Lūk, kā izpildīt izcilu produktu palaišanu

Vai jūs esat uzsākt jaunu biznesu no jauna vai pievienojot jaunu produktu jau esošajam sastāvam, produktu izlaišana ir ļoti svarīga. Veiksmīga produktu izlaišana var radīt panākumus ilgtermiņā, pat ja jūs jau esat samērā labi izveidojies savā nozarē.

Ar to ir daudz jābrauc, tas nozīmē, ka jums vajag ne tikai vienkāršu e-pasta paziņojumu ar tekstu “tas ir šeit!” ar vienu attēlu neatkarīgi no tā, ko jūs izmantojat.

Tas tiek lēsts nekā kaut kur starp 70–90 procenti jauno produktu 'Neizdoties', kas nozīmē, ka viņi nepārdod tādā apjomā un biežumā, lai būtu rentabli. Varbūt notiek daži pirkumi, un viss.

Daudzos gadījumos produkta izlaišana tirgū ir mazāka par zvaigznīti. Sagatavošanās ir atslēga, un šajā ziņojumā mēs palīdzēsim jums nodrošināt, ka esat tik gatavs, cik vien iespējams, lai jūs varētu uzsākt spēcīgu produktu izlaišanu, kas jūs piesaista panākumiem.

Ziņas saturs

OPTAD-3

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kas ir lieliska produkta izlaišana

Lieliskai produkta izlaišanai ir jābūt stratēģiskai tās testēšanā un mārketingā, kas ir ilgs un iesaistīts process. Nepietiek tikai to vienkārši uzskaitīt tiešsaistē un darīt pieejamu. Kaut arī produktam vajadzētu būt spēcīgam pašam par sevi, mārketings un viss, kas pie tā nonāk, radīs vai izjauks izlaišanu, jo, ja neviens nedzird, cik liels ir jūsu produkts, viņš to nevar nopirkt.

Šis process ietver stratēģiju izstrādi un pēc tam to testēšanu, pēc tam vēlreiz stratēģēšanu un pēc tam testēšanu, vienlaikus strādājot pie mērķa radīt daudz satraukuma un redzamības, kad produkta lapa tiešsaistē tiek atvērta jūsu vietnē. Tas ir mācību process, kas sakņojas tajā, kā jūs efektīvi sasniegsiet auditoriju, un tas būs svarīgi gan pirms, gan pēc palaišanas.

Spēcīga produkta palaišanas soli pa solim process

Produktu ieviešana nav kaut kas tāds, kas būtu jāsteidzas. Tas nozīmē, ka process jāsāk agri, tāpēc iesim pa solim pa solim.

1. Skaidri definējiet produkta USP

TO unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) bieži ir kaut kas tāds, kas attieksies uz zīmolu kopumā, taču to var definēt arī atsevišķiem produktiem. USP paskaidros, kāpēc kādam būtu jāpērk jūsu produkts, nevis konkurentiem, paskaidrojot, kas padara jūsu produktu unikālu un vērtīgu. Tie ietekmēs to, kādu ziņojumapmaiņu izmantojat un kā tirgojat produktu, kas būs jūsu stratēģijas izstrādes atslēga.

Rokins Grīns , piemēram, izstrādāja spēcīgu USP, kas vērsts uz efektīvu aktīvo apģērbu tīrīšanu, kas ir mazgāti ar citiem produktiem, bet nav tīri.

Viņi izmanto videoklipus un attēlus, kuros redzams, kā “tīrs” aktīvais apģērbs mērcējas vannā ar savu produktu un ūdeni pārvērš par sliktu pelēku, brūnu vai melnu, parādot, ko viņi var darīt, ko citi nevar.

Izpratne par iespējamo USP ir laba vieta, kur sākt, un tā jāidentificē stratēģijas izstrādes sākumā.

2. Nosakiet mērķauditorijas segmentus

Kad jums ir pamatota ideja par to, kas padara jūsu produktu atšķirīgu, jūs varat sākt sadalīt to, kurš ir jūsu mērķauditorija ir . Daudzos gadījumos jūsu produktam var būt vairākas atšķirīgas auditorijas nišas.

Mēs atkal aplūkosim Rokinu Grīnu. Viņiem ir dažas kampaņas, kas īpaši paredzētas jaunākām sievietēm, runājot par to, cik dārgs ir viņu brīvā laika apģērbs un cik grūti par to rūpēties, zinot, ka šī auditorija vēlēsies saglabāt savus Lululemon ieguldījumus. Viņiem ir arī tādas reklāmas kā iepriekš minētais piemērs, kas pielāgotas pusaudžu mammām ar mājām, kas pilnas ar smirdošiem sporta rīkiem, kas nekad nešķiet tīri.

