Raksts

Pilnīgs ceļvedis, kā sākt darbu ar ietekmētāju mārketingu

Ietekmētāju mārketings ir viens no labākās mārketinga stratēģijas jūs varat izmantot šodien. Patiesībā daudzi eksperti jums pateiks, ka tā ir vislabākā mārketinga metode.





Dažu pēdējo gadu laikā ietekmētāju mārketings ir kļuvis par milzīgu un būtisku mārketinga ainavas daļu. Turklāt ir grūti atrast tādus zīmolus nav izmantojot to. Tā ir spēcīga mārketinga pieeja, kas ļauj sasniegt savu mērķauditoriju unikāli autentiskā veidā.

Ietekmētāju mārketings bieži izklausās pārāk labi, lai būtu patiess, taču skaitļi nemelo - vidēji par katru USD 1, ko uzņēmumi iztērē ietekmētāju mārketingam, viņi nopelna 18 USD .





Daudzi domāja, ka Influencer mārketings ir vienkārši tendence, taču tas ir pierādījis savu vērtību. Tā nebūs īstermiņa iedoma, kas pāries. Drīzāk influenceru mārketings ir pārveidojis zīmolu mijiedarbību ar klientiem, un mūsdienās, ja jūs neizmantojat influenceru mārketingu, jūs atpaliekat.

Jūs, iespējams, esat daudz dzirdējis par ietekmētāju mārketingu no neskaitāmajiem rakstiem un videoklipiem par šo tēmu. Bet tur ir daudz pretrunīgu padomu un dezinformācijas.


OPTAD-3

Tātad, mēs vēlējāmies izveidot vienu milzīgu ceļvedi, kas atbildētu uz visiem jautājumiem, kas jums varētu būt par ietekmētāju mārketingu.

Bez papildu domām šeit ir mūsu galvenais ceļvedis, lai sāktu darbu ar influenceru mārketingu.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kas ir ietekmētāju mārketings?

Vai esat jauns influenceru mārketings? Nesaprašanā, ko tieši tas nozīmē? Tu neesi viens.

Kaut arī šis termins tiek mētāts daudz, ne vienmēr ir skaidrs, ko tas nozīmē, tāpēc šeit ir sīkāk aplūkots, kas ir ietekmētāju mārketings un kā tas izskatās.

Ietekmētāja mārketinga definīcija

Ietekmētāju mārketings notiek, ja ietekmētājs sadarbojas ar zīmolu, lai reklamētu savus produktus. Tā ir vienkārša ietekmētāja mārketinga definīcija, taču tā ir daudz jāizpako.

Pirmkārt, kāds ir ietekmētājs? Termins “ietekmētājs” ir stenogrāfs sociālo mediju ietekmētājiem. Sociālo mediju ietekmētājs ir persona, kas ir ieguvusi uzticamību noteiktā nišā. Pastāv ietekmētāju mārketinga celmi, tostarp YouTube ietekmētāju mārketings , Instagram ietekmētāju mārketings un citas sociālo mediju platformas.

Šie ietekmētāji ir veltījuši sekojumus - cilvēkiem, kuri vērtē savu viedokli un gaumi vai kuriem patīk vērot viņu dzīvesveidu. Kā tādi tie ietekmē to, ko sekotāji pērk, un var tieši ietekmēt sekotāju pirkšanas lēmumus, līdz ar to arī termins “ietekmētājs”.

Tā kā ietekmētāju mārketings ir tieši saistīts ar sociālajiem medijiem, to bieži dēvē par sociālo ietekmētāju mārketingu vai sociālo mediju ietekmētāju mārketingu.

Ietekmētāju mārketinga pieaugums

Mūsdienās influenceru mārketings ir izvēles metode augstākā līmeņa zīmoliem visā pasaulē, taču tas ne vienmēr notika šādi. Kādu laiku tas tika uzskatīts tikai par garām ejošu iedoma.

Tomēr vairāku pēdējo gadu laikā tā ir absolūti izteikta.

google tendences ietekmētāju mārketings

Ietekmētāju mārketings pirmo reizi ieguva nopietnu piesaisti, kad sociālie mediji sāka aizstāt tradicionālos medijus. Cilvēki vairs nesekoja tikai slavenībām - viņi sekoja citu cilvēku, kas nav slavenības, lietotājiem, kuriem bija patīkams saturs.

Laika gaitā daži no šiem lietotājiem ieguva ievērojamus sekojumus, un, lai gan viņiem nebija tikpat daudz sasniedzamības, kāds bija slavenībām, viņiem bija ievērojama ietekme.

Sociālo mediju ietekmēšana pati par sevi kļuva par pieprasītu nodarbošanos, radot labi apstrādātas Instagram plūsmas un perfektu attēlu Instagram stāsti .

Pārsvarā jaunākās paaudzes cilvēki ar tieksmi uz interneta slavu mācījās, kā kļūt par sociālo mediju ietekmētāju, kā kļūt par Instagram ietekmētāju, kā palielināt sekotāju skaitu un kā pārdot savu pakalpojumu zīmoliem, kuri vēlas paplašināt savu sasniedzamību.

Mūsdienās šiem sociālo mediju ietekmētājiem bieži ir tikpat liela ietekme un viņi sasniedz tikpat daudz slavenību (un dažreiz pat vairāk). Daudzos aspektos jaunās slavenības ir ietekmētāji. To sekotāji ļoti uzticas ietekmētājiem, un to atbalsta daudz tonnu ietekmētāju mārketinga statistikas.

Vienā aptaujā 49 procenti klientu teica, ka viņi paļaujas uz ietekmētājiem, lai sniegtu produktu ieteikumus.

Citā 74 procenti cilvēku teica, ka, pieņemot lēmumus par pirkumiem, viņi paļāvās uz sociālajiem medijiem.

Šie cilvēki parasti ievēro ietekmētāju ieteikumus, un Fullscreen un Shareablee aptaujā to atklāja 42 procenti cilvēku kas redzēja ietekmētāju reklāmas, izmēģināja produktu vai pakalpojumu, ko ieteica šie ietekmētāji.

Infografika ar statistiku par ietekmētāju mārketinga ietekmi

Kad sociālie mediji ir kļuvuši arvien nozīmīgāki ikdienas dzīvē, influenceru nozīme ir pieaugusi. Tipisks sociālo mediju lietotājs patērē lielu daudzumu ietekmējoša satura, un viņi visas dienas garumā var redzēt vairākus ietekmētāju ierakstus. Tas ir liels iemesls, kāpēc ietekmētāju mārketings ir kļuvis par daudzu tirgotāju izvēlēto metodi.

Vēl viens pievilcīgs ieguvums ir satiksme. Ja izmantosiet ietekmētāju mārketingu, jūs iesaistīsities pašu Instagram lapu, kas ļaus jums monetizējiet savu Instagram lapu vieglāk. Tas patiešām ir izdevīgs.

