Pazemīgais priekškars, iespējams, nešķiet jūsu standarta iedvesmas avots, bet Adrienam Teiloram tas palīdzēja radīt ideju, kas ātri pārvērtās par viņu Jaunzēlandē bāzēts uzņēmums Offcut .
Adriens apmeklēja sava tēva aizkaru noliktavu, kad pamanīja istabu, kas bija piepildīta ar nenogrieztu audumu, un jautāja, kas notika ar atlikušajiem gabaliem.
Audums bija pavisam jauns, taču, tā kā aizkaru ražotājam nav izmantojamas mazākas materiāla daļas, lielākā daļa tā bija paredzēta izgāztuvēm.
Domādams, ka šķiet dīvaini izmest pilnīgi labu audumu, Adriens to nedaudz vairāk izpētīja un atklāja, ka pārpalikušās atliekas nav raksturīgas tikai aizkaru nozarei.
kā padarīt YouTube kanālu publisku
'Es mazliet vairāk to izpētīju un uzzināju, ka patiesībā modes industrijā katru gadu tiek izmesti daudzi izcirtņi. Un tāpēc es nolēmu kaut ko darīt lietas labā. ”
OPTAD-3
Neskatoties uz absolūti nekādu pieredzi modes vai dizaina jomā, Adriens bija apņēmības pilns atrast veidu, kā izmantot materiālu. Galu galā pats audums bija bezmaksas - patiesībā viņa tēvam parasti bija jāmaksā kādam citam, lai viņš to savāktu un izmestu - viņam vajadzēja tikai atrast kaut ko, ko viņš varētu ar to izgatavot.
Pavadījis mazliet laika, domājot par materiāliem un to, ko viņš vēlas sasniegt ar savu produktu, viņš drīz vien nolēma par viņu uzvarošs produkts .
'Es domāju, ka labi, no tām varētu kļūt ļoti foršas cepures.'
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
Sāciet bez maksasUzņēmējdarbības kritikas izmantošana zināšanu trūkumu un budžeta ierobežojumu aizpildīšanai
Pēc norēķināšanās ar vienu no visvairāk neparastas biznesa idejas , Adriens labprāt sāka šo koncepciju pārvērst par reālu produktu, un viņš neļāva viņu aizkavēt pieredzes trūkumam šajā nozarē.
'Man vispār nav fona modē. Es neesmu ļoti moderns puisis. Bet es vienkārši darīju to, ko darīs jebkurš uzņēmējs - bija ideja un pēc tam atradu īstos cilvēkus, kas to varētu realizēt. ”
Pēc dažiem vienkāršiem Google meklējumiem viņš atrada cepuru ražotāju Jaunzēlandē un sazinājās, lai noskaidrotu, vai tie būtu labi. Pēc tam, kad kopā ar draugu un biznesa partneri Metu Pērselu kopā ar draugu un biznesa partneri Metu Pērselu bija sajaukta skaidra nauda, riteņi bija kustībā.
Tagad viņam vienkārši bija jāizdomā, kā lietas pārdot.
Ņemot vērā apavu budžetu, ar kuru viņi darbojās, un to, ka cepures bija ierobežotas, ķieģeļu un javas veikals nekad nebija kartēs. Un, kaut arī cepures vēl nebija Adriena kompetences joma (“ja godīgi, es pat tik daudz nenēsāju cepures, pirms sāku cepuru biznesu”), viņam bija dizaina un mārketinga fons, kuru viņš izmantoja, lai izveidotu Offcut tiešsaistes klātbūtne.
trūkst tweets no cilvēkiem, kuriem sekoju
Tā kā lielāko daļu sākuma naudas ielej cepuru ražošanā, Adriēns un Mets neatstāja daudz ko lietošanai ārpus pamata Shopify plāns , tāpēc viņi izmantoja pieejamos resursus bez maksas.
Noslēdzot dažus labprātīgus draugus, Adriens izmantoja Jaunzēlandes dabas skaistumu, lai sarīkotu fotosesiju, un ātri ieguva skaistus attēlus, lai sāktu tirgot Offcut saviem pirmajiem klientiem.
Kad produkts un zīmols sāka veidoties, Adriena nākamais uzdevums bija piesaistīt un radīt potenciālu potenciālo klientu vidū. Bet, bez naudas ieguldīšanai reklāmās, viņam bija jāatrod pareizais kanāls, lai bez maksas sasniegtu pēc iespējas vairāk cilvēku, tāpēc viņš pievērsās Instagram.
'Vienīgā reklāma, ko mēs darījām, bija Instagram, un tā bija pilnīgi organiska. Sākot darbu, naudas vispār nebija. Tas bija Instagram zelta laikos, kur varēja iegūt visu sekojošo un iegūt daudz iesaistīšanās bez virknēm. ”
Izmantojot fotogrāfijas, kuras viņš uzņēma, izmantojot cepuru paraugus un savus draugus, Offcut Instagram konts ātri pieauga. Un, kad tika izlaists pirmais cepuru klāsts - tikai dažas nedēļas pēc tam, kad viņam radās sākotnējā ideja -, tie ātri tika uzlauzti.