Šie ir divi ļoti atsevišķi mērķauditorijas segmenti, un, izveidojot katram ziņojumapmaiņas ziņojumu, viņi veiksmīgāk reklamēs produktus.

Stratēģija jāpielāgo auditorijas segmentiem, tāpēc sadaliet auditorijas nišas atšķirīgas pircēja personas . Šīs personas būtu jāpilnveido līdz vietai, kur jūs saprotat viņu pamata demogrāfisko stāvokli, viņu motivāciju un sāpju punktus, kas viņiem ir, ko jūsu produkts var atrisināt.

Katra persona, visticamāk, ļoti atšķirsies no blakus esošās personas, taču tas ir labi, jo sīkāk viņi ir, jo vairāk viņi varēs vadīt jūsu saturu.

3. Veikt tirgus izpēti

Ja veidojat produktu palaišanas kontrolsarakstu, tas vienmēr būs tā augšdaļā. Jūs vēlaties apskatīt, kas tur jau ir no jūsu konkurentiem, kā viņi tiek tirgoti un cik labi viņiem klājas.

Kāda veida reklāmas kampaņas vada jūsu konkurenti? Kuras funkcijas tiek izceltas, un kāda veida uzņemšana tiek rādīta produktos? Nosakiet savus labākos konkurentus un saprotiet, kā jūs varat izcelties.

To var izmantot, lai stiprinātu vai mainītu jūsu USP, it īpaši, ja redzat jaunus veidus, kā savu produktu prezentēt citādi. Jūs varat arī pamanīt, ka jūsu konkursa produkti tiek aprakstīti kā 'lieliski, bet tos ir grūti tīrīt', un, ja jūsu produktus var notīrīt piecu sekunžu laikā, tas ir kaut kas, kas jāatzīmē.

4. Izveidojiet nelielu pirms palaišanas beta testu

Agrīna testēšana ir tik būtiska, jo tā ļauj iepriekš pārbaudīt agrīnās koncepcijas, pirms ieguldāt ievērojamu naudu, lai turpinātu visu viens produkts vai stratēģija, kas var nedarboties.

Daudzos gadījumos mazu fokusa grupu izmantošana ir labs aicinājums. Jūs varat identificēt entuziasma pilnus mērķauditorijas locekļus, tostarp pašreizējos klientus, un lūgt viņus bez maksas izmēģināt produktu, atbildot uz viņu patiesajām atsauksmēm.

Bafijs šobrīd to dara ar saviem jaunajiem attīstības spilveniem. Viņi nesen nosūtīja aptaujas dažiem klientiem, lai identificētu potenciālos lietotājus, lai veiktu agrīnu sava produkta pārbaudi, lai sniegtu atsauksmes.

Varat arī izmantot Facebook mērķtiecīgas reklāmas, izmantojot stingrus ģeogrāfiskos vai interešu ierobežojumus, lai atrastu testa dalībniekus vai novērtētu sava jaunā produkta saņemšanu un ieinteresētību.

Uzmanīgi uzraugiet testus un pēc tam izmantojiet informāciju, kuru iemācījāties pielāgot. Pārliecinieties, ka vaicājat auditorijai par produktu, kā viņi to izmantoja un ko domāja par mārketingu.

5. Izstrādājiet savu mārketinga stratēģiju

Mārketings ir viss, kas paredzēts produkta izlaišanā, un šajā brīdī jums ir daudz datu, ar kuriem strādāt. Jūs varat izveidot savu mārketinga kombināciju, kas ir stratēģiju un platformu apvienojums, ko izmantosiet, lai sasniegtu mērķauditoriju.

