Cits

Kā uzsākt mārketinga sākšanu un kļūt par izveidotu zīmolu

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.



Sāciet bez maksas

Zvanīšana uz aukstumu un noraidījumu novēršana

Aleisha: Ērik, liels paldies, ka pievienojies man vietnē Start Yours. Mēs runājam par visu mārketings šodien. Tā ir otra puse lietām, kuras, manuprāt, cilvēki diezgan bieži nenovērtē to, cik grūti ir panākt, lai jūsu bizness nonāktu zemē un tas notiktu.

Ēriks: Jā.





Aleisha: Man patīk jūsu stāsts, ka jums bija jāpiepūlas, lai iegūtu šo biznesu, kas jums pašlaik darbojas zemē. Jūs sākāt ar ļoti maz. Pastāsti man mazliet par to, kā jūs no nekā kļuvāt par tādu mārketinga superzvaigzni.

Ēriks: Jā. Šis bizness ir unikāls un atšķiras no lietu patērētāja puses, jo to patiešām varētu veidot tīkls un attiecības. Nozīmē, ka es biju uzcēlis un pārdevis e-komercijas uzņēmumiem. Šādi biju izveidojis reputāciju, kā arī tīklu, zinot, ka zinu, ko daru un kā šīs lietas izaudzēt.


OPTAD-3

Un tad, kad es sāku konsultēt un konsultēt citus uzņēmumus, daudziem šiem cilvēkiem, kas jau zināja un bija pārliecināti par mani, vienkārši nācās vienkārši nākt un pieņemt mani darbā. Es to izdarīju viegli. Tāpēc tas bija mazs šķērslis ieceļošanai, lai strādātu ar mani, un liela uzticēšanās un apusts, ka viņi bija skatījušies un bijuši liecinieki tam, ko pats biju uzbūvējis.

Un tā un apost, kā mēs sākām. Tas patiesībā bija ... Don & apost mani nepārprot, tas prasīja ienirt. To vajadzēja darīt. Tas prasīja visu šo cilvēku uzrunāšanu. Tas prasīja, lai mani tur izliktu.

kur atrast bez autoratlīdzības mūziku

Bet pēc tam tas bija diezgan vienkārši, jo man jau bija pienācīgs tīkls, kas man deva iespēju pamatā palaist Hawke, jo man tiešajā tīklā bija pirmie daži klienti.

Aleisha: Jūs veidojat tīklu ar patiešām lieliem uzņēmumiem. Bet vai mēs varam atgriezties pie tā, kad jūs darījāt tādu grūstīšanos un patiešām mēģinājāt tuvoties uzņēmumiem? Iemesls, manuprāt, daudziem cilvēkiem ir nevēlēšanās zvanīt pa tālruni vai sevi tur izlikt. Tas ir ļoti grūti. Es to esmu izdarījis, un es domāju, ka tas var justies neērti, un tas patīk ... Man patīk runāt pa tālruni. Daudzi cilvēki vairs nevēlas sarunāties pa tālruni.

Kādi ir daži padomi agri, it īpaši izmantojot savu pieredzi, kuru izmantojat, lai faktiski vērstos pie uzņēmumiem un nonāktu viņu priekšā?

Ēriks: Jā, es teiktu, ka pārvariet bailes no aukstās zvana. Jums vienkārši jāiet pēc tā. Es to uzzināju, kad man bija 19 gadu un es saņēmu pārdevēja darbu, pārdodot virtuves nažus no durvīm līdz durvīm, un es to darīju ļoti apzināti, lai vienkārši pierastu.

Un tad mans pirmais darbs ārpus koledžas bija darbs par nekustamā īpašuma aģentu, kurš aicināja uz sludinājumiem. Un tas tāpat kā daudzas citas lietas, jo vairāk jūs to darāt, jo mazāk jums rūp noraidījums un stress.Tātad, ja tas ir kaut kas, pret kuru jūs esat izturīgs, bet vēlaties vadīt biznesu, pārvariet to. Ej piespiest to darīt.Lai kāds būtu šis skaitlis, jums tas jādara, jo, pierodot pie šīm aukstajām sarunām, tas kļūst viegli, un jums tas būs jādara.

Šajā posmā es joprojām nepiesaku klientus, bet es aicinu uz visdažādākajām citām partnerattiecībām. Es ļoti aicinu uz darījumiem, kurus vēlos paveikt, un citām lietām, kuras cenšos darīt. Un nepārprotiet mani nepareizi, pat līdz šai dienai jūs noteikti saņemat nedaudz adrenalīna, jo jums patīk domāt: 'Ko es teikšu?' Mēģina paredzēt sarunu.

Bet jūs iemācāties vienkārši iet uz to un kaut kā izlēkt no augstas dzega. Jūs vienkārši atlaižat un aiziet, un tad, kad esat tajā apņēmies, tas patiešām nav liels darījums. Tāpat kā gaidīšana ir daudz sliktāka nekā faktiskā situācija.

Aleisha: Jā. Es atkārtoti ienācu tiešsaistes iepazīšanās pasaulē gada sākumā un guvu zināmus panākumus, kas ir lieliski, bet tas bija pirmais brīdis, kad vienkārši devos: 'Ak, Dievs, noraidījums, es negribu būt ...'

Ēriks: Un tad jūs to saprotat un, iespējams, noraidāt kaut ko bioloģisku. Es joprojām nekad neesmu pētījis, par ko ir runa, bet tam patiešām nav nozīmes. Kāds tevi noraida neatkarīgi no tā, vai tas atkal, romantiski vai lietišķi, tas neko nenozīmē. Pāriet tālāk. Abās pusēs jūrā ir daudz zivju.

Aleisha: Jā.

Ēriks: Mācieties no tā. Ja vēlaties, lai viņi to nedarīja un neatstāja, tad izdomājiet, ko jūs darījāt, kas varēja palīdzēt nākamajam, bet jūs uzzināt. Tāpat kā es par to visu laiku runāju ar mūsu pārdošanas procesu. Iespējams, ka mūsu kvalificēto potenciālo pirkumu īpatsvars ir 20 procenti, tas nozīmē, ka četras no piecām reizēm mana komanda dzirdēs nē. Un mēs esam augstākās klases zīmols, mēs esam saņēmuši visu atbalstu, visu uzticamību, lielākā daļa mūsu klientu ir ienākošie, vēršoties pie mums pēc palīdzības, un tomēr četri no pieciem cilvēkiem mums saka nē.

Atkal, lai jūs tiktu tam pāri, un tā kļūst par skaitļu spēli, un jūs zināt, ka tas notiks, paredziet, ka jūs daudz dzirdēsiet “nē”. Un atkal jūs diezgan ātri pierodat.

Trīs mārketinga pīlāri

Aleisha: Es gribu iedziļināties nedaudz sīkāk par mārketinga pamati . Es zinu, ka jūs veicat patiešām lielas kampaņas, un es domāju, ka, kā mēs visi teicām, pasaule šogad ir mainījusies. Mārketings, es esmu pārliecināts, ka ir mainījies līdz ar to, kā mēs tuvojamies pārdošanas darījumam. Daudzi no mūsu klausītājiem ir jauni ECOM un jauni uzņēmējdarbības uzsākšana . Tam nav jābūt e-komercijai. Tas varētu būt ķieģeļu un javas. Tas varētu būt jebkas.

