Raksts

Kā sasmalcināt savus tiešsaistes ieņēmumu mērķus ar Google Ads

Sāksim ar acīmredzamo: Google ir lielākais meklēšanas tīkls.





Tā redzēja 246 miljoni ASV unikālo apmeklētāju tikai 2018. gada decembrī, un cilvēki rīkojas vairāk nekā 3,5 miljardi Google meklēšanas vaicājumu katru dienu.

Gadu gaitā Google ir mainījis veidu, kā mēs meklējam un iegūstam rezultātus. Viena no šīm izmaiņām ir Google Ads . Google Ads ir elastīgs un lēts veids, kā reklamēt savu piegādes biznesu un pārdot produktus tiešsaistē.





Apskatīsim, kā sākt.

Ziņas saturs


OPTAD-3

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kas ir Google Ads?

Google Ads, agrāk pazīstama kā Google AdWords, ir Google reklamēšanas platforma. Reklāmdevēji (piemēram, e-komercijas zīmoli) izsaka cenas, pamatojoties uz tādiem parametriem kā atslēgvārds, atrašanās vieta, budžets utt., Kas nosaka, cik bieži un kam tiek rādītas viņu reklāmas.

Google attēla reklāmas

Google attēla reklāmas tiek rādītas ārējās vietnēs, kas ir Google reklāmas tīkla dalībnieki - vietņu grupa, kas sasniedz vairāk nekā 90 procentus interneta lietotāju . Saimniekdatora vietnes (kur reklāma tiek rādīta lietotājiem) gūst ieņēmumus par katru klikšķi, kuru reklāma piesaista, savukārt reklāmdevēji maksā par katru no šiem klikšķiem.

kā pārpublicēt instagramā ar iphone

Attēla reklāmas ir lieliski piemērotas, ja mēģināt sasniegt noteiktu patērētāju grupu. Google reklāmas tīklā ir vietņu partneri daudzās nozarēs, un jūs varat izvēlēties rādīt reklāmas saturu tikai tajā, kas atbilst jūsu mērķim.

Ir arī dažādi attēla reklāmu veidi:

  • Teksts:tie ir veidoti tikai no vārdiem
  • Attēls:teksta vietā reklāma ir statisks attēls
  • Bagātināta multivide:ietver interaktivitāti un / vai animāciju
  • Video:videoreklāmas - jūs tās daudz redzat vietnē YouTube
  • Atsaucīgs:jūs augšupielādējat dažas attēlu un kopēšanas iespējas, un Google automātiski optimizēs, lai iegūtu vairāk reklāmguvumu
  • Gmail:reklāmas, kuras redzat savas Gmail iesūtnes augšdaļā

Google pirkumi

Tehniski arī attēla reklāma, Google pirkumu kampaņas ir īpaši piemērotas e-komercijas pārdevējiem. Šīs reklāmas tiek rādītas meklēšanas rezultātu lapu augšdaļā ar atslēgvārdu, kas norāda, ka lietotājs meklē kaut ko nopērkamu.

Šis ir piemērs tam, kā izskatās Google pirkumu reklāmas:

Google pirkumu reklāmas izvelk attēlus, cenas, nosaukumus un aprakstus no jūsu produktu plūsmas un parāda tos atbilstošos meklēšanas vaicājumos.

Meklēšanas reklāmas

Google meklēšanas reklāmas tiek rādītas meklēšanas rezultātu lapās. Ritiniet uz leju, meklējot perfektu purpursarkano komplektu, un jūs redzēsiet reklāmu, kas ved uz Amazon:

Tas parādās zem Google pirkumu rezultātiem, bet pirms dabiskajiem rezultātiem - lieliska vieta, kur būt. Tas apvienojas arī ar dabiskās meklēšanas rezultātiem (vienīgais rādītājs ir zaļā ikona “Reklāma”), cerams, ka tas vilina klikšķus.