Ietekmētāju mārketinga piemēri

Apskatīsim dažus ietekmētāju mārketinga piemērus.

Runājot par ietekmētāju mārketingu, Instagram ir neapšaubāmi labākā platforma, ko izmantot kā piemēru, jo šobrīd Instagram lieto praktiski visi ietekmētāji pasaulē. Instagram ietekmētāji ir visur, un ir viegli redzēt viņu ietekmi darbībā.

Šeit ir pāris Instagram ietekmētāju piemēri:

Instagram ietekmētāja Matt King ekrānuzņēmums

Tas ir Mets Kings , Instagram ietekmētājs ar vairāk nekā 1,3 miljoniem sekotāju. Viņš bieži sadarbosies ar zīmoliem, lai izveidotu sponsorētas reklāmas ziņas, kuras ir atzīmētas ar mirkļbirku #ad.

Ekrānuzņēmums no Instagram ietekmētāja Meta Kinga sponsorētās ziņas

Šeit ir vēl viens Instagram ietekmētāja piemērs citā nišā:

Ekrānuzņēmums no instagram ietekmētāja Love and Lemons

Šo lapu vada pārtikas ietekmētāja Žanīna Donofrio, kuru sekotāji labāk pazīst kā Mīlestība un citroni . Viņa regulāri sadarbojas ar zīmoliem, lai piedāvātu ēdienus, receptes vai ar pārtiku saistītus pakalpojumus.

Ekrānuzņēmums no Instagram ietekmētāja Love and Lemons sponsorētās ziņas

Ietekmētāju mārketinga metodes

Ietekmētāju mārketingu var veikt visdažādākajos veidos. Būtībā tas ir panākt, lai ietekmētājs dalītos jūsu produktā vai pakalpojumā ar savu auditoriju, taču ir daudz veidu, kā to panākt.

Šeit ir piecas izplatītākās ietekmētāju mārketinga metodes:

1. Sponsorēts saturs

Šī ir viena no visizplatītākajām ietekmētāju mārketinga metodēm, kuru jūs redzēsiet. Sponsorētais saturs ir vienkārši sociālo mediju ziņojums, kurā ir kāda produkta vai pakalpojuma reklāma.

Padomājiet par to kā par slavenību apstiprinājumu digitālajam laikmetam, kas ir veco un jauno mārketinga paņēmienu hibrīds. Saturs tiek kopīgots ietekmētāja sociālo mediju kontos, un tur parasti ir aicinājums uz darbību kas aicina sekotājus iegādāties produktu.

Abi iepriekš minētie ieraksti (no Matt King un Jeanine Donofrio) ir galvenie sponsorētā satura piemēri. Visbiežāk ietekmētāji izliek ziņas par to, kā viņi ir izmantojuši attiecīgo produktu vai pakalpojumu. Šāda veida personīgā anekdote darbojas labi, jo tā nodrošina uzticamību un rada uzticību starp ietekmētāju un viņu auditoriju.

Vēl viena sponsorēta satura forma, kas kļūst arvien populārāka, ir Instagram sauciens . Lai gan tā bieži ir vienreizēja stratēģija, tā var pievērst lielu uzmanību jūsu zīmolam, un kliegšana ir brīze, kuru var vienoties ar ietekmīgajiem.

2. Atlaides / filiāļu saites

Ikvienam patīk atlaides, un ietekmētājiem raksturīgas atlaides var būt spēcīgas. Šīs atlaides tiek izsekotas, izmantojot saistītās saites vai novirzīšanas saites.

Ja zīmols nepiedāvā atlaidi, viņi joprojām izmantos novirzīšanas saites, lai izsekotu un analizētu kampaņu. Atlaides gandrīz vienmēr tiek apvienotas ar sponsorētu saturu.

3. Konkursi un dāvanas

Visiem patīk iegūt bezmaksas lietas. Tas jo īpaši attiecas uz ietekmētāju auditoriju. Kāpēc? Jo influenceris piedāvās tikai produktus, par kuriem viņu sekotāji ir ļoti ieinteresēti.

Parasti influenceru konkursi un dāvanas pievērš lielu uzmanību un var sasniegt tūkstošiem cilvēku.

4. Ietekmētāja satura publicēšana savos kanālos

Lielākā daļa ietekmētāju mārketinga sastāv no ietekmētājiem, kuri savos kanālos demonstrē produktus, taču šī tehnika šo pieeju apceļ.

Tā vietā jūsu kanālos parādās ietekmētājs, kas bieži vien ved uz priekšu daudzu sociālo mediju trafiku. Tas var izpausties kā viens amats vai “ pārņemt , Kurā ietekmīgajam ir piekļuve zīmola sociālo mediju kanāliem, parasti uz dienu.

5. Zīmola vēstniecība

Ja influenceris ir lieliski piemērots jūsu zīmolam, jūs varētu apsvērt iespēju padarīt viņu par zīmola vēstnieku.

katru dienu es uzzinu vēl kaut ko

Zīmola vēstnieks ir ietekmētājs, kurš strādā ar jūsu zīmolu ilgāku laika periodu. Tam ir daudz priekšrocību, jo tas ir ilgtermiņa ietekmētāju mārketinga veids, atšķirībā no īstermiņa stratēģijām šajā sarakstā.

Ir daudz citu ietekmējot mārketinga metodes , bet tie ir pieci no visbiežāk sastopamajiem. Lielākā daļa zīmolu, strādājot ar influenceri, izmantos vairāk nekā vienu no šīm taktikām.

Ietekmētāju mārketinga nākotne

Ietekmējošais mārketings šobrīd varētu būt izvēlētā mārketinga metode, bet kāda ir tā nākotne?

Kamēr sociālo mediju ietekmētāju mārketings ir ārkārtīgi populāra, tā joprojām ir ļoti jauna mārketinga metode. Tas ir audzis vairāku pēdējo gadu laikā un turpina pieaugt. Zīmoli izstrādā jaunus sadarbības veidus ar ietekmētājiem, un ietekmētāju mārketings kopumā joprojām tiek analizēts un pilnveidots.

Lai gūtu precīzu izpratni par influenceru mārketinga nākotni, tas palīdz aplūkot influenceru mārketinga statistiku, kas fiksē to, kā jaunieši mijiedarbojas un ir saistīti ar ietekmētājiem.

Saskaņā ar Think With Google , seši no desmit YouTube lietotājiem izmantotu padomus, ko iegādāties pie iecienītākajiem veidotājiem, un četri no desmit tūkstoš gadu YouTube lietotājiem apgalvo, ka viņu iecienītākais radītājs viņus saprot vairāk nekā viņu draugi.

