17. diena: izveidojiet Facebook reklāmu 1. kārtu

1. Čivināt šodienas citātu → 2. Ejiet pie darba!

Tagad, kad esat iepazinies ar auditorijas interesēm un potenciālajām mērķauditorijas atlases idejām, ir pienācis laiks izveidot pirmās reklāmas.

Ir viens ļoti svarīgs šeit jāpatur prātā:

[izcelt]Pirmajās vairākās reklāmu kārtās jūs būtībā esat pirkšanas dati jūsu potenciālajiem klientiem. Negaidiet, ka nekavējoties tiks pārdotas laivas. Jums jābūt pacietīgam un jāpiešķir Facebook pikseļu laiks, lai ‘iesildītos’ un saprastu pareizo auditoriju savam veikalam. Visticamāk, tas prasīs vismaz pāris nedēļas un pāris simtus dolāru - ja ne vairāk. Tas palīdz arī domāt, ka jūsu pirmās reklāmas var nebūt veiksmīgas un ka jūs mācāties ar katru kampaņu, nevis naudas izšķiešana Facebook .[/ izcelt]

Šodien mēs:

• Uzziniet Facebook Ads stratēģijas pamatus un to, kāpēc nevarat gaidīt tūlītējus rezultātus
• Instalējiet Facebook pikseļu savā vietnē
• Palaidiet savu pirmo reklāmu kārtu, izmantojot Facebook sadalītās testēšanas funkciju

Tagad, kad jums ir mazliet “cerību pārvaldības”, sāksim.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Pārskats par Facebook reklāmu stratēģiju

Ideālā gadījumā jūs iemācīsities izveidot efektīvu Facebook reklāmu formula un uzziniet, kā patiešām labi darboties ar platformu.

Bet es nemelošu - tas prasīs laiku un naudu.

Tā kā mūsu 21 kopīgā diena beigsies mazāk nekā pēc nedēļas, es jums parādīšu, kā izveidot un sākt darbu. Cerams, ka pēc 21 dienas beigām jūs varēsiet balstīties uz šīm zināšanām un turpināt izglītot sevi.

[izcelt]Oberlo izveidoja pārsteidzošu e-grāmatu Facebook reklāma - pārbaudiet to un turpiniet mācīties![/ izcelt]

Amanda jautā

“How do I avoid burning money on ads?”

Mana atbilde: Lai atrastu to, kas darbojas, ir jāveic daudz testu. Bet ir dažas piezīmes, kas jāpatur prātā par jūsu Facebook reklāmu stratēģiju:

• Pirms Pixel iesildīšanas, visticamāk, vismaz 2 nedēļu laikā jums būs jārāda vairāk nekā 10 reklāmas.
• To var izdarīt “kārtās”, kur vienlaikus tiek rādītas 2 vai 3 reklāmas, katras reklāmas budžets ir USD 5–10 USD dienā. (Tātad kopumā no 10 līdz 30 ASV dolāriem dienā.)
• Šīs sākotnējās pieejas mērķis ir “pirkt datus”, lai iegūtu ieskatu par saviem ideālajiem klientiem, pēc tam izmantojiet šos datus, lai pielāgotu nākamās reklāmas. Visticamāk nebūs rezultātā ķekars pārdošanas.
• Katrā reklāmu kārtā mēs mainīsimies tikai viens elements starp katru variantu, piemēram, reklāmas kopiju, vizuālo materiālu vai aicinājumu uz darbību (AUD). To sauc par A / B testēšanu vai dalītu testēšanu. Mainot tikai vienu elementu, mēs precīzi zinām, kas ietekmēja katras reklāmas veiktspēju - ja mainīsit visu, jūs nezināt, kuri elementi ir devuši atšķirīgus rezultātus.
• Pirmās reklāmu kārtas būs paredzētas reklāmguvumu mērķim “Skatīt saturu”, pēc tam - “Pievienot grozam”, pēc tam - “Pirkt”. Neuztraucieties, mēs to izskatīsim.

Labi! Ejam.

