Mēs iepriekš dalījāmies kādi 5 USD dienā nopirks jūs Facebook reklāmās , bet cik maksā Facebook reklāma tiešām izmaksas?
Tas ir grūts jautājums! Īsā atbilde ir tāda, ka tas nekad neizmaksās jums vairāk, nekā jums būs jātērē. Ja jūsu budžets ir 5 ASV dolāri dienā, Facebook reklāmas jums nekad nemaksās vairāk par 5 ASV dolāriem dienā. Tomēr ir vairāki faktori, kas ietekmēs jūsu budžeta izstiepšanos un panākumus, ko redzēsit par savu naudu.
Varbūt labāka pieeja, izmantojot Facebook Ads, būtu domāt par to, kā panākt, lai jūsu budžets sniegtu vislabākos rezultātus jūsu biznesam. Un tieši šeit es vēlētos jums šodien palīdzēt.
Lai palīdzētu jums precīzi saprast, kā optimizēt savus Facebook reklāmu izdevumus, lai iegūtu labākos rezultātus, es iedziļinājos vairākos Facebook resursos un pētījumos, lai noteiktu dažus Facebook reklāmas etalonus, un pa ceļam es atklāju arī septiņus galvenos faktorus, kas nosaka Facebook izmaksas Reklāmas , ar ko es priecājos dalīties ar jums.
Šajā ziņojumā mēs sniegsim jums visu, kas jums jāzina par Facebook reklāmu izmaksām un to, kā panākt, lai jūsu budžets darbotos jūsu labā.
OPTAD-3
Vai esat gatavs lasīt tālāk?
Ejam…
Etaloni: Cik maksā Facebook reklāma?
Iespējams, jūs interesē precīzas seansa, klikšķa vai reklāmguvuma izmaksas, izmantojot Facebook reklāmas. Tomēr, tā kā daudzi faktori ietekmē Facebook reklāmas izmaksas, uz šo jautājumu nav absolūtas atbildes.
Par laimi, Facebook mārketinga partneriem patīk AdEspresso , SalesForce , un Nanigāni regulāri analizēt sociālo mediju reklāma tērēt. Lai gan etaloni jums precīzi nenorādīs, cik maksās jūsu Facebook reklāmas kampaņa, tie varētu būt lieliski atskaites punkti.
Šķiet, ka AdEspresso komandai šobrīd ir visjaunākie kritēriji. Viņi izpētīja vairāk nekā 100 miljonus dolāru reklāmas izdevumu 2016. gada 3. ceturksnī un nāca klajā ar kritēriju kopumu pašreizējām Facebook reklāmas izmaksām. Šeit ir daži no viņu secinājumiem (valūta ir ASV dolāros) :
- Vidējā maksa par klikšķi (MPK) visā pasaulē ir aptuveni 0,35 USD un ASV aptuveni 0,28 USD.
- Vidējās izmaksas par līdzīgu cenu ASV ir 0,23 ASV dolāri.
- Vidējās izmaksas par lietotnes instalēšanu ASV ir 2,74 ASV dolāri.
Un šeit ir dati no AdEspresso pētījums :
Maksa par klikšķi (MPK) pa valstīm
Maksa par Patīk pa valstīm
Maksa par lietotnes instalēšanu pa valstīm
Redaktora piezīme: Mēs izvēlējāmies šeit izcelt AdEspresso datus, jo tas bija visjaunākais pētījums, ko mēs atradām (2016. gada 3. ceturkšņa dati). Droši pārbaudiet un salīdziniet visus ziņojumus pēc AdEspresso , SalesForce , un Nanigāni .
Kā Facebook izlemj, vai rādīt jūsu reklāmas? (Un kāpēc ne vienmēr uzvar lielākais budžets)
Tagad, kad esam izveidojuši dažus kritērijus par to, cik maksā Facebook reklāma, varētu būt noderīgi saprast, kā darbojas Facebook reklāmu sistēma, citiem vārdiem sakot, kā Facebook izlemj, kuras reklāmas rādīt katram lietotājam.
kā ātri iegūt daudz sekotāju instagramā
Rādot reklāmas, mēs cenšamies līdzsvarot divas lietas:
- Vērtības radīšana reklāmdevējiem, palīdzot viņiem sasniegt mērķauditorijas cilvēkus un gūt no tiem rezultātus
- Sniegt pozitīvu, atbilstošu pieredzi cilvēkiem, kuri izmanto Facebook, Instagram vai Audience Network
Labākais veids, kā to izdarīt, ir izsoles rīkošana, kurā ir pārstāvētas abas intereses. Tādā veidā reklāmdevēji sasniedz cilvēkus, kuri ir uzņēmīgi pret viņu reklāmām, un lietotāji redz kaut ko, kas viņus interesē. Tas atšķiras no tradicionālās izsoles, jo uzvar nevis reklāma ar augstāko naudas cenu, bet gan reklāma, kas rada vislielāko kopējo vērtību.
