Kriss Veins ir pierādījums tam, ka neatlaidība atmaksājas. Viņam bija vajadzīgi pieci neveiksmīgi e-komercijas veikali un simtiem pārbaudītu produktu, pirms viņš atrada uzvarētāju. Viņš cīnījās ar apkārtējo cilvēku šaubām par sevi un negatīvu attieksmi, kuri smējās un noraidīja savu topošo biznesu kā „ātri bagātojies”. Viņš sāka ar akmeņainiem finanšu pamatiem un satraucoši tuvojās tam, ka zaudēja visu savu budžetu.
Nepilnus divus gadus vēlāk viņa veikalā Lielie sarkanie sīkrīki ir radījis vairāk nekā $ 537 457 ieņēmumus. Krisa dzīve ir mainījusies viņa acu priekšā ar 20% peļņas normu, tādējādi viņa pārņemšanas summa pārsniedz USD 100 000.
Ziņas saturs
- Dropshipping atklāšana
- Kas ir Dropshipping?
- Visbeidzot koda uzlaušana
- Finansiālās brīvības sasniegšana
- Krisa uzvarošā produkta izvēles stratēģija
- Krisa Facebook reklāmas stratēģija
- Krisa padoms iesācējiem
- Vai vēlaties uzzināt vairāk?
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksasDropshipping atklāšana
Pāriet atpakaļ trīs gadus, un Kriss Veins bija līdzīgs jebkuram citam 27 gadus vecam. Viņš dzīvoja savā dzimtajā pilsētā, tieši ārpus Mančestras Lielbritānijā, un strādāja pilnas slodzes darbu. Bet kabīnes dzīve viņam nepiekrita, un viņš to uzreiz zināja. 'Es nevaru redzēt, kā es visu savu dzīvi palieku birojā,' viņš saka. 'Es vienmēr esmu gribējis vadīt savu biznesu, bet nekad nezināju, kā to darīt.'
OPTAD-3
Un, kad viņš ar videoklipu vietnē YouTube atklāja, ka kuģis tiek piegādāts, tas šķita kā ceļš uz uzņēmējdarbību un ārpus viņa pašreizējās finanšu situācijas.
Kas ir Dropshipping?Dropshipping ir e-komercijas uzņēmējdarbības modelis, kas ļauj uzņēmējiem vadīt tiešsaistes veikalu un pārdot produktus, iepriekš nepērkot krājumus. Tikai tad, kad esat veicis pārdošanu, jūs maksājat savam piegādātājam, kurš pēc tam piegādā produktus tieši jūsu klientam. Varat izmantot tādu tirgus laukumu kā Oberlo, lai savienotu savu veikalu ar tūkstošiem piegādātāju un produktu. |
Toreiz Kriss dzīvoja katru mēnesi no algas līdz algai, un stress, ka viņa budžetā nebija neviena uzkrājuma un nebija vietas, kas ļāva izkļūt no viņa, smagi nomāca.
'Tātad, kad es pirmo reizi dzirdēju par kuģu piegādi, es biju līdzīgs:' Man tas tiešām ir patiešām pieejams. 'Pat finanšu stāvoklī, kurā biju, tas joprojām bija variants.'
kā ievietot video fb
Viņš domāja, ka, ja viņš to izdarītu pareizi, viņš varētu nopelnīt papildus 200 USD mēnesī, tieši tik daudz, lai palīdzētu veikt rēķinus un iedotu viņam papildu naudu, ko atlicināt ceļojumiem.
Bet ceļā bija viena problēma. Viņam nebija ne jausmas, kā to izdarīt.
'Kad tas nonāca Shopify un projektējot veikalus un kā to reklamēt, es nezināju, ko daru, ”viņš saka.
Tāpēc viņš sāka pievienoties Facebook grupas . Un aprij dropshipping emuāri . Un skatoties stundas pēc stundām YouTube videoklipi .
Un beidzot viņš bija gatavs sākt. Tālāk sekoja izmēģinājumi kopā ar daudzām, daudzām kļūdām.
Pēc citu uzņēmēju padomiem, kurus viņš bija redzējis tiešsaistē, viņš sāka nišas veikals . Pirmajā tika pārdoti snovborda piederumi. Bet viņš nevarēja veikt nekādus pārdošanas darījumus. Nākamais pārdeva bārdas eļļu, jo galu galā tā tajā laikā bija diezgan moderna. Bet atkal tas nedarbojās. Visbeidzot, viņš mēģināja izveidot veikalu nišā, kas viņam bija pazīstamāks, fitnesa aprīkojumu. Bet atkal veikals bija neveiksmīgs.
