2. Nodaļa

Facebook reklamēšana: pilnīgs Facebook Marketing 2020 ceļvedis

Facebook reklāma ir visspēcīgākā reklāmas platforma pasaulē. PēcStatistika, viņiem šobrīd ir beidzies 2.7 miljards aktīvo lietotāju mēnesī. Tas padara Facebook par populārākā sociālo mediju platforma pasaulē. Citiem vārdiem sakot, šeit ir jābūt jūsu zīmolam. Neatkarīgi no tā, vai monetizējat savus sociālo mediju ierakstus, veidojat ienesīgas reklāmas vai atkārtoti mērķējat veikala apmeklētājus, Facebook ir viens no ienesīgākajiem sociālajiem tīkliem tiešsaistes mazumtirgotājiem. Facebook mērķauditorijas atlases opcijas ir visplašākais, kas ļauj tirgotājiem sasniegt konkrētu auditoriju, lai nodrošinātu, ka viņi sasniedz pareizo klientu. Daudzi ir spējuši sasniegt vēlamo klientu, vienlaikus gūstot peļņu e-komercijas mārketings vietnē Facebook.





Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Facebook mārketinga piemērs

Kad klienti apmeklē Svētais stils parādās uznirstošais logs, kas piedāvā 10 USD, lai sazinātos ar Facebook. Facebook pieteikšanās veikalu īpašniekiem dod labumu vairākos veidos. Tas klientiem atvieglo pieteikšanos zīmola vietnē. Tas ir lieliski piemērots veikalu īpašniekiem, kuri vēlas vienkāršot norēķināšanās procesu. Facebook ir uzticamāks nekā tiešsaistes veikals, kuru klients apmeklē pirmo reizi. Iespējams, ka klients nevēlas saņemt e-pasta ziņojumus no veikala. Bet pats labākais, tas ļauj veikala īpašniekam piekļūt šī klienta Facebook datiem, lai viņiem labāk tirgotu. Negatīvais ir tas, ka ne visiem ir Facebook konts, tāpēc viņu uznirstošajā stilā Saint Saint ir iekļauta arī e-pasta izvēles iespēja.





Kā apgūt Facebook reklāmas

Pieaug tendence, ka veikali veido videoreklāmas sociālajos medijos. Videoreklāmu stils, kas e-komercijas veikalu īpašnieku vidū kļūst arvien populārāks, ir šāds Biznesa iekšējā informācija stila video. Viņi bieži iesaistās lieliski, viņiem ir viegli sekot, teksts ir īss un jauks, un videoklipi parasti ilgst pusotru minūti. Zīmoli izmanto šāda veida videoklipus, lai izskaidrotu savu produktu priekšrocības, problēmu, ko viņu produkts atrisina, vienlaikus demonstrējot sava produkta īpašības.


OPTAD-3

Estere visās produktu lapās ietver Facebook ikonu ‘Sūtīt mums’. Tam ir divas priekšrocības. Pirmkārt, tas ļauj klientiem atbildēt uz produktu jautājumiem tērzēšanā, kas bieži tiek dota priekšroka nekā e-pasts, kuram bieži ir ilgāks atbildes laiks. Otrkārt, tas ļauj mazumtirgotājiem turpmāk nosūtīt Messenger reklāmas šiem klientiem. Skatiet mūsu rīku sadaļas, lai uzzinātu, kā savā veikalā pievienot Messenger ikonu.

labākais veids, kā ievietot instagram

Ja jums vēl nekad nav bijis klienta, varat uzzināt savu klientu demogrāfisko informāciju, izmantojot Facebook. Jums būs jāizveido reklāmu sērija, kurā izmantojiet dažādas interešu kopas, lai noteiktu, kas ir jūsu auditorija. Varbūt jūsu meditācijas aproces auditorija nav cilvēki, kas meditē. Tā vietā jūs varētu atklāt, ka viņus interesē joga, bohēmas apģērbs vai vide. Kamēr jūs to nepārbaudīsit, jūs nezināt, kura auditorija visvairāk reaģē uz jūsu produktu. Jūs vēlaties saglabāt visu informāciju tādu pašu kā atrašanās vieta, vecums, dzimums, izņemot intereses. Pēc tam, kad esat sašaurinājis intereses, varat sašaurināt atrašanās vietu, vecumu, dzimumu vai citas savas galvenās iezīmes mērķa tirgus .

