Kad 50 modes ietekmētāji vietnē Instagram izlika attēlu ar sevi tajā pašā Lord & Taylor kleitā, tas raidīja signālus, ka šī kleita bija obligāts modes gabals. Nākamajā nedēļas nogalē kleita bija pilnībā izpārdota.
Šī Lorda un Teilora kampaņa ir lielisks piemērs ietekmētāju mārketinga spēkam.
65% zīmolu tagad rīko ietekmētāju kampaņas un saskaņā ar infografika no plaukta , 92% patērētāju uzticas citu cilvēku ieteikumiem - pat ja viņi tos personīgi nepazīst - par reklāmas saturu, kas nāk tieši no zīmoliem.
Mēs, visticamāk, nopirksim produktu, ja to ieteiks draugs, nekā mūs pamudinās sludinājums un e-mārketinga pētījums atklāja, ka reklāmdevēji, kas īstenoja influenceru mārketinga kampaņu, vidēji nopelnīja 6,85 USD mediju vērtībā par katru USD 1, ko iztērēja apmaksātiem medijiem influenceru programmām.
Ietekmētāju mārketings paver bezgalīgas iespējas zīmoliem organiskāk un tiešāk paplašināt savu saturu, sazināties ar patērētājiem un veidot attiecības.
OPTAD-3
Bet kā jūs sākat ar influenceru mārketingu? Kas padara influenceri? Un kā jūs varat veidot attiecības ar ietekmētājiem?
Šajā ziņojumā es labprāt sniegtu jums zemāko informāciju par ietekmīgo mārketingu un dažus praktiskus padomus, kas palīdzētu jums atrast labākos ietekmētājus jūsu biznesam.
Iekodīsimies.
Kā iegūt ideju izplatīšanos
Panākumi mārketingā bieži ir saistīti ar vienu vienkāršu jēdzienu: panākt, lai jūsu idejas izplatītos.
kā izveidot augstas kvalitātes gifus
Tradicionāli masu informācijas līdzekļu reklamēšana ir veids, kā izplatīt idejas. Lūk, kā tas darbojas (teorētiski) : jūs pērkat dažas reklāmas, ievietojat tās auditorijas priekšā, un tā jūsu ideja izplatās. Savukārt šīs reklāmas veicina pārdošanu, un pēc tam jūs varat iegādāties vēl dažas reklāmas, lai sasniegtu vēl dažus cilvēkus. Un tā tālāk…
Šīs pieejas problēma ir tā mēs dzīvojam laikā, kad izvēles ir daudz, un laika ir maz .
Patērētāji ir izlutināti, izvēloties, kam tērēt savu naudu, un viņiem ir pārāk maz laika, lai patērētu saturu un iesaistītos reklāmās. Tas nozīmē, ka lielākā daļa reklāmas tiek vienkārši ignorētas.
Tehnoloģiju attīstībā tradicionālās mārketinga metodes ir kļuvušas arvien mazāk efektīvas. Šeit var palīdzēt ietekmētāju mārketings.
cik vārdu ir rindkopā
Kas ir ietekmētāju mārketings?
Patērētāji vienmēr ir meklējuši citus patērētājus, lai informētu par pirkšanas lēmumiem, un, pieaugot sociālajiem medijiem, zīmoliem kļūst vieglāk atklāt un sadarboties ar ietekmīgākajiem, lai cilvēki runātu par viņu uzņēmumu un produktiem.
Lai palīdzētu mums sniegt jums labākos padomus un padomus par ietekmētāju mārketingu, mēs runājām ar sociālo mediju aģentūru, SocialChain :
'Ietekmējošais mārketings ir mārketinga stils, kas koncentrējas uz ietekmīgu cilvēku izmantošanu, lai dalītos zīmola vēstījumā ar izvēlēto auditoriju,' skaidroja SocialChain Anna-Marie Odubote un Nick Crompton.
'Ietekmētāju mārketings ir izdevīgs uzņēmumiem, jo tas neapšaubāmi rada daudz nozīmīgāku iesaistīšanos nekā tradicionālā reklāma.'
