3. Nodaļa

Kolektīvais finansējums jaunajiem uzņēmumiem: vai esat gatavs?

Labi - jūs zināt, kā šobrīd darbojas kopfinansējums, un saprotat, kā iegūt starta finansējumu. Jūs esat salīdzinājis populārākās kopfinansēšanas vietnes un redzēju, ka kolektīvais finansējums uzņēmējdarbībai ir reāls risinājums.





Nākamais uzdevums ir novērtēt, vai jūsu startēšana ir gatava paaugstināt uzsākt kapitāls šobrīd - un ja tā, kāda veida pūļa finansēšanas platforma jums ir vislabākā.

Kāpēc tam ir tik liela nozīme? Nu, startup uzņēmumu kopfinansējums ir zobens ar diviem galiem.





[izcelt]Kad jūs finansējat uzņēmējdarbību, ņemiet vērā, ka, ja jūsu finansēšanas pūles samazināsies, šī neveiksme var sekot jums uz visiem laikiem. Atcerieties, ka 2. nodaļā mēs uzzinājām, ka tikai 36% Kickstarter kampaņu ir veiksmīgas.[/ izcelt]

Jūs nevēlaties beigties kā spēles Bot Colony veidotāji. Viņi joprojām dzīvo zem sava līmeņa neveiksme lai savāktu gandrīz 76 000 ASV dolāru Kickstarter, jau 2013. gadā.


OPTAD-3

kopfinansējuma ieguldījumu kickstarter

Kā jūs joprojām varat redzēt gadus vēlāk, viņi pat nepieņēma 2000 USD, un viņiem bija jāvelk kontaktdakša. Meklējot “Kickstarter kļūmes”, tie tiek parādīti uzreiz. Jūs nevēlaties šāda veida viegli atrodamas sliktas ziņas pēc startēšanas internetā.

dodiet piekļuvi facebook reklāmu kontam

Nav garantiju, ka pūļa finansēšana starta naudai izdosies.

Tāpēc šajā nodaļā jūs:

  • Iegūstiet un nedariet no profesionāļiem
  • Uzziniet, kā novērtēt starta gatavību
  • Skatiet gadījumu izpēti par tiešsaistes līdzekļu vākšanu uzņēmējdarbībai

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kolektīvā finansēšana biznesam: profesionāļu padomi

Vai vēlaties uzzināt, kas īsti darbojas jaunizveidoto cilvēku kopfinansēšanā? Tad jūs vēlaties runāt ar ekspertiem. Esmu savācis daudzveidīgu pieredzējušu starta finansēšanas novērotāju grupu tiešsaistē, tostarp pašu kapitāla platformas dibinātāju, kopfinansējuma investorus un starta uzņēmumu uzņēmējiem , kuri dalās savās ieskatos zemāk.

Viņi ir redzējuši gan neveiksmes, gan veiksmīgu sākuma kapitāla palielināšanu. Ko viņi ir iemācījušies? Šeit ir viņu padomi:

Maikls J. Epšteins, grāmatas “Crowdfunding Basics” autors Maikls J. Epšteins , autors gada Kolektīvās finansēšanas pamati 30 minūtēs (I30 Media Corp. 2018). Epšteins ir veicis kolektīvo finansējumu savām filmām un ir kopfinansējuma investors.

J: Vai ir kādi padomi pirms palaišanas uzņēmējiem?

UZ: Pirmkārt, jums ir reāla izpratne par to, cik daudz darba un saistību ir nepieciešams veiksmīgam starta finansējumam, pat nelielu dolāru kampaņām. Cilvēki, kas ir jauni, domā: “Es to varu vienkārši salikt tur, un cilvēkiem tas rūpēs” vai “Es vienkārši uzmetīšu naudu [ar reklāmām un nolīgšu tirgotājus], un man nekas nebūs jādara. ”

Tas ir katru dienu apņemšanās radīt jaunu saturu un idejas un radīt impulsu, it īpaši ļoti projekta sākumā. Pirmajās dienās ir svarīgi iegūt lielu kampaņas ieguldījumu.

Manās kampaņās mēs filmētu filmu, tāpēc mēs izlaistu agrīnus kadrus vai dažus mūzikas elementus. Uzmundrina cilvēkus, bet ir nepieciešama iepriekšēja plānošana.