Mērķauditorijas atlasei izveidojiet Facebook reklāmu ar mērķauditorijas atlasi visā pasaulē, bet izslēdziet Kanādu, ASV, Lielbritāniju un Austrāliju. Visticamāk, atradīsit mērķauditorijas ar mērķauditorijas atlasi visā pasaulē, kuras citādi nebūtu tirgojis. Lielākā daļa cilvēku tirgo uz ASV un atstāj novārtā mazākus tirgus. Tomēr no personīgās pieredzes mēs esam ļoti atklājuši ienesīgi tirgi no valstīm, par kurām mēs nekad neesam pat dzirdējuši . Jūs vēlaties arī izveidot atsevišķas reklāmas ASV un Kanādā, Lielbritānijā un Austrālijā. Tas palīdzēs samazināt jūsu Facebook reklāmas izmaksas. Tomēr tas arī novērsīs pasaules reklāmas neobjektivitāti attiecībā uz lielākajām valstīm, jo ​​tās netiks iekļautas.

Sāciet ar interešu reklāmām, kad saņemat pietiekami daudz datu (100 lietotāji pielāgotā mērķauditorijā), pārbaudiet līdzīgu auditoriju apmeklējumiem, līdzīgu auditoriju, lai pievienotu grozam, un galu galā - līdzīgu auditoriju pirkumiem.

Eksperimentējiet ar reklāmām. Lielākā daļa cilvēku izveido Facebook reklāmu, kas neizdodas, un atsakās. Patiesībā pat veikalos, kur 6 cipariem ir reklāmas, kuras neizdodas nožēlojami. Dažreiz reklāmas tiek izveidotas un sākotnēji darbojas labi, taču tās neizdodas pārsniegt laiku. Pirmā reklāma, kuru jebkad izveidoju 2013. gadā, neizdevās tik nožēlojami, ka man bija kauns pateikt priekšniekam. Mana otrā reklāma, ko jebkad izveidoju, beidzās ar ļoti labu reklāmguvumu. Bet, ja es būtu atteicies, kā gribēju, man tas nekad nebūtu izdevies. Pat tad, kad gūsiet panākumus, jums būs dažas sliktas reklāmas. Eksperimenti ir viss, kad runa ir par Facebook reklamēšanu.

Novirziet datplūsmu uz produkta lapu. Jūsu reklāma nebūs gandrīz tikpat efektīva, ja novirzīsit trafiku uz savu sākumlapu. Veidojot reklāmu, vēlaties iegūt produkta attēlu un pēc tam novirzīt uz galveno lapu, kur pārdot tieši šo produktu. Klienti nevēlas pārlūkot jūsu vietni, lai reklāmā atrastu produktu. Saglabājiet viņiem to viegli. Jums būs jāizveido dažādu produktu reklāmas, lai sākumā uzzinātu, kādi ir jūsu bestselleri.

Jūsu attēls ir viss. Viena no manām labākajām reklāmguvumu reklāmām bija automašīnas tīrīšanas līdzeklis. Biju tiešsaistē lasījis, ka sarkanoranža krāsa labi kontrastē ar Facebook balto un zilo fonu. Tāpēc es atradu sarkanas oranžas sporta automašīnas leņķa attēlu. Tas pārveidots par 4 centiem par klikšķi. Un mēs zinām, ka tas bija attēls, jo, saglabājot kopiju, bet mainot attēlu, tas gandrīz netika pārveidots. Jūs arī vēlaties ierobežot attēla teksta daudzumu. Es parasti neizvēlos tekstu. Izmantojiet arī dzīvesveida attēlus. Ja jūsu produkta fotoattēls būs uz balta fona, tas netiks pārveidots gandrīz tikpat labi kā kāda lietotāja dzīves stila attēls.