“Ietekmētājiem ir ļoti uzticamas balsis. Viņi ir reāli cilvēki, kuri, šķiet, ir objektīvi, tradicionālā reklāma vai ieraksts tieši no zīmola bieži tiek ignorēts. Bet influencera apstiprinājums ir tāds, ka tavam draugam, brālim, māsai vai vecākiem ir “mugura” un tev jāpasaka par kaut ko, kas jāpārbauda. Un parastās sociālo mediju reklāmas ir nedaudz līdzīgas svešiniekiem, kuri kliedz jums nejaušas lietas - pēc kāda laika jūs tās vienkārši noskaņojat. ”
Pirmkārt, ietekmētāji darbojas kā savstarpējs draugs, kas savieno jūsu zīmolu ar mērķa patērētājiem. Ietekmes dalībnieka apstiprinājums var virzīt datplūsmu uz jūsu vietni, paplašināt jūsu ziņojumu sociālo mediju platformās un pat tieši pārdot savu produktu, izmantojot viņu ieteikumu.
Mārketings un inovāciju izplatība
Inovāciju difūzija ir teorija, kuras mērķis ir izskaidrot, kā, kāpēc un kādā ātrumā jaunas idejas un tehnoloģijas izplatījās pa kultūrām.
Inovāciju izplatīšanās liecina, ka jaunu tehnoloģiju ieviešana nenotiek visiem vienlaikus. Piemēram, Facebook pirmo reizi pieņēma koledžas studenti, un tikai tagad to sāka izmantot vēlu vairākums un masu tirgus.
Inovāciju difūzija ir sadalīta piecās adoptētāju kategorijās:
- Novatori: Tie ir cilvēki, kuri vēlas pirmie izmēģināt jauninājumus. Šie cilvēki ir ļoti ieinteresēti jaunās idejās, ļoti vēlas riskēt un bieži vien pirmie izstrādā jaunus produktus un tehnoloģijas.
- Agrie adoptētāji: Tie ir cilvēki, kuriem patīk pieņemt jaunas idejas un izbaudīt to, ka viņi ir vieni no pirmajiem cilvēkiem, kas izmēģina jaunās tehnoloģijas un izplata informāciju par tām. Bieži vien šie cilvēki ir līderi un dalās pieredzē ar apkārtējiem cilvēkiem.
- Agrā vairākums: Šie cilvēki reti ir līderi, taču viņi pieņem jaunas idejas pirms vidusmēra cilvēka. Parasti viņiem patīk redzēt, ka jaunievedums darbosies, pirms viņi vēlas tos izmantot.
- Vēlā vairākums: Šie cilvēki ir skeptiski par pārmaiņām un jauninājumu pieņems tikai pēc tam, kad to būs izmēģinājis vairākums.
- Atpalicēji: Šos cilvēkus saista tradīcijas un viņi ir ļoti konservatīvi. Viņi ļoti skeptiski izturas pret pārmaiņām un ir visgrūtāk uzņemamā grupa.
Redaktora piezīme: lai uzzinātu vairāk par inovāciju izplatīšanu un mārketingu, pārbaudiet šo lielisko Saimona Sineka runu .
Lielākā daļa mārketinga tradicionāli ir vērsti uz masu tirgu (Iepriekšējā grafika agrīnais vairākums un vēlīnais vairākums). Šīs pieejas problēma ir tā, ka ir daudz grūtāk panākt, lai šie cilvēki rūpējas par jūsu produktu.
Novatoriem un agrīnajiem lietotājiem ļoti rūp jaunie produkti un tehnoloģijas. Piemēram, tehnoloģiju produktu recenzents pakalpojumā YouTube būs ļoti ieinteresēts izmantot jaunākās viedtālruņu tehnoloģijas, turpretim kāds agrīnā vairākumā, iespējams, rūpēsies tikai tad, kad vecais tālrunis būs novecojis.
Ja vēlaties, lai jūsu idejas izplatītos, jūsu nišā esošo novatoru un agrīno pieņēmēju sasniegšana var būt lielisks veids, kā iet. Tas ir kaut kas, ko Apple ir apguvis gadu gaitā ...
Ietekmētāju mārketings uz grandiozākās skatuves
Kad Apple piedāvā jaunus produktus, pirmie, ar kuriem viņi runā, ir tie, kas vēlas klausīties. Cilvēki, kuri aktīvi izvēlas dzirdēt Apple ziņojumu.