Tātad, kad vien ir pieejama reklāmas vieta, Facebook kopēs visas reklāmas, kas pretendē uz šo konkrēto vietu, un izsolīs vietu, izsoles uzvarētājam rādot savu reklāmu galalietotājam. Miljoniem šo izsoli notiek katru dienu.
Kā darbojas Facebook reklāmu izsoles process?
Atšķirībā no tradicionālās izsoles Facebook reklāmas laukums netiek uzvarēts ar augstāko naudas cenu . Tas ir tāpēc, ka Facebook vēlas sniegt pozitīvu un, kas ir svarīgi, atbilstošu pieredzi visiem lietotājiem. Izsoles uzvarētāju izšķir pēc reklāmas radītās kopējās vērtības mērķa lietotājam.
Facebook nosaka katras reklāmas radīto potenciālo vērtību, analizējot trīs faktorus:
- Reklāmdevēja cena - pārstāvot to, cik jūs interesē savas reklāmas rādīšana.
- Reklāmas kvalitāte un atbilstība - izlemj pēc tā, cik Facebook domā, kāds cilvēks būs ieinteresēts redzēt jūsu reklāmu.
- Paredzētie darbības rādītāji - aprēķināts pēc tā, cik iespējams, Facebook domā, ka kāds cilvēks veiks jūsu optimizēto darbību ar jūsu reklāmu (piemēram, apmeklējot jūsu vietni vai lejupielādējot jūsu lietotni).
Ikreiz, kad izsolē ir Facebook nekustamais īpašums, Facebook trīs faktorus apvienos kopējā vērtībā un parādīs reklāmu ar visaugstāko vērtību. Tas nozīmē ka katru reizi, lai jūsu reklāma tiktu rādīta, jums nav nepieciešama augstākā cena, ja jūsu reklāma ir kvalitatīvāka un atbilstošāka nekā jūsu konkurenti .
Pēc izsoles uzvarēšanas Facebook uzskata visas reklāmas, kas konkurē par šo reklāmas vietu, un par uzvarējušo reklāmu iekasē minimālo summu, kas nepieciešama, lai uzvarētu izsolē (tas nozīmē, ka jums ne vienmēr tiks iekasēta jūsu maksimālā cena par reklāmām Facebook).
7 faktori, kas nosaka Facebook reklāmu izmaksas
1. Jūsu cena: cik ļoti jūs interesē reklāmas rādīšana
Veidojot Facebook reklāmu, jūs galvenokārt pievienojaties milzīgai, globālai izsolei, sacenšoties ar citiem reklāmdevējiem par reklāmas vietu Facebook.
Jūsu cenas summa norāda, cik jūs interesē reklāmas rādīšana, un jo augstāka cena, jo lielāka iespēja, ka jūsu reklāma tiks parādīta. Veidojot savu Facebook, jūs varat iestatīt cenu automātiski vai manuāli.
Šeit ir īss abu iespēju sadalījums:
Automātiska cena : Ja izvēlaties automātisko, Facebook nosaka cenas summu jūsu vietā. Cena ir iestatīta tā, lai Facebook tērētu visu jūsu reklāmas budžetu ar mērķi maksimizēt vēlamo rezultātu. Ja neesat pārliecināts par cenu, Facebook iesaka izvēlēties šo opciju.
Manuāla cena : Ja izvēlaties manuālo cenu, jūs paziņojat Facebook maksimālo summu, kuru esat gatavs tērēt, lai sasniegtu vēlamo rezultātu (piemēram, 5 ASV dolāri par klikšķi).
Kad domājat par to, cik solīt, ir vērts paturēt prātā šos pāris padomi no AdEspresso :
- Ja mēģināt noteikt pārāk zemu cenu, jūsu kampaņa, iespējams, nesaņems pelnīto ekspozīciju, un jūs nesasniegsiet savus mērķus. Atcerieties, ka jūs vienmēr saņemat to, par ko maksājat.
- Neuztraucieties par solīšanu par lielu summu. Jūs joprojām samaksāsit zemāko iespējamo summu izsolē, lai jūsu reklāmas tiktu piegādātas.