Adaptīvas meklēšanas reklāmas

Google ir arī adaptīva meklēšanas reklāmu versija. Šiem nolūkiem ievadīsit 15 virsrakstu variantus un četrus reklāmas kopiju variantus. Google palaidīs visas kombinācijas un laika gaitā atpazīs labāko veiktspēju un attiecīgi optimizēs jūsu reklāmas.

Reklāmu izveide

Mērķauditorijas atlase

Ja vēl neesat to izdarījis, veikt tirgus izpēti lai labāk izprastu auditoriju, viņu vēlmes un sāpju punktus, kā arī to, kā jūsu produkts un zīmols tajā iekļaujas. Lieto šo mērķa tirgus lai noteiktu, kā mērķējat savas reklāmas.

Google piedāvā reklāmdevējiem divas galvenās mērķauditorijas atlases iespējas:

  • Kontekstuālā mērķauditorijas atlase: Google izmanto mitināšanas vietnes kategoriju, lai noteiktu, kurš reklāmas saturs ir atbilstošs (piemēram, ja jūs pārdodat sporta piederumus, jūsu reklāmas tiks rādītas ar fitnesu saistītās vietnēs).
  • Mērķauditorijas atlase:šeit reklāmdevējs izvēlas konkrētu demogrāfisko informāciju kā parametrus tam, kurš redz viņu reklāmu

Lūk, kā tas sadalās:

  • Mērķauditorijas atlase pēc izvietojuma:reklāmdevējs precīzi izvēlas, kurās vietnēs tiek rādītas viņu reklāmas
  • Atkārtots mārketings:tiek rādītas papildu reklāmas lietotājiem, kuri agrāk ir iesaistījušies jūsu zīmolā vai apmeklējuši jūsu vietni
  • Interešu kategorijas:mērķauditorija, pamatojoties uz interesēm (makšķerēšana, skaistums utt.)
  • Mērķauditorijas atlase pēc tēmas:nevis lietotāju intereses, jūs mērķējat uz konkrētu tēmu un rādāt reklāmas vietās, kas saistītas ar šo tēmu
  • Ģeogrāfiskā informācija un valoda:mērķis, pamatojoties uz atrašanās vietu un runāto valodu
  • Demogrāfisks:galvenokārt aprobežojas ar vecuma un dzimuma parametriem

Kad esat nokļuvis noteiktā mērķa tirgū, varat izmantot iepriekš minēto kombināciju, lai rādītu īpaši mērķētas reklāmas.

Atslēgvārdu izvēle

Papildus mērķauditorijas atlases opcijām jūs izvēlaties arī konkrētus atslēgvārdus vai frāzes, kuras vēlaties atlasīt (tas ir īpaši svarīgi meklēšanas reklāmām). Sākt ar atslēgvārdu izpēte lai redzētu, ko lietotāji meklē un kuras atslēgvārdu iespējas ir saistītas ar jūsu zīmolu.

Pro tips: Runājot par atslēgvārdu izpēti, ir šis svarīgais mazais vārds - nodoms. Labākās atslēgvārdu iespējas parādīs, ka lietotāja nolūks ir izpētīt un galu galā iegādāties produktu (ja jūs rādīt tiešsaistes pārdošanas reklāmas). Atgriežoties pie mūsu fanny pack piemēra, meklētājs, kurš meklē “fanny pack free shipping”, ir daudz vairāk gatavs pirkt, nekā kāds, kurš meklē “are fanny packs trendy?”

