Kā uzrakstīt episkus produktu aprakstus, kas tiek pārdoti

Labi uzrakstīts produkta apraksts spēj virzīt klientus caur jums pārdošanas piltuve . Ievietojot produkta aprakstā radošumu un ieguvumus, jūsu veikalā ir lielāka iespēja veikt reklāmguvumu ikdienas pārlūku. Kaut arī lielākā daļa klientu pieņem lēmumu par pirkumu produkta foto , produkta apraksts palīdz aizpildīt nepilnības, lai noteiktu, vai produkts ir piemērots klientam. Izglītojot klientus par galvenajiem ieguvumiem, unikālu vērtību piedāvājumu un piedāvājot risinājumu sarūgtinošai problēmai, jūsu produkta apraksts var palīdzēt iegūt vairāk pārdošanas , zemākas kompensācijas likmes un veidot klientu uzticību . Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā rakstīt produktu aprakstus un atrast produkta apraksta rakstītāju, mācīties no produkta aprakstu piemēriem un mēs ieviesīsim viegli sekojamu produkta apraksta veidni.

Kas ir produkta apraksts?

Produkta apraksts ir kopija, kas klientam apraksta produkta īpašības un priekšrocības. Produkta apraksta mērķis ir sniegt klientam pietiekami daudz informācijas, lai piespiestu viņu vēlēties preci iegādāties nekavējoties.

Lai uzrakstītu produkta aprakstu, kas pārveido, jums jāuzraksta kopija, kas pārliecina klientus pirkt. Kādu problēmu risina jūsu produkts? Ko jūsu klients iegūst, izmantojot jūsu produktu? Kas atšķir jūsu produktus no citiem tirgū esošajiem? Jūsu īsajam aprakstam ir jāatbild uz šiem jautājumiem viegli lasāmā veidā.

Vai jums vajadzētu rakstīt produktu aprakstus?

Tas ir atkarīgs no. Tāpat kā visi citi jūsu vietnes aspekti, arī produktu apraksti var būt vajadzīgi. To nepieciešams sadalīt testā. Katrai vietnei ir atšķirīgs izkārtojums, personība un stils, kam var būt nepieciešama atšķirīga produkta apraksta veidne.

Daži veikali var vislabāk pārveidot, izmantojot tikai aizzīmju punktu aprakstus. Citiem var būt nepieciešama gara rindkopa vai kombinācija ar aizzīmēm un rindkopu. Dažas vietnes var vislabāk pārveidot bez kopijas. Tu vari izmantot A / B sadalījuma testi instrumenti, piemēram, Google optimizētājs lai noteiktu, kurš formāts jums vislabāk darbojas.

Šeit ir produkta apraksta piemērs bez kopijas. Pēc VWO , tiešsaistes veikals sauc FreestyleXtreme veica dalītu testu. Viņu pārbaudē bija divas galvenās lapas - viena ar un otra bez produkta apraksta. Viņi bija pārsteigti, kad uzzināja, ka lapa bez kopijas pārvērta par 31,88% labāk un tās ticamības līmenis bija 96%.

Ir vairāki faktori, kāpēc produktu apraksti nav veiksmīgi pārveidoti. Iespējams, ka tie nav pareizi uzrakstīti auditorijai, tie ir ievietoti mazāk redzamā vietā vai ir uzrakstīti nepareizā formātā. Tomēr, runājot par jūsu konkrēto veikalu, pārbaude, vai jums vispirms vajadzētu būt produktu aprakstiem, var palīdzēt labāk saprast, kā optimizēt nākotni produktu lapas .

Apskatīsim, kāpēc jūsu veikalā vajadzētu būt produktu aprakstiem.

Optimizēti produktu apraksti var uzlabot jūsu meklētājprogrammu optimizācija (SEO) . Optimizējot produktu aprakstus, iekļaujot konkrētus atslēgvārdus, jūs varat palīdzēt uzlabot savas izredzes uz augstu Google vietu. Bez produktu aprakstiem jūs, iespējams, varēsit optimizēt attēlus pēc atslēgvārdiem, taču produkta lapa satura trūkuma dēļ meklēšanas rezultātos var nebūt augsta.

