Raksts

Viss, kas jums jāzina par kolektīvo finansēšanu 2021. gadā

Kādreiz visur atradās vārtu sargi.



Ļoti maz cilvēku varēja sākt uzņēmējdarbību, izdot grāmatu, izdot ierakstu vai izplatīt savu viedokli bez kāda cita finansiāla atbalsta.

Ja vien jums nav īpaši bagāta un atbalstoša radinieka, jums būs jāmēģina veiksme bankā vai neskaitāmās dvēseles satricinošās sanāksmēs ar investoriem.





Pat tad jūs zaudējat lielas kapitāla daļas vai arī jūs apgrūtina augstas procentu likmes.

Par laimi, šodien ir vēl viens veids.


OPTAD-3

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kāpēc kolektīvais finansējums uzņēmējdarbībai ir tik spēcīgs, un svarīgi padomi par veiksmīgas kampaņas izveidi, kā arī daži kopfinansējuma piemēri, kas iedvesmoti. Turklāt, lai finansētu nākamo uzņēmējdarbību, jūs saņemsiet pārskatu par dažām labākajām kolektīvās finansēšanas vietnēm.

Ienirstam iekšā.

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kas ir kolektīvais finansējums?

Kopfinansējums ir riska vai projekta finansēšanas process, piesaistot nelielas naudas summas no liela skaita cilvēku.

Jaunuzņēmumu kolektīvais finansējums ir izplatīta prakse, un to bieži izmanto arī izgudrotāji, uzņēmēji, mūziķi, filmu veidotāji, mākslinieki un labdarības organizācijas.

Tas sākās 1997. gadā, kad britu rokgrupa Mariljons apstrīdēja status quo.

Trūkstot naudas ASV turnejas finansēšanai, grupa no faniem savāca 60 000 USD - un šajā procesā izveidoja plānu šodienas kolektīvās finansēšanas vietnēm.

Tieši tad vārtsargi sāka zaudēt žņaugšanu.

Ar tik maz biznesa modeļus, kurus varat sākt bez kapitāla , kopfinansējums ienesa finansējumā iespēju un demokrātiju.

Tad kopfinansējums kļuva par galveno, un tiešsaistes uzplaukuma platformas uzplauka. Pēkšņi uzņēmēji un mākslinieki varēja vienkārši lūgt saviem faniem un klientiem finansēt viņu jaunos pasākumus.

Mūsdienās lielāko daļu kopfinansējuma veic, izmantojot līdzfinansēšanas vietnes, piemēram, Kickstarter vai Jauki . Crowdfunders izveidos lapu vienā no šīm vietnēm, kur viņi iepazīstinās ar savu projektu vai iesaistīsies potenciālajos atbalstītājos.

Pēc tam viņi mēģinās novirzīt datplūsmu uz šo lapu, izmantojot mārketinga taktika, piemēram, PR, maksa par klikšķi reklāma un sociālo mediju mārketings.

Apskatīsim piemēru.

Pimax uzsāka kolektīvo finansējumu kampaņa vietnē Kickstarter “pasaulē pirmajām 8K VR austiņām”.

Pimax Kickstarter

Viņi izmantoja kampaņu, lai produktu ātrāk laistu tirgū un uzlabotu produktu, pamatojoties uz fanu un klientu atsauksmēm.

Pēc darbības uzsākšanas uzņēmums piesaistīja vairāk nekā 4,2 miljonus ASV dolāru no gandrīz 6000 cilvēkiem.

Kā darbojas kolektīvais finansējums?

Ir pieejami daudzi kolektīvās finansēšanas veidi. Apskatīsim četrus galvenos.

1. Uz atlīdzību balstīta kolektīvā finansēšana

Šis ir viens no populārākajiem pūļa finansēšanas veidiem, un tas ir sinonīms tādām vietnēm kā Indiegogo un Kickstarter.

kā iegūt lielisku instagram

Uz atlīdzību balstīta pūļa finansēšana ir tad, kad cilvēki ieķīlā naudu apmaiņā pret noteiktu labumu vai paketi.