Instalējiet savu Facebook pikseļu

Visu iespējamo burvju atslēga ir jūsu Facebook pikseļi. Facebook definē pikseļu kā ‘analīzes rīku’, kas palīdz izmērīt jūsu reklamēšanas efektivitāti, izprotot jūsu vietni apmeklējošo cilvēku rīcību un uzvedību.

Jūs varat domāt par pikseļu kā par “gudru” rīku, kas pakāpeniski uzzina par cilvēkiem, kuri, visticamāk, pērk, un pēc tam parāda jūsu reklāmas cilvēkiem, kuri atbilst šīm īpašībām.

Instalēsim to.

Facebook izvēlnes augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz lejupvērstās bultiņas un dodieties uz ‘Create Ads’.

Augšējā kreisajā stūrī noklikšķiniet uz “Ads Manager” un atlasiet “Pixels”.

Noklikšķiniet uz pogas Izveidot pikseļu.

Nosauciet savu pikseļu. Es iesaku to nosaukt pēc sava veikala. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot.

vai man vajadzētu izveidot youtube kanālu

Pēc tam jums tiks vaicāts, kā vēlaties to instalēt. Ja esat pieteicies Shopify tajā pašā pārlūkprogrammā, tas to uzzinās (rāpojošs Facebook). Atlasiet “Iestatīt, izmantojot Shopify (tiešsaistē)”.

Tas jums piešķirs pikseļu ID, kas ir ciparu kods.

Kopējiet šo kodu.

Tagad mēs to ielīmēsim Shopify - tāpat kā to darījām ar mūsu Google Analytics tagu. Vēl neaizveriet Facebook.

Citā pārlūkprogrammas cilnē dodieties uz sava Shopify informācijas paneli. Dodieties uz kreiso sānjoslu sadaļā ‘Pārdošanas kanāli’ un ‘Preferences’.

Tieši zem Google Analytics sadaļas jūs redzēsiet “Facebook Pixel”. Ielīmējiet kodu un ekrāna apakšdaļā noklikšķiniet uz “Saglabāt”.

Tagad atgriezieties vietnē Facebook.

Tas lūgs jums nosūtīt testa datplūsmu, lai pārliecinātos, ka pikseļi darbojas. Ierakstiet sava veikala vietrādi URL, noklikšķiniet uz Sūtīt testa datplūsmu un gaidiet, kamēr mazais sarkanais punkts ar tekstu “Vēl nav aktivitātes” tiek mainīts uz Aktīvs. Tas var ilgt dažas minūtes.

[izcelt] Svarīgs: Atspējojiet visus jums pieejamos reklāmu bloķētājus, jo tie neļaus pikseļiem kļūt aktīviem. Amanda to iemācījās grūti, pēc tam, kad 20 minūtes skatījās uz šo ekrānu un domāja, ko viņa darīja nepareizi.[/ izcelt]

Kad sarkanais punkts kļūst par zaļu punktu un saka “Aktīvs”, noklikšķiniet uz Turpināt.

Aaaaaand jūs esat gatavs izveidot savas pirmās reklāmas.

Kā noformēt savas pirmās reklāmas

Kā jau minēju, ir maz ticams, ka jūsu pirmās vairākas reklāmas būs īstas “uzvarētājas” - tas attiecas pat uz lielākajiem Facebook reklāmu ekspertiem.

Bet ir dažas vispārīgas vadlīnijas tādu reklāmu izveidei, kurām ir lielākas iespējas veiksmīgi darboties:

• Izmantojiet patiešām labus attēlus (saukts arī par “radošu”). Ja jūsu produktiem nav labu fotoattēlu vai videoklipu, atrodiet bezmaksas (vai pat apmaksātu) krājuma fotoattēlu. Uzticieties man, ka tas ir vērts 12 dolāru investīciju.
• Nepievienojiet pārāk daudz teksta pašam savam reklāmas materiālam. Facebook iesaka neievērot šo stratēģiju, un parasti lietotāji slikti reaģē uz lielu tekstu vizuālajos materiālos.
• Eksperimentējiet ar dažāda veida radošajiem materiāliem - viens fotoattēls, “karuselis”, kas lietotājiem ļauj pārvilkt vairākus fotoattēlus, un videoklips var būt efektīvs.
• Uzrakstiet skaidru, pārliecinošu kopiju. Jums ir tikai daži teikumi. Skaidri paziņojiet sava produkta vērtību un 100% laika runājiet klienta valodā.
• Koncentrējieties uz vienu produktu vai kampaņas piedāvājumu. Jo precīzāk jūs iegūsiet, jo vieglāk būs veidot vērtību un izveidot svina piltuvi, kas liek viņiem noklikšķināt un galu galā nopirkt. Turklāt, ja vienā kampaņā koncentrējaties uz vairāk vienumiem vai piedāvājumiem, tas vispirms sajauks rezultātus un pārvarēs mūsu dalītās pārbaudes mērķi.
• Katram vietrādim URL jābūt saistītam ar konkrēta produkta lapu - nevis kolekcijas lapa un absolūti nav jūsu mājas lapa . Amanda pieļāva šo kļūdu, pirmajā reklāmas kārtā izveidojot saiti uz segas šalle kolekcijas lapu. Es uzskatu, ka tas viņai maksāja dažus pārdošanas gadījumus, jo apmeklētāji uzreiz neredzēja priekšmetu viņas fotoattēlā.

Pirmajā Amandas kārtā viņa izvēlējās koncentrēties uz visām reklāmām uz savu “nopirkt, saņemt vienu bezmaksas” pārdošanu uz segas lakatiem. Viņa parādīja 3 reklāmas, izmantojot tieši to pašu tekstu (sauktu arī par “kopiju”) un mainīja tikai savus 3 fotoattēlus.

Šeit ir 3 viņas rādītās reklāmas:

ko brb nozīmē fb

1. ‘Sadalīts ekrāns’ ar sievieti, kurai ir 2 dažādas segas šalles, ar tekstu „Pērciet vienu. Iegūstiet vienu. ” Viņas loģika bija tāda, ka šis skaidri paziņo piedāvājumu.
2. Ļoti tīrs, ‘augstās modes’ stila attēls, kurā redzama nesmaidoša sieviete, kura valkā segas šalli ar gludu baltu fonu.
3. Tuvs fotoattēls, kurā sieviete smaidīgi smaida, valkājot segas lakatu uz pilsētas ielas. Ievērojiet mirgojošās gaismas fonā, kas atbilst svētku sezonai.

Kura reklāma, jūsuprāt, darbojās vislabāk?

Amanda domāja, ka uzvarēs # 1, taču viņa bija mirusi nepareizi. Uzvarētājs bija nogruvums Nr. 3, tad # 2 ... # 1 faktiski darbojās vissliktāk!

Un tāpēc mēs veicam šos testus. Jūs nevarat izmantot pieņēmumus - jums jāuztur atvērts prāts, jāizmēģina jaunas lietas un jāļauj datiem vadīt jūsu lēmumus.

Pirmā apļa veidošana

Kā jau minēju iepriekš, jūsu pirmajā reklāmu kārtā ir jāiekļauj 2 vai 3 reklāmas, kas vienlaikus tiek rādītas, un tajās ir tikai viens elements.

Izskatīsim Amandas procesu, izveidojot viņas pirmo 3 reklāmu kārtu.

Savā Facebook atgriezieties sadaļā ‘Pārvaldīt reklāmas’.

Atveriet augšējo kreiso izvēlni un noklikšķiniet uz Reklāmu pārvaldnieks.

Cilnē Kampaņas noklikšķiniet uz Izveidot.

Noklikšķiniet uz ‘Atlasīt vadītu izveidi’, lai mēs varētu izveidot pilnas reklāmas.

Sadaļā “Mārketinga mērķis” noklikšķiniet uz “Reklāmguvumi”.

Nosauciet savu kampaņu par kaut ko konkrētu, lai vēlāk, kad jums ir kampaņu, reklāmu kopu un reklāmu kopa un vēlaties tos viegli atšķirt, jums būtu viegli atrast atskaites punktu. Amanda nosauca savu “VC - BOGO Blanket Scarf”, jo šai kampaņai tiks iestatīta vērtība “View Content”, un viņa plāno pārbaudīt tikai BOGO piedāvājumu.

