Raksts

Kā sagatavot savu biznesu melnajai piektdienai un kiber pirmdienai

Melnā piektdiena ir viens no lielākajiem gada laikiem e-komercijas uzņēmumiem visā pasaulē.





Pērn, 2017. gada melnajā piektdienā, tiek lēsts, ka ASV mazumtirgotāji ienesa rekordu Ieņēmumi ir 7,9 miljardi USD . Pievienojiet šo prātam neaptveramo skaitli ar prognozētajiem ASV kiber pirmdienas ieņēmumiem 6,6 miljardi ASV dolāru , un ir skaidrs, ka šī nedēļas nogale ir masveida e-komercijai.

Bet ir svarīgi to atcerēties: melnajā piektdienā un kiberpirmdienā banku veic ne tikai lielie uzņēmumi.





Arī mazie uzņēmumi to sasmalcina - vienkārši jautājiet uzņēmējiem, piemēram, Džekijam Čou un Albertam Liu, kurš nopelnīja 5460 ASV dolārus pagājušā gada nedēļas nogalē. Vai arī jūs varat lūgt dropshipperu Paulu Lee, kurš to izdarīja nedaudz vairāk par 8000 USD 2017. gada melnās piektdienas un kiber pirmdienas laikā.

Tātad, melnās piektdienas un kiber pirmdienas laikā ir daudz naudas, tas ir skaidrs.


OPTAD-3

Bet kā jūs varat pārliecināties, ka lielajā nedēļas nogalē jūsu veikals ir pilnībā sagatavots tiem dedzīgajiem pircējiem?

Tieši to mēs šodien aplūkosim. Šajā amatā mēs paskaidrosim, kā izveidot savu veikalu, lai gūtu panākumus, un kā sagatavot mārketinga kampaņas melnajai piektdienai un Kiber pirmdiena .

Labi, ienirsim.

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Sagatavošanās ir atslēga

'Neveicot sagatavošanos, jūs gatavojaties izgāzties.'

kā pārbaudīt tendences twitter lietotnē

Šis slavenais Benjamina Franklina citāts ir labs noteikums, pēc kura dzīvot, taču tas ir īpaši aktuāli, ja runa ir par melno piektdienu un kiberpirmdienu.

Tas varētu šķist pašsaprotami, taču sagatavošanās ir viens no labākajiem veidiem, kā apsteigt savu konkurenci.

Tāpēc sāciet agri, gatavojoties melnajai piektdienai un kiber pirmdienai. Un atcerieties, ka pircēji šai nedēļas nogalei gatavojas tikpat daudz, cik uzņēmēji, tāpēc turiet viņus pie visa.

Piešķiriet nedaudz laika, lai padomātu par to, ko jūs darīsit, gatavojoties lielajai nedēļas nogalei, un mēģiniet izstrādāt stratēģiju, kas rada zināmu ažiotāžu jūsu gaidāmajām akcijām.

Pārliecinieties, ka jūsu veikals ir gatavs

Ja jūs piesaistīsit savas mārketinga kampaņas melnās piektdienas un kiber pirmdienas laikā (vairāk par mārketingu vēlāk), tad varat sagaidīt ievērojamu trafika pieaugumu.

Sliktākais, kas var notikt pēc tam, kad esat paguvis piesaistīt lielu trafiku uz savu veikalu, ir tas, ka viņi aiziet, neveicot pirkumu, vienkārši tāpēc, ka jūsu veikals nebija tam gatavs.

Bet ko mēs domājam ar vārdu “nav sagatavots”?

Nu, daudz ko var padarīt par lielisku tiešsaistes veikalu. Jums ir jūsu produktu lapas , produktu fotogrāfijas , vietnes dizains, vietnes navigācija, norēķināšanās process ... saraksts turpinās.

Turklāt, ja jūsu veikala krājumos paļaujaties uz piegādātāju, kas jūs arī būsiet ja braucat ar kuģi - jūs vēlaties pārbaudīt, vai jūsu piegādātājam ir pietiekami daudz krājumu, lai neatpaliktu no potenciālā pieprasījuma pieauguma.

