Cits

Uzņēmējs, kurš atstāja ērtu tehnisko darbu, lai kļūtu par savu priekšnieku

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.



Sāciet bez maksas

Nometnes ierīkošana ASV un ērta darba atstāšana

Aleisha: Labi, Vlad, pastāstiet man mazliet par to, kā jūs pārceļaties no Ukrainas uz Amerikas Savienotajām Valstīm un kā tas viss notika, un kāds bija mērķis, kad veicāt šo lēcienu.

Vlads: Jā, es vienmēr gribēju sākt savu biznesu, un Amerikas Savienotās Valstis, šī valsts vienkārši šķiet ... Tā droši vien irviena no labākajām vietām pasaulē, kur jūs varat sākt biznesu jo, pirmkārt, ir daudz uzņēmēju, kas veido paši savus uzņēmumus, viņi vēlas kaut ko dibināt, un ir milzīga cilvēku kopiena, kas patiešām aizrauj savu darbību.





Vienmēr kaut kas notiek, un daudziem cilvēkiem ir tikšanās, un jūs varat vienkārši atrast daudz līdzīgi domājošu personu, no kurām jūs varat mācīties, kā arī cilvēkus, no kuriem jūs varat palīdzēt ar savu pieredzi, un tas ir tikai laba vieta esiet iekšā, ja vēlaties sākt biznesu.

Un acīmredzot jūs varat sākt uzņēmējdarbību tādā valstī kā Austrālija vai Eiropa. Bet man šķiet, ka tas būs mazliet grūtāk, jo, pirmkārt, ļaujiet un aposimies Eiropā, ir tādas lietas kā valodas barjeras un arī augstāki nodokļi. Tāpēc man tas nešķiet neiespējami, tas ir nedaudz grūtāk.


OPTAD-3

Tāpēc es domāju, ka pārcelšanās uz Amerikas Savienotajām Valstīm bija pareizs pirmais solis, lai man sāktu uzņēmējdarbību.

Aleisha: Jā, un tāpēc, nokļūstot štatos, jūs guvāt ļoti labus rezultātus ... Es negribu teikt, ka jūs vērtējat, jūs nopelnījāt ar savām prasmēm, diezgan kārtīgu darbu eBay. Daudzi cilvēki dzirdēja šo stāstu un sacīja: 'Nu, tas ir virsotne tagad, jūs strādājat ar vienu no lielākajām tehnoloģiju kompānijām pasaulē, un ar to tam vajadzētu būt beigām.'

Bet tas tiešām nebija un neatstāja jūsu izvēlēto ceļu. Pastāsti man mazliet par to, kā jūs dabūjāt šo darbu, bet pēc tam arī par to, kā jūs to darbu nojaucāt.

Vlads: Jā, es vienmēr gribēju būt uzņēmējs, un tas atkal ir iemesls, kāpēc es pārcēlos uz Amerikas Savienotajām Valstīm. Sākumā es zināju, ka Amerikas Savienotās Valstis tai ir ļoti dārga valsts, it īpaši šeit, Silīcija ielejā, un tā ir vēl dārgāka, un es šobrīd dzīvoju Silīcija ielejā.

Tātad jūs varat & apostēt tikai sēdēt un nodarboties ar uzņēmējdarbību un gaidīt, kamēr tas kļūs rentabls. Lai samaksātu rēķinus, jums ir nepieciešama nauda. Galu galā es nokļuvu šajā koncertā eBay, un jā, dažiem cilvēkiem tas varētu šķist sapņu darbs, kur jums labi maksā, sešciparu alga, daudz privilēģiju, jums ir bezmaksas pārtika, jauks birojs, lielisks klēpjdators , liels monitors un visa tā.

Bet man vienmēr šķita, ka kaut kā pietrūkst. Tas nozīmē, piemēram, 'Jā, man ir labs darbs', un būt programmatūras produktu vadītājam ir lieliski, jūs strādājat pie virknes foršu lietu, jūs veidojat dažādus produktus, strādājat ar inženieriem, dizaineriem, izstrādātājiem un jūs vienkārši pārvaldāt process.

Un tas ir forši, tas ir jautri. Bet man vienmēr bija tāda sajūta, ka kaut kā trūkst, un es gribēju būt uzņēmīgāks, es gribēju būt pats sev priekšnieks.

Tā kā, lai arī eBay man bija liela autonomija, man ļāva noteikt savu ceļu, izveidot stratēģiju manis veidotajiem produktiem, man tomēr bija jāziņo savam priekšniekam, man bija daudz dažādu pienākumu, un tas vienkārši nejutos un neatstājos pret mani.

Tāpēc atņemiet iemeslu, kāpēc es nolēmu, ziniet, tagad es ietaupīju daudz naudas ... Nu, ne daudz naudas, bet pietiekami daudz naudas, lai pamestu darbu un faktiski mēģinātu izveidot reālu biznesu.

Un jā, patiesībā es domāju, ka tāpēc, ka esmu Silīcija ielejā, būtu jēga veidot programmatūras uzņēmumu, jo man jau ir pieredze programmatūras veidošanā, es zinu, kā to izdarīt, es zinu, kā pieņemt darbā cilvēkus, kā veidot programmatūru, kā palaist un visu citu lietu, man ir liela pieredze to darīt. Tāpēc es domāju, ka labi, varbūt es varu atrast partneri, mēs varam savākt naudu, izveidot programmatūras uzņēmumu un kļūt par vēl vienu veiksmi Silīcija ielejā.

