Kā e-komercijas eksperts un biznesa treneris, kurš galvenokārt strādā ar jauniem un topošiem zīmoliem modes un dzīvesveida telpā, es regulāri saņemu e-pastus un komentārus no cilvēkiem, kuri cenšas atrast lieliskas vairumtirdzniecības drēbes.
Viņiem ir grūti atrast drēbju vairumtirdzniecību trīs galveno iemeslu dēļ:
- Informēšana un vairumtirdzniecības piegādātāja reakcija
- Paraugu pirkšana un vilšanās par kvalitāti
- Starptautiskie izmēri neatbilst ASV vai Lielbritānijas lielumam
Kā cilvēks, kurš ir pieredzējis visu iepriekš minēto, es zinu, ka viņš runā par faktiem. Un, kamēr ir tonnuvairumtirdzniecības katalogiuz kuru varat reģistrēties, tas nenozīmē, ka esat ieguvis zeltu. Ir svarīgi atcerēties, ka cilvēkiem var būt daudzveidīga pieredze, strādājot ar vienu un to pašu apģērbu vairumtirgotāju, tāpēc veiciet arī jūsu pētījumu.
OPTAD-3
Izmantojiet savu izpratni un neaizmirstiet veikt nelielus pārbaudes pirkumus pārdevējiem, pret kuriem esat skeptisks.
Atbildēsim uz dažiem jautājumiem, kas man rodas, pērkot vairumtirdzniecības apģērbu tiešsaistē un klātienē.
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksas5.1 Kā izmantot forumus un Facebook grupas, lai atrastu vairumtirgotājus
Runājot par forumu izmantošanu, lai tiešsaistē atrastu vairumtirgotājus, man patīk sākt ar meklēšanas funkciju, jo lielākā daļa jautājumu jau ir uzdoti.
Izmantojot meklēšanas funkciju, jūs varat atrast tos jautājumus, kuros ir atslēgvārds, un tas izvilks visus pavedienus, kas satur šo atslēgvārdu.
Tālāk man patīk lasīt komentārus. Šeit atradīsit cilvēkus, kas dalās ar noderīgiem ieteikumiem.
[izcelt] Ekspertu padoms: Nebrīnieties, atklājot vairumtirgotāju un aģentu barus, kas slēpjas forumos. Dažreiz ir skaidrs, kas viņi ir, bet bieži vien tas tā nav - tieši tas viņiem patīk.[/ izcelt]
Ja atrodat komentāru, kas šķiet mazliet līdzīgs preses paziņojumam vai reklāmai, tas, iespējams, ir no aģenta.
Ja rodas šaubas, droši jautājiet - it īpaši, ja tas ir jauns komentārs vai pavediens.
Tagad brīdiniet, ka šāda veida informācijas ieguve var būt lēna un laikietilpīga - it īpaši, ja ņemat vērā pienācīgu rūpību, kuru jūs varētu vēlēties darīt atrastajiem uzņēmumiem. Bet man patīk ierakstīt vairumtirgotāja vārdu, skenējot jebkādus rezultātus tādiem vārdiem kā “pārskatīšana”, “sūdzība”, “izvairīties”, “scam”.
Šeit ir daži e-komercijas forumi, kurus vērts apskatīt:
Bet šeit tas kļūst grūts, un jūsu izpratnei ir jāstājas spēkā.
Attēls no e-komercijas foruma
Ir daži vairumtirgotāji, kuri krāpnieciski izliks sliktas atsauksmes par konkurentiem, lai nozagtu potenciālos klientus. Tāpēc jums ir jālīdzsvaro lasītais ar nelielu saprātu un, iespējams, jāpārbauda vairāk nekā viens avots.
Saistīts saturs: Apģērbu vairumtirgotāji - kā atrast labāko
5.2. Apģērbu vairumtirdzniecības izstāžu seši ieguvumi
Tālāk mēs iegremdēsimies izstādēs un kā jūs varat sevi pozicionēt, lai atrastu labākos vairumtirdzniecības apģērbu piegādātājus un uzzinātu par jaunām tendencēm pirms visiem citiem.