Konsultējoties, es sadarbojos ar jaunizveidotiem uzņēmumiem, lai izveidotu kampaņu, kas ģenerēs atbalstītāju kopu, kas ir gatavi darbam, pirms kampaņa vispār pastāv. Parasti 20% –30% no kampaņas līdzekļiem saņem cilvēki, kas apņemas uzstāties mutiski, tāpēc tajā dienā, kad tiek uzsākta šī nauda, ​​tā tiek izmantota tieši.

Tad cilvēki redz impulsu un izskatās, ka jūs prasāt dzīvotspējīgu summu. Radošajās kampaņās to nejaušo cilvēku procentuālais daudzums, kuri iepriekš pasūta produktu, visu laiku kļūst mazāks.

Vēl viens padoms: Pakalpojumā Kickstarter (un daudzās citās platformās) varat izveidot kampaņas lapu, to neizlaižot, un pēc tam nosūtīt to citiem cilvēkiem jūsu tīklā un likt viņiem to apskatīt.

Uzdodiet viņiem jautājumus - ko jūs domājat par atlīdzību? Vai tas ir kaut kas, ko jūs piešķirtu? Saņemiet atsauksmes. Jūsu auditorija bieži sniegs jums lieliskas idejas.

J: Vai ir kādi padomi par vilinošu atlīdzību izveidi atbalstītājiem?

UZ: Padomājiet par atlīdzībām, par kurām cilvēki dalītos sociālajos medijos. Mēs esam izveidojuši smieklīgus lūpu sinhronizācijas videoklipus ar filmu dalībniekiem, kuri tika atbalstīti.

Cilvēkiem patīk lielīšanās tiesības, piemēram, iespēja teikt, ka viņi parādījās filmas kredītpunktos. Daži cilvēki no tā iegūst IMDB profilu, kas viņiem liek justies īpašiem.

J: Vai ir kādi padomi par vilinošu atlīdzību izveidi atbalstītājiem?

UZ: Padomājiet par atlīdzībām, par kurām cilvēki dalītos sociālajos medijos. Mēs esam izveidojuši smieklīgus lūpu sinhronizācijas videoklipus ar filmu dalībniekiem, kuri tika atbalstīti.

Cilvēkiem patīk lielīšanās tiesības, piemēram, iespēja teikt, ka viņi parādījās filmas kredītpunktos. Daži cilvēki no tā iegūst IMDB profilu, kas viņiem liek justies īpašiem.

Šervuds Neiss ir līdzautors ASV likumam par kapitāla kolektīvo finansēšanu (JOBS likums) Šervuds Neiss ir līdzautors ASV likumam par kapitāla kolektīvo finansēšanu (JOBS likums). Viņš ir direktors Crowdfund Capital Advisors un līdzautors gada Crowdfund Investing for Dummies (Wiley & Sons 2013).

J: Šervuds, jūs jau no paša sākuma esat iesaistījies startup kapitāla kolektīvajā finansēšanā un bijāt aizstāvis iespēju atvērt ieguldījumus masām. Palīdziet uzņēmējiem saprast, kā domā investori un kas liek viņiem ieguldīt (vai nē).

UZ: Ir divi kolektīvās finansēšanas investoru veidi - viens ir jūsu draugi, ģimene un klientiem . Viņi ir dzirdējuši par jūsu produktu vai pakalpojumu.

Otrs ieguldītājs ir kāds kolektīvās finansēšanas platformā, kurš dzird par darījumu, par kuru viņi ir ieinteresēti - viņiem ir kopīga interese par šo nozari vai problēmu, vai arī viņi cenšas šo problēmu atrisināt.

J: Kā jaunizveidotie uzņēmumi var piesaistīt vairāk ieguldītāju savai pašu kapitāla kolektīvās finansēšanas kampaņai?

UZ: Jums jāsaprot, kas tajā atrodas atbalstītājam. Atbalstītāji ir orientēti uz reputāciju.

Viņi vispirms domā: vai jums ir izeja? Jums ir jābūt izejas potenciālam. Neviens nepērk ķīmisko tīrītavu, kas nekad nepiedalās publiskajā telpā.

Pēc tam viņi pārbauda, ​​vai jums ir naudas plūsma. Kā jūs atmaksāsit manu ieguldījumu?