Ļaujiet nedaudz parunāt par to, kā mēs pieiet mārketingam no sākuma. Daudz laika tiek veltīts produktu atrašanai vai zīmola izstrādei, bet tad es domāju, ka cilvēki kaut kā nonāk līdz šai finiša līnijai un uzsāk biznesu, un pēc tam iet: 'Nekas nenotiek. Kriketi, jo viņi par to nav domājuši un apostu. Tātad, ja jūs šodien sāktu biznesu, un es vienmēr atgriezos pie podaugiem, jo ​​tas tikai apņem manu iecienītāko lietu. Es vienkārši mīlu augus. Ja jūs šodien izveidotu podu ražošanas biznesu ...

Ēriks: Ak, pietiekami smieklīgi, viens no mūsu galvenajiem riska ieguldījumiem ir viens no lielākajiem tiešo patērētāju mājas augu uzņēmumiem valstī.

Aleisha: Lieliski. Lieliski. Nu, klausītāji Start Yours ies: 'Jā, visbeidzot, Aleisha & aposs atrada kādu, kas runātu par podu augiem.'

Ēriks: Jā.

Aleisha: Ja mēs dibinātu e-komercijas zīmolu, pārdodot pot pot plantus, vai mēs varam iziet pāris soļus, kurus, iespējams, jūs veiktu kopā ar klientu, un kā mēs turpinātu tirgot pot pot plant?

Ēriks: Jā. Labās ziņas ir tādas, ka mēs nepiedāvājam tikai lieliem zīmoliem tirgu, kas mazina mūsu biznesa daļu. Tāpēc mūsu misijas paziņojums ir “Pieejamība lielam mārketingam”, domājot par līdzīgu esamību, mēs vislabāk zinām, ko darām, bet strādāsim gandrīz ar visiem, kam nepieciešama palīdzība. Un tāpēc mēs joprojām strādājam ar daudziem jaunizveidotiem uzņēmumiem un daudziem lieliem zīmoliem un visu, kas pa vidu.

Tāpēc, kad mēs skatāmies mārketinga kampaņu, mēs parasti aptveram trīs kategorijas, trīs mārketinga pīlārus, un mēs patiešām publicēsim grāmatu par to.

Tāpēc tas nozīmē apziņu, kopšanu un uzticību.

Ideja ir tāda, ka izpratne ir: 'Kā jūs piesaistāt uzmanību savam produktam vai pakalpojumam? Kādi ir veidi, kā to izdarīt? Tā varētu būt reklāma. Tā varētu būt prese. Tas varētu būt ietekmējot mārketingu , daudz veidu, kā iegūt savu zīmolu. Es sīkāk aplūkoju sekunžu laikā.

Bet tad kopšana, kas ir vissvarīgākā mārketinga sastāvdaļa, un lielākajai daļai cilvēku to pietrūkst, ir tad, kad kāds redz reklāmu vai tiek informēts par jūsu uzņēmumu, iespējams, ka viņi uzreiz nepērk.

Ir kaut kas tāds, ko sauc par atlīdzības periodu vai pirkšanas ciklu, vai arī ir laiks starp laiku, kad viņi pirmo reizi tiek iepazīstināti ar jūsu produktu vai pakalpojumu, līdz brīdim, kad viņi faktiski iegādājas. Un, ja jūs šajā periodā neko nedarīsit, lai palīdzētu viņiem piesaistīt un iegūt zināmu uzticību, būdams trešais pīlārs, jūs parasti redzēsiet daudz, daudz, daudz zemāku reklāmguvumu līmeni, daudz zemāku reklamēšanas atdevi un sava veida izpratni. -ēka.

Tāpēc, apzinoties, ir daudz ko izmantot. Tu vari izmantot Facebook reklāmas , Google reklāmas. Ja jums nav naudas, partnerattiecības ir lieliskas. Atrodiet partnerus, kas sasniedz jūsu pašu auditoriju, un sadarbojieties ar viņiem, lai sasniegtu viņu auditoriju.

Nospiediet atkal, tas var būt labs, tas šajā brīdī ir nedaudz novecojis. Mēs uzticības veidošanai izmantojam presi daudz vairāk nekā zīmolu informētību celtniecība šajās dienās, kas nozīmē, ka parādāt, ka jūs šajā vietnē esat parādījis savus esošos potenciālos klientus, dara daudz vairāk nekā tikai cerību, ka tas jūs vadīs.

Un tad atkal ar kopšanu, kad viņi ir aplauzušies jūsu piltuvē, vācot savu e-pasta adresi, savācot tālruņa numuru, izmantojot īsziņas, izmantojot e-pasta mārketings , izmantojot tērzēšanas robotus, izmantojot citus veidus, kā sazināties ar tiem, tas ir ļoti spēcīgs.

Un, iespējams, visspēcīgākais, ko cilvēki nepievērš uzmanību tam visam, ir saturs.

Jo, ja jūs veidojat zīmola saturu ... Tātad podiņos augi, tas ir lielisks piemērs. Tātad Šūna ir mūsu ieguldījums. Tas apņem kompāniju ar nosaukumu The Cell, un viņi turpina darboties Shopify , un viņiem ir uzticības tālrunis ... Ja jūsu rūpnīcai ir problēmas, varat piezvanīt uz viņu uzticības tālruni un sarunāties ar viņiem par to, kāpēc jūsu augs un aposs cīnās.

Aleisha: Es to mīlu.

Ēriks: Tas ir lieliski. Viņi visu dienu publicē saturu par to, kā rūpēties par augiem, dažādiem augiem, ko darīt, dažādus padomus un ieteikumus. To darot, kad cilvēki vēl nav pie viņiem nopirkuši un apostījušies, viņi var sākt sagremot šo saturu un teikt: 'Oho, viņi zina visu šo lietu'. Tagad viņi būs klienti.

Turklāt cilvēkiem ir daudz mazāka iespēja dalīties ar produkta lapa konkrētai smalkajai vīģei, kuru viņi vēlas, lai kāds cits pērk, pretēji vienkārši sakot: 'Hei, šeit un atņemiet patiešām atdzist rakstu par to, kā rūpēties par jūsu augiem' vai '10 populārākie augi jūsu mājā' vai neatkarīgi no tā.

Tātad dalāmība un mutiski , kas joprojām ir vislielākais dzinējspēks biznesā, ir mutiski runājams, daudz augstāks, ja tajā ir ne tikai produkti, bet arī saturs.Un jūs saņemat vairāk kopšanas. Jūs saņemat tikai daudz vairāk iesaistīšanās kopumā. Un tas rada izpratni šī mutvārdu un SEO vērtība, kur cilvēki var vienkārši atklāt jūsu saturu. Tātad saturs ir arī ļoti svarīgs.

Bet atkal vissvarīgākais ir noskaidrot, vai jūs darāt lietas, lai palielinātu un galvenokārt piltuvē piesaistītu jaunus cilvēkus, palieliniet savu izpratni to cilvēku vidū, kuriem ir tieksme iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

Un tad, ko jūs darāt ar šo apziņu? Un kā jūs to kopjat, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni un palielinātu savu kalpošanas laika vērtība ? Nozīme, kad viņi pērk vienu reizi, uzturot kontaktus ar viņiem, atgriežot viņus atpakaļ, šāda veida lietas un aposcause tas & daudz vairāk lētāk un daudz auglīgāk darīt šo gabalu. Jums joprojām ir jāaizpilda piltuve. Tas ir iemesls, kāpēc jums ir jādara izpratnes darbs, bet tas arī ir noderīgs.

Un tad uzticība ir trešais pīlārs, un tas pazūd tieši tad, kad esat agri apņēmies, uzticēšanās ir saistīta ar trešo personu apstiprināšanu.