Jā, bet diemžēl tas neizdevās un palika, kā es plānoju. Jā, un, kā es zinu, iespējams, izdzīvo tikai viens procents vai mazāk no visiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem. Tātad tas bija arī mans gadījums, bet iemesls, kāpēc mans uzņēmums neizdzīvoja un neatstāja, ir tas, ka mums bija domstarpības ar manu līdzdibinātāju. Rezultātā es sapratu, ka mums vienkārši ir dažādi domāšanas veidi, kas nav ļoti savietojami, un mums vienkārši kļuva arvien grūtāk un grūtāk strādāt kopā.

Biznesa partnera atrašana

Aleisha: Tātad, jūs domājat, ka esat samazinājies ar savu biznesa partneri, vai arī jūs vienkārši nederējāt un neatstājāt izlīdzinājumu. Vai jūs tagad strādājat ar kādu? Es domāju, ka tas vienmēr ir interesanti, kad atrodat kādu, ar kuru veikt darījumus, jūs tiešām ... Es domāju, ka tas ir kā romantiskās attiecībās, kā arī jūs vēlaties, lai tā būtu ... Jūs abi vēlaties celt savas lietas uz galda , bet arī tas vienmēr nedarbojas.

Vlads: Jā, tāpēc es domājuatrast partneri biznesam ir vēl grūtāk nekā atrast kādu, kuru vēlaties apprecēt.Es domāju, ka personīgi un atkal daudzi cilvēki varētu man nepiekrist, bet es domāju, ka ģimenes izveidošana ir vieglāka nekā biznesa veidošana, jo daudzi cilvēki veido tādas ģimenes, kā viņi jau zina, ko viņi vēlas, savā ziņā.

Piemēram, daži cilvēki vēlas būt bērni, citi citi nevēlas bērnus, bet visbiežāk cilvēki zina, ko viņi vēlas no savām attiecībām.

paraugprakse norīkošanai linkedin

Ar uzņēmējdarbību tas ir nedaudz grūtāk. Viena lieta, kas man bija īpaši grūta, bija pārliecināties, ka mēs ar līdzdibinātāju saprotam viens otru un vai mēs tiešām varam strādāt kopā.

Tā kā šī lietojumprogramma, kuru mēs vēlējāmies izveidot, bija šis programmatūras produkts ... Tas atvelk bērnu un šo bērnu, un tam vajadzētu augt ļoti ātri un vienmēr mainīties, un ir tik daudz lietu, par kurām jums jādomā un jārūpējas. .

Jums ir jāveido lietojumprogramma, jums jāpārliecinās, ka cilvēki to izmanto, jums jārūpējas par finansēm, grāmatvedību, jums jāpiesaista nauda, ​​jums ir jāpieņem cilvēki, jums jāpārliecinās, ka šie cilvēki veic darbu ka viņi tika pieņemti darbā.

Tātad ir tik daudz lietu, par kurām mums kā komandai bija jārūpējas, un tas bija ļoti saspringts. Un tad, kad ir pārāk daudz stresa, tas ir tas, kad jūs redzat, ko ... Tāpat kā jūs redzat īpašības, kuras jūs iepriekš neesat redzējis, un personas, ar kurām jūs strādājat.

Aleisha: Jā, tas tiešām izceļ cilvēkus un apostu vislabāk un sliktāk, vai tiešām to neatstāj un neatstāj? Jā.

Vlads: Jā, cilvēki zem spiediena rīkojas atšķirīgi, un, ja jums ir pārāk liels spiediens, dažreiz cilvēki ieplaisā un tas notiek, kad lietas sāk sabrukt. Tāpēc gandrīz vai tas, kas ar mums notika, līdzīgi kā mūsu mīlestības ceļojums bija ļoti īss.

Aleisha: Jā, es domāju, ka stresa vide ir tāda pati kā pāris un aposs ekvivalents, ka dodaties uz IKEA un vienkārši redzat, cik neprātīgs jūsu partneris patiesībā varētu būt vai kā jūs ar to tiekat galā.

Vlads: Jā. Jā, jā, jā, tieši tā. Tas tiešām ir labs piemērs. Tas nozīmē, ka tad, kad jūs izvēlaties jaunu gultu vai tamlīdzīgu lietu, un tad jūs nonākat strīdā ar savu partneri. Jā, tas ir kaut kas līdzīgs tam. Bet jā ...

Izmeklēšana pēc pieprasījuma

Aleisha: Tieši tā. Ir papildu skrūves, kas tad notiek? Tātad, jūs izjaucāt šo partnerību, bet pēc tam palika bez darba. Tātad, kad redzējāt, jūs izveidojāt veikalu pēc pieprasījuma dropshipping tiek reklamēti.

Tāpat kā daudzi cilvēki, arī jūs skatījāties daudz video un veicāt kursu. Pastāsti man par drukāt pēc pieprasījuma & aposcause to & aposs kaut ko, kas, manuprāt, daudzi cilvēki lec un iet, 'Es varu izgatavot T-kreklus. Es nopelnīšu miljonu dolāru ', un tad tam būs tikai bumba.