Personīgi es domāju, ka vairākiem [starta dibinātājiem] vajadzētu koncentrēties uz kopfinansētiem aizdevumiem un ieņēmumu sadales iespējām. Tie netiek uzskatīti par tik seksīgiem [kā akciju darījumiem], taču tūlīt ir ROI [ieguldījumu atdeve].

J: Cik svarīgi ir sarindot galvenos atbalstītājus pirms savas pūļa finansēšanas kampaņas?

UZ: Es jums nemelošu - ja jūs esat uzņēmums, kas vēlas piesaistīt kapitālu, un jūs domājat, ka kopfinansējums ir tas, kā jūs to darīsit, un jūs nezināt nevienu investoru, tev neizdosies.

Šī nav makšķerēšanas ekspedīcija, kur jūs izmetat tīklu. Nav nulles datu, kas pierāda, ka ir tīkla efekts - ja ieguldītājs nezina personu, kas vāc naudu, vai risinājumu, uz kuru tiek vērsts, viņš ieguldīs.

Jūs varat iedomāties, ka, ja jums ir vēža agrīnas noteikšanas risinājums, cilvēki ar vēzi skartajās ģimenēs ar to nodarbotos. Tas viņiem varētu nākt par labu - viņi domā: 'Es ieguldīšu šajā lietā.'

Pretējā gadījumā vismaz 80% cilvēku, kuri finansēs jūsu kampaņu, būs vai nu pirmās, vai otrās pakāpes draugi, vai draugu draugi.

J: Jūs nesen veicāt aptauju par starta uzņēmumu kopfinansēšanu, aptaujājot vairāk nekā 80 uzņēmumus, kas veica veiksmīgas kampaņas. Ko tu iemācījies?

UZ: Daudzi cilvēki runāja par mārketingu un par zemu novērtētu tā laiku. Daži ārpakalpojumus pārdeva mārketingā, taču neatrada, ka kāda mārketinga firma ir aizrāvusies ar to, ka jūs to darāt.

Vidēji viņi iztērēja 12 800 USD un savāca 319 000 USD. Lai savāktu mazāk nekā 100 000 USD, izmantojiet iegultos juridiskos pakalpojumus, kas nāk ar platformu. Pār to nolīgt savu.

J: Vai starta dibinātāji runāja par ārējo reklāmu?

UZ: Jā. Es nesapratu, ka tik daudz cilvēku bija apmaksājot Facebook reklāmas —Un visi teica, ka neko nedarīja.

J: Jūs pats esat jaunuzņēmumu atbalstītājs. Kādās starta finansēšanas kampaņās esat ieguldījis un kāpēc?

UZ: Es atrodos 14 platformās un esmu StartEngine, WeFunder un citu dalībnieks. Esmu veicis arī septiņus neatkarīgus ieguldījumus.

Trīs no viņiem es sekoju pūlim. Es skatos, kā naudas summa dažu dienu laikā ielej kampaņā. Tas nepārprotami ātri sasniegs mērķi. Es gribu iekļūt un redzēt, kas notiek. Ap panākumiem valda satraukums.

Es skatos uz komandas bios. Es skatos piķa video, cik daudz laika jūs pavadījāt, veidojot scenāriju. Vai jūs pievērsāties tam, cik liels ir tirgus? Kāpēc, jūsuprāt, jūsu skaitļi ir sasniedzami?

Bija viena blokķēde - man ir kriptovalūtas. Tātad, es varētu salikt visas savas kriptovalūtas vienā makā? Man vajadzīgs šis risinājums, tāpēc es tajā ieguldīšu.

Džeimijs Stegmeiers, grāmatas Crowdfunder’s Strategy Guide autorsDžeimijs Stegmeiers , autors gada Crowdfunder stratēģijas ceļvedis (Berrett-Koehler Publishers 2015) un Stonemaier Games izpilddirektors.

J: Runājiet par savu kopfinansēšanas pieredzi. Jūs sākāt maz, vai ne?

UZ: Es biju grāmatu izdošanas uzņēmumā, un mēs savācām 300 USD, lai veiktu drukāšanu pēc pieprasījuma. Naudas vākšana nebija galvenā uzmanība - tikai uzzināt, ka mēs esam. Tikko sasniedzām savu mērķi.