Tātad, preses, ietekmētāji, atsauksmes, novirzīšana, mutiski izteikts saturs, saturs, kas palīdz viņiem iegūt uzticību jums, visādas lietas. Un laika gaitā konsekvence kļūst par šo uzticību vai, kā citi cilvēki to sauc, par 'zīmolu'. Lai kāds būtu jūsu zīmols, tas kļūst arvien pamanāmāks un pazīstamāks, un tas kļūst par jūsu uzticības līmeni.

Man nevajag panākt, lai kāds cits man pastāsta, ko es pērku, kad pērku Coca-Cola. Veselīgs vai nē, es zinu, ko es saņemu, es uzticos tam, ko es dabūju. Tas nozīmē Coca-Cola. Ja jūs varat izveidot to pašu savu zīmolu, ko lielākā daļa cilvēku var, ja jūs vienkārši paliekat konsekvents, tas var sākt aizstāt šo uzticības faktoru.

Patiesas veiksmes pazīmes

Aleisha: & aposKonsekvence & apos ir vārds, kas vienkārši parādās tik daudz šajā podkāstā, un es ļoti priecājos, ka jūs to teicāt, un apos, manuprāt, cilvēki ... Tur & amp; aposs tik daudz mārketinga par ātru bagātību un sēdēšanu Lambos, un es domāju, ka mani klausītāji ir iespējams, man tiešām ir slikti, ka es par to runāju, bet tas ir ...

Ēriks: Tātad, es teiktu ... Ļaujiet man zvanīt par šo īsto ātro ...

Aleisha: Lūdzu lūdzu.

Ēriks: Izraisīt to & amp; tiešām ... Es to teicu uz skatuves konferencē pirms dažiem gadiem, un es vienkārši spļāvos, bet tas iestrēga, un tas & amp; aposs ... Tātad Lambo,Lambo iegāde nav veiksmes zīme. Tātad Lamborghini var maksāt, teiksim, ap 2000 USD līdz 3000 USD mēnesī. Ja vien jūs neesat kaut kāds dūriens, lielākā daļa asistentu pārspēj Amerikas Savienotajās Valstīs.

Tātad, ja jums ir viens darbinieks, visticamāk, jūs iztērēsiet vairāk, nekā maksā Lambo. Tāpēc man, kad es redzu kādu, kam ir bizness, kad viņš man saka, ka viņiem ir 700 000 darbinieku, tas man ir iespaidīgi. Kad es redzu kādu, kurš ierodas Lambo, man patīk, labi, tātad ... Tas neko nedara, tas burtiski ir ... Ikvienam, kam pieder bizness, tas neko nenozīmē.

Es to teicu uz skatuves Satiksmes un reklāmguvumu samitā, šajā lielajā mārketinga samitā Sandjego, un acīmredzot pirmajā rindā bija četri puiši, kuri visi tikko bija uzvilkuši savus Lambos un Ferrari, un tāpēc visi tikai sāka smieties, un es biju kā: 'Ko es teicu?' Tā bija istaba, kurā bija apmēram 1500 cilvēku, un visi šie puiši bija līdzīgi ... Viņiem visiem bija sava personalizētā numura zīme, spilgti zili un spilgti dzelteni Lambos, un es biju kā ... man patīk jauki ... es mēdzu sacensties , Es mīlu automašīnas.

Kad es vēlos superautomobiļu, es vienkārši dodos ārā un īrēju to dienai un izvedu no savas sistēmas. Un, ja jūs par to aizraujaties, iegūstiet to.

Bet, lai tas būtu bagātības un veiksmes zīme, man tas ir traki.

Aleisha: Jā, es piekrītu, un es domāju par brīvību ... Mani panākumi ir brīvība, kad es varu izvēlēties, ko jūs darāt ar savu laiku, un spēju pavadīt laiku kopā ar ģimeni un draugiem un, jā, protams, ne tikpat daudz jāuztraucas par nākamo algu.

Bet es pilnīgi piekrītu jums, šīs bagātības idejai. Un bieži vien tas tik un tā ir tikai viltus bagātība. Es redzēju lielisku ziņu ... Tas man tikai atgādināja, kāds ir uzbūvējis, tas bija LA, tas bija strūklas komplekts, piemēram, privāta reaktīvā lidmašīna, bet būtībā jūs varētu nolīgt šo cauruli ...

Ēriks: Jā, es viņu pazīstu. Mets Monahans to uzcēla. Viņš atņem draugu, es viņu labi pazīstu. Un ideāls piemērs, jā, viņš uzcēla lielu strūklu, lai influenceri varētu fotografēties, un ...

Aleisha: Pārsteidzoši.

Ēriks: Viņam viņš & amp; atņem mākslinieku, tāpēc viņam patīk sniegt sociālus komentārus. Viņš būtībā teica: 'Paskaties, cik tas ir smieklīgi', bet tad tas pacēlās. Tātad, tas bija, piemēram, ātrums, cilvēki patiešām gribēja to ņemt un ... Man jābūt godīgam, es daudz lidoju ar privātu lidojumu, un es drīzāk lidoju biznesā vai pirmās klases komerciālos nolūkos. Viņi jums kalpo vairāk, tas ir labs ēdiens, tas ir mazliet vairāk izkliedēts un ērts, ja vien ...

Ir, klausieties, ir luksusa sprauslas, kas tur atrodas, bet vispārējās izpildvaras reaktīvās lidmašīnas, tas ir jauki ērtībai un vienkārši ātri paceļas, bet atkal viss šis materiāls, ar to saistītā zibspuldze ir tik pārvērtēta. Un tas maksā desmit reižu lielāku summu, nekā tas jāmaksā par lidošanu pirmajā klasē.

Aleisha: Jā. Un tas arī apņemas, es domāju, ka ... Jā, un es un aposms interesējos par jūsu draugu, un es domāju, ka tas ir lieliski, bet jā, atgriežoties pie sociālo mediju uztveres un cilvēkiem, kuri to pieņem darbā, lai uzņemtu savas fotosesijas, kad viņi patiešām atgriežas viņu Honda Civic, bez cieņas pret Honda Civic, es gadiem ilgi braucu ar vienu, bet ...

Ēriks: Lieliska mašīna.

Aleisha: Lieliska mašīna. Paldies, Honda. Bet, jā, es domāju, ka tas ir aposs ... Atgriežoties, apskatot mārketingu un to, ko mēs pārdodam, un ideju, tur ir daudz cilvēku, kuri pārdod ideju, ka jūs vienkārši ātri saņemat lietas, un viņi gatavojas fotografēties savos īrētajos Lambos un viņu viltus strūklās, kad patiesībā tas rada tikai tukšumu, un ... Tas nav tas, par ko mēs šodien vēlamies runāt, bet man patīk, ka jūs to teicāt.

Ēriks: Nē, bet es teiktu, ka jūsu auditorijai, kas domā par sava biznesa veidošanu, tas skar divas lietas. Viens no tiem ir tas, ka jūs redzat, kā visi šie cilvēki izliek attēlus uz privātajām lidmašīnām un jaukās automašīnās, un zināt, ka lielākā daļa cilvēku, kas patiesībā visu laiku dalās, īrē un aizņemas šīs lietas. Tas & amp; aposs blēņas, tāpēc don & apost ...

Kad jums ir sabiedrisks kārdinājums salīdzināt sevi, ziniet, ka lielākā daļa no viņiem ir pilni sūdu, tāpēc tam nav iemesla.