Produktu apraksti var arī izglītot jūsu klientu par produktu. Produkta aprakstā tiek piedāvāta papildu informācija par produktu, ko attēls pats par sevi nevar izdarīt. Piemēram, jūs, iespējams, nepirktu klēpjdatoru, skatoties tikai uz attēlu. Kā pircējs vēlaties izlasīt klēpjdatora specifikācijas un funkcijas. Tas attiecas arī uz modi - dažiem cilvēkiem var būt alerģija pret dažiem audumiem un viņiem jāzina apģērba materiāls, ko pārdodat savā veikalā. Sniedzot klientiem galveno produktu informāciju, jūs novēršat to uzkrāšanos klientu apkalpošana izziņas. Tas arī palīdz klientiem uzzināt, vai šis konkrētais produkts ir piemērots tieši viņiem, kas var palīdzēt samazināt atdeves likmes.

Produkta aprakstu var izmantot arī, lai klients pasmietos, lai uzlabotu saikni starp jūsu zīmolu un klientu. Tas var arī garantēt klientiem, ka jūsu produkts kaut kādā veidā atrisinās viņu lielākās sāpes vai uzlabos viņu dzīvi.

Pareizo vārdu izvēle jūsu produkta aprakstam

Pēc Deivids ogilvijs , 20 ietekmīgākie vārdi ietver:

• Pēkšņi
• Tagad
• Paziņošana
• Iepazīstinām
• Pārsteidzoši
• Sensacionāls
• Revolucionārs
• Brīnums
• Maģija
• Ātri
• Pasteidzies
• un vēl.

Iepriekš uzskaitīto atslēgvārdu izmantošana var palīdzēt piesaistīt lasītāju un pārliecināt viņu rīkoties. Šos vārdus varat izmantot produktu aprakstos, virsrakstos, e-pasta tēmas rindiņas , un vēl.

Pēc Atsisties , ir arī vairāki vārdi un frāzes, kuras cilvēkiem nevajadzētu lietot savā eksemplārā, produkta aprakstā un citur.

Slikta vārdu izvēle ietver:

• Tirgus līderis
• Izrāviens
• Inovatīva
• Satriecoši
• Galīgais
• un vēl.

Galu galā vārdi ir slikta izvēle, ja tie nav precīzi. Nosaucot savu produktu par revolucionāru, ja tas tā nav, jūsu zīmols netiks izcelts.

Ir svarīgi, lai produkta apraksta autors būtu godīgi un caurspīdīgi aprakstot produktu. Maldinoši ir teikt, ka produkts ir bez maksas, ja tā patiešām nav. Ja jūsu produkts ir visaugstākās kvalitātes, ja jums ir neskaitāmas sūdzības par produkta kvalitāti, tas nemānīs cilvēkus patikt jūsu produktam.

Piemēram, ja vairāki cilvēki pamana, ka materiāls ir plānāks, nekā paredzēts, varat to pieminēt savā eksemplārā, krasi neietekmējot pārdošanas apjomus. Tas dod jūsu klientiem godīgu cerību uz produktu, pirms viņi to saņem. Jūsu klienti vasaras dienās var pat dot priekšroku plānākiem audumiem.

Būt godīgam nenozīmē rakstīt visus savus produktus ar trūkumiem, bet gan izcelt tā stiprās puses. Vai dizains pārdod produktu? To aprakstot, uzsvaru liekiet uz produkta izskatu.

Jūs arī vēlaties iekļaut savu klientu produkta aprakstā, izmantojot tādus vārdus kā jūs. Palīdziet klientiem iedomāties sevi, izmantojot jūsu produktu. Padariet tos par sava produkta stāstu.

Gadījuma saglabāšana var arī palīdzēt izcelties jūsu produkta aprakstam. Jūs rakstāt nevis disertāciju, bet gan vilinošu aprakstu, lai savestu kopā savu produktu un klientu. Rakstā izmantojiet kontrakcijas kā jūs, jūs, kas utt.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Kā uzrakstīt produktu aprakstus, kas tiek pārdoti

1. Uzrakstiet savu

Izvairieties no ražotāja produktu aprakstiem. Uzrakstot savu kopiju, jūs izvairīsities no Google sodīšanas par dublikātu vai plānu kopiju. Jūs arī uzlabojat izredzes uzrakstīt produkta aprakstu, kas pārveido jūsu klientu.

2. Padariet to skenējamu

Jūsu produkta aprakstam jābūt viegli lasāmam. Divi teikumi, kas apraksta produktu ar vairākiem punktiem, ļauj klientiem ātri saņemt informāciju, lai viņi varētu nekavējoties iegādāties. Ja pārdodat klēpjdatorus, vēlēsities pārvērst specifikācijas ložu punktos, lai tos būtu viegli lasīt.

