Raksts

Kā šis 21 gadu vecais vīrietis atrada uzvarošos produktus un ieguva savu bārdas kopšanas zīmolu

Pirms gada Pola Lī dzīve bija ļoti atšķirīga. Viņš studēja mākslu koledžā ASV un strādāja 9-5 restorāna servera darbā. Viņš to ienīda. Kad restorāns bija lēns, viņš pavadīja laiku, lasot biznesa grāmatas. Mājās viņš stundām ilgi skatījās tiešsaistes videoklipus par sava biznesa sākšanu, kā tas ir strādāt mājās un būt jūsu pašu priekšniekam. Viņš gribēja kaut ko vairāk.



“Visā skolas laikā un visos 9–5 darbos es vienmēr jutu, ka tērēju laiku. Es nekad nekontrolēju, es vienmēr biju iestrēdzis kādā struktūrā, vienmēr strādāju kādam citam. ”

Kopš tā laika viņš ir izveidojis savu bārdas kopšanas e-komercijas veikalu, HUSKYBEARD , par sešciparu biznesu. Viņš pametis darbu, pametis koledžu un citādi domā par savu nākotni.





Pāvila ceļojums ar bārdām sākās, kad viņš nolēma pats to audzēt. Vēlēdamies darīt lietas pareizi, viņš iegrima dziļi bārdas pasaulē. Viņš uzzināja par apgriešanas paņēmieniem, saķeršanās un sausuma jautājumiem, kas var rasties ar bārdu, kā arī par pareizas hidratācijas nozīmi jūsu folikulām. Viņš sajaucās ar matainu seju kopienā Instagram, atrodoties grupā, kura, viņaprāt, bija cieši saistīta un kaislīgi aizrāvusies ar sejas kažokādu demonstrēšanu.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.


OPTAD-3
Sāciet bez maksas

Redzot jaunu produktu potenciālu

Jo vairāk viņš uzzināja par bārdām, jo ​​vairāk viņš saskatīja potenciālu tirgū. Vairāki bārdas kopšanas zīmoli to jau bija padarījuši lielu, un bija kaislīga kopiena, kas bija gatava nokļūt aiz jauniem produktiem.

Lai gan bārdas audzēšana var izklausīties vienkārši, es domāju, viss, ko jūs darāt, ir pārtraukt skūšanos un ļaut lietai sākt dīgt, tas faktiski ir nedaudz sarežģītāk nekā tas. Bieži vien jūsu mati dažās vietās var augt ātrāk nekā citi, atstājot jūs ar nevienmērīgu bārdu.

Šādās situācijās jūs varat pievērsties bārdas augšanas produktam.

Un, kad viņš atklāja, kad pats sāka meklēt produktus, tur ir daudz čūsku eļļas un nelikumīgu produktu. Viņš atrada vienkāršus vitamīnu piedevas, kas maskējās kā bārdas augšanas brīnumi, un citas matu augšanas formas, kuras, lai gan šķita, ka tās guva rezultātus, radīja daudz nepatīkamu blakusparādību.

Viņš redzēja iespēju izveidot bārdas augšanas produktu, kas patiešām darbojās.

Liels lēmums: 10 000 USD ieguldījums

Turpmākos trīs mēnešus viņš veltīja laiku, enerģiju un naudu bārdas augšanas formulas izpētei. Viņš pavadīja simtiem stundu, lasot sarežģītus zinātniskus pētījumus par atsevišķām sastāvdaļām, cenšoties atklāt, kas ir likumīgi saistīti ar matu augšanu. Viņš konsultējās ar medicīnas pētniekiem un matu augšanas uzņēmumiem, lai analizētu viņa secinājumus un noteiktu, vai viņa sastādīto sastāvdaļu formulējums darbosies.

top 10 sociālo mediju analīzes rīki

Pēc tam viņš nolīga kosmētikas ķīmiķus, kas viņam palīdzēja formulēt savu produktu. Līdz šim viņš bija iztērējis 700 ASV dolāru no sava ietaupījuma, izstrādājot recepti un konsultējoties ar ekspertiem. Viņš bija satraukti turpināt virzīties uz priekšu, virzot savu produktu arvien tuvāk realitātei.