Un otrais numurs, ja tas ir iemesls, kāpēc jūs sākat iesaistīties biznesā, ir tāds, ka jūs varat iegādāties Lambo vai privātu reaktīvo lidmašīnu, vienkārši apstājieties un aposcause tas kļūst grūti. Vadīt sākto biznesu ir patiešām, ļoti grūti, un, ja jūs to darāt nepareizu iemeslu dēļ, nevis uzņēmējdarbības iedzimta prieka dēļ, tas būs nožēlojami, un tas būs tur, kur jūs ...

labākais laiks reklamēšanai instagramā

Jūs to redzat. Un es ienīstu iet pārāk slimīgi, bet uzņēmējdarbībā ir augsts pašnāvību līmenis. Uzņēmējdarbībā ir augsts depresijas līmenis. Un es tam ticu un aposu, jo cilvēki tajā nonāk nepareizu iemeslu dēļ un uzņemas visu negatīvā svaru uz sevi.

Un uzņēmuma īpašnieka uzdevums ir tikt galā ar lielākajām biznesa problēmām. Ja tās nav lielas problēmas, iespējams, ar to nodarbojās kāds cits. Tātad jūs arī būsiet vīzija, kas ir ļoti jautri, taču jums arī būs vislielākās problēmas, un neviens no tiem nevarēja izdomāt, kā tos atrisināt. Un tāpēc, ja jūs varat & apost ...

Ja jūs to nedarāt tāpēc, ka jums no sirds patīk tas, ko jūs darāt, tas kļūs nožēlojams.

Un varbūt kādreiz jūs iegūsit Ferrari, un tad jūs sapratīsit, kad jūs to saņemsiet, tam nav nozīmes. Tas patīk, tas ir jautri pirmo mazo laiku. Ja vien jūs neesat izturīga automašīna ... Man ir pāris draugi, kas ir izturīgi ... Viens nopirka McLaren, un tas apņem viņa bērnu, un viņš to mīl, un tas ir lieliski redzams.

Un tas ir ļoti patīkami, forši, un tas apbalvo balvu, pie kuras viņš strādāja ļoti smagi. Bet viņš mīl arī to, ko dara, un mīl arī darbu. Ja to dabūsiet un atzīmēsit šo izvēles rūtiņu, apkārt ir daudz klišeju: “Tas nozīmē ceļojumu, nevis galamērķi”, un tas atbilst patiesībai uzņēmējdarbība . Tā tam jābūt.

Parādiet vērtību

Aleisha: Ļaujiet mazliet parunāt par ... Jūs pieminējāt rakstot emuārus un saturs ir karalis. Oberlo, mūsu emuārs ir tikai pilns ar mācību materiāliem. Jūs varētu atteikties no tā, ka cilvēki ved uz šāda veida vietni, lai piesaistītu cilvēkus un vēlētos uzzināt vairāk. Es domāju, ka tas ir ļoti labs piemērs, ja cilvēki to vēlas pārbaudīt, neliels spraudnis mums tur.

Bet arī idejai, ka tai visu laiku nav jābūt skaidrai pārdošanai. Es domāju, ka cilvēki skatās uz mārketingu un domā, ka jums ir jāizveido tāda reklāma, kas vienkārši kliedz uz cilvēkiem, lai nopirktu šo lietu, bet mārketings un atlaiž daudz vairāk graujošu, vai ne?

Ēriks: Tātad viss ir atkarīgs no jūsu produkta vai pakalpojuma. Man nepatīk un apostu kā grūti pārdot.

Es domāju, ka grūtā pārdošana rada vāju klientu, jo jūs esat piespiests kādam, salīdzinot ar to, lai ļautu viņam nākt pie jums.

Kad viņi nāk pēc savas gribas, viņi sevi pārdod. Ja jums tās ir jāpārdod, ja vien jums nav produkta, kuru pārdodot, tie vairs nav pieejami, lielākajai daļai uzņēmumu ir nepieciešama šī klienta ilgtermiņa vērtība, klienta dzīves vērtība.

Nozīmē, cik reizes viņi iegādājas? Vai viņi atgriežas un pērk vairāk? ParastiKas vairumu e-komercijas uzņēmumu virza, ir atkārtota pirkšana un klientu noturēšana ,tas nozīmē, ka jums ir vajadzīgi cilvēki, kas netiek pārdoti un tiek pārdoti, bet patiesībā novērtē jūsu produktu un vēlas to. Tāpēc vērtības demonstrēšana man ļoti atšķiras no bezgaumīgā mārketinga.

Es noskatījos tik daudz e-komercijas pilotu un tādu lietu kā to garām, un viņi galu galā ... Patīk un patīk tas pats, kas Ferrari un Lamborghini stāsts, tāpat kā viņi visiem citiem saka: “Paskaties, es produktā nopirku 500 lielus vakar. ' Un tas nozīmē, ka: 'Jā, bet jūs iztērējāt 600 000 ASV dolāru Facebook, un tas nenotiks rīt, un jūs darījāt kaut ko sarežģītu, ka tagad visi tiks apbēdināti, un jūs, iespējams, tiksit galā ar 30 procentu atdevi', piemēram, šie stāsti.

Tas atkal atņem vienu no šīm lietām, ja, ja tas pēkšņo kā pīle, tas droši vien ir pīles veida lieta. Tas nozīmē, ka, ja tam nav jēgas un tas neatstāj jēgu, un šī persona var lepoties ar apmēram miljonu dolāru dienām un tādiem sūdiem, un viņi to tiešām neredz, un viņi tērē laiku Facebook, lepojoties ar to, viņi, iespējams, faktiski neveic šādu biznesu un aposcause nē vienam ir laiks, ja viņi patiešām vada šādu biznesu.

Ja viņi mēnesī faktiski veica uzņēmējdarbību no nulles līdz 500 000 ASV dolāru apmērā, viņiem nav laika un nav laika, lai dalītos savos noslēpumos Facebook.

Un tas, kas šobrīd ir daudz redzams, ir daudz šī BS. Tāpēc vienkārši rīkojieties uzmanīgi ar visu to un koncentrējieties uz laba produkta izveidi, piemēram, laba pakalpojuma vai produkta izveidi, un mārketings ir vienkāršs, un don & apost nav iestrēdzis shēmā get-rich-quick, vienkārši izveidojiet uzņēmumu.

Aleisha: Jā. Ja mēs skatījāmies uz Aleisha & aposs Pot Plants, un es tikai sāku darbu, es ļoti aizraujos ar savu uzņēmumu. Vai jūs domājat, ka tas ir pozitīvi, ja man ir sava veida uz priekšu vērsta persona, ja es esmu tā persona, kas saka: 'Hei, šeit ir mani podu turētāji', un aposcause Es domāju, ka daudzi cilvēki ir diezgan nobijušies par ideju darīt Facebook Dzīvo vai pieliek savu seju zīmolam. Bet atkal, atgriežoties pie uzticēšanās, šķiet, ka esmu pievilcis ... Mani un uzņēmību piesaista uzņēmumi, kas saka: 'Sveiki, es to daru.'

Ēriks: Jā, es domāju, ka tas ir atkarīgs no tā, vai jūs atbilstat zīmolam. Pieņemsim, ka jūs pārdodat istabas augus mājās māmiņām un tētiem, tāpat kā cilvēkiem, kuri uzturas mājās, un jūs aposre 21 gadu vecs kultūrists-milzu puisis, kurš ir pieaudzis un, iespējams, ir viltus iedegums. Šī persona ... Varbūt tas būs tik satriecoši, jūs saņemsiet šoka pievilcību un faktiski pārdosiet dažus augus. Bet, ja jūs atbilstat savam zīmolam, absolūti.

