3. Nodaļa

Uzņēmēja ceļvedis piltuves uzlaušanai

Iepriekšējās nodaļās mēs runājām par pareizā klienta ceļa izveidi un mārketinga piltuves izveidošanu, lai to varētu izmantot. Šajā nodaļā mēs runāsim par piltuvju uzlaušanu. Ir pierādīts, ka ātrs veids, kā izveidot šo mārketinga piltuvi, izmantojot citas piltuves, darbojas.





Piltuvju uzlaušana ir process, kurā tiek iegremdēti jūsu konkurentu mārketinga piltuves un šo piltuvju versijas tiek izmantotas, lai pārdotu savus produktus.

Tas ir viens no ātrākajiem un vienkāršākajiem veidiem, kā sākt savu biznesu, bez nepieciešamības veidot visu mārketinga piltuvi no jauna. Izmantojot klientu ceļojuma plūsmas, kuras jūsu konkurenti jau ir izveidojuši, jūs varat sākt ar savu tiešsaistes biznesu. Un pēc tam atgriezieties un kniebiet piltuvi vēlāk, kad būsiet ieguvis sākotnējo pārdošanu.





Lai mainītu viņu pārdošanas procesu, varat apskatīt konkurentu pārdošanas lapas, galvenās lapas, cenu punktus, e-pastus, atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas un daudz ko citu. Vēlāk šajā nodaļā mēs vairāk runāsim par Facebook reklamēšanas piemēriem, kurus varat uzlauzt.

Šeit ir dažas lietas, kas palīdzēs jums sākt piltuves uzlaušanu.


OPTAD-3

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

3.1. Soli pa solim piltuves uzlaušana

1. solis: uzskaitiet dažus konkurentus, kurus izpētīt

Vispirms jāsastāda to konkurentu saraksts, kuri pārdod jums līdzīgus produktus. Labs avots tam ir jūsu Facebook ziņu plūsma. Izredzes ir tādas jūs ietilpst arī jūsu konkurentu Facebook demogrāfiskajā demogrāfijā.

Jūsu konkurenti varētu būt gan jūsu tiešie konkurenti, gan arī netiešie konkurenti, kuri joprojām aizņem tirgu, bet, iespējams, nepārdod tieši to produktu veidu, kurus vēlaties pārdot.

2. solis: iet cauri viņu piltuvei

Kā minēts iepriekšējā nodaļā, piltuve ir vienkārši soli pa solim process, ko uzņēmumi izmanto, lai klientus novirzītu no “izpratnes” uz “pirkumu”.

Bet jūs nevarēsiet redzēt visu sava konkurenta piltuvi kartētu tāpat kā mēs klienta ceļojums 1. nodaļā.

Tāpēc jums jāiet cauri tik daudz viņu piltuves, cik vien iespējams, un viss jāatspoguļo.

Ekrānuzņēmums viņu vietne. Ekrānuzņēmums viņu izvēles kopiju. Ekrānuzņēmums viņu e-pasta piltuvē.

Mērķis ir gūt skaidru priekšstatu par mārketinga taktiku, kuru konkurenti izmanto, lai pārdotu klientiem. Lai to izdarītu, varat izmantot datora ekrānuzņēmuma rīku un saglabāt ekrānuzņēmumus mapēs, kas ir skaidri apzīmētas.

ekrānuzņēmuma rīks

Piemēram, iepriekš redzamajā ekrānuzņēmumā “konkurenta piltuvē” esmu izveidojis mapes, kurās tiks ievietota reklāmas kopija, vietnes izvēles kopija, priekšējās galamērķa lapas un daudz kas cits. Tādā veidā jūs varat iegūt skaidru priekšstatu par to, kā jūsu konkurents soli pa solim pārdod savai auditorijai.

Piltuves var būt diezgan sarežģītas, veicot dažādas darbības, taču augstā līmenī galvenie satura veidi, kuriem vēlaties pievērst uzmanību, ir:

  1. Priekšējā gala galvenās lapas. Šīs ir galvenās lapas, ar kurām varat iepazīties, pirmo reizi noklikšķinot uz reklāmas.
  2. Galvenās galvenās lapas. Šīs ir galvenās lapas, kurām tiek izmantotas pārdod, krusta pārdod , pazeminātas cenas utt. Parasti tās tiek prezentētas pēc sākotnējā piedāvājuma.
  3. Reklāmas kopija un radoša. Pierakstiet, kāda veida reklāmas kopiju un reklāmu viņi izmanto, lai klienti no ziņu plūsmas nonāktu galvenajā lapā.
  4. E-pasta ziņu sērija. Ne visiem konkurentiem aizmugurē būs e-pasta sekošanas sērijas, bet, ja tādas ir, noteikti nofiksējiet kāda ir viņu automātiskā atbildētāja secība .
  5. Vietnes izvēles kopija. Nav tik svarīgi koncentrēties uz vietnes kopēšanu, un tik un tā daudzi konkurenti rādīs reklāmas, taču ņemiet vērā arī to kopiju, kuru viņi izmanto, lai piesaistītu cilvēkus viņu aicinājumam uz darbību savā vietnē (neatkarīgi no tā, vai tas ir e-pasta ziņojumu vākšana, uz konsultāciju zvanu utt.).

