Kā es nopirku 8873 USD 31 dienas laikā, pārdodot saulesbrilles

Es esmu kāds, kas tam patiešām tic visiem ir potenciāls kļūt par veiksmīgu uzņēmēju, un man ir misija to pierādīt.

Nesen esmu uzsācis un uzcēlis veiksmīgus e-komercijas veikalus un dokumentējis katru sava ceļa soli, lai varētu parādīt uzņēmējiem tāpat kā jūs kā gūt panākumus ar dropshipping.

Vēl 2018. gada martā es dalījos kā es uzbūvēju dropshipping veikalu, kas nepilnu 8 nedēļu laikā nopelnīja 6667 USD .

Šis veikals guva milzīgus panākumus, taču es zināju, ka varu darīt labāk.

Es šodien atgriezos, lai parādītu jums tieši to, ko es darīju.

Es uzliku latiņu augstāk. Es gribēju iet lielāks .

Es joprojām strādāju savu 9 līdz 5 darbu, un man vēl bija jārūpējas par personīgiem jautājumiem, kamēr vadīju šo biznesu, bet tā ir dzīve.

Un dzīvē jums nav jābūt ģēnijam, lai gūtu panākumus. Heck, es noteikti neesmu.

Jums vienkārši jāpārliecinās, vai jūs ievietojat darbu.

Šajā gadījumu izpētē tiks detalizēti aprakstīts viss darbs, ko es paveicu, lai šo biznesu no nekā pārvestu uz veiksmīgu dropšipu veikalu. Viss, sākot no veikala celtniecības, uzsākšanas dienas, manām pirmajām mārketinga kampaņām līdz pirmajai izpārdošanai. Tas viss ir šeit.

Labi, vai esat gatavs uzzināt, kā es nopelnīju 8873 USD 31 dienas laikā, izmantojot dropšeru? Ejam!

Ziņas saturs

• Pareizs mērķis
• Ko pārdot
• Produktu pasūtīšana kvalitātes nodrošināšanai
• Uzņēmuma nosaukuma izvēle
• Biznesa logotips
• Veikala My Shopify veidošana
• Veikala dizains
• Produktu lapu izstrāde
• Shopify Apps
• Mana mērķauditorija
  • Mana mērķauditorija: pieņēmumi par manu mērķauditoriju
  • Mana mērķauditorija: aptaujas izveide
  • Mana mērķauditorija: intervijas pieprasīšana
  • Mana mērķauditorija: analizējiet datus
• Sociālo mediju iestatīšana
  • Notiek Facebook iestatīšana
• Instalēšana Instagram
• Organisks sociālo mediju mārketings
• Sociālo mediju satura automatizēšana
  • Plānošana Facebook ziņas
  • Instagram satura plānošana
• Pirmie mārketinga centieni
• Pirmā pārdošana
• Pamesti groza e-pasti
• Giveaway mārketings
  • Pirmais solis: atrodiet lielisku produktu, ko atdot
  • Otrais solis: Manas dāvanas iestatīšana
  • Giveaway
  • Trešais solis: mana dāvinājuma reklamēšana
• Giveaway rezultāts
• Facebook reklāmas
  • Facebook reklāmas: sākuma punkts
  • Facebook reklāmas: Reklāmu piltuve
  • Facebook reklāmas: pirmās reklāmas
  • Facebook reklāmas: Datu vākšana
  • Lielie panākumi
  • Facebook reklāmas: visu optimizēt!
  • Optimizācijas 2. daļa: Facebook reklāmas
  • Facebook reklāmas: to visu apvienot
  • Facebook reklāmas: tuvāk
  • Facebook reklāmas: Uzvarošās reklāmas izveidošana
  • Facebook reklāmas: Saldās vietas atrašana
• Cenas maiņa
• Beigas

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Pareizs mērķis

Mērķu izvirzīšana ir tik svarīga uzņēmējdarbības sastāvdaļa.

Galu galā, ja jums nav mērķa, kā zināt, vai jums izdodas?

Paturot to prātā, es nolēmu, ka vēlos izmantot GUDRS. mērķus lai sekotu manam progresam, un viņi patiešām palīdzēja man motivēt visu šo projektu.

Viens no šī jaunā biznesa mērķiem bija pierādīt, ka dropshipping ir un vienmēr būs reāls un ilgtspējīgs biznesa modelis uzņēmējiem, kuri vēlas uzsākt tiešsaistes biznesu.

Bet, protams, galvenais mērķis, kas man bija jānosaka sev, bija a ieņēmumu mērķis .

Es nolēmu, ka vēlos izgatavot vairāk naudas nekā es darīju ar iepriekšējā gadījumu izpēte (kad es nopelnīju 6667 USD ieņēmumus) un to sasniedzu a īsāks laika posms .

Es arī nolēmu, ka es tiecos uz vismaz 5% klientu atgriešanos, jo tas būtu lielisks veids, kā novērtēt klientu apmierinātību.

Un visbeidzot, es gribēju sasniegt 4% konversijas likmi. Tas nozīmēja, ka četriem no katriem 100 mana veikala apmeklētājiem jākļūst par maksājošiem klientiem. Tas, iespējams, bija visgrūtākais mērķis, ko es sev izvirzīju, it īpaši ņemot vērā, ka vidējais e-komercijas uzņēmuma reklāmguvumu līmenis ir tikai 2% .

Pēc mērķu noteikšanas biju tik satraukti par šo jauno piedzīvojumu!

Ko pārdot

Ikviens, kurš uzsāk e-komercijas biznesu, droši vien ir jautājis: “Ko man pārdot?” vismaz vienreiz.

Tā ir viena no lielākajām bažām par jaunajiem pilotu sūtījumiem, un daži, iespējams, to pieļauj lai gūtu panākumus, jums jāatrod populāri produkti .

Tas ne vienmēr ir taisnība.

Populāri produkti noteikti var jums palīdzēt jūsu ceļojumā, taču viņi neizlems tikai jūsu biznesa likteni.

Man patiesībā ir dažas personīgas prasības, kuras es meklēju produktā, kuru es piegādāju.

Šīs prasības ir:

• Lēti avots (< USD)
• Viegli un lēti nosūtīt ( ePaketes piegāde )
• Stabila niša, nevis moderna niša
• Augstas kvalitātes produkts

Tātad, man bija pamats, lai izvēlētos savus produktus, taču es vēl īsti nezināju, ko tieši vēlos pārdot.

Tā vietā, lai pats veiktu visu smago darbu, es vienkārši izmantoju resursus, kuriem visiem ir piekļuve: Oberlo emuārs, īpaši' Ko pārdot 'sadaļa un Oberlo YouTube kanāls .

Produktu izpēte var aizņemt a ilgu laiku , un tas bija laiks, kura man nebija, tāpēc es nolēmu ātri pieņemt lēmumu.

Pārlūkojis dažus rakstus, tas beidzot mani piemeklēja. Es zināju, ko vēlos pārdot.

Modes saulesbrilles.

Cilvēki vienmēr vēlas iegādāties jaunas saulesbrilles - uz zemes vienmēr ir kaut kas, kur spīd saule.

Un tas nozīmē, ka tā vienmēr būs pieprasījums pēc saulesbrillēm .

Produktu pasūtīšana kvalitātes nodrošināšanai

Es vadīju ātrās piegādes biznesu, kas nozīmēja, ka mani piegādātāji piegādās savus produktus tieši maniem klientiem. Es nekad viņus neredzētu.