Infografika, kas parāda statistiku par YouTube ietekmētāju ietekmi

Un šī statistika ir tikai pakalpojumam YouTube. Instagram statistika ir vēl atklātāka.

No visām galvenajām sociālo mediju platformām Instagram ir viena no jaunākajām auditorijām. Vairāk nekā puse no Instagram lietotājiem ir jaunāki par 34 gadiem, un 31 procents ir vecumā no 18 līdz 24 gadiem. Kāpēc tas ir svarīgi? Jo kā Forbes gadu tūkstoši ir vecuma grupa, kas, visticamāk, uzticas pazīstamu cilvēku ieteikumiem vai tiešsaistē ievietotiem viedokļiem.

Ar atbilstošu auditorijas piemērotību un efektīviem formātiem Instagram ir pats spēcīgākais kanāls par ietekmētāju mārketingu.

Līdz šim visefektīvākie ietekmētāju mārketinga formāti ir Instagram ziņas un stāsti. Vidējais piesaistes līmenis vietnē Instagram ir 2,21 procenti .

Ir viegli saprast, kāpēc lielākā daļa zīmolu tērē vairāk Instagram nekā jebkurā citā sociālo mediju kanālā. Kopā ar YouTube Instagram ir galvenā loma influenceru mārketinga panākumos, un abas platformas arī turpmāk redzēs vairāk influenceru mārketinga.

Turklāt ietekmīgo mārketings, iespējams, plauks jaunos un gaidāmajos sociālo mediju kanālos.

Tik Tok ir viena no šādām platformām, kas redz daudz ietekmīgu mārketinga panākumu. Tas ir salīdzinoši jauns skatuves vietā, taču tiek lēsts, ka tam ir vairāk nekā 500 miljoni lietotāju, kas padara to lielāku nekā Twitter un Pinterest.

Lai gan influenceru mārketinga nākotnes īpatnības nav zināmas, viena lieta ir droša: ietekmētāju mārketings tikai turpinās pieaugt. Tas ir pavisam jauns mārketinga veids, kas neliecina par apstāšanās pazīmēm, un tas ir jūsu vērts.

Kāpēc ietekmētāju mārketings ir svarīgs?

Ietekmējošais mārketings neapšaubāmi ir neatņemama mūsdienu mārketinga sastāvdaļa, bet vai tiešām tam vajadzētu tērēt savu laiku un naudu? Kādas ir ietekmētāju mārketinga priekšrocības?

Šajā sadaļā mēs atbildēsim uz šiem jautājumiem un vēl vairāk.

Ietekmētāju mārketinga vērtība

Ietekmētāju mārketings var daudz palīdzēt jūsu zīmolam. Tā kā influenceru mārketings pārrauj daudzus šķēršļus, kas iepriekš bija nepārvarami, tas var palīdzēt jums sasniegt dažus neticamus mērķus.

Protams, kad runa ir par to, influenceru mārketinga galvenais ieguvums ir palielināt pārdošanas apjomus. Bet tas nav vienīgais, ko tas var darīt jūsu labā.

Apskatīsim priekšrocības, ko ietekmīgo mārketings var sniegt jūsu zīmolam.

1. Palielināts pārdošanas apjoms

Arī šis ir influenceru mārketinga galvenais ieguvums, taču, lai precīzi saprastu, cik tas ir efektīvs, ir noderīgi aplūkot influenceru mārketinga statistiku.

Atcerieties, ka uzņēmumi nopelna apmēram 18 ASV dolārus par katru iztērēto 1 ASV dolāru mēs ietekmējam mārketingu.

Un daudziem zīmoliem šis skaitlis ir daudz, daudz lielāks.

5 vārdi vai mazāk motivējoši citāti

Precīzs skaitlis būs atkarīgs no tā, cik daudz ietekmējošo mārketingu jūs ieguldāt un cik veiksmīga ir katra konkrētā kampaņa, taču ir skaidrs, ka IA ir debesīs. (Vairāk par to vēlāk.)

2. Sociālais pierādījums

Neatkarīgi no tā, kāda veida bizness jūs esat, jums noteikti ir jāiegūst sociālais pierādījums .

Kā cilvēki mēs vēlamies iekļauties, un tas nozīmē, ka mēs bieži ejam līdzi pūlim. Citiem vārdiem sakot, mums ir iedzimta vajadzība būt sociāli pieņemtam.

Turklāt, redzot kaut ko citu interesējošu, tas mūs automātiski interesē. Tā ir sociālā pierādījuma būtība.

Tas jo īpaši attiecas uz ietekmētāju mārketingu.

Ietekmētāji spēj pastiprināt sociālo pierādījumu efektu. Tāpat kā jūs uzticētos drauga viedoklim, nevis svešinieka viedoklim, sekotāji uzticas ietekmētāju viedoklim vairāk nekā lielākajai daļai citu cilvēku.

Tas neapšaubāmi ir visspēcīgākais sociālo pierādījumu veids, un ir pierādīts, ka tas darbojas gandrīz ar jebkuru produktu jebkurā nišā.

Varbūt pārsteidzoši, ka ietekmīgajiem cilvēkiem var būt daudz sociālo pierādījumu bez milzīgas auditorijas. Mazāki ietekmētāji, kas pazīstami kā mikro ietekmētāji un nano ietekmētāji, bieži ir augsts sociālo pierādījumu līmenis kaut arī viņiem nav miljonu sekotāju.

Vienkārši sakot, ikreiz, kad izmantojat ietekmētāju mārketingu, jūs iegūstat sociālu pierādījumu savam zīmolam.

3. Tieša saikne ar auditoriju

Lai pārdodiet savus produktus vietnē Instagram , jums jāsaņem ziņa mērķauditorijas priekšā, un tas ne vienmēr ir bijis viegli.

Ietekmētāju mārketings praktiski atrisina šo problēmu, ļaujot ievietot ziņojumu tieši savu klientu priekšā platformā, kuru viņi izmanto katru dienu.

Ietekmētāju mārketings ir arī daudz labāks nekā parastā sociālo mediju reklāma, jo cilvēki, kas seko ietekmētājiem jūsu nišā, ir tie paši cilvēki, uz kuriem jūs mēģināt mērķēt.

Vēl labāk, jo ietekmētāju mārketings ir īpaši organisks, tas nejūtas kā mārketings, kas nozīmē, ka cilvēki būs vairāk uzņēmīgi nekā parasti pret jūsu zīmolu.

Kas var būt labāks par savu produktu nokļūšanu konkrētās mērķauditorijas priekšā ar kvēlojošu influencera ieteikumu? Tas ir tas, ko jums piedāvā influenceru mārketings.

Ietekmētāju nozīme mārketingā

Ietekmētājiem ir galvenā loma mūsdienu mārketinga ekosistēmā.

