Raksts

Kā es nopelnīju 4558,03 ASV dolārus 9 nedēļās, pārdodot tālruņu maciņus

Es nekad iepriekš neesmu uzsācis uzņēmējdarbību. Kādreiz.

Kā e-komercijas ekspertam ir neērti atzīt, bet tas tā ir. Es nekad neesmu veiksmīgi izveidojis un audzējis tiešsaistes veikalu.

Šis fakts smagi nomāca manu prātu, kad domāju domāt par situācijas rakstīšanu, lai palīdzētu citiem veikalu īpašniekiem gūt panākumus. Dažas reizes tas mani pat turēja vēlu vakarā. Uzsākt dropšinga biznesu pirmo reizi ir mazliet biedējoši, taču ir dažas lietas, ko varat darīt, lai šīs bailes pārvērstu rentablā biznesā.

Pirmais solis ietver lasīšanu. Lasīšana ļauj ātri paplašināt zināšanas. Lasot kaut ko, jūs absorbējat visas domas, kuras kādam citam jau bija un kuras viņiem bija kopīgas. Jūs mācāties no viņu pieredzes un izvairāties no iekļūšanas kopējos slazdos.

Jūs varat izlasīt Tim Kock's Kā es uzbūvēju piltuvju veikalu, kura cena nepārsniedz 8 nedēļas bija 6667 USD .

Nākamais solis ir meklēt mentoru. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā izvairīties no iesācēju kļūdām, ir saruna ar kādu, kurš tās jau ir pieļāvis. Tas ne tikai palīdzēs ietaupīt laiku un naudu, bet arī sniegs vairāk ieskatu par to, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus. Bieži vien nokļūšana uz priekšu ir vairāk nekā taktika - tā ir domāšanas veids. Atvēlot kādu laiku, lai apspriestu savus plānus un idejas ar mentoru, jūsu izaugsme paātrināsies un daudz ātrāk nokļūsit pareizajā ceļā.

Pirms sāku dibināt savu veikalu, es runāju gan ar Koriju Ferreiru, gan Takeru Šreiberu, kuri abi rakstīja gadījumu izpēti emuārā Shopify.

Korijs rakstīja Kā es importēju spēļu brilles ar Alibaba un nopelnīju 2416,51 USD 5 nedēļās .

Un Takers rakstīja Kā es izveidoju tiešsaistes T-kreklu biznesu un 1 nedēļas laikā nopelnīju 1248,90 USD .

Tas man bija milzīgs ne tikai stratēģiski, bet arī emocionāli. Uzņēmējdarbības uzsākšana nav viegls uzdevums, taču, dzirdot citus, kas jau tik veiksmīgi to ir izdarījuši, tas šķiet daudz sasniedzamāks.

Ja domājat par uzņēmējdarbības sākšanu, es nevaru pietiekami uzsvērt, cik svarīgi vispirms meklēt padomu. Jūs saņemsiet dažus interesantus padomus un ieteikumus, kā arī atbalsta tīklu, kas palīdzēs jums pārvarēt visus sastrēgumus.

Ja jūs nezināt nevienu, kurš jau ir uzsācis uzņēmējdarbību, es noteikti iesaku pievienoties dažām e-komercijas uzņēmēju Facebook grupām. Jūtieties brīvi pārbaudīt Dropship Business Masterminds .

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Pārdodama produkta atrašana

Es būšu godīgs ar jums: daudzos šī gadījuma pētījuma punktos es pretojos saviem instinktiem, lai padarītu šo stāstu interesantāku.

Neuztraucieties, es nedarīju neko neapdomīgu. Bet es dažas lietas darīju mazliet savādāk. Piemēram, es neuzsāku šo biznesu, vispirms atrodot nišu. Tā vietā es atradu produktu.

Koncentrēšanās uz nišu ir lielisks veids, kā sākt biznesu, it īpaši, ja tā ir jums jau pazīstama niša. Ja saprotat savu ideālo klientu, tad atrast produktu, kas atbilst viņu vēlmēm un vajadzībām, ir vienkārši. Jums vienkārši jāaplūko viņu sāpju punkti un vēlmes, un iespēja produktam izlēcīs pie jums.

Sākt ar produktu, tāpat kā es, var būt grūti. Tā vietā, lai apskatītu klientu kopu un piedāvātu risinājumu viņu problēmai, jūs sākat ar risinājumu un mēģināt atrast problēmu, kurai tas atbilst.

Tas nozīmē, ka tas ir grūts, bet ne neiespējams. No maniem iepriekšējiem pētījumiem par populāri produkti , Es zināju, ka tur ir daži priekšmeti, kas tiek pārdoti kā traki, salīdzinot ar visu citu. Pamatojoties uz dažiem citiem maniem iepriekšējo rakstu lasījumiem, es arī zināju, ka ir milzīga iespēja nomest produktus. Nesen biju atklājis Oberlo, populāru dropšinga lietotni, kas ļauj atrast produktus, ko pārdot tiešsaistē.

Es lasīju rakstus par populāru produktu idejām. Es sāku ņemt katru ideju un salīdzināt to ar to, kas bija pieejams vietnē Oberlo.

Sākotnēji es identificēju dažus produktus, kas šķita interesantas iespējas. Tēva cepures un emaljas piespraudes piesaistīja manu uzmanību, bet Takers rakstīja par apģērbu biznesa izveidi, tāpēc es nevēlējos atjaunot veco zemi. Bluetooth skaļruņi bija vēl viens interesants, bet es gribēju koncentrēties uz produktu, kas ir pieejams un viegli nosūtāms.

Es izveidoju ātru ietvaru, norādot, kas būtu ideāls produkts manam gadījuma pētījumam:

  • Tam vajadzēja būt pieejamam Oberlo. Man bija noteikts laivu piegāde.
  • Tam bija nepieciešama ePacket kā piegādes iespēja ASV.
  • Tam vajadzēja būt pieejamam. Vēlams zem 5 USD, ieskaitot piegādi.
  • Tam bija jābūt pozitīvam tendencē pakalpojumā Google Trends ar labu meklēšanas vaicājumu daudzumu atslēgvārdu plānotājā.

Šī procesa daļa man vajadzēja kādu laiku, kā vajadzētu. Lēmums par produktu ir neticami svarīga uzņēmējdarbības uzsākšanas sastāvdaļa, iespējams, vissvarīgākā. Protams, jūs varat mainīt savu nišu vēlāk, bet, ja jums nav ticības savam produktam, jūs nedosiet visu.

Lai gan es nenokļuvu pamatizpētes gala produktā, es guvu dažas interesantas idejas. Es nolēmu izmēģināt citus resursus, lai atrastu vairāk iedvesmas.

Trendosaurs bija viens no pirmajiem instrumentiem, ko izmēģināju. Tas ir populārs produktu analīzes rīks, kas iegūst datus no tādām platformām kā Polyvore un Wanelo, lai sniegtu pārskatu par populāriem produktiem. Trendosaurs man deva nelielu ieskatu par to, kādus produktus cilvēki pērk. Es sāku pamanīt dažas līdzības, kas parādās gan starp Trendosaur, gan maniem pētījumiem par populāriem produktiem: tālruņu futrāļi.

Trendosaurs

Pašlaik ir populāri tālruņu futrāļi. Jo specializētāka ir niša, jo labāk. Tas man nekavējoties nedeva idejas, bet es noteikti to paturēju prātā, kad sāku meklēt citur.