Tas ir lieliski, no vienas puses, jo man nekad nav jāuztraucas par krājumu vai sūtījumu pasūtījumu apstrādi. Bet, no otras puses, es centos izveidot zīmolu, tāpēc kvalitātes nodrošināšana ir nepieciešamība.

Patiesībā, ES nevaru uzsvērt, cik svarīgi ir testa pasūtījumi .

Zemas kvalitātes produkti no neuzticamiem piegādātājiem ir liels aizliegums pilinātājiem.

Un jums, uzņēmuma īpašniekam, ir pienākums zināt, kā tas ir, ja saņemat produktus, kurus faktiski pārdodat.

Tāpēc es pasūtīju produktu paraugus un pats pārbaudīju produktu kvalitāti.

Es gribēju iegūt pilnu pieredzi, kāda maniem klientiem būtu, saņemot manus produktus.

Nepietiek tikai ar produktu attēlu skatīšanos tiešsaistē, lai nodrošinātu, ka produkta kvalitāte ir augsta. Man vajadzēja klātienē redzēt produktus.

Pēc pasūtīšanas produktiem - tiem pašiem, kurus es pārdotu savā veikalā - es biju ļoti apmierināts ar to kvalitāti, tāpēc nolēmu pievērsties citai sava jaunā biznesa daļai: zīmola veidošana .

Lai izveidotu neaizmirstamu zīmolu, var būt vajadzīgs smags gadu darbs.

Man bija tikai četras nedēļas laika, lai vadītu šo veikalu, taču es joprojām gribēju jums parādīt, kā jūs varat izveidot zīmolu savam piegādes biznesam.

Tātad, es sāku ar svarīgu katra zīmola daļu - uzņēmuma nosaukumu.

Uzņēmuma nosaukuma izvēle

Jūsu uzņēmuma nosaukums patiešām ir svarīgs - ja izvēlaties pievilcīgu, tas atstās paliekošu iespaidu uz jūsu auditoriju.

Bet tam nevajadzētu izklausīties vienkārši lieliski. Es arī cenšos pārliecināties, ka izvēlos vārdu, kuram ir pieejams .com domēna vārds.

Mans mērķis bija atrast divus (vai vairāk) vārdus, kurus es varētu sajaukt, lai izveidotu savu uzņēmuma nosaukumu.

Pēc pāris minūtēm es izdomāju nosaukumu “Sunyez”.

Es to izlēmu, jo tā bija atšķirīga “sunnies” pareizrakstība, kas ir slengs termins “saulesbrilles”.

Es uzmeklēju “Sunyez” WIPO globālā zīmolu datu bāze lai pārliecinātos, ka man nav radušās juridiskas problēmas - šim vārdam nebija ierakstu, tāpēc es devos uz priekšu.

Par laimi, sunyez.com joprojām bija pieejams. Tātad, es nopirku domēnu un pārietu uz nākamo daļu: biznesa logotipa izveidi.

Biznesa logotips

Man ir pamata Adobe Photoshop prasmes, taču es nevēlējos izveidot sava uzņēmuma logotipu - es vienkārši neesmu tik labs kā profesionālis.

Tātad, es algoju ārštata tīmekļa dizaineru vietnē Fiverr lai palīdzētu man izveidot sava veikala logotipu.

Saņēmuši īsu aprakstu par manu biznesu un cerībām, kādas man bija attiecībā uz dizainu, viņi ķērās pie darba.

Es saņēmu savu galīgo dizainu pēc divām dienām.

Es nebiju sajūsmā par rezultātu, taču es nevēlējos tērēt vairāk naudas vai laika jaunam logotipam. Es nolēmu to paturēt ar nelielām izmaiņām.

Es pieņēmu, ka šī ir mana pirmā kļūda, vadot šo biznesu. Man vajadzēja sniegt skaidrākas instrukcijas. Par laimi, to varēja viegli novērst.

Lai gan logotipam bija vēlamais krāsu gradients, es tā vietā mainīju to uz oranžu.

Galu galā tas kļuva par galīgo logotipu:

Tagad, kad tika pabeigts uzņēmuma nosaukums un logotips, bija pienācis laiks pāriet uz nākamo soli:

Veidoju savu Shopify veikalu.

Veikala My Shopify veidošana

Viena no daudzajām lieliskajām Shopify lietām ir tā, ka jums nav jābūt tīmekļa dizainerim, lai izveidotu savu satriecošo tiešsaistes veikalu.

Tā vietā jūs varat vienkārši izmantot tēmu (bezmaksas vai maksas), lai liktu pamatus savam veikalam. Motīvi ir iepriekš izstrādātas veidnes, kuras varat pievienot savam veikalam tikai ar dažiem klikšķiem - tās ir arī pielāgojamas, lai jūs varētu pievienot savu personīgo pieskārienu.

Pēc nedaudz pārlūkošanas es nolēmu nopirkt Shopify motīvu ar nosaukumu “ Simetrija ”Par 180 USD. Es izvēlējos šo konkrēto tēmu, jo tas ļāva man izveidot vizuālas sadaļas, kas bija saskaņotas ar manu mērķi izveidot zīmolu.

Atcerieties: e-komercijas mērķis ir radīt pārsteidzošu iepirkšanās pieredzi. Es vēlos, lai maniem nākotnes klientiem būtu jautri pārlūkot un iepirkties manā veikalā

Veikala dizains

Pirmais solis, ko spēru pēc tēmas izvēles, bija mājas lapas noformēšana.

Es koncentrējos uz visu, kas atrodas virs ekrāna, kas nozīmē visu, ko redzat pirms ritināšanas pa lapu.

Parasti e-komercijas veikalos varoņa attēls vai slīdnis ir redzams virs locījuma un pēc tam savus produktus novieto zem reizes - tas nozīmē, ka klientiem būs jāritina uz leju, lai tos redzētu.

Es meklēju pretējo.

Viss, kas atrodas virs krokām, ir galvenais nekustamais īpašums, tāpēc es koncentrējos uz tā optimizēšanu.

Ja pirmajās dienās apmeklētu manu Shopify veikalu, jūs to redzētu:

Problēma bija - man bija nulle datu. Es nezināju, kurus produktus būtu visjēdzīgāk ievietot lapas augšdaļā.

Tātad, es uzminēju un izvēlējos produktus, kas atbilda mana varoņa attēla krāsu shēmai:

Produktu lapu izstrāde

Veidojot savu produkta lapu, es vēlējos, lai tai būtu tāds pats izskats un izjūta kā es veidoju savam zīmolam.

Sākot no krāsām līdz formulējumiem, vajadzēja būt konsekvences sajūtai.

Nezinot, kas tajā brīdī bija mana faktiskā mērķauditorija, es varēju izteikt tikai pieņēmumus par to, kāds stils varētu patikt maniem potenciālajiem klientiem.

Lai iegūtu vairāk datu par savām produktu lapām, es izveidoju divus dažādus stilus.

Pirmais bija ļoti vienkāršs un ietvēra tikai nepieciešamo informāciju par produktu. Tikmēr otrajam bija daudz slaucītāka kopija.

Vai varat uzminēt, kura versija darbojās labāk?

Triks jautājums.

Šīs četru nedēļu gadījumu izpētes beigās nebija skaidra uzvarētāja. Abi stili ir labi pārveidoti, kas pierāda, ka ir daudz dažādu veidu, kā padarīt jūsu produktu lapas darbojošās.

Shopify Apps

Ir vairākas lietotnes, kas man palīdzēja.

Šī gadījuma izpētes beigās es savā veikalā izmantoju sešas Shopify lietotnes.