Ir viena lieta, par kuru jums nebūs jāuztraucas, ja izmantojat Shopify, un nedēļas nogalē jūsu veikals samazināsies.

Patiesībā, Shopify stabilitāte ir tas, kas piesaistīja fitnesa gigantu Gymshark uz platformu pēc tam, kad citā platformā viņi piedzīvoja masveida pārtraukumus pār Melno piektdienu un 2015. gada kiberpirmdienu.

Godīgi sakot, pārliecinieties, vai pārbaudāt katru sava veikala aspektu, un pārliecinieties, ka esat visu pavirši uz leju pirms jūs sākat virzīt datplūsmu uz savu veikalu Melnā piektdiena un kiber pirmdiena.

BONUS: Ja meklējat dažus pievilcīgu e-komercijas veikalu piemērus noklikšķiniet šeit !

Atrodiet savu auditoriju

Pirms melnās piektdienas un kiber pirmdienas atnākšanas ir svarīgi pavadīt laiku, lai precīzi noskaidrotu PVO tas ir tas, ka jūs mērķējat uz savām kampaņām - būtībā uz savu auditoriju.

Varbūt jums jau ir laba ideja, kas tas ir, bet, ja jums tā nav, jums būs jādomā par to, kurš jūs varētu interesēt jūsu zīmols un jūsu produkti.

Jūs varat iegūt labu ideju par to, kas ir jūsu auditorija, pārbaudot citus e-komercijas zīmolus savā nišā.

Dodieties uz viņu sociālo mediju kontiem un apskatiet, kas mijiedarbojas ar viņu saturu - tie ir cilvēki, kurus jūs tirgosiet melnās piektdienas un kiberpirmdienas laikā.

Turklāt, mēģinot noskaidrot, kas ir jūsu auditorija, ir lieliska ideja instalēt veikalam izsekošanas pikseļus - varat izlasīt mūsu Facebook Pixel instalēšanas ceļvedi šeit .

Šis ir svarīgs solis ceļā uz melnās piektdienas un kiber pirmdienas panākumiem - kad esat guvis priekšstatu PVO jūs gatavojaties tirgoties, jums būs daudz vieglāk to izdomāt kas tieši tas jūs varat piedāvāt, kas viņus visvairāk interesē.

Kuponi pret vienotas atlaides

Pircēji būs gaidot atlaides visā melnajā piektdienā un kiber pirmdienā, tāpēc jums būs jāizlemj, vai jūs piemērosiet atlaides tieši saviem produktiem, vai arī vēlaties izveidot kuponus saviem produktiem.

Arī šeit tālredzība ir galvenā - mēs patiešām iesakām izlemt par to pirms lielās nedēļas nogales.

Pircēji sagaida dažas vilinošas atlaides visā melnajā piektdienā un kiber pirmdienā, tāpēc jums būs jāizlemj, vai jūs piemērosiet atlaides tieši saviem produktiem, vai arī vēlaties izveidot kuponus saviem produktiem.

Ja izmantojat Shopify un vēlaties vienkārši piemērot atlaides tieši vienumam, tas ir vienkāršs process.

Pirmkārt, jums būs jādodas uz cilni “Produkti”, kuru varat atrast administratora lapas kreisajā pusē.

Pēc tam atlasiet “Visi produkti” un atrodiet produktus, kurus vēlaties iekļaut savā izpārdošanā.

Ritiniet uz leju un redzēsiet logrīku “Cenas”. Jūs vēlaties pārliecināties, vai visi zina, ka šie produkti tiek pārdoti, un, vienkārši mainot pašreizējo cenu, tas netiks sasniegts.

Tāpēc cilnē “Salīdzināt pēc cenas” jāievada pašreizējā cena un cilnē “Cena” jāievada jaunā pārdošanas cena.

Jūsu produkts pēc tam tiks parādīts līdzīgi šim:

Nav pārāk grūts, ja?

