Raksts

Lūk, trakajiem: kā šie divi draugi uzbūvēja biznesu, kuru neviens negaidīja


'Kad mēs sākām darīt 1000 ASV dolāru dienas, es sēžu ar visiem šiem puišiem darbā un domāju tikai:' Mana dzīve drīz mainīsies, un es pat nevienam nevaru pateikt. '





Kad Rodnijs Zahariuks un Korijs Šostaks uzsāka savu e-komercijas biznesu, neviens to nezināja. Pat tad, kad mēneši tika atzīmēti un viņu pārdošanas apjomi turpināja pieaugt, viņi to paturēja pie sevis.

'Mēs negribējām, lai uz mums skatītos no augšas,' saka Korijs. 'Mums vienkārši nebija vajadzīga negativitāte, kas saistīta ar mēģinājumiem atteikties no normas, kas ir ierasta parādība.'





Šī sajūta - tā, kuru citi apkārtējie jūs neatbalstīs neparastas biznesa idejas vai apstiprināt jūsu pagriešanu hobijs biznesā - nav daiļliteratūra. Tā ir realitāte. Un uzņēmēji to piedzīvo visu laiku.

No Apple uz Varbija Pārkere , uzņēmēji, kas atradās dažu visdrosmīgāko uzņēmumu aizmugurē, bieži cīnījās, lai citi ticētu tam, ko viņi dara.


OPTAD-3

Kad Braiens Českijs, Džo Gebbija un Neitans Blecharčiks vispirms sāka izteikt Airbnb ideju investoriem, viņus izsmēja no istabas. 'Visi domāja, ka ir pilnīgi traki, neviens nedomāja, ka tā ir laba ideja,' saka Leijs Galahers , autors Airbnb stāsts .

E-komercijas uzņēmēji, it īpaši tie, kas veido savu biznesu, izmantojot straumēšanas uzņēmējdarbības modeli, saskaras ar to pašu kalnup.

Apkārtējie cilvēki pat nesaprot viņu bizness darbojas, nemaz nerunājot par ticību, ka to var gūt veiksmīgi.

Bet tie, kas gūst panākumus, piemēram, Rodnijs un Korijs, ir tie, kas tik un tā virzās uz priekšu. Viņi ir tie, kas izmanto iespēju sākt uzņēmējdarbību, kas veidota pēc modeļa, par kuru vecāki nekad nav dzirdējuši. Viņi ir tie, kuriem ir drosme nomaldīties no tradicionālā ceļa, kas jūs novirza no skolas uz koledžu, pēc tam - 9-5. Viņiem ir uzdrīkstēšanās pārdomāt savu karjeru un nākotni.

Stāsts par Rodnija un Korija panākumiem ir pilns ar situāciju veidiem, kas parasti rezervēti televīzijas scenārijiem. Centrālamerikā notiek nejauša tikšanās, kas sēj sēklu, un autoavārija, kuras dēļ Rodnijs apšaubīja viņa nākotni. Ir meteorisks pieaugums uz augšu, kam seko katastrofāls sabrukums. Ir mēneši, kas pavadīti, slēpjot savu biznesu no ģimenes un draugiem, un brīdis, kad viņi zināja, ka tas drīz mainīs viņu dzīvi.

Sāksim sākumā.

L-R: Rodnijs Zahariuks un Korijs Šostaks

kāpēc es savā facebook lapā varu redzēt tikai dažus ierakstus

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Jūs nopelnāt naudu, pārdodot krūzes tiešsaistē?

Atskatoties pagātnē, Rodnijs un Korijs, iespējams, būtu nonākuši kaut kur pavisam citādi, ja tā nebūtu nejauša sastapšanās kabīnes aizmugurē Kostarikā.

Tas bija 2017. gada vidus, un pāris kopā ceļoja divas nedēļas. Korijs bija devies prom dažas dienas agrāk, un tagad, ceļojumam beidzoties, Rodnijs devās atpakaļ uz lidostu, lai iekāptos lidmašīnā, kas atgriezās mājās uz Vankūveru.

Ceļā uz lidostu viņš piekrita koplietot kabīni ar svešinieku. Braucot, abi sarunājās.

'Viņš sāka runāt par to, ko es tagad zinu, ka ir kuģu piegāde, bet es tajā laikā īsti nezināju, kas tas bija,' saka Rodnijs. 'Viņš teica, ka viņš pārdod krūzes tiešsaistē, un es biju kaut kā apmulsis, es biju līdzīgs:' Jūs vienkārši nopelnāt naudu ceļojot ... un jūs pārdodat krūzes tiešsaistē? ''

Protams, koncepcija bija mulsinoša, bet Rodnijs bija ieinteresēts. Viņš sāka rakstīt piezīmes savā tālrunī.

Ideja dažas dienas pēc atgriešanās mājās galvā rosījās, tad dzīve turpinājās, un piezīmes, kuras viņš bija nokopējis, viņa telefonā atstāja neskartas.

Vai jūs, puiši, paņēmāt manu kredītkartes informāciju?

Dažus mēnešus vēlāk, kad Korijs nāca klajā ar rakstu, kurā tika pieminēta kuģu piegāde, viņš izsauca Rodniju. Atmiņas par puisi Kostarikā atgriezās, un Rodnijs piekrita to izmēģināt.

Viņi abi ātri nonāca apsēstībā ar mācībām vadīt dropšinga biznesu. Viņi aprija stundu garu video detalizētu izklāstu veikala iestatīšana , produktu izvēle , un budžeta plānošanas padomi .

Viņi pilnveidoja savas prasmes, taču joprojām nebija pārliecināti, vai kaut kas, ko viņi uzzināja par vietnes izveidi, darbosies arī reālajā dzīvē. Tāpēc viņi nolēma to pārbaudīt.

Tieši pirms Ziemassvētkiem 2017. gadā viņu draugi plānoja pārmeklēt bāru. Būdami Ziemassvētki un visi, pasākums prasīja, lai visi ierastos tērpušies Ziemassvētku vecīša tērpā.

Pāris pamanīja savu iespēju. Viņi saputoja Ziemassvētku tematiku Shopify veikalā, un piepildīja to ar neglītiem Ziemassvētku džemperiem un Ziemassvētku vecīša tērpiem, no kuriem viņi ieguva dropshipping piegādātāji .

Nejauši viņi pieminēja vietni saviem draugiem.

'Mēs viņiem teicām, ka atradām patiešām lētu vietni, no kuras viņi varēja iegādāties savus uzvalkus,' stāsta Korijs. 'Mēs vienkārši vēlējāmies uzzināt, vai mēs varam panākt, lai tas viss darbotos, un padarītu to par likumīgu vietni. Lūk, viens no viņiem tādu nopirka. ”

'Galu galā mēs tos pārdevām tik lēti, ka nepelnījām naudu, bet zaudējām naudu,' smejoties piebilst Rodnijs.

Mēnešus vēlāk viņi atklāja savam draugam, ka tieši viņu veikalā viņš nopirka savu uzvalku. 'Viņam tas viss klikšķināja, un viņš ir līdzīgs:' Svētais sūdi, jūs, puiši, paņēmāt manu kredītkartes informāciju? Es nopirku šo Ziemassvētku vecīša uzvalku no jums ?! ’”

Blēņas, santa veikala panākumi abiem izrādījās nopietni. Šī lieta darbojas.

Nopietnība: testēšanas fāze

Turpmākajos mēnešos Rodnijs un Korijs sarīkoja mantas un devās piecu mēnešu ceļojumā pa Āziju. Ceļojot, viņi turpināja satikties digitālie klejotāji - tie neatkarīgi no atrašanās vietas cilvēki, kas var dzīvot jebkur, strādāt jebkur. Viņus piesaistīja ideja, ka viņi varētu padarīt savu darbu piemērotu ceļojuma plāniem, nevis otrādi.

Viņi bija satraukti iegremdēt pirkstus tiešsaistes uzņēmējdarbības pasaulē, tāpēc viņi izveidoja vairākus Instagram kontus, izmantojot potenciālu biznesa idejas . Viņiem bija konts basketbola mīļotājiem, viens reklamēja rotaslietas, viens viltus istabas augiem, otrs tehnikas sīkrīkiem un viens svētku piederumiem. Viņu galīgais konts bija veltīts fantāzijas spēlēm.

Ceļojot, viņi turpināja ievietot jaunu saturu kontos un vēroja, kā sāk lēnām pieaugt popularitāte.

Bet, pirms viņi to uzzināja, viņu ceļojums bija beidzies. Viņi atgriezās mājās Vankūverā, ieguva pilnas slodzes darbu un atrada sev ierasto dzīvi. Korijs atrada pārdošanas lomu tehnoloģiju uzņēmumā, un Rodnijs sāka strādāt celtniecībā, studējot viņa nekustamā īpašuma licenci.

Naktī viņi strādāja kopā ar Instagram kontiem, pievēršot uzmanību tam, kuras nišas, šķiet, piesaistīja vislielāko uzmanību un iesaistīšanos.

Fantāzijas spēļu konts sāka virzīties uz priekšu, ātri pulcējot sekotājus. Līdz septembrim viņiem bija gandrīz 4000 sekotāju. Viņi pamanīja kopienas sajūtu, kas sāka veidoties viņu kontā, kur lietotāji atstāja garām komentāru straumēm zem savām ziņām, tērzējot turp un atpakaļ.

Pēc Instagram panākumiem septembrī viņi nolēma spert nākamo soli uz priekšu. Viņi sāka veidot a Shopify veikals ap fantāzijas spēļu nišu, piepildot to ar krūzēm, tapām un apģērbu, kas saistīti ar fantāzijas spēļu pasauli. Tad viņi sāka pārbaudīt dažādu produktu uztveršanu kopā ar savu Instagram auditoriju. Viņu sekotāji ātri reaģēja.

Aizvērts zvans liek Rodnijam apšaubīt viņa nākotni

2018. gada 30. oktobris ir diena, kuru Rodnijs labi atceras. Tajā dienā bija lijis, un viņš būvlaukumā strādāja kopā ar trim kolēģiem. Viņi dzirdēja troksni un ātri pagriezās, lai redzētu, kas notiek. Dažus mirkļus pirms tam ap stūri nāca ātruma ātruma automašīna, kas sadūrās ar garām braucošo Corvette. Ceļš bija slapjš, un trieciena spēks Corvette raidīja mucu virzienā, kur stāvēja Rodnijs un trīs citi.

Pēkšņi, atskanot metāla automašīnas virsbūvei, kas saburzījās ap nekustīgu priekšmetu, Corvette apstājās. Smagās mašīnas gabala roka bija balstījusies uz ceļa blakus strādniekiem. Corvette sadūrās ar roku, pasargājot Rodniju un strādniekus no trieciena.

'Tas bija diezgan traumējoši,' saka Rodnijs. 'Tas patiešām lika man saprast, ka man jāsāk darīt kaut kas vairāk apmierinošs ar manu dzīvi.'

Lietu izslēgšana melnajā piektdienā

Kamēr Rodnija dienas darbs sniedza gandrīz nāves pieredzi, viņu jaunais bizness sāka augt. Viņi veica dažus pārdošanas darījumus šeit un tur, visu izmantojot organisko Instagram trafiku. Tad novembra vidū viņi nolēma to pastiprināt.

Tas bija tieši pirms tam Melnā piektdiena un viņi zināja, ka cilvēkiem būs noskaņojums iepirkties. Ja kādreiz bija laiks pārbaudīt viņu biznesa pamatotību, tas bija tagad.

Viņi zināja, ka Melnās piektdienas nedēļas nogalē viņiem jāizceļas, tāpēc viņi meklēja ideju. Tieši tad viņi nāca klajā ar noslēpumaino komplektu.

Noslēpumainā iepakojumā bija daži no viņu populārākajiem produktiem ar zemu biļeti, kas tika apvienoti par cenu ar atlaidi.

Un tiešām šī ideja nevarētu būt labāk piemērota viņu auditorijai. Viņu klienti dzīvoja spēlēm, un noslēpumainā paka pati par sevi bija maza spēle. Vai vēlaties uzzināt, ko iegūsit? Lai uzzinātu, jums būs jāspēlē spēle (un jāpērk komplekts).

Kā jau jūs jau nojautāt, noslēpumainās paketes bija hit.

“Viņi mīlēja tā, ”Korijs pasmaida.

Šajā nedēļas nogalē veikals nopelnīja vairāk nekā 3000 ASV dolāru, un tas viss netērēja ne centa reklāmai.

Fantāzijas nišas veikala auditorija ir pūķu, vilku un viduslaiku burvju cienītāji. Piepildiet savu veikalu ar produktiem, kuros ir mītiskas radības un melnā maģija, un mēģiniet savam zīmolam izveidot personāžu, kas atbilst šai pasaulei. Runājiet auditorijas valodā, un jūs iegūsit viņu sirdis.

Facebook vietnē jūs varētu izmēģināt mērķauditorijas atlase ap Troņu spēles, Final Fantasy vai Gredzenu pavēlnieka faniem.

Fantasy Niche produktu idejas

Iet uz nezināmo

Tagad Rodnijs un Korijs lietoja katru brīvo brīdi, kas bija viņu biznesā. Vēlā vakarā viņi mainīja savu vietni, ieguva jaunus produktus un pilnveidoja savas reklamēšanas prasmes. Nedēļas nogale kļuva dārga, vienīgā nedēļas daļa, kurā viņi varēja veltīt divas dienas pārtraukta laika savam biznesam.

Kad pirmdienas rīts apritēja, Rodnijs atgriezās savā celtniecības darbā, un Korijs devās uz biroju un pavadīja dienu, pārdodot preces kādam citam.

Korijs trīs mēnešus bija bijis tehnoloģiju pārdevēja darbā un tuvojās pārbaudes laika beigām. Drīz viņam tiks piedāvāts pastāvīgs amats ar pabalstiem.

Neskatoties uz šķietamo izvēli, Korijs zināja, ka nejūtas pareizi palikt. Viņš nekad nebija redzējis, ka viņš strādā pie rakstāmgalda, un šī garša viņam skaidri parādīja, ka viņam nav jābūt.

Turklāt, kaut arī bija agri laiki, viņš nojauta, ka biznesam ir potenciāls. Ja vien viņš spētu tam veltīt vairāk laika, viņš jutās, ka varētu to pārvērst par kaut ko lielu. Un viņš nevarēja izkļūt no šīs domas.

Tāpēc tieši tad, kad viņam grasījās piedāvāt pastāvīgu lomu, Korijs paziņoja, ka pamet. Viņš pamāja ardievas no stabilās algas un iegāja nezināmajā.

Lai situāciju padarītu sarežģītāku, Korijs tikko bija pārcēlies no vecāku mājām uz savu dzīvokli, maksājot savu īri.

'Es biju līdzīgs:' Tas ir lieliski. Man tagad nav darba, un es tikko pārcēlos šeit, ’’ smejoties saka Korijs.

Jaunais dzīvoklis, kurā nav darba, Korijs nojauta, ka viņa vecāki to neapstiprinās, tāpēc viņš nolēma to paturēt noslēpumā.

'Es neteicu vecākiem [ka esmu pametis] viņu dēļ, jo tas būtu bijis pretrunā ar visu, ko viņi man kādreiz mācīja. Es zināju, ka tas izklausīsies pēc visstulbākā lēmuma manā dzīvē, ”viņš saka.

Gan Rodnija, gan Korija vecāki pat nezināja, ka viņi ir uzsākuši uzņēmējdarbību kopā, tad kā viņš varēja sākt skaidrot, ka pametis darbu, lai to turpinātu?

Melu uzturēšana dzīvs bija smags darbs.

Kādu piektdienu Korijs uzaicināja savus vecākus un vecmāmiņu pusdienās, aizmirstot, ka tā bija diena, kad viņš parasti strādāja.

Kad viņi sāka brīnīties, kā viņam darba dienā dienas vidū bija pietiekami daudz laika, lai viņus satiktu, viņš ātri aizbildinājās ar atļauju doties prom agri.

'Bet tajā brīdī es biju pametusi darbu, un es viņiem visu laiku gulēju pie galda, cenšoties vienkārši neko neteikt.'

Laimīgo svētku sezonu

Tā kā Korijs tagad strādā pilnu slodzi biznesā, lietas patiešām sākās. Strauji tuvojās Ziemassvētku laiks, un viņi vēlējās noķert pēc iespējas vairāk iepirkšanās gara.

Viņi sāka skriet Facebook reklāmas , kas ļāva viņiem sasniegt daudz plašāku auditoriju ārpus viņu Instagram sekošanas.

Mistērijas paketes turpināja kļūt par hitu. Kad viņi vairāk naudas iepludināja reklāmās, viņu ieņēmumi sāka strauji pieaugt.

'Ziemassvētki bija nenormāli,' saka Korijs. 'Mēs novecojām no aptuveni 3000 USD novembrī līdz 75 000 USD nākamajā mēnesī.'

Rodnijs joprojām strādāja pilnu slodzi, taču muguras traumas rezultātā bija pārcēlies uz biroja darbu. Darba maiņa deva viņam daudz laika pārdomām par to, ko viņš vēlējās savai dzīvei un kas viņam bija jādara, lai tur nokļūtu. Bet, kad viņš arvien vairāk atvienojās no ikdienas darba, lietas ar biznesu sāka kļūt aizraujošākas.

'Es biju darbā, un Shopify ping notika tikai kā traks,' viņš saka. 'Es paskatītos uz savu tālruni, es esmu līdzīgs:' Ak Dievs. Mēs tikko pārdevām 200–300 USD. ”Un es nevienam nevarēju pateikt, kas notiek.”

Tātad, tā kā biznesam ritēja lietas, Rodnijs zināja, ka ir pienācis laiks.

'Mans līgums drīz tika atjaunots, un man bija jāpieņem lēmums. Es nolēmu, ka sava ķermeņa labsajūtas, garīgās veselības un uzņēmējdarbības labad bija laiks, kad es devos uz visu. ”

Tieši pirms Ziemassvētkiem Rodnijs pameta darbu un sāka strādāt visu laiku.

'Mammu, es esmu uzņēmēja.'

Ziemassvētki bija pagājuši, un pāris tajā mēnesī sasniedza 75 000 ASV dolāru ieņēmumus. Viņi zināja, ka ir pienācis laiks to pateikt vecākiem.

Korijs atceras viņu reakciju: “Viņi nezināja, ko teikt. Viņi vienkārši bija tik apjukuši. ”

'Viņiem to ir grūti izskaidrot,' piebilst Rodnijs. “Mani vecāki ir diezgan veca skola. Tātad, viņi bija šādi: “Ko? Jūs pārdodat šos produktus un tu viņus pat neaiztiek ? Jūs pat neturat produktus? ””

Un viņus mulsināja ne tikai dropshipping biznesa modeļa sarežģītība, bet arī fakts, ka viņi atteicās no tik stabiliem darbiem, lai to turpinātu.

kā reģistrēt youtube kanālu

'Viņi bija šādi:' Kāpēc jūs atteiktos no šī darba, kur nopelnāt patiešām labu naudu, saņemat pabalstus un kur varat pārvietoties pa kāpnēm? ',' Korijs saka.

'Esmu diezgan pārliecināts, ka viņi domāja, ka pārdodu narkotikas vai kaut ko citu,' smejas Rodnijs.

Galu galā pāris pieņēma faktu, ka viņu vecāki, iespējams, to nesaņems. Viņi virzījās uz priekšu neatkarīgi no tā.

Viss, kas notiek augšā ...

Kalendāram pārceļoties uz jaunu gadu un no viņu pleciem paceļot viņu noslēpuma svaru, pāris ar pilnu spēku devās uz janvāri.

Šķiet, ka svētku sezonas iepirkšanās noskaņojums turpinājās, un viņi vēroja, kā viņu ieņēmumu skaitļi aug un aug.

Lielākajai daļai viņu produktu cena bija zemāka par 10 ASV dolāriem, un vidējā izpārdošana viņiem deva 12 USD ienākumus. Viņi apstrādāja līdz 1000 pasūtījumiem dienā un centās visu iespējamo, lai sekotu līdzi visiem pasūtījumu izpildes un klientu apkalpošanas pieprasījumiem, kas tam pievienoti.

Janvāra beigās viņiem bija labākais mēnesis. Viņi paskatījās uz savu pārdošanas paneli un ieraudzīja to lielo, spīdīgo skaitli, kas viņus atkal vēroja. Viņi bija nopelnījuši vairāk nekā 100 000 USD.

Līdz ar janvāra beigām viņi sāka plānot vēl lielāku februāri. Kamēr viņi palielināja savus reklāmas izdevumus un gatavojās papildu slodzei, piegādātāji Ķīnā sāka slēgt savu biznesu un devās mājās uz Ķīnas Jaungada brīvdienām.

'Kad pienāca ķīniešu Jaunais gads ... viss vienkārši sabruka,' saka Korijs.

Kāds ir ķīniešu Jaunā gada darījums?

Katru gadu janvāra beigās līdz februāra vidum cilvēki Ķīnā svin Ķīniešu Jauno gadu jeb Pavasara svētkus. Vidēji piegādātāji izmanto divas nedēļas brīvas laika, lai pavadītu laiku kopā ar ģimeni un draugiem. Tas ir salīdzināms ar to, ka cilvēki Ziemeļamerikā svētku laikā (Ziemassvētkos un Jaungadā) atvaļina papildu laiku. Šajā laikā viņu uzņēmuma darbība parasti tiks pārtraukta, tāpēc jums būs jāplāno mainīt piegādātāju vai īslaicīgi apturēt reklamēšanu.

Lasiet vairāk par ķīniešu Jauno gadu.

'Mēs bijām Havaju salās, kad sapratām un pēc tam bijām kā:' Ak, Dievs ... 'Mēs šajā laikā veicām gandrīz 1000 pasūtījumus dienā, un mēs neapzinājāmies, ka ar pasūtījumu sūtīšanu kavējās mēnesis. . Mēs bijām tieši šādi: ‘Ak Dievs, kā mēs izpildīsim visus šos pasūtījumus?’ ”

Vairākas nedēļas viņi saskārās ar klientu apkalpošanas e-pastu plūdmaiņām. Pēc tik ilga kavēšanās cilvēki vēlējās uzzināt, kur atrodas viņu iesaiņojums. Viņi pavadīja stundas, atbildot uz viņu pieprasījumiem vēlu vakarā.

'Mums joprojām ir murgi ar e-pasta lapu lapu, kurā teikts:' Kāpēc mans pasūtījums vēl nav nosūtīts? ',' Saka Korijs.

cik ir pārbaudītu twitter kontu

Laiks atsāknēšanai

Kad putekļi nosēdās no Ķīnas Jaungada katastrofas, viņi sāka novērtēt savu pieeju. Bija jābūt labākam veidam, kas spētu viņus turpināt augt, bet izvairīties no saspiešanas zem simtiem pasūtījumu dienā.

“Mēs tajā brīdī visu izmetām, izņemot mūsu Instagram. Mēs nopirkām pro-tēma vietnē Shopify jo mums vajadzēja atsvaidzināt. Tad mēs sākām pāriet uz augstākas biļetes precēm, bet ar mazāku pasūtījumu apjomu. Mēs nevarējām sekot līdzi, ”saka Korijs.

Kopš tā laika viņi ir pieņēmuši darbā satura rakstnieks kurš regulāri publicē emuāra ziņas, palīdzot savai vietnei piesaistīt datplūsmu un veidot kopības izjūtu.

Viņi ir apvienojušies arī ar fantāzijas spēļu aplādi un strādā, lai savstarpēji reklamētu cits citu, izmantojot sociālos medijus, biļetenus un aplāžu epizodes.

“Mēs esam diezgan ievērojami izauguši tiešsaistē. Tagad mēs tikai cenšamies to saglabāt. Mēs esam sapratuši, ka tas, ko mēs tagad pārdodam, drīzāk ir zīmols. Tas nav tikai kā karsts produkts, ”saka Korijs.

'Pēdējo divu mēnešu laikā mēs esam tikai lēnām izmēģinājuši jaunas lietas. Mēs tikai cenšamies sagatavoties Ziemassvētku laikam un tikt priekšā spēlei, jo mēs zinām, kāds ir traks gada laiks tagad. Mēs vēlamies būt gatavi, jo pagājušajā gadā tik ļoti nebijām gatavojušies Ziemassvētkiem. ”

Izrādās, nākotne izskatās gaiša

Diviem cilvēkiem, kuri sāka darbu bez uzņēmējdarbības, tas visu laiku ir bijis kalnup. Viņi to visu iemācījās katrā solī. Dažreiz tā bija kauja, kas notika ilgās dienās un vēlās naktīs, kas tupēja pie viņu klēpjdatoriem.

Galu galā viņi netirgos pat savus sliktākos brīžus. ' Tas visu laiku bija burtiski izmēģinājums un kļūda, ”stāsta Korijs. 'Bet tad tu atskaties uz to un tu esi tāds:' Oho. Paskaties, cik tālu esam tikuši, kad sākām. ’Tas ir skaisti.”

Un viņu ģimenes? Viņi lēnām sāk domāt, ka, neskatoties uz gaidīto, viss ir izdevies.

Rodnijs atceras, ka mēģināja pārliecināt vecmāmiņu, ka viss būs kārtībā.

'Mēģinot izskaidrot vecmāmiņai biznesu, es nevaru viņai izskaidrot, ko es daru,' viņš saka. 'Viņa ir tāda:' Kāpēc jūs pamestu darbu? Vai jums vajag naudu? ’Un es esmu tāds kā:„ Nē, nē, nē! ””

'Es beidzot viņu aizvedu vakariņās pagājušajā nedēļā, un viņa kaut kā sāka saprast:' Labi. Tagad viņš necīnās. ””

Arī Korija ģimene ir nākusi klajā, aptverot viņa jaunās ambīcijas. 'Viņi beidzot saprata sešus mēnešus vēlāk, mēs joprojām to darām. Mēs maksājam īri par dzīvokli, izdzīvojam un neprasām no viņiem naudu. Tāpēc viņi beidzot domā: “Labi. Tu zini ko? Viņi faktiski dara kaut ko nopietnu. ”

Februāra beigās viņi uzsāka citu biznesu, Kenekt mārketings . Tagad viņi izmanto visu, ko iemācījušies no savas e-komercijas pieredzes, lai palīdzētu vietējiem uzņēmumiem izveidot digitālā mārketinga stratēģijas. “Abi uzņēmumi ir tik lielas iespējas. Bet mēs cenšamies lēnām veidot abus vienlaikus, ”saka Korijs.

Visiem, kas balsta uz malas, neziniet, vai viņi ir gatavi sākt, Rodnijam un Korijam ir viens padoms.

'Godīgi sakot, nekad nebūs īstais laiks sākt. Jums vienkārši jābūt gatavam upurēties, piemēram, atteikties no sporta zāles vai jogas apmeklēšanas vai redzēt draugus pēc darba. Tas var būt agra pamošanās vai pusdienu pārtraukuma neņemšana darbā un darbs pie tā. Jums ir jāpiešķir laiks, jo neviens cits jūs neuzspiedīs sākt. ”

Kā viņi uzcēla savu biznesu: 4 mācības, kas jāizņem

Tagad nāk īstā un netīrā daļa, kurā mēs izvēlamies Rodnija un Korija biznesa stratēģiju. Mēs analizējam viņu labāko taktiku, apspriežam viņu stratēģijas maiņu un sadalām vissvarīgākās mācības, ko viņi ir iemācījušies.

Šajā sadaļā mēs apskatīsim:

  • Izmantojot Instagram, pārbaudiet produktu nišas
  • Viņu stratēģija par zemu biļeti uz augstu biļeti
  • Nodarbības, ko viņi uzzināja par cenu noteikšanas stratēģijām
  • Facebook reklāmas izdomāšana

Iesimies tajā.

Izmantojiet Instagram, lai pārbaudītu produktu nišas

Pirms viņi pat bija nodibinājuši savu veikalu, Rodnijs un Korijs domāja par gudrāko, izmaksu ziņā izdevīgāko veidu, kā spert šo pirmo soli.

Tik daudzi pilinātāji nonāk vienā situācijā. Ja viņi spēlē ar nelielu budžetu, viņi meklē veidus, kā bez maksas piesaistīt datplūsmu, vai arī palielina savu budžetu.

Viņi var pavadīt laiku Reddit vai Facebook grupās, lai piesaistītu satiksmi, noklikšķinot uz saitēm uz savu veikalu. Viņi varētu izvēlēties izmantot ietekmējot mārketingu pirms lēkt reklāmās. Viņi varētu mēģināt testēt produktus, izmantojot tikai 10 USD dienā Facebook reklāmās . Dažas no šīm zemo izmaksu taktikām darbojas labi, bet dažas no tām var būt grūti izvilkt.

Tāpēc, ja jums nav daudz skaidras naudas rezerves un meklējat veidu, kā iegūt lietas no zemes, sekojiet Rodnija un Korija piemēram.

Pārbaudi savu produktu nišas izmantojot Instagram.

“Mēs veicām savu pētījumu un zinājām šausmu stāstus par reklāmas testēšanu Facebook un cik daudz naudas var zaudēt šajā procesā. Tāpēc mēs izveidojām vairākus Instagram profilus dažādās nišās, lai pārbaudītu auditorijas iesaisti, ”stāsta Korijs.

Viņi sāka ar Instagram kontiem, kas izveidoti ap basketbolu, rotaslietām, tehnoloģiju sīkrīkiem, svētku piederumiem, viltotiem mājas augiem un fantāzijas spēlēm. Pieaugot kontus ar dabisko saturu, viņi uzmanīgi pievērsa uzmanību tam, kuras auditorijas reaģēja visspēcīgāk.

Rodnijs skaidro savu stratēģiju: “Būtībā mēs vēlējāmies, lai cilvēki pēc iespējas ilgāk uzturētos mūsu Instagram lapā. Mēs vēlējāmies, lai viņi dodas uz mūsu Instagram lapu un tikai nepārtraukti ritina. Tāpēc mēs mēģinājām ap to veidot kopienu. ”

Pat tad, kad kļuva skaidrs, ka viņu fantāzijas spēļu konts ir uz priekšu, viņi nekavējoties neiedarbojās apmaksātajā reklāmā. Viņi izmantoja savu Instagram auditoriju, lai pārbaudītu dažādus produktus, lai redzētu, par kuriem cilvēkiem ir vislielākā sajūsma. No tā viņi varēja noteikt, kuriem produktiem ir vērts likt naudu.

Viņu apmaksātās reklāmas karbonādes kopš sākuma ir ievērojami palielinājušās, taču viņi joprojām paļaujas uz organisko Instagram saturu, lai virzītu bezmaksas trafiku uz savu veikalu.

'Liela daļa no mums tiek pārdoti, izmantojot Facebook reklāmas, taču organiskais Instagram saturs ir gandrīz tāds pats kā motors fonā, tikai nepārtraukti klīstot,' saka Rodnijs.

Stratēģija no zemām biļetēm līdz augstām biļetēm

Kad viņi sāka darbu, Rodnijs un Korijs uzkrāja savu veikalu ar lētām precēm. Viņi saprata, jo lētāks ir produkts, jo ātrāk to pārdos.

Un lielākoties viņiem bija taisnība.

Viņi svētku laikā varēja radīt tūkstošiem lētu priekšmetu pasūtījumu, taču tam bija arī cena. Viņi bija pārpildīti ar papildu darbu, kas bija nepieciešams, lai izpildītu un pārvaldītu klientu apkalpošanas pieprasījumus tik daudziem pasūtījumiem.

Pēc tam, kad ķīniešu Jaunais gads nosūtīja visu, kas drupās, viņi no jauna definēja savu pieeju un pārgāja uz augstākas biļetes precēm. Tieši ar to viņi varēja samazināt savu darba apjomu un palielināt savas rezerves.

Tas varētu būt noticis nejauši, taču izrādās, ka šī pieeja ir diezgan laba stratēģija.

Sākumā koncentrējoties uz precēm ar zemu biļešu cenu, viņi varēja piesaistīt milzīgu apmeklētāju skaitu savai vietnei. Daži no šiem apmeklētājiem tikai pārlūkoja, citi pievienoja grozam, un daudzi no viņiem veica pirkumu.

kā ievietot emojis

Fonā, kad apmeklētāji straumēja savā veikalā, meklējot lētas preces, Facebook pikseļi strādāja prom, vācot datus un pilnveidojot sava veikala ideālā pircēja klasifikāciju. Jo vairāk datu tā savāca, jo gudrāk kļuva, zinot, kam atlasīt mērķauditoriju ar reklāmām.

Tāpēc līdz brīdim, kad viņi bija gatavi pāriet uz savu veikalu, koncentrējoties uz augstākas biļetes precēm, viņi jau bija uzlabojuši mērķauditorijas atlasi, lai piesaistītu ideālu klientu. Viņi arī varēja palielināt savu e-pasta sarakstu līdz vairāk nekā 40 000 abonentu, ļaujot viņiem piekļūt citam bezmaksas mārketinga kanālam.

Cenu noteikšanas psiholoģija

Kā klientam, kad runa ir par cenas izpratni - sākot no zināšanām, vai jūs gatavojaties aizķerties ar darījumu vai tiekat izvilkts - jūsu galvā notiek daudz kas tāds, ko jūs, iespējams, neapzināt.

Kā tirgotājam jūsu uzdevums ir mēģināt saprast, kas notiek jūsu klientu galvās.

Vai klientu vairāk vilina 10 USD produkts ar bezmaksas piegādi vai 8 USD produkts ar 2 USD piegādi?

Kad Rodnijs un Korijs sāka darbu, viņi vēlējās, lai produkta cena šķiet pēc iespējas pievilcīgāka, tāpēc noslēpa savas izmaksas piegādes cenā. Bet viņiem radās problēma.

'Mēs sapratām, vai viņi pasūta vairāk, mēs faktiski nopelnījām mazāk,' saka Rodnijs.

Iedomājieties to. Jūs pārdodat produktu par 5 ASV dolāriem, plus 5 ASV dolāri par piegādi. Produkts maksā 4 USD, lai nopirktu to no piegādātāja, un jūs maksājat savam piegādātājam 2 USD par produkta nosūtīšanu klientiem.

Tātad, pārdodot vienu produktu, jūs gūsiet 10 USD ieņēmumus, un no tiem 6 USD tiks piešķirts jūsu piegādātājam.

Jūs esat guvis 4 USD peļņu.

Bet ko darīt, ja kāds vēlas nopirkt 10 no tiem? Tagad jūs saņemat 50 USD par produktu un 5 USD par piegādi, tātad 55 USD ieņēmumus.

Šoreiz produkts atkal maksā 40 USD un 2 USD par nosūtīšanu. Par desmit reizes lielāku produkta daudzumu jūs esat nopelnījis tikai 13 ASV dolārus.

Ai.

Kopš tā laika viņi ir mainījuši stratēģiju. Tagad viņi piedāvā bezmaksas piegādi virs 50 ASV dolāriem (vairāk par to zemāk) un pārliecinieties, ka produkta izmaksas sedz produkta cena, kā arī veselīga starpība.

Bet Rodnijam un Korijam nav vispārēju noteikumu viņu produktu cenu noteikšana . Viņi izmēģinājumu un kļūdu ceļā ir iemācījušies, ka par katru produktu ir jādomā individuāli.

“Mēs savā veikalā pārdodam virkni priekšmetu, kas, iespējams, šobrīd jau ir tuvu simtam. Bet katram ir sava cenu noteikšanas stratēģija, kas tam der, ”saka Rodnijs.

Atsevišķus produktus var pārdot par augstāku cenu ar labāku uzcenojumu, kas viņiem dod iespēju tos piedāvāt ar atlaidēm. Viņi varēja pievienot produktus savam spin-a-wheel lietotne ar dziļu atlaidi vai piedāvājiet tos par lētāku cenu kā daļu no komplekta.

'Cilvēkiem patīk domāt, ka viņi tiek galā,' saka Rodnijs.

Pāris arī saprata psiholoģisko nozīmi, nosakot slieksni bezmaksas piegādei. Viņi, ieviešot noteikumu “bezmaksas piegāde virs 50 ASV dolāriem”, mēģinot palielināt pasūtījumu vidējo vērtību.

Viņi radīja komplektētos priekšmetus saistītu produktu un nelielu papildinājumu, lai cilvēki būtu labāki. Tāpat kā košļājamā gumija, kas atrodas blakus reģistram lielveikalā, arī pircējiem bija viegli iemest pāris mazākas preces grozā, lai viņi varētu pieprasīt bezmaksas piegādes piedāvājumu.

“Mēs redzējām milzīgu mūsu vidējās pasūtījumu vērtības pieaugumu, kas bija milzīgs. Es domāju, ka mūsu vidējā pasūtījuma vērtība pirms tam bija 12–14 USD, un tagad tā ir aptuveni 35–40 USD, ”saka Rodnijs.

Ar augstākiem vidējiem pasūtījumiem viņi varēja atkal nopelnīt peļņu reklāmā, lai ātri attīstītu biznesu.

'Maržas, ko veicat pēc šāda pasūtījuma - jums nav jāaiztur elpa, kamēr neveicat nākamo izpārdošanu,' saka Korijs.

Facebook reklāmas: jums ir jāiet savs ceļš

Rodnijs un Korijs bija pilnīgi iesācēji, kad viņi pirmo reizi ienāca tiešsaistes reklāmas pasaulē, un, kā Korijs izsakās, 'Mums ar mūsu Facebook tika izdauzīti dupši.'

'Sākotnēji mums nebija ne jausmas, kā kaut ko darīt ar reklāmām,' saka Rodnijs. “Instagram vietnē mēs vienkārši izmantojām pogu reklamēt, un mēs sapratām, ka tā nav laba, jums to nevajadzētu darīt. Mēs tajā vienkārši pumpējām naudu bez patiesas mērķauditorijas. ”

Sākumā viss izskatījās kā darbojas. Viņi veica pārdošanu, un viņu bankas kontā parādījās nauda. Bet viņi nepievērsa uzmanību sīkākām detaļām.

'Mēs vienkārši pumpējām tajā vairāk naudas, domājot, ka tas darbojas,' saka Korijs. 'Tad mēs sapratām, ka mums ir jāizveido noteikti noteikumi, lai iznīcinātu noteiktas reklāmas, kas nedarbojas labi.'

Viņi sāka rūpīgi aplūkot savu reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA), kas norāda, cik daudz jūs atgūstat par jūsu ieguldīto naudas summu. 'Mēs visilgāk pat nezinājām, kāda ir RTA. , ”Smejoties saka Korijs.

Paralēli tam viņi arī strādāja, lai pilnveidotu savas dizaina un tekstu rakstīšanas prasmes, lai varētu sākt veidot reklāmas, kas izskatījās pēc tāda veida reklāmas, uz kuras viņiem varētu rasties kārdinājums noklikšķināt uz sevi.

“Ar Photoshop mēs sākām kļūt labāki un lēnām to pielāgojām, lai panāktu vēlamo kvalitāti. Mēs kaut kā kļuvām par to apsēsti, ”stāsta Korijs. 'Mums sāka ļoti labi iemācīties to, ko algoritms vēlas redzēt reklāmās, tāpēc mums būtu lielākas izredzes saņemt apstiprinājumu vai tikt parādītiem.'

Bet pat tad, kad viņi sāka apgūt Facebook reklamēšanu, viņi bieži atklāja, ka stratēģijas, kas kopīgotas video pamācībās vai rakstos, viņiem ne vienmēr darbojas.

'Tur ir daudz bezmaksas informācijas par Facebook reklāmām,' saka Rodnijs. 'Tas ir lielisks sākums, taču, ja vien jūs nepārdodat vai atdarināt tieši to, par ko runā šī persona videoklipā vai emuārā, tas attiecas tikai uz jūsu veikalu zināmā mērā. Tas bija viens no jautājumiem, ko mēs atradām. ”

“Mēs izdomājām, mums jāapgūst pamatideja par tā darbību. Mēs vienkārši gūsim vispārēju izpratni par stratēģijas darbību, tad mums tā būs jāpielāgo mūsu veikalam, ”saka Korijs.

Un galu galā viņi ir atklājuši, ka lielākā daļa viņu panākumu ir vecmodīgi izmēģinājumi un kļūdas.

'Mēs joprojām vienmēr pārbaudām jaunas idejas,' saka Korijs. 'Kad atrodam jaunu produktu, mēs domājam par kaut ko, ko esam iemācījušies no pagātnes, lai to zīmolu vai izliktu. Kas, mūsuprāt, vislabāk darbosies šim produktam? Un tad, ja tas darbojas, tas darbojas. Ja tā nav, mēs izmēģinām kaut ko citu. ”

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^