Oberlo :

Tas ir pirmais veikals Shopify, kas palīdz uzņēmējiem atrast produktus, ko pārdot tiešsaistē. Visus savus produktus es ieguvu no Oberlo, un katru pasūtījumu varēju izpildīt tikai ar dažiem klikšķiem.

Viegla saziņas forma :

Ideāli piemērots, lai izveidotu lieliska izskata kontaktu veidlapas, un formas ir 100% pielāgojamas.

Steigties :

Šī lietotne man palīdzēja radīt trūkumu, tāpēc mani potenciālie klienti ir vairāk spiesti kļūt par maksātāju.

Lipīga Pievienot grozam poga :

Strādājot ar garākām produktu lapām, pazūd poga “Pievienot grozam”, un tas var izraisīt klientu atteikšanos. Tāpat kā nosaukums saka, poga Pievienot grozam vienmēr būs redzama lapas malā.

Sumo :

Es izmantoju Sumo, lai reklamētu dāvanu un vāktu e-pasta adreses.

Dažām lietotnēm ir ikmēneša maksa. Es negribēju tērēt nevajadzīgu naudu, tāpēc es pievienoju lietotnes tikai tad, kad man tās vajadzēja.

Pēc tam, kad manas lietotnes bija sakārtotas, bija pienācis laiks sākt koncentrēties uz vissvarīgāko biznesa vadīšanas daļu: klientiem.

Mana mērķauditorija

Kad veikals gūst panākumus, tam ir viens galvenais iemesls: viņi ir atraduši veidu, kā dot vērtību cilvēkiem, kuriem ir vislielākā nozīme, viņu klientiem.

Tāpēc man vienmēr patīk sākt jaunu biznesu, noskaidrojot, kas patiesībā ir mani klienti.

Tā kā es sāku no nulles, man bija kritiski jādomā par to, kā es gūtu šo izpratni.

Lai iegūtu a neskaidrs iespaidu par manu mērķauditoriju, es nolēmu veikt dažas vienkāršas intervijas ar viņiem par dažām tēmām, kas viņiem varētu patikt.

Es to izdarīju vairāku iemeslu dēļ:

1. Es varētu sazināties ar saviem klientiem un pievienot attiecībām cilvēcisku elementu
2. Es gūtu ieskatu par to, kur dzīvo mana mērķauditorija
3. Es varētu izplatīt vārdu par savu tiešsaistes veikalu
4. Es varētu izmantot intervijas, lai izveidotu emuāra saturu (ar kuru varēja dalīties)
5. Es varētu saprast, ar kādu formulējumu viņi atbalsojas, kas palīdzētu mana zīmola balsi sakrist ar viņu

Apskatīsim, ko es darīju, lai savāktu intervētos.

Mana mērķauditorija: pieņēmumi par manu mērķauditoriju

Es pieņēmu, ka mana auditorija ir sieviete, un mani interesē sociālie mediji, emuāru veidošana un mode.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka tā vispār nav mērķauditorijas segmentēšana. Man vienkārši vajadzēja sākumpunktu, lai pārietu uz otro soli.

Mana mērķauditorija: aptaujas izveide

Šī bija vienkāršākā trīspakāpju procesa daļa.

Es izdomāju īsu Google veidlapas aptauja, kuras aizpildīšana prasīs tikai divas minūtes, un tās beigās bija iekļauts 60% atlaides kods manam veikalam.

Lūk saite uz sākotnējo aptauju Es izmantoju šajā gadījumu izpētē. Es izvēlējos uzdot šos jautājumus, jo man šķita, ka tie attiecas uz manu domājamo mērķauditoriju.

Mana mērķauditorija: intervijas pieprasīšana

Lai atrastu cilvēkus savai intervijai, es vienkārši ievietoju to sociālajos tīklos no sava personīgā Facebook konta:

Es vairs neveicināju šo interviju.

Facebook grupas var būt lielisks resurss, taču ar tiem jārīkojas īpaši piesardzīgi. Pret surogātpastu izturēsies kā pret tādu, un pastāv liela iespēja, ka jūs tiksit aizliegts no grupas.

Mēs esam tikai viesi tajās Facebook grupās. Atcerieties, ka.

Galu galā es savācu 17 dažādu interviju rezultātus, kas man palīdzēja pāriet uz ceturto soli.

Mana mērķauditorija: analizējiet datus

Man vajadzēja noskaidrot, kāda veida valoda visvairāk atsaucās manai auditorijai.

Izredzes bija lielas, ka es, 29 gadus veca vīriešu kārtas uzņēmēja, runāju pavisam savādāk nekā 24 gadus veca sieviešu modes blogere.

Tātad, lai analizētu datus, atbildes vienkārši nokopēju / ielīmēju a vārdu skaitītājs lai iegūtu analīzi par to, kuri vārdi ir izmantoti visvairāk.

Tie bija rezultāti, kurus es meklēju.

Tagad man bija atkarīgs no tā, vai es izmantoju ziņojumus, kas man patika mērķauditorijai.

Pateicībā par laiku, ko cilvēki pavadīja intervijai, es piedāvāju sava veikala emuārā padalīties ar viņu sociālo mediju rokturiem vai vietnes saiti.

Pēc dažiem labojumiem es savā vietnē publicēju šādus emuāra ierakstus:

Pats labākais bija tas, ka cilvēki faktiski nodarbojās ar šiem emuāra ierakstiem!

Līdzīgi domājoši cilvēki no visas pasaules jutās pietiekami ērti, lai varētu komentēt un kopīgot šos emuāra ierakstus.

Satiksmes ziņā mans emuārs darbojās labi. Šajā 30 dienu projektā tas tiešā veidā nenodrošināja pārdošanu, taču tas nebija mērķis, tāpēc es biju apmierināts ar vienkāršu datplūsmas un ekspozīcijas iegūšanu.

Lai vēl vairāk izplatītu vārdu par šiem ierakstiem, es paziņoju visiem intervējamiem, tiklīdz viņu intervija ir publicēta. Tas noved pie šādām sarunām:

Es no tā neguvu pārdošanu, bet ieguvu kaut ko daudz vērtīgāku: ieskatu par saviem klientiem.

Es varēju uzzināt, kas viņi ir, kas viņiem ir vissvarīgākais un kā es varu viņiem labāk kalpot.

Es nevarētu būt priecīgāka par atziņām, ko uzzināju no šīm intervijām. No turienes es beidzot varētu virzīties uz priekšu un sākt ar savām sociālo tīklu lapām.

Sociālo mediju iestatīšana

Sociālie mediji ir tik nenovērtējams rīks uzņēmējiem.

Ir daži sociālo mediju kanāli, kurus varat izmantot, lai reklamētu savu biznesu, bet es izvēlējos divus lielākos - Facebook un Instagram - kā savus kontaktpunktus.

Notiek Facebook iestatīšana

Kad runa bija par Facebook, es nolēmu saglabāt savas lapas dizainu ļoti vienkāršu.

Es izmantoju savu pielāgoto logotipu, kuru ieguvu no sava ārštata darbinieka, un izveidoju ātru vāka attēlu Canva . Es arī pievienoju “ Iepērcies tūlīt ”Uz manu lapu, lai cilvēki varētu pārlūkot manus produktus.

Lūk, kā tas izskatījās:

Manas Facebook lapas iestatīšana nemaz nebija pārāk ilga. Kad esmu pabeidzis, es pārcēlos uz savu Instagram lapu.

Instalēšana Instagram

Instagram ir viens no populārākais sociālo mediju platformas, un tās ir pastāvīgi atjaunina savu platformu lai tas būtu labāk zīmoliem un uzņēmējiem.