Ietekmētāju mārketings ir tik efektīvs, jo tajā ir apvienotas vecas un jaunas mārketinga metodes. Tas, ko būtībā ir izdarījuši ietekmētāji, ir saņēmis slavenību apstiprinājumu un atjauninājis to mūsdienām.

Tomēr daudzi ietekmētāji nav īpaši slaveni. Viņi ir ikdienā cilvēki ar lielu tiešsaistes sekojumu, un tas ir viens no lielākajiem iemesliem, kāpēc ietekmētāji ir tik svarīgi.

Cilvēki mīl ietekmētājus jo tās nav slavenības, kuras nav sasniedzamas. Ietekmētāji ir relatable cilvēki ar relatable dzīvi.

Kā mēs redzējām iepriekš, daudziem cilvēkiem šķiet, ka ietekmētāji viņus saprot labāk nekā viņu draugi. Šī parādība ir raksturīga tikai ietekmētāju mārketingam.

Ķirsis ir tas, ka ietekmētāji kļūst personīgi ar saviem sekotājiem. Daudzi ietekmētāji piesaista savus sekotājus komentāros un pat viņu saturā.

Šī savstarpējā mijiedarbība rada pozitīvu, ilgtermiņa saikni starp ietekmētājiem un viņu sekotājiem. Rezultātā sekotāji laika gaitā vairāk uzticas ietekmētājiem.

Apakšējā līnija: ietekmētāji aizpilda svarīgu vietu, pārvarot plaisu starp slavenībām un ikdienas cilvēkiem. Tāpēc tik daudzi zīmoli arvien vairāk investē ietekmētāju mārketingā.

Ietekmētāju mārketinga efektivitāte

Šajā brīdī jūs zināt, cik neatņemams ir ietekmētāju mārketings, un jūs zināt, ka tam ir daudz priekšrocību.

Tagad ir pienācis laiks iedziļināties specifikā un apskatīt, cik tieši efektīvs var būt influenceru mārketings.

Lai saprastu ietekmētāju mārketinga efektivitāti, mēs varam to salīdzināt ar citiem mārketinga veidiem.

Daudzi cilvēki brīnās par ietekmētāju mārketingu salīdzinājumā ar satura mārketingu pret lietotāju veidotu saturu. Kā influenceru mārketings sakrīt ar šīm citām pārbaudītām stratēģijām?

Jūs varētu būt pārsteigts, to uzzinot ietekmētāju mārketings var būt efektīvāks nekā citi mārketinga veidi.

Bet ko tas nozīmē citiem mārketinga veidiem? Ļaujiet mums dziļi nirt un uzzināt.

Infografika, kas parāda statistiku par ietekmētāju mārketinga ieguldījumu atdevi

Ietekmējot mārketingu vs. Satura mārketings

Satura mārketings joprojām ir galvenā izvēles metode daudziem zīmoliem un pamatotu iemeslu dēļ. Tā ir pārbaudīta metode ar izcilu pieredzi.

Pirmkārt, ir vērts atzīmēt, ka gan ietekmētāju mārketings, gan satura mārketings var būt nenormāli efektīvs un abiem vajadzētu būt daļai no jūsu mārketinga kombinācijas.

Tas lielā mērā ir tāpēc, ka šie divi mārketinga veidi dod labumu jūsu zīmolam ļoti dažādās jomās.

Ietekmējošais mārketings palielina zīmola atpazīstamību un rada sociālus pierādījumus, savukārt satura mārketings veido autoritāti un pievieno vērtību.

Tomēr, ja jūs patiešām vēlaties iegūt maksimālu labumu no abiem šiem ļoti atšķirīgajiem mārketinga veidiem, jums tie ir jālīdzsvaro.

Daži zīmoli ziņo, ka ietekmētāja saturs darbojas labāk nekā iekšējais saturs. Vienā ietekmīgu mārketinga uzņēmuma Linqia aptaujā 51 procents respondentu teica, ka viņu ietekmējošais saturs ir pārāks viņu pašu izveidoto zīmola saturu.

Protams, tas nenozīmē, ka tirgotāji izslēdz satura mārketingu no savām stratēģijām. Tas tikai nozīmē, ka viņi vairāk tērē ietekmētāju mārketingam.

Saskaņā ar Talkwalker ziņojumu , 72 procenti zīmolu plāno palielināt savus izdevumus ietekmētāju mārketingam.

Starp ietekmētāju mārketingu un satura mārketingu ir liela sinerģija, un šī kombinācija tikai nostiprināsies, kad ietekmētāju mārketings kļūs arvien plašāks.

Mārketinga speciālisti, iespējams, nesamazina satura mārketinga budžetu, lai koncentrētos uz ietekmētāju mārketingu, taču ir skaidrs, ka uzņēmumu budžeti ietekmētāju mārketingam nepārtraukti pieaug.

Ietekmējošs mārketings pret lietotāju veidotu saturu

Kā mēs redzējām, viens no ietekmīgo mārketinga lielajiem ieguvumiem ir tas, ka ikdienas zīmē var būt kāds cilvēks. Tādā veidā tas ir līdzīgs lietotāju veidots saturs .

Lietotāju radītais saturs (UGC) pēdējos gados ir pieaudzis. Vidēji, UGC uzticas 12 reizes vairāk nekā firmas mārketings.

Kādu laiku šī uzticamība bija diezgan unikāla tikai UGC. Nebija daudz citu kanālu, kur klienti un viņu vienaudži varēja izveidot un izplatīt saturu.

Ietekmētāju mārketings visu to mainīja, piedāvājot kaut ko potenciāli labāku par UGC.

Tā kā ietekmētāji ir tik savstarpēji saistīti un uzticami, klientu attieksme pret ietekmētāju saturu ir līdzīga viņu uzskatiem par UGC.

Galvenā atšķirība ir tā, ka, lai gan UGC var veidot uzticēšanos, ietekmētāju veidots saturs - uzticību un izplata vārdu. Parasti lietotāju izveidotam saturam nebūs lielas sasniedzamības, ja vien to kopīgosit vienā vai vairākos savos kanālos.

Arī ietekmējošajam saturam ir iespējams vairāk uzticēties nekā lietotāja ģenerētam saturam. Atcerieties, ka daudziem cilvēkiem šķiet, ka ietekmētāji viņus saprot labāk nekā viņu draugi. Šī uzticība nozīmē, ka cilvēki, visticamāk, novērtēs ietekmētāja viedokli par nejaušas personas recenziju vai atsauksmi.

Tajā pašā laikā UGC ir absolūti bezmaksas un joprojām veicina jūsu uzticamību. Ja jums vispār nav lietotāja satura, jūsu potenciālie klienti varētu tikt nobiedēti.