Atskatoties atpakaļ, Krisam tagad ir viegli saprast, ka viņš bija tik daudz nesaprotams, kā vadīt savus uzņēmumus. 'Tas bija naivums no mana viedokļa ap to, ko es varētu darīt, un tas vienkārši nedarbojās,' viņš saka.
Viņš bija pārguris no mēģinājumiem un neveiksmēm atkal un atkal, taču vēl nebija gatavs padoties.
Visbeidzot koda uzlaušana
'Es sev teicu:' Pareizi, šī būs pēdējā reize, kad es to izmēģinu tagad, tas būs mans sestais mēģinājums. ''
Šoreiz tā vietā, lai uzbūvētu citu nišas veikalu, viņš nolēma doties otrā virzienā.
'Es iegāju universālveikalā, jo domāju, ka tā vietā, lai uzceltu veikalu un izgāztos, pēc tam uzcēlu vēl vienu veikalu un izgāzos, uzbūvēsim tikai vienu veikalu, uz kuru es sākumā varu mest jebkuru produktu un tikai redzēt, vai tas darbojas,' viņš saka.
Tātad 2017. gada augustā Lielie sarkanie sīkrīki piedzima.
Viņš sev noteica 300 USD lielu budžetu, lai atrastu ienesīgu produktu, un ar galvu sāka studēt vairāk, lai aizpildītu savas zināšanu nepilnības.
“Atšķirība no lielajiem sarkanajiem sīkrīkiem ir stundu daudzums, ko esmu ieguldījis patiesībā pētot un lasot. Es galvenokārt cenšos saprast, kā darbojas Facebook reklāmas, jo tieši no tā tiek virzīta visa datplūsma, ”viņš saka.
Pēc attīrīšanas Facebook reklāma zināšanas, viņš sāka testēt dažādus produktus un rādīt Facebook reklāmas, lai novērtētu klientu reakciju.
Likme bija liela, un Kriss zināja, ka viņš patiešām nav spējīgs tērēt naudu. Viņš sāka lēnām, iztērējot 5 ASV dolārus dienā, lai palaistu vienu produktu.
'Es atceros jau pirmajā dienā, un tas nepārdevās, un es biju līdzīgs:' Ak dievs, es nevaru atļauties zaudēt 5 USD. Ko es atkal to daru? ’”
Bet viņš satricināja nervus un nākamajā dienā izturēja rezultātus.
“Otrajā dienā tas pārdeva, un mana peļņas norma bija 15 USD, tāpēc es savām reklāmām iztērēju 10 USD un nopelnīju 15 USD. Man bija izveidojies piecinieks, un es atceros, ka es skraidīju pa istabu un domāju: ‘Ak dievs, es būšu bagāts. Es uztaisīju piecinieku! ’” Viņš smejoties saka.
Pirmās izpārdošanas maksimums beidzās, un Kriss sāka pamanīt, ka, turpinot tērēt vairāk reklāmām, pārējais viņa 300 ASV dolāru budžets ātri izžuva. Un viņš arvien vairāk uztraucās, ka joprojām nav atradis produktu, kas tiek pastāvīgi pārdots.
Tas bija drauga gadījuma ieteikums, kas pagrieza viņa likteni.
'Mans labākais draugs patiešām nodarbojas ar riteņbraukšanu, tāpēc viņš kādu dienu ieradās manā mājā, un es tikai to pārlaiduAliExpressmēģina atrast dažus produktus. Es viņam teicu: ‘Tu nodarbojies ar riteņbraukšanu. Apskatiet šos produktus, kurus jūs nopirktu? ”Viņš atrada šo velo brilles pāri un teica:“ Es tos nopirkšu. ”Tāpēc es tos izmetu veikalā, un tas uzreiz uzsprāga.”
kā pievienot jautājumus facebook grupai
Un, kad mēs runājam par sprādzieniem, šis bija kodolenerģija.
Pateicoties velo brillēm, Kriss Lielie sarkanie sīkrīki veikals nedaudz vairāk kā sešās nedēļās pārdeva vairāk nekā 13 000 USD.