Izrādījās, ka tas būs grūtāk, nekā viņš domāja.

Ķīmiķi, ar kuriem viņš konsultējās, viņam teica, ka, lai izstrādātu viņa zāļu formu, pirmajai partijai būtu nepieciešams saražot vismaz 1000 vienības un tas viņam izmaksātu vismaz 10 000 ASV dolāru.

Tas bija nopietns bizness, ar kuru viņš runāja, un nopietns ieguldījums koledžas studentam, kurš pašlaik uzturēja sevi gaidīšanas galdus. Galu galā viņš bija jauns biznesā un vēl jaunāks kosmētikas pasaulē. Viņš atceras, ka nervozi apsvēris lēmumu, domājot: 'Es pat nezinu, vai tas pārdos.'

Tomēr viņš jutās kā gatavs to darīt. Viņš vairāk par visu vēlējās dibināt pats savu biznesu un zināja, ka jebkura veida uzņēmējdarbība rada zināmu risku. 'Es turpināju sev teikt:' Man ir jābūt drosmei, man ir jāiztērē 10 000 USD un jācer, ka tas darbojas. & Apos '

Ziņa, ko kopīgoja Oberlo (@oberloapp) 2018. gada 8. jūnijā plkst. 4:29 PDT

kā izveidot biznesa kontu facebook

Viņš sazinājās ar virkni kosmētikas līdzekļu juridisko regulatoru, lai runātu par viņa produkta ideju, cerot, ka sarunas dos viņam pārliecību, ka viņš var izvilkt sprūdu un ieguldīt 10 000 USD savā pirmajā partijā. Bet tā vietā viņu padomi nebija tik pozitīvi.

Viņi brīdināja viņu par normatīvajiem sarežģījumiem, lai radītu jaunu produktu, kas tiktu klasificēts kā narkotika. FDA procesa “Jauna zāļu aplikācija” cena pārsniedz USD 2 miljonus, un tā apstrāde var ilgt 4–8 gadus. Kaut arī viņam radās kārdinājums izlaist regulēšanas procesu, viņi brīdināja viņu, ka FDA galu galā viņu panāks, kas uzrakstīs nopietni sliktas ziņas.

Uzticība sabruka un jutās pilnīgi deflēta, viņš pieņēma, ka tas nedarbosies.

Dropshipping priekšrocību atklāšana

Kādu nakti, vēlu skatoties uzņēmēju videoklipus vietnē YouTube, viņš uzdūrās idejai par kuģu piegādi. Noklikšķinot, viņš atklāja arvien vairāk veiksmīgu uzņēmēju stāsti kuri veica savus produktus. No turienes viņš nekavējoties nokrita no truša informācijas cauruma.

Lielākais ieguvums no kuģa piegādes, ko viņš atklāja, bija tas, ka viņam nevajadzēs ieguldīt savā krājumā. Piegādātājs viņam glabāja krājumus, un viņš par tiem maksāja tikai tad, kad veica pārdošanu. Tas jutās kā drošāks un gudrāks variants nekā ieguldīt 10 000 USD vērtā produktā, kuru viņš varētu nepārdot.

Arī viņam nebūtu jārisina piegāde, jo piegādātājs preci nosūtīs tieši saviem klientiem. Tā kā piegādātājs rūpējas par inventarizāciju un izpildi, tā vietā galvenā uzmanība būtu pievērsta produktu iegūšanai un pārdošanai. Biznesa modelis viņam bija jēga. Viņš zināja, ka, pirms izlemt ieguldīt kādā krājumā, var izmantot virkni pilnu produktu, lai pārbaudītu tos ar reāliem klientiem.

'Es mainīju visu savu uzņēmējdarbības modeli, sākot no pielāgotiem produktiem un beidzot ar citu cilvēku preču piegādi,' viņš saka.

Viņš pierakstījās uz Shopify kontu un uzstādīja Oberlo - kas viņam ļāva piesaistīt produktus no piegādes piegādātājiem.

Pirmās dienas: pārbaudiet un mācieties

Sākums bija grūts. Ar tik daudz ko iemācīties viņš atzīst: 'Sākumā es pie tā strādāju 10-12 stundas dienā, vienkārši bez apstājas.'

