Šogad ar tiešsaistes kursiem vidēji esmu ieņēmis aptuveni 5000 USD mēnesī. Lai jūs zinātu, es runāju par 2020. gadu pandēmijas vidū. Lūk, attēls, kas jums to pierāda.
Es esmu pārdevis tiešsaistes kursi kopš 2017. gada faktiski. Pirmo reizi, kad es uzcēlu tiešraidē vebināru, es pārdevu desmit sava pirmā tiešsaistes kursa vietas. Tas bija tā, it kā man pēkšņi būtu vara drukāt naudu no gaisa-viss, kas man toreiz bija jādara, bija dot studentiem produktu, kas viņiem patika.
Daudzi to lasot, iespējams, nesaprot, kā tiešsaistē pārdot tiešsaistes kursus. Kādus rīkus jūs izmantojat? Kā jūs pieņemat maksājumus? Kur jūs rīkojat tiešsaistes kursus? Kā panākt, lai cilvēki nāktu uz vebināru, lai jūs varētu viņiem pārdot?
Nu, es šajā rakstā iepazīstināšu jūs ar visu manu procesu.
OPTAD-3
Mana četrpakāpju pārdošanas piltuve
Kā vispārīgu pārskatu, šeit ir norādīts, kā darbojas mana pārdošanas piltuve.
- Uzrakstiet rakstu vietnē Medium.
- Lasītājs reģistrējas manam bezmaksas e-pasta kursam, izmantojot aicinājums uz darbību minētā raksta beigās.
- Lasītājs piecas dienas katru dienu saņem e-pasta stundu, pēc tam pēdējā nodarbībā pierakstās uz manu vebināru.
- Lasītājs skatās manu vebināru un nopērk manu kursu beigās.
Tad atliek tikai lasītājam izvēlēties manu kursu, gūt labu pieredzi un priecāties, ka viņš iztērēja savu naudu kopā ar mani.
Pirms es sadalīšu katru soli pa vienam, es vēlos runāt par dažiem rīkiem, kas jums būs nepieciešami, lai šis darbs darbotos.
Deviņi nepieciešamie rīki tiešsaistes kursiem
ConvertKit ( 1000 abonentiem bez maksas )-ConvertKit ir e-pasta mārketinga risinājums. Šeit jūs apkoposiet e-pasta adreses. Šeit varat izveidot galvenās lapas, e-pasta kursus un darīt visu nepieciešamo.
Mācāms ( $ 29 mēnesī par bāzes plānu )-Apmācāma ir vieta, kur vadīsit tiešsaistes kursu stundas. Tā ir arī vieta, kur jūs varat pieņemt maksājumus. Viss, kas jums jādara, ir piesaistīt Stripe un PayPal, un jums ir labi iet.
WebinarJam ( 499 USD gadā )-WebinarJam ir labākais tīmekļa semināru risinājums tirgū. Pagaidām vēl nesaraujaties. Jūs varat izmēģināt WebinarNinja for 39 USD mēnesī un uzņemt līdz pat 100 dzīviem apmeklētājiem telpā.
Screencast-O-Matic ( 1,65 USD mēnesī )-Šis ir veikls rīks ekrāna ierakstīšanai. Labi, lai ierakstītu video kursu kursus.
Google prezentācijas ( bez maksas )-Es izmantoju Google prezentācijas, lai izveidotu prezentācijas, kuras pēc tam ierakstīju ar savu Screencast-O-Matic.
Mikrofons ( 38 USD )- Šis vajadzētu darīt tikai labi. Pirms četriem gadiem es nopirku USB mikrofonu no Amazon, un tas darbojas arī šodien. Vebināru prezentācijām un tiešsaistes kursu nodarbībām jums ir nepieciešams mikrofons.
Adobe Premiere Pro ( 31 USD mēnesī )-Kursu nodarbību rediģēšanai.
Termiņa piltuve ( 49 USD mēnesī )-Par steidzamības nodrošināšanu pārdošanas piltuvē.