“[Pirmais brauciens] pats par sevi bija mēreni veiksmīgs. Es domāju, ka mēs, iespējams, esam pārdevuši 50 cepures, kas bija diezgan labs sākums, mēs domājām. Mums nebija ar ko salīdzināt. Mums nebija nekādu cerību. ”
Tā kā viss process tika savākts dažu nedēļu laikā, Adrienam bija milzīga skriešanās - un tas bija ļoti apstiprinošs -, lai redzētu, ka klienti ne tikai patīk produkts un ievēro koncepciju, bet arī ir gatavi tērēt savu naudu kā labi.
Un būdams no tik mazas valsts - Jaunzēlandes iedzīvotāju skaits ir nedaudz mazāks par pieciem miljoniem -, Adrienam pat izdevās pats piegādāt pats pirmo pirkumu.
'Pirmais pasūtījums nāca klajā apmēram minūti pēc tam, kad bijām devušies tiešraidē, tāpēc biju ļoti satraukti - un tad es paskatījos uz adresi, un adrese bija tikai dažus kvartālus lejup no vecāku mājas, kur es dzīvoju. laiks. Es domāju, ka bija apmēram pulksten 8 naktī, un es domāju, ka es varu to vienkārši nomest viņai tagad, man nav jāgaida līdz rītdienai. Tāpēc es uzlēcu uz savas Vespas un gāju un piegādāju viņai ar roku. ”
kā izveidot grupu facebook, nepievienojot draugus
Ar pirmo pilienu panākumiem nākamais izaicinājums bija tā atkārtošana un uzlabošana. Galu galā, tā kā tik daudz auduma izšķērdējās, Adrienam netrūka materiāla. Izņemot to citā veidā, viņš bija .
Tas uzrādīja testu uzņēmumam un virzīja viņus aizraujošā virzienā.
Negatīvo pārvēršana pozitīvajos
Izmantojot Offcut, cepuru izgatavošanai izmantojot atlikušo audumu, tas nosaka diezgan stingrus ierobežojumus attiecībā uz to, cik daudz vāciņu var izgatavot vienā braucienā. Un, lai gan citi uzņēmumi varētu izdrukāt vairāk īpaši populāru zīmējumu, tas būtu pretrunā ar Offcut galveno mērķi panākt pozitīvu ietekmi.
Bet tā vietā, lai redzētu šos stingros parametrus kā daudz negatīvu, Offcut to ir pieņēmis un izmantojis ierobežoto skaitu, lai radītu masveida ažiotāžu ap viņu pilieniem.
“Piedāvājuma ierobežotība lika mums mazliet radoši domāt par to, kā mēs to vērtējam. Vai mums vienkārši vienmēr ir akcijas tiešsaistē un kad konkrētais stils tiek izpārdots, mēs tos vienkārši noņemam un aizstājam ar jaunu? Bet tad mēs vienkārši domājām loģistiski, un, lai radītu nelielu uzmundrinājumu, mēs teicām, ka darīsim to tikai ierobežotos laidienos un galu galā devāmies uz ikmēneša līgumu.
Lai gan Instagram bija labi strādājis veidot zīmola atpazīstamību un sākotnējais Offcut uznāciens, tas nebija ideāls kanāls, lai reklamētu ikmēneša darījumu tādā veidā, kas juta gan personīgi, gan arī radīja steidzamību. Par laimi Adriens bija pievērsis uzmanību padomam, kas viņam tika dots, kad viņš sāka darbu.
'Tātad viena lieta, kas man tika teikta jau no pirmās dienas, ir tā, ka vienmēr, kad jūs zināt, ka maksājat vai ieguldāt enerģiju, lai piesaistītu cilvēkus jūsu vietnei, jūs vēlaties pārliecināties, ka a) ideālā gadījumā viņi kaut ko pērk vai b) jūs esat vismaz turot kaut kādu veidu, kā sazināties ar viņiem. ”
Paturot to prātā, Offcut bija izdevies daudzus apmeklētājus pārvērst par e-pasta abonentiem, kā rezultātā tika izveidots fantastisks adresātu saraksts, kuru pēc tam varēja izmantot, lai ik mēnesi paziņotu par kritieniem. Tikmēr zīmols joprojām varētu sasniegt jaunus abonentus ar savu Instagram profilu.
Tas ir gudrs veids, kā apiet to, kas varēja būt nomākta problēma. Un, e-pasta mārketings ir kanāls, kas, pēc Adriena domām, ir piemērots Offcut klientu tipam.
kā slēgt grupu
“Mēs vēlamies, lai cilvēki tiktu uzskatīti par pircējiem. Un cilvēki mums ir teikuši, ka viņi ir bijuši biedri apmēram gadu, pirms viņi beidzot nopirka cepuri, jo viņi vienkārši vēlas pagaidīt, kamēr redzēs tādu, kas viņiem patiešām ļoti patīk. Un tas ir lieliski. Mēs to ļoti vēlamies darīt. Tāpēc mēs vienkārši vēlējāmies pilnīgi pārliecināties, vai mēs dodam cilvēkiem iespēju turpināt sarunu. ”
Papildus paziņojumiem pa e-pastu Offcut nesen ir izmantojis arī rīku ManyChat, lai informētu klientus par jauno izlaidumu, izmantojot Facebook Messenger paziņojumus.
