Kā izspiegot savu konkurentu Facebook un Instagram reklāmas

Vai jums nepatiktu redzēt, ko dara jūsu konkurenti?

Vēl labāk, vai jūs nevēlētos redzēt precīzi Facebook un Instagram reklāmas, kuras viņi izmanto tieši tagad piesaistīt jaunus klientus?

Nu, jūs varat!

Tagad ir vienkāršs un bezmaksas veids, kā apskatīt Facebook un Instagram reklāmas, kuras pašlaik darbojas zīmols.

Šis raksts jums parādīs, kā.

OPTAD-3

Pārliecinieties, ka ievērojat labāko: šī raksta otrajā pusē jūs iemācīsities iegūt konkurentu reklāmās stratēģisko ieskatu, lai uzlabotu savas kampaņas.

# Uzvarēt

Ziņas saturs

Iepazīstinām ar Facebook informāciju un reklāmām
- Kas īsti ir Facebook informācija un reklāmas?
- Kā apskatīt konkurentu Facebook reklāmas
Kā apskatīt konkurenta Instagram reklāmas
Pieci veidi, kā varat gūt stratēģisku ieskatu no konkurentu reklāmām
Facebook informācijas un reklāmu ierobežojumi
Kā apskatīt konkurenta Facebook reklāmas mobilajās ierīcēs
Bonuss: kā vietnē Twitter apskatīt konkurenta reklamētos tvītus
Brīdinājums: Esiet orientēts uz klientu
Kopsavilkums
Vai vēlaties uzzināt vairāk?

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Iepazīstinām ar Facebook informāciju un reklāmām

2018. gadā Facebook ieviesa jaunu funkciju uz lapām ar nosaukumu “Informācija un reklāmas”.

Kāpēc?

Gadu gaitā Facebook ir daudz kritizēts tādos jautājumos kā privātums, izsekošana, cenzūra un iejaukšanās vēlēšanās.

Tā rezultātā daudzi cilvēki cenšas panākt, lai sociālo tīklu platforma kļūtu pārredzamāka.

Informācija un reklāmas ir viens no veidiem, kā Facebook to dara.

Tas tika īpaši izstrādāts, lai palielinātu sliktu dalībnieku pārredzamību un atbildību, kas, cerams, palīdzēs novērst ļaunprātīgu izmantošanu Facebook .

Facebook teica , 'Mēs uzskatām, ka, apmeklējot lapu vai redzot reklāmu Facebook, vajadzētu būt skaidram, no kā tā nāk. Mēs arī domājam, ka cilvēkiem ir svarīgi redzēt citas lapas rādītās reklāmas, pat ja tās nav vērstas uz jums. ”

Izrādās, ka šī pārredzamības spēle var būt arī uzvara uzņēmumiem, kuri reklamējas Facebook un Instagram. Noskaidrosim, kā.

Kas īsti ir Facebook informācija un reklāmas?

Facebook Informācija un reklāmas ir sadaļa, kas iekļauta katrā Facebook lapā. Tas ļauj cilvēkiem redzēt vairāk informācijas par jebkuru organizāciju Facebook. Tas ļauj cilvēkiem arī skatīt aktīvās reklāmas, kuras lapa tiek rādīta visā Facebook, Instagram , Messenger un auditorijas tīkls.

Tātad, kā jūs varat sākt izmantot Facebook informāciju un reklāmas?

Kā apskatīt konkurentu Facebook reklāmas

Lai sāktu, atrodiet zīmolu, kas jūs interesē, un dodieties uz viņu Facebook biznesa lapa .

Meklējiet sadaļu “Lapas caurspīdīgums”.

Pēc tam noklikšķiniet uz “Skatīt vairāk”, un jums būs iespēja izpētīt reklāmas “Reklāmu bibliotēkā”.

Kad esat nonācis reklāmu bibliotēkā,jūs varat apskatīt visas lapas aktīvās reklāmas, pat ja neesat mērķauditorija .

Kas vēl, Facebook ļauj arī skatīt reklāmas pēc valsts.