Vlads: Jā, jā, patiesībā ... Jā, tāpēc es vienkārši sēdēju savā dzīvoklī un domāju: 'Labi, ko man darīt? Vai man vajadzētu meklēt jaunu darbu? Vai man vajadzētu sākt jaunu biznesu? Un jūs zināt, es biju samulsis un domāju: 'Ko man darīt?'

Un tad es tikko sāku ritināt savu plūsmu, tikai pārbaudot atjauninājumus, savu draugu un apo ziņu attēlus, un tad es redzēju šo sludinājumu, kurā tika reklamēts kurss pēc pieprasījuma, un es domāju, ka tā cena bija 1000 USD.

Un toreiz es domāju: 'Ak dievs, 1000 dolāru par kursu. Vai tas vispār ir tā vērts? Kurš gan maksā tādu naudu par kursiem? '

Bet tad es sāku mazliet vairāk izpētīt, kas ir drukāšana pēc pieprasījuma un cik daudz naudas es varētu nopelnīt. Un pēc pāris reižu turp un atpakaļ un domājot: 'Vai man tas jādara? Vai man vajadzētu meklēt darbu? Ko man darīt?' Es nolēmu iesaistīties un faktiski iegādājos šo kursu.

Un, jā, tikai domājot par to tagad, es saprotu, ka šis kurss nebija un neatstāja vislabāko kursu, bet tas man deva pamatzināšanas, kas vajadzīgas, lai saprastu, kas ir šis bizness un kā viss darbojās, kā vadīt Facebook reklāmas , kā izveidot Shopify veikalu.

Un arī viena lieta, kas man patiešām palīdzēja, bija tā, ka es strādāju programmatūrā un man ir programmatūras inženierijas fons, es pats varēju uzbūvēt dažas pielāgotas veikala daļas, un mani veikali neizskatījās un neatstāja izskatu pēc tipiskas piegādes vai pēc pieprasījuma. veikalos. Viņi izskatījās daudz jaukāk vienkārši tāpēc, ka man bija pietiekami daudz prasmju, lai pats varētu uzbūvēt visu, ko vēlos, nenodarbinot inženieri.

pārvērst facebook lapu par grupu

Jā, bet vēl viena lieta par drukāšanu pēc pieprasījuma un iemesli, kāpēc tā man nedarbojās un palika bez darba, bija viena lieta, ko es domāju, atkal, es domāju: 'Labi, es varu vienkārši izveidot dažus smieklīgus kaķu vai suņu T-kreklus un nopelnīt miljoniem , kā jūs teicāt, un, iespējams, ikviens domā, kad sāk drukāt pēc pieprasījuma.

Problēma šeit ir daudzās nišās pēc pieprasījuma, tās ir pārāk piesātinātas.

Un daudzi cilvēki, kas pievienojas šiem kursiem, ievēro tos pašus modeļus, viņiem ir vienāds domāšanas process. Un tas nozīmē, kāpēc viņi domā: 'Labi, es izveidošu kaķu T-kreklu, suņu T-kreklu ķekaru. Es darīšu futbola T-kreklus vai dažus T-kreklus ārstiem, medmāsām, neatkarīgi no tā.

Šo nišu skaits ir ierobežots, un jums ir daudz cilvēku, kas konkurē par visu šo klientu uzmanību. Un vēl viena problēma ir tā, ka vienkārši tāpēc, ka jūs esat tik konkurētspējīgā nišā, daudzi no šiem cilvēkiem, kas konkurē ar jums, viņiem jau ir labāki dizaini nekā jums, viņi šajā nišā vai tirgū ir atradušies daudz ilgāk. Un tas ir vienkārši grūti.

Tagad es saprotu vienu lietu. Tas ir tas, ka drukāšana pēc pieprasījuma var darboties un tas nozīmē labu uzņēmējdarbības modeli. Tas nozīmē, ka jums ir jāsaprot, kā panākt šīs jaunās populārās tendences.

Piemēram, ļaujiet & amp; aposs teikt kaut ko līdzīgu koronavīruss. Tagad es domāju, ka Facebook neļauj un neatstāj nopelnīt naudu par sensitīviem notikumiem, viņi to nepieļauj un neatstāj. Bet marta sākumā es patiešām redzēju daudz T-kreklu, cilvēki sāka pārdot šos T-kreklus, koronavīrusu, vienkārši sakot dažas jautras lietas, piemēram, 'Es izdzīvoju COVID' un tamlīdzīgus.

Bet vēlāk vēlāk daudzas no šīm reklāmām faktiski tika aizliegtas. Bet daudzi cilvēki sākumā varēja nopelnīt, pieņemu, simtiem tūkstošu dolāru tikai tāpēc, ka uzreiz uztvēra šo tendenci.

Es redzēju arī citu veikalu, kurā pārdeva koalas T-kreklus. Austrālijā jums bija daudz šo kūlas ugunsgrēku, un daži cilvēki domā, ka ...

Šie cilvēki patiesībā gūst peļņu no sensitīviem notikumiem.