Bet vispirms aplūkosim dažas citas priekšrocības vairumtirdzniecības izstāžu apmeklēšanai.
Deila majors - Aust tirdzniecību.
Ja iespējams, pavadiet laiku kopā ar piegādātājiem. Es nevaru saskaitīt, cik daudz darījumu esmu atradis aci pret aci ar piegādātājiem tirdzniecības izstādēs un nozares pasākumos.
1) nozares ekspertu semināri
E-komercijas nozares eksperti vada seminārus par visu, sākot no krājumu prognozēšanas līdz sociālo mediju stratēģijai. Jūs saņemat ne tikai iespēju atrast lielisku vairumtirdzniecības apģērbu, bet arī tos, kuri ir nonākuši jūsu situācijā, un saņemat padomus, kā tos pārdot.
2) klātienes sanāksmes
Modes tirdzniecības izstāde ir pārpildīta ar dažiem labākajiem vairumtirdzniecības apģērbu piegādātājiem, un visu notiekošo var viegli pārņemt un zaudēt uzmanību.
Es nevaru uzsvērt, cik svarīgi ir veidot stabilas attiecības ar jūsu pārdevējiem, un tirdzniecības izstādes piedāvā lielisku iespēju ieplānot laiku, lai ar viņiem personīgi runātu.
3) Sarunu iespējas
Daudz vieglāk ir vienoties personīgi, jo jūs varat sazināties ar acīm un lasīt ķermeņa valodu. Ja jūsu pārdevēji jums nav vietējie, tad izstādes ir vislabākā iespēja jums personīgi tikties un vienoties par labāku darījumu.
[izcelt] Ekspertu padoms: Tirdzniecības izstādes ir jūsu iespēja būt mazliet agresīvākai, vienojoties par cenām ar savu vairumtirdzniecības apģērbu pārdevēju.[/ izcelt]
4) Nospiediet ekspozīciju
Tirdzniecības izstādēs jūs atradīsit ne tikai apģērbu vairumtirgotājus, bet arī attiecīgos preses un žurnālu redaktoru locekļus, kas bieži piedalās šajās izstādēs, lai sasniegtu līkni.
Tāpēc iesaku pievienoties semināriem.
Tīkls, paņemiet kartes un neaizmirstiet ņemt līdzi savas. Ja jūs varat nokļūt radarā un nodot savu vizītkarti īstajās rokās, ir iespēja izveidot lielisku savienojumu un iegūt bezmaksas presi.
5) Iepazīstieties ar potenciālajiem līdzstrādniekiem
Apģērbu vairumtirdzniecības izstādēs ir pilns ar jauniem uzņēmējiem tāpat kā jūs. Un, lai arī ir vilinoši koncentrēties tīklā uz pārdevējiem, lieliem zīmoliem un ietekmētāji (jā! viņi apmeklē arī izstādes) Es tiešām uzskatu, ka daži no labākajiem sadarbības tīkliem ir jāveic starp jaunajiem uzņēmējiem.
Meklējiet cilvēkus, kuriem ir zīmoli, kas ir saskaņoti (bet ne tādi paši kā jūs), un sazinieties ar viņiem personīgi. Atgriežoties mājās, padomājiet par to, kā jūs varat sadarboties ar šiem cilvēkiem, un sekojiet tam.
6) Satikt (un nokļūt uz priekšu) konkursā
Neaizmirstiet, ka tirdzniecības izstādēs ir pilns ar jūsu konkurentiem, kuri visi vēlas sagraut vairumtirdzniecības drēbes, lai saviļņotu savus klientus.
Tas vairumtirdzniecības šovus padara par lielisku vietu, lai redzētu, ko pērk jūsu konkurenti. Šo informāciju var izmantot vai nu, lai dotu jums pareizo virzienu. Vai arī varat to pat izmantot, lai palīdzētu jums zināt, kas nē izvēlēties, kā jūs nevēlaties, lai jums būtu tas pats, kas visiem.