Šajā brīdī jums vajadzētu rīkoties šādi:

Izlemiet, kuras platformas vēlaties izmantot un cik daudz katrā vēlaties ieguldīt
Definējiet daļu no kopijas, kuru izmantosit
Izvēlieties konkrētas īstenošanas stratēģijas, piemēram, vai vēlaties izmantot atlaides, novirzīšanas programmas vai ietekmētāju mārketingu

Dažādas platformas kalpo dažādiem mērķiem, un katrai no tām ir savas stiprās un vājās puses. Veicot izvēli, apsveriet sekojošo:

E-pasta mārketings ir zemas izmaksas un bieži tai ir augsta IA, kas savieno jūs ar cilvēkiem, kas jau jūs interesē.
Meklēšanas reklāmas (piemēram, Google, Bing un Pinterest) ļauj parādīt savus produktus lietotājiem, kuri tos aktīvi meklē. Viņiem bieži ir lielākas izmaksas, taču viņi var piesaistīt lietotājus tālāk pārdošanas piltuvē.
Ietekmētāju mārketings ir laba izvēle, lai ātri palielinātu redzamību un ātri radītu uzmundrinājumu.
Sociālās reklāmas, piemēram, Facebook un Instagram, var palīdzēt jums iepazīstināt savu produktu ar lietotājiem, kuri atbilst noteiktiem mērķauditorijas atlases kritērijiem, piesaistot viņu interesi un radot pieprasījumu. Tās bieži ir nedaudz lētākas nekā citas PPC kampaņas, taču parasti lietotājiem ir nepieciešamas garākas piltuves, lai lietotāji pārietu uz reklāmguvumu.
Produktu pārskatīšanas kampaņas un novirzīšanas kampaņas ir ļoti efektīvas un ar zemām izmaksām, un jūsu labā tiek izmantotas mutiski mārketinga un sociālās liecības. Lai sāktu darbu, jums ir nepieciešamas atsauksmes, taču šīs programmas ir jāievieš pirms produkta izlaišana, lai ātri darbotos.

Dažādu mārketinga stratēģiju un platformu kombinācijas izmantošana parasti ir labs zvans, jo lietotājiem dažādos piltuves posmos būs nepieciešami īpaši ziņojumi noteiktā laikā. Paturiet to prātā, zinot, ka, izmetot platāku tīklu, ātri tiks panākti vairāk panākumu.

6. Izveidojiet savas galvenās lapas un produktu sarakstu

Pēc tam, kad zināt, kā vēlaties reklamēt savu produktu, ir pienācis laiks sākt un palaist visas galvenās lapas un produktu sarakstus. Lieciet viņiem būt gataviem doties uz jūsu vietni un dažas reklāmas kampaņas augšupielādēt apstiprināšanai reklāmu pārvaldniekos.

Jums vēl nekas oficiāli nav jāuzsāk. Reklāmu kampaņas varat ieplānot tā, lai tās būtu apstiprinātas sistēmā, bet nesākas, kamēr neesat tām gatavs.

Ja vēlaties, varat arī saglabāt savu produktu saraksta lapu nenoliedzamu, noņemot to no Google meklēšanas konsoles tāpēc tas nav atrodams meklēšanā un netiek turēts pašreizējās vietnes navigācijas izvēlnē. Tomēr jūs joprojām vēlaties, lai tas būtu gatavs darbam, tāpēc dariet to agri.

7. Sagatavojiet savu palaišanas kalendāru

Pirms sākat izlaist savas kampaņas, jums ir jābūt gatavam palaišanas kalendāram. Ziniet precīzi, kad vēlaties veikt lielo publisko izlaišanu, lai jūs varētu sākt to reklamēt jau iepriekš un lai lietas būtu vietā, kad ir īstais laiks.

Šajā brīdī pārliecinieties, ka esat ieplānojis skaidru beta testēšanu un skaidrus termiņus, kad jums būs nepieciešami rezultāti. Ir arī labi, ja ir skaidri iekšējie termiņi, jo dažreiz ir viegli vēlēties turpināt testēšanu un testēšanu. Patiesa pilnība tomēr ir ilūzija, tāpēc esiet atbildīgs par savu pašreizējo kalendāru, ja vien neparādās likumīgas produkta drošības vai nepareizas darbības problēmas.

Šajā posmā turpiniet un izveidojiet produkta palaišanas kontrolsarakstu katrai lietai, kas jums jādara no šī posma. Lietas var būt haotiskas un ātri pārvietoties, tāpēc jūs nevēlaties, lai kaut kas paslīdētu starp plaisām.

8. Izveidojiet plašāku beta testēšanas programmu

Pēc tam jūs gatavojaties veikt plašākas izlaišanas beta testēšanas programmu. Jūs varat sazināties ar ietekmētājiem un vairāk klientiem, uzsverot, ka vēlaties atsauksmes un viņu godīgas atsauksmes. Esiet gatavs, ja nepieciešams, pielāgot savas kampaņas un stratēģiju, jo, lai arī ir novēlota spēle, ir labi to darīt pirms produktu oficiālas izlaišanas, ja nepieciešams.