Veikt beeline .

Viņi uzsāka atalgojumu pūļa finansēšanas kampaņa vietnē Kickstarter lai savāktu naudu savai jaunajai motocikla navigācijas ierīcei.

Viņi nodrošināja atlīdzības līmeni apmaiņā pret dažādām naudas summām, piemēram:

  • 129 USD vai vairāk: viena Beeline Moto ierīce, viens stiprinājums un nākotnes atlaide.
  • 199 USD vai vairāk: Ierobežota izlaiduma alumīnija Beeline Moto ierīce.
  • 229 USD vai vairāk: divas Beeline Moto ierīces, divi stiprinājumi un divas Beeline lietotnes kopijas.

Kickstarter atlīdzības

Piedāvājot virkni atlīdzību, kopfinansētāji var maksimāli palielināt naudas daudzumu, ko viņi var savākt, pievēršoties visiem interešu līmeņiem.

2. Uz kapitālu balstīta kolektīvā finansēšana

Tas ir tad, kad ieguldītājs saņem daļu uzņēmuma apmaiņā pret ieguldījumiem. Uz kapitālu balstīta kolektīvā finansēšana ļauj cilvēkiem kļūt par projekta vai riska daļu īpašniekiem - daloties gan riskos, gan ieguvumos.

Investors nākotnē var arī pārdot savu uzņēmuma daļu.

Kolektīvās finansēšanas vietnes, piemēram, Crowdfunder , CircleUp , un OurCrowd ļaut uzņēmumiem sadarboties ar ieguldītājiem.

Lielisks piemērs ir Dubuc Motors .

Šim elektrisko sporta automašīnu uzņēmumam ir izmantoja Crowdfunder, lai savāktu vairāk nekā 6 miljonus USD paplašināt savu darbību apmaiņā pret pašu kapitālu.

Dubuc Motors kolektīvās finansēšanas kampaņa

3. Uz ziedojumiem balstīta kolektīvā finansēšana

Šis kolektīvās finansēšanas veids ir tad, kad atbalstītāji brīvi ziedo naudu bez jebkādas atlīdzības vai naudas stimula.

Tā rezultātā uz ziedojumiem balstīta pūļa finansēšana parasti tiek izmantota labdarības mērķiem, piemēram šo kampaņu vietnē Fundly atbalstīt ES plūdu atjaunošanas projektu Laimīgu bērnu centrs :

Fundly kampaņa

Tiešsaistē ir daudz uz ziedojumiem balstītu vietņu, piemēram GoFundMe un JustGiving .

Četri. Vienādranga kreditēšana

Patīk vienādranga kolektīvās finansēšanas vietnes Kreditēšanas klubs un Plaukst ļaut cilvēkiem aizņemties naudu ārpus tradicionālajiem bankas aizdevumiem.

Tas ir lieliski piemērots arī aizdevējiem.

Tie, kas vēlas uzņemties risku, var viegli izveidot aizdevumu portfeli, kas bieži maksā augstākas procentu likmes nekā bankas.

Jauki ir viena no pazīstamākajām labdarības vienādranga kolektīvās finansēšanas vietnēm. Un tas ir vērsts uz iespēju cilvēkiem izkļūt no nabadzības.

kā izmantot sociālo mediju mazajam biznesam

Zemāk redzamais attēls parāda Imelda grupas kampaņa vākt naudu vietējā biznesa veidošanai:

Kiva kolektīvās finansēšanas kampaņa

Tikmēr kreditēšanaKlubsatvieglo personiskos aizdevumus līdz 40 000 USD, un investori var izvēlēties ieguldīt privātpersonās vai iestādēs.

Kolektīvās finansēšanas priekšrocības

Kopfinansējums bija novērtēts 10,2 miljardu dolāru vērtībā 2018. gadā visā pasaulē un tiek lēsts, ka šī vērtība līdz 2025. gadam sasniegs 28,8 miljardus USD.