Piemēram, ja vēlaties tikai apskatīt reklāmas, kuras lapa darbojas ASV, vienkārši noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes valstīs un atlasiet Amerikas Savienotās Valstis.

Atkal vienkārši ritiniet uz leju, lai pārlūkotu aktīvās reklāmas.

Alternatīvi, jūs varat doties tieši uz Facebook jauno Reklāmu bibliotēka .

Tas nodrošina vēl vienu veidu, kā redzēt Facebook lapas aktīvās reklāmas kampaņas. (Ja lapa ir politiska rakstura, jūs pat varat redzēt, kā tā tiek iztērēta reklāmai.)

Kā apskatīt konkurenta Instagram reklāmas

Ja esat aktīvāks Instagram nekā Facebook, jūs varētu vēlēties redzēt tikai tās reklāmas, kuras jūsu konkurents rāda Instagram.

Lūk, kā:

Lai sāktu, pārejiet uz Instagram profils jūs vēlaties uzzināt vairāk par.

Pēc tam pieskarieties trim horizontālajiem punktiem, kas norāda izvēlni ekrāna augšējā labajā stūrī.

Tas parādīs izvēlni, kas saistīta ar profilu. Šeit pieskarieties “Par kontu”, lai nokļūtu sadaļā Informācija un reklāmas Instagram .

Šeit jūs varat atrast vispārīgu informāciju par lapu, bet, lai redzētu tajā rādītās reklāmas, jums jāpieskaras “Aktīvās reklāmas”.

Pats labākais ir tas, ka Instagram informācija un reklāmas ļauj skatīt reklāmas pēc formāta. Vienkārši pieskarieties “Feed” vai “Story” un pēc tam pieskarieties reklāmai, lai to redzētu.

Labi, bet kā jūs varat izmantot zināšanas par konkurenta reklāmām, lai uzlabotu savas reklāmas mārketinga stratēģija ?

Pieci veidi, kā varat gūt stratēģisku ieskatu no konkurentu reklāmām

Konkurentu reklāmu izspiegošana ir ne tikai interesanta.

Ja jūs to darāt pareizi, tas var būt neticami noderīgs, lai palīdzētu jums uzlabot savu reklāmas kampaņas .

Kaut arī jūs noteikti nevēlaties izlīdzināt konkurentu kopijas, varat gūt iedvesmu un ieskatus no viņu reklāmām.

Tas ir īpaši noderīgi, ja esat vienkārši uzsākt jaunu biznesu .

Kāpēc?

Nosakot veiksmīgāko taktiku, ko izmanto jūsu stabilāki konkurenti, jūs varat ātri izsekot garam izmēģinājumu un kļūdu procesam.

Pateicoties Facebook informācijai un reklāmām, tas ir vieglāk nekā jebkad agrāk.

Un ar 24,2 procenti no Facebook lapām izmantojot apmaksātus medijus, ir daudz zīmolu, no kuriem varat mācīties.

Jūs, iespējams, neredzēsiet detalizētu informāciju par reklāmas mērķauditorijas atlasi vai iesaistīšanos, taču, ja zināt, ko meklēt, ir pieejams daudz ieskatu.

Šeit ir piecas lietas, kas jāizvērtē, izspiegojot konkurentu reklāmas.

1. Attēli vai videoklipi

Pirmkārt, vispirms: attēli un videoklipi, iespējams, ir vissvarīgākā reklāmas sastāvdaļa.

Kāpēc?

Lai sāktu, skatiet Facebook ziņas ar attēliem 2,3 reizes lielāka iesaistīšanās nekā tiem, kuriem nav attēlu.

Bet vizuālie materiāli ne tikai vairāk piesaista, bet arī rada ilgstošu iespaidu.

Patiesībā, kad cilvēki dzirdēt informāciju, visticamāk, viņi atcerēsies tikai 10 procenti informācijas trīs dienas vēlāk. Tomēr, ja attiecīgais attēls tiek savienots pārī ar to pašu informāciju, cilvēki trīs dienas vēlāk paturēja 65 procentus informācijas.

Tas ir a milzīgs palielināt.