Es mēģināju meklēt citās vietās, piemēram, Pinterest, Reddit un populārāko sadaļu Alibaba, kas viss palīdzēja, bet es joprojām nebiju izdomājis, ko tieši es gribēju pārdot.

Šajos šī gadījuma izpētes sākuma posmos es tikko biju pārcēlies uz jaunu dzīvokli kopā ar savu partneri un kucēnu, un es pavadīju lielāko daļu savas nedēļas nogales, pārlūkojot mēbeļu veikala salonus. Tieši šo braucienu laikā man patiešām bija pirmais iedvesmas brīdis.

Starp stresa testiem gadsimta vidū un dīvānu šķirošanu, es sāku pamanīt, ka nesen bija ļoti unikālas mājas dekoru dizaina tendences. Ievērojamākā tendence? Marmors. Marmora griešanas dēļi. Marmora kafijas galdiņi. Marmors bija visur.

Šī doma iestrēga manā prātā. Marmors bija neticami populārs, un man vajadzēja kaut kā to izmantot. Es zināju, ka man jāpārdod marmora izstrādājumi, bet kas?

Es iesniedzu domu prom ... pagaidām.

Es joprojām atceros, kad tas viss sanāca. Tas tīras skaidrības brīdis. Tas bija tikai dažas dienas vēlāk. Es sēdēju biroja dīvānā un pamanīju, ka daudzi no maniem kolēģiem ir klēpjdatora uzmavas arī marmors. Tad tas mani piemeklēja.

Marmora telefona maciņi.

Es mēģināju palaist Google Trends un meklēt “marmora telefona maciņus”. Bija milzīga tendence pieaugt “marmora telefona maciņiem”.

Google tendences - marmora telefona maciņšLabi, tas bija daudzsološi, bet man bija nepieciešams nedaudz vairāk apstiprināšanas. Es vērsos pie Google atslēgvārdu plānotāja. Meklēšanas apjoms bija tur.

Pārsteidzoši! Labi, tagad man vajadzēja pārliecināties, ka tas nav rāviens. Es pieteicos Pinterest, pārmeklēju marmora telefona maciņus un - wow. Tonnas adatu. Daudz iesaistīšanās.

Tas bija to .

Es zināju, kas man jāpārdod, un iedvesma tam nāca no datu un pārskatu rakšanas: tas nāca no ikdienas dzīves. Pievērsiet uzmanību detaļām.

Tajā ir vērtīga mācība: iedvesma var nākt no dīvainām vietām. Acīmredzot pat mēbeļu veikals.

Mēģiniet meklēt jaunas tendences un modeļus iegādātajos produktos.

Padomājiet par to, ko cilvēki gribu un vajadzība . Un padomājiet par to grūti .

Jūs varētu būt pārsteigts par to, ko atrodat.

Dropshipping ar Oberlo

Tagad, kad man bija ideja par produktu, bija pienācis laiks sākt meklēt produktus, ko pārdot. Pirms es tomēr iedziļinos tajā, parunāsim mazliet vairāk par dropshipping ar Oberlo.

Dropshipping ar Oberlo ir pietiekami vienkāršs jēdziens. Atrodiet produktu, kuru vēlaties nēsāt, importējiet to savā veikalā un, klientam veicot pasūtījumu, ar vienu klikšķi apstrādājiet pasūtījumu tieši lietotnē. Bums. Jūs esat ieguvis sev pilnu piegādes biznesu.

Izmantojot Oberlo uz Dropship

Oberlo - Shopify lietotne, kas pilnībā integrējas jūsu tiešsaistes veikalā un ļauj ar pogas klikšķi izvēlēties no miljoniem produktu. Kad runa ir par pasūtījumu apstrādi, Oberlo automātiski nosūta katra klienta piegādes datus tieši ražotājam. Tādējādi visu procesu padarot vienkāršu un saprotamu.

Otra parocīgā lieta Oberlo ir tā, ka tai ir savs Chrome paplašinājums ražotāju sašaurināšanai.

Oberlo Chrome pagarinājums

Kad meklējat produktu vietnē AliExpress, Oberlo Chrome paplašinājums precīzi norāda, kuriem ir ePacket - piegādes metode, kas ir izšķiroša, lai veiksmīgi darbotos dropshipping veikalā. Izmantojot ePacket, pasūtījumi parasti pienāk pāris nedēļu laikā, nevis starptautisko produktu tipiskais divu mēnešu gaidīšanas laiks. Ne visi ražotāji piedāvā ePaketi, un daudzi piedāvā ePaketi tikai ASV, tāpēc jums tas jāpatur acīs, kamēr esat plānošanas sākuma posmā.

Tātad, es sāku meklēt kvalitatīvu ražotāju.

Daudzi piegādātāji pārdod telefona maciņus. Grūtā daļa ir izcērt lielos no ne tik lielajiem. Lai to izdarītu, jums jāaplūko dažas galvenās funkcijas.

Divi no vissvarīgākajiem ir pārdevēju vērtējums un tas, cik ilgi viņi darbojas. Es izvairījos no visiem ražotājiem, kas darbojās mazāk nekā gadu, un tas man šķita pārāk riskanti. Es izvēlējos dropshipping, tieši tā zemākā riska dēļ.

Pārdevējam arī vajadzēja būt pozitīvām atsauksmēm, mazāk nekā 97%, padarot mani mazliet neērtu. Jūs nevēlaties riskēt, izvēloties ražotāju, kurš klientiem nosūtīs neapmierinošu produktu.

Kad es izsekoju ražotāju, kurš pārbaudīja visas manas izvēles rūtiņas, es ātri pasūtīju visus produktu variantus, kurus es vēlējos pārnēsāt.

Tagad man vienkārši vajadzēja gaidīt, kad ienāks mani paraugi.

Manu paraugu atnākšana prasīs pāris nedēļas, tāpēc es nolēmu sākt būvēt savu veikalu.

Pirmais, ko es izdarīju, bija mēģināt izdomāt Uzņēmuma nosaukums jo, labi, man patīk nosaukt lietas. Es zināju, kāda ir mana zīmola nosaukuma vispārēja noskaņa: jautra, enerģiska, rotaļīga. Es pamanīju līdzīgus tālruņu futrālus tādu vietu plauktos kā Urban Outfitters, H&M un Topshop, tāpēc es izdomāju, ka manam zīmolam vajadzētu mēģināt piesaistīt tādu pašu sajūtu kā šiem mazumtirgotājiem, jo ​​es neizbēgami centīšos sasniegt to pašu auditoriju.

Es arī vēlējos URL, kas atbilst manam precīzam zīmola nosaukumam. Lai palīdzētu man prāta vētrai (un pārliecinātos, ka ir pieejams URL), es izmantoju a Uzņēmuma nosaukuma ģenerators un sāka bakstīties apkārt.

Tā kā es plānoju pārdot tālruņu maciņus, es ģeneratorā ierakstīju “korpuss” un ļāvu tam darīt savu. Tas izsūknēja rezultātu lapas, un es sāku tos ķemmēt, lai atrastu pareizo.

Bija daudz lielisku kandidātu, piemēram:

  • Case Sweet
  • Oāzes lieta
  • Lieta Spice
  • Svētdienas lieta
  • Case Treat
  • Case Jewel

Bet pēc dažām lappusēm es atradu perfektu vārdu: Simpātijas lieta .