Es izvēlējos lietotājvārdu “sunyez.shades”, pievienoju savu logotipu un nācu ar īsu aprakstu savam Instagram kontam.

Tad es atradu deviņus attēlus no Pārsprāgt un sāka viņus izlikt ar attiecīgās atsauces , un mans sekotāju skaits sāka pieaugt!

Lūk, kā mans profils izskatījās pēc dažām dienām:

Vispār nav slikti.

Organisks sociālo mediju mārketings

Šajā brīdī man kaut kā pietrūka - satura, ko ievietot sociālajos tīklos.

Nav svarīgi, vai Instagram un Facebook ir simtiem miljonu ikdienas lietotāju, ja es viņiem nedotu nekādu vērtību.

Un, lai nostiprinātu savu zīmolu un piesaistītu jaunus sekotājus, man bija vajadzīgs saturs. Daudz no tā.

Sociālo mediju satura automatizēšana

Tā kā es vadīju šo biznesu viens pats un kā blakusprojektu, man vajadzēja nelielu palīdzību no mārketinga automatizācijas.

Man īsti nepatīk pārāk daudz automatizēt, kad vadu jaunu biznesu, taču neliela palīdzība var būt tāls ceļš.

Plānošana Facebook ziņas

Es nolēmu izmantot rīku ar nosaukumu missinglettr ieplānot manas Facebook ziņas.

Kāpēc?

Rīks var analizēt jūsu vietni attiecībā uz visiem emuāra ierakstiem un no katra emuāra ziņojuma izveidot līdz 12 mēnešiem ilgas sociālo mediju kampaņas.

Lieliski piemērots manai pašreizējai situācijai.

Tāpat missinglettr ir funkcija, kas ņem fragmentus no emuāra ziņām un izveido grafiku, kuru varat kopīgot sociālajos tīklos.

Lūk, kā tas izskatījās:

Nekas nav pārāk izdomāts, taču tas joprojām ir labāks par vienkāršu tekstu.

Tātad, es ieplānoju Facebook saturu un pēc tam man vajadzēja saprast, kā es automatizēšu savu Instagram saturu.

Instagram satura plānošana

Diemžēl missinglettr neļāva man savienot savu Shopify veikalu ar Instagram, tāpēc man bija nepieciešams cits rīks.

Buferis bija lielisks risinājums manai problēmai.

Tas ir ļoti vienkārši lietojams, tāpēc es ieguvu dažus bezmaksas attēlus no Pārsprāgt un iegādājāties dažus akciju attēlus no Adobe Stock .

Kad būšu savācis apmēram 10 fotoattēlus, ieplānoju ziņas Buferī un pēc tam ļāvu tām izvērsties šī projekta gaitā.

Tālāk bija pienācis laiks ienirt mārketingā.

Pirmie mārketinga centieni

Šajā brīdī es būtu varējis izveidot dažas Facebook reklāmas, lai pārbaudītu, vai cilvēki patiešām interesējas par manu zīmolu, bet es izvēlējos kaut ko citu. Kaut ko tādu, kas man ir bijis veiksmīgs agrāk.

Instagram tiešie ziņojumi.

Tie ir lielisks veids, kā sazināties tieši ar potenciālajiem klientiem un lūgt patiesas atsauksmes par jaunu biznesu.

Tagad tiešie Instagram ziņojumi ir arī lielisks veids, kā kaitināt cilvēkus vai, vēl sliktāk, panākt, lai jūsu konts tiktu atzīmēts ar karodziņu. Tātad jūs nevarat vienkārši uzspiest desmitiem un desmitiem ziņojumu.

Es izsūtīju deviņus Instagram tiešos ziņojumus, izmantojot šo ziņojumapmaiņu:

Es stimulēju cilvēku laiku ar diviem atlaižu kodiem - vienu savā biogrāfijā un citu manā stāstā.

Un pietiekami drīz mani gaidīja liels pārsteigums.

Pirmā pārdošana

Plāns izdevās!

Mana Instagram lapa piesaistīja jaunas sievietes uzmanību (kura lieliski iekļāvās manā mērķauditorijā), un viņa faktiski izmantoja 15% atlaides kodu, ko ievietoju savā Instagram bio.

Viņa neko neiegādājās, bet man bija mans pirmā pamestā kase .

Gandrīz klāt.

Bet vissvarīgākais, ko es no tā ieguvu, bija pārliecība, ka ir cilvēki, kuri godīgi interesējas par manu biznesu.

Es arī saņēmu e-pasta adresi, kuru pievienot savam adresātu sarakstam!

Tātad, es uzņēma azartu un nosūtīju pamests grozs e-pastu vienīgajam dalībniekam manā adresātu sarakstā ar 50% atlaides kodu un ka-čing! - dažas minūtes vēlāk es saņēmu savu pirmo izpārdošanu!

Pirmās izpārdošanas sajūta ir tas, ko es vienmēr lološu.

Tā ir viena no aizraujošākajām un apmierinošākajām jūtām, ko var piedzīvot e-komercijas uzņēmējs.

Bet ir svarīgi atcerēties, ka vēl ir tāls ceļš ejams. Šis ir tikai pirmais solis uz Mēness.

Tā kā pamesti grozu e-pasta ziņojumi man tikko atnesa pirmo izpārdošanu, es devos pie sava e-pasta pakalpojumu sniedzējalai tos optimizētu.

Pamesti groza e-pasti

Sāksim šo sadaļu ar nelielu viktorīnu:

Kurš, visticamāk, iegādāsies produktu no jūsu veikala?

1. Pirmo reizi apmeklētājs.
2. Apmeklētājs, kurš jau ir ielicis produktu grozā, bet atmetis pirms izrakstīšanās.

Jūs to uzminējāt, tas ir B - cilvēks, kurš gandrīz kļuva par klientu.

Ir svarīgi atcerēties, ka ir tik daudz iemeslu, kādēļ kāds varētu atteikties no norēķināšanās procesa, taču jūs nekad nezināt, kas ir patiesais iemesls.

Tāpēc ir svarīgi sekot līdzi visiem, kas nav pabeiguši norēķinu procesu.

Tā kā mans Shopify veikals jau bija saistīts ar manu e-pasta pakalpojumu sniedzējuEs varētu viegli izveidot trīs e-pastu secību, lai atgūtu šos klientus.

Mana iestatīšana izskatījās šādi:

1. e-pasts

Aktivizētājs: 1 dienu pēc tam, kad kāds ir pametis grozu

Temats: Ko teiktu tava mamma?

Es centos saglabāt šo e-pastu jautru, nemēģinot pārdot pārāk daudz.

2. e-pasts

Aktivizētājs: 3 dienas pēc tam, kad kāds atteicās no groza un tika nosūtīts iepriekšējais e-pasts

Temats:Vai tava mamma tevi joprojām mīlētu?

Otrais e-pasta numurs ietvēra nedaudz agresīvāku pieeju. Es arī šoreiz pievienoju 50% atlaidi, lai virzītu pārdošanai.

3. e-pasts

Aktivizētājs: 5 dienas pēc tam, kad kāds pameta grozu un tika nosūtīts iepriekšējais e-pasts

Temats:Mēs neesam dusmīgi ...

Izņemot mammas klišeju, trešais e-pasta numurs bija tikai vienkāršs pārdošanas e-pasts. Es tikko saņēmu 50% atlaidi + bezmaksas piegādes piedāvājums.

Ar šo e-pastu es diezgan spēcīgi uzstājos, jo tā bija mana pēdējā iespēja pārvērst vietnes apmeklētāju par maksātāju.

Temata rindas vienmēr ir lieliski piemērotas A / B dalītajiem testiem - izmantojiet tos, lai uzzinātu, kas jūsu biznesam der un kas neder.

Kopumā es biju ļoti apmierināts ar to, kā šie izrādījās.

Giveaway mārketings

Es nolēmu veikt dāvanu, lai mēģinātu piesaistīt vairāk cilvēku manā veikalā un galu galā palielināt pārdošanas apjomu.

Tas a) sniegtu manai auditorijai daudz vērtību un b) palīdzētu man iegūt e-pastus, kurus vēlāk varētu mērķēt ar mārketinga kampaņām.

Tomēr man patiešām bija ierobežotas zināšanas par to, kā darbojas dāvanas, tāpēc es vēlējos veikt dažus pētījumus par taktiku, ko citi uzņēmēji izmantoja, lai gūtu panākumus.

Es to atradu AppSumo bija daži neticami panākumi ar vīrusu dāvanām, tāpēc viņi, šķiet, bija īstie cilvēki, no kuriem mācīties.

Es izlasīju ebook by Kriss Fon Vilperts par AppSumo panākumiem, un mani trīs galvenie piedāvājumi bija:

1. Atrodiet lielisku produktu, kuru es varētu atdot
2. Uzstādiet dāvanu uz augšu
3. Veiciniet manu dāvanu ieinteresētajiem cilvēkiem

Pirmais solis: atrodiet lielisku produktu, ko atdot

Šis solis bija izšķirošs - varbūt pat vissvarīgākā visa dāvinājuma daļa.

Tā kā mans mērķis šajā dāvinājumā bija vākt potenciālos klientus, es nevēlējos atdot kaut ko tādu, kas neatspoguļo manu zīmolu.

Es arī nevēlējos iet pārāk plaši ar izvēlēto produktu, ja es piesaistītu nepareizu cilvēku tipu. Ja es atdotu Amazon dāvanu karti 100 ASV dolāru vērtībā vai kaut ko līdzīgu, burtiski ikviens varēja ienākt bez mazākās intereses par manu biznesu vai manu nišu.

Acīmredzot arī es nevarēju atdot produktu no konkurenta.

Prasības bija stingras, taču es izmantoju savu slepeno ieroci - draudzeni.

Kopā mēs izgājām cauri visiem viņas nesenajiem pirkumiem, kuru cena bija mazāka par 200 ASV dolāriem, un atradām kaut ko perfektu.

Rozā zelta aplauzuma otas

ko kronis nozīmē snapchat

Mana draudzene nesen vietējā tirdzniecības centrā bija nopirkusi kosmētikas suku komplektu par aptuveni 145 ASV dolāriem. Viņa tajā uzreiz iemīlējās.

Vēl labāk: viņas draugi patiesībā bija greizsirdīgi, kad viņa viņiem parādīja produktu.

Es arī zināju, ka viņas draugi varētu atbilst maniem mērķauditorijas kritērijiem, tāpēc izskatījās, ka mēs tikko atradām apbrīnojamu produktu, ko atdot.

Manas cerības bija lielas uz šo, tāpēc bija pienācis laiks otrajam solim: izveidot!

Otrais solis: Manas dāvanas iestatīšana

Ļaujiet man paskaidrot: es nevaru uzrakstīt vienu koda rindiņu.

Bet es varu izmantot rīkus.

Tāpēc man bija jāatrod rīks, kas ļautu man viegli izveidot šo dāvanu.

Turklāt man bija jāpārliecinās, ka rīks ļāva to ļoti viegli ievadīt un dalīties ar savu dāvanu.

Kāpēc? Vairāk par to trešajā solī.

Galu galā es apmetos ar rīku, ko sauc KingSumo.

Lūk, kā es iestatu savu dāvanu:

Ilgums

14 dienas

Ieejas veidi

Dalīties Facebook: +5 ieraksti

Kopīgot čivināt: +2 ieraksti

Dienas apmeklējums: +2 ieraksti dienā

Norādiet draugam: +3 ieraksti

Kļūsti par zīmola popularizētāju: +15 ieraksti

Zīmola popularizētāja ierakstam bija milzīga loma šajos giveaways panākumos, tāpēc mēs par to runāsim vēlāk padziļināti.

Giveaway

Tikai dažu minūšu laikā es biju izveidojis dāvanu un biju gatavs sākt to reklamēt.

Trešais solis: mana dāvinājuma reklamēšana

'Jo labāks produkts ir tas, ko jūs atdodat, jo mazāk mārketinga jums ir jādara.'

Tas ir viens no galvenajiem Krisa e-grāmatas punktiem.

Tomēr ir svarīgi atcerēties, ka jums tas joprojām ir jādara daži mārketings.

Lai dabūtu lietas nost no zemes, man bija jānodod šī dāvana pareizo cilvēku priekšā.

Es gribēju visu padarīt vienkāršu, tāpēc es vienkārši ievietoju šo dāvanu (ar administratoru atļauju) trīs modes Facebook grupās:

Es savā Shopify veikalā izveidoju vienkāršu uznirstošo logu, kas parādījās ikreiz, kad kāds gatavojās pamest vietni.

Es neko vairāk nedarīju, lai pārdotu šo dāvanu. Pārējais bija atkarīgs no cilvēkiem, kuri gatavojās ienākt.

Man bija sajūta, ka šis produkts man palīdzēs piesaistīt lielu auditoriju.

Sievietes no visas pasaules varētu par to interesēties, tāpēc es neredzēju iemeslu, kāpēc viņas arī nedalītos ar šo dāvanu, lai nopelnītu vairāk ierakstu.

Bet man nebija ne jausmas, cik patiesībā man bija taisnība ...

Giveaway rezultāts

Tātad, kā notika giveaway?

Neticami.

Šīs 14 dienu dāvanas laikā es no interesentiem savācu 556 e-pasta adreses.

Vislabāk bija tas, ka 270 no 556 ierakstiem bija norādījis kāds cits.

Kāds pat novirzīja 51 cilvēku!

Man bija jāmaksā 145 USD par dāvanu balvu, kas nozīmēja, ka es ieguvu potenciālo klientu e-pasta adresi tikai par 0,26 USD gabalā.

Es arī iepriekš minēju, ka, ja cilvēki izvēlas kļūt par zīmola virzītājs , viņi saņemtu 15 bonusa ierakstus. Tas bija reālais giveaway panākumu katalizators.

Giveaway beigās man bija arī 29 pārdošanas apjomi, kas man deva 918,76 USD ieņēmumus.

Protams, šie pārdošanas apjomi radās cilvēkiem, kuri pēc ienākšanas dāvanā ieguva interesi par manu zīmolu.

Galu galā šī dāvana deva milzīgu ieguldījumu atdevi, un es vēl nebiju pat sācis izmantot e-pastus!

Tātad kopumā šī mārketinga kampaņa bija milzīga veiksme. Nākamais bija laiks izmēģināt spēkus Facebook reklāma .

Facebook reklāmas

Facebook reklāmām var būt milzīga ietekme uz jūsu biznesu.

Faktiski tas ir viens no nedaudzajiem mārketinga kanāliem, kas ir ilgtspējīgs un pielāgojams uzņēmumiem ilgākā laika posmā.

Bet tas nav viegli.

Faktiski ir reti, ka jauns bizness gūs peļņu ar Facebook reklāmām uzreiz.