Ideālā gadījumā mēģiniet izmantot ekskluzīvas beta testēšanas vietas, lai palielinātu FOMO un izraisītu agrīnu interesi. Cilvēki var reģistrēties e-pasta sarakstā, lai saņemtu paziņojumus, tiklīdz produkts būs pieejams, ja viņi nav pieņemti beta testēšanai.

9. Pārliecinieties, ka viss ir gatavs

Pirms palaišanas sākšanas pārbaudiet, vai viss ir gatavs.

Vai jums ir pietiekami daudz krājumu pirmajam prognozētajam pārdošanas vilnim? Vai tie ir pieejami, un vai jūs zināt, cik ilgs laiks būs vajadzīgs krājumu atjaunošanai?

Vai jūsu nosūtīšanas procesi ir kārtībā?

Vai jūsu pārdošanas komanda un / vai klientu apkalpošanas un tehniskais atbalsts ir apmācīts par jauno produktu, zinot, kā tas darbojas, kāpēc tas nāk par labu klientiem un kā to izmantot?

kā padarīt facebook lapu populāru

Nopircēji arī vēlēsies nodrošināt, ka piegādātājs ir gatavs lielam pasūtījumu pieplūdumam, it īpaši, ja paļaujaties uz to, ka piegādātājam ir pietiekami daudz krājumu. Ļaujiet viņiem uzzināt, kas notiek un cik pasūtījumus jūs gaidāt.

10. Sāciet palaist paziņojumus par palaišanu

Vismaz nedēļu iepriekš paziņojiet, ka drīzumā izlaidīsit jauno produktu, izmantojot e-pasta kampaņas un sociālos medijus.

Tiklīdz produkts tiek palaists tirgū, miniet, ka produktu skaits var būt ierobežots. Tas palielinās trūkumu un var palīdzēt agri palielināt pārdošanas apjomus. Dariet to sociālajos tīklos, e-pastā un izmantojiet Facebook reklāmas kampaņas, lai agri radītu lielāku interesi.

Ja ir kādi ietekmētāji, kas runā par jūsu produktu, palūdziet to izdarīt tieši izlaišanas laikā, lai cilvēki varētu sākt pirkt uzreiz. Tas samazina iespēju, ka viņi noklikšķinās, redzēs, ka tas vēl nav pieejams, un norakstīs to.

11. Ir oficiāls palaišanas pasākums

Tā ir produktu ieviešanas diena vai nedēļa! Kaut kāda oficiāla produkta izlaišanas pasākuma rīkošana var palīdzēt sākt lietas pareizi.

Ir jāapsver tik daudz dažādu lielisku jaunu produktu ieviešanas ideju, tostarp šādas:

Īsas Facebook Lives demonstrē produkta lietošanu
Tīmekļa seminārs, kas saistīts ar jūsu izlaisto produktu
Sociālie konkursi, kas var radīt sociālu pierādījumu, vienlaikus piesaistot informāciju par potenciālajiem klientiem, lai radītu interesi un sociālo sajūtu, jūs varat izmantot jaunā produkta dāvanu kā galveno balvu
Veikalu pasākumi, ja jums ir ķieģeļu un javas veikals, kurā ir daži dāvanas vai produktu paraugi

Pārliecinieties, ka jūs veidojat pēc iespējas lielāku interesi, pilnībā piesaistot katru platformu.

3 Neticamu produktu izlaišanas piemēri

Ir daudz lielisku produktu ieviešanas kampaņu piemēru, taču aplūkosim tuvāk trīs dažādus nesenos produktu ieviešanas mārketinga plānu piemērus, kurus visu izmēru uzņēmumi varētu viegli pielāgot un atkārtot.

Brooklinens

Brooklinen ir e-komercijas veikals, kurā pārdod palagus, mierinātāju, dvieļus un daudz ko citu. Viņiem ir spēcīga produktu izlaišanas kampaņas mārketinga taktika, tostarp vienmēr tiek paziņots par jauniem produktiem, izmantojot SMS. Lielākā daļa zīmolu to nedara, tāpēc tas palīdz viņiem izcelties ar esošajiem klientiem un prasa viņu uzmanību.

Neilgi pēc īsziņu paziņojuma izlaišanas viņi sekoja pārskatīšanas kampaņai. Šīs atsauksmes, visticamāk, bija no agrīnajiem beta testētājiem, dodot milzīgu impulsu uzsākšanai.