Jums jāpārliecinās, vai jūs atbilstat savam zīmolam.

Tāpat kā mums, es noteikti esmu pārliecināts, ka es sevi izlieku kā uzņēmuma seju. Mans pēdējais uzņēmums bija sieviešu un apošu aktīvo apģērbu zīmols. Es nedomāju un neatceros, ka es būtu uzņēmuma labākā seja.

Aktīvā apģērba zīmols, ar kuru mēs sadarbojamies, ir lielisks, saukts par Shefit, viņi sāka ar sporta krūšturiem, tā bija Shark Tank kompānija, tai ir vīrs un sieva, un abas ir neticami labas formas, kā arī sieviešu sporta krūšturi. Viņi abi var būt pārstāvis un apustināt, ka viņi aplaimojas ar laimīgu pāri, un viņa apostīt lieliskā formā un uzcēlusi šo sporta uzņēmumu.

Tātad tas ir atkarīgs tikai no zīmola, un jums tā vai citādi ir jāsamierinās. Ja jūs varat būt pārstāvis, tas, kā jūs teicāt, uzticības un pārredzamības labad ir lieliski. Bet jums ir arī jāapzinās, ka dažreiz jūs varētu nebūt.

Šeit mums ir puisis, kurš pastāvīgi reklamē savu matraču veikalu, un tas, iespējams, aizrauj puisi, iespējams, 60 gadu vecumā ar patiesi brēcošu balsi, kas uz ekrāna vienkārši kliedz uz jums. Un tas nozīmē, ka es to dzirdu. Esmu dzirdējis šo reklāmu, iespējams, simtiem, simtiem un simtiem reižu. Pēdējo 20 gadu laikā tā ir bijusi tā pati reklāma. Es esmu pārliecināts, ka viņi ir ieguvuši biznesu un aposcause par to, kur viņi atrodas, bet tas joprojām patīk, jūs varētu darīt daudz labāk. Jūs uz mani kliedzat par lietu, kurā es gribu gulēt.

Aleisha: Tas ir tik interesanti, ka tie ... Pieņemu, ka arī skatās, kur ... Un tas noved pie nākamās tēmas par to, kam mums vajadzētu tērēt naudu, bet tas mani aizrauj tādus vecos medijus, es domāju, TV reklāmas . Puisis, kurš joprojām iegulda naudu, bet, iespējams, saņem nelielu ego sitienu no kliegšanas ar kameru un ik pēc pāris gadiem uzņemšanas, un viņš var sēdēt uz matračiem.

Ēriks: Viņiem nav izsekošanas. Tāpat kā šie ir vecās skolas uzņēmumi, viņi nevienu no tiem neuzpēta. Kāds kādā brīdī ienāca un teica: 'Es redzēju jūsu reklāmu', un viņam patīk: 'Tas un apost, mēs darīsim vairāk.'

Aleisha: Jā!

Ēriks: Tātad, arī es esmu tur bijis. Es esmu pieņēmis tos lēmumus, kur man patīk: 'Hei, viens cilvēks to teica. Iespējams, ir vēl tūkstoš cilvēku, tāpēc mēs to turpināsim darīt. '

Mārketings ar Facebook un Google

Aleisha: Protams. Ak, tas ir jautri. Labi, tāpēc nauda un vieta, kur mums vajadzētu ieguldīt. Daudzi cilvēki, kā jūs, jūs sākāt ar ... Kas tas bija? 300 dolāri jūsu kabatā. Man tas patīk.

Ēriks: Jā.

Aleisha: Tas nozīmē daudz naudas daudziem cilvēkiem, bet arī ne tik daudz naudas, kad sākat uzņēmējdarbību, nevis izdomāt, kur jūs tos 300 dolārus ieguldījāt.

E-komercijas cilvēki iegulda daudz naudas produktu izstrādei un bezgaumīgu vietņu izveidei, taču, kā jau teicām izstādes augšdaļā, tas var būt sarežģīti, kad dodaties: 'Ak, kā pie velna es tur saņemu šo ziņojumu? Cik daudz naudas man vajadzētu tērēt? '

Tātad tas ir mazliet plašs jautājums, bet kā mēs varam ieguldīt savu naudu mārketingā un kur mums tas būtu jāliek plaši?

kādus attēlus es varu izmantot bez maksas

Ēriks: Tāpēc tam ir dažas daļas. Pirmkārt, tas ir atkarīgs no tā, no kurienes jūs nākat. Pat pirms diviem uzņēmumiem arī mēs bijām iesprostoti. Tāpat kā es steidzos pēc preses, mums nebija naudas, man bija nulle naudas, tāpēc es biju līdzīgs: 'Mums jādomā, kā to izdarīt bez maksas.'

Tāpēc mēs vienmēr runājam par kompromisu starp laiku un naudu, kad jūs sākat darbu un jums nav naudas, tad jums ir daudz laika, un, ja jums arī nav,ja jūs tērējat daudz laika lietām un nepelna naudu, tad jūs jau kaut ko darāt nepareizi.

Tāpēc jūsu laikam vajadzētu būt diezgan atvērtam, līdz jūs nopelnīsit naudu, un jums vajadzētu koncentrēties uz naudas pelnīšanas veidu atrašanu.

Lai vienmēr vienmēr apostītos, kā tas ir sākumā, tas apņem visas lietas, kuras tieši nemaksā. Atkal, piemēram, prese, mutiski, varbūt daži partizānu mārketings taktika un lietas, ko jūs varat darīt, lai mēģinātu to iegūt kaut kādā veidā vīrusu veidā, piemēram, tādas lietas. Tas viss ir grūti. Nepieņemiet un nepārprotiet mani, un tas nav līdzīgi, vienkārši dariet to un jūs veiksmīgi darbosities. Tas mēģina izmēģināt virkni dažādu lietu un turpiniet mēģināt, līdz tas pieķeras.

Un atkal, ja jums ir labs produkts vai pakalpojums, viņi katru reizi, kad saņemat klientu, to pastāstīs citiem cilvēkiem. Tad jūs iegūstat šo reizinātāja efektu, kad to veidojat, un tas iegūst multiplikatora efektu.

Tāpēc laiks un labs produkts vai pakalpojums ļoti palīdz. Bet jums tas jāturpina sākt, lai tas paātrinātu pietiekami ātri, lai tas būtu ilgtspējīgs arī jums.

Kad jums ir nauda, ​​tad nonāk pie tā, kur reklamēties, kur tērēt šo naudu. Lai sniegtu nelielu anekdoti, kad meklējat, kur reklamēties, padomājiet par kontekstu, kurā atrodas cilvēki, kuri saņem sludinājumu, un apozīmē, ka vairs nav grūti sasniegt jūsu demonstrāciju. Tas ir ļoti novecojis modelis, kurā lielākā daļa tradicionālo aģentūru joprojām runās par: 'Nu, vai jūsu demonstrācija ir Facebook, vai arī tā ir TikTok?'

Atbilde ir tā, ka viņi par visu ir neapdomāti. Facebook ir divi miljardi aktīvo lietotāju diena. Visi demonstrācijas ziņā apņemas Facebook, un tāpēc tas neattiecas uz to, bet par to, ko viņi dara, saņemot.

Labs piemērs ir Facebook pret Google, abas redzamās platformas. Bet Facebook, tā kā cilvēki to izmanto, viņi sēž, tikai ritinot savu ziņu plūsmu, nedarot neko produktīvu. Jūs sēdējat tur, jūs velciet uz augšu, velciet uz augšu, velciet uz augšu, un jūs skatāties uz visām šīm dažādajām lietām, un būtībā tas, ko jūs sakāt, jums ir garlaicīgi.