Mācība? Pievērsiet īpašu uzmanību tam, kādu vizuālo materiālu jūsu konkurenti izmanto. Ko viņi raksturo? Kā viņi tiek veidoti? Kāds ir apgaismojums vai grafika?

Skatot konkurenta reklāmas pakalpojumā Facebook Info un Ads, meklējiet arī reklāmas, kurās ir viens un tas pats teksts ar dažādiem attēliem.

Reklāmas no MVMT zemāk parādīti četri dažādi attēli, kas savienoti pārī ar vienu un to pašu kopiju:

Lai gan mēs nevaram pateikt, kā darbojas katra no reklāmām, mēs varam vispārīgi izprast MVMT konsekventi izmantoto stilu.

Lai sāktu, pats attēls ir visu attēlu centrā.

Ir arī skaidrs, ka MVMT mēģina noteikt, kurš darbojas vislabāk: produktu fotoattēli vai produktu fotoattēli ar papildu dzīvesveida sastāvdaļu.

Jūs varētu atgriezties vēlāk, lai redzētu, kurus attēlus viņi joprojām izmanto un kurus ir nometuši. Tas, visticamāk, jums pateiks, kuri attēli darbojas vislabāk.

2. Virsraksti

Pēc vizuālā materiāla virsraksts ir nākamais komponents, kam jāpievērš īpaša uzmanība.

Kā slavenais reklāmas magnāts Deivids Ogilvijs reiz piezīmēja , “Vidēji piecas reizes vairāk cilvēku lasa virsrakstu, nekā lasa ķermeņa kopiju. Kad esat uzrakstījis virsrakstu, esat iztērējis astoņdesmit centus no dolāra. ”

Kopš tā laika desmitgadēs daudz kas ir mainījies, taču efektīvi virsraksti joprojām ir vissvarīgākie reklāmas panākumi .

Zemāk redzamajā attēlā ir divas reklāmas no GoPro kuriem ir tāds pats attēls un saite.

Galvenā atšķirība ir virsraksts.

Vienā reklāmā teikts: “Nav izturīgs pret šļakatām. Nav sava veida pierādījums. Ūdensdrošs. Līdz 10m. # GoProHERO7 ”

Un otrs skan: “Ūdensizturīgs līdz 10 m. Ļaujiet tam nogrimt. # GoProHERO7. ”

Abi ir īsi, izveicīgi un orientēti uz ieguvumiem. Ievērojiet arī to, ka abos ir zīmola hashtag “# GoProHERO7”.

Tomēr virsraksts nav vienīgā atšķirība starp šīm divām reklāmām. Vai pamanījāt citu atšķirību?

Tas ir aicinājums uz darbību pogas teksts - vienā pogā rakstīts “Uzzināt vairāk”, bet otrā - “Veikals tūlīt”.

Atkal abi ir pie lietas.

Tomēr ir vērts atzīmēt, ka pirmā poga ir maigāka, bet otra - ar nolūku vadīt pārdošanu.

3. Reklāmrakstīšana

Nākamais domājamais elements ir reklāmas teksts, ko reklāmas nozarē bieži dēvē par “kopiju”.

Atkal meklējiet variācijas reklāmās, lai uzzinātu kopīgās iezīmes.

Vai zīmols izmanto īsu vai garu kopiju? Kāda veida valodu viņi lieto, formālu vai neoficiālu? Nopietns vai humoristisks? Vai viņi izmanto tikai tekstu vai pastāvīgi iekļauj emocijzīmes un hashtags ?

Ņemiet vērā arī to, cik lieliski zīmoli pastāvīgi sniedz vēlamās priekšrocības.

Veidojot reklāmu, vienmēr labāk koncentrēties uz priekšrocībām, nevis funkcijām - viens no agrīnajiem Apple iPod sludinājumiem lieliski parāda šo principu.

Viņi nepiedāvāja šo funkciju: 1 GB MP3 krātuve. Tā vietā viņi paziņoja par tā sniegto labumu: “1000 dziesmas kabatā”.

Šajā nākamajā reklāmu komplektā no sarkanais bullis , viņi izmanto to pašu video ar dažādu kopiju.

