Raksts

Ar šiem trim posmiem gūstiet milzīgus pasīvos ienākumus no sava e-pasta saraksta

Apsveicam! Katru nedēļu jūs saņemat vairāk e-pasta abonentu.





Tagad ... Ko jūs ar viņiem darāt?

Rasela Brunsona žurnālā New York Times bestsellers Satiksmes noslēpumi , viņš paskaidro, ka vidējam uzņēmējam vajadzētu sagaidīt, ka viņu sarakstā nopelnīs aptuveni vienu dolāru mēnesī par katru e-pastu (iedomājieties, vai jums ir 10 000 abonentu). Diemžēl daudzi uzņēmēji sēž simtiem un tūkstošiem e-pasta abonentu, nezinot, ko ar viņiem darīt vai kā nopelnīt naudu no viņu saraksta. Katru mēnesi viņi zaudē lielu masu pasīvie ienākumi .





Bet, ja jūs uzzināsiet, kā izveidot reālas attiecības ar savu e-pasta sarakstu un sākat ieviest pasīvās ienākumu plūsmas, jūs varat sākt nopelnīt nopietnu naudu tikai pēc pāris mēnešiem. Jums vienkārši jāapgūst trīs fāzes, lai veiksmīgi izmantotu savu e-pasta sarakstu: kopšanas secība, vērtību kāpnes un lielo biļešu pārdošana.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.


OPTAD-3
Sāciet bez maksas

Pirmais posms: kopšanas secība

Audzināšanas secība ir vienkārši pirmie automatizētie e-pasta ziņojumi, uz kuriem sūtāt jauni abonenti kad viņi pirmo reizi abonē. Tā ir viena no vissvarīgākajām visu jūsu attiecību daļām ar viņiem - pirmais iespaids. Ja jūs rīkosities pareizi, sekos milzīgi pasīvie ienākumi.

Šis ir kritisks laika periods jūsu attiecībām ar jaunajiem abonentiem. Viņi vēlas uzzināt, kas jūs esat, par ko jūs stāvat un vai viņiem ir kaut kas kopīgs ar jums. Pētījumi liecina, ka pirmā nedēļa ir viens no viskritiskākajiem laika periodiem, lai veiktu pārdošanu no jūsu e-pasta saraksta - tie ir cilvēki, kas tikko ir teikuši jā, lai uzzinātu par jums un ir gatavi uzzināt vairāk.

Es abonēju daudzus e-pasta sarakstus. Parasti tas nav personisku iemeslu dēļ - es tiešām tikai studēju un vācu intelektu par to, ko dara citi uzņēmēji manā telpā.

Pēc neskaitāmu e-pasta sarakstu abonēšanas es ar pilnu pārliecību varu teikt, ka lielākā daļa uzņēmēju nezina, kā izveidot reālu saikni ar savu auditoriju.

Lielākoties e-pasta saraksti, kurus es abonēju, pieder uzņēmējiem, kuri izvēlas sūtīt sausus biļetenus, pazemīgus biznesa lielumus un neregulāras pārdošanas vēstules, no kurām neviena no tām man patiešām neko jēdzīgi nepalīdz. Es nepērku viņu produktus un pat nevēlos par tiem uzzināt vairāk.

Bet dažreiz es sastopu uzvarētāju. Es sastopos ar kādu, kuram ir izcila kopšanas kārtība, un es uzreiz jūtu patiesu saikni ar viņu. Es esmu ieinteresēts iegādāties viņu vēstījumu un produktus. Tie ir uzņēmēji, kas katru mēnesi gūst milzīgus pasīvos ienākumus.

Lielākā daļa uzņēmēju nav pievērsušies patiesas saiknes veidošanai ar savu auditoriju, viņi vai nu pāriet tieši uz pārdošanu, vai vienkārši iemet jūs savos parastajos iknedēļas e-pastos. Jūs varētu būt viens no nedaudzajiem izraudzītajiem uzņēmējiem, kuri to dara pareizi un pretī saņem milzīgu naudu.

Lieliskai kopšanas secībai ir četras galvenās sastāvdaļas: saistošs stāsts, autentisks galvenais varonis, personīgā epifānija un steidzama aicinājums uz darbību . Kā saka vecā mārketinga frāze: “Fakti stāsta. Stāsti pārdod. ” Neatkarīgi no nozares, kurā atrodaties, jums jāiemācās veidot lieliskus stāstus, lai patiesi sazinātos ar lasītājiem.

ja jums nepatīk tas, ko es ievietoju

Dažu pēdējo gadu laikā esmu ieguvis gandrīz 100 000 e-pasta abonentu, un viņi visi ir redzējuši vienu un to pašu kopšanas secību: Tas ir dziļi personisks stāsts par manām cīņām ar atkarību, par manu iespējamo atveseļošanos, par to, ko es uzzināju, un, visbeidzot, par sevi uzlabošanas kurss, kuru es pārdodu, kas to visu sasaista. Gadiem ilgi esmu guvis pārdošanas reklāmguvumus virs vidējā līmeņa, pamatojoties uz kopšanas secību no šo vienkāršo sarakstu jo esmu varējis izveidot reālu saikni ar jauniem abonentiem.