Kad esat izvēlējies savu atslēgvārdu, Google izveidos saistīto atslēgvārdu sarakstu, kurus Google jums rūpēs, pamatojoties uz meklētāja rīcību. Kad jums ir viena līdz piecu atslēgvārdu reklāmu kopa, varat pateikt uzņēmumam Google, cik ļoti vēlaties, lai meklēšanas vaicājums atbilstu šiem atslēgvārdiem:

  • Plašā atbilstība:tas nodrošinās jums vislielāko sasniedzamību, rādot jūsu reklāmu meklēšanas vaicājumiem, kas ir līdzīgi jūsu izvēlētajam atslēgvārdam (tas ir Google noklusējuma iestatījums)
  • Modificēta plašā atbilstība:izmantojiet to, ja jums ir kārtībā ar dažiem saistītiem meklēšanas vaicājumiem, bet jums ir nepieciešams noteikts vārds
  • Atbilst frāze:piemēram, modificēta plašā atbilstība, izņemot to, ka jūs norādāt frāzi (piemēram, “fanny pack”)
  • Precīza atbilstība:tas ir tad, kad vēlaties rādīt reklāmu tikai meklējumiem, kas ir vienādi ar atlasītajiem atslēgvārdiem un frāzēm

Virsraksta un apraksta rakstīšana

Tagad par jautrāko daļu: reklāmas reklāmas izstrādi. Tas sastāv no virsraksta, apraksta un, iespējams, attēla vai videoklipa (ja rādāt šāda veida reklāmas).

Reklāmas kopija ir TIK svarīga. Tas galu galā pārliecina lietotāju noklikšķināt. Ja viņi nenoklikšķina, jūsu reklāma nedarīja savu darbu.

Nav spiediena, vai ne?

kā darīt dzīvot instagramā

Labi, vispirms sadalīsim to, izmantojot tālāk sniegto piemēru.

Šim nolūkam mūsu virsraksts ir “State Bags Leather Fanny Pack - Crosby in Black - STATEBags.com”. Redzamais URL ir www.statebags.com , un apraksts ir “Shop Premium…” un viss, kas nāk pēc tam.

Tagad, kad mēs to esam aizmirsuši, apskatīsim, kādi ir mūsu ierobežojumi:

  • Virsraksti:Google pēdējos gados faktiski ir izdarījis daudz izmaiņu, un reklāmdevēji tagad var publicēt pat trīs virsrakstus. Šeit jums ir jāspēlē līdz 30 rakstzīmēm.
  • Redzamais URL:Šai vietnei vajadzētu būt jūsu vietnei - galvenokārt, lai caur uzticamību vairotu uzticību par to, kurp lietotājs nokļūs, noklikšķinot.
  • Apraksti:Google pievienoja arī otru apraksta opciju, kuras katra garums var būt līdz 90 rakstzīmēm. Viņi arī iesaka šeit iekļaut stingru aicinājuma uz darbību (CTA) valodu - tādas lietas kā “Pērciet šodien” vai “Iepērcieties tūlīt”.

Attēliem, bagātinātai multividei un videoreklāmām ir savas prasības :

Piezīme: Neviena reklāma nedrīkst būt maldinoša vai saturēt neatbilstošu saturu.

Uzstādīt

Lai izveidotu un publicētu reklāmas, dodieties uz vietni Google Ads sākumlapa kur jūs varat izveidot kontu (ja jums to vēl nav) un sākt darbu. Ņemiet vērā, ka tam ir nepieciešama kredītkarte, tāpēc esiet tā ērta.

Jūs sākat, izvēloties savu mērķi. Vairumā gadījumu pilinātāji izvēlas opciju “Iegūt vairāk vietņu pārdošanas vai reģistrēšanās”, lai gan tas var mainīties, ja vēlaties veikt pasūtījumus pa tālruni vai, piemēram, virzīt trafiku uz uznirstošo veikalu.

Pēc tam jūs izvēlaties mērķauditorijas atlasi. Tas pilnībā ir atkarīgs no jūsu stratēģijas. Kaut arī e-komercijas pārdevēji to var tehniski lai sasniegtu pasaules auditoriju, vairāk ne vienmēr nozīmē labāk. Reiz es strādāju ar zīmolu, kuram bija jauna, sieviešu auditorija. Viņi veica daudz zīmolu, un mēs vienmēr vērsām savas Lilly Pulitzer kampaņas uz ASV dienvidaustrumiem, kur zīmols ir labi pazīstams un iekārojams. Varat arī atlasīt reklāmu mērķauditoriju ģeogrāfiskajā atrašanās vietā, kurā vēlaties iekļūt, vai kurā ir liela esošo klientu koncentrācija.