Tā kā gan e-pasts, gan ziņojumapmaiņa ir ļoti piesātināta - un akcijas turpina ātri izpārdot - ir skaidrs, ka šī taktika bija pareiza uzņēmumam ar Offcut nedaudz neparastiem izaicinājumiem.
Daudzu cepuru nēsātājs
Offcut svinēja savu ceturto dzimšanas dienu tieši pirms 2019. gada Ziemassvētkiem un kopš šī pirmā krituma ir nepārtraukti pieaudzis. Gadu gaitā Adriens ir pat sadarbojies ar citiem zīmoliem, tostarp ar ikonisko Jaunzēlandes āra apģērbu firmu Swanndri, izmantojot izcilus viņu slaveno rūtaino krūmu kreklus, lai izgatavotu atbilstošas cepures.
Viņi arī ir sākuši izmantot citu materiālu piegriezumus produktu ražošanai, tostarp ādas pārpalikumu pārvēršanu par bagāžas etiķetēm un seifiem un nepareizi iespiestus kravas automašīnu aizkarus par izturīgām mugursomām.
Bet, neraugoties uz šo paplašināšanos, Adcut nav vienīgais fokuss Offcut - un tas ir tikai veids šis uzņēmējs patīk.
“Man ir arī pāris citi uzņēmumi. Dienas laikā vadu dizaina studiju, bet vasarā - arī kāzu filmu biznesu. Tāpēc es esmu pilnībā pašnodarbināta persona, bet Offcut noteikti ir visvairāk patērētājs. ”
Tik daudzu uzņēmumu vadīšana Adrienam ir bijusi ne tikai lieliska radoša izeja, bet viņš ir varējis ātri mācīties, izmantojot no viena biznesa atklāto arī citiem.
'Es domāju, ka tikai uzņēmējdarbības domāšanas būtība, es domāju, ka jūs to varētu nosaukt. Nav svarīgi, ko jūs pats lietojat, tas ir, domājot tikai par problēmām un atrodot veidus, kā tās atrisināt. ”
Ņemot vērā tik daudz projektu, kas atrodas ceļā, Adriens ir atradis labākos risinājumus, kas atbrīvo laiku.
'Es domāju, ka ir divas lielākās mācības, ko esmu iemācījies biznesā zināt, kad nodot ārpakalpojumus un, kur vien iespējams, acīmredzami automatizēt. Ja ir kāds process, kuru varat automatizēt vai padarīt vienkāršāku, tas 100 reizes atmaksājas, ieguldiet mazliet laika, lai tas būtu pareizi, tas vienmēr ir tā vērts. '
Tātad, kaut arī Adriens joprojām vada uzņēmējdarbības pamatu, viņš spēj saglabāt uzmanību, izmantojot uzticamu ārštata darbinieku grupu uzdevumiem, kas neietilpst viņa prasmju komplektos, piemēram, grāmatvedībā un grāmatvedībā.
visi tālāk minētie ir ieteicamie veidi, kā pārvaldīt jūsu tiešsaistes profilu, izņemot
Izmantojot ārpakalpojumu iespējas, tiek izmantoti arī padomi, ko Adriens ir sniedzis citiem uzņēmējiem - cilvēki, kurus viņš uzskata, var ātri iedziļināties tajā, ko nezina, un viņiem pašiem izdodas pārrunāt to, kas varētu būt izveidojies par kaut ko lielu.
'Uzņēmēji bieži ir perfekcionisti, un viņi vienkārši ieslīgst detaļās un pat neuzsāk, jo viņi saka:' Ah, bet tas vēl nav ideāls. 'Un es domāju, ka ir lielisks Amazon pirmās versijas piemērs - tas vienkārši izskatās absolūti šausminoši. Bezoss acīmredzami ir viens no bagātākajiem vīriešiem pasaulē tagad un lielāko mazumtirdzniecības gigantu īpašnieks pasaulē. Tātad jā, vienkārši sākt ar kaut ko, un jūs vienmēr to uzlabosiet un balstīsieties. Tas nekad nebūs ideāls.
'Šajās dienās ir tik viegli ļauties lietām, tāpēc vienkārši dodieties uz priekšu un dariet to. Nepārdomājiet lietas. Ja es būtu pārdomājis Offcut, es, iespējams, nekad to nebūtu palaidis. Vienkārši dodiet tai plaisu. ”
Ņemot vērā viņa panākumus uzņēmējdarbības uzsākšanā tikai dažas nedēļas pēc idejas radīšanas aizkaru noliktavas vidū, ir godīgi teikt, ka Adriens zina savas lietas. Turklāt citi bonusi padara visu uzņēmējdarbības uzsākšanas smago darbu tā vērts.
'Jā, nekas nav tik apmierinošs kā redzēt, kā kāds nolieto jūsu produktu.'
![10 attālā darba statistika, kas jums jāzina 2021. gadā [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/00/10-remote-work-statistics-that-you-need-know-2021-2.jpg)