Bet es neesmu pārliecināts, vai tas tieši pazaudē to, ko viņi darīja, bet es vienkārši redzēju šo cilvēku iesaistīšanos šajos sludinājumos ar cilvēkiem, kuri pārdod koalas krekliņus, un iesaistīšanās bija traka, tāpēc es pieņemu, ka šie cilvēki nopelnīja daudz naudas. Un savā tīmekļa vietnē viņi saka, ka viņi ziedo 25 procentus labdarībai.

Personīgi es nezinu, vai tas ir taisnība, vai ne. Es ceru, ka viņi to tiešām izdarīja, bet patiesībā ir tas, ka viņi, iespējams, nopelnīja daudz naudas tikai tāpēc, ka uztvēra tendenci. Ir arī citas tendences, piemēram, politiskās tendences, piemēram, piemēram, jaunās prezidenta vēlēšanas vai kāds vietējs pasākums kādā no ASV štatiem.

Tātad, ja jūs zināt, kā panākt šīs tendences un būtībā nopelnīt naudu no šīm tendencēm, jūs varat gūt panākumus, izmantojot drukāšanu pēc pieprasījuma.

Bet, ja jūs vienkārši nolīgstat dizaineru, kurš izstrādās ķekaru kaķu un suņu T-kreklus, tas, visticamāk, neizdosies. Tev jābūt ... Es saku:Lai gūtu panākumus, jums jābūt gudrākam par 95 procentiem cilvēku, ar kuriem konkurējat. Tas ir vienīgais veids, kā uzvarēt.

Barošana ar Facebook pikseļu

Aleisha: Tas ir izcils punkts, un es arī gribēju atgriezties pie jūsu Oberlo emuāra intervija ko jūs nesen darījāt kopā ar manu jauko kolēģi Allanu. Tajā jūs sakāt, ka par produktu nav daudz, bet vairāk par to, kā jūs to pārdodat.

Un tas, manuprāt, ir tieši tas, ko jūs esat teicis. Tas ļauj atrast nišu, bet tas attiecas arī uz to, kā jūs to faktiski izlikāt un konkurējat ar vairākiem citiem uzņēmumiem, kas varētu darīt līdzīgu lietu.

Kā tas notika tad, kā ... Pēc tam, kad pēc pieprasījuma drukāšana un atlaišana neizdevās vienmēr darboties tik daudz, cik vēlaties, kā tas jūs toreiz noveda atrodi savu nišu produkts? Un, ja jūs jūtaties ērti, mazliet runājot par to, kas tas bija vai kāda veida apgabals tas atrodas, tas arī būtu lieliski.

Vlads: Jā, tāpēc atkal pēc izmēģināšanas pēc pieprasījuma es sāku pārdot virkni citu izlases produktu. Es izmēģināju stājas korektorus, mēģināju pārdot piepūšamos matračus un vēl virkni lietu. Un es saņēmu nedaudz vilces, bet nekas īsti neizdevās.

Un tad es arī sāku pārdot šo citu produktu. Es negribu pateikt, kas ir produkts, bet es tikai saku, ka šis produkts palīdz uzlabot ūdens kvalitāti. Jā, tāpēc būtībā tas ir dārgs produkts, kas palīdz uzlabot ūdens kvalitāti.

Sākumā, kad atradu šo produktu un sāku to pārdot, es diezgan ilgi pat salūzu, un es nesapratu un neatcerējos, kā to padarīt izdevīgu. Un tad es nodomāju: 'Labi, varbūt tas vienkārši nedarbosies, matemātika nepieder un neatstāj.' Tāpēc es nolēmu: 'Ziniet ko, varbūt man vajadzētu izmēģināt kaut ko citu.'

Un jā, es aizmirsu par šo produktu. Un tad kādu dienu es vienkārši nejauši redzēju vietnē AliExpress, ka citam piegādātājam faktiski bija līdzīgs produkts, bet ar daudz labākām bildēm. Un es nolēmu, ka ziniet, varbūt man vajadzētu mēģināt atsākt šo produktu ar labākiem attēliem, un varbūt es varu strādāt arī pie sava Produkta apraksts , cenu noteikšana un visa tā.

Turklāt vēl viena lieta, jo es jau pārdodu šo produktu, man bija daži pikseļu dati Facebook pikseļi , tāpēc būtībā, kad es restartēju produktu, man jau bija dati, kurus es izmantoju, lai palaistu savu reklāmu, tāpēc mana mērķauditorijas atlase bija daudz labāka un pikseļi ... Šis pikselis palīdzēja Facebook algoritmam daudz ātrāk atrast klientus.

Aleisha: Un tāpēc jūsu klienti, tikai to sakot, bija spiesti pāriet uz to, ja pikselis ... Vai jums ir jau esošais pikselis un jūs tirgojaties uz līdzīgu demogrāfisko situāciju, tad vecumu un atrašanās vietu?

Vlads: Jā, tas, kā es to saprotu, galvenokārt tas, ko dara Facebook pikseļi, galvenokārt apkopo datus par lietošanu. Jūs ievietojat pikseļu savā vietnē un pēc tam daudz ... Un tad jūs nosūtīt trafiku uz savu vietni from, ļaujiet un aposimies Facebook, Google un varbūt vēl dažas vietas, un tad Facebook pixel apkopo visus šos datus. Tā kā Facebook zina daudz par mums, Facebook zina, kur mēs dzīvojam, mūsu vecumu, kādi ir mūsu uzvedības modeļi un ko mēs pērkam.