Lieta ir pēc iespējas ātrāk izveidot reālu saikni ar savu auditoriju, izmantojot pārbaudītu un patiesu varoņa ceļa stratēģiju. Lielākā daļa cilvēku baidās atklāti atklāt savus trūkumus, noraidījumus un kļūdas. Bet tieši šīs lietas liek cilvēkiem visvairāk sazināties ar jums.

Visiem varoņiem ir trūkumi, bet tāpēc mēs viņus mīlam. Izveidojiet lielisku kopšanas secību, kas parāda, kas jūs patiesībā esat - un ko esat iemācījušies. Tas liek jūsu jaunajiem abonentiem vēlēties no jums vairāk.

vīrietis, kas nēsā portfeli

Otrais posms: vērtību kāpnes

Ja Tu gribi pelnīt naudu , kaut kas jāpārdod.

Bet, ja vēlaties nopelnīt lielu naudu, jums jāizmanto vērtību kāpnes.

Vērtību kāpnes apraksta dažādus produktus / pakalpojumus, ko pārdodat savā biznesā. Jo augstāk klients iet pa jūsu kāpnēm, jo ​​augstākas ir jūsu produktu / pakalpojumu izmaksas un vērtība.

Daudzi uzņēmēji un radītāji cenšas pārdot visu veidu nejaušus produktus un pakalpojumus bez acīmredzama sakara. Tas biju es. Gadiem ilgi mēģināju pārdot visu veidu produktus par rakstīšanu, personīgo izaugsmi, uzņēmējdarbība , apraide utt. Tas nekad īsti nedarbojās, jo mani lasītāji nevarēja saskatīt nekādu skaidrību vai saliedētību ar maniem produktiem. Mani produkti neplūda viens otram, nebija loģiskas jēgas.

Bet, kad es savus izstrādājumus saskaņoju savā starpā, viss sāka klikšķināt. Es sāku gūt daudz pasīvākus ienākumus, un visu kļuva viegli automatizēt. Ja no sava e-pasta saraksta vēlaties konsekventu pārdošanu un milzīgus pasīvos ienākumus, jūsu produktiem un pakalpojumiem ir jābūt saskaņotiem un jāpaaugstina cenas un vērtības ziņā.

Pirmais kāpņu solis ir jūsu mazākais, lētākais produkts. Esmu redzējis žurnālus, video apmācības, konsultatīvos zvanus, emuāru veidnes, pat veselas grāmatas kā pirmo vērtību kāpņu soli. Savam biznesam es piedāvāju īsu tiešsaistes kursu par uzvedības izmaiņām par 37 ASV dolāriem. Man vislabāk patīk informācijas produkti (tiešsaistes kursi, reģistrēti treniņi, grāmatas, pašnodarbinātas nodarbības utt.), Jo tie ir simtprocentīgi pasīvi un bezgalīgi pielāgojami (miljons cilvēku to varētu nopirkt bez nulles papildu darba no manis).

Vērtību kāpņu otrais solis ir padziļināta, mērķtiecīgāka pirmā produkta versija utt. - katram solim jābūt lielākam, labākam pēdējā variantam. Tas nevar būt vairāk par to pašu, lai gan cilvēki nevēlas turpināt tērēt naudu tām pašām lietām, viņi vēlas jaunus produktus jaunām problēmām.

Interesanti, ka katrs jūsu vērtību kāpņu solis klientiem faktiski rada visu veidu jaunas “problēmas”, kuras jūs varat atrisināt.

kā izveidot facebook reklāmu kontu

Ja kāds iegādājas jūsu grāmatu, iespējams, viņam nav daudz laika to lasīt - pārdodiet viņam audio versijas.

Ja kāds iegādājas jūsu tiešsaistes kursu, iespējams, viņam ir nepieciešama papildu individuālā apmācība un palīdzība - pārdodiet viņam kouča zvanu.

Ja kāds iegādājas jūsu kouča zvanu, iespējams, viņš nezina, ko darīt pēc zvana - pārdodiet viņam grupas koučinga paketi.

Ir jēga? Jo vairāk problēmu jūs atrisināsiet, jo vairāk jūs nopelnīsit. Atrisiniet problēmas, kuras rada jūsu produkti. Pārliecinieties, ka jūsu produkti atrisina pareizās problēmas un vai tie visi sakrīt vienotā vērtību kāpnēs.