Tāpēc tas ir ideāls laiks, lai kādu iesistu, jo viņi neko nedara, piemēram, “Man ir garlaicīgi, es vienkārši ritinu pa Facebook.” Lieliski, es tev parādīšu kaut ko interesantu. Viņu mērķauditorijas atlases metodikas un lietotāju bāzes dēļ jūs, iespējams, varat precīzi nosaukt to, kas ir jūsu klients laikā, kad viņi jums saka, ka viņiem ir garlaicīgi, izmantojot kopijas un radošas reklāmas, kuras, cerams, varat pārbaudīt, lai noskaidrotu, kura ir vislabākā reklāma kalpot viņiem. Tāpēc tā ir lieliska reklāmas platforma, tāpēc tas ir tik veiksmīgs. TikTok parāda līdzīgu uzvedību.

Facebook problēma ir laiks. Ja man ir produkts, kas kalpo konkrētai vajadzībai, un kuram jāatstāj nepieciešamība pēc laika, ļaujiet mums teikt, ka es esmu DUI advokāts. Es palīdzu dzērājšoferiem, kad viņi nonāk tiesā. Ja es esmu apņēmīgs šo personu, es varu & apostēt tikai ... Ko es mērķēšu uz Facebook? Kāds, kam patīk alkohols? Nav īsti veids, kā atrast šos cilvēkus.

Un tā un apostīt, kad Google ienāk. Google tā vietā, lai būtu tikai vieta, kur labāka vārda trūkuma dēļ jūs varat radīt pieprasījumu pēc produkta ar savu mērķauditorija , Google ir vieta, kur jūs atbildat uz esošo pieprasījumu.

Tātad jūs varat izveidot jaunu pieprasījumu vietnē Facebook, bet atbildiet uz esošo pieprasījumu Google tīklā, un viss, kas tas ir, ir kāds, kurš kaut ko meklē, un es saņēmu atbildi.

Tas ir tik vienkārši, tāds ir konteksts. Un jūs joprojām varat mērķēt pēc demonstrācijas un darīt visu to. Bet jūs neapšaubāmi sakāt ... Tātad, tagad atkal, ja kāds googlē: 'Man vajag DUI advokātu' vai 'Es saņēmu DUI', ir lielisks laiks, lai viņiem reklamētos.

Bet pretarguments tam ir, ka Google nav un nav ļoti atkarīgs no dzīvesveida. Ja esmu izveidojis labāko jauno skriešanas apavu un kāds googlē skriešanas apavus, un jums ir Nike, Adidas un Hawk skriešanas apavi, es esmu dzirdējis par Nike un Adidas, nevis par Hawk, tāpēc es eju kopā ar pārējiem diviem.

Tāpēc kļūst ļoti grūti, kamēr neesat izveidojis zīmolu, lai izveidotu bungas vai atbildētu uz visiem esošajiem pieprasījumiem šajā platformā. Un tas, kur labāk ienāk Facebook, ir jāatstāj. Tāpēc, lai veidotu dzīvesveidu un zīmolu, labāk un labāk izmantojiet Facebook. Lai atbildētu uz esošu pieprasījumu, kad esat saņēmis atbildi, Google ir labāk.

Aleisha: Es domāju, ka tas atgriežas arī pie tā, ko jūs teicāt par mācību rakstu rakstīšanu. Ja es pārdodu savus pot pot stādus un es runāju par to, kā nenogalināt sukulentu, un kāds, kurš meklē Google, “mans sulīgais ir miris”, tad es domāju, ka ar Aleisha & aposs Pot Plants mēs noteikti to varētu izveidot, tas būtu lielisks veids, kā vienmēr atbildiet uz šo jautājumu ar lielisku rakstu.

Ēriks: Un tas parāda, ka šī persona & atlaiž sulīgu pircēju, viņiem ir vajadzība, tas & amp;, kur tas & amp; ļoti vienkārši, pretstatā Facebook, kur jūs varat & apostīt personu, kas meklē sulīgu palīdzību, bet jūs varat mērķēt uz 30 gadu veco māju īpašnieku, kuram patīk augi un patīk ķekars par dārzkopības vietnēm. Varat meklēt cilvēku, kurš, iespējams, vēlas iegādāties augus.

Jūs Facebook piesaistīsit daudz plašāku auditoriju nekā Google, jo jūs ne tikai gaida, kad kāds pie jums ieradīsies.

Aleisha: Labā lieta ir tāda pati kā mēs ... Un atkal ir tik daudz dažādu mācību video par to, kā to izdarīt, bet, ja jūs veicat pienācīgu rūpību ar Facebook tādā leņķī, bet pēc tam arī ienākat no Google, mēs varam nekavējoties atkārtoti atlasiet mērķauditoriju, izmantojot Google cilvēkus, un pēc tam nosūtiet tos atpakaļ uz Facebook, un tad mēs atkal atgriezīsimies, jūs esat saņēmis savu mērķi. Jā.

Ēriks: Jā. Un es teikšu, ka, ja es šodien palaistu klajā jaunu zīmolu, es, iespējams, vēlētos, lai mārketingā būtu vismaz aptuveni ceturtdaļmiljons dolāru, lai tas patiešām nonāktu zemē. Ja jūs sākat ar mazāku skaitli, jums ir jābūt īstam nocietinātam.

Ja vēlaties veikt reālāku palaišanas testēšanu, optimizēt, jums mārketingā nepieciešami apmēram 250 000 USD.

Vai jums vajadzētu izmantot ietekmētājus?

Aleisha: Kas ir pārsteidzoši. Un, ja mums tas būtu, daudzi mūsu klausītāji to noteikti iztērētu. Kāds ir darījums ietekmējot mārketingu tagad? Vai mēs tos pērkam? Vai tas ir blēņas? Vai tam vajadzētu pievērsties?

Tā kā patiesībā es kādu dienu lasīju rakstu par to, kā COVID un ietekmētāji, jo cilvēki var & apost iet jebkur, vai daudzi cilvēki ir diezgan ierobežoti, dažās jomās ietekmētāju seksualitāte ir nedaudz izbalējusi. Tātad, vai mums būtu jāsūta viņiem sīkumi un jāmaksā viņiem daudz naudas, lai dotos: 'Sveiki puiši, tas ir mans sīkums'. Tas mani ļoti negatīvi vērtē. Es atvainojos.

Ēriks: Nē. Jums viss kārtībā. Jā, nē, tas ir mazāk efektīvs nekā agrāk, galvenokārt tāpēc, ka vismaz FK noteikumi, vismaz ASV, ir saistīti ar FTC noteikumiem, un viņiem ir jāatklāj, ka viņi to maksā. Un tas tiešām sāpēja, manuprāt, vairāk mikro ietekmētāji nekā tas bija galvenajiem ietekmētājiem, jo ​​galvenie apstiprināšanas darījumi ir pastāvējuši mūžīgi, un tie joprojām darbosies.

Tāpat kā Maiklam Džordanam un Nike patīk, jā, visi zina, ka viņam par to maksāja. Viņš joprojām pārdod vairāk apavu nekā jebkurš cits.