Tad es sāku projektēt galda spēles. 2012. gadā uzsāka spēli ar nosaukumu Vīnkopība - mēs savācām gandrīz 66 000 USD, sasniedzot 25 000 USD mērķi. Gāja labi, ņemot vērā, ka tika paveikta tikai daļa no spēles mākslas! Māksla ir svarīga.

Pirmās divas dienas es pavadīju, sūtot e-pastus visiem, kurus pazinu, cenšoties dot viņiem iemeslu pārbaudīt lapu. Veicot daudz pielāgotu, individuālu mārketingu patiešām palīdzēja - kaut ko es joprojām iesaku iesācējiem.

Es teiktu: 'Es izveidoju šo smieklīgo videoklipu, pārbaudiet to', ne vienmēr prasot viņiem ieķīlāt. Tad es pateicos cilvēkiem, kuri apņēmās, parasti apmēram stundas laikā. To es šodien meklēju kā atbalstītājs - tā ir kļūda, ja radītājs nesazinās ar atbalstītājiem.

2015. gadā mēs savācām 1,8 miljonus ASV dolāru spēle Izkapts. Tā gāja tik lielā mērā, jo uzticēšanās ir svarīga, un līdz tam laikam mēs šo uzticību esam izveidojuši ar atbalstītājiem. Viņi skatās uz iepriekšējiem sasniegumiem.

J: Vai ir kādi padomi, kā veidot uzticību kā iesācējam?

UZ: Prezentācija projekta lapā var palīdzēt. Arī tad, ja jums ir informācija par gatavosiet un nosūtīsit savu produktu, parādiet to savā lapā.

Kolektīvā finansēšana ir efektīvāka, ja esat izveidojis savu produktu, un jums vienkārši jāzina, cik tos izgatavot. Mēs pavadījām vairākus mēnešus ilgu darbu un izdevumus, kas noveda pie kolektīvās finansēšanas, lai es varētu nospiest Print un iet, kad tas finansēja.

Galda spēlēs agrīnu pārskatu kopiju izsūtīšana ir liela. Mēs saņēmām dažus objektīvus trešo personu recenzentus, kuri dalījās savās domās, un šīs atsauksmes palīdzēja atbalstītājiem izlemt.

UZ: Ārējais reklāma tādās vietās kā Facebook un Instagram kļūst arvien svarīgāka, un tiek veikti sponsorēti ieraksti. Esiet aktīvs dalībnieks šajās kopienās, ne tikai parādieties un neprasiet kaut ko.

J: Pareizi. Tas nav: 'Sveiks, svešinieks - vai tu man darītu labu?'

UZ: [Smejas] Tieši tā.

J: Kādas ir jūsu sajūtas saistībā ar kampaņas videoklipiem - vai tās ir īsākas vai garākas?

UZ: Mana tehnika ir mēģināt padarīt tās tikai 60–90 sekundes. Tādā veidā cilvēki skatās visu ceļu. Tas nodeva manu aizraušanos un ir kaut kas vizuāls, lai cilvēki vēlētos lieta .

J: Kādas galvenās kļūdas jūs redzat no iesācējiem līdz biznesa kolektīvajam finansējumam?

UZ: Viens no lielākajiem veidiem ir tas, ka radītāji neplāno pareizi budžetu un uzminē to izmaksas. Tas var neizdoties briesmīgos veidos un var sabojāt jūsu karjeru.

Tāpat nemēģiniet izpatikt visiem. Cilvēki uznirst un teiks: 'Vai jūs to varētu izgatavot no metāla?' Atbildiet un dalieties, ka jums patīk viņu interese un aizraušanās, taču, ja pieņemat katru lūgumu, tas jūs bankrotēs.

J: Jums ir viena iecienīta Kickstarter funkcija - lūdzu, aprakstiet.

UZ: Kickstarter tagad ļauj jums sekot citiem cilvēkiem platformā. Man šobrīd ir apmēram 5000 sekotāju. Tāpēc, kad es kaut ko atbalstīšu, viņi visi saņem e-pastu ar tekstu: “Džeimijs atbalstīja šo projektu.” Tas ir a tiešām spēcīga lieta, lai saņemtu ziņojumu, ka persona, kurai uzticaties, kaut ko atbalsta.