Bet ko darīt, ja tā vietā vēlaties izveidot kuponus un atlaižu kodus?

Tas ir pilnīgi labi - jūs varat izveidot kuponus, veicot tikai dažus klikšķus uz Shopify, tas ir vienkāršs process.

Neatkarīgi no tā, kuru izvēli izvēlēties, vienkārši atcerieties to - tālredzība ir galvenā. Mēģiniet to novirzīt pirms lielās nedēļas nogales.

Mārketings melnajā piektdienā un kiber pirmdienā

Savu produktu reklamēšana iesaistītu pircēju auditorijai ir melnās piektdienas un kiber pirmdienas mārketinga kampaņu kodols.

Ir svarīgi atcerēties, ka pircēji ir daudz uzņēmīgāki pret reklāmām svētku laikā.

Patiesībā daudzi no viņiem, iespējams, meklē dāvanas saviem mīļajiem (vai kaut ko tam nejaušam cilvēkam birojā, kuru viņi ieguva slepenajā Ziemassvētku vecīša izlozē).

Šajā brīdī jūsu veikalam vajadzētu būt iestatītam, jūsu atlaidēm vajadzētu būt piemērotām, un jums vajadzētu būt labai idejai par to, kas ir jūsu auditorija.

Tagad ir pienācis laiks sākt un pievērst savu zīmolu šo dedzīgo pircēju acīs.

Bet kādi ir labākie kiber pirmdienas un Melnās piektdienas padomi par savu produktu reklamēšanu lielajā nedēļas nogalē?

No mūsu pieredzes vislabāk darbojas koordinēta, stratēģiska pieeja.

Apskatīsim, kā jūs varat izmantot sociālo mediju, Facebook reklāmu un e-pasta mārketingu, lai maksimāli izmantotu savas Melnās piektdienas un Kiber pirmdienas mārketinga kampaņas.

Sociālo mediju izmantošana

Pēc Forbes domām, gandrīz 40% sociālo mediju lietotāju seko saviem iecienītākajiem zīmoliem.

Vairāk, 25% sociālo mediju lietotāju seko zīmoliem, kurus viņi, iespējams, iepirks.

Statistika nemelo - sociālie mediji piedāvā milzīgu iespēju zīmoliem veikt pārdošanu, it īpaši melnās piektdienas un kiber pirmdienas laikā.

Bet kā vislabāk izmantot sociālo mediju, lai gūtu panākumus gada lielākajos iepirkšanās svētkos?

Mums ir trīs slepkavu taktikas.

1) Veidojiet Hype nedēļā iepriekš

Neatkarīgi no tā, vai jūs jau esat saņēmis lielu skaitu sekotāju sociālajos tīklos, vai arī jūs tikai sākat darbu, mēģiniet izveidot savu pārdošanas apjomu laikā, kad notiek līdz melnajai piektdienai un kiber pirmdienai.

Parasti ir ieteicams sākt vismaz nedēļu iepriekš. Un, protams, esiet radošs - padomājiet par labākajiem veidiem, kā izveidot savam zīmolam ieteikumus.

Piemēram, jūs varētu pakutināt dažus produktus, kurus pārdot pārdot lielajā nedēļas nogalē.

Tas ir kaut kas KITH dariet to regulāri - dažas dienas pirms izlaišanas viņi vienmēr ievieto savu produktu attēlus vietnē Instagram.

Tā kā viņi pastāvīgi veido sajūsmu par saviem produktiem, viņi gandrīz vienmēr tiek izpārdoti stundas laikā pēc izlaišanas.

2) Izveidojiet ekskluzīvas sociālo mediju atlaides

Iepriekš mēs minējām, kā jūs varat izveidot atlaižu kodus savam veikalam - jūs varat spert tos vienu soli tālāk un izveidot ekskluzīvus atlaižu kodus savam sociālo mediju saturam.

kā dalīties instagram stāstā ar savu stāstu

Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties ik pēc dažām stundām izlikt ziņas sociālajos tīklos visā Melnajā piektdienā un Kiber pirmdienā.