Viņš uzskatīja, ka galvenais ir produktu iegūšana. 'Sākumā lielāko daļu laika es pārdzīvoju AliExpress, lai atrastu visu, ko es varētu pārdot saistībā ar bārdām.'

Veicot testus, izmēģinājumus un produktus, kas neatbilst tirgus prasībām, viņš ieguva zeltu. Viņš atrada ‘uzvarējušo produktu’ - tādu, kas bija saistīts ar viņa mērķauditoriju. 'Es to reklamēju Facebook, un visi to mīlēja,' viņš saka. No turienes viņš mērogoja savus centienus - koncentrējoties uz meistarību Facebook reklāmas stratēģija un izveidojot HUSKYBEARD Zīmols.

Iespējams, ka viņa paša bārda nav tik labi izdevusies - viņš mūsu Skype tērzēšanā, izmantojot Skype, izskatās īpaši tīrs, taču HUSKYBEARD turpināja augt. Veikals turpināja aizvien vairāk pagrieziena punktu - pirmā izpārdošana, pirmā 100 ASV dolāru pārdošanas diena, 500 ASV dolāru diena, 1000 ASV dolāru diena. Viņš atceras, cik lielā mērā viņš tajā brīdī bija ekstazē: 'Tieši tad, kad es vienā dienā saņēmu šo 1000 ASV dolāru, es vienkārši gribēju pateikt visiem.'

Pirmajā gadā HUSKYBEARD guva ieņēmumus vairāk nekā 100 000 ASV dolāru apmērā

Lietas sakarst ar biznesu, un brīdī, kad viņš nopelnīja apmēram 3000 USD mēnesī, viņš zināja, ka viņam ir jāpastiprina lietas.

Tāpēc pēc pāris mēnešiem HUSKYBEARD vadīšanas viņš pieņēma lielu lēmumu. “Es izstājos no koledžas un pametu darbu . Tas bija diezgan krasi, ”viņš smejas.

Nākamais posms: zīmola veidošana un sāpju audzēšana

kā iegūt niecīgu URL

Pāvils vienmēr bija zinājis, ka vēlas veidot HUSKYBEARD par zīmolu. Tātad, viņš paņēma savus populārākos produktus un sadarbojās ar savu piegādātāju, lai zīmolētu produktus un piegādātu firmas iepakojumus. 'Es zināju, ka logotips uz izstrādājumiem noteikti palīdzēs zīmolam.'

Viņš sāka ieguldīt savu produktu lielapjoma pasūtījumos, pārrunājot darījumus ar saviem piegādātājiem, lai vienlaikus pasūtītu 200, pēc tam 500 un pēc tam 1000 produktus. Sākumā viņš izvēlējās preces izpildīt pats, izliekot tos no savas mājas. Tā bija kļūda, viņš atzīst. “Kad mēs pirmo reizi saņēmām savu krājumu, mēs saņēmām 1000 produktus, un mums pašiem bija jānosūta visi. Tas bija tikai es un mana māsīca mūsu mājā un visu nakti strādājām, lai to paveiktu. ” Viņš atceras sāpes, kas saistītas ar pasūtīšanu un piegādi pēc pasūtījuma: “Tās bija tikai galvassāpes, tas bija briesmīgi. Tas bija vienkārši tik slikti. ”

Tagad inventārs HUSKYBEARD pārvalda trešās puses izpildes uzņēmums, kas veic savu pasūtījumu piegādi klientiem visā pasaulē. Viņš saka, ka tas ir galvenais un ierosinājums, ko viņš sniegtu jebkuram kuģa nogādātājam, kurš domā pāriet uz sava krājuma pārvaldīšanu.

Un, lai arī viņš nekad nav saņēmis iespēju attīstīt savu bārdas augšanas produktu, visas viņa mācību stundas netērējās bezjēdzīgi. Viņš izstrādāja pats savu formulējumu pēc pasūtījuma Bārdas eļļas , smaržu gammā.

Izmantojot iespēju izmantot savu produktu, viņš arī viņu pamanīja, izpelnoties viena no pazīstamākajiem frizieriem un bārdas cienītājiem Džordža Bruno uzslavu.

