Kā nopelnīt naudu tiešsaistē, izmantojot tīmekļa semināru (soli pa solim)

'Oho, un mēs visi dzīvojam!'

Neviens to nezināja, bet es baznīcā biju tikpat nervozs kā grēcinieks. Pirms trim gadiem es izveidoju savu pirmo tiešraides tīmekļsemināru, no kura 30 cilvēki ieradās dzīvot. Tas izrādījās lielisks laiks (par spīti manai nervozitātei), un es līdz tā beigām noslēdzu desmit sava jaunā tiešsaistes kursa pārdošanas apjomus.

Tulkojums: Es vienas stundas laikā nopelnīju 1500 USD. Es jutos tā, it kā atradu jaunības avotu vai kaut ko citu. Kopš šī sākotnējā vebināra esmu nopelnījis 170 000 ASV dolāru, pārdodot šo tiešsaistes kursu - un tā visa noslēpums ir, jūs uzminējāt, mans vebinārs.

Nav labāka veida, kā pārdot tiešsaistes kursus. Pārdošanas e-pasta ziņojumi parasti tiek pārveidoti par vienu līdz diviem procentiem, savukārt tīmekļa semināri parasti tiek pārveidoti par desmit līdz 15 procentiem. Tas nozīmē, ka, ja jūsu tiešraidē notiekošajā tīmekļa semināra telpā ir 100 cilvēku, jūs, iespējams, no piedāvājuma pārveidosiet desmit līdz 15 no viņiem. Man pašam ir bijuši daži tīmekļa semināri, kas pārveidoti ar 30 līdz 40 procentu likmi.

Neatkarīgi no tā, ko eksperti varētu jums pastāstīt par tiešsaistes kursu beigšanos, vienkārši saprotiet, ka viņu ieguldījums ir miris nepareizs. Šogad esmu nopelnījis vairāk naudas nekā jebkad agrāk, pārdodot savu tiešsaistes kursu, un es ceru e-apmācība arī turpmāk būt dzīvotspējīgam dzinējam, lai solopreneurs varētu nopelnīt naudu 2021. gadā un pēc tam.

Šodien es tomēr vēlos iepazīstināt jūs ar īsto burvību: savu vebināru. Es vēlos jums parādīt visus nepieciešamos rīkus, struktūru, kas jums jāievēro, un to, kā faktiski noslēgt pārdošanu līdz stundas garā vebināra beigām.

Siksniņa, es atklāšu gandrīz visu.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Kāpēc vebināri faktiski darbojas

Pirmkārt, jums jāsaprot, kāpēc vebināri faktiski darbojas. Tīmekļa semināri ir tiešsaistes tiešraides, kurās cilvēki var reģistrēties un nonākt digitāli. Parasti tas sastāv no tā, ka viens vadītājs iziet cauri kaut kādam PowerPoint, kur viņi kaut ko iemāca skatītājiem.

kā dalīties ar ig pastu

Visbiežāk kursu, grāmatu, koučinga vai kaut kā cita beigās faktiski ir pārdošanas laukums. Tas nav kā tiešraides zvans, kurā varat runāt ar vadītāju - jūs vienkārši skatāties no sava ekrāna un varat komentēt tērzēšanas lodziņā.

Tīmekļa semināri ir neticami noderīgi pārdošanas rīki, jo jūsu skatītāji jūs var redzēt un dzirdēt. Vai jūs justos tuvāk draugu draugam vai kādam, ar kuru katru nedēļu veicat videozvanus? Mēs uzticamies cilvēkiem, kurus mēs varam redzēt un dzirdēt - ne vienmēr tie ir svešinieki internetā.

Kāpēc neizmantot tikai e-pasta piķi? Nu, attēls ir tūkstoš vārdu vērts, vai ne? Kā būtu ar 30 kadriem sekundē vienu stundu vebinārā? Vai tiešām tūkstoš vārdu e-pasts būtu pārliecinošāks nekā nokļūt stundas laikā kādu skatīties un klausīties tiešraidē?

es gribu būt meitenes paraksti

Tas, ka mēs vairāk uzticamies cilvēkiem, kad varam viņus redzēt un dzirdēt, padara webinārus tik letālus.