Ja jūs izveidojat īpašie atlaižu kodi kas ir saistīti ar jūsu sociālo mediju saturu, tas palīdzēs jums izveidot piesaistītu auditoriju, palielināt savu sekotāju skaitu un, cerams, kopumā palielināt pārdošanas apjomu.

Tā ir diezgan vienkārša taktika, taču tā noteikti var atmaksāties Melnās piektdienas un Kiber pirmdienas laikā.

3) Palaidiet konkursus un dāvanas

Ja kaut ko varu pateikt ar 100% pārliecību, tas ir šāds: cilvēkiem patīk bezmaksas lietas .

Savienojiet to ar iepirkšanās prātu, kas turpināsies melnās piektdienas un kiberpirmdienas laikā, un jūs esat ieguvis sociālo mediju panākumu recepti.

Tāpēc mēģiniet rīkot dažus konkursus vai dāvanas lielajā nedēļas nogalē - jūs vēlaties piedāvāt auditorijai iespēju laimēt kaut ko lielisku, un pretī jūs varēsiet arī gūt labumu.

Padomājiet par atzīmēm Patīk, retvītiem, komentāriem un kopīgošanu - tas viss palīdzēs jums pievērst lielāku uzmanību savam zīmolam un jūsu realizētajiem pārdošanas darījumiem.

Izmantojot Facebook reklamēšanu

Facebook reklāma ir viens no lielākajiem e-komercijas uzņēmēju mārketinga kanāliem.

Un tādi ir tonna statistikas lai pierādītu, kāpēc jums tas jāizmanto, lai tirgotu savu veikalu melnās piektdienas un kiber pirmdienas laikā.

Gatavojot savu zīmolu lielajai nedēļas nogalei, jāņem vērā trīs lietas.

Reklāmu noformēšana

Melnās piektdienas un kiber pirmdienas reklāmu dizaina izveide var būt biedējoša, taču uzticieties mums - jums nav jābūt dizaina vednim, lai nāktu klajā ar saistošām reklāmas reklāmām.

Ir daudz bezmaksas rīku, piemēram, Canva , kuras ir vienkārši lietojamas, un sniegs jums visu nepieciešamo funkcionalitāti, lai izstrādātu pārsteidzošas Facebook reklāmas.

Neaizmirstiet izmantot savu produktu fotoattēlus, ja jums tādi ir - ja nē, arī krājumu attēli darbosies lieliski.

Un jāievēro Facebook 80/20 likums pārāk - tas nozīmē, ka tikai 20% no jūsu Facebook reklāmas var būt teksts, pretējā gadījumā viņi izplatīs jūsu reklāmu mazākai auditorijai.

Mērķauditorijas atlase

Jūs maksāsiet par savām Facebook reklāmām, un jūs noteikti nevēlaties mest naudu vēja reklāmā nepareizajiem cilvēkiem.

Tāpēc jums būs jāizmanto Facebook reklāmu platformas piedāvātās mērķauditorijas atlases iespējas.

Izmantojiet visus datus, kas jūsu Facebook reklāmās ir jāorientē uz to pircēju auditoriju, kuras, jūsuprāt, interesējas par jūsu zīmolu.

Jūs varat arī izlasīt mūsu padziļināto ceļvedi par Facebook auditoriju un mērķauditorijas atlasi šeit ja jums nepieciešama palīdzība darba sākšanā.

Mērķauditorijas atlase pēc datplūsmas

Ja savā veikalā jau esat instalējis Facebook Pixel un agrāk esat ģenerējis nelielu datplūsmu, jums būs dati, kurus varat izmantot, lai iestatītu atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas.

Atkārtoti atlasītās reklāmas ļauj tieši sazināties ar iepriekšējiem apmeklētājiem un pircēji, kuri iepriekš ir veikuši pirkumu no jūsu veikala.