Kāpēc kopfinansēšana ir tik efektīva? Šeit ir četras galvenās priekšrocības:

1. Mārketingu atvieglo esošās platformas un iesaistītie finansētāji

Katru gadu kolektīvais finansējums strauji paplašinās.

Arvien vairāk cilvēku kļūst par kopfinansētājiem un līdzstrādniekiem. Tomēr vislabākais ir tas, ka atsevišķas kampaņas atved mājās arī lielākas naudas summas.

Attēls zemāk parāda, ka sagaidāms, ka tuvāko gadu laikā vidējais finansējums vienā kampaņā pūļa finansēšanas arēnā pieaugs.

vidējais finansējums vienai līdzfinansēšanas kampaņai 2020

Bet tas vēl nav viss.

Katrā populārajā kopfinansēšanas platformā ir ļoti iesaistīta investoru un klientu kopiena, kurai ir neticami viegli piekļūt.

Patiesībā, saskaņā ar Alexa.com , Kickstarter un Indiegogo kopā mēnesī uzņem aptuveni 600 000 unikālu apmeklētāju.

Šī ir pārsteidzoša iespēja.

Tas nozīmē, ka, lai gan kopfinansētājiem joprojām ir jāveido sava datplūsma, ir arī liels ieguldītāju loks, kas aktīvi meklē atbalstāmus projektus.

Citiem vārdiem sakot, jūsu mārketings siltām izredzēm.

Vils Fords, grupas prezidents un līdzdibinātājs LaunchBoom , teica , “No mūsu pieredzes, veicot mārketinga kampaņas dažādās vertikālēs, mēs esam noskaidrojuši, ka pūļa finansējums ir labākais iegādes kanāls un nodrošina vislabāko IA jūsu reklāmas dolārs . '

Turklāt kopfinansēšanas platformas veicina veiksmīgas kampaņas, piesaistot jaunus klientus bez papildu izmaksām.

Fords turpina: 'Turklāt atbalstītāji, visticamāk, dalīsies jūsu stāstā ar draugiem sociālajos medijos, tādējādi palielinot kampaņas viralitāti un katra klienta vērtību.'

Vienkārši pārbaudiet šo kaislīgo ziņu reklamēšanu Drosmes Co ’S pūļa finansēšanas kampaņa :

Sociālo mediju kolektīvais finansējums

Apakšējā līnija: jūsu mārketinga budžets palielināsies vēl vairāk, pateicoties bezmaksas datplūsmai no jūsu atbalstītājiem un kopfinansēšanas vietnes.

2. Jūs varat gūt vairāk ieņēmumu ar mazāku risku

Redziet iepriekšpārdošanas spēku.

Iepriekš pārdodot produktus iepriekš, jums nav jāpērk un jāuzglabā liels daudzums krājumu. Kā raksta Ford: 'Viss, kas jums nepieciešams, ir funkcionējošs prototips un lielisks mārketinga plāns.'

Naudas plūsma problēmas ievērojami samazinās, un jūs nekad nepasūtīsit vairāk, nekā nepieciešams.

Turklāt, iepriekš pārdodot tūkstošiem vienību, ražotājiem varat veikt lielākus pasūtījumus. Tas gandrīz vienmēr samazinās izmaksas par vienību un palielinās jūsu rezerves.

Citiem vārdiem sakot, kopfinansējums ļauj uzņēmumiem samazināt finanšu risku un gūt labumu no apjomradītiem ietaupījumiem.

3. Pirms nosūtīšanas jūs varat pārbaudīt savu produktu un izmantot atsauksmes, lai to uzlabotu

Kāds ir galvenais iemesls, kāpēc jaunie uzņēmumi neizdodas?

Tas, iespējams, nav tas, ko jūs domājat - tas nav finansējuma trūkums, spēcīga konkurence vai slikts mārketings.

Saskaņā ar CB Insights , 42 procenti jaunizveidoto uzņēmumu neizdodas to trūkuma dēļ tirgus vajadzība.