[izcelt] Ekspertu padoms: Līdzi jāņem piezīmju grāmatiņa, lādētāju banka, vizītkartes un dažas pildspalvas.[/ izcelt]
Tagad, kad mēs esam apsprieduši papildu piemaksas par izstāžu apmeklēšanu, es vēlos dalīties ar dažiem padomiem, kā jūs varat maksimāli izmantot savu dienu.
5.3. Padomi par desmit izstādēm
1. Pārbaudiet dienas grafiku
Tirdzniecības izstādēs notiek daudz, tāpēc ir vērts iepriekš izpētīt un plānot savu dienu.
2. Valkājiet plakanas kurpes. Vienkārši uzticieties man. Nēsājiet dzīvokļus.
Patiesībā, kad runa ir par to, ko jūs valkājat, es iesaku to saglabāt gudru, ikdienišķu un ērtu. Tirdzniecības izstādes laikā jūs pievarēsiet daudz pēdu jūdžu un vairāk izbaudīsiet, ja valkāsiet ērtu apģērbu.
3. Nefotografējiet pārdevēju kabīnes bez atļaujas.
Atklājot jaunu, savu iecienītu apģērbu vairumtirgotāju, var būt vilinoši sākt ķerties pie viņu precēm.
Nevajag! Tas ir drošs veids, kā sākt rupji sākt savu jauno biznesa kontaktu.
4. Izpētiet jūs interesējošos pārdevējus un runātājus.
Pirms darba intervijas jums vajadzētu izpētīt darbā pieņemšanas uzņēmumu. Tādā pašā veidā jums vajadzētu izpētīt pārdevējus un runātājus, kuri piedalīsies izstādē. Tādā veidā jūs varat pārliecināties, ka prioritāte ir redzēt labākos.
5. Ņemiet līdzi savu mākslas darbu vai logotipu uz diska, ja vēlaties pielāgotus gabalus.
Ja jūs meklējat tukšas vietas vai vēlaties, lai jūsu dizains tiktu uzdrukāts uz kaut ko, ņemiet līdzi failus, jo daudziem vairumtirdzniecības apģērbu piegādātājiem ir iespēja maketēt jūsu produktu tieši jums priekšā.
6. Esiet piesardzīgs, kam dodat savu vizītkarti.
Var būt vilinoši sākt dalīt savas jaunās spīdīgās vizītkartes, piemēram, tic tacs. Bet, ja vien nevēlaties, lai jūsu e-pasts un tālrunis vairākas nedēļas pēc tam būtu pārpildīts ar nevēlamiem pārdošanas zvaniem, sniedziet savu informāciju tikai tiem pārdevējiem, ar kuriem patiešām vēlaties izveidot attiecības.
7. Izveidojiet dažus sarunu iesācējus.
Ja esat mazliet intraverts, apmeklēt kaut ko līdzīgu izstādei var būt biedējoši. Tāpēc turpiniet un pierakstiet dažus ātrus sarunu iesācējus, kurus varat izmantot, ja kautrējaties. Šeit ir dažas līnijas, kuras es lietoju visu laiku:
- Kurus no semināriem / runātājiem jūs visvairāk gaida?
- Kāds līdz šim ir bijis jūsu iecienītākais pārdevējs?
- Vai šis ir jūsu pirmais gads šeit, un vai ir kādas citas izrādes, kuras, jūsuprāt, man vajadzētu apmeklēt?
8. Nēsājiet līdzi tālākpārdevēja atļauju.
Neaizmirstiet paņemt līdzi savas atļaujas, jo dažas izstādes lūgs tās apskatīt, pirms viņi jūs atzīst. Tāpat daži pārdevēji var lūgt tos redzēt, pirms viņi ļauj jums veikt pasūtījumu.