Galu galā klienti, meklējot produktus un pieņemot lēmumus par pirkšanu, meklēs gan ietekmējošo saturu, gan UGC.

Ietekmētāja izveidots saturs pilnībā neaizstās UGC, tāpēc nenorakstiet to. Tāpat kā jautājums par ietekmējošo mārketingu pret satura mārketingu, atbilde ir līdzsvars.

Ietekmējošais mārketings pret sociālo mediju mārketingu

Varētu šķist dīvaini salīdzināt ietekmētāju mārketingu sociālo mediju mārketings . Galu galā, vai ietekmētāju mārketings nav tikai sociālo mediju mārketinga veids?

Savā ziņā jā, bet ietekmētāju mārketings ir pieaudzis tik daudz, ka to var uzskatīt par patstāvīgu mārketinga veidu.

facebook atšķirība starp ziņu plūsmu un jūsu stāstu

Lai gan abi mārketinga veidi notiek sociālajos medijos, tiem ir ļoti atšķirīga pieeja un rezultāti.

Izmantojot zīmola sociālo mediju mārketinga kampaņu, jūs visu kontrolējat. Visi sūtītie ziņojumi ir izstrādāti jūsu zīmola balsī.

Bet, izmantojot influenceru mārketingu, saturs ir to ietekmētāju rokās, ar kuriem jūs strādājat. Viņi parādīs savas unikālās balsis, pieejas un perspektīvas galdā, un, kaut arī jūs zaudēsiet zināmu kontroli, jūs pievērsīsit uzmanību un, iespējams, veiksiet dažus pārdošanas darījumus.

Ietekmētājiem ir arī daudz ko piedāvāt, ko nevar iegūt, izmantojot tradicionālo sociālo mediju mārketingu.

Piemēram, jūsu zīmols tiek pakļauts auditorijai, kura jau uzticas ietekmētāju teiktajam. Bieži vien tās būs pilnīgi jaunas auditorijas, kuras, iespējams, nekad iepriekš nav pat dzirdējušas par jūsu zīmolu.

Kopumā sociālo mediju mārketings joprojām ir efektīvs, taču tas nevar aizstāt ietekmētāju mārketingu. Izmantojot ietekmētāju mārketingu, jūs varat viegli radīt buzz, palielināt uzticamību un, cerams, iegūt jaunus zīmolu aizstāvjus un klientus.

Paralēles ar mutiski izplatītu mārketingu

Viens no lielākajiem iemesliem, kāpēc ietekmētāju mārketings ir tik efektīvs, ir tāpēc, ka tas pēc būtības ir ļoti līdzīgs mutvārdu mārketings .

Un šeit ir tā lieta - mutiski izteikta informācija ir visu laiku visefektīvākā mārketinga stratēģija.

Tas var šķist pārspīlēts, taču statistika to pamato. Nielsens atklāja, ka 82 procenti klientu (un it īpaši tūkstošgadīgie) uzticieties mutiski un personīgi ieteikumi attiecībā uz visiem citiem reklāmas veidiem.

Gartner 2018. gada mazo uzņēmumu aptauja to apstiprināja, identificējot mutiski kā visefektīvāko kanālu .

Mārketinga stratēģijas mutiski ir bijušas katras veiksmīgas kampaņas sastāvdaļa, neatkarīgi no tā, vai tā tika plānota vai vienkārši notika spontāni. Šīs stratēģijas var izpausties dažādos veidos, sākot no reklāmas triku līdz dāvanām.

Daži labi pazīstami mutiski mārketinga piemēri ietver Sephora, kas klientiem dāvina bezmaksas dzimšanas dienas dāvanas, un Vendijas jautrā Twitter izspēles.

Ietekmētāja mārketingam ir daudz iezīmju ar mutvārdu mārketingu. Pamata līmenī influencera ieteikums ir mutisks (pat ja tas tiek sponsorēts).

Protams, arī ietekmētāju ieteikumi izraisa mutisku runu. Kad sekotāji ir pakļauti kādam produktam, viņi parasti par to runās savā starpā. Viņi pat var nopirkt produktu un pateikt viņu tīkls par to, izveidojot vēl vienu mutvārdu atkārtojumu.

Vēl labāk, šī viļņošanās efekta iespējamība palielinās katru reizi, kad esat partneris ar ietekmīgu personu.

Ietekmētāju mārketings ir pārņēmis mutisku mārketingu un eksponenciāli palielinājis tā ietekmi. Tā rezultātā organiski mutiski var notikt daudz ātrāk, piesaistot vairāk cilvēku jūsu zīmolam.

Ietekmējoši mārketinga piemēri

Tā kā influenceru mārketings ir kļuvis tik populārs, var izmantot daudz pozitīvu gadījumu izpēti. Šeit ir ērts saraksts ar ietekmētāju mārketinga piemēri katrai lielākajai sociālo mediju platformai.

1. Sperijs

Sperijs ir vislabāk pazīstams ar savām ikoniskajām laivu kurpēm, taču daļa no tā ir tik labi pazīstama iemesla dēļ Instagram ietekmētāju mārketings .

Sperijs bija agrīns ietekmētāju mārketinga lietotājs, un tā dēļ zīmols strauji pieauga. Tas atkārtoti publicētu lietotāju attēlus savā kontā, praksi, ko tā izmanto joprojām.

Sperijs arī pieņēma ideju par mikro-influenceru un nano-ietekmētāju parādīšanu (ko mēs aplūkosim nākamajā sadaļā).

Apskatiet šo ziņu no Sperry's Instagram:

Ekrānuzņēmums no apavu zīmola Sperry & aposs instagram ziņas, kurā redzams ietekmētājs

Šo fotogrāfiju ir uzņēmis vidējā līmeņa ietekmētājs Kodijs Endrjū, kuram šobrīd ir 370 000 sekotāju.

Ekrānuzņēmums no Instagram ietekmētāja Kodija Endrjū

Lai arī tajā nebija liela vārda ietekmētāja, šī ziņa tikai pāris dienu laikā spēja iegūt vairāk nekā tūkstoš patīk.

Protams, tas ir tikai viens piemērs Sperija ilgajā ietekmētāju mārketinga vēsturē, taču tieši tādi ziņojumi ir tie, kas Sperri iekaroja tiešsaistes slavē.

2. Daniels Velingtons

Kad parādās tēma par lielisku Instagram mārketingu, jūs gandrīz vienmēr redzēsiet pieminēto zviedru pulksteņu uzņēmumu Danielu Velingtonu.

Tas ir pamatota iemesla dēļ - zīmols pēdējos gados ir eksplodējis, pateicoties tā neprātīgi efektīvajam Instagram mārketings .

Uzņēmums arī bija viens no pirmajiem, kas ieviesa ietekmētāju mārketingu. Tas strādāja ar dažādiem dažāda lieluma ietekmētājiem, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un radītu buzz pulksteņiem.