Iemesli, kāpēc jaunie uzņēmumi neizdodas

Citiem vārdiem sakot, lielākajai daļai jaunizveidoto uzņēmumu neizdodas, jo viņi veido biznesu, kas to veicina nevienam nevajag un neinteresē.

* Ouch *

Par laimi, kopfinansēšana atrisina šo problēmu.

Tas ļauj jums apstipriniet savu ideju pirms jūs ieguldāt tādās lietās kā ražošana un operācijas. Turklāt, ja jūsu ideja nereaģē, jūs varat veikt korekcijas vai pagriezt, pirms kļūstat pārāk dziļa.

Bet tā pat nav labākā daļa.

Kopfinansējums nodrošina arī lielisku iespēju uzlabot savu produktu.

Vienkārši lūdziet to savai auditorijai, klientiem un investoriem dalīties savās domās . Tā kā viņiem ir īpaša interese, viņi jums pateiks, kas viņiem patīk, kas ne un kā pielāgot jūsu produktu precīzi mērķa tirgus vajadzībām.

Beelcitsizdarīja tieši to, izveidojot savu motocikla navigācijas ierīci.

Filips Māršals, grupas dibinātājs Mēs braucam pa Londonu , teica , 'Beeline ir lieliski prasījusi, ko mēs vēlamies un kas mums vajadzīgs, tāpēc [mēs esam ļoti priecīgi, ka iznāk jaunais produkts.'

Beeline kolektīvās finansēšanas kampaņa

Turklāt šī stratēģija ne tikai ļoti uzlabos jūsu biznesu, bet arī ietaupīs jūsu naudu.

2017. gadā uzņēmumi iztērēja vairāk 45 miljardi ASV dolāru tirgus izpētei visā pasaulē. Tā ir milzīga naudas summa, kas tiek tērēta, lai noskaidrotu, kas ir vajadzīgs tirgum.

Skatoties līdzās kopfinansējumam, tas ir neprāts.

Kāpēc tērēt miljardus tirgus izpētei, kad cilvēki bez maksas sniegs jums detalizētas atsauksmes, vienlaikus kļūstot par jūsu visnoderīgākajiem klientiem?

Forši, vai ne?

4. Jūs varat pārdot un pārdot kā traks

Kas ir savstarpēja pārdošana un pārdošana ?

Pārdošana un pārdošana

Uz atlīdzībām balstīta pūļa finansēšana sniedz neticamu iespēju palielināt ieņēmumus, pārdodot jauninājumus, ekstras un paketes piedāvājumus.

Turklāt šī iespēja nebeidzas, kad jūsu kampaņa ir pabeigta.

Tad jūs varat sazināties ar saviem klientiem un piedāvāt papildinājumus, piederumus vai jaunas produktu līnijas.

Turklāt jūsu pirmā kampaņa bieži var darboties kā raķešu degviela otrajai kopfinansēšanas kampaņai.

Adams Poots, fantāzijas galda spēļu veidotājs Karalistes nāve , ir uzsāka četras Kickstarter kampaņas līdz šim. Pirmais no tiem savāca tikai 1741 ASV dolāru, lai izveidotu rūpīgi izstrādātu kolekcionējamu figūriņu.

Tad Poots pievērsās figūriņu pagarināšanai galda spēlē.

Viņš uzsāka savu trešo Kickstarter kampaņu galda spēlē “Kingdom Death: Monster” 2012. gada novembrī un savāca vairāk nekā 2 miljonus USD.

Karalistes Death Kickstarter kampaņa

2016. gadā Poots atgriezās Kickstarter, lai atkārtoti izdrukātu spēli ar jaunu saturu.

Piesaistot auditoriju un viņa izveidoto impulsu, “Kingdom Death: Monster 1.5” vien pirmās stundas laikā savāca milzīgus 12,4 miljonus USD - 4 miljonus USD. Kopsavilkumā: Jūs varat pārdot un savstarpēji pārdot kampaņās un savai auditorijai. esat izveidojis, kad sākat nākotnes kampaņas.