Tātad tas nav jautājums par samaksu. Tas nozīmē, ka ikviens, kuram ir 10 000 cilvēku BS, saņem algu un viņu faktiskā sasniedzamība līdz auditorijai, tas ir nenozīmīgi, tāpēc, ja jūs to izturaties vairāk kā pret citu reklāmas kanālu ar labu satura veidotāju ... Tātad viņi izveidos reklāmas jūs, un aposiet, ka viņi zina, kā izveidot saturu savai auditorijai, un viņi zināmā veidā sasniegs savu auditoriju, un jūs skatāties uz viņu saņemtajiem iespaidiem, saņemtajiem klikšķiem utt., tad tur noteikti kaut ko turiet. Tas ir tikai viens lielisks reklāmas kanāls.

Sarežģītā daļa ir mērogā, un tā ir savvaļas rietumu daļa. Ir grūti to mērogot jebkādā paredzamā veidā, lai & aposs, kur tas kļūst grūti. Bet es joprojām domāju, ka tam ir sava vērtība, kā daļa no jūsu dažādošanas un aposcause, tomēr viņi rada zināmu uzticību, viņi rada zināmu apstiprinājumu. Ja jūs paķerat pareizos ietekmētājus, tas var radīt patiešām labu zīmola spēli. Jūs dodaties pie nepareizā ietekmētāja, piemēram: 'Hei, apskatiet produktu, kuru es nosūtīju', bet, ja tas & amp; aposs kāds, kas patiešām iestājas par to, ko jūsu uzņēmums pārstāv, tas var būt patiešām labs.

Bet arī tā ir daļa no tā, turpinot tikai kādu citu fashionista emuāru emuāru autoru, tā ir tikai skaista meitene, kas izliek ziņas ar tādām drēbēm kā šī un neatstās neko daudz. Bet, ja jums ir sava veida princips, uz kura jūsu uzņēmums stāv, un tur kāds cits, kas to aizstāv, ir tāds, ka parasti tas ir labi saskaņots, tas atņem zīmola izlīdzinājumu, kas ir vēl svarīgāks.

Aleisha: Ja Aleisha & aposs Pot Plants mēģinātu atrast cilvēkus, kas savās mājās ievietotu manus krāšņos pot pot plant turētājus, tad vai es domātu, ka es meklētu cilvēkus mājas renovācijas vai dizaina nišā vai mikro-influencerus, kuriem ir labi līdzīgi .. . Tur un atvainojiet lielisku IKEA uzlaušanu, kuru es vienmēr mīlu. Man iesūcas cilvēki, kas pārveido lietas. Tāpēc mēs meklētu tos, un mēs atradīsim nišu, lai atrastu cilvēkus, kas īpaši raksturo šāda veida lietas.

Ēriks: Vai nu tas, vai nu jūs ejat uz augšu un dodaties pēc slavenības, kas ir piemērota zīmola tēls jūs gatavojaties. Cilvēki jau zina šo slavenību, un tas būtībā paaugstina jūsu zīmolu un liek jums ar to saistīties.

Daudzi zīmoli to ir izdarījuši patiešām labi. Fabletics kopā ar Keitu Hadsoni, tādas lietas. Jā, tāpēc ideāls piemērs, piemēram, Keitai Hadsonei ir zīmols, cilvēki zināja, kas viņa ir, un pēc formas, mamma, jauka meitene, tur atlaidiet visu sarakstu ar lietām, kas tur varētu būt un kas lika Fabletics par to nekavējoties iestāties & aposcause to & aposs viņas zīmolu.

Bet tas & amp; aposs, kur tas nokļūst uz lielāku attēlu. Tas atstāj starpbrīžos stingri.

Vai nu jūs nišājat un iegūstat cilvēkus, kuri ir īpaši koncentrējušies, vai arī dodaties augšup. Tas nejauši izvēlas 100 000, 200 000, 300 000 sekotāju emuāru autorus, kas maksā pienācīgu naudas summu un nedod un neatstāj patiesībā neko.

Aleisha: Jā jā. Turklāt, kā jūs minējāt, pārliecinoties, vai strādājat ar ietekmīgu personu, jūs uzzinājāt, kā izsekot, ko viņi dara. Jūs ne tikai sakāt: 'Sveiki, vai jūs varat piedāvāt manu produktu?' un tad tas vienkārši apmetas tuksnesī, un nekādā gadījumā nevar saprast, vai tas patiešām ir darbojies jums.

Ēriks: Jā, tieši tā.

Viss ir par uzticības veidošanu

Aleisha: Otra lieta, ko jūs minējāt iepriekš, un es domāju, ka ir ļoti labi atgriezties, ja jūs pārdodat produktu un cilvēkiem patīk jūsu produkts, un varbūt tas attiecas arī uz bailēm atkal tuvoties, bet pārliecinieties, ka jums ir kaut kas iestatīts augšā, kur jūs varat teikt: 'Hei, vai jums patika mans produkts? Vai jūs kopīgotu fotoattēlu? ' Tā kā šāda veida atsauksmes ir patiešām spēcīgas. Es kā pircējs zinu, ka man patīk: “Ak, tas ir īsts cilvēks, kurš valkā šo kleitu, ne tikai modele. Es gribu to redzēt.

Ēriks: Jā, nē, es piekrītu. Un tas atkal atņem visu šo uzticības veidošanu. Īpaši agri tas ir milzīgs. Iemesls arī tam, ka ikviens, kurš pamana visus piegādes un visus agrīnās stadijas Shopify uzņēmumus, Ķīna pēdējā laikā ir bijis šausmīgs Instagram reklāmas dažām izlases veida Shopify vietnēm, kurās tiek pārdots kaut kas tāds, kas attēlā izskatās lieliski, un tad jūs to saņemat, un tas atbrīvo no sūdiem. Lai nokļūtu šeit, vajadzēja sešus mēnešus, un jūs viņiem nosūtiet e-pastu, un viņi vaino COVID. Mēs ar sievu pāris reizes paši ar to tikām galā, un tas it kā neļauj cilvēkiem vēlēties ...

Aleisha: Jā. ES arī.

Ēriks: Jā, tas attur cilvēkus no vēlēšanās iegādāties kaut ko, un tāpēc atņemiet to, pret ko jūs tagad domājat. Jums jāveido šī uzticība un efektivitāte.

Aleisha: Jā, mēs nesen nopirkām dīvāna pārvalku. Tas bija gabals. Un arī strādājot nozarē, kur es domāju, ka tagad, es esmu diezgan labi pamanījis ... Un tas nav dis par ... Es domāju, ka dropshipping ir lieliski, un, kā jūs teicāt, tas vienkārši ļauj atrast uzņēmumus, kas ir likumīgi un kas pārdod to, ko viņi patiesībā reklamē. Bet, jā, mēs tikām pieķerti. Mēs nopirkām gabaliņu crap dīvāna pārvalka, un es katru dienu aizvainoju šo lietu. Es to skatos un vienkārši eju: 'Sasodīts!'

Ēriks: Mans mīļākais ir mans draugs, kuru nopirka ... Un attēls ir lieliski. Tas ir apmēram tāds vētras mākonis, apmēram tik liels, un izskatās kā mākonis, bet tajā ir gaismas. Un tāpēc tas iedegas un izskatās, ka zibens šaudās apkārt, un jūs vienkārši ... Tam vajadzētu būt gaismai, kuru jūs ievietojāt stūrī, bet tas bija kā neliels vētras mākonis, kas iziet no stūra. Un tad viņa parādīja kastes atklāšanu, un tā bija kā divi saišķi vates tampona, un tur bija lukturītis. Un es biju līdzīgs: 'Nāc.'

Aleisha: Izveidojiet savu vētru.

Ēriks: Jā, tieši tā.