Zīmols ir sadarbojies ar milzīgiem ietekmētājiem, piemēram, Kylie Jenner, kas pārstāvēja zīmolu vairākos amatos, kas ieguva miljoniem patīk.

Ietekmētājas Kailijas Dženeres instagram ziņas, kurā redzams Daniela Velingtona pulkstenis, ekrānuzņēmums

Daniels Velingtons arī regulāri strādā ar mazākiem ietekmētājiem visu veidu nišās. Zīmols izmanto mirkļbirku #DWPickoftheDay, lai atrastu lieliskus attēlus, kurus var atkārtoti publicēt, un bieži vien šie attēli nāk no lietotājiem ar ļoti nelielu sekotāju skaitu.

Šo #DWPickoftheDay nāk lietotājs, kuram ir tikai 2195 sekotāji:

Ekrānuzņēmums par pulksteņu zīmolu Daniel Wellington un aposs Instagram, kurā piedalās mikro ietekmētājs

Instagram Micro-Influencer jūnija saulgriežu ekrānuzņēmums

Šāda pieeja zīmola tīkliem plati ir darbojusies kā šarms. Danielam Velingtonam tagad ir 4,9 miljoni Instagram sekotāju, un tikai četrus gadus pēc tam, kad sāka darboties 15 000 ASV dolāru vērtībā, tas nesa ieņēmumus 220 miljonu ASV dolāru apmērā.

3. Zara

Zara ir izveidojusi reputāciju ar zemas atslēgas mārketinga stratēģijām. Liela daļa šīs reputācijas rodas no tā, ka tā reklāma ir smalka un gudra, nevis treknrakstā un jūsu sejā.

Darbs ar influenceriem ir galvenā Zara mārketinga pieejas sastāvdaļa.

Ekrānuzņēmums no apģērbu zīmola Zara un Instagram ziņa, kurā redzams ietekmētājs

Uzņēmums pat izveidoja otro kontu ar nosaukumu Living Zara, kas paredzēts tikai sadarbībai. Katru nedēļu kontu pārņem cits ietekmīgais.

Living Zara Instagram lapas ekrānuzņēmums

Tāpat kā Daniels Velingtons, arī Zara ir izveidojis lielu auditoriju, pateicoties šai Instagram mārketinga stratēģijai. Galvenajam Zara kontam ir vairāk nekā 37 miljoni sekotāju, un Living Zara kontam ir gandrīz 100 000 sekotāju.

Pateicoties tiešsaistes klātbūtnei, uzņēmums redz strauju un nepārtrauktu izaugsmi. Par 2018. finanšu gadu Zara ziņoja, ka peļņa ir 3,44 miljardi eiro (aptuveni 3,8 miljardi ASV dolāru).

4. Karolis Rimkus

Jūs, iespējams, nepazīstat Karolisu, bet viņš ir ražīgs uzņēmējs un digitālais klejotājs, kurš veiksmīgi darbojas izmantoja Instagram, lai izveidotu biznesu no pamatiem .

Karolis izmantoja Instagram ietekmētāju mārketingu, lai sāktu pilotu sānceļu, kas ļāva viņam atbrīvoties no 9 līdz 5 darba.

Tieši viņa mikro ietekmētāju stratēģija palīdzēja viņam sākt pārdošanu. 'Sākumā es darīju daudz ietekmes ietekmētāju. Es piedāvātu mikro-influenceriem, cilvēkiem ar līdzīgiem 8000 sekotājiem, priekšmetu, ar kuru viņi varētu veikt dāvanu, vai vienkārši nosūtiet viņiem dažus bezmaksas priekšmetus apmaiņā pret pieminēšanu. Tas strādāja, un tad es auga un veicu pārdošanu, ”viņš saka.

Tad, kad viņa profils bija pieaudzis līdz vairāk nekā 15 000 sekotāju, viņš pārcēla tradicionālo ietekmētāju mārketinga stratēģiju. Viņš sāka piedāvāt savu lapu kā vietu mikro-influenceriem, lai sevi reklamētu. Viņi nopirka produktu no viņa veikala, uzņēma fotoattēlu un viņš to ievietoja savā kontā, palīdzot vienlaikus reklamēt ietekmētāju un viņa veikalu.

Pēc tam, kad viņš strādāja ar vairākiem ietekmētājiem savā nišā, viņš redzēja savu pārdošanas apjomu pieaugumu un pieaugumu, un tikai 10 mēnešos Karolis bija nopelnījis 14 960 USD.

5. Labākie apvainojumi

Best Fiends ir bezmaksas mobilā spēle, kas kļuva populāra pēc dažām vīrusu ietekmētāju mārketinga kampaņām.

Uzņēmums sazinājās ar Laura Kleriju, Facebook ietekmētāju, kurai tajā laikā bija gandrīz 3 miljoni sekotāju, lai reklamētu spēli. Laura ir labi pazīstama ar saviem komēdijas videoklipiem, un viņa bija dabiski piemērota balvai Best Fiends.

Laura rīkoja populāru tiešraides straumi kurā viņa parādīja, kā spēlēt spēli, bet viņa to uzlika pati. Viņa izpildīja tiešraidi kā Pamela Pupkina, viena no viņas trakajiem alter ego.

Ekrānuzņēmums no Facebook tiešraides video no Facebook ietekmētāja Laura Clery

Rezultāts bija milzīgs panākums. Tiešraides straume saņēma vairāk nekā 468 000 skatījumu, kā arī tūkstošiem atzīmju Patīk un Komentāri, kā arī simtiem kopīgošanas reižu. Tas ir lielisks piemērs tam, cik efektīva Facebook ietekmētāju mārketings var būt.

6. Leflers Rendels

Šī Facebook ietekmētāju mārketinga kampaņa no apavu un aksesuāru firmas Loeffler Randall piesaistīja mūsu uzmanību pagātnē , un tas arī šeit ir jāpiemin.

Zīmols izstrādāja savu LR vēstnieku programmu sadarbībai ar influenceriem, un tas ir bijis hīts.

Facebook ietekmētāji izmantoja mirkļbirku #LRAmbassador, lai apzīmētu savu saistību ar zīmolu Loeffler Randall.

ja jūs čivināt kādu, vai tas ir publiski

Ekrānuzņēmums no Facebook ietekmējošās ziņas

Šī influenceru mārketinga kampaņa darbojās tik labi, jo Loeffler Randall labi pārzināja savu auditoriju un izvēlējās labākos influencerus, ar kuriem strādāt.

Tāpat kā daudzi uzņēmumi, kurus esam apskatījuši, arī Loeflers Randals strādāja ar visu izmēru ietekmētājiem.