Lai iegūtu datus, lielākoties jums ir jāiztērē nedaudz naudas, lai jūs varētu labāk optimizēt savas reklāmas.

Un, protams, tas var apēst lielu daļu no jūsu budžeta. Tāpēc vienmēr ir ieteicams izmēģināt vairākus kanālus vienlaikus.

Bet, tiklīdz esat izveidojis šo uzvarošo Facebook reklāmu ... tas ir spēļu mainītājs.

Facebook reklāmas: sākuma punkts

Viens no galvenajiem ieguvumiem, ko sniedz Facebook reklāma, ir mērķauditorijas atlase pēc interesēm.

Būtībā, ja jūs zināt, kas interesē jūsu mērķauditoriju, jūs, visticamāk, varēsit tos sasniegt ar savām kampaņām.

Es zināju, ka man tas jāizmanto.

Iepriekš es esmu izstrādājis taktiku, kas man palīdz, kad sāku biznesu.

Viss, kas man bija vajadzīgs, bija vismaz viens klients. Par laimi, man jau bija daži no Instagram tiešajiem ziņojumiem un giveaway.

Tātad, viss, kas man bija jādara, bija jāmeklē klients, izmantojot Instagram (vai jebkuru citu sociālo tīklu), un jāpārbauda, ​​kam viņi seko.

Es īpaši meklēju pārbaudītas lapas - tās, kurām blakus vārdam bija zila ķeksīte. Tie mēdz būt zīmoli, ietekmētāji vai sabiedriskas personas.

Tātad, es vienkārši pierakstīju visas pārbaudītās lapas, kurām sekoja mani klienti.

Bet kāpēc?

Nu, Facebook ļauj atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuriem “patīk” noteiktas Facebook lapas.

Tas nozīmē, ka es varētu izmantot verificētās lapas, kuras es atklāju, ka klienti seko kā pamatu manai reklāmu mērķauditorijas atlasei.

Vienīgā papildu informācija, kas man bija par klientiem, bija viņu dzimums un valstis, kurās viņi dzīvoja.

Pagaidām nebija jēgas optimizēt savas reklāmas šai informācijai, tāpēc atstāju to diezgan plašu.

Lūk, kā izskatījās mana pirmā reklāmu auditorija:

Turpmāk mēs šo auditoriju apzīmēsim kā “ bāzes auditorija ' .

Facebook reklāmas: Reklāmu piltuve

Labi, tāpēc man pagaidām tika sakārtota mana auditorija.

Tālāk es nolēmu izveidot ļoti vienkāršu reklāmas piltuvi.

Tas notika šādi:

1. Atlasiet visu auditoriju un tiecieties uz satura skati '
2. Pārorientēties satura skatītāji un tiecas uz “ Pievienot grozam ”Un / vai“ pirkt '

Turklāt es pārbaudīju vairākas citas metrikas tādās reklāmās kā

• Mērķauditorijas (valstis, vecums, pielāgotās mērķauditorijas un līdzīgas mērķauditorijas)
• Piedāvājumi (atlaides, bezmaksas piegāde un neatbildētie piedāvājumi)
• Dizainparaugi (fonti, krāsas, stils un fonda attēli)
• Reklāmrakstīšana (formulējums, draudzīgs vai provokatīvs)
• Stili (attēli un video)

Visām manām reklāmām bija viens kopīgs mērķis: apkopot datus.

Es gribēju iegūt pēc iespējas vairāk informācijas īsākā laika posmā, lai es varētu sākt optimizēt savas reklāmas.

Visi mani agrīnie centieni reklamēt Facebook galvenokārt bija vērsti uz reklāmas piltuves pirmo daļu: satura skatījumiem.

Ne tikai tāpēc, ka tas man būtu palīdzējis zīmola veidošanā, bet arī tāpēc, ka es iegūtu vairāk cilvēku, kuri jau dzirdējuši par manu biznesu.

Tas man palīdzētu iegūt vairāk pārdošanas apjomu ilgtermiņā.

Facebook reklāmas: pirmās reklāmas

Manas pirmās Facebook reklāmas izskatījās šādi:

Tas bija A / B sadalījuma tests ar diviem dažādiem aicinājums uz darbību pogas. Pārējais bija tāds pats. Es vēlējos noskaidrot, kāda veida reklāma piesaistīs vairāk klientu manai galvenajai lapai. Visas reklāmas saites novirza klientus uz to pašu produkta lapu.

Es vienkārši paņēmu šo bezmaksas attēlu no Burst, nedaudz rediģēja to Adobe Photoshop un izveidoja reklāmu.

Budžeta ziņā es sāku ar dienas budžetu 20 USD (10 USD par katru reklāmu) uz piecām dienām. Galu galā es pārtraucu reklāmu agrāk un kopā iztērēju tikai 39,52 USD.

Vai varat uzminēt, kura reklāma uzvarēja šajā pirmajā dalītajā pārbaudē?

Ne viens, ne otrs. Viņi abi darbojās diezgan slikti.

Es vienkārši nevarēju piesaistīt nevienu, kas uz tā noklikšķinātu. Viņi skrēja divas dienas un man vispār nedeva nekādu informāciju.

Facebook reklāmas: Datu vākšana

Kad sapratu, ka šīs divas reklāmas nedarbojas, es izdomāju sešas dažādas reklāmas kampaņas.

Tas man palīdzēja apkopot datus, ātri .

Galvenais mērķis palika nemainīgs: skatīt saturu.

Es faktiski vienkārši paņēmu savu “ bāzes auditorija ”, Iestatiet metriku, kuru vēlējos pārbaudīt katrai kampaņai, izveidoju reklāmu un palaidu.

Tas tika izveidots, lai pārbaudītu manu auditoriju. Es paņēmu savu pamata auditoriju un izveidoju vēl divus variantus. Man tagad bija trīs auditorijas:

1. Bāzes auditorija, ieskaitot atrašanās vietas: ASV, Kanāda, Lielbritānija, Austrālija
2. Bāzes auditorija, ieskaitot atrašanās vietas: ASV, Kanāda
3. Bāzes auditorija, izņemot: ASV, Kanādu, Lielbritāniju, Austrāliju

Es centos saglabāt zemu budžetu - 15 USD dienā. Tas tika sadalīts ar 5 USD par reklāmu dienā.

Mērķis bija rādīt šīs reklāmas septiņu dienu laikā, zinot, ka man kopā jāiztērē 105 ASV dolāri.

Tomēr es sāku iegūt datus, un bija skaidrs, kurš galu galā uzvarēs, tāpēc es pārtraucu šo reklāmu agrāk.

Kopumā iztērēju tikai 27,10 USD.

Mans uzvarētājs bija “ Bāzes auditorija, tostarp: ASV, Kanāda ”Reklāma. Tas nozīmēja, ka es saņēmu pirmo reālo datu daļu bankā.

Pašlaik es netiecos uz pārdošanu - es tiecos pēc datiem. Un to es dabūju.

Es sāku vēl dažas kampaņas, lai pārbaudītu dažādus ziņojumus, dažādus dizainus utt.

Es vēl nebiju atradis saldo vietu, bet es biju daudz labāk aprīkots, lai no šī brīža risinātu Facebook reklāmas.

Ļaujiet man jums parādīt, kā nākamā Facebook reklāma mani pārcēla uz nākamo līmeni.

Lielie panākumi

Vispirms ļaujiet man sākt ar rezultātiem:

Satura skati: 1 240

Maksa par satura skatu: 0,13 ASV dolāri

Ilgums: astoņas dienas

Saites klikšķi: 2196 saites klikšķi

Kopējās reklāmas izmaksas: 159,98 USD

Šie dati vien nebija tik iespaidīgi, taču man radās ideja, kādā virzienā man vajadzētu iet ar savām reklāmām.