2. Reklāmas kvalitāte un atbilstība: cik ieinteresēta persona būs redzēt jūsu reklāmu
Facebook novērtē jūsu reklāmas kvalitāti un atbilstību, pamatojoties uz tās veiktspēju. Lai izlemtu par katras reklāmas kvalitāti un atbilstību, Facebook uzskata gan pozitīvas (piemēram, klikšķu, video skatījumu vai lietotņu instalēšanas gadījumu skaitu), gan negatīvas atsauksmes (piemēram, to cilvēku skaitu, kuri jūsu reklāmā noklikšķināja uz “Es nevēlos to redzēt”). .
kas man ir nepieciešams, lai sāktu Podcast
Lai palīdzētu jums saprast, cik atbilstoša jūsu reklāma ir jūsu mērķauditorijai, Facebook katrai jūsu reklāmai nodrošina metriku Atbilstības rādītājs. Ja jūsu reklāmas atbilstības rādītājs ir augsts, Facebook parādīs jūsu reklāmu vairāk nekā reklāmas ar zemākiem atbilstības rādītājiem, un jūs arī maksāsiet mazāk, lai sasniegtu vairāk savas mērķauditorijas .
Jūs varat atrodiet savas reklāmas atbilstības rādītāju un pozitīvu un negatīvu atsauksmju līmeni savā Facebook reklāmu pārvaldniekā.
3. Paredzētie darbību ātrumi: cik liela varbūtība, ka kāda persona rīkosies pēc jūsu reklāmas
Izlemjot, vai rādīt jūsu reklāmu personai jūsu mērķauditorijā, Facebook aplēš, cik liela varbūtība, ka persona veiks darbību, kurai jūs optimizējat ar jūsu reklāmu (to sauc par aptuveno darbību līmeni).
Piemēram, ja jūs rādīt savu mārketinga rīka reklāmu (piemēram, buferis) kas ir optimizēts vietņu reklāmguvumiem, Facebook parādīs jūsu reklāmu cilvēkiem, kuri, pēc jūsu domām, varētu reģistrēties tādam produktam kā jūs. Facebook to nosaka, pamatojoties uz jūsu mērķauditorijas personas iepriekšējām darbībām (“cik reizes viņa ir reģistrējusies produktam, izmantojot Facebook reklāmu?”) Un jūsu reklāmas iepriekšējo sniegumu (“cik vietnes reklāmguvumu jūsu reklāma ir tik saņēmusi tālu? ”).
Ja jūsu paredzamais darbības līmenis ir zems, nojautu, ka jūsu Facebook reklāmu izmaksas būs augstas. Lai pārliecinātos, ka jūsu reklāma uzvar dažās reklāmas izsolēs un tiek rādīta jūsu mērķauditorijai, Facebook, iespējams, būs jākompensē jūsu reklāmas zemais paredzamais darbības līmenis, palielinot cenu (ja esat izvēlējies automātisko cenu).
Pēc Facebook ,
Lai palīdzētu mums veikt pēc iespējas precīzākus aprēķinus, iesakām iestatīt savu budžetu un cenu pietiekami augstu, lai iegūtu vismaz dažus no vēlamajiem rezultātiem dienā (īpaši attiecībā uz rezultātiem, kas notiek ārpus vietnes, piemēram, vietnes reklāmguvumi un mobilo lietotņu pasākumi).
4. Mērķauditorijas atlase pēc mērķauditorijas: kuru un cik daudz cilvēku jūs mēģināt sasniegt
Kas jūs mērķējat un cik daudz cilvēku jūs mērķējat, tas ietekmēs jūsu Facebook reklāmas izmaksas. Tas ir saistīts ar konkurences līmeni, lai sasniegtu konkrētu auditoriju. Kad vairāk mārketinga speciālistu mērķē uz noteiktu auditoriju, viņu sasniegšana kļūst dārgāka.
Lai to pārbaudītu, es veicu ātru eksperimentu, izveidojot divas identiskas reklāmu kopas, izņemot auditorijas atrašanās vietu - es iestatīju Chiang Mai, Taizemē un otru Sanfrancisko, ASV.
Ieteiktā cena, izvēloties manuālo cenu, Chiang Mai ir 0,29 USD par klikšķi un Sanfrancisko ir 4,18 USD par klikšķi, tas nozīmē, ka mērķauditorijas atlase Sanfrancisko ir vairāk nekā 14 reizes dārgāka nekā Chiang Mai:
Papildus atrašanās vietai jūsu reklāmu izmaksas var ietekmēt arī šāda auditorijas informācija:
- Vecums
- Dzimums
- Valodas
- Konkrētāki demogrāfiskie dati, intereses vai uzvedība
- Savienojumi (ar jūsu Facebook lapu, lietotni vai notikumu)
Es iesaku eksperimentēt ar dažādām mērķauditorijām, lai atrastu tādu, kas vislabāk atbilst jūsu Facebook reklāmu kampaņām.
5. Gada laiks: cik cilvēku pērk Facebook reklāmas
Palielinoties reklāmdevēju skaitam, kuru mērķauditorija ir mērķauditorija, pieaug arī reklāmu izmaksas, kā to darīja Ana Gotter paskaidrots vietnē AdEspresso ,
Gadā ir vislielākais laiks, kad reklāmdevēji baros pulcējas uz Facebook reklāmām - pat vairāk nekā parasti. Šajos pīķa laikos būs lielāka konkurence par reklāmām, un tāpēc jūs maksāsiet vairāk.
SocialCode arī izpētīja Facebook reklāmu MPT svētku laikā 2014. gadā un atklāja, ka izmaksas palielinājās dažādiem cenu veidiem un izvietojumiem.
Facebook mārketinga partneri, Ambush un Salesforce pētot dažādu gadu datus (2013., 2014. un 2015. gads), abi atklāja līdzīgas tendences.
Ja jūs domājat par brīvdienu reklamēšanu Facebook, šeit ir galvenie notikumi, uz kuriem jāpievērš uzmanība:
- pateicības diena
- Melnā piektdiena
- Kiber pirmdiena
- Ziemassvētki
- Pēcsvētku izpārdošana
- Vecgada vakars
- Jaunā gada diena
Ja plānojat kampaņas ap šiem vai citiem lieliem notikumiem, ir svarīgi padomāt par to, kā konkurences apjoms var ietekmēt jūsu reklāmu izmaksas.
6. Izvietojums: kur tiek rādītas jūsu reklāmas
Izvietojums apraksta, kur jūsu reklāmas tiek rādītas Facebook ekosistēmā. Dažādas vietas, kurās varat rādīt reklāmas, ir:
- Facebook darbvirsmas ziņu plūsma
- Facebook darbvirsmas labā kolonna
- Facebook mobilā ziņu plūsma
- Instagram mobilā ziņu plūsma
- Auditorijas tīkls
- Messenger
Konsultējot kā maksimizēt Facebook reklāmas rezultātus , Facebook iesaka tirgotājiem atļaut Facebook izvietot savas reklāmas Instagram un Audience Network, kā arī Facebook. To darot, Facebook saka, var samazināt vidējās izmaksas par jūsu reklāmas rezultātu:
Sasniedziet vairāk cilvēku, izmantojot Instagram un Audience Network
Ļaujot mums rādīt jūsu reklāmu vietnē Instagram un Mērķauditorijas tīklā, kā arī Facebook, tiek piedāvātas lielākas iespējas sazināties ar jums svarīgiem cilvēkiem dažādās ierīcēs. Tas var arī samazināt jūsu vidējās izmaksas par rezultātu . Reklāmu izveides līmenī pārbaudiet, vai esat izvēlējies abus papildu izvietojumus un vai jūsu reklāmas reklāma atbilst Instagram un Audience Network prasībām.
Lai gan tas izklausās lieliski, varētu būt vērts apsvērt, vai jūsu mērķauditorija ir aktīva vietnē Instagram vai vai reklāma ir saskaņota ar jūsu Instagram stratēģija .
7. Reklāmu piegādes optimizācija: kam jūsu reklāma ir optimizēta
Veidojot reklāmu, sadaļā “Budžets un grafiks” noklikšķiniet uz “Rādīt papildu opcijas”, jūs atradīsit opciju “Reklāmu piegādes optimizācija”.
Jūsu izvēle optimizēt šeit var ietekmēt to, kam Facebook rāda jūsu reklāmas. Piemēram, ja izvēlaties optimizēt klikšķiem, Facebook parādīs jūsu reklāmu cilvēkiem, kuri, visticamāk, noklikšķinās uz reklāmas.
Tas var ietekmēt jūsu reklāmas izmaksas, jo darbības, kas veiktas ar jūsu reklāmu, ietekmēs jūsu reklāmas atbilstības rādītāju un paredzamo darbību līmeni (skat. Iepriekš otro un trešo punktu). Ja jūsu reklāma nav optimizēta vēlamajam rezultātam, iespējams, Facebook nerādīs jūsu reklāmu cilvēkiem, kuri, visticamāk, rīkosies pozitīvi attiecībā uz jūsu reklāmu, un jūs pat varētu maksāt vairāk par rezultātiem.