Rīki, kurus izmantoju labam tīmekļa semināram

• WebinarJam ( 499 USD gadā )-WebinarJam ir tas, ko es izmantoju, lai ievietotu savus vebinārus. Ja jums ir nepieciešams kaut kas pieejamāks, varat izmēģināt WebinarNinja 39 USD mēnesī. Tādējādi telpā jūs saņemsiet līdz pat 100 tiešraides dalībniekiem.
• Mācāms ( 29 USD mēnesī par pamatplānu )-Mācāms ir tas, kur jūsu tiešsaistes skola faktiski tiks mitināta. Vēl svarīgāk ir tas, ka šeit jūs varat pieņemt maksājumus.
• Google prezentācijas ( bez maksas )-Es izmantoju Google prezentācijas, lai izveidotu savu prezentāciju. Tas ir par brīvu!
• Termiņa piltuve ( 49 USD mēnesī )-Tas ir mans slepenais ierocis. Tas nodrošina steidzamību, pārdošanas lapas apakšdaļā ievietojot atpakaļskaitīšanas taimeri. To ir viegli savienot pārī ar Teachable's Sales Pages.

Jums būs nepieciešams arī USB mikrofons un tīmekļa kamera, lai prezentācijas laikā auditorija varētu jūs redzēt un dzirdēt. Jebkurš darīs. Man pēdējos trīs gadus ir bijis USB mikrofons 20 ASV dolāru vērtībā-tas būs labi.

Kā panākt, lai cilvēki reģistrētos savam vebināram

Ātra piezīme šeit. Šis emuāra ziņojums patiesībā ir par veiksmīga vebināra struktūru. Esmu runājis par to, kā iegūt jaunus abonentus un reģistrēties tīmekļa semināros iepriekšējā amatā . Apmeklējiet to, ja vēlaties par to izglītoties.

Vissvarīgākā veiksmīgā vebināra daļa ir pati prezentācija. Es ticu, ka lielākā daļa lasītāju to var izdomāt kā izveidot vebināru patstāvīgi, izmantojot Webinar Ninja vai Webinar Jam-tas nav tik grūti ar nelielu googlēšanu. Apskatīsim, kāda izskatās lieliska prezentācija, kas palīdzēs jums potenciāli pārdot tūkstošiem dolāru vērtu digitālo preci.

Kā izveidot lielisku vebināru ievadu

Katram vebināram ir trīs daļas: ievads, galvenie punkti un pārdošanas solis. Ievads parasti ir vieglākā daļa.

Katrā ievadā ir jādara trīs lietas.

1. Iepazīstiniet sevi kā uzticamu autoritāti
2. Nostipriniet savu metodi kā iespēju ieguves zelta raktuvi, par kuru maz ir domājis iepriekš
3. Atkārtojiet, ka tie, kas skatās, var būt veiksmīgi (izmantojiet gadījumu izpēti)

Es jums sniegšu piemēru no katra sava tīmekļa semināra.

Mans tīmekļseminārs, kura nosaukums ir “Kā nopelnīt papildus 1000 ASV dolāru mēnesī uz Medium”, ir par to, kā Medium var būt spēļu mainītājs rakstniekiem tiešsaistē. Lai izveidotu uzticamību, es runāju par savu kā vidēja rakstnieka ceļojumu un to, kā man platformā ir vairāk nekā 48 000 sekotāju.

Otrajam obligātie uzdevumam no augšas man ir jāuzrāda Medium kā šī mežonīgā jaunā iespēja. Laba lieta ir tā. Es runāju par to, kā tradicionālās metodes veidojot emuāru WordPress ir grūti, izmantojot izredzes, kas sakrītas pret rakstnieku, un to, kā Medium ir daudz vieglāk attīstīt, jo tur jau ir tik daudz cilvēku.

Šis solis ir izšķirošs. Jums ir nepieciešama auditorija, lai šī gandrīz krasi mainītos domāšana. Jo labāk jūs apgalvojat, ka jums ir šī lieliskā jaunā iespēja visiem, jo ​​vieglāk būs pārdot vēlāk.