3. Ziniet savu auditoriju

Ja jūs pārdodat jautrus izstrādājumus, piemēram, neglītus Ziemassvētku džemperus vai pārtikas formas rotaslietas, jūs varētu tajā iepludināt humoru. Jūsu eksemplāram jābūt rotaļīgam un vieglam, jo ​​klienti, kuri pērk šāda veida produktus, visticamāk novērtētu izklaidējošu produkta aprakstu. Tomēr humors nedarbojas visos gadījumos dropshipping nišas . Piemēram, jūs nevēlaties injicēt humoru produkta aprakstā par glābšanas vestēm, zārkiem vai citiem jutīgiem jautājumiem.

4. Optimizējiet savu produktu aprakstus

Vieglākais veids, kā optimizēt produktu aprakstus, ir izmantot tādu rīku kā Lapas SEO pārbaudītājs jūsu veikalā. Jūs vēlaties izmantot atslēgvārdus, kas ir saistīti ar jūsu produktu. Piemēram, ja jūs pārdodat kosmētikas otas, jūs vēlaties norādīt konkrētus vārdus, piemēram, “vienradža kosmētikas birste” vai “nāriņu kosmētikas birste”.

5. Pastāsti stāstu

Izmantojiet produkta aprakstu, lai pastāstītu stāstu. Tas varētu būt stāsts par to, kāpēc jūsu klientam ir nepieciešams šis produkts, lai atrisinātu viņu problēmu. Vai arī stāsts par produktu priekšrocībām. Vai vienkārši izklaidējošs stāsts par produktu, kas piesaista jūsu klientu.

6. Sadaliet to

Neaizmirstiet dalīti pārbaudīt savu produktu aprakstus. Pārbaudiet dažādus formātus, garumus, vārdus un daudz ko citu. Produktu aprakstu dalītā pārbaude var palīdzēt optimizēt produkta lapu, lai uzlabotu reklāmguvumu līmeni.

izveido uzņēmuma facebook lapu

7. Pareizrakstības pārbaude jūsu darbā

Izlasiet savu produktu aprakstus, lai pārliecinātos, ka nav kļūdu. Varat izmantot tādus rīkus kā Gramatiski lai izvairītos no pareizrakstības kļūdām.

8. Piedāvājiet visu informāciju

Pārliecinieties, ka klientiem ir nepieciešamā informācija pirkuma veikšanai. Piemēram, ja drēbju piegādes apģērbs , aprūpes informācija un izmēru tabulas var palīdzēt klientiem pirms un pēc pirkuma. Ja pārdodat planšetdatorus, noteikti norādiet visas specifikācijas. Ja jūs Dropship rotaslietas , jūs vēlaties iekļaut tādu informāciju kā “nesatur niķeli”, jo dažiem var būt alerģija pret dažiem materiāliem.

Produkta apraksta piemēri

ModCloth ir lielisks produkta apraksta piemērs, no kura mācīties. Produkta apraksts ir īss un jauks ar tikai diviem teikumiem. Produkta detaļās ir skenējami aizzīmējumi. Produkta apraksta pirmais teikums izsaka klientam komplimentus, pieminot viņu ‘mirdzošo harizmu’. Tomēr klienta kompliments ir saistīts ar bolero ‘krāšņo mirdzēšanu’. Otrais teikums atkal izsaka klientam komplimentus attiecībā uz produktu. Pievērsiet īpašu uzmanību eksemplārā izmantotajai valodai. Vārdi, piemēram, “iepriecināts”, “smalks”, “krāšņums”, “spožums” un “mirdzums”, tiek izmantoti, lai piesaistītu uzmanību un vienlaikus būtu pozitīvi deskriptori.

Ērtie rūķi ir lielisks produkta apraksta piemērs produkta priekšrocību demonstrēšanai. Viņu īsajā un piemīlīgajā divu teikumu aprakstā ir minēts, ka šis kombinezons ir lieliski piemērots “slinkām dienām dīvānā, notikumiem ASV un triecienam nogāzēs.” Tiem, kas meklē apģērbu 4. jūlijam, viņu problēma ir atrisināta, jo tajā minēts, ka šis apģērbs tam ir ideāls. Ievērojiet, kā pirmais eksemplāra vārds ir ‘brīvība’, kas ir pozitīvs vārds un bieži tiek saistīts ar amerikāņu lepnuma produktiem. Viņu produkta informācija nav ļoti skenējama. Tomēr viņi piemin priekšrocības dažām savām funkcijām, piemēram, pieminot, ka materiāls ir plānāks, lai to nodiltu visu gadu.