Lielākie mirkļi: Melnās piektdienas iekarošana

Atskatoties uz priekšu, viens no viņa lepnākajiem brīžiem bija tas, kas prasīja lielu kņadu. Viņam vairākus mēnešus bija jāpiešķir zīmolam pilna laika darbs, un tuvojās melnā piektdiena un kiber pirmdiena. Viņš zināja, ka vajag izmantojiet gada lielākās pārdošanas nedēļas nogales priekšrocības . Viņš gatavojās 45 dienas pēc kārtas, strādājot pie stratēģijām, lai strauji palielinātu savu pārdošanas apjomu. Tas bija nervus kutinošs, kas noveda pie nedēļas nogales, viņš saka: 'Es biju daudz riskējis, biju aizņēmies naudu no biznesa aizdevumiem un no vecmāmiņas.'

Nedēļas pirms Melnās piektdienas viņš koncentrējās uz laiku veidojot savu adresātu sarakstu . Viņš zināja, ka uzmanības pievēršana Melnajā piektdienā ir konkurētspējīga, tāpēc vēlējās pārliecināties, vai viņa vēstījums sasniegs pareizo auditoriju. 30 dienas viņš rīkoja bezmaksas produktu dāvanu Bārdas ķemme , kas viņam palīdzēja savākt vairāk nekā 7000 klientu. Viņš rūpējās par potenciālo klientu kopšanu, izmantojot papildu e-pasta ziņojumus ar pilnu vērtīgu saturu, piemēram, emuāra rakstus, kurus viņš bija uzrakstījis par bārdas kopšanu. Kad beidzot pienāca diena, viņš nosūtīja e-pasta ziņojumu sēriju savam adresātu sarakstam, veicinot 20–40% atlaides piedāvājumu dažiem saviem vislabāk pārdotajiem produktiem.

Pārdošanas pārskats pēc mežonīgas melnās piektdienas nedēļas nogales

Visu nedēļas nogali viņš vēroja, kā pieaug pārdošanas apjomi. Arvien vairāk klientu noklikšķināja no e-pastiem un iegādājās preces. Nedēļas nogales beigās viņš bija saņēmis 210 pasūtījumus un nopelnījis vairāk nekā 7900 dolāru. 'Ka-ching!' viņa tālrunis turpināja zvanīt no pārdošanas paziņojumiem. Atvieglota nopūta. Smagais darbs bija atmaksājies.

kā ievietot tekstu youtube

Laimīgi klienti dalās savos pirkumos sociālajos tīklos

Tātad, kas notiks tālāk?

Tagad Pāvils raugās uz nākotni ārpus bārdas. Viņš nesen uzskaitīja HUSKYBEARD pārdošanai vietnē Biržas tirgus un pārdeva to citam kaislīgam uzņēmējam. Bet ar biznesu viņš nav galā, un viņš jau ir izveidojis citu veikalu un izmanto tādu pašu pieeju izaugsmei kā HUSKYBEARD. Viņš atkal izmanto dropšinga metodi ar Oberlo, lai pārbaudītu savus produktus tirgū. Tiklīdz viņš nonāks pie cita “uzvarētāja”, viņš to izmantos sava nākamā zīmola veidošanai. Šoreiz viņš ir koncentrējies uz to, lai padarītu to vēl lielāku, un vēlas biznesu padarīt par nozīmīgu starptautisku zīmolu. Viņš arī piedāvā topošajiem e-komercijas uzņēmējiem individuālu konsultāciju un mentoringu, izmantojot savu biznesu ECOMSWIFT .

Šī pārbaude un mācīšanās pieeja ir bijusi viņa panākumu atslēga, viņš saka. 'Bez Oberlo es vispār nebūtu varējis atrast uzvarētājus un produktus.' Un ikvienam citam, kas domā veidot biznesu, izmantojot to pašu modeli, viņš piekrīt, ka tā ir lieliska pieeja: 'Iespēja ir neierobežota.'

Sekojiet Pāvilam, lai redzētu, ko viņš gaida tālāk Instagram un Youtube .

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^