Kā tas jau netika pieņemts? Tas bija viss, ko vēlējos ar firmas zīmi. Tas uzreiz arī skāra vienu no maniem pamatnosacījumiem lietu nosaukšanai: tas izklausījās pazīstams, lai arī es to dzirdēju pirmo reizi.

Tas bija arī pievilcīgs, jautrs un izmantoja aliterāciju. Domēnu nopirku uz vietas.

Labi, tāpēc tagad man ir foršs zīmola nosaukums.

Pēc tam ir pienācis laiks izveidot logotipu.

Iedvesmai es atvēros Dribls , dizaina iedvesmas vietne, un sāku pārlūkot dažādus dizainus, lai atrastu krāsu paleti, kas man patika. Man nāca pāri projektam, kurā bija patiešām izcilas krāsas, tostarp ļoti dziļa, moderns rozā krāsa, kas piesaistīja manu uzmanību. Es paķēru sešstūra kodu (krāsu kodu) un devos uz Pixlr, lai redzētu, ko es varētu ar to darīt.

dribls

Es izmēģināju dažus dažādus maketus Pixlr , tiešsaistes fotoattēlu redaktors, taču ātri nonāca pie sāpīgas atziņas.

pixlr

Es esmu šausmīgs šajā ziņā.

Katru reizi, kad mēģināju salikt logotipu, tas izskatījās dīvaini un nedabiski. Noteikti ne tas, ko biju paredzējis savam zīmolam.

Tā vietā es pievērsos nākamajai labākajai lietai: palūdzu draugiem palīdzību.

Es nosūtīju ziņu vienam no saviem labākajiem draugiem un lūdzu viņas palīdzību, saliekot logo. Viņa nosūtīja šo lielisko man dažu minūšu laikā atpakaļ, izmantojot hex kodu, kuru es mīlēju.

Tagad es zinu, ka ne visiem tiešajā draugu lokā ir grafiskie dizaineri. Par laimi, tur ir daudz lielisku resursu, kas īsā laikā var palīdzēt iegūt skaistu, profesionālu logotipu.

Tiek palaists mans veikals

Tā kā manā rīcībā bija lielisks nosaukums un logotips, nākamais loģiskais solis bija mana pirmā veikala uzcelšana. Es pierakstījos uz savu bezmaksas Shopify izmēģinājums un sāka iekārtot veikalu.

Ap šo laiku es sāku domāt par minimāli dzīvotspējīga veikala ideju - kā izskatītos veiksmīgākā veikala fundamentālākā versija? Cik racionalizētu un saprotamu jūs varētu izveidot tiešsaistes veikalu un joprojām tas būtu veiksmīgs?

Es iedomājos būvēt veikalu, kas atbilda visvairāk e-komercijas pamatprasībām un tomēr pacēlās. To es gribēju teikt Minimālais dzīvotspēja Es gribēju koncentrēties uz minimums funkcijas, kurām veikalā būtu jābūt dzīvotspējīgs .

Es jau virzījos uz šo ideju, izvēloties ļoti specifisku produkta veidu. Es pārdotu ne tikai telefona maciņus, bet arī marmors telefona maciņi.

Es izveidoju savu veikalu, sekojot līdzi soli pa solim Oberlo e-grāmatas .

Tagad man vajadzēja izveidot veikala dizains kas atspoguļotu to pašu lāzera fokusa līmeni. Es nolēmu palikt pie debijas, tēmas, ar kuru automātiski sākas katrs Shopify veikals. Tā ir tīra tēma ar daudzām pielāgošanas iespējām. Labākā daļa? Tas ir par brīvu.

Šī veikala darbības laikā mans mērķis bija saglabāt zemas izmaksas. Dibināt savu biznesu nedrīkst būt nepieejami, tam jābūt kaut kam, ko var sākt ikviens. Es gribēju saglabāt šo biznesu pieejamu, lai cilvēki ar mazāku budžetu varētu viegli sekot līdzi.

Crush Case mājas lapa

Paturot to prātā, es sāku pielāgot savu veikalu. Es sāku ar to, ka importēju produktus, tos, kuriem pasūtīju paraugus, ar Oberlo. Es veidoju savu veikalu tā, lai pievērstu uzmanību manis pārdotajiem produktiem.

Tātad, es nolēmu paturēt pat tādu lietu pievienošanu kā lapa Par tagad, un es patiešām vēlējos uzzināt, cik tālu es varētu nokļūt, minimāli veidojot savu veikalu.

Tālāk ir sniegts īsākais to lielāko lietu izklāsts, uz kuriem es koncentrējos, lai vispirms sāktu darboties:

Produktu lapas

Produktu lapas ir būtiska jebkura tiešsaistes veikala sastāvdaļa. Produkta lapa ir jūsu iespēja patiešām pārdot savu produktu, lai lepotos ar tās centrālās vērtības piedāvājumiem un stiprinātu uzticību klientiem.

Lai sāktu, jums jāpārliecinās, vai jums ir daži spēcīgi produktu fotoattēli. Par laimi man, daži no mana ražotāja produktu fotoattēliem bija diezgan labi, lai sāktu.

Savām produktu lapām es izmantoju divas spēcīgākās produktu fotogrāfijas no katras partijas, lai klientiem sniegtu skaidru produkta izskatu.

Tālāk man vajadzēja uzrakstīt spēcīgu produkta aprakstu. Produkta lapas aprakstam jābūt pārliecinošam un skaidri jānorāda produkta vērtība. Tātad, kā jūs efektīvi pieveicat produktu?

Apskatīsim produkta aprakstu, ar kuru es norēķinājos, un es izklāstīšu, kāpēc es izvēlējos to rakstīt tā, kā es to darīju.

Produkta kopija:

Rudens produkta apraksts

Uzturiet tālruni drošībā un izskatieties lieliski, izmantojot mūsu jaunāko augstākā līmeņa melnā marmora telefona maciņu. Cietais vāks ātri un viegli iespiežas. Tumša un dziļa marmora apdruka.

Pieejams tālruņiem iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 un iPhone 7 Plus.

Sīkāka informācija

Moderns melna marmora apdare. Izturīgs dizains. Uztur tālruni drošā un mājīgajā stāvoklī ✌

Piegāde

Bezmaksas piegāde uz ASV
Garantēts drošs + droša izrakstīšanās
100% naudas atmaksas garantija
Veikalos netiek pārdots, pieejams ierobežots daudzums

———

Es sāku savu aprakstu ar stingru, darbiem bagātu teikumu, kas skāra divus no lietas lielākajiem vērtējuma priekšlikumiem - drošību un stilu -, lai piesaistītu lasītāja uzmanību un nekavējoties informētu viņus, kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties manu produktu. Es sekoju tam līdz ar papildu vērtības piedāvājumu - to ir viegli izmantot - un nedaudz padziļinātāku krāsas aprakstu.

Pēc tam es uzskaitīju visus tālruņus, ar kuriem tas bija saderīgs, lai mazinātu neskaidrības un pārliecinātos, ka lasītājs zināja, ka tas darbosies ar viņu tālruni. Izlasot tikai šo augšējo sadaļu, klienti, iespējams, jau ir gatavi pieņemt lēmumu. Bet, tikai gadījumā, ja viņi nav pilnīgi pārliecināti, jums arī turpmāk jāsniedz pierādījumi par to, kāpēc jūsu produkts veiktu gudru pirkumu.

Es zemāk iemetu sadaļu “Sīkāka informācija”, lai ātri izbrāķētu aizzīmes, kas apkopoja iepriekšējo rindkopu, lai pastiprinātu manas galvenās domas.