Kad Tims Kuks pieceļas uz skatuves WWDC konference , viņš nerunā ar masu tirgu, viņš runā ar novatoriem un agrīnajiem lietotājiem, cerot, ka viņa teiktais viņus pietiekami iedvesmos, lai nodotu informāciju viņu auditorijai.
Šie novatori un pirmie lietotāji pietiekami dziļi rūpējas par Apple, lai atdotu savu laiku un skatītos visu galveno prezentāciju, kas koncentrēta tikai uz Apple produktiem. Apple ir daudz jēgpilnāk runāt tieši ar ietekmīgajiem, kuriem tas ir svarīgs, nevis virzīt ziņu tieši masu tirgum.
Pēc WWDC konferences beigām Apple zina viņu vēstījumu un ziņas par viņu jaunajiem produktiem nonāks masās, izmantojot žurnālistu un sociālo ietekmētāju veidoto saturu.
kā jūs augšupielādēt video facebook
Kad domājat par sava uzņēmuma mārketingu, mēģiniet domāt par novatoriem un agrīnajiem lietotājiem savā mērķauditorijā: kam patiesi rūp problēma, kuru atrisina jūsu produkts vai pakalpojumi? Kurš jūs varat runāt ar šo gribu tiešām klausīties?
Kas padara influenceri?
SocialChain raksturo ietekmētāju kā 'Indivīds, kuram ir ievērojama auditorija, kurš klausās un pieņem lēmumus, pamatojoties uz viņa / viņas viedokli.' Ietekmētājiem ir dažādas formas un izmēri:
- Žurnālisti
- Nozares eksperti
- Slavenības
- Akadēmiķi
Ļoti lasītu emuāru redaktori var būt ietekmētāji, tāpat kā ļoti skatītie YouTube kanāla videoklipi MKBHD , un ietekme nav balstīta tikai uz sekotāju skaitu un auditorijas lielumu.
kā iegūt smaidiņu uz tastatūras
Slavenībai var būt daudz sekotāju tikai tāpēc, ka viņi ir slaveni, vai kāds var būt ieguvis simtiem tūkstošu sekotāju Twitter, jo tas ir lielisks kurējošs saturs. Bet liela daļa sekotāju ne vienmēr diktē ietekmi.
Ietekmes mērīšana
SocialChain ir izstrādājusi vienkāršu metodi ietekmes mērīšanai galvenajās platformās T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).
Vērtēšanas sistēma ir paredzēta, lai precīzi atšifrētu, cik daudz jēgpilnas iesaistīšanās jūs faktiski maksājat un cik rentabls ir ietekmētājs, kā Stīvs Bartlets , SocialChain dibinātājs paskaidro savā emuārā .
Šeit ir T-rādītāja piemērs darbībā:
- Toms ir īsts YouTube ietekmētājs, kuru kopā ar [SocialChain] esam strādājuši vairākās ietekmīgu mārketinga kampaņās
- Ietekmētāja Toma pēdējos 50 tvītos ir apvienotas 17 600 saistības (atbildes, atzīmes Patīk, retvīti).
- Viņam vietnē Twitter ir 210 409 sekotāji
- Viņš par tvītu iekasē 100 mārciņas
17 600 (apvienotie piesaisti no pēdējiem 50 tvītiem) / 50 = 352 (vidējā iesaistīšanās vienā tvītā)
352 (vidējais iesaistīšanās skaits tvītī) / £ 100 (kopā sekojošais) = 3,52
Toma T-rezultāts = 3,52, un jūs faktiski maksājat £ 1 par 3,52 darījumiem, kurus Toms ģenerē pats.
(Tas nenozīmē, ka par sponsorēto saturu saņemsiet 3,52 saistības par 1 mārciņu, taču tas dod labu priekšstatu par to, cik lielu iesaistīšanos jūs cerēsiet redzēt par iztērēto 1 mārciņu.)
Kā atrast ietekmētājus
Meklējamo ietekmētāju veids būs atkarīgs no jūsu kampaņas mērķiem.