Labi, nākamais:

3 no labākajām kolektīvās finansēšanas vietnēm

Tur ir simtiem kopfinansēšanas vietņu - patiesībā tādas ir vairāk nekā 375 kolektīvās finansēšanas platformas Ziemeļamerikā.

Tātad, lai ātri finansētu jūsu nākamo uzņēmējdarbību, ir apkopoti trīs neticami uz atalgojumu balstītas kolektīvās finansēšanas vietnes.

Kolektīvās finansēšanas vietne Nr. 1: Kickstarter

Kopsavilkums: Visu vai neko kopfinansēšana.

Kickstarter

Kickstarter ir viena no pazīstamākajām galvenajām kolektīvās finansēšanas vietnēm.

Šī iemesla dēļ kopfinansētāji var izmantot Kickstarter esošo auditoriju un zīmolu.

Vietne rīkoja visu laiku lielāko kopfinansēšanas kampaņu: The Pebble Time Smartwatch (kopš tā laika iegādājās Fitbit). Šis kampaņu tika uzsākta 2015. gadā un no vairāk nekā 78 000 cilvēku ieguva vairāk nekā 20,3 miljonus ASV dolāru.

Kampaņa “Akmeņu laiks”

Jūs varat izmantot Kickstarter, lai noteiktu finansiālu mērķi un termiņu, līdz kuram jāiegūst nauda. Tad jūs varat piedāvāt dažādas atlīdzības par dažādiem cenu punktiem.

Kickstarter galvenais princips ir sistēma “viss vai neko”. Tas nozīmē, ka finansētājiem netiek iekasēta maksa, ja vien kampaņa nesasniedz mērķi.

Vietne to uztur finansējums par visu vai neko ir mazāks risks visiem , sakot: 'Ja projekts nesasniedz savu finansēšanas mērķi, nav sagaidāms, ka veidotāji pabeigs savu projektu bez tam nepieciešamajiem līdzekļiem, un no atbalstītājiem netiks iekasēta maksa.'

Šī sistēma arī rada motivāciju un steidzamību.

Kickstarter saka , 'Mēs uzskatām, ka projekti vai nu realizē un pārspēj savu mērķi, vai arī tie nekad pilnībā neizdodas.'

Kolektīvie finansētāji ir paredzēti tikai radošiem projektiem, un tie ir jāapstiprina, pirms viņi var sākt kampaņu. Vietne maksā 5 procenti no piesaistītajiem līdzekļiem, pieskaitot 3-5 procentus par darījumiem.

Kopfinansēšanas vietne Nr. 2: Indiegogo

Kopsavilkums: Elastīga uz atlīdzībām balstīta kolektīvā finansēšana.

Indiegogo

Šajā vietnē ir izvietota arī ļoti veiksmīga kopfinansēšanas kampaņu daļa, piemēram, Plūsmas strops . Šī tēva un dēla komanda uzsāka kampaņu 2015. gadā par viņu novatorisko jauno bišu stropu, no vairāk nekā 40 000 cilvēku piesaistot vairāk nekā 14,9 miljonus ASV dolāru.

Flow Hive 2 kampaņa

Izmantojot šo iespēju, jums jāpatur visi līdzekļi, pat ja jūs nesasniedzat savu mērķi. Šī ir lieliska iespēja, ja jebkura naudas summa ļaus jums sasniegt kampaņas mērķi un saņemt finansētāja atlīdzību.

Tomēr, ja jums ir stingrs go / no-go slieksnis, jūs joprojām varat izvēlēties fiksētu finansējumu.

Turklāt atšķirībā no Kickstarter Indiegogo neprasa, lai jūs nokārtotu pieteikšanās procesu. Vietne maksā 5 procenti no kampaņas līdzekļiem un darījumu maksa ir papildu 3 procenti + 30 ¢.

Kolektīvās finansēšanas vietne Nr. 3: Patreon

Kopsavilkums: Nepārtraukta satura finansēšana radītājiem.