Pēdējais solis šeit ir parādīt, ka ikviens, kas skatās, var atrast panākumus . Parasti iemetīsit gadījuma izpēti par to, kā kāds jūsu vai kāds pazīstams students guva panākumus, izmantojot jūsu “jauno iespēju”. Par mani es runāju par to, kā mans mans students nopelnīja 400 USD Medium pēc tam, kad trīs mēnešus bija publicējis savus emuāra ierakstus.

Tagad auditorija jūs respektē, interesējas par šo “jauno iespēju” un ir nedaudz pārliecināta, ka arī viņi to var izdarīt. Parasti ievadam nepieciešamas desmit minūtes. Manējā ir 28 slaidi.

Tagad ir īstais laiks pievērsties galvenajiem jautājumiem.

Kā sniegt galvenos punktus

'Vebinārs nav par mācīšanu.' Kad dzirdēju vebināru ekspertu Raselu Brunsonu sakām, ka pirms dažiem gadiem es domāju, ka tas ir kāds slims joks. Tad kam paredzēts vebinārs? Viņa atbilde bija kaut kas tāds, kas man uz visiem laikiem mainīja vebinārus.

'Tīmekļa semināru mērķis ir nojaukt pirkšanas barjeras.'

Tad Rasels turpināja paskaidrot, ka katram jūsu “galvenās prezentācijas” punktam vajadzētu sagraut šķērsli pirkumam. Manai galvenajai prezentācijai, kas notiek tūlīt pēc iepazīšanās, ir trīs punkti un tiek nojaukti trīs šķēršļi pirkšanai, auditorijai to īsti nezinot.

kā jūs izveidojat video tiešraidi instagramā

Piemēram, mana tīmekļa semināra pirmais punkts ir par to, kāpēc 99 procentiem rakstnieku neveicas. Mana atbilde? Viņiem neveicas, jo viņi netic, ka rakstīšana ir prasme, kuru var iemācīties. Tā vietā viņi domā, ka tas ir talants, ar kuru cilvēki piedzimst.

Kad es sāku domāt par to, kāpēc cilvēki varētu nepirkt manu vidējās meistarības kursu, es sapratu, ka daudzi vienkārši netic, ka viņi var būt labi rakstnieki. Lielākā daļa pat ne mirkli neizklaidētu manu piedāvājumu, jo bija tik pārliecināti, ka rakstīšana ir talants, nevis prasme.

Ja tas ir talants, tad kāpēc mani žurnāla ieraksti pirms sešiem gadiem ir tik slikti?

Pirmajā punktā es stāstu par to, kā es, lielāko semestra laiku, izgāzies pirmajā kursa angļu valodas stundā, ar daudz smaga darba es atdevu savu gala darbu un izglābju savu atzīmi.

Es daru to pašu ar pārējiem diviem punktiem. Stāstu stāstus, lai nojauktu barjeras. Mani tīmekļa semināri ir vairāk iedvesmojoši nekā izglītojoši, un uzminiet, ko? Pēc tam auditorija man vienmēr stāsta, cik daudz viņi to iemācījās un izbaudīja.

Pierakstiet trīs lielākos šķēršļus, par kuriem varat iedomāties, kāpēc kāds varētu neiegādāties jūsu kursu, un noformējiet prezentāciju, kas katru no tām sadala. Manējie bija:

1. Rakstnieki ir dzimuši, nevis veidoti.
2. Medium nav laba vieta, kur pelnīt naudu.
3. Man nav laika rakstīt katru dienu.

Kad esat pabeidzis galveno prezentāciju, kurai vajadzētu aizņemt apmēram 15 līdz 20 minūtes, tagad mēs nonākam pie pārdošanas daļas. Manā galvenajā prezentācijā ir apmēram 55 slaidi.

Kā noslēgt izpārdošanu tīmekļa seminārā

Kad esat pabeidzis trīs galvenos jautājumus, ir pienācis laiks pāriet uz pārdošanu. Vispirms auditorijai ir jāuzdod vienkāršs jautājums:

vai mums jāmaksā par sociālajiem tīkliem

'Ja jūs šajā webinārā šodien izdarītu visu, ko es jums parādīju, vai jūs būtu pārliecināts, ka jūs varētu gūt panākumus kā ______?'

Man šo aizpildījumu aizpildu ar tekstu “Vidējs rakstnieks”. Varbūt jūs mācāt cilvēkiem, kā, piemēram, kļūt par nekustamā īpašuma aģentu. Noteikti uzdodiet viņiem šo jautājumu.

Tad jūs runājat par to, ka tajā ir daudz vairāk un ka jūs esat izveidojis produktu tiem, kuri vēlas visu procesu no sākuma līdz beigām.

Tad jūs iepazīstināt ar savu produktu!

Tīmekļa semināra beigās es pārdodu savu kursu, izmantojot kaut ko tādu, ko sauc par kaudzes slaidu. To padarīja slavenu Rasels Brunsons, taču tā būtība ir tāda, ka jūs savā pārdošanas sarakstā uzskaitāt visas lietas, ko jūsu auditorija gatavojas iegūt.

Lūk, piemērs (iepriekš). Es cilvēkiem parādīju visu to vērtību, ko viņi iegūs manā tiešsaistes kursā, pa vienam, tas nozīmē, ka es ne tikai parādīju iepriekšminēto slaidu un nerunāju par to desmit minūtes. Es lēnām atklāju katru darījuma daļu. Publika var vērot vērtību pieaugumu tieši viņu acu priekšā.

Kad es viņiem parādīšu, cik vērtīgs kurss patiesībā ir, tas ir, kad es lēnām eju cenu uz leju līdz 199 USD. Es viņiem saku, ka par šo visu viņiem nebūs jāmaksā 2000 USD, pat ne 1000 USD par visu, bet tikai 199 USD. Vispirms es nosaku vērtību, pēc tam atklāju cenu.

kā pievienot emojis MacBook

Es viņiem saku, ka viņi manu kursu varēs saņemt tikai par cenu 199 USD nākamo 20 minūšu laikā, un es kopīgoju ar viņiem saiti, kas nekavējoties sāk atpakaļskaitīšanas taimeri, kad viņi uz tā noklikšķina.

Ja vēlaties redzēt, kā izskatās atpakaļskaitīšanas taimeris, ieskaties šeit .

Es izmantoju termiņu Piltuve, lai tas darbotos aizmugurē. Kad 20 minūtes ir beigušās, viņi automātiski tiek novirzīti uz manu reālo pārdošanas lapu, kurā norādīts kurss par 399 USD, un zaudē kuponu.

Šeit ir ziņa par kā integrēt termiņa piltuvi un mācāmo . Šis ieraksts vairāk attiecas uz vebināru prezentāciju, tāpēc atvainojos, ka sīki nepaskaidroju tā tehnisko pusi.

Arī Rasels Brunsons daudz runā par Slaidu kaudzi Ekspertu noslēpumi .

Es ļoti iesaku jums iegūt šo grāmatu, jo tā ir zelta vētra ar izciliem tīmekļa semināra noslēpumiem. Šī grāmata ir iemesls, kāpēc mani tīmekļa semināri šodien tiek pārveidoti tik lielā ātrumā. Internetā ir grūti atrast labu padomu par tīmekļa semināriem, taču es jums apliecinu, ka visi padomi, kas jums nepieciešami, lai gūtu panākumus (kopā ar visiem resursiem), ir šeit, šajā emuāra ziņā un šajā grāmatā.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

• Kā nopelnīt naudu tiešsaistē: 26 reāli veidi, kā nopelnīt naudu tiešsaistē
• Kā izveidot tiešsaistes biznesu, kas var izdzīvot pandēmijā
• Kā nopelnīt pilnas slodzes ienākumus tiešsaistē, ja jums nav pieredzes
• Piecu soļu ceļvedis, kā izveidot savu pirmo nenormāli ienesīgo produktu