Laikā, kad es ar viņu runāju 2019. gada aprīlī, viņa veikala ieņēmumi bija pieauguši par vairāk nekā 500 000 USD.
Finansiālās brīvības sasniegšana
Ir pagājuši gandrīz divi gadi, kopš Kriss pirmo reizi palaida lielos sarkanos sīkrīkus, un viņš centās attīstīt e-komercijas biznesu.
Kopš tā laika viņš ir redzējis, kā viņa dzīve pārveidojas. Lai gan viņš joprojām strādā pilnas slodzes darbu, viņš ir atklājis, ka finansiālā brīvība ko bizness viņam devis, ir mainījis viņa dzīvi uz labo pusi.
'Tas noteikti ir mazinājis stresu, kas rodas, dzīvojot no algas līdz algai.'
Kopš tā laika viņš ir varējis atļauties nopirkt automašīnu un doties ilgi gaidītajā atvaļinājumā uz Amerikas Savienotajām Valstīm, kur pavadīja trīs nedēļas, ceļojot no Ņujorkas uz LA.
Viņš ir spējis rūpēties arī par dažām mazākajām, bieži aizmirstajām lietām savā dzīvē. Viņš varēja atļauties beidzot veikt remontu savās mājās un izrotāt teritorijas, kuras jau sen bija atstātas novārtā.
'Tas viss ir mazums,' viņš saka. 'Man patīk, kā man nav jāpārbauda savs bankas konts katru dienu tikai tāpēc, lai pārliecinātos, ka man ir pietiekami daudz šim un pietiekami. Tas noteikti tikai noņem svaru. ”
Krisa uzvarošā produkta izvēles stratēģija
Papildus savam pirmajam uzvarētajam produktam - velosipēdu brillēm - Kriss ir guvis panākumus arī Big Red Gadgets ar snovborda piederumiem, rotaslietām, saulesbrillēm un mājas dekoru izstrādājumiem. Trīs mēnešu laikā viens konkrēts snovborda produkts radīja 100 000 USD.
Savus panākumus viņš daļēji ir parādā savai gudrajai Facebook reklāmas pārdošanas piltuvei (par to vēlāk), bet arī savai acīgajai acij produktu izvēle .
Pavadījis pēdējos divus gadus jaunu produktu meklēšanai un testēšanai - viņš saka, ka “es, iespējams, esmu pārbaudījis 300–400 produktus”, - Kriss ir izveidojis stratēģiju, lai atrastu tos, kuriem ir vislielākais potenciāls.
Kad Kriss novērtē viņa potenciālos produktus tiešsaistes vispārējais veikals , viņš meklē produktus, kas:
es gribētu redzēt attēlu
- Atrisiniet problēmu klientam
- Var uzrunāt lielu, galveno auditoriju
- Tam ir ‘wow’ faktors, kas kalpos kā ritināšanas aizbāznis
- Ir ļoti augsts pasūtījumu skaits (vairāk nekā 10 000)
- Pašlaik netiek reklamēti sociālajos tīklos
Iepriekš viņš ir mēģinājis piedāvāt produktus ar salīdzinoši zemu pārdošanas apjomu, taču tas nekad nav bijis īsts rezultāts. Tāpēc tagad viņš turas pie produktiem, kas jau ir pierādījuši savu popularitāti.
Atradis potenciālo uzvarētāju ar augstu pasūtījumu skaitu, viņš dodas uz Facebook, lai meklētu ikvienu, kurš pašlaik reklamē produktu.
Viņš meklēs ziņas, kurās produkts tiek reklamēts ar lielu piesaisti vai jebkuru citu, kas izskatās kā no liela AliExpress dropshipping Bizness.
Ja viņš nevar atrast pierādījumus tam, ka kāds gūst panākumus Facebook, viņš to uzskata par uzvaru.
Tieši šī taktika viņam palīdzēja atrast lampu, kas trīs nedēļu laikā radīja 18 800 ASV dolāru lielu pārdošanas apjomu.
Piemēram, šai lampai AliExpress bija vairāk nekā 10 000 pasūtījumu. Bet es nekad neesmu redzējis nevienu citu dropšeru, kas to vadītu, un nekad neesmu redzējis reklāmas par to, ”viņš skaidro.