Patreons

ko s4s nozīmē instagramā

Patreons atšķiras no vairuma kopfinansēšanas vietņu. To galvenokārt izmanto satura veidotāji, kuri vēlas pastāvīgi piesaistīt pūļus.

Rezultātā platformu izmanto daudzi mūziķi, YouTube lietotāji, Podcasteri un filmu veidotāji.

Viens no veiksmīgākie platformas lietotāji ir Chapo Trap House podcast , ar vairāk nekā 22 000 patronu, ieguldot vairāk nekā $ 101 000 mēnesī.

Patreona Čapo slazdu nams

Fani var reģistrēties dažādos atlīdzības līmeņos, sniedzot ieguldījumu ikreiz, kad satura veidotājs piegādā jaunu saturu. Katra mēneša beigās Patreons iekasē maksu no līdzstrādniekiem.

Vietne nav paredzēta jūsu parastajai starta palaišanai, taču visiem notiekošajiem projektiem tā ir nosūtīta debesīs.

Patreona abonēšanas modelis nozīmē, ka panākumi ir mazāk atkarīgi no masveida ekspozīcijas un buzz. Tā vietā stipras attiecības ar faniem un lojālas auditorijas veidošana ir galvenie.

Kura kolektīvās finansēšanas vietne ir labākā?

Tas patiešām atbilst jūsu konkrētajai situācijai: jūsu produktam, mērķauditorijai, piedāvājumiem investoriem un kopfinansēšanas mērķiem.

Kickstarter ir lielisks veids, kā iepazīstināt savu ideju ar lielu auditoriju, taču līdzekļus jūs saņemat tikai tad, ja sasniedzat kampaņas mērķi. Indiegogo ir arī iebūvēta auditorija, lai gan tā ir elastīgāka un tai nav nepieciešamas pilnībā finansētas kampaņas, lai izkliedētu finansējumu. Patreon ir lieliska iespēja māksliniekiem un citiem radošajiem izstrādājumiem, kas pārdod savus izstrādājumus un idejas.

Kā sākt kolektīvo finansēšanu: 6 būtiski padomi

Diemžēl tikai 50 procenti kolektīvās finansēšanas kampaņu ir veiksmīgas .

Tomēr daudzi ievērojami pārsniedz viņu sākotnējās cerības. Piemēram, Flow Hive ir savācis gandrīz 15 miljonus USD ar sākotnējo mērķi tikai 70 000 USD!

Šeit ir seši svarīgi padomi, kā piesaistīt panākumus:

1. Izveidojiet kaut ko patiešām unikālu un ļoti vērtīgu

Lai piesaistītu cilvēku uzmanību - un nauda - jums ir jāsniedz reāla vērtība.

Tas gandrīz noteikti ir procesa sarežģītākais posms, taču bez tā jūs esat nolemts jau no paša sākuma.

Ciedrs un Stjuarts Andersons iztērēts gandrīz desmit gadus lāpīšana viņu šķūnī, lai izveidotu savu novatorisko Flow Hive. Tomēr tas, ko viņi ir radījuši, ir radījis revolūciju visā nozarē un kultūrā.

Plūsmas strops

Endrjū Beltrāns, grupas dibinātājs Oriģināls grauds , to saka 'tev vajag koncentrējies par pamatproduktu un to, ko jūs mēģināt laist tirgū. ”

2. Visu sagatavojiet iepriekš

Pols Farago, veterānu kolektīvs un grupas dibinātājs Ace Marks , saka, 'Kickstarter kampaņa nav tas, ko jūs varat vienkārši izdarīt, jums jāpavada daudz laika plānošanai.'