9. Plānojiet savu sociālo mediju stratēģiju.
Kaut arī uzmanība, protams, ir paredzēta, lai atrastu savu nākamo lielveikalu apģērbu vairumtirgotāju, tirdzniecības izstādes ir lieliska vieta, lai izveidotu aizkulišu saturu, kuru varat kopīgot ar savu auditoriju. Pārliecinieties, ka esat paņēmis akumulatoru savam tālrunim vai kamerai.
10. Nosakiet budžetu un pieturieties pie tā.
Es nevaru runāt jūsu vietā, bet, kad es nokļūstu izdevumu režīmā, es varu kļūt traks. Tas jo īpaši attiecas uz laiku, kad visi tērē. Pirms dodaties uz izstādi, nosakiet savu iztērēto budžetu un mēģiniet to ievērot. Tas ir, ja vien jūs neredzat šo slepkavas produktu, kuru jūs zināt, ka jūs noteikti varat pārdot.
Saistīts saturs: Labāko vasaras vairumtirgotāju atrašana
5.4 Kā nopirkt no likvidācijas un krājumu piegādātājiem
Lai gan tas noteikti ir fantastisks veids, kā atrast kvalitatīvu vairumtirdzniecības apģērbu par izdevīgām pagraba cenām, es īsti neiesaku šo pieeju, kad jūs tikko sākat darbu.
Pēc manas pieredzes, pirkšana no likvidācijas un cita veida slēgtiem piegādātājiem parasti darbojas vislabāk, ja jums ir dažas “e-komercijas ceļa jūdzes” zem jostas.
Lai atrastu precīzu informāciju par likvidētajiem krājumiem, tas var būt ilgs process, un tas var būt atkarīgs arī no laika, ja jūs meklējat noteikta veida akcijas noteiktā sezonā.
Lai padarītu situāciju vēl sarežģītāku, lielākajai daļai likvidācijas vairumtirgotāju nav savu vietņu, tāpēc šāda veida vairumtirgotāju atrašana tiešsaistē ne vienmēr ir vieglākais uzdevums.
Tātad, kā jūs sapratāt lieliskus likvidācijas darījumus, nepieķeroties nekārtīgā un dārgā situācijā?
Labās ziņas ir tādas, ka tas ir pilnīgi iespējams, ja zināt, ko darāt. Bet pirms mēs to aplūkosim, apskatīsim dziļāk, kas ir likvidētie krājumi.
Kas īsti ir “likvidētie” krājumi?
Daudzi zīmoli un universālveikali pērk vai ražo krājumus. Viņiem ne vienmēr ir pareizas tendences vai krājumu prognozes, kas nozīmē, ka katru sezonu viņiem paliek tūkstošiem nepārdotu vai lēni pārdotu produktu vienību, kas aizņem vietu viņu noliktavā.
Šis krājums viņiem nepelna naudu. Patiesībā tas viņiem izmaksā naudu, lai izmitinātu.
[izcelt] Ekspertu padoms: Pērkot likvidētas vai pārsniegtas rezerves, jums jāņem vērā, ka sākotnējais mazumtirgotājs tos nevarēja pārdot - pat ar straujām atlaidēm. Tāpēc pārliecinieties, ka zināt, kā plānojat tos pārdot.[/ izcelt]
Lai pēc iespējas ātrāk novirzītu šo krājumu lielos daudzumos, krājumi tiek paleti un pārdoti par pazeminātām cenām. Diezgan bieži zināšanas par šiem tiešās likvidācijas pārdošanas gadījumiem aprobežojas ar pircējiem, kuriem ir kapitāls un resursi, lai nopirktu lielus.
Pēc tam daudzi no šiem uzņēmumiem sadala paletes un izgatavo mazākus saiņus, pirms pārdod šo vairumtirdzniecības apģērbu citiem veikalu īpašniekiem. Kamēr citi iegādājas šos priekšmetus savam ķieģeļu un javas vai tiešsaistes biznesam, vai arī lai aplūkotu citus e-komercijas pārdošanas kanālus, piemēram, Ebay, Amazon vai Poshmark.
Likvidācijas pārdošana ir arī viena no nedaudzajām vietām, kur varat doties, lai iegādātos augstās modes vairumtirdzniecības apģērbu par niecīgu cenu. Bet ir svarīgi saprast, ka šie komplekti saturēs arī atdevi, kvalitatīvas sekundes un dažreiz pat atjaunotus priekšmetus.
Veikali, piemēram, Walmart, regulāri likvidē klientu atgriešanas paletes.
Vienumi, kas nonāk šajās paletēs, ir ķiršoti, lai saturētu labāko no sliktākajiem, taču jums jāņem vērā, ka šie saiņi tiek pārdoti ar netiek atmaksāta politika. Pircējs piesargāties.
Ir dažas nozares, kurās likvidētu akciju pirkšana faktiski var būt ļoti riskanta un laikietilpīga iespēja, piemēram, elektronika.
Saistīts saturs: 2018. gada labāko likvidācijas vairumtirdzniecības uzņēmumu saraksts
5.5 Likvidācijas nozares noteikumi, par kuriem jums jāzina
Tāpat kā jebkurā nozarē, ir arī dažas terminoloģijas, kuras palīdz uzzināt, vai vēlaties ātri orientēties un kā profesionālis. Zemāk atradīsit visbiežāk lietotos nozares terminus, kas palīdzēs izprast likvidācijas vairumtirdzniecības nozari.
Melna odere
Šeit zīmolam būs likvidācijas tālākpārdevēja brīdinājums, izmantojot zīmola etiķeti, lai būtu skaidrs, ka šī prece nav nopirkta tieši no viņiem. Tas nenozīmē, ka prece ir bojāta citā veidā. Vienumā, iespējams, redzat arī etiķeti, kas saka “otrais”.
Iepriekšējo sezonu pārskaitījumi (PST)
Tos sauc arī par sezonas plauktu vilkšanu. Tos reti pārdod tieši tādiem mazumtirgotājiem kā jūs, bet gan lieliem uzņēmumiem, kuri pēc tam šīs preces atkal pārdod vairumtirdzniecības komplektos.
Mazumtirdzniecības veikali pērk sezonāli, taču tas nozīmē, ka iepriekšējie krājumi ir jāpārvieto. PST ir vislabākā krājumu kvalitāte, kas izvilkta no plauktiem, lai gan tajās reizēm ir preces, kurām ir atkārtota apstrāde.
Pirmā kvalitāte
Šīs ir labākās kvalitātes preces, kurās parasti nav ražošanas defektu.
Klienta atgriešanās
Tas ir diezgan pašsaprotami. Ja jūs meklējat vairumtirdzniecības apģērbu, ko varat pārdot ar stabilu uzcenojumu, jums jāpatur prātā, ka daudzās paletēs, kuras jūs iegādājaties no likvidācijas pārdošanas, var būt arī klientu atgriešanās.
Neregulāri
Neregulāros sauc arī par rūpnīcas sekundēm. Šī prece mēdz būt lieliskā stāvoklī, taču tai ir neliels defekts, kas nozīmē, ka tā nav gluži ideāla. Ēnošana, adatu līnijas, viltotas sašūšanas - tas ir trūkumu veids, kuru atradīsit neregulāri.
5.6. Kā nopirkt likvidētus vairumtirdzniecības apģērbus
1. Ir spēles plāns.
Lai gan šāda veida apģērbu vairumtirdzniecības uzņēmumi nedaudz lido zem radara, tas nenozīmē, ka viņu trūkst. Tāpēc jums ir nepieciešams spēles plāns. Daži jautājumi, uz kuriem jūs varētu vēlēties atbildēt, ir:
labākais veids, kā palielināt instagram sekotāju skaitu
- Kā un kur es glabāšu šīs preces? Šis jautājums ir ļoti svarīgs, bet bieži tiek ignorēts.
- Kādi tieši produktu veidi mani interesē? Kuri piegādātāji šajā jomā specializējas?