Aleisha: Es teikšu kā cilvēks, kurš pērk lietas ārpus Instagram un Facebook, ka man kā klientam pāris līnijas patiešām iet tālu. Un arī saldā vieta, kuru es pamanīju otrā vakarā, kad es skatījos. Kad pasūtu, lai neteiktu, ka es tieku pakauts un pērku lietas, kas ir noticis, bet tikai pāris vienkārši pēc vakariņām pagatavoti dzērieni, kas laikā no pulksten 8 līdz 10 un naktī ir tad, kad es nospiestu šo pogu.

Ēriks: Jā, tas bija agrāk, kamēr cilvēki bija pie sava rakstāmgalda darbā, bet es domāju, ka, strādājot mājās, tas mazāk nozīmē. Un tagad mēs redzam to pašu. Vakara laikā es kļūdījos. Es pamostos no rīta un eju: 'Ko es nopirku Amazon?'

Aleisha: Jā. Kāds ir šī sūtīšanas paziņojuma atcelšana?

Ēriks: Tas parādījās. Mums ir 12 pēdu uzspridzināts spoks priekšējam zālienam, kuru es nopirku otrā vakarā.

Aleisha: Hei, izbaudi to šajā gada laikā vai patur to tur visu atlikušo gadu. Es domāju, ka tam nav ierobežojumu.

Ēriks: ES varētu.

Aleisha: Hei Ērik, pasaki man mazliet vairāk. Jūs iepriekš teicāt, ka strādājat ar visu izmēru uzņēmumiem. Acīmredzot mums ir daudz cilvēku, kas ir ... Nu, acīmredzot, mums ir daudz cilvēku, kas klausās, kuriem ir lielas kompānijas, bet arī tie, kas tikai sāk darbu. Vai mēs varam iedrošināt cilvēkus sazināties ar jums, ja viņi vēlas mazliet padomu? Ko jūs varat viņiem piedāvāt?

Ēriks: Jā, es domāju, tas ir burtiski tas, ko mēs darām. Jūs varat burtiski reģistrēties hawkemedia.com . Mēs rīkosim bezmaksas konsultācijas un teiksim: 'Šeit ir lietas, kas jums jādara', un, ja viņi nav gatavi sadarboties ar mums, mēs viņiem joprojām sniegsim norādījumus par lietām, kas viņiem būtu jādara, lai tur nokļūtu.

Un tas notiek ar mums visu laiku, tāpēc mēs patiešām priecājamies to darīt, kur kāds nāks pie mums, vēl nebūsim gatavs kādu pieņemt darbā. Tātad mēs joprojām sākam no 1500 USD mēnesī, bet 1500 USD mēnesī, tāpēc tas maksā naudu. Ja kāds vēlas atlaist lētāk, esiet ļoti uzmanīgs, kāds viņš būs ...

Mums ir daudz apjomradītu ietaupījumu, ko mēs tagad varam darīt, mēs jau iepriekš spējām sasniegt šo cenu. Tāpēc esiet ļoti piesardzīgs, kad tas kļūst lētāks, un parasti, ja neesat vietā, kur mēnesim varat tērēt aptuveni 10 mārciņas mārketingam, galvenajam mārketinga un pārdevējam joprojām jābūt izpilddirektoram. Un tajā brīdī mēs vienmēr sniedzam padomus un norādījumus, piemēram, 'Hei, šeit ir dažas lietas, kuras jūs varētu izmēģināt.'

Aleisha: Tas ir labi. Es domāju, ka, ja jūs varat sadarboties ar konsultāciju uzņēmumu, kas faktiski, tāpat kā jūsu, var teikt: 'Rezultāts šīm četrām lietām un pēc tam jūs varat ... Tas jūs aizvedīs līdz 10 000 ASV dolāru atzīmei.' Un tad viņi strādā ar jums, kā jūs teicāt, veidojot uzticību, atrodot cilvēkus, kas jums var būt panākumu konsekvence. Tas ir lieliski.

Ēriks: Otra jautrā lieta, kā jau minēju iepriekš, mums ir mūsu podkāsts, kas ir Hawke Talk, un tas burtiski nozīmē patiešām neticamu cilvēku izcelsmes stāstus. Tāpēc un, ja vēlaties dzirdēt par to, kā cilvēki nonāca tur, kur viņi atrodas, neatkarīgi no tā, vai tas ir NBA All-Stars, NFL spēlētājs, atlaidiet to. Pagājušajā nedēļā mēs to saņēmām Geriju Vajnerčuku, tāpēc daudz jautru cilvēku.

Aleisha: Lieliski. Mīlu mazliet Geriju. Vai tas bija intensīvi?

Ēriks: Nē, es viņu pazīstu jau ilgu laiku, tāpēc es ar viņu labi saprotu. Ļoti Ņujorkas iedzīvotājs, nepārprotiet mani.

Aleisha: Ak jā, man patīk ... Ja man ir jābūt zināmam noskaņojumam, viņš mani it kā uzmundrina. Es varu klausīties viņā un vienkārši aiziet, - Labi. Labi. Es esmu labs. ' Un citreiz man jāiet unvienkārši dari Lietotne Headspace kādu laiku un nedaudz padomājiet par manu dzīvi.

Ēriks, tas būtu tik lieliski, ja tu atgrieztos šovā, ja tu esi gatavs un atvērts to darīt, un, protams, es domāju, ka tev ir daudz ko dalīties.

Ēriks: Jā, paldies.

Aleisha: Un es saņēmu daudz vairāk jautājumu, kas jums jāuzdod, bet ... Ļaujiet jums atgriezties un nākamreiz mazliet vairāk runāt par uzlaboto mārketingu.

Ēriks: Protams.

Aleisha: Un, kur mēs arī virzāmies, mēs to pat neaptvērām, bet virzāmies ... Es teiktu pēc COVID, bet kurš es jokoju? Kur mēs ieslīgstam 2021. gadā un kā mums vajadzētu izpētīt mārketingu, it īpaši ar tik daudzu tiešsaistes uzņēmumu darbību.

Ēriks: Es teikšu, ka jaukākā lieta, kas jāzina par tiešsaistes uzņēmumiem, ir pat tad, ja tonnas to uzsāk daudzu cilvēku vidū, tirgus daļa patērētāju tēriņu ziņā vismaz ASV ir no 13 procentiem patērētāju izdevumu tiešsaistē līdz 30 procentiem, un tas samazinājās līdz aptuveni 27 procentiem tagad, kad ASV ir nedaudz atvērta.

kā man patīk facebook lapa kā bizness

Bet tas, iespējams, izlīdzināsies par 25 procentiem, tas neatgriezīsies līdz 13 procentiem, tāpēc adresējamais tirgus ir ievērojami pieaudzis, tāpēc tur ir daudz iespēju, un es nedomāju un neatceros, ka lielākā daļa cilvēku to vēl ir izmantojuši.

Aleisha: Nē, es pilnīgi piekrītu. Es domāju, ka mēs Oberlo un Shopify redzam daudz vienāda veida statistikas, tikai redzam cilvēkus, kuri īpaši pāriet no ķieģeļu un javas un mēģina atrast risinājumu, kā neiziet no uzņēmējdarbības, bet arī spējam kārtot pielāgoties pašreizējai pasaulei kurā mēs dzīvojam.

Ēriks: Jā.

Aleisha: Tāpēc tas ir aizraujoši un vēl daudz ko teikt. Ēriks, tas ir bijis prieks, liels paldies par veltīto laiku.

Ēriks: Jā, paldies.

Aleisha: Un patiešām gaidu, kad nākotnē atkal varēsit tērzēt.

Ēriks: Arī es, paldies, ka esmu.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^