Jums jāspēj sniegt detalizētas atbildes uz šādiem jautājumiem:

kā redzēt ziņas slēgtā grupā
  • Kāds ir jūsu produkta galvenais ieguvums?
  • Kāpēc šis galvenais ieguvums ir tik svarīgs?
  • Kas ir tavs mērķa tirgus un mērķauditorija ?
  • Kas ir jūsu galvenie konkurenti, un ar ko jūs atšķiraties?
  • Cik daudz naudas vajag savākt?
  • Kam šī nauda tiks tērēta tieši?
  • Kuru kopfinansējuma veidu jūs izmantosiet?
  • Kas notiek, ja jūs neatbilstat mērķim?
  • Cik daudz naudas jums ir mārketinga aktivitātēm?
  • Kuriem mārketinga kanāliem jūs koncentrēsieties?

Kriss Hokers , pūļa finansēšanas eksperts un uzņēmuma vadītājs Trident dizains , teica , 'Tas ir darbs, ko mēs darām pirms kampaņas patiesas sākšanas, kas mūs mudina uzvarēt un rada panākumus.'

3. Izveidojiet pūli, pirms sākat kolektīvās finansēšanas kampaņu

Hierstins Ross , dibinātājs Crowdfunding Uncut , saka , 'Ja jūs sākat savu kampaņu bez nulles auditorijas, jūs sākat kriketus.'

Visveiksmīgākās pūļa finansēšanas kampaņas vispirms veido auditoriju. Šādi Flow Hive sasniedza sākotnējo mērķi - 70 000 USD tikai 8 minūtes pēc palaišanas.

Faktiski kampaņas, kas pirmajā nedēļā palielina 30 procentus no mērķa, ir visticamāk gūs panākumus .

Kampaņa sākas

Kriss Muskarella, kolektīvs un grupas dibinātājs Lauku uzņēmums , saka , 'Pirmais solis ir pārdot savu koncepciju mēnešus pirms sava Kickstarter.'

Tāpēc izmantojiet esošos tīklus, sāciet emuāru veidošanu un iesaistieties savā nišas kopienā. Dariet visu nepieciešamo, lai kampaņa sāktos labi.

4. Pārliecinieties, ka jūsu produkts ir piemērots kopfinansēšanai

Ne katra produkta ideja ir kopfinansējuma cienīga.

Pastāv iemesls, kāpēc kolektīvās finansēšanas kampaņas kļūst vīrusu pilnas: tās ir vērtīgas, unikālas un novatoriskas. Ja jūsu produkts ir pārāk līdzīgs citiem piedāvājumiem, kas jau ir tirgū, neviens nejutīsies spiests tajā piedalīties.

Tavs pirmais solis? Tirgus izpēte . Jums ir jābūt pārliecinātam, ka jūsu ideja iepriekš nav izpildīta un ka ir nepieciešams jūsu produkts.

Ja esat atzīmējis šo izvēles rūtiņu, pārbaudiet populāri produkti kopfinansēšanas platformās. Kādas kopības jūs redzat? Kāpēc šīs kampaņas ir tendences?

5. Izveidojiet pārliecinošu saturu

Ievērojiet, kā video ir gandrīz katras veiksmīgas kolektīvās finansēšanas kampaņas sastāvdaļa? Tas ir tāpēc video ir efektīvs mārketinga rīks . Cisco ziņo, ka 82 procenti no visas patērētāju interneta datplūsmas līdz 2021. gadam tiks video.

Bet, lai izveidotu buzz un radītu ilgtspējīgu vilci, jums ir nepieciešams ne tikai zvaigžņu video, kas galu galā noved pie pilnībā finansētas kampaņas.

Jūsu kopfinansēšanas kampaņas satura kontrolsarakstā jāietver:

6. Piedāvājiet motivējošus cenu līmeņus, kurus cilvēki patiesībā vēlas

Daļa no jautrības, ko rada ieguldījumi kolektīvi finansētos projektos, ir atlīdzība, ko jūs nopelnāt par to, ka esat atbalstītājs agri. Dažreiz tā ir tikpat vienkārša kā atlaide produktam. KOALA Super-Grip tālruņa iejūgs stimulē apņemšanos, solot lielāku procentuālo atlaidi lielākiem pasūtījumiem.