- Vai cilvēki šobrīd pērk man domātos produktus?
- Kā es segšu pirkuma izmaksas?
- Kurās tirdzniecības vietās es pārdošu savus produktus?
Pirms dodos tālāk, es vēlos kaut ko sīkāk aprakstīt, jo tas ir patiešām svarīgs punkts.
Šāda veida piegādātāji mēdz piesaistīt ļoti zinošus, pieredzējušus interneta lietotājus. Tas nozīmē, ka viņi labi pārzina pareizos kanālus, lai pārdotu, un jau ir pierādījuši savu klātbūtni populārākajās platformās.
Un, ja jūs domājat, ka sadarbība ar šāda veida apģērbu vairumtirgotājiem ir jūsu veids, kā atbrīvoties no pareizo atļauju saņemšanas, neļaujiet sevi apmānīt - tas tā nav. Jums joprojām ir jābūt pareizajiem dokumentiem, pirms lielākā daļa likvidācijas vairumtirgotāju piekritīs sadarboties ar jums. Mēs izskatījām to, kas jums nepieciešams 2. nodaļa šīs e-grāmatas.
2. Iepriekš izlemiet savu budžetu
Likvidētos produktus bieži pārdod paletēs vai partijās. Tātad atšķirībā no cita veida vairumtirdzniecības uzņēmumiem, kur ir iespējams vienoties par MOQ. Pērkot slēgtus vai likvidētus krājumus, ir svarīgi atcerēties, ka esat iegādājies lielu skaitu priekšmetu, un tas, ko redzat, ir tas, ko iegūstat.
3. Izpētiet likvidācijas piegādātājus
Ja jūs gatavojaties solīt cenu par lielu vairumtirdzniecības apģērbu savam tiešsaistes veikalam, vēlaties pārliecināties, ka jūs zināt pēc iespējas vairāk par likvidācijas pārdevēju. Pārliecinieties, ka esat izpētījis citu cilvēku atsauksmes, kas iepriekš ir izmantojuši šos piegādātājus.
Viens no veidiem, kā to izdarīt, ir pievienoties dažām no daudzajām Facebook grupām un tiešsaistes forumiem, kur saruna ir ātra, saistoša un aktuāla.
Šajā rakstā jūs to izdarīsit skatīt pārskatus par vairākiem no populārākajiem likvidācijas vairumtirdzniecības uzņēmumiem.
5.7 Kā droši un ātri iegādāties vairumtirdzniecības direktorijos
Vairumtirdzniecības katalogi var būt ātrs un efektīvs veids, kā saīsināt piegādātāju meklēšanu. Bet, ja tur ir tik daudz direktoriju, var būt grūti uzzināt, kuri no tiem ir likumīgi un kuru vērts ieguldīt.
Šeit ir daži jautājumi, kas jāuzdod sev, pirms reģistrējaties vairumtirdzniecības direktorijā:
- Kāda ir maksa par pievienošanos? Vai tas ir vienreizējs maksājums vai ikmēneša saistības?
- Vai es varu viegli sazināties ar direktorijā esošajiem piegādātājiem?
- Kāds ir piegādātāju vidējais MOQ direktorijā? Vai viņi strādā ar mazo puisi?
- Kāds ir vārds uz ielas par direktoriju? Ko cilvēki domā par piegādātājiem tajā? Pārbaudiet atsauksmes.
Ja ir kāds pārdevējs, kuru apsverat, bet par kuru neesat pārliecināts, mēģiniet ar viņu piezvanīt pa tālruni.
Kad runa ir par maksājuma veikšanu izvēlētajam pārdevējam, varat atrast dažus lieliskus padomusveicot maksājumus 3. nodaļa . Apakšējā līnija ir tā, ka jums ir jāveic pienācīga rūpība, pat ar pārdevējiem, kurus atrodat direktorijos.
Saistīts saturs: Kā cīnīties ar pārrobežu valūtas svārstībām