Pamatojoties uz šiem pikseļa datiem, Facebook var jums palīdzēt kā mārketinga speciālistam atlasīt dažādus cilvēkus šajās ļoti specifiskajās auditorijās.

Piemēram, pieņemsim, ka, kad mans pikselis ir pietiekami nobriedis, kad tajā ir daudz notikumu, un mēs teiksim 5000 notikumus, 10 000 notikumus, es varu sākt mērķēt uz ļoti plašu auditoriju. Piemēram, es varu atlasīt mērķauditoriju ikvienam, kurš & tikai ap 40 gadu vecumu, un tad šī Facebook pikseļu jauda man palīdzēs atrast pircējus gandrīz visur, jo Facebook jau zina, kur ir mani pircēji, ko viņi dara, un labākais laiks, lai tos atlasītu.

Tāpēc tas ir ļoti gudrs rīks, šis pikselis, Facebook pikseļi. Un es domāju, ka tieši tas padara Facebook reklāmas daudz efektīvākas nekā reklāmas jebkurā citā platformā. Vienkārši, izmantojot šo Facebook pikseļu un vienkārši to apmācot, laiks ... Nu, laiks atkal un atkal.

Aleisha: Jā un dodot tai laiku arī darīt savu darbu. Es domāju, ka daudzi cilvēki pēc divām dienām izslēdz savas reklāmas un satrakojas un padodas. Bet tad tas patiešām nedod pikseļam laiku mīlestības izplatīšanai.

Vlads: Jā, tas ir tieši tas, ko es darīju sākumā. Es pāris dienas rādītu reklāmas, satrauktu un visu izslēgtu.

labākās fotoattēlu lietotnes Android 2015. gadam

Aleisha: Nu, ir grūti, kad tu skaties, kā iet nauda, ​​un tu domā: 'Ak, Dievs, es tikai apraužu naudu, šeit neko nedrīkst darīt.' Bet tad es domāju, ka jā, jūs, iespējams, tērējat naudu un neiegūstat pārdošanas apjomus, bet dažreiz var paiet piecas līdz septiņas dienas, lai patiešām kaut ko pagatavotu. Un jā, tas rada risku, bet es domāju, ka tas ir daļa no uzņēmējdarbības darījuma. Jums jāieliek nauda tur un jāiet pēc tās.

Vlads: Tieši tā. Un vēl viena tā daļa iesācēji uzņēmēji nenovērtēts ir tas, ka ir ne tikai grūti veidot biznesu. Un, veidojot biznesu, es domāju, ka jums ir jāizveido vietne, jāatrod klienti. Psiholoģiski vadīt savu biznesu savā galvā ir ļoti grūti, jo atkal, ja jūs satricināt, kad jūs ...

Pieņemsim, kad zaudējat 100 ASV dolārus dienā un satracināt, kā tas notiek, kā jūs varat izaugt par lielu uzņēmumu, par e-komercija zīmols, ja jūs satracināt zaudēt 100 USD dienā? Tas vienkārši nav iespējams.

Tātad jā, jums ir jāveido šī garīgā tolerance. Parasti jūs to izveidojat laika gaitā, un tad jūs sākat kritiski domāt stresa situācijās.

Un tas, manuprāt, ir panākumu noslēpums: spēja domāt kritiski stresa situācijās. Un, godīgi sakot, pie tā es joprojām strādāju, un, manuprāt, tas ir nebeidzams process. Bet tas nozīmē, kā jūs kļūstat par labāku uzņēmēju, tikai iemācoties darīt un darīt tikt galā ar stresu tajā pašā laikā.

Divi pilinātāju veidi

Aleisha: Jā, pilnīgi. Pastāsti man mazliet vairāk par to, kā jūs izmantojāt šo citu veidu veikalu vadīšanas pieredzi, kas vienmēr bija tikpat izdevīga kā jūs cerējāt, taču tas noteikti guva zināmu peļņu, lai pēc tam pārceltos uz veikalu, kas patiešām patiešām aizgāja.

Tāpat kā jūs pārdevāt vairāk nekā 200 000 USD, tas ir vēlāk pagājušajā gadā. Pastāsti man par to, kā tas notika, kā arī par to, kā jūs patiešām izmantojāt pieredzi no šiem citiem veikaliem un lika tam darboties ar šo produktu.

Vlads: Jā, tāpēc viena lieta, ko es sapratu pēc pāris mēnešiem, kad esmu bijis šajā biznesā, ir divu veidu dropšeru veidi. Pirmais veids ir cilvēki, kuri vienkārši ātri izveidotu vietni, mēģinātu kaut ko pārdot, un, ja pēc divām līdz trim dienām tas neizdodas un neatstājas, viņi sāk testēt citu produktu. Viņi gandrīz katru dienu testē simtiem produktu, viņi pastāvīgi testē jaunus produktus, un tikai viņi vēlas redzēt, ko & aposs novilks.