Varat arī izveidot “saišķus” apmaiņā pret dažādām ķīlas summām. The MONKII 360 fitnesa ierīce, piemēram, piedāvā gumiju, 36 dienu apņemšanās programmu un 21 dienu ieradumu programmu. Savukārt 399 USD ķīla saņem visu un vēl vairāk, ieskaitot pavadoņa kabatas ierīci, vairākas gumijas un vairākus citus papildinājumus.

Nav papildu produktu, ko piedāvāt? Padomājiet par citiem bonusiem: varbūt viņi saņem ātru piegādi no putna vai piekļuvi papildu tiešsaistes platformai, vai varbūt viņiem ir iespēja aiziet aiz ainas ar cilvēkiem, kas atrodas pie produkta. Ja jums ir nepieciešamas vairāk ideju, Kickstarter ir 96 atlīdzību saraksts apsvērt.

Kopfinansējuma paraugprakse

Izstāsti lielisku stāstu un esi caurspīdīgs

Lieliski stāsti sagūstīt sirdis .

Māls Heberts , dibinātājs Kolektīvās finansēšanas hakeri , saka , “Labākās kampaņas, ar kurām esmu strādājis, stāsta konkrētu stāstu noteiktai cilvēku grupai.”

Tāpēc kampaņas ar personiskie videoklipi palielina par 105 procentiem vairāk nekā tie, kas to nedara.

Tāpēc atrodiet veidus iesaistīties ar savu auditoriju . Izveidojiet aizkustinošu videoklipu, kopīgojiet daudz fotoattēlu un ļaujiet jūsu uzņēmuma personība un vērtības spīd cauri .

Nikolajs Hviids , kolektīvs un tīkla dibinātājs Bragi , saka , 'Pārliecinieties par sava projekta burvību un to, kāpēc esat apņēmies izpildīt solīto.'

Skaidri paziņojiet, ko finansētāji iegūst

Neviens nedos jums naudu par neko.

Pat ar ziedojumiem balstītu pūļa finansējumu ieguldītāji saņem apmierinātības un labas gribas sajūtu, kad viņi palīdz pamatotam mērķim.

Jums pastāvīgi jājautā: 'Kas viņiem par to?'

Tomass Dadūriāns , LaunchBoom izpilddirektors, teica : 'Kickstarter un Indiegogo atbalstītāji vēlas, lai kāds cits ar atlaidēm būtu foršs.'

Tāpēc uzmanīgi izveidojiet atlīdzības līmeņus un piedāvājiet agrīnās putnu stimulus.

Un vienmēr sniedziet lielāku vērtību nekā jūsu iekasētās izmaksas. Ja jūs pārsniegsit savus finansētājus, viņi, visticamāk, atbalstīs jūs turpmākajās kampaņās.

Nepārtrauciet kampaņu

Pat tad, ja jūs esat pilnībā finansēts, ir svarīgi turpināt virzību. Atcerieties šeit esošos ilgtermiņa mērķus. Jūs vēlaties izveidot uzticīgu klientu, kurš atbalstīs jūs tagad un pēc kampaņas.

Visu šo laiku esat pavadījis, veidojot e-pasta sarakstu, tāpēc vēlaties to turpināt izmantot.

Informējiet cilvēkus par jūsu produkta izstrādi. Dalieties ar aizkulišu saturu no ražošanas vai mārketinga aktīvu izstrādes, lūdziet investorus sniegt informāciju par produkta dizaina funkcijām un saglabājiet satraukumu.

Kopsavilkums: virzība uz priekšu ar savām kolektīvās finansēšanas idejām

Kolektīvais finansējums ir neticama iespēja.

Šī kultūras parādība ir demokratizējusi finansējumu un izskaudusi vārtusargus. Tagad ikviens, kam ir lieliska ideja un iespēja to realizēt, var piesaistīt līdzekļus, kas nepieciešami, lai gūtu panākumus.

Vai esat kādreiz piedalījies kolektīvās finansēšanas kampaņā? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^