Trešā mīlestība

Trešā mīlestība ir apakšveļas uzņēmums, kuram pastāvīgi ir spēcīgas mārketinga kampaņas, un kopš tā sākuma. Viņu produktu ieviešanas kampaņas ir stabilas. Katru reizi, kad ir pieejami jauni produkti, viņi nosūta e-pastu savai klientu bāzei, kurā paskaidro, kas ir jaunais produkts, kā to valkāt un kāpēc tas ir nepieciešams.

Papildus jauno produktu vērtības izskaidrošanai viņi izmanto arī skaidras norādes, lai lasītājam smalki norādītu, ka tas ir jauns un jums tas ir jāredz. Tēmas, piemēram, “Sveiki, ģeogrāfiski”, norāda uz jaunu produktu, kas izraisa interesi. Viņi vienmēr uzsver komfortu, iekļaušanu un perfektu piemērotību, kas ir viņu lielie USP.

Drapers Džeimss

Drapers Džeimss tikko atbrīvoja viņu Gara kolekcija , kurā ir visi nepieciešamie apģērbi un aksesuāri, lai uzmundrinātu iecienītās komandas.

Tiklīdz produkts tika palaists tirgū (tieši pirms koledžas futbola sezonas, padarot to par savlaicīgu un neticami labu izvēli), viņi sāka smagi tirgoties. Divu nedēļu laikā notika vairākas e-pasta kampaņas, kurās tika parādīti daži no dažādiem produktiem bīdāmajā karuselī un lietotājiem atgādināts, ka arī sporta piederumi var izskatīties lieliski.

Viņu vietnē ir visa sadaļa, kas koncentrējas uz jauno produktu pārdošanu, ļaujot reklāmas kampaņām ieinteresētos lietotājus novirzīt uz galveno galveno lapu, lai viņi varētu ātri pārlūkot vairākus produktus, lai atrastu sev nepieciešamo.

Ir svarīgi konsekventi iet uz lielu mārketingu uzsākšanas mārketingā, un tas ir labs veids, kā parādīt, cik konsekvence un masveida mārketings ir laba izvēle.

Produkta palaišanas kļūdas, no kurām jāizvairās

Veicot produkta palaišanas darbības, ir svarīgi izvairīties no vairākām izplatītām kļūdām, kas varētu ātri novilkt jūsu kampaņu. Tie ietver sekojošo:

Pirms darba uzsākšanas neizdodas definēt produktu ieviešanas idejas. Iepriekšējai pārbaudei un stratēģijas izstrādei jānotiek agri. Tas nav kaut kas tāds, uz kā jūs varētu paklupt, ja jums nav ne jausmas, kurp dodaties.
Nevērība pret pienācīgu mīksto palaišanu.Mīkstās palaišanas un beta testi sniedz jums agrīnu impulsu, kas jums patiešām nepieciešams, lai pilnībā palaistu, un sniedz jums praktiskas atsauksmes.
Nav rezerves plāna .Dažreiz pat vislabāk pārbaudītās stratēģijas iet uz sāniem. Jums ir rezerves plāns dažādos procesa posmos, lai jūs varētu turpināt darbu, pat ja tas nav paredzēts.
Nav USP .Tik daudziem jauniem produktiem nav oriģinālu mārketinga ideju un USP, un ir grūti atraut cilvēkus no viņu izveidotajiem zīmoliem, ja nevarat apsolīt viņiem kaut ko jaunu un lielisku.

Secinājums

Jauno produktu izlaišana var radīt stresu, taču, tā kā lielākā daļa jauno produktu nonāk tirgū, cenšoties kādreiz patiešām pacelties, tie ir kaut kas, kas jums jāiegulda laikā un naudā. Spēcīga produkta izlaišana var dot jums impulsu, lai lietas turpinātos.

Ir svarīgi atcerēties, ka produktu izlaišana bieži vien rada dažus pārsteigumus. Mums ir jāpieņem tas, ko mēs iemācāmies procesa laikā, un jāpielāgo. Veiklība būs galvenā prasme daudzos veiksmīgos startos, un, kamēr galvenā uzmanība tiek pievērsta vislabākajai saziņai ar auditoriju, jūs, iespējams, virzīsities pareizajā virzienā.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

Vai esat priecīgi uzzināt vairāk par produktu izlaišanu un kā panākt savu panākumus? Pārbaudiet šīs saites, lai uzzinātu vairāk par zīmola izveidi, lai gūtu panākumus: