16. Nodaļa

Kā apgūt savu e-pasta mārketinga stratēģiju



E-pasta mārketings joprojām ir spēkstacija. Pēc Ekonsultācija , aptuveni 75% uzņēmumu ir vienisprātis, ka e-pasts dod labu vai lielisku ieguldījumu atdevi. Statista sagaida, ka e-pasta lietotāju skaits līdz 2019. gadam turpinās pieaugt - līdz 2,9 miljardiem. E-pasta mārketings ir pārbaudīts pārveidotājs.

Nosūtot klientiem e-pastu ar personalizētiem piedāvājumiem, jūs uzlabojat reklāmguvumu iespējas. E-pasta kampaņu rīkošanas izmaksas ir zemākas nekā reklāmas, kas e-pasta mārketingu var padarīt jūsu veikalu ļoti ienesīgu.





kāda ir priekšrocība, atbildot uz jautājumu sociālo mediju vietnē?

Piemērs: Dievinu mani ir lieliska e-pasta mārketinga stratēģija. Tie ir lielisks piemērs e-pasta kampaņu veidošanai. Katrs viņu e-pasta kampaņu aspekts tiek rūpīgi pārdomāts, sākot no viņu tēmas līdz e-pasta kopijai. Iepriekšējās tēmas rindas ir ietvertas: “NOLIET VISU. Jūsu pielāgotās izvēles iespējas ir šeit ”līdz“ JŪS ESAT UZ SARAKSTU ”. Katram e-pastam ir līdzīgs formāts. Viņu e-pastos ir pieminēta bezmaksas piegāde, cik daudz naudas jūs varat nopelnīt, ja atsaucaties uz draugiem, lielisks ierobežota laika piedāvājums - parasti 50% atlaide un saites uz viņu izstāžu zāli, stāstu, kolekcijām un veikalu.

Lai izveidotu e-pasta sarakstu, kad klients pirmo reizi apmeklē viņu vietni, viņam tiek lūgts izpildīt viktorīnu, lai izveidotu personalizētāku pieredzi. Kad klienti būs izpildījuši viktorīnu, viņi automātiski reģistrēsies savā e-pasta abonementā, kur jūs regulāri saņemsit jaunus piedāvājumus. Tā kā viņiem tagad ir personalizēta informācija par klientu, viņi var piedāvāt labāku pieredzi savos e-pastos. Piemēram, iekļaujot viņu vārdu e-pastā, parādot produktus, kurus viņi vēlētos, pamatojoties uz viņu gaumi.


OPTAD-3


E-pasta mārketinga padomi:

Kritiski domājiet par visiem e-komercijas e-pastiem, ko esat kādreiz saņēmis. Kāpēc jūs to atvērāt? Kāpēc jūs noklikšķinājāt uz veikalu? Tas varētu būt interesants emuāra temats, par kuru vēlaties uzzināt vairāk. Vai arī produkts, kas izskatījās ļoti foršs un kuru jūs vēlaties iegādāties. Pārbaudiet dažādus izkārtojumus, lai redzētu, kuriem klienti dod priekšroku. Izmēģiniet e-pastu ar dažiem uzskaitītajiem produktiem, vienu, kas koncentrēts uz emuāra saturu, vai produktu un satura kombināciju.

Esiet radošs, veidojot savu e-pasta sarakstu. Ja jūsu klienti tiks novirzīti uz viktorīnu, kurā viņi saņems personalizētu ieteikumu, tas var palīdzēt ātrāk izveidot jūsu sarakstu. Jūs varat arī rīkot dāvanu vai konkursu ar balvu, kas ir tik vilinoša, ka tā sevi tirgo. Printējamie materiāli, e-grāmatas vai lejupielādes var arī palīdzēt izveidot jūsu e-pasta sarakstu. Noderīga var būt arī standarta saraksta veidošanas prakse, piemēram, uznirstošie vai iziešanas nolūks. Jūs varat arī sadarboties ar citiem zīmoliem, izmantojot kopīgus tīmekļa seminārus, lai palielinātu savu e-pasta sarakstu. Katrā e-pastā jūs varat lūgt klientus atsaukties draugu, kas arī varētu palīdzēt izveidot jūsu e-pasta sarakstu. Palielinot veikalā pieejamo kvalificēto e-pasta ziņojumu skaitu, jūs, visticamāk, pārvērsiet tos par maksājošiem klientiem. Bet pārliecinieties, ka veidojat pareizo sarakstu, nevis tikai lielu sarakstu.

Kad esat izveidojis sarakstu, vēlaties izveidot e-pasta tēmas rindiņas, kas mudina atvērt un noklikšķināt. Atsisties pamanīju, ka priekšmetu rindas izmantoja glaimus, bija negaidītas, izmantoja statistiku un bija personalizētajām tendencēm parasti ir visaugstākā atvērtā likme pārspējot nozares standartus.

e-pasta personalizācijas statistika

Segmentējiet savu e-pasta sarakstu. Iepazīstiniet ar dažādiem piedāvājumiem dažādām auditorijām. Pastāvīgam klientam vajadzētu saņemt citu e-pastu nekā tam, kurš ilgu laiku nav atvēris jūsu e-pastus. Apbalvojiet lojālos klientus ar ekskluzīviem darījumiem. Koncentrējieties uz tādu klientu atkārtotu piesaisti, kuri kādu laiku nav atvērušies. Iespējams, vēlēsities segmentēt savu sarakstu, ņemot vērā viņu pirkšanas paradumus, demogrāfiskos datus, piedāvājumu, kas tos ievietoja sarakstā, viņu atrašanās vietu un daudz ko citu.

kā iegūt vieglus sekotājus instagramā

Nosūtiet e-pastu saviem klientiem. Ja jūsu klienti ir izvēlējušies saņemt vairāk mārketinga informācijas no jūsu zīmola, nosūtiet viņiem e-pastu! Informējiet viņus, kad esat pievienojis jaunus produktus, veicis izpārdošanu vai kopīgojis viņiem patīkamu saturu. Vieglāk ir paturēt klientu pa e-pastu, nekā mēģināt iegūt jaunus e-pasta reģistrēšanās gadījumus, lai tos iegādātos. Jūs būtu pārsteigts par to, cik daudziem cilvēkiem ir e-pasta saraksti un kuri nespēj nosūtīt e-pastus.

Pievienojiet saviem e-pastiem sociālās koplietošanas pogas vai saiti “Nosūtīt draugam pa e-pastu”. Iespējams, ka ir klienti, kuri vēlas dalīties akcijā ar savu draugu, partneri vai ģimenes locekli, kurš meklē to, ko jūs pārdodat. Pievienojot šāda veida pogas, klientam ir vieglāk dalīties ar kādu personu, vienlaikus palielinot jūsu zīmola ekspozīciju.

Vāciet e-pastus, izmantojot uznirstošo logu. Uznirstošie logi dažiem lietotājiem var būt kaitinoši, tāpēc, iesniedzot viņiem pareizo piedāvājumu, var palielināt varbūtību, ka viņi izvēlēsies jūsu sarakstu. Varat izmantot izejas nolūka uznirstošo logu, piemēram, Wheelio kas klientiem ļauj griezties, lai pēc e-pasta adreses ievadīšanas iegūtu atlaidi. Šis rīks var arī palīdzēt nolaist pamestos ratus.

Iepazīstinot savu piedāvājumu ar klientiem, pārliecinieties, ka tas ir saistošs. Piemēram, klientam var vilināt ekskluzīvas atlaides reģistrēšanās e-pastā, pirmā piekļuve jauniem produktiem vai bezmaksas produktu ceļvedis. Izvairieties lietot valodu, piemēram, “bezmaksas e-pasta atjauninājumi”, jo būsim godīgi, visi uzņēmuma atjauninājumi ir bez maksas. Un tas neuzrunā pircēju, kā arī ar atlaidi vai ar produktu saistītu piedāvājumu.

Optimizējiet savu veikalu, lai izvēlētos. Uznirstošā loga atvēršana, kad klients ienāk jūsu veikalā vai gatavojas to pamest, var uzlabot e-pasta izvēli. Pēc Sumo , sveiciena paklāji un sarakstu veidotāja izvēles veidlapas tiek pārveidotas par 2,6% vai augstāku. Iespējams, vēlēsities arī emuāra saturā iekļaut izvēles veidlapu vai arī savā emuārā būs ritinoša izvēles iespēja. Var būt noderīga arī lejupielāžu lapa, kurā esat iekļāvis lejupielādējamu saturu, kuram nepieciešama e-pasta izvēlēšanās. Piemēram, ja pārdodat tālruņu maciņus, lejupielādējamais saturs var būt ekrānsaudzētāja dizains.