Tomēr visas trīs kopijas versijas koncentrējas uz priekšrocībām, kuras skatītājam ir jāiegūst, patērējot saturu.

Red Bull raksta: “Uzkrājiet spēkus un uzziniet, kā novērst traumas”, “Palieciet virs fiziskās sagatavotības mērķiem” un “Vai vēlaties uzlabot ātrumu vai uzzināt, kā izvairīties no traumām ...”

Ievērojiet arī to, kā pirmajām divām reklāmām ir viens un tas pats aicinājums uz darbību “Uzziniet vairāk”, bet pēdējā - “Pārbaudiet pilnu viņa interviju”.

Katrā reklāmā ir arī viena ar fitnesu saistīta emocijzīme.

4. Piedāvājumi un piedāvājumi

Nākamais novērtējamais elements ir piedāvājums vai piedāvājums.

Konkurentu izmantoto piedāvājumu un piedāvājumu veidu noteikšana var būt laba vieta, kur sākt, kad vēlaties izveidot savas produkcijas reklāmas.

Atkal izdariet salīdzinājumus un meklējiet līdzības.

Vai zīmols nodrošina atlaižu kodi , bezmaksas sūtīšana vai citi stimuli? Kā viņi tos pasniedz? Ja viņi nodrošina atlaides, cik procentus viņi piedāvā?

Mēģiniet arī saprast, kā zīmols iekļauj reklāmu plašākā kampaņā.

Ir aizdomas, ka bez iemesla piedāvāt klientiem 10 procentus. Skatītāji brīnīsies, vai jūs vienkārši paaugstinājāt cenu par 10 procentiem, lai varētu pateikt, ka tā ir “10 procentu atlaide”.

Tā vietā meklējiet stimulu pamatojumu un patiesos iemeslus, kas tiem piešķir ticamību.

Šeit ir divas Facebook reklāmas no Finisterre :

Abi dažādu iemeslu dēļ nodrošina atlaides kodu par dažādām summām.

Pirmais piedāvājums par 20 procentiem ir pirmais pirkums. Tas var būt efektīvs veids, kā piesaistīt jaunus klientus.

Lai gan jūs, iespējams, nepelnīsit tik daudz naudas par viņu pirmo pirkumu, vēlāk varat nopelnīt vairāk naudas. Ne tikai var izmantot e-pasta mārketings un atkārtota mērķauditorijas atlase , bet atkārtot klientus tērēt vidēji par 67 procentiem vairāk nekā jauni klienti.

Šo iemeslu dēļ ir loģiski, kāpēc Finisterre labprāt piedāvā tik lielu atlaidi jaunajiem klientiem ar 20 procentiem.

Otrajā reklāmā tiek piedāvāts atlaides kods 15 procentu atlaidei.

Šķiet, ka Finisterre kampaņa “Atkārtoti savienot” varētu mēģināt vēlreiz piesaistīt iepriekšējos klientus, lai palielinātu viņu jaunās pavasara kolekcijas pārdošanas apjomus.

5. Secinātā mērķauditorijas atlase

Visbeidzot, izspiegojot konkurenta reklāmas, pārbaudiet, vai varat gūt ieskatu par konkrēto mērķauditoriju.

Tas varētu palīdzēt informēt jūsu reklāmu mērķauditoriju.

Ir skaidrs, no kā reklāmas Apaļie zemāk esošie mērķauditorija ir ikdienas vīrieši vecumā no 20 līdz 30 gadiem.

kā izaudzēt facebook lapu

Tas ir skaidrs no reklāmās izmantotajiem modeļiem.

Tā vietā, lai izmantotu ar aerosolu, fotogēnus fitnesa modeļus, Chubbies vienkārši izmanto vidusmēra vīriešus, kuriem ir jautri.

Bet tas vēl nav viss.

Katras reklāmas eksemplārs ir neformāls, humoristisks un izklaidējošs - “Biznesa krekli, kas izgatavoti no īpaši elastīgiem biznesa materiāliem uzņēmējdarbībai”.