'Tie ir tie produkti, uz kuriem man patīk iet, tie, kuriem acīmredzami klājas ļoti, ļoti labi, bet es nekad neesmu īsti redzējis reklamētu.'
Pārbaudījis produkta potenciālu, izmantojot pasūtījumu numurus un sociālo mediju platformas, viņš veiks vienu pēdējo pārbaudi.
Viņš dodas uz Google tendences pārskatīt produktu sezonalitāti. Šeit viņš visa gada laikā meklē produkta popularitātes virsotnes un nišas. Ideālā gadījumā viņš meklē kaut ko tādu, kas ir populārs visu gadu, vai kas tikko tuvojas savas popularitātes virsotnei.
Pārbaudiet zemāk esošo diagrammu, izsekojot vaicājumu “snovborda cimdi” meklējumu apjomu.
trends.embed.renderExploreWidget (“TIMESERIES”, {“CompareItem”: [{“keyword”: ”snovborda cimdi”, ”geo”: ””, “laiks”: ”šodien 12 m”}], “kategorija”: 0, ”property”: ””}, {“ExploreQuery”: ”q = snovbords% 20gloves & date = today 12-m”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/” })
Jūsu labākais ir izmēģināt un pārdot šāda veida produktus novembra sākumā, kad pieprasījums sāk pieaugt. Līdz martam jūs labāk meklējat kaut ko citu.
Krisa Facebook reklāmas stratēģija
Bija nepieciešami mēneši un mēneši kļūdu, kad viņš reklamējās, līdz Kriss varēja sākt izprast stratēģiju, kas bija vispiemērotākā Facebook reklāma .
'Liela daļa manas pieredzes ir saistīta ar izmēģinājumiem un kļūdām, no izgāšanās Facebook tīklā un nepareizas kļūdas,' viņš saka.
1. darbība: mērķauditorijas atlase
Lai gan sākotnēji viņš ievēroja daudzu citu padomu, lai mērķauditoriju Facebook atlasītu, balstoties uz dažādām interesēm, viņš ir skeptisks par to, vai tā joprojām ir labākā mērķauditorijas atlases metode 2019. gadā.
Galu galā Facebook katru dienu ir kļuvis arvien gudrāks. Visi dati, ko tā apkopo no visiem tūkstošiem platformā rādīto reklāmu, ir atgriezta atpakaļ sevī. Tagad reklāmas algoritmi ir ārkārtīgi gudri, lai atrastu īstos cilvēkus, kuriem rādīt jūsu reklāmu.
Tā vietā, lai manuāli izvēlētos intereses, lai tā atbilstu viņa mērķauditorijai, Kriss tagad lielāko daļu smago atdevi meklē īsto auditoriju Facebook algoritmi .
“Pēdējo divu nedēļu laikā esmu guvis lielākus panākumus, piedāvājot produktus visiem. Tāpat kā bez mērķauditorijas atlases pēc interesēm, vienkārši atvērts 18 līdz 65 gadu vecumam Lielbritānijā, ASV, Kanādā, Austrālijā un visur. ”
Krisa lēmums izmantot plašu mērķauditorijas atlasi ar savām reklāmām produktu testēšanas posmā ir saistīts ar optimizāciju vienai lietai: MPT.
MPT jeb maksa par tūkstoti ir termins, ko lieto, lai noteiktu naudas summu, kas maksā, lai jūsu reklāma tiktu parādīta 1000 cilvēku priekšā. Rādot reklāmas mazākai, precīzāk definētai auditorijai (tostarp izmantojot līdzīgas mērķauditorijas), jums būs jāmaksā vairāk, lai sasniegtu 1000 cilvēkus, nekā tad, ja mērķējat tikai uz ļoti plašu mērķauditoriju.
Piemēram, Kriss mēģināja rādīt reklāmas, izmantojot līdzīgu auditoriju, un atklāja, ka Facebook no viņa iekasēs 15 USD, lai sasniegtu 1000 cilvēkus. Bet, izmantojot plašu mērķauditorijas atlasi, viņa MPT būtu mazāka par 5 ASV dolāriem. Tas nozīmē, ka par 15 ASV dolāriem viņš varētu sasniegt 3000 cilvēku.
'Tātad jūs saņemat trīs reizes vairāk cilvēku par vienu un to pašu cenu, un jums joprojām ir nepieciešama tikai viena pārdošana,' viņš saka.