AdEspresso darīja eksperiments ar dažādām optimizācijas iespējām un konstatēja, ka optimizācijas izvēle var ietekmēt tā rezultāta izmaksas, kuram jūs optimizējat. Piemēram, ja vēlaties optimizēt klikšķiem, parasti labāk izvēlēties “Saites klikšķi”.
Kāpēc jums vajadzētu ņemt vērā IA, ne tikai izmaksas
Tā vietā, lai koncentrētos tikai uz Facebook reklāmas izmaksām, varētu būt arī lieliski apskatīt savu ieguldījumu atdevi kā galveno rādītāju.
ROI = (atdeve - ieguldījums) / ieguldījums
Runājot par Facebook reklāmām, jāņem vērā divu veidu IA - finanšu IA un sociālā IA:
1. Finanšu IA
Šī IA forma salīdzina jūsu ieguldījumu Facebook reklāmās ar uzņēmējdarbības rezultātiem, piemēram, ieņēmumiem.
kā jūs tastatūrai pievienojat emocijzīmes
Ja jūs to spējat izmērīt, cik daudz jūsu klienti mēdz tērēt , jūs varat noteikt, vai katrs reklāmguvums bija iztērētās naudas vērts. Piemēram, maksāt 10 USD par reklāmguvumu var izklausīties dārgi. Bet, ja jūs zināt, ka klients, kurš tika pārveidots no Facebook reklāmas, parasti iztērē 50 ASV dolārus, iespējams, ka USD 10 ir vērts, jo jūs saņemat piecas reizes lielāku peļņu.
Ienākums no IA ir noderīgs arī tad, ja izlemjat, vai reklamēties cenu paaugstināšanas laikā. Piemēram, svētku laikā Facebook reklāmas izmaksas parasti ir augstākas. Ja jūsu pārdošanas tendence pieaugt (vēlams vairāk nekā izmaksu pieaugums) šajā periodā joprojām varētu būt vērts ieguldīt Facebook reklāmās. Ja tā vietā jūsu pārdošanas tendence samazinās, šajā periodā varētu būt labāk izpētīt citas iespējas.
2. Sociālā IA
Vēl viens lielisks IA veids, kas jāņem vērā, ir sociālā IA . Papildus ieņēmumiem, ko varat nopelnīt, izmantojot Facebook reklāmas, jūs varētu arī radīt dažas mijiedarbības ar savām reklāmām. Sociālā IA ņem vērā sociālās iesaistīšanās apjomu (patīk, komentāri un kopīgošana), ko iegūstat no savām Facebook reklāmām, salīdzinājumā ar ieguldījumiem.
Būtu lieliski izlemt, cik liela ir sociālā iesaistīšanās jūsu zīmolam. Šeit ir vienkāršots veids, kā aprēķināt savu sociālo IA: ja jūs samaksājāt 50 ASV dolāru apmērā, lai reklamētu savu Facebook ierakstu, un tas saņēma 80 atzīmes Patīk, 15 komentārus un piecas kopīgošanas reizes (kopā 100 mijiedarbības), katra mijiedarbība jums izmaksā 0,50 USD. Vai tas jums ir saprātīgi?
P.S. Ja vēlaties uzzināt vairāk par sociālo IA, šeit ir norādīts detalizētāka rokasgrāmata par sociālo mediju IA .
Papildu resursi
- Pilnīgs resurss, lai izprastu Facebook reklāmu izmaksas - 2016. gada 3. ceturkšņa rezultāti! vietnē AdExpresso, autore Ana Gotter (Ana šajā ziņojumā dalījās ar 6 padomiem, kā samazināt jūsu Facebook reklāmas izmaksas.)
- Facebook reklāmas dala testēšanu 101 vietnē AdEspresso, ko izveidoja Massimo Chieruzzi
- Ceļvedis: viss, kas jums jāzina par reklāmguvumu iegūšanu izveidoja Facebook
- Izvairieties no nepietiekamas reklāmu piegādes izveidoja Facebook
Pār jums
Wow, tāpēc tas bija diezgan garš raksts par Facebook reklāmu izmaksām. Paldies, ka palika ar mani visā ziņojumā!
Facebook reklāmu optimizācija un izmaksas ir milzīga tēma, un es domāju, ka mēs šeit tikko esam saskrāpējuši virsmu. Būtu lieliski arī dzirdēt jūsu pieredzi! Jūtieties brīvi dalīties komentāros zemāk, es labprāt pievienotos sarunai.
Kā jūs novērtējat Facebook reklāmas atdevi?
Vai jums ir kādi padomi, kā samazināt Facebook reklāmas izmaksas?