3. darbība: pierakstiet pārdošanas izraisītājus

Piltuves uzlaušanas mērķis ir piesaistīt to pašu plūsmu un ziņojumapmaiņu, ko jūsu konkurenti izmanto klientu piesaistīšanai.

Tāpēc, ejot cauri viņu piltuvei, pierakstiet taktiku, kuru jūs redzat.

Šeit ir daži piemēri:

  • Mārketinga eksemplārā izmantotie izplatītie ziņojumi, frāzes vai vārdi
  • Kā tie ierāmē virsrakstus un tēmas
  • Kāda veida sociālie pierādījumi viņiem ir (t.i., videoklipi, rakstiski utt.)
  • Neatkarīgi no tā, vai viņi savā priekšējā galamērķa lapā piedāvā tīmekļa semināru, e-grāmatu, video vai kaut ko citu.
  • Cik soļu piltuve veic, lai pabeigtu
  • Neatkarīgi no tā, vai viņiem ir e-pasta sekošanas secība vai nē
  • Produktu cenu punkti
  • Galvenās lapas / pārdošanas lapas garums

Sākumā būs grūti saprast, kurš to dara “pareizi” un kurš to dara “nepareizi”. Ne visi jūsu pētītie konkurenti izmantos stratēģiju, kuru vēlaties līdzināties.

Bet, ejot cauri vairākiem dažādiem piltuvēm vienā un tajā pašā nozarē, jūs varēsit pamanīt tendences un sajust, kādi ir nozares “standarti” attiecībā uz mārketinga saturu.

3.2 Piltuves uzlaušanas rīki

Runājot par ienesīgu piltuvju izveidi, jums ir jānovirza datplūsma uz lapu un jāpārvērš šī datplūsma.

“Klienta ceļojums” ir viens no veidiem, kā pārveidot šo datplūsmu, taču ceļojumu var veikt tikai nedaudzās lapās.

Šajā sadaļā mēs runāsim par to, kā atklāt rīkus, kurus konkurenti izmanto, lai palīdzētu viņiem vadīt un pārveidot lielāku datplūsmu.

Ghostery

Tiek saukts viens no visefektīvākajiem Chrome paplašinājumiem Ghostery . Ghostery palīdz jums atklāt, kādi pikseļi un izsekotāji tiek ievietoti tīmekļa lapās - piemēram, jūs varēsiet redzēt, vai vietnē ir Facebook pikseļi (t.i., neatkarīgi no tā, vai tajās tiek rādītas Facebook reklāmas).

Lietotne ir izstrādāta, lai ļautu lietotājiem palikt “paslēptiem” no šiem izsekotājiem un pikseļiem, taču tas ir arī efektīvs veids, kā redzēt, kuri izsekotāji vispirms tiek izmantoti vietnē.

kā padarīt pod cast

BuiltWith Technology Profiler

BuiltWith Technology Profiler ir vēl viens Chrome paplašinājums, kas ļauj jums redzēt, ar kādu tehnoloģiju tiek veidota jūsu apmeklētā vietne.

Tas ir vietnes profilētāja rīks, kas nosūta jums informāciju par visām tehnoloģijām, kuras tā atrod attiecīgajā tīmekļa lapā, tostarp programmēšanas valodas, reklāmas pikseļus, analīzi un daudz ko citu. Jūs redzēsiet, vai vietne izmanto Google Analytics, WordPress, AdSense monetizācijai un citu.

AdBeat

AtBeat ir progresīvāks rīks, kas atklāj stratēģijas, kuras reklāmdevēji izmanto jūsu nozarē. Varat redzēt, piemēram, cik dienu viņi ir bijuši tērēt naudu kampaņai , galvenās lapas, kuras viņi izmanto, lai vāktu e-pastus un pārdotu produktus, un daudz ko citu.

AdBeat ļauj jums uzzināt, kas jūsu nišā darbojas citos veiksmīgos uzņēmumos, un palīdzēs labāk izprast, kā jūs varat izmantot viņu rezultātus savam tiešsaistes biznesam.

SEMrush

SEMrush ir SEO rīks, ko mārketinga speciālisti izmanto, lai atklātu ieskatu par konkurentiem. Izmantojot šo rīku, varat meklēt, cik lielu organisko trafiku iegūst jūsu konkurenti, kādu rangu viņi meklē meklēšanā un daudz ko citu.

SEMrush arī lēš, cik daudz viņi tērē apmaksātai reklāmai, no kurienes saņem atpakaļsaišu utt.

LīdzīgsWeb

LīdzīgsWeb ir vēl viens uzlabots mārketinga ieskatu rīks, kuru varat izmantot, lai uzzinātu, ko dara jūsu konkurenti. Šis rīks ļauj jums skatīt galvenās novirzīšanas vietnes, galamērķa vietnes un daudz ko citu.

3.3. Kā izmantot piltuves uzlaušanu Izaugsme uzlauziet savu biznesu

Kad jūs ejat caur konkurentu piltuvēm, izšķirošs solis faktiski ir dažādi produkti, kas viņiem ir piltuvēs.

Lai gan tas varētu būt dārgi, tas ir ļoti svarīgi.

Patiesībā konkurentiem piltuves aizmugurē būs dažādas secības atkarībā no tā, kādus produktus jūs pērkat. Iegādājoties visus viņu produktus, jūs varat precīzi redzēt, kas notiek aiz slēgtām durvīm. Ņemiet vērā viņu piedāvājumus, pārdošanu, samazināšanu, pārdošanu utt.

Galu galā produkts (vai ‘piedāvājums’) ir vissvarīgākā daļa no mārketinga kombinācijas. Šo produktu secība un cenu punkti ļauj konkurentiem rādīt reklāmas tā, kā viņi to dara.

Izmantojot datus, ko iegūstat no iepriekš minētajiem rīkiem, un ieskatu par to, kas notiek piltuves aizmugurē, jūs būsiet labi aprīkots, lai atkārtotu viņu piltuvi savam produktam.

Šajā sadaļā mēs iepazīstināsim jūs ar kampaņas piltuves uzlaušanu. Mēs parādīsim arī dažus piemērus tam, kā uzņēmumu izaugsme uzlauza savu biznesu, rādot noteikta veida reklāmas.

Datorurķēšana priekšējā gala galvenajās lapās

Piltuves “priekšpuse” attiecas uz sākotnējo piedāvājumu, kas jums tiek piedāvāts. Atkarībā no nozares daži uzņēmumi vispirms jums pasniegs preci ar zemu biļeti (t.i., salīdzinoši lētu produktu), pirms jūs aizmugurē uzrādīsit dārgākus produktus.

Lai uzlauztu piltuves priekšpusi, ieteicams veikt ekrānuzņēmumu un ņemt vērā sākotnējo galveno lapu, uz kuru esat novirzīts, noklikšķinot uz klienta reklāmas.

Noteikti uzņemiet piemērus, kas saistīti ar to, kā viņi raksta reklāmās kopijas, kā raksta pārdošanas burtus, pielāgotus grafiskos attēlus un visus izsekošanas kodus.

Kad būsit izveidojis savu konkurentu sarakstu, varat pāriet uz viņu Facebook lapu, kreisajā joslā noklikšķiniet uz “Informācija un reklāmas” un ritiniet pa viņu pašreizējām reklāmām. Piemēram, ja sākat e-komercijas biznesu, varat mācīties no piltuves uzlaušanas, piemēram, tāda produkta Organifi :

piltuves produktu uzlaušana

Varat arī noklikšķināt uz reklāmām, lai redzētu, uz kuru galveno lapu viņi novirza:

galvenās lapas piltuve

Vēl viens veiksmīgas piltuves piemērs ir MentorBox (vada Alekss Mehrs), tiešsaistes video sērija, kurā ir intervijas ar pārdotākajiem autoriem un citiem ekspertiem. Ja pārdodat video sēriju, kursu vai abonēšanas produktu, tā būtu laba piltuve, kurā iedziļināties:

mentorbox video sērijas piltuve

Ņemiet vērā virsrakstus, videoklipus un AUD to galvenajā lapā:

video piltuves

Piltuves uzlaušanas priekšpuses piedāvājumi

Piedāvājums ir vissvarīgākā jebkura mārketinga piltuves sastāvdaļa.

Kad esat sajutis priekšējās lapas galveno lapu, sāciet apskatīt, ko viņi patiesībā piedāvā. Vai tas ir abonēšanas produkts? Vai tas ir dārgs fizisks produkts? Vai tas ir lēts produkts? Kādu cenu punktu viņi sasniedz?