Ar katru soli vēlaties palielināt cenu un vērtību apmēram piecas līdz desmit reizes. Ja jūsu pirmais produkts ir 20 ASV dolāri, tad otrajam produktam jābūt no 100 līdz 200 ASV dolāriem. Ja jūs to izdarīsit pareizi, jūs sāksit gūt milzīgus pasīvos ienākumus, automatizējot dabisku pārdošanas secību, kas ir jēga jūsu lasītājiem.

Esmu redzējis, ka vērtību kāpnes sasniedz burtiski 25 000 USD par vienu produktu / pakalpojumu (vairāk par to minūtē). Pats labākais, ka tas viss tiek automatizēts, izmantojot jūsu e-pasta sarakstu. Ja jūs izveidojat lielisku kopšanas secību, nākamais solis ir vērtību kāpņu ieviešana ar jūsu produktiem. Katram abonentam kopšanas secības beigās ir jāredz pirmais vērtību kāpņu produkts. Tad ir tikai jāiegūst vairāk abonentu.

Labs īkšķis ir aptuveni viens līdz trīs procenti reklāmguvumu līmeņa (uz katriem 100 abonentiem viens līdz trīs iegādāsies pirmo produktu jūsu vērtību kāpnēs). Tad apmēram pieci līdz desmit procenti no tie pircēji iegādāsies otro produktu uz vērtību kāpnēm utt.

Jūsu bizness dzīvos vai mirs, pamatojoties uz to, cik spēcīgas ir jūsu vērtību kāpnes.

vīrietis pielāgo kaklasaiti

Trešais posms: biļešu pārdošana ar augstu cenu

Tagad, kad esat izveidojis savas vērtību kāpnes, ir pienācis laiks ļaut jums piekļūt nozares noslēpumam:

Amatieri un iesācēji koncentrējas uz pirmajām vērtību kāpņu pakāpēm: lētākiem, vienkāršākiem produktiem.

Bet patiesie profesionāļi koncentrējas uz vērtību kāpņu pēdējiem soļiem: precēm ar augstu biļeti.

Kad jums ir stabila vērtība kāpnēm ar patiesi biļetēm (diapazons no 2000 līdz 25 000 ASV dolāru), jūs atradīsit, ka lielāko daļu ienākumu sāksit no precēm ar augstu biļeti. Viena no šīm biļetēm ar lielām biļetēm ir labāka par 50 vai pat 100 zemu biļešu tirdzniecību, un tās izpildei ir nepieciešams daudz mazāk garīgās enerģijas.

Ir nedaudz grūtāk pārdot šīs preces ar augstu biļeti stingri pa e-pastu - lielākajai daļai lasītāju būs nepieciešami ilgāki, padziļināti treniņi un tirdzniecības vietas, lai kaut ko faktiski nopirktu par šo cenu. Tāpēc es iesaku izmantot vebinārus, video apmācības vai pat personiskas runāšanas pasākumus, lai pārdotu kaut ko tik lielu.

Bet jums ir nepieciešama lieliska kopšanas secība un pirmie vērtību kāpņu soļi, lai pat sasniegtu šo punktu, katra jūsu ziņojumapmaiņas un produktu daļa liek jūsu abonentiem tērēt naudu par jums vai nē. Uzticība jāsāk veidot jau no paša sākuma - viss jāsaskaņo jau no pirmās dienas.

Ja vēlaties palielināt mērogu un sākt gūt milzīgus pasīvos ienākumus, jums jāsāk pārdot preces ar augstu biļeti. Neuztraucieties, ja jums to vēl nav - varat nopelnīt daudz naudas no pirmajiem labas kvalitātes kāpņu soļiem. Bet pēc tam, kad esat izveidojis preci ar lielu biļeti, jūs varat ātri izmantot savu peļņas potenciālu un nopelnīt milzīgu naudu.

Noslēgumā

Ir pienācis laiks sākt automatizēt savu biznesu, izmantojot e-pasta sarakstu. Jums vajadzētu uzņemt vismaz vienu dolāru mēnesī par katru jūsu sarakstā esošo e-pastu.

Katru mēnesi jūs neautomātizējat savus procesus, un tas ir vēl viens mēnesis, kad jūs tērējat milzīgus iespējamos ienākumus.

Vispirms izveidojiet lielisku kopšanas secību. Izstāsti savu stāstu, atklāj savus trūkumus. Ļaujiet saviem lasītājiem uzzināt, ka esat īsts cilvēks un saprotat, no kurienes viņi nāk.

kad iznāca instagram stāsti

Pēc tam ieslēdziet dabisku, loģisku pirmo produktu, lai pabeigtu stāstu: jūsu epifānijas, nodarbības, zināšanas, rīki.

Pēc tam ievietojiet šo pirmo produktu vienotās vērtību kāpnēs, kas lasītājiem sniedz lielākus un labākus risinājumus dabiski augošā solī. Galu galā jums būs pietiekami daudz zināšanu un kompetences, lai izstrādātu preci ar lielu biļeti, katru mēnesi gūstot milzīgus pasīvos ienākumus.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^