Un godīgi sakot, šī pieeja faktiski darbojas, jums vienkārši jādara izveidot ļoti labu sistēmu produktu testēšanai un esiet gatavs gadījumiem, piemēram, kad pārbaudāt desmit produktus pēc kārtas un nekas nedarbojas, un tad jums pastāvīgi jāatrod jauni produkti, jāievieto tie vietnē, jāizveido lapas. Tas prasa ļoti laikietilpīgu procesu.

Aleisha: Jā.

Vlads: Un ir vēl viens dropšera veids. Tātad šie cilvēki, ko viņi dara, ir piespiest produktus kļūt par uzvarētājiem, un tas ir tas, ko dropšeri saka: 'Ak, mans produkts ir uzvarētājs', kas nozīmē, ka mans produkts tiek pārdots labi.

Tas, kā jūs piespiest produktus kļūt par uzvarētājiem, būtībā ir tas, ka jūs veicat daudz dažādu uzlabojumu.

Šie uzlabojumi var nozīmēt, ka kādu dienu jūs domājat par cenu noteikšanu un eksperimentējat ar dažādiem cenu modeļi , tad jūs uzlabosiet savus attēlus. Nākamajā dienā jūs rakstīsit labākas atsauksmes, aprunāsieties ar klientu, saņemsit atsauksmes par produktu, pēc tam uzlabosiet savu aprakstu, pēc tam varbūt izveidosiet dažus saišķus un pārdevumus, piemēram.

Tāpēc būtībā ir virkne dažādu uzlabojumu, un tādējādi viduvējs produkts, par kura pārdošanu neviens pat nedomāja, var kļūt par uzvarētāju. Un tas ir tas, ko patiesībā dara daudzi lieli zīmoli. Piemēram, jūs, iespējams, esat dzirdējuši par tādiem zīmoliem kā HiSmile un Snow, kas pārdod šos zobu balināšanas produktus.

Aleisha: Jā.

Vlads: Es negribētu iedomāties, ka viņi testētu šo zobu balināšanas līdzekli, kas viņiem ir divas dienas, un pēc tam sakot: 'Ak, labi, mēs neguvām un neatstājām pārdošanas apjomus. Ļaujiet to aplauzt un izmēģināt ko citu. ' Viņiem patīk: 'Nē, neviens to nedarīs.' Tā vietā viņi pārbauda dažādus reklāmas leņķus, viņi pārbauda dažādus attēlus, aprakstus, un diezgan daudz pārbauda produktu, un pēc tam viņi izmēģina dažādus pārdevumus, savstarpēju pārdošanu un visu citu.

Un beigās tas faktiski strādā, jo viņi vienkārši pievērš visu uzmanību tam, lai pārliecinātos, ka šis produkts patiešām uzvar. Tas nozīmē, kā jūs veidojat īstu zīmolu. Jūs vienkārši nepamēģināt vienu produktu, atmest un izmēģināt kaut ko citu.

Jums ir jādara viss iespējamais, lai piespiestu šo produktu kļūt par uzvarētāju.

Es personīgi domāju, ka lielāko daļu produktu var piespiest uzvarētājiem, ja saprotat, kas ir produkts, ja saprotat klientu un saprotat, kā soli pa solim veikt šos mazos uzlabojumus.

Tas ir arī lielisks ceļš uz īsta zīmola izveidi, jo, godīgi sakot, es uzskatu, ka, veicot dropšipu, es domāju, ka tas ir labs uzņēmējdarbības modelis. Bet, ja vēlaties veidot reālu biznesu, īstu zīmolu, labāk padomājiet par to, kā pāriet no piegādes uz faktiskā zīmola veidošanu, kā atrast labu ražotāju un kā turpināt viena un tā paša produkta pārdošanu katru mēnesi, gadu no gada. un kā turpināt jauninājumus.

Uzlabojumu veikšana pa vienam

Aleisha: Jā, un aposcause jums ir taisnība. Nogurums, es domāju, ka, lietojot dažus produktus, cilvēki varētu braukt ar vilni, bet es domāju, ka jums jāzina, kad tas vairs nedarbojas, un jums ir taisnība, viņi pāriet uz kaut ko citu vai, kā jūs teicāt, izveidojiet zīmolu un baltās etiķetes, kas tiks ražotas .

Vlads: Jā. Tā faktiski ir vēl viena problēma. Jā, tas patiešām ir jautrs jautājums, kuru jūs tikko izvirzījāt. Daudzi cilvēki, kuri nepadodas un atsakās, uzreiz atsakās no tā, ko viņi dara, viņi veiks visus šos uzlabojumus, visas šīs mazās lietas, un pēc tam viņi, iespējams, divus līdz trīs mēnešus darbinās šo produktu, un pēc tam viņu auditorija būs nogurdinoša, viņu reklāmas būs nogurdinošas, un viņi domā: 'Labi, labi, es diezgan daudz izspiedu visu, ko vien spēju, no šī produkta, ļaujiet & aposs virzīties tālāk.'

kā izveidot īsas saites čivināt

Bet atkal lielie zīmoli to nedara. Ja paskatās uz Coca-Cola vai varbūt Coca-Cola nav labākais piemērs, bet, ja paskatās uz viņiem, viņi Coca-Cola pārdod gadiem ilgi. Ko viņi dara, viņi vienkārši turpina ieviest jauninājumus, nemitīgi maina receptes, strādā pie sava mārketinga, iegulda daudz naudas zīmola veidošana , lai tikai izprastu lietotāju uzvedību un paveiktu visu citu, viņi veic daudz pētījumu.