Piemēram, MentorBox sākotnēji piedāvā apmeklētājiem abonementu 7 USD mēnesī, bet pozicionē to kā izmēģinājumu “Bezmaksas 3 dienas”:

piltuves uzlaušana priekšpusē

Šie smalkumi ir svarīgi, jo tie parāda „leņķus”, kurus varat izmantot savu produktu pārdošanai.

Piltuve, kas uzlauza aizmuguri

Šī ir vissvarīgākā, bet arī vissarežģītākā piltuves uzlaušanas daļa.

kā lejupielādēt mūziku videoklipiem

Jebkuras piltuves aizmugure ir tā, kur tiek gūta lielākā daļa peļņas. Tas ir arī gadījums, kad uzņēmumi ‘paaugstina’ savus klientus uz augstāku, augstāku biļešu piedāvājumu.

Bet aizmugure ir arī sarežģītāka nekā priekšējā daļa, un ir grūtāk analizēt notiekošo.

Piemēram, pievienojoties mentorbox sākotnējam abonementam 7 ASV dolāru mēnesī, jūs saņemsit šo piedāvājumu pievienoties Uzņēmēju akadēmijai: piltuves kapāt aizmugurē

Ja jūs noraidīsit piedāvājumu (ritinot uz leju līdz lapas apakšai un noklikšķinot uz “nē, paldies”), tiks parādīts vēl viens piedāvājums pievienoties produktam, kura cena ir 99 ASV dolāri:

mentorboks

Ja noraidīsit šo piedāvājumu, no MentorBox iegūsit iespēju iegādāties ikmēneša fiziskās kastes abonementu:

Un tā tālāk.

Piltuvē parasti ir divas galvenās “pirkumu plūsmas” - viens komplekts cilvēkiem, kuri pērk katru pirkumu, un viens cilvēkiem, kuri atsakās pirkt.

Pārejot cauri visam procesam, varēsit izprast produktus un konkurentus, kas pārdod, lai maksimāli palielinātu kalpošanas laiku.

Piltuves uzlaušanas atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas

Daudzas reizes, mārketinga speciālisti mērķēs jūs uz reklāmām kad apmeklējat viņu vietni.

Ja redzat šīs reklāmas savā ziņu plūsmā, pierakstiet tās. Ekrānuzņēmums viņiem un ekrānuzņēmums galveno lapu, uz kuru jūs novirzīts pēc noklikšķināšanas uz tās.

Un pats galvenais, ņem vērā kad jūs redzat atkārtoti atlasīto reklāmu. Vai tas notika pēc tam, kad pievienojāties viņu e-pasta sarakstam? Pēc tam, kad esat apmeklējis noteiktu lapu viņu vietnē?

Atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas parasti tiek izmantotas, lai apmeklētāji veiktu darbību, kuru viņi ir uzsākuši, bet nepabeidza. Tas varētu nozīmēt kases pasūtījuma pabeigšanu, produkta pirkšanu no pārdošanas lapas utt.

Piltuves uzlaušanas e-pasta sekvences

Viens veids, kā atklāt, kurš konkurents patiešām zina, ko dara, ir redzēt, kuri no viņiem pēc reģistrēšanās nosūta jums papildu e-pasta ziņojumus.

Viedajiem tirgotājiem vienmēr ir izveidota e-pasta uzraudzības sistēma, kas jūs aizvedīs uz “ceļojumu”, pērkot no viņiem vairāk produktu pa ceļu. Pierakstiet saņemtos e-pastus un produktus, kurus tie pārsūta pa e-pastu.

Jūs varēsiet izveidot savu e-pasta secību, pamatojoties uz e-pastiem, kurus saņemat no konkurentiem.

3. nodaļa Līdzņemšana

  • Piltuvju uzlaušana ir process, kurā tiek iegremdēti jūsu konkurentu mārketinga piltuves un šo piltuvju versijas tiek izmantotas, lai pārdotu savus produktus.
  • Vispirms uzskaitiet dažus konkurentus, lai tos izpētītu, iziet cauri viņu piltuvei un atzīmējiet izmantotos “pārdošanas izraisītājus”. Apskatiet dažus Facebook reklāmas piemērus un atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas un apsveriet iespēju piemērot viņu stratēģijas savam biznesam.
  • Varat izmantot noteiktus programmatūras rīkus un Chrome paplašinājumus, lai gūtu ieskatu konkurentu darbībā.

Izmantojot piltuves uzlaušanu, jūs varat sākt visu savu tiešsaistes biznesu. Turklāt jūs varat atgriezties un pielabot piltuvi, tiklīdz esat noskaidrojis, kas darbojas.



^