, ka lietas izskatās pareizi un izskatās labi, jo cilvēki pamana, kā jūs teicāt, cilvēki ļoti labi zina mūsdienās par to, kas & atņem lētu veikalu no Ķīnas un ko & aposs par īstu veikalu.
Alana: Arī šajā piezīmē ir diezgan interesanti jautāt, vai jums ir kāds personīgs ... Vai jūs izvēlējāties to, kas darbojās, nevis kaislību?
visaugstāk patīk skatīties youtube
Kols: Man patīk vienkārši skatīties uz numuriem, lai es nevarētu un nevarēju atstāt rūpes.Es tikai cenšos iet tur, kur ir nauda.
Alana: Jā.
Kols: Es noteikti teiktu cilvēkiem, ka jāizvairās no pašas aizraušanās. Bet atrodiet to, par ko citi cilvēki ir aizrāvušies, un pārdodiet to.
Alana: Labi, es domāju, ka jūs varat izaudzēt kaisli, ja tas palīdz palielināt jūsu naudu, vai ne?
Kols: Es esmu aizrautīgs par naudu, tas ir vienīgais, par ko es esmu aizrautīgs.
Alana: Es gribēju jautāt, vai jums ir kaut kas cits, ko jūs gribējāt pievienot, varbūt apmēram kā ... Es domāju, ka padomi un ieteikumi, ko jūs redzat, kļūdas, kuras redzat, kā cilvēki pieļauj. Vai jums ir kādi citi stāsti par darbības sākšanu? Man patīk dzirdēt arī to.
Kols: Kad es sāku darbu, man nebija konsekventu ieņēmumu plūsmas. Bet man izdevās iegūt darbu, nopelnot 25 USD stundā, kas man tajā laikā bija daudz naudas. Es to visu iesūcu savā biznesā.
Tāpēc cilvēkiem ir ļoti svarīgi saprast, ka jūs galvenokārt būvējat mašīnu.
Es koledžā esmu inženierzinātņu specialitāte, tāpēc visu domāju sistēmas ziņā. Ja jūs nepiegriežat naudu sistēmā, jūs varat to likt izsūknēt vairāk naudas.
Un viss bizness ir naudas reizinātājs, tāpēc jūs tam dodat naudu, un, ja tas darbojas pareizi, tas jums atdod vairāk naudas.Tātad, ja jūs varat & apostēt naudu mašīnā, tas var kaut ko atdot. Tāpēc viņiem ir jābūt pastāvīgai ienākumu plūsmai, noteikti, ja viņi vēlas gūt panākumus.
Un tas ir viens no vissmagāk dzirdamajiem jautājumiem, jo cilvēkiem visiem patīk, ja: 'Ak, man ir 10 ASV dolāri. Vai jūs domājat, ka es varu gūt panākumus? ' Un tas nav jānoņem, iespējams, jums vajag tūkstošiem dolāru.
Alana: Jā. Kāds bija darbs, kuru jūs strādājāt par 25 ASV dolāriem stundā?
Kols: Tātad, bija šis trenera darbs, kuru es jums pieminēju. Tas bija tas, kur šis puisis sauca Tayo Banjo, kurš bija ļoti veiksmīgs e-komercijas cilvēks. Viņš vērsās pie cilvēkiem, kuri guva panākumus šajā Facebook grupā, un jautāja, vai viņi vēlas būt viņa biznesa treneri.
Bet viens no maniem draugiem tur ieguva darbu, un es nolēmu nosūtīt e-pastu uzņēmuma klientu apkalpošanas komandai un melot viņiem, sakot, ka man bija ārkārtīgi veiksmīgi, un pārliecinu viņus dot man darbu. Un tāpēc es tur biju treneris, kad man nebija ne jausmas, ko darīt. Es galu galā tikko uzzināju, kā to viltoju un apostil es to izdarīju, un tad es arī nopelnīju 25 USD stundā.
Alana: Jā, jūs gatavojaties uzvarēt ... Es domāju, ka jūs tiešām zinājāt, ko darāt, labi, ja jūs to viltojāt.
Kols: Ne tajā brīdī, jā. Es zināju, kā pārliecināt cilvēkus, ka es zinu, ko daru, bet es tiešām nezināju un neatlaidos, ko tajā brīdī darīju.
Alana: Jūs esat dzimis pārdevējs. Forši, bija lieliski sarunāties ar tevi. Es ceru, ka jums ir jauka pēcpusdiena.
Kols: Liels tev paldies. Lai jums lieliska diena.
Alana: Paldies.