Un acīmredzot mazo uzņēmumu īpašniekiem nav tik daudz līdzekļu, lai tos ieguldītu pētniecībā un mārketingā, taču tam ir tikai jēdziens, ko mēs varam izmantot savos uzņēmumos, lai pārliecinātos, ka varam gūt panākumus.

Tā kā jūs atkal nevēlaties atteikties no produkta, kad domājat, ka esat izmantojis visas iespējas un jūsu reklāmas vairs nedarbojas.

Varbūt varat izmēģināt dažādus reklāmas leņķus, varbūt mainīt produktu fotogrāfijas , varbūt jūs varat atrast citu piegādātāju, kas piedāvā labāku, kvalitatīvāku to pašu produktu versiju. Jūs varat darīt tik daudz lietu, un jūs varat turpināt gandrīz viena produkta darbību gandrīz bezgalīgi, ja zināt, kā turpināt ieviest jauninājumus un kā uzlabot savas reklāmas, produktu lapas, aprakstu un visu citu. Tas nozīmē nebeidzamu procesu.

Kāpēc jums vienmēr ir jābūt rezerves piegādātājam

Aleisha: Jūs kaut kā braucāt ar šo vilni, un jūs nopelnījāt naudu, un tad izklausās, ka produkts, ar kuru jūs darījāt ļoti labi, mazliet iegremdējās. Vai tas bija apstākļu dēļ? Vai tas bija gada laiks? Neatrodot neko par produktu, kas, jūsuprāt, to izraisīja? Vai tas vairs nebija modē un ko jūs darījāt pēc tam, kā jūs nonācāt pie secinājuma, ka ir pienācis laiks doties tālāk?

Vlads: Jā, ar šo produktu faktiski notika tas, ka es atradu labu rūpnīcu, kas ražoja šo produktu, un diemžēl šī bija vienīgā rūpnīca Ķīnā, kurai bija šāda veida produkti.

Aleisha: Oho.

Vlads: Atkal es tiešām atradu dažas citas rūpnīcas, kurās bija līdzīgi produkti, bet kvalitāte vienkārši nebija tik laba. Kad es mēģināju mainīt produktu un mani klienti faktiski iegādājās citu rūpnīcu nosūtītu produktu, es saņēmu ļoti dažādas atsauksmes, un visi mūsu klienti patiešām sūdzējās, ka produkts nedarbojās, kā paredzēts, vai arī materiālu kvalitāte vienkārši nebija nav labi.

Tāpēc es biju diezgan saistīts ar savu piegādātāju, un tad kādu dienu kaut kas notika, un šis piegādātājs teica, ka viņi vairs neražos šo produktu un ka būtībā viss beigsies.Turklāt viena lieta, ko auditorija var iemācīties, ir, ja jūs sākat pārdot produktu, pārliecinieties, ka jums ir rezerves piegādātāji.

Jūs nevēlaties palaist situācijā, kad jūs būtībā esat atkarīgs no vienas rūpnīcas.

Aleisha: Tomēr tas, tev, Vlad, atņem tādu bummeri, lai tev būtu šie panākumi, un tad viņi dotos: 'Nē, mēs tagad apstājamies. Aizmirsti, mēs iesaiņojam rīkus. '

Vlads: Jā, patiesībā es paredzēju, ka tas varētu notikt, bet es tikai domāju, ka varbūt tas būs kārtībā, varbūt tas nekad nenotiks. Bet es paredzēju, ka tas varētu notikt, un to, ko es faktiski darīju, kad strādāju ar citām rūpnīcām, es viņiem patiešām jautāju, vai viņi var ražot tāda paša veida produktus, kādi bija šai citai rūpnīcai.

Bet dažādu iemeslu dēļ viņi teica, ka nevar, jo nebija pārliecināti, vai būs pieprasījums, vai viņiem nebija šo specifisko materiālu, vai arī cena nebija pareiza. Bija tik daudz dažādu lietu, un es zinu tik daudz dažādu iemeslu, kāpēc viņi nevarēja un nevarēja ražot šo konkrēto produktu, vai ne?

Tad es patiešām domāju, ka es varētu to izveidot par īstu zīmolu, un es par to domāju balts marķējums to un pēc tam varbūt vēlāk sadarbosimies ar manu ražotāju, lai veiktu dažus produktu uzlabojumus. Bet jā, diemžēl viņi nolēma pārtraukt ražošanu, un jā, tas gandrīz viss, kā viss beidzās ar šo veikalu.

Vispārīgi, viena produkta vai niša?

Aleisha: Tāpēc tagad es domāju to un apostīt patiesu kaunu, bet tagad jums, domājams, ir šī mazā veidne, lai jūs varētu izlaist to pašu vai līdzīgu produktu tajā pašā kategorijā, kuru es domāju, lai pēc tam to visu palaistu vēlreiz. Vai tas kaut kas jūs interesē vai esat gatavs kaut kam jaunam?