Kā atbalstītājs es saņemu šos e-pastus, noklikšķinu un dodos atpakaļ uz šīm kampaņām.

Bils Klarks, pamatkapitāla kolektīvās finansēšanas platformas Microventures dibinātājs.Bils Klarks , pamatkapitāla kolektīvās finansēšanas platformas Microventures dibinātājs.

J: Ko jūs meklējat jaunizveidotu kapitāla daļējai finansēšanai, izskatot pieteikumus vietnē Microventures?

A: Mēs meklējam uzņēmumus, kurus tiešsaistē ir viegli izskaidrot. Vai viņi var ātri piesaistīt investoru interesi? Mēs meklējam kaut kādu vilces veidu - tas varētu būt ieņēmumi, partnerattiecības, beta lietotāji, lietotnes darbības ātrums, cik bieži kāds to izmanto, kaut kas tamlīdzīgs.

Mēs arī meklējam unikālas idejas - tas nav kārtējais Groupon izslēgšana vai cits bezpilota lidaparāts.

J: Vai vadības komandai ir nepieciešama iepriekšēja veiksmīga starta pieredze? Kādi citi līdzekļi viņiem ir nepieciešami, lai pievērstu jūsu uzmanību, ja tie ir zaļi?

UZ: Mums rūp komanda, bet daudzi no tiem ir pirmo reizi dibinātāji. Ja jūs meklējat sākotnējos investorus, mēs parasti neesam pirmā nauda. Viņi visi ir savākuši naudu jau iepriekš, kaut kādā aspektā.

J: Kādi ir ieguvumi no starta uzņēmumu kolektīvās finansēšanas?

UZ: Ja jums ir patēriņa produkts, piemēram, Sviedru kosmētika (skat Kolektīvās finansēšanas piemēri nodaļā), jūs saņemat tūkstošiem jaunu produktu testētāju. Šie cilvēki kļūst par jūsu zīmola vēstnešiem.

Esmu redzējis arī mazumtirdzniecības uzņēmumu interesi par sava biznesa franšīzi. Plant Power [ātrās ēdināšanas uzņēmums, kas ieguva 450 000 USD no Microventures] pastāstīja, ka viņi ir saņēmuši piecus līdz sešus pieprasījumus no cilvēkiem, kuri teica: 'Es gribu to franšizēt savā valstī.'

Nathan Rose, investīciju baņķieris un Equity Crowdfunding autors

Neitans Rouzs , investīciju baņķieris un autors gada Pašu kapitāla finansēšana: pilnīgs ceļvedis jaunizveidotiem uzņēmumiem un augošiem uzņēmumiem (Stonepine Publishing 2016). Roze izveidoja arī a rīks lai novērtētu savu gatavību kapitāla daļējai finansēšanai.

J: Neitans, kādas ir izplatītākās kļūdas, ko redzat ar starta uzņēmumu kopēju finansēšanu? Vai ir obligāti trūkumi - vai jums, piemēram, ir nepieciešams fizisks produkts? Iepriekšējā uzņēmuma dibinātāja pieredze?

UZ: Nepieciešamie ieguvumi: Vilces spēks ! Jūs nevarat atrasties tikai idejas stadijā. Nav nepieciešams fizisks produkts vai iepriekšēja dibinātāja pieredze, taču tas noteikti palīdz.

Ja jums nav fiziska produkta, vai varat norādīt uz patentiem vai atsauksmēm? Jo vairāk panākumu jūs varat parādīt klientiem, ieņēmumiem un peļņai, jo labāk.

J: Kāda ir lielākā kļūda, ko redzat startup uzņēmumu kopfinansējumā, kad uzņēmumi vispirms izmēģina pašu kapitāla finansēšanu?

UZ: Bieža kļūda: nemēģiniet visu izdarīt digitāli. Daudzi iesācēju dibinātāji cenšas visu izdarīt tiešsaistē mārketings - satura mārketings, sociālie mediji utt.

Izkāpiet no datora ekrāna, parādieties reālos notikumos un personīgi iepazīstieties ar cilvēkiem - it īpaši ar lieliem investoriem, kuri, iespējams, spēj uzrakstīt lielākus čekus.

J: Kāda veida uzņēmuma stāsts piesaista ieguldītājus kapitāla kolektīvajā finansēšanā - ko viņi meklē?