E-pasta mārketinga rīki:

Skaļākais ļauj katru dienu bez maksas nosūtīt 2000 e-pastus uz klientu bāzi līdz pat 15 000 mēnesī. Tas ir lielisks e-pasta mārketinga rīks jauniem veikalu īpašniekiem, kuriem joprojām ir mazs saraksts un kuriem ir noteikts stingrs budžets. Varat izveidot kampaņas pastiprinātāju, pamestu grozu un sveicienu e-pastus, lai palielinātu veikala pārdošanas apjomus un izveidotu attiecības ar klientiem. E-pasta kampaņas varat izveidot, vienkārši noklikšķinot uz produktiem savā veikalā. Tas arī ļauj jums izveidot e-pasta sadalīšanas testus.

Wheelio ir lielisks izejas nolūka e-pasta izvēles formas piemērs. Tas vilina klientus izvēlēties, spēlējot atlaides, padarot to par jautru pieredzi klientiem. Pēc tam, kad klients ir ievadījis savu e-pastu, viņš var griezties, lai iegūtu atlaidi. Savam tiešsaistes veikalam Shopify sadaļā Atlaides ir viegli izsekot, cik bieži cilvēki izmanto atlaidi. Tā ir izveidojusi arī mūsu e-pasta sarakstu, lai mēs varētu turpināt tirgot šo klientu, ja viņi nolemj neizmantot atlaidi.

kā pārpublicēt fotoattēlus instagramā

Runājot par e-pasta mārketinga rīkiem, lai izvēlētos, jūs varētu instalēt Privāts savā Shopify veikalā. Lietotne palīdz uztvert klientu e-pastus ar izejas nolūka uznirstošajiem logiem, joslām, reklāmkarogiem un daudz ko citu. Lietotne tiek nevainojami integrēta ar jūsu e-pasta pakalpojumu sniedzēju, lai nodrošinātu, ka e-pasts nezūd. Privy ietver arī mērķauditorijas atlases funkcijas, piemēram, ierīci, iepirkumu groza darbību un valsti, lai jūs klientiem varētu piegādāt personalizētu e-pastu.

Labāka kupona kastīte ļauj jums piedāvāt kuponu klientiem, izmantojot uznirstošo logu, ja klienti izvēlas pa e-pastu un seko jūsu zīmolam sociālajos tīklos. Kad klienti veic darbības, parādās atlaides kods, kas ļauj viņiem ietaupīt naudu par pirkumu. Tie, kas vēlas izveidot savu sociālo mediju, papildus viņu e-pasta sarakstam var izvēlēties instalēt šo lietotni, nevis uznirstošo nolūku. Poga ‘Saņemt atlaidi’ atrodas tieši produkta lapā, padarot to redzamu tiem, kas plāno iegādāties preci.


E-pasta resursi:

Hubspots 15 no labākajiem e-pasta mārketinga kampaņas piemēriem, ko esat redzējis, parāda, kā dažādi zīmoli saglabā e-pasta abonentus ar radošiem e-pastiem. Neskaroties tikai ar e-komerciju, jūs atradīsit interesantas idejas par to, kā izvietot e-pasta kampaņas. Piemēram, ja jūs vadāt sociālās tirdzniecības tiešsaistes veikalu, iespējams, vēlēsities apskatīt labdarības: ūdens piemēru.

Kissmetrika ‘Iesācēju veiksmīgs e-pasta mārketinga ceļvedis ietver visus padomus un ieteikumus, kas jums jāzina, veidojot savu pirmo e-pasta kampaņu. Sākot ar atļaujas iegūšanas nozīmi līdz segmentēšanai, tas ir lielisks lasījums tiem, kas tikko sākuši darbu.

48 varas likumi 27

Buildfire 14 no labākajiem e-pasta mārketinga piemēriem, ka darbs ir vēl viens lielisks saturs, kas sniedz praktiskus piemērus, kurus izmantot kā iedvesmu jūsu kampaņām. Tas palīdz jums vizualizēt iespējas, ko varat darīt e-pasta mārketinga jomā. Apskatiet Bonobos piemēru, ja jums ir tiešsaistes modes veikals - tas ir izcili.


E-pasta mārketinga paraugprakse no e-pasta ekspertiem:

Brendons Raits no Domu laboratorija akcijas: “Viena no visbiežāk aizmirstajām e-komercijas mārketinga jomām ir darījumu e-pasta vēstules. Darījumu e-pasta ziņojumi ir pasūtījuma apstiprinājums, informatīvā izdevuma apstiprinājuma e-pasts, kas parasti tiek ģenerēts automātiski no lietotāja darbības. Šiem e-pasta ziņojumiem atvērtais tarifs ir 70%, un vidējais klikšķu skaits ir 17%. Salīdzinot ar 15% un 3% e-komercijas mārketinga e-pasta ziņojumiem. Darījumu e-pasta ziņojumi rada arī lielākus ieņēmumus nekā parasti e-pasta ziņojumi par 0,75 ASV dolāriem salīdzinājumā ar 0,13 USD. ”

Klaudija Montesa, grupas dibinātāja Izabellas žēlastības rotaslietas , iesakaMēs izmantojam mūsu sociālo mediju kanālus un e-pasta biļetenu, lai mūsu sociālo mediju sekotājiem un pašreizējiem klientiem piedāvātu jautrus piedāvājumus, par kuriem viņi var satraukti. Mēs sazināmies ar mūsu pašreizējo klientu loku, piedāvājot mūsu e-biļetenu abonentiem ekskluzīvas JUST4ME atlaides. Katru nedēļu mēs ievietojam vienu no mūsu gabaliem īpašai JUST4ME atlaidei un reklamējam to mūsu biļetenā un mūsu sociālo mediju sekotājiem. Tas ne tikai ir radījis jaunus pirkumus no esošajiem klientiem, bet arī palīdzējis mums patiešām palielināt savu e-pasta sarakstu.'

Alexa Engelhart, e-pasta stratēģe Power Digital mārketings , iesaka personalizēt e-pastus. Viņa saka, 'Tas var būt kaut kas tik vienkāršs kā kāda vārda iekļaušana temata rindiņā vai ķermeņa kopija uz kaut ko nedaudz sarežģītāku, piemēram, automātiska e-pasta nosūtīšana, tiklīdz beidzas jūsu produkts, un kupona koda un atgādinājuma pirkšana vairāk. Citi personalizācijas veidi, kas palīdz radīt ārkārtas e-pasta rezultātus, ir šādi: sūtīt viņiem e-pastus dzimšanas dienā, sūtīt idejas par produktiem vai pakalpojumiem, kas viņiem varētu patikt, pamatojoties uz pirkumu vai pārlūkošanas vēsturi, kā arī sūtīt īpašus piedāvājumus vai ziņu atjauninājumus atkarībā no viņu dzīvesvietas. Neliela personalizācija var iet tālu, kad runa ir par e-pasta mārketingu.'

Adams Vatsons, Holivudas spoguļi , dalās savā pieredzē ar iziešanas nolūka uznirstošajiem logiem. Viņš saka: “Mans e-pasta mārketinga padoms numur viens ir tas, ka jūsu vietnē tiek parādīts izejas nolūks ar vilinošu piedāvājumu. Apmēram 98 līdz 99% vietnes apmeklētāju atstāj jūsu veikalu, nepērkot vai neatstājot savu informāciju. Tas ir obligāti, jo viņi gatavojas atstāt jūsu veikalu. Jūs varat paķert viņu e-pasta adresi, lai izveidotu attiecības, vai piedāvāt viņiem vilinošu piedāvājumu, piemēram, atlaides kodu, lai viņi paliktu un pirktu. Kad klients ievadīs reģistrācijas e-pastā, es iesaku izmantot ievades e-pastu ar virkni jaunumu, lai klients izklaidētos ar vērtīgu saturu, un viņi atgriežas un pērk. Mēs esam sadalījuši testus ar uznirstošajiem logiem un bez tiem, un reklāmguvumu līmenis ir palielinājies par 30% un reģistrēšanās pa e-pastu pieauga par 98%. ”



^