Vlads: Jā, patiesībā to es turpināju darīt, tikai izmantojot ... Es turpinu izmantot savu sistēmu, lai palaistu citus produktus. Bet šobrīd es arī pārbaudu vienu universālveikals tas darbojas diezgan labi.

Tā kā es sapratu vienu lietu, ir tas, ka dažiem produktiem, piemēram, man piederošajam produktam, ir vajadzīgs daudz zīmola. Ja vēlaties pārdot dārgu produktu, jums jāstrādā pie sava zīmola un patiešām jāpaziņo sava produkta priekšrocības.Bet, ja jūs pārdodat lētākus produktus, kas ir līdzīgāki impulsu pirkumi , jums nav jābūt lieliskam, foršam zīmolam.

Atkal jums vienkārši jāzina, kas šobrīd ir tendence un ko jūs varat pārdot, pamatojoties uz šīm tendencēm. Tas ir apons ceļam, kuru es nolēmu iet un izpētīt. Un atkal es domāju, ka šajā brīdī es domāju mazliet domāt par šī jaunā zīmola izveidi un izmēģināt virkni dažādu produktu universālveikalā.

Un vēlreiz, ja paskatās uz YouTube, daudzi cilvēki saka, ka vispārējie veikali vairs nedarbojas un neatstāj darbu, vai viena produkta veikali vairs nedarbojas. Un es domāju, ka tas viss ir nepatiess.

Vispārējie veikali strādā. Viena produkta veikali darbojas. Darbojas nišas veikali. Jums vienkārši jāzina, ko darāt, un jāzina, kā tirgot produktus, kas jums ir jūsu veikalā. Tas ir tik vienkārši.

Aleisha: Jā, es piekrītu. Es esmu intervējis daudzus cilvēkus, kuri guvuši milzīgus panākumus universālveikalos. Bet jums ir taisnība, tas viss attiecas uz tādu lapu veidošanu, kuras neizskatās un paliek neapskatītas, lapām, kurās ir patiešām jauki zīmoli un fonti, logotipi un lietas, kas patiesībā izskatās likumīgi. Turklāt, vienkārši veltot laiku šo reklāmu izlaišanai tirgū un rādīšanai.

kā atrast čivināt pēc datuma

Jums ir virkne YouTube videoklipu. Jūs esat ieguvis savu kanālu, kuru, manuprāt, ir ļoti labi pieslēgt šeit, un aposcause jūs sniedzat daudz lielisku padomu, jo īpaši attiecībā uz Facebook mārketingu, kā arī apskatot dropshipping un to, ko jūs esat darījis.

Pastāstiet mums, kur mēs jūs varam atrast, un nedaudz vairāk par to, kā cilvēki var sazināties, ja viņiem ir interese.

Vlads: Jā, jūs varat vienkārši doties uz YouTube un ierakstīt Danu Vladu YouTube meklēšanā un mans kanāls parādīsies, un jūs varat darīt to pašu Instagram. Tas, kā jūs mani atrodat.

Aleisha: Tas ir lieliski. Jā, un jums ir labi, ja dalāties ar visu šo informāciju un aposcause. Es domāju, ka, kā jūs teicāt, tur ir daudz lietu, kas ne vienmēr palīdz cilvēkiem. Tas, iespējams, kavē viņu panākumus šajā jomā, tāpēc tas ir lieliski.

Vlads: Jā. Un iemesls, kāpēc es nolēmu augšupielādēt visus šos videoklipus, ir tas, ka es zinu, cik grūti iesācējiem ir sākt savu biznesu, un es vienkārši nolēmu izveidot šos videoklipus, lai palīdzētu man pazīstamiem cilvēkiem sākt savu biznesu, neizdzīvojot visu cīņu, kas Es izgāju cauri.

Un es zinu daudzus cilvēkus, patiesībā viņi nedod un nepiedod šo informāciju bez maksas, viņi iekasē naudu, bet es nolēmu: “Zini ko? Es nedomāju un neatceros, ka par to cilvēkiem būtu jāmaksā. ”

Pieņemsim, ka, ja es gribētu izveidot kursu, es, iespējams, izveidotu kaut ko līdzīgu padziļinātai mentoram, kur es faktiski apmācu cilvēkus un viņiem palīdzētu mērogot veikalus kas viņiem jau ir, bet, ja viņi vienkārši vēlas pāriet no let & aposs say, nulle līdz 500 USD dienā, es domāju, ka šāda veida informācijai vajadzētu būt pieejamai bez maksas.

Aleisha: Nu, tas ir lieliski, es esmu pārliecināts, ka cilvēki ... Nulle līdz 500 ASV dolāriem dienā ir diezgan laba, un es esmu pārliecināts, ka daudzi cilvēki tiks mudināti nopelnīt šāda veida naudu, tāpēc tas ir lieliski. Un, protams, jūs varat doties uz buffer.com un izlasiet emuāru, kas ir viss par jūsu pieredzi. Es to saistīšu ar šodienas & aposs šova piezīmēm un arī ar apraides piezīmēm, lai kur jūs arī klausītos šo aplādi.

Vlad, liels paldies par veltīto laiku. Bija lieliski tērzēt un uzzināt vairāk par savu biznesu un apsveikt ar panākumiem.

Vlads: Paldies. Bija lieliski tērzēt arī ar jums.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^