Pēc tam iestatiet valodu un uzņēmējdarbības kategoriju, uzskaitiet produktus vai pakalpojumus, kurus vēlaties reklamēt, un jūs gatavojaties izveidot savu reklāmu! Jūsu reklāmu redaktors izskatīsies šādi:

kā izdzēst facebook reklāmas kontu

Šeit varat arī izvēlēties iekļaut dažādu formātu reklāmas variantus vai multivides failus. Kad esat apmierināts ar reklāmas materiālu, varat pāriet uz sava budžeta iestatīšanu ...

Google Ads cenu noteikšana nav tik vienkārša - viss ir balstīts uz konkurenci un jūsu reklāmas kvalitāti (vairāk par to mazliet).

Izveidojot reklāmas kampaņu, jūs tiksiet novirzīts uz ekrānu, kurā varat izvēlēties savu budžetu. Jūsu ziņā ir ļaut Google automātiski pārvaldīt cenas vai arī, ja vēlaties pats to kontrolēt.

Kad esat apmierināts ar skaitļiem, sniedziet visam galīgo pārskatu (Google šajā brīdī piedāvās aptuveno veiktspēju). Tagad varat arī ritināt uz leju kampaņas kopsavilkumā, lai pievienotu attēlus un logotipus.

Kopsavilkuma lapā pievienojiet mērķētas meklēšanas frāzes un atslēgvārdus. Google ieteiks dažus, vai arī jūs varat ievadīt savus.

Varat arī iestatīt grafiku, kad vēlaties rādīt reklāmu. Varbūt sāciet visu laiku un optimizējiet vēlāk, kad tam ir vislielākā aktivitāte, vai pārbaudiet savas vietnes analīzi, lai uzzinātu, kurā dienas laikā jūs saņemat vislielāko datplūsmu un pārdošanas apjomus.

Kā darbojas Google Ads cenu noteikšana un cenu noteikšana

Cik maksā jūsu reklāma, ir atkarīgs no tā, kur vēlaties to parādīt, cik daudz esat gatavs tērēt un cik atbilstoša jūsu reklāma ir meklētājam.

Iegūsim dažas definīcijas no ceļa:

  • Maksimālā cena:visvairāk naudas, ko esat gatavs iztērēt dienā / mēnesī programmā Google Ads
  • Maksa par klikšķi (MPK):cik daudz reklāmdevējs maksā Google par katru klikšķi, kuru viņu reklāma rada
  • Maksa par drukāšanu (PCI):cik daudz reklāmdevējs maksā Google katru reizi, kad tiek skatīta viņu reklāma
  • Kvalitātes rādītājs :aprēķina jūsu reklāmas vērtību skalā no viena līdz desmit, pamatojoties uz vidējo klikšķu skaitu, reklāmas un atslēgvārda atbilstību un pieredzi galvenajā lapā
  • Reklāmas rangs:nosaka, kur jūsu reklāma tiek parādīta lapā, pamatojoties uz cenas summu, reklāmas kvalitāti, reklāmas ranga sliekšņiem, meklēšanas kontekstu un paredzamo paplašinājumu un citu reklāmas formātu ietekmi

Ir divas iespējas, kā iestatīt cenas reklāmu kopām:

  • Automātiski:ļaujiet Google veikt darbu un optimizēt jūsu vietā, pamatojoties uz konkurentu aktivitātēm un jūsu maksimālo budžetu
  • Rokasgrāmata:izvēlieties konkrētas cenu summas katrai reklāmu kopai un atslēgvārdam, optimizējot savus reklāmas izdevumus vislabākajiem lietotājiem

Nosakot cenas par savām reklāmām, Google ņem vērā ne tikai jūsu reklāmas atbilstību, bet arī to, cik atslēgvārdi ir konkurētspējīgi. Ja daudzi zīmoli sola vienu un to pašu atslēgvārdu, tas palielina konkurenci un cenas.