Zem tā es pievienoju sadaļā “Piegāde”. Pērkot tiešsaistē, klienti var būt piesardzīgi pret jaunajiem tiešsaistes mazumtirgotājiem. Jums jāpalīdz mazināt viņu bažas, sniedzot pēc iespējas vairāk informācijas par nosūtīšanu.

Lietotnes

Kaut arī Shopify App Store rīko plašu lietotņu kolekciju, kas aptver katru e-komercijas kvadrātcollu, man vajadzēja tikai dažus, lai veikals tiktu no zemes.

Oberlo

Pirmā lietotne, ko instalēju savā veikalā (pat pirms tās pielāgošanas), bija Oberlo. Kā jūs zināt, līdz šim brīdim Oberlo ir spēcīga lietotne, kas vienkāršo dropshipping. Izmantojot Oberlo, es arī ar dažiem klikšķiem varēju importēt produktus savā veikalā.

Oberlo lietotne

Privāts

E-pastā e-pastu kolekcija ir milzīga. Izmantojot veselīgu e-pasta sarakstu, jūs varēsiet tieši sazināties ar klientiem un veicināt jaunu produktu reklamēšanu, izpārdošanu un cilvēku atgriešanos jūsu veikalā. Privy ir fantastiska lietotne, lai pievienotu veikalam izejas nolūka e-pasta tveršanas uznirstošos logus, lai palīdzētu jums izveidot e-pasta sarakstu.

Privāta lietotne

Hextom paziņojumu josla

Runājot par pārdošanas veicināšanu, ir maz spēcīgāku psiholoģisko sviru nekā steidzamība. Instalējot Hextom paziņojumu joslu savā veikalā, varat izveidot pielāgojamus atpakaļskaitīšanas reklāmkarogus, kas liek klientiem ātri rīkoties, pirms izpārdošana beidzas.

Hextom lietotne

Fomo

Sociālie pierādījumi ir vēl viena efektīva psiholoģiskā taktika, lai mudinātu klientus tālāk pirkšanas piltuvē. Fomo jūsu vietnei pievieno sīkus uznirstošos logus, kas apmeklētājiem ļauj uzzināt, ka citi cilvēki ir iegādājušies jūsu produktus. Tas ir lielisks veids, kā parādīt sava uzņēmuma popularitāti, tiklīdz sākat uzņemt tvaiku.

Fomo lietotne

Manu paraugu saņemšana

Apmēram divas līdz trīs nedēļas pēc tam, kad biju noformējis pasūtījumu, kas ir standarta ePacket nosūtīšanas laiks, viņi beidzot ieradās.

Es biju tik satraukti atvērusi savu paketi, lai redzētu, kā izskatās telefona maciņi.

Annnnnddd…

Es viņus mīlēju. Viņi izskatījās tāpat kā attēls. Es zināju, ka mani topošie klienti mīlēs viņu produktus.

Tomēr es zināju, ka ar to, ka mīlu viņus, nepietiek.

Tāpēc es jautāju apkārt.

Kopumā mani kolēģi bija pārsteigti par produktu kvalitāti. Man oficiāli tika dota iespēja sākt pārdot šos telefona maciņus.

Viena lieta, ko es vēlos norādīt, ir tā, ka mēs lūdzām piegādātāju nesūtīt mūsu iepakojumā esošos mārketinga materiālus Oberlo ‘Custom Note’ piegādātājiem. Mūsu piegādātājs mūsu iepakojumam nepievienoja nekādus mārketinga materiālus, tāpēc viņi patiešām izlasa piezīmi, kuru jūs viņiem nosūtījāt. Tāpēc neaizmirstiet kaut ko pievienot šajā lodziņā.

Pielāgota piezīme

To varat atrast sadaļā Oberlo> Iestatījumi> Piegādātāji> Pielāgota piezīme.

Pirmā izpārdošana

Kad veikals bija izveidots un paraugi bija rokā, es biju gatavs saņem manu pirmo izpārdošanu .

Es gribēju ātri iegūt savu veikalu, tāpēc es pievērsos Facebook reklāmām kā savai pirmajai mārketinga taktikai.

Facebook reklāmas ir lielisks klientu piesaistīšanas rīks tiešsaistes veikaliem. Tās ir viegli iestatāmas, tām ir neticami padziļinātas mērķauditorijas atlases iespējas un jūsu uzņēmums tiek parādīts klientu priekšā, kur viņi pavada lielāko daļu laika.

Man iepriekš ir bijusi pieredze ar Facebook reklāmām, taču nekad nav bijusi saistīta ar e-komerciju, tāpēc man tas bija jauns.

Mana pirmā darba kārtība bija iegūt Crush Case Facebook lapa uzstādīt. Es ātri augšupielādēju profila attēlu, paķēru no vāka fotoattēla Atvienot un pierakstīja īsu paziņojumu par simpātiju lietu.

Sasmalciniet Facebook lapu

Atkal mans mērķis bija izveidot minimāli dzīvotspējīgu biznesu, tāpēc es mēģināju pārāk neuzķerties uz visu pēdējo detaļu aizpildīšanu pirms palaišanas. Pārāk daudz laika pavadīšana, pārdomājot katru pēdējo detaļu pirms palaišanas, var būt nopietns šķērslis. Es gribēju sākt un pārliecināties, vai manam produktam patiešām ir tirgus, pirms koncentrējos uz katra sava uzņēmuma tiešsaistes detaļas aizpildīšanu.

kurš veic otro darbu gif

Pirms es sāku savas reklāmas, es nolēmu izmēģināt izpārdošanu savā veikalā. Hextom paziņojumu josla ir lielisks veids, kā palielināt jebkuru pārdošanu un dot klientiem steidzamības izjūtu. Es atzīmēju savus produktus par 40% un pēc tam iestatīju paziņojumu joslu, lai reklamētu izpārdošanu ar atpakaļskaitīšanu, kas tiek atjaunināta ik pēc 24 stundām.

Tā kā mani produkti vairumtirdzniecībā maksāja tikai dažus dolārus, man bija daudz iespēju spēlēties ar cenu. Es iestatīju sava produkta cenu uz 14,99 un pēc tam aprēķināju par 40% vairāk nekā tas, un es to fiksēju kā “Salīdzināt ar” cenu Shopify.

Tagad, kad man bija izveidota pastāvīga pārdošana, es uzsāku savu pirmo reklāmu kopu, izmantojot iedvesmu no nesenās tendences, kas manā ziņu plūsmā uzņēma tvaiku.

Dažas no labākajām Facebook reklāmām, kuras nesen pamanīju, tika formatētas ļoti netradicionālā veidā. Tie bieži bija dabiski ieraksti, par kuriem vēlāk tika izveidota reklāma, un viņi parasti savu produktu vērtību piedāvājumus uzskaitīja aizzīmes formātā, nevis mēģināja pateikt pilnīgu stāstu.

Es nolēmu vispirms eksperimentēt ar šo reklāmas stilu, jo tas šķita efektīvs.

Vispirms es izveidoju trīs dažādas reklāmas: vienu baltā marmora telefona maciņam, otru melnā marmora telefona maciņam un otru visiem četriem tālruņu maciņiem. Reklāmai ar visiem četriem gadījumiem es izmantoju Collage by Instagram, lai kopā saliktu visas savas produktu fotogrāfijas.