Neņemiet vērā reklāmas likumu 5 USD. Daudzi eksperti saka, ka jāizveido 5 ASV dolāru reklāmas. Jums būtu paveicies, ja saņemat izpārdošanu no vienas 5 ASV dolāru reklāmas. Ļoti maz kas sasniedz kaut ko vairāk. Ja jūsu produkts maksā 24 ASV dolārus, izveidojiet 24 ASV dolāru lielu reklāmu. Cena atbilst jūsu reklāmai jūsu produkta cenai. Jūs, visticamāk, iegūsit pārdošanu ar lielāku reklāmas budžetu, paliekot konservatīvajā pusē. Tas dos jums lielākas iespējas atrast pareizo auditoriju. Atcerieties arī to: neviens miljona dolāru zīmols reklāmām netērē 5 USD. Ir labi sākt ar mazumiņu. Bet patiesībā jums būs jātērē nauda reklāmām, lai veiktu pārdošanu.

Apgūt Facebook reklāmas , jums jānāk klajā ar pārliecinošu piedāvājumu. Jums var būt piedāvājums ‘Pirkt divus, saņemt vienu bezmaksas’, ‘50% atlaide’ vai ‘Tikai 19,99 ASV dolāri + bezmaksas piegāde’, kas mudina klientus pirkt. Ja jūsu klients ir ieinteresēts produktā, piedāvājums var palīdzēt klikšķināt. Piedāvājot kaut ko bez maksas, piemēram, piegādi vai BOGO piedāvājumu, var veicināt pārdošanas apjomus. Izvairieties no bezmaksas plus piegādes piedāvājumu veikšanas, jo ir zināms, ka Facebook tos ierobežo.

Koncentrējieties uz pārdošanu. Daudzi jaunie veikalu īpašnieki aizraujies ar to, cik patika vai kopīgoja viņu reklāma. Iedomības rādītājiem nav nozīmes. Pārdošanas jautājums. Kā veikala īpašniekam jūsu Facebook reklāmas mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu, nevis palielināt patīk.

Kad runa ir par reklāmas mērogošanu, jums būs jāizveido otra reklāma. Daudzi jaunie uzņēmēji var palielināt budžetu lielā mērā tikai tāpēc, lai viņiem būtu mazāk reklāmguvumu. Ja plānojat palielināt savu budžetu, palieliniet to par 10-15% vienlaikus, lai nodrošinātu optimizāciju. Ja pārejat no 5 USD reklāmas budžeta uz 500 USD, varat pārtraukt reklāmu. Tā vietā koncentrējieties uz otrās reklāmas izveidošanu ar līdzīgu demogrāfisko informāciju.

Atkārtoti atlasiet mērķauditoriju. Tas var būt naudas pelnītājs. Lai labi darbotos, jums ir jābūt stabilai datplūsmai. Ja jums ir budžets, varat bez maksas piesaistīt trafiku, mārketējot sociālajos tīklos, izveidojot unikālu saturu un marķējot ietekmētājus un daudz ko citu. Atkārtoti atlasītā reklāma parasti ir lētāka un parasti darbojas labi. Varat arī izveidot Facebook reklāmas, kas paredzētas jūsu veikala klientiem, jo ​​ir pierādīts, ka tie nodrošina reklāmguvumu. Izvairieties no šīs auditorijas nogurdināšanas, izmantojot atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas, jo tā ir jūsu visrentablākā auditorija. Lai uzzinātu vairāk par atkārtotu mērķauditorijas atlasi, skatiet šīs e-grāmatas sadaļu Atkārtota mērķauditorijas atlase.


Facebook mārketinga rīki:

Facebook mārketinga rīki, piemēram, Komplekts palīdziet automatizēt savu Facebook mārketingu. Jūs to varat izmantot, lai izveidotu Facebook reklāmas, atkārtoti atlasītu kampaņas un izliktu ziņojumus sociālajos tīklos. Lietotne regulāri sūtīs atgādinājumus, lai nodrošinātu, ka jūsu mārketings vienmēr darbojas, lai palīdzētu jums palielināt pārdošanas apjomus.

Shopify ir izveidojis pat citus Facebook mārketinga rīkus, piemēram, to Shopify Facebook kanāla lietotne, kurā varēsiet izveidot Facebook veikala cilni, pārdot produktus pašā Facebook un kur klienti var iegādāties produktus, neapmeklējot jūsu vietni.

Messenger kanāls ir vēl viens Shopify Facebook mārketinga rīks. Messenger lietotne, kas ļauj veikalu īpašniekiem pārdot savus produktus klientiem, izmantojot tūlītējo kurjeru. Pieaugot Facebook Messenger reklāmu popularitātei, šī lietotne izrādīsies svarīgāka Facebook mārketinga speciālistam. Pašlaik klienti var izmantot lietotni, lai izsekotu pirkumus, skatītu piegādes detaļas un viegli sazinātos ar zīmoliem.

Vēl viens no populārākajiem Facebook mārketinga rīkiem ir Storeja . Tas ir rīks, kas importē jūsu veikalu uz Facebook, lai klienti varētu iepirkties tieši Facebook. Lietotne ietver arī rīku, kurā jūsu lapu fani var reklamēt produktus saviem draugiem, lai iespējotu ekskluzīvus piedāvājumus, kuriem nepieciešams minimāls lietotāju skaits. Tā kā šo lietotni izmanto vairāk nekā 160 000 lietotāju, ir vērts pārbaudīt, vai plānojat tirgot Facebook.

Facebook Messenger atkārtots mārketings ir lietotne, kas to dara atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas izmantojot Facebook Messenger. Lietotne izmanto tērzēšanas robotu atgūt pamestos ratus . Tam ir lielāks atvēršanas un klikšķināšanas ātrums nekā e-pastam.

Facebook - CartBack Facebook Messenger

Ripl pārvērš jūsu attēlus par video. Videoklipam varat pievienot tekstu, kas pārvietojas uz ekrānu, lai izveidotu saistošāku reklāmu. Šī ir lieliska lietotne, ko izmantot, ja jums nav budžeta, lai izveidotu video saturu, un jums ir dzīvesveida attēli, kas video formātā izskatītos lieliski.

Facebook mārketings

Facebook enerģijas redaktors ļauj ērti pārvaldīt vairākas reklāmas. Facebook reklāmas rīks ļauj jums pat izveidot pielāgotus pārskatus, rediģēt reklāmas un daudz ko citu.

Teksta pārklājums ir Facebook mārketinga rīks, kas norāda, cik daudz teksta ir uz jūsu attēla. Facebook neatļauj teksta smagus attēlus. Ideālā gadījumā jums vajadzētu izmantot attēlu bez teksta, lai saņemtu vērtējumu Labi, kas ļaus jūsu reklāmai darboties normāli. Jo vairāk teksta tiks pievienots jūsu attēlam, jo ​​mazāk efektīva būs jūsu reklāma. Pirms reklāmas izveidošanas varat izmantot šo rīku, lai pārliecinātos, ka jūsu attēls netraucēs reklāmas efektivitāti.

Facebook reklāma

Reklāmu pārvaldnieka lietotne ir svarīgs rīks veikalu īpašniekiem, kuri regulāri izliek reklāmas savā veikalā. Tas ļauj viņiem skatīt reklāmu pārvaldnieku savās mobilajās ierīcēs. Tādā veidā jūs vienmēr zināt, kā darbojas jūsu reklāmas un vai ar tām ir kādas problēmas. Izmantojot lietotni, varat izsekot reklāmu veiktspēju, modificēt reklāmas, budžetu un grafikus un daudz ko citu.

Facebook lapas barometrs stāsta par jūsu Facebook fanu lapas veiktspēju. Jūs uzzināsiet dabiskās sasniedzamības modeļus un to, vai jūsu lapas aktivitāte palielinās un cik daudz.

Facebook

Likealyzer ir rīks, kas norāda, cik labi darbojas jūsu Facebook fanu lapa. Vienkārši meklējiet platformā savu ventilācijas lapu un uzzināsiet, kur uzlabot. Rīks parāda, kā jūs varat uzlabot lietotāju piesaisti, kuras Facebook funkcijas vai rīkus nepietiekami izmantojat, kāds kopējais iespaids var rasties lietotājam, apmeklējot jūsu fanu lapu un daudz ko citu.

Facebook - Likealyzer

kā es varu pievienot pārvaldnieku savai facebook lapai

Facebook reklāmas resursi:


Facebook ietekmētāji:

Facebook reklāmu ekspertsAkiva Leyton, mārketinga vadītāja pie Falcon Marketing LLC akcijas: “Mans padoms numur viens tiešsaistes pārdošanas pieaugumam ar Facebook reklāmām būtu izmantot Facebook pielāgoto auditorijas veidošanas funkciju. Manuprāt, visspēcīgākā iezīme ir viņu spēja radīt līdzīgas auditorijas, pamatojoties uz klientu e-pasta sarakstiem. Būtībā jūs varat augšupielādēt savu klientu e-pasta ziņojumu sarakstu Facebook, un Facebook pievienos visus saistītos e-pastus lietotāju kontiem un pēc tam apkopos svarīgu informāciju par katru klientu, piemēram, intereses, patīkamās lapas, apmeklētie notikumi un daudz ko citu, lai apkopotu izskatīgs lietotājs, kas ir jūsu biznesa ideāls klients. Kad esat ieguvis šo līdzīgo lietotāju, varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas ar dažādu līdzību ar savu ideālo klientu, nodrošinot, ka jūsu mērķauditorija ir patiešām saistīta ar jūsu biznesu, jo tā kaut kādā ziņā ir līdzīga jūsu pašreizējiem klientiem. ”

Facebook reklāmu ekspertsEštons Spats, Eštones Spats Halija miranda , iesaka: “Sākot tiešsaistes reklamēšanas plānu savam tiešsaistes biznesam, ir viegli vienkārši pāriet un izvēlēties pareizo mērķi Reklāmguvums un ignorēt lielāko procesu. Kaut arī ad hoc reklāmguvumu reklāmas noteikti var būt efektīvas, to veiksmes iespējas pieaug vēl vairāk, ja mērķauditorijas atlase ir gudra un precīza. Pārdošanas piltuvē ir svarīgi īstajā laikā runāt ar savu pircēju. Piemēram, jūsu Facebook reklāma, visticamāk, pārveidos par pārdošanu, ja jūs seansu rādīsit lietotājiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par konkrētu produktu, apmeklējot savas vietnes produkta lapu vai noskatoties 95% no jūsu videoklipa par konkrētu produktu. Izmantojiet izsmalcinātos auditorijas rīkus, ko Facebook piedāvā mērķauditorijai šīm grupām. Jūs pat varat spert vēl vienu soli tālāk, sākot savu Facebook pārdošanas piltuvi ar zīmola atpazīstamības un iesaistes kampaņām. Pēc tam atkārtoti tirgojiet tos lietotājus, kas novirza viņus uz jūsu vietni. Tad trāpiet viņiem ar reklāmguvumu kampaņu! ”

Facebook reklāmu ekspertsDžonatans Alonso plkst uBreakiFix dalās: “Parasti jūs varat pieņemt, ka aptuveni 80% jūsu reklāmu nedarbosies labi. Nepalielinot budžetu, jūs varat pārbaudīt tik daudz dažādu reklāmu, cik vēlaties. Apmaini attēlus, kopiju un aicinājumu uz darbību, lai atrastu reklāmas, kas rada rezultātus. Turpiniet rādīt šīs reklāmas, pārtrauciet reklāmas ar zemu veiktspēju, aizstājiet tās ar jaunām un atkārtojiet. Sistemātiska attieksme pret šo procesu ir panākumu atslēga ar Facebook reklāmām. ”

Facebook reklāmu ekspertsSkots Markvarts, grupas dibinātājs un prezidents Stringjoy ģitāras stīgas , dalās ar savu labāko padomu: “Lielākais uzlauzums, ko esmu atradis veiksmīgas Facebook reklāmas kampaņas rīkošanā, ir izmantot gara formāta video, kas personīgi, patīkami atspoguļo jūsu zīmolu. Pat tas, ka kāds sēž kameras (vai pat iPhone) priekšā un runā par to, ko tu dari, kāpēc tu esi labāks par konkurentiem un kāpēc tev patīk katru dienu pamosties un nākt uz darbu, var radīt brīnumus. Nebaidieties iedziļināties un neuztraucieties par video kvalitāti. Mums ir bijušas reklāmas kampaņas ar astoņu minūšu videoklipiem, kas ir diezgan raupji ap malām, ievērojami pārspējot īsākus, spodrākus videoklipus - patiesībā es teiktu, ka tā mums ir norma. ”



^