Tagad, kad mēs zinām visus rīkus, kas nepieciešami labam tiešsaistes kursam, parunāsim par soļiem padziļināti.
Pirmais solis: uzrakstiet rakstu par Medium
Tiem, kas nezina, Medium ir bezmaksas emuāru veidošanas platforma, kas jau mēnesī saņem desmitiem miljonu skatījumu.
Labāk ir sākt šeit, nevis, teiksim, WordPress, jo profila izveidošana prasa piecas minūtes. Ja jūs to darītu izveidojiet savu vietni , būtu nepieciešams ilgs laiks, lai iegādātos mitināšanu, domēna vārdus, iestatītu savu tēmu utt.
Sāciet Vidējs , jūs jau gaida liela satiksme.
Es faktiski sadarbojos ar Oberlo video diskusijā pieci soļi, lai nopelnītu savus pirmos 100 dolārus Medium .
Ja vēlaties saņemt daudz pamata Medium padomu, sāciet tur! Pagaidām es aicināšu jūs mēģināt iekļūt lielās Medium publikācijās . Daži no lielākajiem un visvieglāk iekļuvušajiem ir:
- Startēšana
- Ziņkārīgs
- P.s. Es mīlu Tevi
- Izdzīvošanas rokasgrāmata pēc pakāpes
- Izdevējs
- Labāks mārketings
- Pacelšanās
- Uzņēmēja rokasgrāmata
- Prāta kafejnīca
Iekļūstot Medium publikācijā, jūs izmantojat viņu auditoriju, lai nokļūtu jaunu acu ābolu priekšā. Tātad ja Izdzīvošanas ceļvedis pēc Grad ir 38 000 sekotāju, iespējams, nokļūsiet daļu no šiem 38 000 lasītāju priekšā.
Kad jūs pieņemsit publikācijā, tas var notikt tikai tad, kad apmeklējat viņu sākumlapu un sekojat norādījumiem augšpusē esošajā saitē “Rakstiet mums”, jūs varēsiet tai iesniegt.
Kad esat gatavs iesniegt, atveriet melnrakstu Medium, pēc tam vienkārši dodieties uz augšu, kur redzat trīs punktus, un noklikšķiniet uz “Pievienot publikācijai”. Tur jūs varat izvēlēties, kurai publikācijai vēlaties iesniegt rakstu, un pēc tam nospiediet “Iesniegt”
Tas ir tik vienkārši. Pēc tam jūs gaidāt, kamēr publikācijas īpašnieks publicēs jūsu stāstu, noraidīs to vai sniegs jums atsauksmes un lūgs labojumus.
Otrais solis: Lasītājs reģistrējas aicinājumam uz darbību
Jūsu emuāra ziņojumu apakšdaļā parasti būs aicinājums uz darbību, kas izskatās šādi:
Tā ir saite uz galvenā lapa kur ļaudis var reģistrēties jūsu e-pasta sarakstam. E-pasta sarakstiem ir izšķiroša nozīme tiešsaistes kursu pārdošanā. Neveidojot tādu ConvertKit iekšienē, jūs nekad neuztverat nevienu potenciālu no tādām vietām kā Medium, uz kuriem pēc tam varat tirgot savu tīmekļa semināru.
Padomājiet par to kā par zivju ķeršanu upē. Bez tīkla vai, iespējams, kailām rokām (#madskills), jūs nekad neko nenoķersiet vēlākam laikam.
E-pasta saraksta galvenā lapa ir vieta, kur “noķert” potenciālos klientus, ar kuriem vēlāk varat reklamēt savus materiālus.
Par laimi, jūs varat izveidot galvenās lapas viegli, kā arī bezmaksas e-pasta kursi .
Es jums iepriekš esmu saistījis divus ceļvežus, kas iemācīs jums darīt abas šīs lietas.