Tā vietā, lai sāktu reklāmu no nulles, es nolēmu organiski ievietot savu saturu Crush Case Facebook lapā un pēc tam ap to izveidot reklāmu. Katrā ziņā es izmantoju jauku, kvalitatīvu tālruņu maciņu fotoattēlu un pēc iespējas skaidrāk izklāstīju savu produktu stiprās puses. Šeit ir izmantotā formāta veidne:

Jauns [JŪSU PRODUKTA NOSAUKUMS]
Tagad ar [FEATURE THAT SETS YOUR PRODUCT APART]
Apķeriet savu par [DISCOUNT PRICE] + BEZMAKSAS PIEGĀDE šodien
[Tieša saite uz produktu]
Dalieties un atzīmējiet draugu, kuram tas ir vajadzīgs!

Pēc izlikšanas savā lapā es devos pie Facebook Ads Manager un sāku veidot reklāmas, lai reklamētu savas ziņas.

Visām savām reklāmām es izvirzīju mērķi “Iesaistīšanās”. Lai gan varētu būt vilinoši izvirzīt mērķi “Pirkumi” tieši pie nūjas, ir daži iemesli, kas padara “Iesaistīšanos” gudrāku izvēli. It īpaši tāpēc, ka es biju koncentrējies uz uzlabotām ziņām savām reklāmām.

Pirmkārt, jums jāļauj savam Facebook Pixel cept. Tas nozīmē, ka Facebook ir jāmēģina pēc kļūdām savākt pēc iespējas vairāk datu par jūsu ideālo auditoriju. Šis process prasa laiku.

Kad jūs iestatīsit savas reklāmas piesaisti, Facebook izmantos jūsu sākotnējo mērķauditorijas atlasi, lai meklētu cilvēkus, kuri pozitīvi reaģē uz jūsu saturu. Apkopojot datus par cilvēkiem, kuri, visticamāk, iesaistīsies jūsu auditorijā, Facebook kļūs efektīvāks jūsu reklāmu rādīšana pareizajai auditorijai .

Kad Facebook būs pietiekami daudz laika, lai precizētu mērķauditorijas atlasi iesaistei, jūs būsiet gatavs pārslēgt savu mērķi uz “Pievienot grozam” un veikt šo procesu atkal un atkal, līdz beidzot optimizējat pirkumiem. Tomēr dažreiz tas var sabojāt jūsu reklāmu.

Pa ceļam Facebook joprojām atradīs klientus jūsu biznesam, taču tā ir taktika, kas palielina efektivitāti, kad veltāt tam vairāk laika un pūļu.

Pēc mērķa noteikšanas es sāku pielāgot savu mērķauditorijas atlasi. Tā kā es sāku ar produktu, nevis nišu, šī daļa ietvēra dažus izglītotus minējumus.

Kā jau minēju iepriekš, es biju pamanījis marmora iPhone korpusus plauktos pie lieliem kastīšu mazumtirgotājiem, piemēram, Urban Outfitters, tāpēc es iedomājos, ka pirmais labs solis būtu mērķēt šo esošo uzņēmumu un citu tās pašas nozares zīmolu fanus. Es arī pievienoju dažus skaistumkopšanas YouTube lietotājus, kuru auditorija, manuprāt, potenciāli varētu vēlēties, marmora iPhone korpusam.

Es arī pārliecinājos rediģēt savus izvietojumus, lai manas reklāmas būtu redzamas tikai Facebook plūsmās, nevis Instagram vai labajā sānjoslā. Tā kā es pārdodu iPhone korpusus, es nolēmu, ka vislabāk ir panākt, lai manas reklāmas tiktu rādītas tikai mobilajās ierīcēs, un mērķētu tās uz kvalificētām iOS ierīcēm.

Tā kā mērķauditorijas atlase ir gatava, es iestatīju budžetu 20 USD dienā un izvēlējos “Izmantot esošo ziņu”, nevis izveidoju jaunu no jauna. Tad es ļauju savām reklāmām darboties.

Trāpot manam pirmajam šķērslim

Es biju diezgan satraukti pēc tam, kad manas pirmās reklāmas tika noņemtas no zemes, tāpēc es bieži pārbaudīju, lai redzētu, kā viņiem klājas. Iesaistīšanās ar viņiem bija lieliska nepilnas stundas laikā, un es redzēju reakcijas un komentārus, kas ritēja uz manu ziņu. Tā bija laba zīme: tas nozīmēja, ka es, iespējams, biju pie kaut kā. Ja cilvēki vismaz nodarbojās ar manu saturu, tad man droši vien bija izdevies kaut kādā veidā nokļūt pareizajā tirgū.

Kad manas reklāmas sāka celties, es to uzlādēju Google Analytics lai pārbaudītu viņu sniegumu. Es pārslēdzos uz reālā laika skatu un pamanīju kaut ko neticamu: kāds izrakstījās! Tikai divu stundu laikā izskatījās, ka man būs pirmais klients.

Šajā brīdī es diezgan satraukti. Piemēram, redzot, kā Drake pie tirdzniecības centra ir satraukts. Ja es jau tik īsā laikā piesaistīju klientus, man ir jābūt kaut kādam e-komercijas ģēnijam.

Un tad nekas.

Viņi nonāca tik tuvu izrakstīšanās brīdim, tad vienkārši aizgāja prom ... atņemot man cerības un sapņus.

Ko es izdarīju nepareizi?

Nākamo dienu laikā es vairākas reizes novēroju to pašu, kas notiek. Produkti tika pievienoti grozam, klienti pameta savu personisko informāciju un pēkšņi pazuda. Tā bija ārkārtīgi nomākta pieredze.

Dažas dienas vēlāk es pārveidoju dažus iestatījumus Shopify. Tieši tad es pamanīju kaut ko sirdi plosošu.

Es nekad nebiju pabeidzis iestatīt savus piegādes iestatījumus.

Sasodīts.

Klienti nonāca norēķinu procesa pēdējā daļā, taču viņi nevarēja izvēlēties piegādes opciju un tāpēc nevarēja norēķināties pat tad, ja viņi to vēlētos.

Es noteikti to uzskatītu par procesa zemāko punktu un savu pirmo patieso šķērsli. Dažas dienas es biju sūtījis klientus uz savu vietni, ļaujot viņiem izvēlēties produktus, kuru iegāde viņiem patiešām interesēja, un pēc tam nosūtīju tos strupceļā. Tikai piecu dienu laikā es biju uzkrājis 20 pamestus ratus savas neuzmanības dēļ uz detaļām.

Es uzreiz novērsu kļūdu un tad sēdēju un domāju, ko darīt, uzmanīgi aplūkojot savus pamestos ratus. Pēkšņi man radās ideja. Vienkāršs veids, kā mēģināt iegūt dažus rezultātus no neveiksmes.

Es izveidoju atlaides kodu par 20% atlaidi un pēc tam sāku atlaist pamestu grozu e-pastus katram pazaudētam klientam, atvainojoties par tehniskajām kļūdām, kas neļāva viņiem pārbaudīt, un piedāvāju atlaidi kā mierinājumu.

Diemžēl šī taktika man nedarbojās šajā situācijā, taču tā vienmēr ir šāviena vērta.

Klienti, kuri devās prom, bija pauduši nodomu iegādāties manus produktus, taču nekad vairs neatgriezīsies, ja es nemēģināšu tos atvilkt. Es ļoti iesaku savam veikalam iestatīt pamestus grozu e-pastus un, ja kādreiz pārdzīvojat līdzīgu situāciju, tā vietā nosūtīt dažus kontekstam specifiskus.