UZ: Viņi meklē kampaņas, kuras citi investori ir atbalstījuši. “Pūļa” investori meklē sociālo pierādījumu tam, ko dara viedie investori, lai viņi varētu sekot viņu pēdās.

J: Kā jūs izveidojat satraukumu ar ieguldītāju tipiem, kuriem ir nozīme kapitāla kopfinansēšanā?

UZ: Sāciet ar lielu investoru piesaisti. Tie ir tie, kas ģenerēs vislabāko sociālo pierādījumu un iegūs jūsu kampaņas sākotnējo vilci. Pēc tam rūpīgi padomājiet, kurš ir jūsu uzņēmuma ideālais investors - piemēram, viņu vecums, demogrāfiskais stāvoklis.

Novietojiet savu kampaņu vietās, kur viņi tērzējas. Piemēram, ja jums ir mājdzīvnieku barības uzsācējs un vēlaties veikt kapitāla kolektīvo finansēšanu, jautājiet: 'Kurp mājdzīvnieku īpašnieki dodas un kā es varu saņemt savu piedāvājumu viņu priekšā?'

J: Galvenie padomi veiksmīgai sākuma kapitāla piesaistei?

UZ: Sāciet ar pūļa veidošanu daudz agrāk, lai faktiski būtu vajadzīga nauda. Laika gaitā ir jāaudzē ļoti iesaistīts pūlis. Un jūs esat atbildīgs par to, lai viņiem sniegtu vērtību un palīdzētu viņiem iepazīt jūs ilgi, pirms jūs lūdzat viņus ieguldīt.

Vai JŪS Uzsākšana ir gatava tiešsaistes līdzekļu vākšanai? Viktorīna

Tagad, kad esat dzirdējuši profesionāļu ēdienus par startup uzņēmumu kopfinansēšanu, uzvārīsim to pāris galvenajos jautājumos, lai uzdotu sev jautājumu, lai uzzinātu, vai ir pienācis jūsu brīdis sākuma kapitāla piesaistei:

J: Vai mūsu komandai ir laiks tam tagad?

Jebkura veida līdzekļu piesaistīšana tiešsaistē ir ievērojams laika ieguldījums. Kādam no jūsu startēšanas būs jāpiešķir liela daļa laika jūsu kampaņas plānošanai, mārketingam un pēc tam. Vai kāds ir pieejams?

J: Vai mēs esam īstajā stadijā?

Kā redzējāt, starta sākotnējās palaišanas kopfinansēšana - kad jums vēl nav produkta vai pakalpojuma tirgū - ir ļoti sarežģīta. Apsveriet, vai jums būs labāki koeficienti, kad būsiet vairāk nostiprinājies.

J: Vai mēs varam gaidīt, lai saņemtu naudu?

Bieži vien no idejas līdz finansēšanai jaunizveidoto uzņēmumu pamatkapitālā vai atlīdzībā balstīts kolektīvais finansējums ir 6 mēneši vai ilgāk. Padomājiet, vai jūsu finansiālās vajadzības ir aktuālāki, nekā to var uzņemt laika grafiks. Ja tā, tad, iespējams, jums jāaplūko publikas kreditēšana vai citas finansēšanas iespējas.

J: Vai manam starta dalībniekam ir budžets līdzekļu vākšanai tiešsaistē?

Jūs zināt teicienu: Lai nopelnītu naudu, ir vajadzīga nauda. Pirms sākat, pārliecinieties, ka jums ir mārketinga budžets.

J: Kāds ir mūsu mārketinga plāns?

Tiešsaistes līdzekļu vākšana jaunuzņēmumiem reti izdodas bez smaga mārketinga. Ziniet, kurš to darīs izveidot video , sazinieties ar plašsaziņas līdzekļiem, apmeklējiet sociālos medijus un nosūtiet savu sarakstu pa e-pastu .

J: Vai mūsu komanda ir pieredzējusi?

Ir vieglāk piesaistīt naudu tiešsaistē, ja jūsu komandai ir liela uzticamība jūsu nozarē, sākot no iepriekšējiem darbiem vai citiem jaunizveidotiem uzņēmumiem. Zaļo komandu gaida augšupejoša cīņa.