'Lai atrastu ietekmētājus, kas atbilst jūsu biznesam, jums ir jābūt padziļinātai izpratnei par savu zīmolu un to, kā jūs vēlaties, lai jūs uztver,' Anna-Marija Odubote paskaidroja.
“Tiešsaistē ir daudz influenceru atklāšanas rīku, kurus varat izmantot, lai meklētu ietekmētājus noteiktās kategorijās un valstīs. Ja vēlaties atrast vairāk pasūtījuma ietekmētāju, labākais veids būtu manuāli meklēt sociālajos tīklos. ”
Šeit ir daži rīki, kas palīdzēs jums atklāt ietekmētājus savā nišā:
Followerwonk
Followerwonk ir izcils Moza rīks. Tas ļauj meklēt atslēgvārdus Twitter lietotāju biogrāfijās, lai atrastu tos, kuriem ir vislielākā autoritāte un vislielākā sasniedzamība.
Skaidrs
Klear ļauj meklēt atslēgvārdus un atklāt attiecīgos ietekmētājus gan Twitter, gan Instagram. Varat arī filtrēt lietotājus pēc prasmēm un atrašanās vietas, kā arī pievienot visus atlasītos ietekmētājus sarakstam.
ir facebook sociālo mediju platforma
Saturs + izplatīšana: ideāls maisījums
Kad jūs meklējat ietekmīgu personu, ar kuru sadarboties, ideālajam ietekmētājam parasti ir divas galvenās spējas:
- Spēja radīt saturu
- Spēja izplatīt saturu
Saturs
Lielisks saturs ir jebkuras ietekmētāju mārketinga kampaņas sirds un dvēsele.
Lielākajai daļai ietekmētāju ir izdevies izveidot savu auditoriju, izveidojot savu, unikālu satura zīmolu, un, ja jūs vienkārši lūdzat viņiem dalīties ar jūsu izveidoto saturu, tas var justies nedaudz neautentisks un izcelties kā reklāma vai sponsorētās ziņas.
Ideālā gadījumā jūs meklējat partnerus ar ietekmīgiem darbiniekiem, kuri var radīt saturu līdzās jūsu biznesam. Tā vietā, lai tikai kopīgotu saturu, jūs jau esat izveidojis.
Izplatīšana
Man patīk apskatīt izplatīšanu kā kombināciju vai sasniedzamība (auditorijas lielums) un iesaistīšanās . Dažreiz var būt viegli sajust, ka kāds no ietekmīgākajiem ir kāds, piemēram, 100 000 sekotāju Twitter vai 10 000 abonentu viņu e-pasta sarakstā. Bet patiesībā nav svarīgi, cik cilvēku kādam seko. Svarīgi ir tas, cik daudz cilvēku ar viņiem iesaistās. Un cik cilvēku noklikšķina uz kopīgotajām saitēm.
Iepriekš minētā SocialChain vērtēšanas sistēma var būt lielisks veids, kā novērtēt dažādu ietekmētāju iesaistīšanos viņu saturā.
Kā veidot attiecības ar ietekmētājiem
Kad esat identificējis savus ietekmīgos, nākamais solis ir sākt veidot attiecības ar viņiem.
“Ja ietekmētājs pārvalda sevi un visus viņu jautājumus, jums vienmēr jābūt personīgam un jāliek influenceram justies novērtētam un unikālam. Lai arī ietekmētāji ir viņu pašu bizness, lielākā daļa nav uzņēmēji. Pārāk daudz korporatīvo sarunu var viņus aizbaidīt, un vislabāk ir pēc iespējas ātrāk noorganizēt tikšanos ar aci pret aci / Skype, ”sacīja Odubote.
'Atkarībā no ietekmētāja ietekmes [dažiem lielākiem ietekmīgiem darbiniekiem ir vadības komandas], jūs bieži runājat ar viņu vadību (ietekmīgais redzēs sākotnējo izmeklēšanu un pārsūtīs to vadībai, ja tas viņu interesēs).
Pār jums
Paldies, ka lasījāt! Es labprāt turpinātu sarunu par ietekmētāju mārketingu zemāk esošajos komentāros. Vai esat izmēģinājis kādas ietekmīgu mārketinga kampaņas? Vai ir kādi padomi attiecību veidošanā ar ietekmētājiem?