Es iesaku nosaukt savu nosaukumu “Skatīt saturu - [kam vien vēlaties koncentrēties].”

• ‘Skatīt saturu’ nozīmē, ka Facebook mēģinās parādīt jūsu reklāmu to lietotāju tipiem, kuri, visticamāk, noklikšķinās uz saites, lai apmeklētu jūsu vietni (apskatītu jūsu vietnes saturu). Tas ir balstīts uz viņu iepriekšējo rīcību, mijiedarbojoties ar citām Facebook reklāmām.
• Tiklīdz šeit būs daži spēcīgi dati, atkārtoti atlasiet klientus, kuri skatīja jūsu saturu. Šoreiz jūs izmantojat 'Pievienot grozam' reklāmguvumu, lai atlasītu lietotājus, kuri, visticamāk, pievienos jūsu produktu savam pirkumu grozam jūsu vietnē.
• Tad vēlāk jums vajadzētu mērķēt uz ‘Pirkt’ konversija. Šeit notiek burvība.

Pēc tam noklikšķiniet uz opcijas Izveidot sadalītu testu un noklikšķiniet uz Turpināt.

Nākamajā lapā dodieties uz vietni un nolaižamajā izvēlnē noklikšķiniet uz Skatīt saturu.

(Neuztraucieties par šajā ekrānuzņēmumā saņemtajiem notikumiem - Amandai bija iepriekš veiktas reklāmas darbības. Jūs to nerādīsit.)

Pēc tam sadaļā “Mainīgais” nolaižamajā izvēlnē atlasiet “Reklāma”.

Nākamais ir mērķauditorijas atlase.

Izvēlieties:

• Atrašanās vieta (-as), pēc kuras vēlaties atlasīt mērķauditoriju - ja neesat pārliecināts, izvēlieties vairākas
• Vecuma grupa - atstājiet šo diezgan plašo, lai dati varētu jums pateikt (piemēram, Amanda prognozēja, ka viņas galvenā auditorija būs 18-35, bet viņa tikai pagarināja līdz 45, lai būtu pārliecināta)
• Dzimums - atstājiet “visu”, ja neesat pārliecināts

[izcelt]Ņemiet vērā labo pusi, kur tas parāda auditorijas lielumu ar katru jaunu papildinājumu. Ideālā gadījumā jūsu pirmajām reklāmām vajadzētu būt no 200 000 līdz 500 000. Tāpēc turpiniet pievienot intereses, līdz esat ap šo skaitli.Ņemiet vērā labo pusi, kur tas parāda auditorijas lielumu ar katru jaunu papildinājumu. Ideālā gadījumā jūsu pirmajām reklāmām vajadzētu būt no 200 000 līdz 500 000. Tāpēc turpiniet pievienot intereses, līdz esat ap šo skaitli.[/ izcelt]

Tālāk ir auditorijas intereses, izmantojot vakar veikto pētījumu ... un gandrīz visu šo laiku.

tādas grāmatas kā četru stundu darba nedēļa

Ierakstiet apmēram 10-20 intereses, kuras vakar meklējāt - apsveriet visas lietas, kuras līdz šim esat redzējis, veicot interneta pētījumu par savu nišu un produktiem. Veiciet izglītotus minējumus, taču tas nekaitē, ja pievienojat dažas 'ekstras' un ļaujiet Facebook darīt savu.

Sadaļā “Izvietojumi” atlasiet “Rediģēt izvietojumus” un noņemiet atzīmi no visām izvēles rūtiņām, izņemot “Plūsmas” zem Facebook un Instagram.

Sadaļā “Piegādes optimizācija” atlasiet:

• Optimizācija: reklāmguvumi
• Reklāmguvumu periods: 7 dienas pēc noklikšķināšanas
• Cenu noteikšanas stratēģija: viszemākā cena, pēc tam iestatiet cenas ierobežojumu 5 USD dienā

Pēc tam izvēlieties kopējo budžetu, kuru vēlaties iztērēt dienā vai visā kampaņas laikā (galvenokārt kopējie tēriņi).