7. SeatGeek

SeatGeek pēdējos gados ir ieguvis vārdu, pateicoties viedo ietekmētāju mārketinga izmantošanai.

Biļešu platforma sadarbojas ar YouTube ietekmētājiem, kuriem katram ir unikāli atlaižu kodi, kas raksturīgi viņu auditorijai.

Piemēram, zīmols nesen sadarbojās ar YouTube ietekmētāju Cody Ko, kas veido komēdiju un komentāru videoklipus. Pašlaik viņam ir 4,08 miljoni abonentu, un viņš katru dienu saņem miljoniem skatījumu.

Ekrānuzņēmums no Youtube ietekmētāja Kodija Ko Ekrānuzņēmums no Youtube ietekmētāja Kodija Ko

Šī stratēģija turpina atmaksāties SeatGeek, kas, pateicoties saviem ietekmētājiem, ir nopelnījis daudz jaunu klientu.

8. Dzirdams

Audible ir vēl viens zīmols, kas pateicoties tam ir ieguvis lielu uzmanību YouTube ietekmētāju mārketings stratēģiju.

Uzņēmums meklēja dažus no YouTube lielākajiem ietekmētājiem, lai izveidotu unikālas un saistošas ​​reklāmas.

Viena neaizmirstama reklāma nāca no Džeka Duglasa, labāk pazīstama kā Jacksfilms, kurā viņš izveidoja smieklīgus saīsinājumus vārdam “Dzirdams”.

Ekrānuzņēmums no Youtube ietekmētāja Jacksfilms

Partnerattiecības Audible bija neticami veiksmīgas. Tās zīmolu tagad zina miljoniem YouTube lietotāju, un tā auditorija turpina pieaugt, turpinot paplašināt savu influenceru tīklu.

Kā izmantot ietekmējošo mārketingu savā biznesā

Tātad, tagad, kad jūs zināt visu par ietekmētāju mārketingu un tā priekšrocībām, paliek viens svarīgs jautājums: kā jums iet veiksmīgi izmantojiet ietekmētāju mārketingu savā biznesā ?

Pārsteidzoši, procesu var sadalīt sešos vienkāršos soļos.

1. solis: pareizo sociālo mediju platformu izvēle

Pirms dodaties meklēt pareizos sociālo mediju ietekmētājus, kas pārstāv jūsu zīmolu, jums jāizvēlas pareizais sociālo mediju platformas jūsu zīmolam.

Var gadīties, ka ne katra sociālo mediju platforma būs piemērota jūsu zīmolam. No otras puses, jūs varat uzzināt, ka jūs varat izveidot labu klātbūtni tiešsaistē visās galvenajās platformās.

Bet kā jūs izlemjat?

Tas palīdz izprast katru platformu un to cilvēku tipus, kuri tās izmanto.

Šeit ir īss sadalījums:

Instagram ir labākais, lai kopīgotu fotoattēlu vai video saturu, kas ir koduma lielums un domāts, lai piesaistītu uzmanību. Ja pārdodat produktu (nevis pakalpojumu), Instagram gandrīz noteikti ir viena platforma, kurā vēlaties būt. Lielākā daļa Instagram lietotāji ir vecumā no 18 līdz 34 gadiem.

Youtube ir acīmredzami labākais video saturam, taču, tā kā Instagram ļauj izmantot tikai minūtes video, YouTube atļauj jebkura garuma videoklipus, dodot jums vairāk iespēju. YouTube demogrāfiskie dati ir pārsteidzoši dažādas - lai gan to visvairāk iecienījuši 18–24 gadus veci bērni, YouTube ir sasniedzis 51 procentu izplatību 75 un vecāku cilvēku vidū.

Facebook ļauj izmantot tekstu, fotoattēlu un video saturu. To arī mīl tirgotāji par savu populāro Facebook Live opcija, kas ļauj tiešraidē straumēt jebkurā laikā un vietā. Facebook demogrāfiskā informācija šķībi nedaudz vecāki, vecumā no 25 līdz 34 gadiem.

Ir daudzas citas sociālo mediju platformas, taču parasti šīs trīs ir visvairāk ietekmīgo mārketinga iespējas. Lai atrast pareizos ietekmētājus , vispirms jāatrod pareizās platformas, tāpēc nepalaidiet garām šo soli.

2. darbība: zīmola vadlīniju izveide

Lai gan influenceriem vienmēr jāpiešķir radoša brīvība pārstāvēt jūsu zīmolu, ieteicams izveidot kādu vispārēju zīmola vadlīnijas lai jūsu ietekmētāji sekotu.

Šajās vadlīnijās tiks aprakstīts satura veids, kuru vēlaties saistīt ar savu zīmolu. Jūs galvenokārt veidojat sava zīmola stila ceļvedi.

Galvenokārt vēlaties pārliecināties, ka ietekmētāji pārstāv jūsu zīmola vērtības un sazinās tādā veidā, kas atbilst jūsu zīmola balsij.

Alienware zīmola vadlīnijas piedāvā izcilu piemēru. Zīmols ir iemantojis reputāciju tā piedāvātajos augstas klases spēļu datoros, un tā vadlīnijas ir rakstītas, lai saglabātu šo zīmolu. Uzsvars uz veiktspējas virzītu, novatorisku tehnoloģiju ir skaidrs.

Ekrānuzņēmums no Alienware un aposs zīmola vadlīnijām

Vadlīnijās ir arī detalizēti aprakstīta zīmola dizaina filozofija. Lai gan lielākajai daļai zīmolu nav jāiztērē 12 lappuses dizaina vadlīnijās, tas parāda Alienware apņemšanos ievērot konsekventu zīmolu, un tas noteikti ir jāņem vērā, veidojot savas vadlīnijas.

Izstrādājot vadlīnijas, ņemiet vērā, ka jums jāievēro arī tās. FTC ir apstiprināšanas vadlīnijas kas katram zīmolam jāievēro, lai pienācīgi atklātu reklāmas un sponsorētās attiecības.

3. solis: kā atrast ietekmētājus

Pēc tam, kad esat apmeties platformās un izveidojis zīmola vadlīnijas, jūs beidzot varat sākt meklēt ietekmīgos. Jums var būt jautājums, kā atrast ietekmētājus Facebook, kā atrast ietekmētājus vietnē Instagram vai kā vienkārši iegūt ietekmētāju periodu!

Tomēr vienam no pirmajiem apsvērumiem vajadzētu būt ietekmētāja līmenim, ar kuru vēlaties strādāt.

Termins “ietekmētājs” ir plašs termins, kuru var iedalīt vairākās kategorijās. Ir pieci galvenie ietekmētāju līmeņi:

Mega ietekmētāji ir lielās zivis. Viņiem ir vairāk nekā miljons sekotāju, un viņi ļoti piesaista visu, ko viņi izliek.