Apaļie ir lielisks produkta apraksta piemērs radošumam. Šorti, kas parādīti iepriekš redzamajā attēlā, tiek saukti par ‘The Mojitos’, iespējams, pateicoties piparmētru zaļajai krāsai. Viņu sākuma apraksts darbojas ar mojito tēmu, lai gan viņu produkta attēlā nav redzams mojito, kas, iespējams, diezgan labi sajaucas. Viņi piemin priekšrocības ar savu produktu īpašībām, piemēram, “uzturēt tevi tik ērti”.

Kailie vīni saglabājiet produkta aprakstu skenējamu ar trim aizzīmēm. Viņu aizzīmēs radoši tiek izmantotas atzīmes, kas palīdz klientiem pozitīvi saistīties ar vīnu. Rakstīšanas stils ir gadījuma raksturs ar tādām frāzēm kā 'kurš to domāja ...' Viņi arī izmanto zīmola uzticības veidošanu, minot, ka '91% no jums to laimīgi nopirktu vēlreiz!' Pievērsiet īpašu uzmanību valodai, ko lieto, lai aprakstītu vīnu, piemēram, “nogatavojušies”, “piparaini nokrāsas”, “ozola saites”, “gardas” un “zīdainas apdares”.

Produkta apraksta veidne

Ir neskaitāmas metodes, kā uzrakstīt produktu aprakstus. Ja kādreiz esat pieķēries formātam, rakstot kopiju, varat ievērot šo vienkāršo produkta apraksta veidni.

Trīspakāpju produkta apraksta veidne

1. Papildiniet klientu saistībā ar produktu.
2. Pieminiet produkta ieguvumu attiecībā uz produkta iezīmi.
3. Sniedziet vienkāršu ieteikumu.

Piemēram, ja pārdodat vienradža otas, varat izmēģināt šo produkta apraksta piemēru:

Tāpat kā šī vienradža suka, jūs esat unikāls. Šīs otas ir izgatavotas no sintētiskiem sariem, lai tās būtu viegli tīrāmas. Savienojiet šo komplektu ar mūsu nāru sukām, lai iegūtu pilnu unikālu kosmētikas suku komplektu.

Ja pārdodat kleitu, varat sekot šim produkta apraksta piemēram:

Nekas nelīdzinās jūsu izliekumiem labāk nekā šī stilīgā vakarkleita. Izgatavota no elastīga spandeksa, šī kleita apkampīs jūsu ķermeni visās pareizajās vietās, vienlaikus izceļot jūsu siluetu. Izmantojot vienkāršu melnu sūkņu pāri, jūs pilnveidosiet savu izskatu, lai palīdzētu jums izskatīties nevainojami.

Kā atrast produkta apraksta rakstnieku

Cīnās, lai saprastu, kā uzrakstīt produktu aprakstus, kas pārdod? Ja angļu valoda nav jūsu pirmā valoda, ieteicams nolīgt produkta apraksta rakstnieku.

Lai atrastu izcilu rakstnieku, nepieciešama pacietība. Varat izmantot tādas vietnes kā ProBlogger , Fiverr vai Skolotājs atrast kvalitatīvus produktu aprakstu rakstītājus. Apskatiet rakstnieku atsauksmes, iepriekšējos darbus un to, pie kā viņi agrāk strādājuši, lai noteiktu produkta apraksta rakstīšanas kvalitāti.

Secinājums

Apgūt savu produktu aprakstus prasīs radošumu un testēšanu. Nebaidieties pārbaudīt mūsu produkta apraksta veidni, lai palīdzētu jums uzlabot savu formātu. Rakstot produktu aprakstus, kas tiek pārdoti, ir nepieciešams nedaudz eksperimentēt, taču ar nelielu pacietību jūs kādu dienu varētu nonākt šajā rakstā kā produkta apraksta piemērs.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

• Kā izveidot lielisku produktu lapu
• Kā izveidot savu e-komercijas biznesu piecos vienkāršos soļos
• Kā iegūt produktu pārskatu, kas pārvērš klientus
• 15 padomi par produktu fotografēšanu, kas ļaus jums nopelnīt vairāk naudas
• E-komercijas ceļvedis: kā sākt e-komercijas biznesu, kas gūs panākumus

Vai ir vēl kaut kas, par ko vēlaties uzzināt vairāk un vēlaties, lai šis raksts būtu iekļauts? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!