Viss, kas jums jāzina, ir tas, ka jūsu aicinājums uz darbību (vai īsumā CTA) ir ārkārtīgi svarīgs. Bez tā jums būtu grūti izveidot vienu centu, pārdodot tiešsaistes kursus tiešsaistē.
Trešais solis: Potenciālais students reģistrējas manam vebināram
ConvertKit aizmugurē es varu izveidot automātiku, kas studentiem nosūta vienu e-pastu dienā noteiktā laika periodā.
Tas ir lielisks veids, kā iemācīt cilvēkiem lietas, nemaz nerunājot par to, ka to ir ļoti viegli uzstādīt. Varat vienkārši izmantot vecās emuāra ziņas, lai izveidotu bezmaksas e-pasta kursu.
'Kāpēc gan e-pasta kursā nepārdot cilvēkiem tikai savu produktu, Tom?'
Lielisks jautājums.
Man ļoti ātri jāpaskaidro vebināru pārdošanas efektivitāte. Tīmekļa semināri parasti tiek pārveidoti par desmit līdz 15 procentiem. Tas nozīmē, ka, ja jūsu tīmekļsemināru tiešraidē vēro 100 cilvēku, vidēji no 10 līdz 15 cilvēkiem reģistrēsies jūsu piedāvājumu. Nīls Patels apgalvo, ka tīmekļa semināri var sasniegt a 19 procentu reklāmguvumu līmenis ja tu esi ĻOTI labs.
E-pastu reklāmguvumu līmenis ir zemāks nekā tīmekļa semināros. Parasti tas ir par viens līdz divi procenti .
Tātad, jūs varat redzēt, ka ir lietderīgāk organizēt vebināru, lai pārdotu, nevis e-pastu.
Cilvēku aizvešana no e-pasta kursa uz jūsu tīmekļa semināru ir tāda pati kā viņu pārvietošana no zirga un bagija uz Lamborghini. Tagad mēs runājam.
Man ir divi slepeni veidi, kā es ļaudīm piesakos savam vebināram, izmantojot savu e-pasta kursu.
Vienam, Katras e-pasta stundas beigās es atstāju saites uz savu tīmekļa semināru . Lūk, kā tas izskatās:
Otrā metode ir super sviesta.
Būtībā es novirzīšu cilvēkus uz manu tīmekļa semināra reģistrācijas lapu uzreiz pēc tam, kad viņi reģistrējas manam e-pasta kursam. To var iestatīt ConvertKit.
Galvenās lapas iestatījumos varat atlasīt “novirzīt uz ārēju lapu”, pēc tam ielīmēt vietrādi URL, uz kuru vēlaties doties. Teorētiski to varētu izdarīt jebko. Jūs varētu nosūtīt ļaudis uz emuāra ziņu, Facebook lapu-jebko.
Es uzskatu, ka šis triks ir visnoderīgākais no tiem visiem.
Es dzirdu vēl vienu jautājumu, 'Tom, kāpēc tu vienkārši nesūtiet cilvēkus tieši uz savu tīmekļa semināra lapu no Medium?'
Nu, es varētu. Tas arī darbotos. To var izdarīt, ja vēlaties. Man patīk vispirms sasildīt cilvēkus. Viens 40 minūšu ilgs vebinārs ar kādu personu, kuru viņi tikko lasīja Medium, var nebūt pietiekams, lai kāds varētu nopirkt pie manis. Pēc piecu dienu kursa viņi tomēr būs labāk iepazīti ar to, kas es pat esmu.
Jūs varat piezvanīt pats.
Ceturtais solis: pārveidojiet tos tīmekļa seminārā
Es varētu uzrakstīt veselu grāmatu par to, kā izveidot veiksmīgu vebināru. Par laimi, kāds jau to izdarīja. Jums vajadzētu izlasīt šī grāmata autors Rasels Brunsons (ClickFunnels dibinātājs). Viņš visu izskaidro par veiksmīgu vebināru tur.
Izmantojiet Google prezentācijas, lai izveidotu savu prezentāciju. Vebināri būtībā ir tikai slaidrāde. Manējā ir apmēram 100 slaidi.
Parasti jums ir ievads, pati prezentācija, pēc tam laukums.
Ievadam vajadzētu būt tikai apmēram piecas līdz septiņas minūtes TOPS. Prezentācijai vajadzētu būt apmēram 20 līdz 25 minūtēm. Tad laukumam jābūt desmit.
Vai vēlaties uzzināt vissvarīgāko tīmekļa semināra padomu, ko esmu iemācījies?
Tīmekļa semināriem noteikti vajadzētu iemācīt cilvēkiem lietas, taču jūsu galvenais mērķis ir nojaukt pirkšanas barjeras. Kādi būtu iebildumi no tā, ka kāds pērk jūsu kursu?
Piemēram, man ir rakstīšanas kurss, kuru es pārdodu. Viens iebildums, ko parasti saņemu, ir: 'Man nav laika rakstīt.' Vebinārā es viņiem parādīju, kā, ja viņi rakstītu īsākus ierakstus, viņiem būtu laiks rakstīt KATRU VIENU DIENU.
Iebildumi pārvarēti. Pirms jums izveidot vebināru , jums ir jādomā par savu produktu un kādi trīs lieli iebildumi cilvēkiem varētu būt par jūsu kursa nepirkšanu. Tad jūs pavadāt savu vebināru, sadalot šos iebildumus, vienlaikus mācot cilvēkiem kaut ko vērtīgu.
Tas mūs noved pie mūsu pēdējā punkta. Kā jūs faktiski pārveidojat cilvēkus?
Nu, beigās jūs izveidojat saiti uz savu kursu pārdošanas lapu, kas tiek mitināta vietnē Teachable. Izmantojot rīku, piemēram, varat faktiski izveidot laika ziņā jutīgu kuponu, kura derīguma termiņš ir 20 minūtes Termiņa piltuve . Šis rīks dara brīnumus un man ir devis desmitiem tūkstošu pārdošanas apjomu.
Rasels Brunsons grāmata tiešām izskaidro, kā savu produktu ievietot vebināra beigās, izmantojot kaut ko ar nosaukumu “The Stack”, tāpēc pārliecinieties, vai esat to pārbaudījis.
Matemātika: kā faktiski nopelnīt 5000 USD katru mēnesi
Darīsim matemātiku sekundi. Cik emuāra ziņu skatījumu ir nepieciešams, lai vienā mēnesī nopelnītu 5000 USD? Viss ir atkarīgs no abonentiem. Parasti CTA emuāra ziņu beigās pārveido aptuveni ar vienu līdz diviem procentiem.
Lai vienā mēnesī iegūtu 1000 jaunus abonentus, jums ir nepieciešami 50 000 līdz 100 000 emuāra ziņojumu skatījumi.
Pēc tam 60–80 procenti abonentu reģistrēsies jūsu tīmekļa seminārā.
Tas nozīmē, ka jums būs reģistrēšanās no 600 līdz 800 tīmekļa semināriem.
Ne tik ātri. Tikai aptuveni 40 procenti reģistrējušos ierodas tiešraidē vebinārā, tāpēc, ja paveiksies, jūs tiešraidē saņemsiet no 240 līdz 320.
facebook vāka fotoattēla izmērs ir 400 pikseļu plats un 150 pikseļu garš
Tas nozīmē, ka uz jūsu kursu reģistrēsies 36 līdz 48 cilvēki. Ja jums ir 200 USD kurss, tas ir no 7 200 līdz 9 600 USD.
Šajā analīzē ir daudz ifs, buts un maybes, taču jūs varat būt pārliecināti, ka, ja vienā mēnesī jūs iegūsit 50 000 skatījumu, tad jūs varētu iegūt kaut kur gandrīz USD 5000 ieņēmumus, ja izmantojat manu metodi, kas izklāstīta šajā emuāra ziņā .
Neaizmirstiet izmantot arī visas manis pieminētās rokasgrāmatas un resursus.
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksas
