Pilnīgs mārketinga kanālu ceļvedis Google AdWords

Katru sekundi Google saņem 40 000 meklēšanas vaicājumi , kas kopā ir satriecoši 1,2 triljoni meklējumu gadā. Google Adwords ir pats meklētājprogrammas reklamēšanas pakalpojums apmaksātai tīmekļa datplūsmai, kas palīdz palielināt apmeklētāju skaitu, kurus apmeklējat savā vietnē ar ātrāku ātrumu. Būtībā, izmantojot Adwords, jūs varat maksāt naudu, lai jūsu vietne tiktu parādīta meklētājprogrammas rezultātu lapā (SERP), kad konkrēts lietotājs Google ievada noteiktas frāzes un meklēšanas vaicājumus. Izmantojot tikai nelielu šīs datplūsmas daļu, jūs varat piesaistīt cilvēkus savai vietnei un galu galā palielināt pārdošanas apjomu.

Kā tas strādā:

Izvēlieties starp meklēšanas un attēla reklāmām. Meklēšanas reklāmas tiek rādītas ar nelielu reklāmas ikonu meklētajā lapā. Tie ir konkurētspējīgi, jo, jo vairāk jūs maksājat, jo lielāka iespēja, ka jūsu reklāma tiks parādīta meklēšanas rezultātu augšdaļā. Tikmēr displeja reklāmās tiek parādītas reklāmkarogu pozīcijas trešo pušu vietnēs, kas piedalās Google Adsense programmā.

Izmantojot Adword cenu noteikšanu, jūs maksājat Google, pamatojoties uz to, cik reizes uz jūsu reklāmas tika noklikšķināts. Izveidojot AdWords kampaņu, jūs izvēlaties cenu diapazonu, kuru esat gatavs maksāt par klikšķi. Ja izvēlaties automātiskos AdWords iestatījumus, tas būtībā nozīmē, ka Google izvēlas cenas summu, kas ietilpst jūsu iestatītajā budžetā, un pēc tam ar savu algoritmu tā maksimāli palielina saņemto klikšķu skaitu jūsu budžeta diapazonā atkarībā no tā, kur reklāma ir ievietota.

Jūs konkurēsit ar citiem reklāmdevējiem, kuri ir izvēlējušies tādus pašus atslēgvārdus kā jūs, tāpēc izvēlieties saprātīgi! Par laimi ir daudz rīku, tostarp Google atslēgvārdu plānotājs, kas var palīdzēt jums izvēlēties, kurus vārdus izvēlēties, atrodot laimīgu vidēju starp atbilstošajiem un ne pārāk konkurējošajiem vārdiem.

OPTAD-3

Kvalitātes rādītājs ir arī tas, kas jāpatur prātā, kas padara Google Adwords nedaudz sarežģītāku, nekā varētu būt tīrs cenu noteikšanas modelis. Šīs metrikas pamatā ir vidējais klikšķu skaits un atbilstība attiecīgajiem atslēgvārdiem. Piemēram, Nike Air reklāma labāk novirza jūs uz lapu, kurā faktiski pārdod Nike Airs!

Kampaņas veidošana:

Izveidojiet AdWords kontu

Pirmais solis, lai izveidotu AdWords kampaņu, ir sava konta iestatīšana. Šis solis ir tikpat vienkāršs kā iestatīšana jebkurā citā platformā. Lai sāktu, vienkārši dodieties uz AdWords lapu un apakšējā kreisajā stūrī nospiediet pogu “Sākt tūlīt”. Izpildiet norādījumus un ievadiet visu nepieciešamo informāciju. Esiet īpaši uzmanīgs budžeta, mērķauditorijas, cenas un reklāmu sadaļu iestatīšanā. Tomēr nebaidieties, jo mēs detalizēti aplūkosim šīs porcijas šādi.

Iestatiet savu budžetu

Budžeta sastādīšanas gadījumā jums ir jāizvērtē, cik daudz tērēt, pamatojoties uz finanšu resursiem, ar kuriem jums jāstrādā. Paturot prātā, ka MPK cenu noteikšanas nozares standarts ir aptuveni 0,88 ASV dolāri, un tāpēc jūs vēlaties piešķirt vismaz 5 ASV dolārus dienā. Šī summa joprojām būs tikai nedaudz virs 150 ikmēneša skatījumiem, kas ir zemesrieksti! Mēs iesakām izvēlēties USD 10 dienā, jo tas, iespējams, ir nedaudz saprātīgāk, ja vēlaties ietekmēt saņemtās tīmekļa trafika apjomu. Ņemiet vērā arī to, ka šie skaitļi ir ļoti atšķirīgi atkarībā no attiecīgās valsts un tirgus, un tos nevajadzētu uztvert pārāk stingri.Piemēram, Indijā MPK cena varētu būt tikai 0,01 USD, savukārt, izmantojot to pašu KW ASV, cena varētu būt 1,00 USD. Tāpēc, veicot lēmumu par to, cik daudz naudas būtu jāpiešķir jūsu Google Adwords kampaņai, vislabāk ir pats to izpētīt.

Izvēlieties savu mērķauditoriju

Lai identificētu savu mērķauditoriju, lietas ir jā segmentē, pamatojoties uz dažādiem faktoriem. Pirmā no tām ir valsts, un lielākā daļa ekspertu iesaka izvēlēties vienu valsti katrai reklāmas kampaņai, lai padarītu to personalizētāku attiecīgajam tirgum. Pēc tam iesakām koncentrēties uz opciju Meklēšanas tīkls sadaļā Tīkli.

kopienas statistika profila plūsma jaunākajiem apmeklētājiem

Atslēgvārdu izpētes 1. daļa

Pievienojiet 15-20 atslēgvārdus, kas attiecas uz produktiem, kurus vēlaties pārdot. Ņemiet vērā, ka ar visām šīm jomām jūs vienmēr varat atgriezties un vēlāk tos pielāgot. Pirms turpinām, nedaudz sīkāk izpētīsim dažādas atslēgvārdu atbilstības opcijas. Jūs varat arī atrast pilnu sarakstu šeit .

Vispārīgākajā nozīmē ņemiet vērā, ka varat izvēlēties starp plašajām, frāzes un precīzajām atslēgvārdu atbilstībām atkarībā no tā, cik šauru vēlaties izmantot savas reklāmas mērķauditorijas atlasei. Plašajā atbilstībā tiks parādīti meklējumi ar saistītiem vārdiem un frāzēm. Piemēram, ja jūsu atslēgvārds ir “sieviešu skriešanas apavi”, plašajā atbilstībā tiks iekļauti arī meklēšanas vaicājumi, piemēram, “sieviešu skriešanas apavi”. Tā kā jūs izmantojat plašāku tīklu ar plašām atslēgvārdu atbilstībām, kas ir noklusējuma iestatījums programmā AdWords, parasti ar šo opciju iegūsiet lielāku datplūsmu.

Apsveriet iespēju izmantot precīzās atbilstības, ja vēlaties piesaistīt noteiktu mērķauditoriju, kas, visticamāk, veiks pirkumu. Šī ir optimālā izvēle, ja jūsu budžets ir ierobežots. Mēs lielākoties iesakām reklāmdevējiem ievērot plašo atbilstību, ja vien jums nav īpaša iemesla atteikties no mazākas auditorijas. Tas ir tāpēc, ka saskaņā ar Google Adwords vietni ar plašu atbilstību 'Lai jūs nepalaistu garām potenciālos klientus, mēs jums parādīsim reklāmas par frāzes un precīzās atbilstības atslēgvārdu tuviem variantiem, lai maksimāli palielinātu jūsu reklāmu parādīšanas iespējas atbilstošos meklēšanas vaicājumos. Starp tuvām variācijām ir pareizrakstības kļūdas, vienskaitļa formas, daudzskaitļa formas, akronīmi, cilmes vārdi (piemēram, grīda un grīdas segums), saīsinājumi un akcenti. Tāpēc nav nepieciešams atsevišķi pievienot tuvus variantus kā atslēgvārdus. ”

Frāžu atbilstība atrodas kaut kur starp abiem. Frāzes atbilst jebkuram vaicājumam ar precīzu frāzi, taču var ietvert plašākus meklēšanas vaicājumus. Piemēram, ja ievadāt “sieviešu skriešanas apavi”, frāzes atbilstība ietvers arī tādas iespējas kā “sarkani sieviešu skriešanas apavi” vai “sieviešu skriešanas apavi Adidas”, kas paplašinās jūsu meklēšanu, vienlaikus saglabājot precīzus atslēgvārdus.

Mēs iesakām arī saglabāt opciju “Iestatīt cenu” sadaļā Adwords, nevis mēģināt tos manuāli pārvaldīt šajā spēles posmā. Pagaidām lodziņā “Teksta reklāma” vienkārši pievienojiet tekstu kā vietturi. Pie tā mēs atgriezīsimies vēlāk.

Pēc tam ievadiet maksājuma informāciju un voila! Jūs esat gatavs izveidot savu pirmo AdWords kampaņu.

Atslēgvārdu izpētes 2. daļa

Tagad, kad viss ir izveidots un darbojas, ir pienācis laiks nostiprināt savus atslēgvārdus, veicot mazliet labu vecmodīgu pētījumu. Pirms jūs to darāt, tomēr veltiet laiku, lai rūpīgi izdomātu attiecīgos atslēgvārdus un pierakstītu tos uz papīra. Iemesls, kāpēc mēs gaidām pēc jūsu profils ir iestatīts tāpēc, ka, lai varētu piekļūt Google atslēgvārdu plānotājam, jums ir jāpiesakās programmā AdWords. Jūsu saraksta vienumi tiks izmantoti kā mainīgie, kurus pārbaudīsit atslēgvārdu plānotājā. Pievienojiet atslēgvārdus un nospiediet pogu “Iegūt idejas”.

Nekautrējieties sākt ar cilni “Reklāmu kopas idejas”, kurā sniegta detalizēta informācija par vispopulārākajām atslēgvārdu kombinācijām, kā arī visatbilstošākajām atslēgvārdu kombinācijām. Pēc tam, kad esat šeit paskatījies, pārslēdzieties atpakaļ uz cilni “Atslēgvārdu idejas” un nospiediet “Pievienot visu”, pēc tam - “Lejupielādēt”. Kad esat to izdarījis, atveriet programmu Excel, lai novērtētu atslēgvārdus, pamatojoties uz meklējumu skaitu mēnesī. Var šķist, ka vienkārši izvēlaties visbiežāk meklētos atslēgvārdus, taču ne tik ātri. Reāli vēlaties atlasīt vārdus, kas ietilpst jūsu budžeta ietvaros, tāpēc izvēlieties dažus vārdus, kas sarindoti nedaudz tālāk jūsu sarakstā. Atcerieties sākumā ievērot plašās atbilstības opciju un vēlāk eksperimentēt ar citiem atslēgvārdu atbilstības veidiem. Centieties, lai katrā reklāmu kopā būtu ne vairāk kā 20 atslēgvārdi.

Izveidojiet savu reklāmu

Izmantojiet šīs vadlīnijas, lai rakstīšanas laikā informētu par formulējumu, kuru izvēlaties izmantot savās reklāmās.

Virsraksts (tikai 25 rakstzīmes, lieciet tās skaitīt!)
Redzamais URL (izmantojiet atslēgvārdus)
Teksts (2 rindas, katrā 35 rakstzīmes)
Aicinājums uz darbību (izmantojiet lietojamu valodu)

Kad jums ir izdevies panākt, lai kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas, ir ļoti svarīgi, lai jūs domātu galvenajā lapā, kur viņi tiks novirzīti. Vienmēr, vienmēr, vienmēr izvēlieties sava produkta lapu un nē jūsu mājas lapā šajā sakarā. Noteikti atdariniet galvenajā lapā jūsu reklāmā izmantotos atslēgvārdus, lai potenciālajam pircējam būtu pilnīgi skaidrs, ka šeit tiek novirzīts. Aicinājuma uz darbību pogai jābūt vienlīdz tiešai un intuitīvai. Vienkārši runājiet ar acīmredzamo mērķi, kas vērsts uz pirkšanu, kā mēs to redzējām ar citiem mārketinga kanāliem, piemēram, e-pastu.

Izlemiet savu budžetu

Lai gan agrāk, veidojot savu AdWords kontu, ievadījāt norēķinu informāciju, tagad ir pienācis laiks budžetu iestatīt kā reālu. Dariet to, izlemjot par maksimālo maksu par klikšķi (MPK), kurai jābūt balstītai uz jūsu vidējo bruto peļņu, kā arī uz reklāmguvumu līmeni. Būtībā vēlaties, lai MPK būtu zemāka par faktisko peļņu, lai jūs faktiski gūtu dažus ienākumus, nevis tikai atgrieztu visus savus ieņēmumus savās reklāmās.

Panākumu novērtēšana:

Uzgaidiet apmēram nedēļu vai līdz aptuveni 1000 seansiem, un pēc tam novērtējiet savus rezultātus, pamatojoties uz metriku, kas norādīta AdWords informācijas panelī. Varat analizēt, pamatojoties uz veselām kampaņām, koncentrēties uz atsevišķām reklāmām vai pat nulles uz noteiktu atslēgvārdu veiktspēju. Google AdWords skaistums ir katra atslēgvārda datu pārredzamība. Piemēram, varat izsekot precīzu atslēgvārdu ietekmi uz jūsu ieņēmumiem, kā arī konkrētos katra veida iesaistīšanās veidus. Kā redzat zemāk esošajā tabulā, kampaņas pārskatā ir norādīta daudz dažādu statistikas datu, lai saprastu katra atslēgvārda veiktspēju. Tāpat kā ar FaceboLabi reklāmas, mēs iesakām īpašu uzmanību pievērst vidējam klikšķu skaitam (VKS) un maksai par darbību (MPI).