Amanda izvēlējās tērēt 21 USD dienā, sadalot to vienmērīgi. Tātad 7 ASV dolāri par reklāmu par 3 reklāmām. (Facebook iesaka tērēt vairāk naudas ... bet, kad jums tās nav, jums tās nav.)

daudziem cilvēkiem ir tāds pats vārds. pievienojiet dažus papildu burtus vai ciparus, lai padarītu šo vietni unikālu.

Noklikšķiniet uz Turpināt.

Nākamajā lapā varat sākt veidot savas reklāmas.

Nosauciet pirmo sludinājumu. Nosauciet tos, pamatojoties uz īpašībām, kas atšķiras no citām. Amanda nosauca viņu par “Ad A - Woman in City”, jo viņa zināja, ko tas nozīmē.

Izvēlieties savu reklāmas formātu. Šis ir viens attēls.

Pēc tam augšupielādējiet pirmo fotoattēlu.

Aizpildiet detalizētu informāciju par savu reklāmu nākamajā sadaļā. Ņemiet vērā, ka tas ir tiešraides priekšskatījums, lai jūs varētu redzēt, kā tas izskatīsies pēc katrām izmaiņām. Un jūs varat apskatīt, kā tas parādīsies arī visos jūsu izvietojumos. Tātad šajā gadījumā jūs varat redzēt, kā citi to redzēs mobilajā, galddatorā un Instagram.

Pievienot:

• Teksts: ziņas galvenais teksts. Jūs saistīsit pogu ar URL savā vietnē, taču pamattekstā ir jāielīmē arī tās pašas saites saīsinātā versija. Tam varat izmantot bit.ly.

Tad pievienojiet:

• Vietnes URL: lapa, uz kuru vēlaties norādīt - šai galvenajai lapai vajadzētu tieši atspoguļot jūsu piedāvājumu, pretējā gadījumā jūs saņemsiet sliktus rezultātus
• Virsraksts: tas, ko viņi redzēs zem jūsu fotoattēla blakus pogai ar aicinājumu uz darbību
• Aicinājums uz darbību: izvēlieties, ko teiks poga, uz kuras var noklikšķināt
• Ziņu plūsmas saites apraksts: papildu teksts - tas tiek rādīts tikai darbvirsmā, nevis mobilajā ierīcē

Pēc tam apakšā noklikšķiniet uz “Turpināt līdz reklāmai B”. Aizpildiet otro vārdu un ritiniet vēlreiz uz leju.

Jūs redzēsiet, ka Facebook dublēja iestatījumus no A reklāmas, tāpēc jums vienkārši jāmaina viens pārbaudāmais elements.

Kad esat pabeidzis, ritiniet līdz apakšai un noklikšķiniet uz “Pārbaudīt citu reklāmu”, ja vēlaties veikt 3, vai “Apstiprināt”, ja pietiek ar 2.

Bums.

Es iesaku jums vienkārši atstāt šos mierā vismaz 3 dienas. Lai Facebook “stabilizētos”, nepieciešamas dažas dienas, tāpēc pirmo pāris dienu rezultāti var būt maldinoši.

Mēs atgriezīsimies 21. dienā un apspriedīsim nākamās kustības iespējas, tiklīdz būsit guvis dažus rezultātus.

Tālākizglītība

Es vēlos, lai mums būtu laiks, taču es nespēju aptvert visu, kas jāzina par Facebook reklāmām. Tāpēc es ļoti iesaku turpināt mācīties vairāk.

17. diena Atgādinājums

Šodien jūs:

✓ Instalējāt savu Facebook pikseļu savā vietnē
✓ Iepazīstieties ar vispārīgo dalītās testēšanas stratēģiju, kuru izmantosit turpmāk
✓ Apguva dažas labākās prakses un iezīmes uzvarējušās Facebook reklāmas
✓ Iestatiet pirmo dalīto testēšanas reklāmu kārtu, pamatojoties uz vakardienas pētījumu

Rezultāts. Uz tikšanos rīt, kad apskatīsim Google Analytics, lai redzētu, kā jūsu veikals darbojas līdz šim.