Kopumā ir skaidrs, ka šīs reklāmas ir paredzētas ikdienas puišiem, kuri neuztver dzīvi pārāk nopietni.

Facebook informācijas un reklāmu ierobežojumi

Diemžēl jūs nesaņemat informāciju par dažādiem formātiem vai platformām, kurās tiek rādītas reklāmas.

Tas nozīmē, ka redzamās reklāmas, iespējams, tiek rādītas vietnē Facebook, Instagram , Messenger vai Facebook auditorijas tīkls.

Turklāt pārredzamība neattiecas uz mērķauditorijas atlases iestatījumiem.

Kā jau minēts, reklāmas varat skatīt pēc valsts, bet tas arī viss. Jūs nevarat redzēt detalizētus mērķauditorijas atlases iestatījumus, piemēram, mērķauditorijas intereses, demogrāfiskos datus vai reklāmas izdevumus.

Jūs nevarat arī skatīt reklāmas piesaisti.

Izmantojot informāciju un reklāmas, pamanīsit, ka varat noklikšķināt uz pašas reklāmas elementiem, piemēram, saitēm, attēliem vai videoklipiem.

Bet jūs nevarat redzēt reklāmas saņemto atzīmju Patīk, Skatījumu vai Kopīgo skaitu. Iekš Facebook reklāma zemāk no Labs amerikānis , jūs varat redzēt, ka šīs iesaistīšanās iespējas ir pelēkotas.

Ir arī vērts atzīmēt, ka seansi un video skatījumi netiks ieskaitīti reklāmās sadaļā Facebook informācija un reklāmas. No reklāmdevējiem netiks iekasēta maksa, ja lietotāji šeit noklikšķinās uz reklāmām.

Papildus reklāmām varat skatīt informāciju par lapas lietošanu un vēsturi.

Zemāk redzamajā attēlā varat redzēt, ka Gymshark Facebook lapa tika izveidota 2011. gada 5. septembrī un sākotnēji tā tika nosaukta par “Gymshark.co.uk”.

Varat redzēt arī to lapu galvenās atrašanās vietas, kuras pārvalda lapu - šajā gadījumā 31 persona Apvienotajā Karalistē, viena Norvēģijā un viena Amerikas Savienotajās Valstīs.

Virzoties uz priekšu, Facebook teica: 'Laika gaitā mēs turpināsim papildināt informāciju, kuru mēs kopīgojam par Pages.'

Tātad, kas zina, kam mēs varētu piekļūt nākotnē!

Kā apskatīt konkurenta Facebook reklāmas mobilajās ierīcēs

Ja vēlaties, lai jūs varētu izspiegot konkurentu Facebook reklāmas kamēr esat kustībā, Facebook mobilajā lietotnē varat piekļūt informācijai un reklāmām.

Kā?

Mobilajās ierīcēs nav cilņu sānjoslas izvēlnes. Tā vietā Facebook nodrošina ikonu “i”, kas atrodas virs ekrāna labajā apakšējā stūrī Facebook vāka foto .

Vienkārši pieskarieties šai ikonai, lai nokļūtu tieši Facebook lapas sadaļā Informācija un reklāmas.

Sākumā redzēsiet sadaļu “Informācija par lapu”. Lai skatītu Facebook lapas reklāmas, vienkārši pieskarieties vienumam “Aktīvās reklāmas” un ritiniet uz leju.

Pēc tam, tāpat kā galddatorā, jūs varat selektīvi skatīt reklāmas pēc valsts, izmantojot zilo nolaižamo izvēlni.

Viegli, vai ne? Bet jautrība ar to neapstājas.

Bonuss: kā vietnē Twitter apskatīt konkurenta reklamētos tvītus

Tāpat kā Facebook, Twitter cenšas savā platformā panākt lielāku pārredzamību un pārskatatbildību, sakot :

“Twitter ir platforma, kas ļauj veikt globālas sarunas, un mēs uzskatām, ka pārredzamība ir galvenā daļa no tā, kas mēs esam. Kā daļu no mūsu apņemšanās būt pārredzamākiem mēs esam izveidojuši vietu, kur varat meklēt reklāmdevējus un redzēt detalizētu informāciju aiz reklāmām. '

Rezultātā arī Twitter tagad ir līdzīga funkcija kā Facebook Informācija un reklāmas.