Es izdomāju šīs reklāmas eksemplāru, izmantojot valodas pētījumu, kuru veicu, lai labāk iepazītu savus klientus.

Es testēju divas dažādas reklāmas ar šo:

1. Piedāvājums sadalījās procentos
2. Piedāvājums sadalījās faktiskajos ietaupījumos dolāros

Šajā dalītā testa uzvarētājs bija reklāma kreisajā pusē, procentuālais piedāvājums.

Uzkrājumi procentos manai mērķauditorijai šķiet pievilcīgāki nekā neapstrādāti ietaupījumi dolāros.

Turklāt šī bija produkta lapa, uz kuru cilvēki nokļuva, noklikšķinot uz saites reklāmā:

Šī reklāma noteikti bija pagrieziena punkts visam manam biznesam.

Es biju all-in. Es jau biju daudz eksperimentējis. Es biju zaudējis vairāk naudas, nekā biju nopelnījis, un man nebija daudz laika, lai sasniegtu sev nosprausto mērķi.

Bet tas noteikti vēl nebija beidzies!

Facebook reklāmas: visu optimizēt!

Viss par manu biznesu bija tālu no pilnības.

To saprast bija vitāli svarīgi.

Galu galā tieši šī atziņa man palīdzēja izveidot rentablu tiešsaistes veikalu.

Neatkarīgi no tā, vai tas notika, izmantojot atkopšanas e-pastu vai atlaižu kodu, mans Shopify veikals jau bija veicis dažus pārdošanas darījumus.

Un, ja ir cilvēki, kas dod jums savu naudu, kaut arī jūsu bizness nav ideāls (vai pat lielisks), jūs kaut ko darāt pareizi.

Ja turpināsiet darīt vēl dažas lietas pareizi, varat turpināt palielināt savu pārdošanas apjomu.

Lai tas notiktu, man vajadzēja optimizēt.

Optimizācijas 1. daļa: vietne

Lapas, kurās cilvēki nonāk, noklikšķinot uz Facebook reklāmām, ir vienlīdz svarīgas, ja ne vēl svarīgākas, nekā pati reklāma.

Ja kāds mīl jūsu vizuālās reklāmas, bet viņi noklikšķina, lai atrastu slikti izveidotu vietni, iespējams, ka viņš pametīs jūsu veikalu, nepērkot pirkumu.

Tas nozīmē izšķērdētus reklāmas izdevumus.

Tātad visam, sākot no produkta attēliem līdz produkta aprakstam, bija jābūt lieliskam.

Un mans veikals bija kaut kas ideāls.

Man bija tik daudz iespēju pilnveidoties, un tas patiešām palielināja manu pārliecību.

Pirmais, ko mēģināju optimizēt, bija galvenā lapa.

Es gribēju, lai produktu aprakstos būtu stāsts, tāpēc es sāku pierakstīt vairākas versijas un nācu klajā ar vienu, par kuru es jutos labi.

Vienīgā problēma bija ... tā bija mazliet par ilgu. Tagad cilvēkiem vajadzēja ritināt uz leju, lai visu izlasītu.

Lai to neitralizētu, es instalēju lietotni Shopify Lipīga Pievienot grozam poga (3,95 ASV dolāri mēnesī), un mana jaunā produkta lapa izskatījās šādi:

Veidojot šo jauno produktu lapu, es vienmēr centos ņemt vērā savu klientu cerības: “Ja es noklikšķinātu uz šīs reklāmas, ko es varētu gaidīt?”

Uz to man bija grūti atbildēt, jo īpaši tāpēc, ka es neesmu mērķauditorija, bet es jutos pārliecināts, ka šī jaunā lapa varētu darboties.

Bet pirms es virzījos uz priekšu ar faktiskajām reklāmām, es gribēju mainīt vēl vienu savas produkta lapas daļu - es gribēju iekļaut uzpūt .

Kāpēc?

Nu, vienmēr ir ieteicams izmēģināt un palielināt savu klientu vidējā pasūtījuma vērtība .

Turklāt mana Shopify tēma pēc noklusējuma atbalstīja šo funkciju, tāpēc nebija nepieciešama papildu lietotne.

Tad es izmantoju līdz šim savāktos pārdošanas datus, izvēlējos vislabākās saulesbrilles un izveidoju kolekciju.

Tas nozīmēja, ka kāds manu produktu lapu apakšdaļā redzēs sadaļu “Jums varētu patikt”.

Tagad, kad visu biju iestatījis tā, kā vēlējos, bija pienācis laiks optimizēt faktiskās reklāmas.

Optimizācijas 2. daļa: Facebook reklāmas

Mana nākamā Facebook kampaņa tika optimizēta pievienot ratiņos ”Un / vai“ pirkumiem . '

Atkal, veiksme, kuru jūs redzēsiet, ir balstīta uz darbu, ko es ieguldīju iepriekš, kad es koncentrējos uz datu vākšanu.

Bez šī darba nebūtu bijis iespēju sasniegt šos skaitļus tik īsā laika posmā.

Es grasījos atrast sava biznesa labo vietu, bet man bija jāpārbauda vēl dažas lietas.

Tāpēc es ķēros klāt un nolēmu pārtraukt visas savas kampaņas un izveidot jaunu, pamatojoties uz maniem datiem.

Facebook reklāmas: to visu apvienot

Ja es ar katru Facebook reklāmu nemācītos kaut ko jaunu, tas viss būtu tērēts laiks.

Es zināju, ka esmu tuvu vienas reklāmas izveidei, kas atrod manu labo vietu.

Man tas viss bija jāsavieno kopā.

Man bija jāpiemēro viss, ko es no pirmās dienas biju uzzinājis par savu mērķauditoriju.

Facebook reklāmas: tuvāk

Šajā brīdī es izveidoju un palaidu 10 dažādas reklāmas. Četri no tiem ienesa pārdošanu.

Bet es vēl nebiju atradis šo skaidro uzvarētāju.

Ieejiet 11. Facebook reklāmas kampaņā.

Lūk, ko es darīju:

1. darbība: kampaņas mērķis

Šīs kampaņas mērķis bija panākt pārdošanas apjomus . Es arī izveidoju “split test”, lai varētu pārbaudīt divas dažādas auditorijas.

2. darbība: reklāmu kopa - mērķauditorija

Šī jaunā reklāmas kampaņa pārbaudīja divas dažādas mērķauditorijas. Faktiskā atšķirība bija tikai atrašanās vieta.

1. ASV, Kanāda, Lielbritānija, Austrālija
2. Visi, izņemot ASV, Kanādu, Lielbritāniju, Austrāliju

Es paņēmu savu izveidoto pielāgoto auditoriju, kurā bija iekļauti tikai cilvēki, kas atbilst šiem kritērijiem:

• Vecums: 18 - 35
• Dzimums Sieviete
• Skatītais saturs pēdējo 90 dienu laikā
• Izslēdziet cilvēkus, kuri jau ir veikuši pirkumu pēdējo 90 dienu laikā

4. darbība: reklāmu kopa - budžets un grafiks

Es izvēlējos dienas budžetu 100 USD (pat sadalot, 50 USD par reklāmu) un iestatīju reklāmas rādīšanu 10 dienas.

Es būtu iztērējis ne vairāk kā 1000 USD, ja ļautu tam darboties līdz pašām beigām.

Brīdinājums par spoileri: Es to pārtraucu agrāk.