Google Ads iestatīšana ir vienkārša, taču reālie rezultāti rodas, veicot dažas papildu darbības. Šeit ir pieejams ātrs kontrolsaraksts:

  • Pievienojiet izsekošanas kodus:Jūs vēlaties, lai varētu izmērīt un analizēt datplūsmu, ko no savām reklāmām sūtāt uz savu vietni. To var izdarīt, pievienojot UTM parametrus (izsekošanas kodus) saitēm ar URL veidotājs .
  • Uzstādīt reklāmguvumu uzskaite :Par izsekošanas tēmu tas pastāstīs kuģu piegādes uzņēmumiem, cik daudz tiešsaistes pārdošanas radīja jūsu reklāmas.
  • Izmantojiet ļoti atbilstošus atslēgvārdus:Google nosaka izvietojumu un cenas, pamatojoties uz reklāmas atbilstību atlasītajiem atslēgvārdiem. Jo mērķtiecīgāki ir jūsu atslēgvārdi, jo lielākas iespējas iegūt pamanāmāku pozīciju par zemāku cenu - pat viskonkurētspējīgākajiem noteikumiem.
  • Sāciet ar plašām atslēgvārdu atbilstībām:Īpaši jauniem pilinātājiem ir jāsāk ar plašām atslēgvārdu atbilstībām. Jūs varat redzēt, kuri atslēgvārdi rada vislabākos rezultātus, un no tiem iegūt mērķtiecīgāku.
  • Sekojiet līdzi sava kvalitātes rādītājam:Google jums paziņo jūsu reklāmu kvalitātes rādītāju. Tā ir laba ideja, lai laika gaitā to sekotu. Meklētāja nolūks var mainīties, un konkurence var kļūt sīva - jums tas jāuzrauga, lai pārliecinātos, ka tas turpina darboties.
  • Optimizējiet visu lietotāja pieredzi:Jūs nevēlaties tikai klikšķus, bet gan klikšķus, kas nodrošina reklāmguvumus. Labākais veids, kā to izdarīt, ir nodrošināt lielisku lietotāja pieredzi pēc lietotājs noklikšķina. Ātrais ielādes laiks un atbilstošais saturs ir tikai daži no veidiem, kā pārliecināties par jūsu piegādi.

Kopsavilkums par Google Ads

Google Ads ir lielisks veids, kā dropšeriem izplatīt vārdu un veicināt tiešsaistes pārdošanu mērķauditorijas grupām. Darba sākšana ir vienkārša - Google iepazīstina jūs ar visu procesu, taču ir svarīgi apsvērumi, lai pārliecinātos, ka ieguldījums atmaksājas.

  • Nebaidieties pārbaudīt sākumā - formātus, mērķauditorijas atlasi, kopēšanu, attēlus, plašos atslēgvārdus, cenas utt. -, lai uzzinātu, kas darbojas un kas ne. Patieso vērtību rada jūsu mācības, kuras varat izmantot esošajām un nākamajām kampaņām.
  • Google reklāmas tīkls var nodot savu zīmolu un produktus vairāk nekā 90 procentiem visu interneta lietotāju priekšā. Tā ir milzīga iespēja!
  • Google Ads cenas lielā mērā ir atkarīgas no jūsu kvalitātes rādītāja: jūsu reklāmas atbilstības meklētāja nodomam, lietotāja pieredzes, ja viņi noklikšķina, un kopējās reklāmas veiktspējas laika gaitā. Jūs varat (un jums vajadzētu) optimizēt reklāmas, lai uzlabotu savu kvalitātes rādītāju.
  • Neaizmirstiet ievietot izsekošanu vietā. Ja jūs ieguldāt reklāmas tēriņos, vēlēsities uzzināt, kā tas rada IA, un pēc tam dubultot šīs iespējas, lai radītu vēl vairāk pārdošanas.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^