J: Vai tas, ko mēs piedāvājam, ir unikāls?

Novatoriski risinājumi un produkti mēdz viegli piesaistīt atbalstītājus jaunizveidoto uzņēmumu kopfinansēšanā, nevis kopētājus. Padomājiet par to, vai tirgū varat pozicionēt savu piedāvājumu kā kaut ko patiesi jaunu.

J: Vai mēs zinām sava produkta izgatavošanas izmaksas un termiņus?

Ja jūsu atalgojuma kampaņa ietver produktu piegādi, ir ļoti svarīgi zināt savas izmaksas un piegādes termiņš , lai jūs varētu izvairīties no dusmīgiem atbalstītājiem (vai zaudējumiem no sava produkta). Novērtēšana var būt katastrofāla, kā redzēsit Kolektīvās finansēšanas piemēri nodaļā.

J: Vai mums ir savienojumi?

Ja pirms kampaņas uzsākšanas varat piesaistīt galvenos investorus vai nozares galvenos ietekmētājus, starta biznesa kopfinansēšana ir vienkāršāka.

J: Vai agrie atbalstītāji ir gatavi doties?

Atcerieties, ka kampaņas pirmajās dienās apņemšanās ir ļoti svarīga tiešsaistes līdzekļu vākšanā.

J: Vai mēs varam iegūt plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu?

Labvēlīga plašsaziņas līdzekļu atspoguļošana daudzās kopfinansēšanas kampaņās tiek pārspēta. Vai jums kādreiz tādas ir bijušas? Ja nē, padomājiet par to, vai jūs varētu saņemt plašsaziņas līdzekļu palīdzību, lai radītu ieteikumus. Bez tā būs grūtāks sauklis.

Kolektīvā finansēšana, kolonnu ieguldīšana, kolektīvā kreditēšana: kas jums ir piemērots?

Ja šīs iepriekš minētās Jautājumi radīja ieskatu, ka esat gatavs iegūt starta dalībniekiem naudu no kopfinansējuma, nākamais solis ir izlemt, kāda veida platformu izmantot.

Kur jūs iekļaujat pūļa finansēšanas pasaulē? Šeit ir īss kopsavilkums par galvenajām veiksmes iezīmēm katram kolektīvā finansējuma veidam:

Uz atlīdzībām balstīta kolektīvā finansēšana

Veiksmīgas, uz atlīdzībām balstītas kolektīvās finansēšanas uzņēmējdarbības uzsācējiem galvenās iezīmes ir:

  • Iepriekš izveidota auditorija vai klientu, draugu vai sociālo mediju sekotāju tīkls
  • Jauns, novatorisks un neparasts produkts vai projekts
  • Spēja iegūt plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu
  • Pieejamais laiks kampaņas reklamēšanai

Kapitāla kolektīvā finansēšana a / k / a Crowdinvesting

Galvenās iezīmes, kas palīdz uzņēmumiem piesaistīt sākuma kapitālu, izmantojot pašu kapitāla finansējumu, ir:

  • Vēlme atteikties no īpašumtiesību daļas
  • Vadības komanda ar iepriekšējiem starta uzņēmumiem pierādītu pieredzi vai darba vēsturi lielākajos nozares uzņēmumos (t.i., Google, Apple)
  • Iepriekšējā veiksmīgas līdzekļu vākšanas vēsture
  • Kontakti investoru aprindās
  • Tehnoloģijas leņķis ir liels plus

Peer-to-Peer kolektīvā finansēšana a / k / a Crowdlending

Galvenās iezīmes, kas palīdz jaunajiem uzņēmumiem gūt panākumus P2P kolektīvajā finansēšanā:

  • Labs kredītreitings
  • Uzņēmējdarbībā parasti vismaz no 6 mēnešiem līdz 1 gadam
  • Spēja izstāstīt saistošu stāstu par to, kāpēc jūsu starta uzņēmumam ir vajadzīga nauda

Rezumējot: ja jūsu mazais bizness nav veiksmīgs - vai ja jums ir uzticība piesaistīt uzmanību tiešsaistē - iesācēju kolektīvais finansējums var būt lielisks veids, kā augt. Izvēlieties savam uzņēmumam piemērotu kolektīvās finansēšanas veidu.

kā pievienot saites uz YouTube kanālu 2018


^