Būtībā atkārtotas mērķauditorijas atlase ļaus jums sākt Facebook reklāmas, kas mērķētas uz lāzeru pircēju auditorijai, kas nodarbojas ar jūsu zīmolu.

Izmantojot e-pasta mārketingu

E-pasta mārketings jau sen ir izturējis laika pārbaudi un ir viens no rentablākajiem mārketinga kanāliem.

Patiesībā, pētījumi no DMA atklāja, ka zīmoli var sagaidīt vidējo atdevi 32 ASV dolāru apmērā no katra USD, kas iztērēts e-pasta mārketingam.

Tas ir milzīgs. Tas ir arī pierādījums, ja jums tas kādreiz bija vajadzīgs, ka e-pasta mārketingam vajadzētu būt jūsu melnās piektdienas un kiber pirmdienas mārketinga stratēģijas daļai.

Šeit ir trīs galvenie e-pasta padomi, kas palīdzēs jums gūt panākumus.

1) Paziņojiet par pārdošanu

Visu formu un izmēru e-komercijas uzņēmumi sūtīs e-pastus uz viņu adresātu sarakstiem, brīdinot dedzīgus pircējus par viņu jaunākajiem piedāvājumiem, un mēs iesakām arī jums pievienoties šai darbībai.

Pārliecinieties, ka sazinieties ar e-pastu kristāldzidri, un informējiet auditoriju par to, kas tiek pārdots un jūsu piedāvātā atlaide.

Pārliecinieties, ka produktam vai kolekcijai, par kuru runājat, norādījāt skaidru aicinājumu uz darbību (CTA).

BONUS: Šeit ir 6 e-pasta mārketinga veidnes ko varat nozagt savām kampaņām.

2) Izmantojiet pamestos groza e-pastus

Veiksmīga e-pasta mārketinga stratēģija nav saistīta tikai ar proaktīvu saziņu.

Dažreiz jūs varat gūt vairāk panākumu, reaģējot.

Ievadiet pamestus groza e-pastus.

Ja pamanāt, ka daži klienti nonāk pie norēķinu procesa, ievadot savus datus, bet neizdodas pabeigt pirkumu, varat sazināties ar viņiem pa e-pastu un aicināt viņus noslēgt darījumu.

Jūs varat izlasīt pilnu rokasgrāmatu par atteiktu groza e-pasta ziņojumu iestatīšanu šeit .

3) Piedāvājiet pēdējās iespējas pārdošanu

Jūsu īpašie piedāvājumi un atlaides nav vajadzība beigsies kiber pirmdienā.

Galu galā pircēji tiks bombardēti kopā ar viņiem, tāpēc viņi var palaist garām jūsu piedāvājumu.

Tas būtu kauns, it īpaši, ja viņi interesējas par jūsu produktiem.

Tātad, kāpēc neizmest kauliņu vēlreiz un nosūtīt adresātu sarakstam e-pastu, brīdinot viņus par pēdējās izpārdošanas iespēju?

Piedāvājiet viņiem papildu 10% atlaidi, ja iespējams, un centieties pēc iespējas vairāk pārvērst pēc iespējas vairāk klientu, gatavojoties brīvdienām.

Pārliecinieties, ka izmantojat steidzamību, ja nosūtāt pēdējās iespējas pārdošanas e-pastu - pircējiem ir jāzina, ka šī patiešām ir viņu pēdējā iespēja!

Nagu melnā piektdiena un kiber pirmdiena

Labi, tāpēc viss - mēs esam apskatījuši visu, kas jums jāzina, lai sagatavotu savu zīmolu 2018. gada melnajai piektdienai un kiberpirmdienai.

Tagad tas ir jūsu ziņā. Atcerieties, esiet radošs un dariet visu iespējamo, lai gūtu panākumus.

Vai jums ir kādi jautājumi par melno piektdienu un kiber pirmdienu? Vai jums ir kāda taktika, kuru vēlaties dalīties? Paziņojiet mums komentāru sadaļā zemāk - mēs tos visus izlasījām!

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^