2. darbība: pārbaudiet viņa pārdošanas piķi
Nākamais Krisa solis ir trīs dažādu variantu izveidošana viņa reklāmām, nedaudz mainot katra kopiju. Ideja ir pārbaudīt dažādus pārdošanas laukumus, jo nekad īsti nezināt, kurš ziņojums, iespējams, atbalsosies.
'Esmu bijis diezgan pārsteigts par to, kāda reklāma, kas, manuprāt, darbosies labi, ir izdarījusi vissliktāk, un reklāma, kas, manuprāt, nedarbosies labi, patiesībā ir tā, kuru visi noklikšķina, iepatīkas un kopīgo,' viņš saka.
3. darbība: kampaņas optimizācija
No turienes viņš izveido kampaņu Facebook Ads Manager, atlasot optimizācijas “iesaiste”.
Pagaidiet, kāpēc jūs rādītu ar iesaistīšanos saistītas reklāmas? Vai jūs nevēlaties veikt pārdošanu, ne tikai apkopot Facebook patīk?
Lielisks jautājums. Atbilde ir ... tas ir lētāk.
Facebook maksā daudz mazāk par kampaņām, kas ir optimizēts iesaistei . Tas nozīmē šajā agrīnajā produktu testēšanas posmā, kad jūs joprojām mēģināt noskaidrot, vai jūsu Facebook reklāmu formula strādā vai nē, labāk iztērēt mazāk.
'Man nav jātērē daudz šīm reklāmām, iespējams, 30–40 USD, lai redzētu, kurš vecuma diapazons un demogrāfiskie dati darbojas un kuras reklāmas cilvēkiem visvairāk patīk un noklikšķina,' saka Kriss.
ko sauc par attēlu bez fona
4. darbība: reklāmguvumu kampaņa
Pēc testu veikšanas, lai noskaidrotu, kuras mērķauditorijas un pārdošanas laukumi darbojas, Kriss izveido otro kampaņu. Šoreiz viņš optimizēs savu kampaņu “reklāmguvumiem” un kopēs reklāmas materiālu un auditorijas demogrāfiskos datus no savas visveiksmīgākās iepriekšējās kampaņas reklāmas.
Šīs kampaņas mērķis ir virzīt klientus lejup pa piltuvi, mudinot viņus pārvērsties par klientiem, kas maksā.
Lai to visu iesakņotu jums, Krisa Facebook stratēģija ir šāda:
- Mērķējiet cilvēkus plaši, bez mērķiem, kas balstīti uz interesēm.
- Sākumā rādiet optimizētas iesaistes reklāmas (tās ir lētākas).
- Izveidojiet vairākas reklāmas versijas ar dažādu kopiju.
- Izveidojiet reklāmguvumiem optimizētas reklāmas, pamatojoties uz uzvarējušo reklāmas eksemplāru, samazinot savas reklāmas mērķauditorijas atlases demogrāfiskos datus līdz vecumam un valstīm, kas darbojas vislabāk.
Krisa padoms iesācējiem
Pēdējo divu gadu laikā Kriss to visu pārdzīvoja. Viņš ir bijis dažu mirkļu attālumā no iemetiena dvielī un prom. Un tagad? Viņš plāno, kā biznesu pārvērst par savu finanšu glābšanās plānu.
'Tas ir mans nākamais mērķis, mēģinot atkāpties no tā. Es domāju, ka es mazliet atkāpjos no tā, bet tas ir sapnis. ”
Ikvienam, kurš tikko sāk izmantot kuģošanu, ziniet, ka dodaties cīņā. Jums nāksies saskarties ar šaubām par sevi, kā arī ar skepsi no apkārtējiem cilvēkiem.
Krisa padoms? Neklausieties.
'Kad es sāku, par mani pasmējās un man teica, ka tā ir tikai vēl viena' ātras bagātināšanās shēma 'un' tā nedarbosies ',' viņš saka. 'Ja es būtu klausījies tos cilvēkus, es joprojām būtu iestrēdzis tajā pašā rutīnā, kāda bija pirms 18 mēnešiem, katru mēnesi cīnoties. Es domāju, ka, ja jūs vēlaties kaut ko dzīvē, jums vienkārši ir jāievieto darbs un jādodas ārā un jāiegūst. ”
Kriss šobrīd māca citiem, kā atkārtot savus panākumus ar programmu Advanced Dropshipping.