Mans pirmais pasūtījums nāca tikai pāris dienas vēlāk, un pēc pāris stundām ātri sekoja otrais pasūtījums. Lai gan man joprojām sāpēja visi pasūtījumi, kurus es nokavēju, es priecājos, ka beidzot šķita, ka esmu uz pareizā ceļa. Es izpildīju savus pasūtījumus, izmantojot Oberlo, un tajā naktī gāju gulēt laimīgs, ka man izdevās veikt pirmo pārdošanu - pirmo pārdošana , patiesībā.

Rīkojuma izpilde caur Oberlo

Tagad, kad mans veikals sāka regulāri saņemt pasūtījumus, es ļoti labi iepazinu to izpildes procesu caur Oberlo. Par laimi, Oberlo vienkāršo pasūtījumu apstrādi jūsu klientiem.

Kad Shopify ir nesamaksāts pasūtījums, dodieties uz Oberlo (tas tiek parādīts sadaļā Apps).

Oberlo ir organizēts līdzīgi kā Shopify, tāpēc tai vajadzētu uzreiz justies pazīstamai.

Noklikšķiniet uz “Pasūtījumi” un, atrodot neizpildītu, nospiediet “Pasūtīt produktu”.

Pēc tam Oberlo pārņems jūsu pārlūkprogrammu un automatizēs jūsu klienta nosūtīšanas informācijas samazināšanu. Jums būs tikai jāmaksā, tiklīdz jūsu grozs būs piemērots. Un viss!

Pirms izpildāt pirmo pasūtījumu, ir svarīgi pārliecināties, vai visi jūsu Oberlo iestatījumi ir pareizi iestatīti.

Lietot manu e-pasta sarakstu

Manas Facebook reklāmas turpināja piesaistīt vienmērīgu trafiku uz manu veikalu, un es gribēju to izmantot, lai palīdzētu palielināt savu e-pasta sarakstu.

Izmantojot Privy, es izveidoju iziešanas nolūka uznirstošo logu, kas apmaiņā pret apmeklētāja e-pastu piedāvāja 15% atlaides kodu. Lai gan man bieži šķiet, ka es virzos prom no iziešanas nolūka uznirstošajiem logiem citās vietnēs, tas izrādījās ļoti veiksmīgs, lai ātri izveidotu savu e-pasta sarakstu.

Kad biju savācis gandrīz 40 e-pastus, es nolēmu, ka ir piemērots laiks izmēģināt savu pirmo e-pasta mārketinga kampaņu. Es ielādēju kontaktus savā e-pasta pakalpojumu sniedzējā un uzrakstīju ātru e-pastu.

Es gribēju izveidot personisku saikni ar savu sarakstu, it īpaši tāpēc, ka tas bija tik mazs. Es neizvēlējos grafiku un tā vietā koncentrējos uz vienkārša teksta versiju, kas izskatījās līdzīga tai, ko jūs varētu saņemt no drauga.

Manā e-pastā bija iekļauts atlaides kods par 4 ASV dolāriem (tēmas rindiņa bija ļoti vienkārša: “Šeit ir 4 ASV dolāri”), un apakšā bija iekļauts skaidrs aicinājums uz darbību, lai saņemtu atsauksmes. Tā kā tas bija vēl agri un mans veikals vēl nebija izrādījies veiksmīgs, potenciālo klientu atsauksmes varētu izrādīties neticami vērtīgas, kad es turpināju mērogot.

Lai gan šī kampaņa bija daudzsološa, tā man nedeva reālus rezultātus. Mans atvērtais rādītājs bija 42,1%, un 21,1% no šiem atvēršanas gadījumiem novirza uz klikšķiem uz vietni, taču neviens neatpirka atlaižu kodu.

Lai gan rezultāti bija nedaudz satraucoši, es neļāvu tam mani aizkavēt un turpināju turpināt ar savām Facebook reklāmām.

Manu reklāmu pielāgošana un optimizēšana

Manas Facebook reklāmas nodrošināja veselīgu pasūtījumu pieplūdumu, bet es sāku meklēt iespējas tos padarīt vēl labākus.

Es apskatīju savus oriģinālos reklāmu komplektus un pamanīju, ka tas, kurš demonstrēja visus četrus gadījumus vienlaikus, pārspēja pārējos. Es nolēmu izslēgt savas nepilnīgi efektīvās reklāmas, virzīties uz priekšu ar labāko un izmēģināt citus ātrus eksperimentus un uzlaušanas.

Es izveidoju jaunu kampaņu ap savu labāko reklāmu, kuras mērķis bija “Pievienot grozam”. Tagad, kad Facebook bija sācis pilnveidot auditoriju, kas vispozitīvāk iesaistās manā saturā, es biju gatavs sākt vadīt Facebook, lai izsekotu cilvēkus, kuriem būs lielāks nodoms veikt pirkumu.

Ar savu jauno kampaņu es arī nedaudz palielināju budžetu. Man bija kārdinājums iemest milzīgu naudas summu aiz reklāmas, jo tā darbojās tik labi, taču es biju noraizējies, ka pārāk daudz mainot formulu, tas iznīcinās burvību. Tā vietā es pievienoju dienas budžetam 5 ASV dolārus un izdarīju piezīmi, lai to ik pēc pāris dienām nedaudz palielinātu (un pārtraucu to palielināt, ja kādreiz parādījās svārstību pazīmes).

Kamēr es izskatīju savas reklāmas, es sāku domāt par savu produktu fotografēšanu. Fotoattēli, ko ieguvu no sava ražotāja, bija pienācīgi, taču nekas īpašs. Es arī neuzskatītu savas personīgās fotografēšanas prasmes par ļoti spēcīgām, tāpēc sāku domāt par veidiem, kā tikt galā ar savu izaicinājumu, neapgrūtinot talantīgāku draugu vai profesionālu fotogrāfu.

Es uzlēcu tālāk Atvienot un sāku meklēt tālruņu vai galdu krājumu fotoattēlus, cerot, ka izdosies atrast uzkrītošu ainu, kurā es varētu rediģēt savu produktu. Galu galā, pēc ātras meklēšanas “iPhone”, es atradu krāšņu augšdaļas attēlu ar galdu, kura centrā bija iPhone.

Es lejupielādēju fonda fotoattēlu un aktivizēju Pixlr, lai pārbaudītu savas minimālās dizaina prasmes. Produktu sarakstā bija fotogrāfija ar visiem četriem telefona maciņiem, kas novietoti uz balta fona. Tāpēc es izolēju katru tālruņa korpusu un ielīmēju to sākotnējā attēlā esošajā iPhone fotoattēla virsotnē Unsplash.

Sākotnējā fonda fotoattēlā redzamais iPhone meta ēnu zem korpusa, radot pārliecinošu ilūziju, kas padarīja manu fotošopēto attēlu pilnīgi reālu. Es izveidoju vēl dažas reklāmas ar šīm atjauninātajām fotogrāfijām, lai novērtētu, vai uzlabotie vizuālie elementi pozitīvi ietekmēs pārdošanu.

Šīs jaunās fotogrāfijas bija arī ideāli piemērotas, lai parādītu savus produktus manā faktiskajā veikalā. Es izslēdzu visus galvenos produktu kadrus katrā produkta lapā savām jaunizveidotajām dzīvesveida fotogrāfijām.