Šī funkcija ļauj jums redzēt visus reklamētos tvītus, kurus konts pašlaik darbojas vietnē Twitter. Turklāt jūs varat redzēt arī apturētus tikai reklamētos un reklamētos tvītus, kā arī iemeslu.

Lai sāktu, dodieties uz Twitter reklāmas pārredzamības centrs .

Šajā lapā ir sniegta sīkāka informācija par rīka izveides iemesliem, kā arī tā funkcionalitāti.

Lai to izmantotu, meklējiet reklāmdevēju augšējā labajā meklēšanas joslā un noklikšķiniet uz viņa profila - izmantosim Nike kā piemērs.

Pēc tam jūs varat ritināt uz leju, lai skatītu visus reklamētos tvītus, kas darbojas kontā.

Zemāk jūs varat redzēt, ka Nike testē divus dažādus attēlus savam reklamētajam čivināt, jo abās reklāmās ir viens un tas pats teksts.

Forši, vai ne?

Brīdinājums: Esiet orientēts uz klientu

Pirms mēs esam pabeiguši, ņemiet vērā šo brīdinājumu: nepieķerieties pār savu konkurentu izspiegošanu.

Jo vairāk koncentrēsies uz konkurentiem, jo mazāk pievērsīsies klientiem. Un uzņēmumi, kas lielāko daļu pūļu pievērš konkurentiem, bieži vien ir neveiksmīgi.

Tas ir acīmredzami, kad domājat par to.

Ja jūs vienmēr sekojat konkurentiem, jūs nekad nevarat izveidot kaut ko jaunu un unikālu. Jūs varat tikai sekot līdzi, kopējot jau paveikto. Tas nešķiet daudz kā vadošais zīmols, vai ne?

Tātad, uz ko jums vajadzētu koncentrēties? Jūsu klienti.

Galu galā tieši jūsu klienti noteiks jūsu panākumus. Kā Ričards Brensons, Virgin dibinātājs, teica , 'Bizness ir vienkārši ideja, lai padarītu citu cilvēku dzīvi labāku.'

Un, he, ja šī stratēģija darbojas bagātākajam cilvēkam pasaulē ...

Džefs Bezoss, Amazon dibinātājs, akcijas , “Vissvarīgākais ir koncentrēties uz klientu. Mūsu mērķis ir būt uz Zemi visorientētākam uzņēmumam. ”

Lai gan ir noderīgi zināt, ko dara jūsu konkurenti, pārliecinieties, ka par prioritāti izvirzāt klientu apkalpošanu pēc iespējas labāk.

Kā?

Dharmesh Shah, Hubspot vadošā direktore, rezumē perfekti orientēta uz klientu pieeja: 'Kad jūs mēģināt pieņemt svarīgu lēmumu un jums ir kaut kāds viedoklis par šo jautājumu, pajautājiet sev: ja klients būtu šeit, ko viņa teiktu?'

Kopsavilkums

Facebook informācija un reklāmas ir efektīvs rīks, ja to efektīvi izmanto.

Izmantojot to, tagad jūs varat redzēt precīzas reklāmas kampaņas, kuras jūsu konkurenti rīko Facebook, Instagram , Messenger un Facebook auditorijas tīkls - pat ja jūs neesat daļa no mērķauditorijas.

Tad jūs varat iegūt ieskatu uzlabot savu reklāmas stratēģiju .

Novērtējot konkurentu reklāmas, pievērsiet īpašu uzmanību vizuālajam materiālam, virsrakstiem, kopijām, piedāvājumiem un izsecinātajai mērķauditorijai.

Meklējiet kopības.

Ja katra viņu rādītā reklāma ietver kaut ko konkrētu, tas var būt signāls, ka elements darbojas labi.

Mācieties no citiem, taču esiet piesardzīgs, lai neapņemtu konkurentus.

Tā vietā koncentrējieties uz klientu apkalpošanu.