6. darbība: reklāmas formāts

Man bija dati tikai par Viens attēls ' formātā, tāpēc šoreiz izvēlējos izveidot vienu attēla reklāmu.

7. darbība: Reklāma - multivide, saites

Bija pienācis laiks noformēt reklāmu, kuru redzēs mana auditorija.

Ja jūs iedomājaties Facebook reklamēšanu kā vienu lielu mīklu, tas bija tas, ka es saliku visus gabalus, kurus atradu, lai pabeigtu mīklu.

Lūk, kā reklāma izskatījās:

Es nospiedu “Publicēt”.

Tagad, šeit nāk aizraujošā daļa!

Facebook reklāmas: Uzvarošās reklāmas izveidošana

Pirmajās 24 stundās pēc šīs jaunās kampaņas publicēšanas es nopelnīju 342,93 USD no 12 pasūtījumiem!

Beidzot atradu mazliet panākumus ar Facebook reklāmām, taču zināju, ka tomēr varu optimizēt.

Es izpētīju savu analīzi un konstatēju, ka 30% no manis pārdotajiem produktiem ir no ASV pirmās 24 stundas pēc manas reklāmas.

Tas patiešām bija interesants atradums, un es zināju, kura auditorija man tagad jāizmanto.

Bija pienācis laiks pārtraukt šo reklāmu un optimizēt to pēdējam spiedienam.

Facebook reklāmas: Saldās vietas atrašana

Manai nākamajai reklāmas kampaņai bija jābūt spēcīgai. Spēcīgākā reklāma, ko esmu izveidojis līdz šim.

Es izmantoju to pašu iestatījumu, ko es darīju ar iepriekšējo reklāmu, bet es mainīju auditoriju un budžetu.

Šoreiz es mērķēju tikai uz ASV, Kanādu, Lielbritāniju un Austrāliju.

Man vajadzēja iztērēt tikai 50 ASV dolārus dienā, jo es vairs neveicu dalītos testus.

Varbūt tas neizskatās, taču šajā reklāmā tika ieguldīts daudz darba.

Sākot no pirmā mērķa uzstādīšanas līdz testa pasūtījumu izņemšanai kastē un beidzot ar uzzināt vairāk par saviem klientiem - viss šajā ceļojumā mani atveda šeit.

Un tas viss vārījās līdz šai vienai reklāmai.

Mana smagā darba rezultāts?

Pēc šīs reklāmas iztērēšanas 758,40 USD kopā nopelnīju 5716,09 USD.

Prātam neaptverams! Es beidzot to izdarīju!

Es atradu vienu reklāmu, kas patiesi sasniedza saldo vietu.

Facebook oficiāli bija mans iegūšanas kanāls numur viens.

Viss stāstīts, ka es iztērēju USD 1225,14 par visām Facebook reklāmām.

Es guvu lielus ieņēmumus USD 5 904,59 apmērā, un tas nozīmēja, ka mana peļņa - pēc tam, kad bija atņemtas manas citas izmaksas, piemēram, Shopify tēma, aplauzuma komplekta dāvana utt., - ap 3037,05 USD.

Lai gan es biju ļoti apmierināts ar savu Shopify lietotni ka-čing Visas dienas garumā tas vēl nebija mana biznesa ceļojuma beigas.

Cenas maiņa

E-komercijas pasaulē vidējā pasūtījuma vērtība ir tik svarīgi .

Ja jūs varat palielināt to, cik daudz klienti tērē par pasūtījumu, tas patiešām palīdzēs jums kopumā palielināt pārdošanas apjomus.

Tātad, mēģinājums pilnveidoties šajā jomā bija mans nākamais uzdevums.

Man tomēr vajadzēja būt piesardzīgam - es negribēju pārspīlēt un mainīt cenas tādā veidā, kas novestu pie mazāk pasūtījumu.

Tā ir smalka līnija, un es negribēju būt nepareizajā pusē.

Pirms testēšanas mana vidējā pasūtījuma vērtība bija 27,68 USD.

Tāpēc 2018. gada 21. aprīlī es nolēmu paaugstināt visu savu produktu cenas par 5 ASV dolāriem.

Šī gadījuma izpētes beigās, 2018. gada 30. aprīlī, vidējā pasūtījuma vērtība pieauga!

Par katru pasūtījumu tas pieauga par 5,73 USD.

Tik mazas izmaiņas kā šis, manu interneta veikalu padarīja vēl spēcīgāku.

Tas nozīmēja, ka es varētu ieguldīt šo papildu naudu atpakaļ savā biznesā ar lielāku reklāmu budžetu, vai arī es varētu to saglabāt kā peļņu.

Beigas

Tiešsaistes bizness ir aizraujošs ceļojums.

Tas ir piepildīts ar jaunām apgūstamām lietām, iespējām augt un izaicinājumiem, kas jūs patiesi piesaista.

Vadīt šo biznesu bija grūts. Es izvirzīju augstākus mērķus, un viņi mani piespieda strādāt grūtāk un gudrāks .

Bet vai es tiešām sasniedzu savus mērķus?

Šeit ir īss atgādinājums par to, kas viņi bija:

Vairāk ieņēmumu, mazāk laika

Pēdējo reizi, kad izveidoju biznesu gadījuma izpētei, Es 8 nedēļu laikā nopelnīju 6667 USD .

Šoreiz man vajadzēja nopelnīt vismaz 6 667,01 USD 4 nedēļu laikā.

Ar šo jauno biznesu 4 nedēļu laikā es varēju nopelnīt 8887,50 USD, tāpēc JĀ, es sasniedzu šo mērķi.

Atgriešanās klienta likme

Es paredzēju, ka klienta atgriešanās likme ir 5%.

Tas nozīmēja, ka vismaz 5 no katriem 100 klientiem, kas man bija, vajadzētu atgriezties manā veikalā un vēlreiz veikt pasūtījumu.

Tātad, es sasniedzu 296 pasūtījumus, kas nozīmē, ka vajadzēs būt vismaz 14 klientiem, kas atgriežas.

Diemžēl es nesasniedzu šo mērķi.

Bet es joprojām sasniedzu atgriešanās apmeklētāju likmi 2,71%. Tā bija pozitīva zīme, ka es kaut ko daru pareizi!

Reklāmguvumu līmenis 4%

Vidējais e-komercijas uzņēmuma reklāmguvumu līmenis ir aptuveni 2%. Es mēģināju panākt divkāršu konversijas līmeni.

Man bija 3.79% reklāmguvumu līmenis.

Es nesasniedzu šo mērķi, taču tas joprojām bija daudz labāks nekā vidējais e-komercijas bizness.

Lai gan es pat nesasniedzu visus mērķus, es joprojām biju ļoti apmierināts ar rezultātiem.

Kad man bija pagājušas 31 diena, es biju guvis 4365,78 USD lielu peļņu.

Atskatoties pagātnē, ir daudz iespēju uzlabot, un esmu daudz ko iemācījies, vadot šo veikalu.

Es ļoti ceru, ka jūs esat iemācījušies dažus jaunus trikus no šī gadījuma pētījuma, kurus varat izmantot turpmākajos biznesa pasākumos.

Godīgi sakot, nav iemesla, kāpēc jūs nevarat sasniegt tādus pašus rezultātus kā es, ja ne labāk.

Mēs visi esam lieliski uzņēmēji pēc savām tiesībām - vienkārši pārliecinieties, ka jūs nepārtraukti ieguldāt darbu.

Pagaidām tas ir atkarīgs no jums - ejiet, saņemiet to!