Es sāku domāt arī par dažiem jauniem veidiem, kā es varētu mēģināt uzlabot reklāmu mērķauditorijas atlasi. Kamēr es jau mērķēju tikai uz iOS ierīcēm, es sapratu, ka es varētu iet vēl sīkāk. Es izveidoju jaunu kampaņu, kuras centrā bija manu iPhone lietu reklamēšana tieši iPhone 6S lietotājiem un atsauce uz 6S kopijā. Es saglabāju mērķauditorijas atlasi līdzīgu sākotnējām reklāmām, taču izslēdzu visas ierīces, izņemot iPhone 6S.

Darot lietas, kas nav mērogā

Facebook bija kļuvis par lielisku ienākumu avotu manam veikalam. Manas reklāmas regulāri ieguva pasūtījumus, un es jutos kā uz pareizā ceļa. Kaut arī vienmērīga datplūsma no Facebook pārveidojās labi, es nolēmu meklēt dažus jaunus veidus, kā vadīt dažus kvalificētas datplūsmas pārrāvumus.

Iepriekšējos Tucker un Corey gadījumu pētījumos izlikšana Reddit bija nodrošinājusi pārdošanas un popularitātes pieaugumu, un es gribēju mēģināt atkārtot viņu panākumus.

Es devos uz r / ShutUpAndTakeMyMoney un mēģināju ievietot savus produktus, taču pēc pāris stundām un desmitiem trāpījumu man tika aizliegta subreddit darbība, un mana ziņa tika izdzēsta.

Tas bija nedaudz nomākta, bet es ātri sapratu, kāpēc tik ātri man tika aizliegts - pēc mana ieraksta dzēšanas es pārbaudīju subreddit noteikumus un pamanīju, ka tie skaidri aizliedz dropshipping. Es devos uz RedditList un atradu dažus subreddits, kas bija paredzēti darījumu dalīšanai. Tomēr manu produktu ievietošana šajos subreddits arī deva līdzīgus rezultātus.

Daļa datplūsmas, nav pārdošanas un viens aizliegts konts.

Lai gan Reddit ir milzīga pulcēšanās vieta tonnām dažādu kopienu, tas nav vienīgais veids, kā tiešsaistē atrast aktīvas nišas. Facebook grupas pēdējos gados ir uzsprāguši, un ir daudz tonnu, kas balstīti tikai uz darījumiem un pārdošanu.

Es devos uz Facebook un meklēju tādas lietas kā “darījumi”, “pārdošana”, “atlaides” un “iPhone”, pievienojoties visām parādītajām grupām, kurās bija vairāk nekā 1000 dalībnieku. Kad mani pieņēma grupā, es ievietoju saiti uz savu veikalu kopā ar atlaides kodu.

Šis mārketinga veids man īsti nemaksāja naudu (tikai laiku), tāpēc es varēju katram postenim piešķirt ievērojamu atlaižu kodu USD 12 apmērā, un man nebija jāuztraucas par to, ka tas nogalinās manas rezerves. Es beidzot aizķēru dažus šādus pasūtījumus, bet acīmredzami nekas ilgtspējīgs vai ilgtermiņā. Joprojām ir vērts nošaut, ja jūs cenšaties agri validēt savu produktu, kamēr izvairāties no surogātpasta un piešķirat katrai grupai vērtību apmaiņā pret viņu uzmanību.

Saistīto programmu izveidošana

Šajā procesa laikā es biju ļoti koncentrējies uz to, lai atrastu savam veikalam papildu ieņēmumu plūsmas, kurām nebūtu vajadzīgas sākotnējas izmaksas. Tātad nākamā darba kārtība bija filiāles programmas Crush Case izveidošana. Jūs varat iegūt filiāli, kas darbojas tikai pāris stundu laikā, pilnīgi bez maksas.

Saistīto programmu pamatstruktūra ir diezgan vienkārša: piešķiriet ietekmīgajam unikālu kupona kodu, un par katru šī koda izpirkšanu jūs viņiem nosūtiet atlīdzību.

Savai programmai es nolēmu piedāvāt ietekmētājiem 15% kupona kodus un nosūtīt viņiem 5 USD, ja pārdošana tika veikta, izmantojot šo kodu.

Es sāku ar skatienu augšup ToThe9s , modes un dzīvesveida YouTube lietotāju pāris, kas lieliski iekļaujas manā mērķa demogrāfiskajā kategorijā. Lai arī ToThe9s būtu ideāli, tie jau bija pārāk populāri un tiem bija pārāk liela auditorija, lai mani reāli varētu izmantot manu piedāvājumu.

līdz 9. gadiem

Tā vietā es ar viņu saistītajiem kanāliem sāku meklēt YouTube lietotājus ar mazāk nekā 2000 abonentiem. Lai gan 2000 abonenti varētu šķist maza auditorija salīdzinājumā ar 500 000 sekotāju spēkstacijām, tā joprojām ir ievērojama lieluma auditorija. Tas vismaz norāda, ka YouTube lietotājam ir regulāri skatītāji, kuri novērtē viņu viedokli.

Izķemmējis viņu saistītos kanālus un ar tiem saistītos kanālus, es izveidoju sarakstu ar 40 dažādiem ietekmīgiem cilvēkiem, kuri varētu vēlēties piedalīties manā saistītajā programmā, un nosūtīju viņiem e-pastu.

Pāris dienu laikā es sāku saņemt e-pasta ziņojumus no YouTube lietotājiem, kuri ir ieinteresēti mani izmantot manu piedāvājumu. Lielākā daļa jautāja, vai viņi vispirms varētu iegūt sev piemērotu lietu, kas ir saprotams, ka viņi vēlas redzēt produkta kvalitāti, pirms viņi sāk to reklamēt.

Diemžēl man garo piegādes laiku dēļ bija maz ticams, ka kāds YouTube lietotājs saņems savas lietas manā gadījuma izpētes laikā. Es tik un tā izsūtīju viņu telefona maciņus, jo tas manā biznesā palīdzētu palielināt pārdošanas apjomus.

Šādas saistītās programmas ir neticami viegli izveidot un gandrīz neko nemaksāt. Viņi vienkārši aizņem mazliet laika un pētījumu, bet var palīdzēt jums piesaistīt nepārtrauktu pārdošanas apjomu, netērējot naudu iepriekš.

Pēdējais grūdiens

Pēc sava veikala spēcīga izaugsmes taktikas pamatojuma izveidošanas es sāku domāt par dažām pēdējām lietām, kuras es varētu mēģināt iegūt vēl vairāk ieņēmumu un patiešām palielināt savu veikalu līdz tā patiesajam potenciālam.

Videoreklāmas

Videoklipi pēdējā laikā ir eksplodējuši visos sociālajos medijos, tāpēc es biju ļoti ieinteresēts izveidot Facebook videoreklāmas saviem produktiem. Par laimi, man arī nebija vajadzīga pilna filmēšanas grupa, lai to izvilktu.

GoPro ir ļoti ērta lietotne ar nosaukumu Quik, kas var uzņemt virkni dažādu fotoattēlu un salikt tos fasētā, ļoti saistošā videoklipā ar akciju mūziku.

Es lejupielādēju Quik un iemetu savus produktu fotoattēlus. Pēc tam, kad esmu izvēlējies bezgaumīgu veidni un kādu nemierīgu mūziku, man bija pirmā videoreklāma. Es pievienoju teksta parakstus, kas demonstrēja atlaides un bezmaksas piegādi, un es to izdarīju.

Viss process aizņēma mazāk nekā 5 minūtes, kas, domājot par to, ir diezgan traki. Profesionāla izskata videoreklāmas sastādīšana šķiet ļoti daudz laika un prasmju prasoša, taču, pateicoties tādām lietotnēm kā Quik, tā ir neticami pieejama.

Es publicēju savu videoklipu Crush Case Facebook lapā un izveidoju ap to tādu pašu stilu, kādu biju izmantojis savām iepriekšējām reklāmām. Pārbaudes nolūkos es izveidoju arī tradicionālu videoreklāmu, taču dažu dienu laikā netradicionālā pārspēja tradicionālo.

Te tas ir:

Atkārtota mērķauditorijas atlase

Pakalpojumā Google Analytics pamanīju, ka mana vietne no manām Facebook reklāmām saņem ievērojamu trafiku - vairāk nekā 6000 unikālu sesiju tikai dažu nedēļu laikā. Tā kā mans kopējais pasūtījumu skaits bija ievērojami mazāks par 6000, es zināju, ka šeit ir liela iespēja. Izmantojot atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas, es varētu strādāt, lai piesaistītu apmeklētājus, kuri bija apskatījuši, bet aizgāja, neko nepērkot.

Es izveidoju atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas (ņemiet vērā: jums būs jāpārliecinās, vai jūsu Facebook Pixel jau ir iestatīts, lai to izdarītu) un aiz tām esmu izveidojis nelielu budžetu - 20 USD dienā. Lai mēģinātu maksimāli palielināt savu reklāmu ietekmi, es veicu dažas konkrētas lietas:

  • Izvietojums:Pārliecinājos, ka reklāmas tiek rādītas tikai labajā slejā, nevis plūsmās. Es negribēju, lai cilvēki ritinātu garām manai reklāmai.
  • Budžets: Tā vietā, lai tērētu naudu seansiem, es noteikti iestatīju savu reklāmu tā, lai maksātu tikai tad, kad cilvēki faktiski noklikšķināja. Tas nozīmēja, ka es netērētu naudu, lai tikai parādītos. Tā vietā man būtu jāmaksā tikai par apmeklētājiem, kuri faktiski atgriežas, lai vēlreiz apskatītu manas tālruņa lietas.

Es arī nolēmu savam veikalam izveidot dinamiskās produktu reklāmas. Dinamiskās produktu reklāmas ir atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas veids, kas apkalpo apmeklētāju reklāmas ar produktiem, kurus viņi īpaši apskatīja vai pievienoja groziem, apmeklējot jūsu veikalu. Sākumā tie šķiet sarežģīti, bet patiesībā tos ir ļoti viegli uzstādīt, ja jums ir Shopify veikals.

Dinamiskās produktu reklāmas ir lieliskas personalizācijas līmeņa dēļ, ko tās nodrošina Facebook reklāmās. Tā vietā, lai trāpītu visiem apmeklētājiem ar kopīgu kampaņu, katra reklāma ir pielāgota, lai tā atbilstu katra auditorijas locekļa interesēm. Tas nozīmē, ka viņi saņem tikai rādītas reklāmas, kurās ir produkti, par kuriem viņi jau ir izrādījuši interesi.

Vairāk e-pasta kampaņu

Šajā brīdī es biju izveidojis diezgan lielu e-pasta sarakstu tikai no sava Privy uznirstošā loga - vairāk nekā 700 abonentu tikai dažu nedēļu laikā. Es nolēmu turpināt mēģināt iekļūt šajā sarakstā ar dažādiem piedāvājumiem, cerot, ka man izdosies atrast kaut ko, kas viņus sasauca.

Tā kā jebkura pārdošana, ko es veiktu, izmantojot e-pastu, būtībā būtu bez maksas (man nebūtu jātērē papildu nauda šo klientu iegūšanai, jo man jau bija viņu kontaktinformācija), es piedāvāju atlaidi nākamajai kampaņai.

Es izsūtīju kampaņu, atdarinot sava iepriekšējā e-pasta gadījuma un personības stilu. Šis faktiski darbojās daudz labāk nekā mans sākotnējais darījums par 4 ASV dolāriem, un man izdevās piesaistīt piecus jaunus pārdošanas darījumus. Tas nebija pārsteidzošs panākums, taču pieci jauni pārdošanas darījumi bija labāki nekā nekas, un es priecājos, ka savu e-pasta sarakstu es izmantoju lietderīgi.

Lietas, kuras es vēlētos zināt, pirms sāku

Šis viss process man bija lieliska mācīšanās pieredze. Bet atskatoties bija dažas lietas, kuras es vēlētos darīt mazliet savādāk.

Es būtu paturējis savas reklāmas izmaksas daudz zemākas, ja tā vietā būtu koncentrējies tikai uz Instagram mārketingu. Šis produkts, iespējams, būtu pārdots daudz labāk, ja es būtu koncentrējies uz Instagram. Turklāt, ja es būtu pieņēmis darbā dažus ietekmētājus, lai ievietotu attēlus ar marmora tālruņu maciņiem, tas varētu radīt daudz vairāk pārdošanas. Es vēlētos, lai arī es būtu pavadījis vairāk laika, mēģinot veidot savu auditoriju Instagram.

Vēl viena lieta, ko man neizdevās izdarīt labi, ir noteikt pareizās sūtīšanas cerības. Pats pasūtot produktus, es zināju, ka tas pienāks 2-3 nedēļu laikā ar ePacket. Man to bija jāpasaka klientiem skaidrāk produkta lapā. Aizkavēšanās izraisīja dažas sūdzības, un, ja es tikko būtu bijis pārredzamāks, es to varētu krasi samazināt.

Kaut arī minimālais dzīvotspējīgais veikals ir lieliska ideja, es domāju, ka es varētu būt ieguvis vairāk pārdošanas gadījumu, ja man būtu vairāk nekā tikai viena stila izstrādājumi. Es biju pārāk ierobežots attiecībā uz to, ko es varu mērķēt un sasniegt. Ja man būtu lielāka tālruņu futrāļu stilu izvēle, iespējams, man būtu veicies, veicot sava veikala mērogošanu. Tas bija lielisks eksperiments dažu pirmo nedēļu laikā, lai pārbaudītu ideju. Tomēr jūs nevarat uz visiem laikiem veidot ilgtermiņa biznesu tikai ar vienu stilu.

Bet vienmēr ir vieglāk atskatīties un uzzināt, ko tu būtu varējis izdarīt labāk, nekā to uzzināt, kamēr tu to dari. Es joprojām ļoti lepojos ar veikalu, kuru esmu uzcēlis.

Secinājums

Galu galā es nopelnīju 4558,03 USD 9 nedēļās. Ņemot vērā, ka šis ir pirmais veikals, ko jebkad esmu uzcēlis, es patiešām esmu ļoti apmierināts ar paveikto pēdējo pusotra mēneša laikā. Es uzzināju daudz vērtīgu mācību, ko var pielietot dažos manos nākotnes uzņēmumos.

Tiem no jums, kas dibina savu pirmo veikalu vai domā par to, vienkārši sāciet būvēt. Uzzinot daudz sava pirmā veikala, jūs daudz uzzināsiet. Ja jūsu pirmais veikals neizdodas, jūs uzzināsiet stundas, kuras varat izmantot otrajā veikalā. Ja jūsu pirmais veikals izdosies, jums vajadzētu atstāt komentāru par to, jo es labprāt mācītos no jums.

Priecīgu kuģu piegādi!

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^