Makro-ietekmētāji ir nedaudz mazāka auditorija, parasti 500 000 un vairāk. Neskatoties uz to, ka tiem nav tāda pati sasniedzamība kā mega-influenceriem, makro-influenceriem parasti ir liels pieprasījums.

Vidēja līmeņa ietekmētāji ietver plašu kategoriju - vidēja līmeņa ietekmīgajiem sekotājiem var būt no 50 000 līdz 500 000 sekotāju.

Mikro-ietekmētāji auditorija ir no 10 000 līdz 50 000 cilvēkiem.

Visbeidzot, nano ietekmētāji ir pārtikas ķēdes apakšā ar 1k-10k sekotājiem. Dažiem nano ietekmētājiem var būt tikai daži simti sekotāju.

Infografika ar statistiku par ietekmētāju līmeņa noteikšanu

Ja jūsu instinkts ir sasniegt mega un makro-ietekmētājus, nerīkojieties tik ātri.

No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka jo lielāks ir ietekmīgais, jo lielāks ir veiksmes potenciāls. Bet tas pārsteidzoši ne vienmēr notiek.

Lai gan mega- un makroekonomistiem noteikti ir liels sasniedzamība un daudz iesaistīšanās, viņiem ne vienmēr ir vislielākā ietekme.

Patiesībā mikro-ietekmētāju mārketinga kampaņas palielināt par 60 procentiem augstāku iesaistīšanās līmeni nekā slavenību apstiprināšanas kampaņas.

Tā kā mazāki ietekmētāji var izveidot ciešāku saikni ar savu auditoriju, viņu iesaistīšanās līmenis var būt daudz lielāks nekā pat mega-influenceriem.

Papildus tam vairāk zīmolu strādā ar nano ietekmētājiem . Nanos spēlē nozīmīgu lomu - viņi ir visvairāk saistīti ar visiem ietekmīgākajiem.

Tātad, kad šie mazākie ietekmētāji atbalsta produktus, viņu sekotāji nejūtas pārdoti, un šī emocija bieži rodas tad, kad lieli ietekmētāji veido nevīžīgas reklāmas.

Ideālā gadījumā jums vajadzētu sazināties ar ietekmētājiem visos šajos līmeņos. Šī pieeja ir padarījusi tādus zīmolus kā Daniels Velingtons tik veiksmīgus, un to ir ļoti viegli atkārtot.

Tagad ir pienācis laiks katrā platformā atrast konkrētus ietekmētājus.

labākais dienas laiks publicēšanai sociālajos tīklos

Daudzi cilvēki brīnās, kā atrast Instagram ietekmētājus vai kā efektīvi atrast Facebook ietekmētājus. Pārsteidzoši, ka process ir diezgan vienkāršs.

Lielākoties viss, kas jums jādara, ir vienkārši meklēt ietekmētājus savā nišā pēc skatoties hashtagus un meklēšana ar atslēgvārdiem.

Tas jums dos dažus no lielākajiem vārdiem jūsu nozarē, kas savukārt ļaus jums labi saprast, ar ko jūs varētu vēlēties sadarboties.

Bet, ja vēlaties dziļāk ienirt, varat izmantot dažus noderīgus rīkus.

Pirmkārt, jūs varat izmantot BuzzSumo atrast cilvēkus, kuri kopīgo populāru saturu. Ērti varat filtrēt visus rezultātus, kas nav ietekmētāji.

Buzzsumo informācijas paneļa ekrānuzņēmums, lai atrastu ietekmētājus

Ja vēlaties iegūt statistiku par noteiktiem ietekmētājiem, varat to izmantot HypeAuditor . Šis rīks ļaus jums tuvāk apskatīt sekotāja profilu, un tas pat var parādīt, vai viņiem ir viltoti sekotāji vai iesaistīšanās.

Aplūkojot influencerus, atcerieties apsvērt, kādi viņi ir. Sākot darbu, iespējams, ir efektīvāk strādāt ar mikro ietekmētājiem, jo ​​viņi biežāk saka jā.

Ja vari atrodiet mikro ietekmētāju lai strādātu ar to, kurš lieliski atbilst jūsu zīmolam, tas var novest pie lielām lietām. Mikro-influenceru mārketings un nano-influenceru mārketings ir ļoti spēcīgi, tāpēc nepalaidiet tos garām.

4. solis: sasniedziet ietekmētājus

Tas ir vēl viens vienkāršs solis. Bieži vien ar ietekmīgajiem var sazināties, izmantojot tiešu ziņojumu.

Bet pirms dodaties ziņot viņiem, ieskatieties viņu bio sadaļā. Viņiem var būt īpašs e-pasts mārketinga jautājumiem.

Instagram ietekmētāja un aposs profila ekrānuzņēmums, kurā redzama biznesa kontakta e-pasta adrese

Lai maksimizētu savu produktivitāti, varat izveidot informēšanas veidni, taču pirms sūtīšanas nospiediet, noteikti pievienojiet nedaudz personības.

5. solis: kā strādāt ar ietekmētājiem

Tagad, kad esat atradis dažus ietekmētājus, ar kuriem vēlaties sadarboties, ir pienācis laiks izveidot savu ietekmētāju mārketinga kampaņu.

Tālāk ir sniegtas dažas idejas par ietekmīgu kampaņu, kas būs saistoša un neaizmirstama:

Palaist Giveaway

Ja jūsu uzņēmums ievieš jaunu produktu un piedāvā bezmaksas paraugu kā dāvanu, influencera iegūšana piedāvājuma reklamēšanai ir lielisks veids, kā palielināt šī produkta ekspozīciju.

Lai sāktu, jūs varat nolīgt sociālo mediju ietekmētājus, lai rīkotu dāvanu kampaņu dažādās platformās. Pārliecinieties, ka strādājat ar kādu, kas to zina FTC noteikumi .

Influencer Marketing Giveaway ekrānuzņēmums

Aiziet aiz ainas

Palūdziet savam ietekmētājam dalīties aizkadra kadros par to, kā lietas darbojas jūsu biznesā.

Piemēram, ja jūs esat strauji augošs modes zīmols, kas apģērbu pārdod tiešsaistē, ļaujiet savam ietekmētājam dienas laikā pārraidīt ideju vētras vai produktu dizaina sesiju.

Iegūstiet iezīmes Roundups

Ietekmētāji var arī būt gatavi veikt apkopojumus ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Mudiniet viņus attēlot savu galveno piedāvājumu aiz papildu priekšmetiem (nevis konkurentiem).

Piemēram, ja jūs nodarbojaties ar krāsu pārdošanu, ietekmētājs var izveidot mājas atjaunošanas priekšmetu apkopojumu, kurā iekļauts viens ieteikums krāsai, viens vinilam, viens sienas mākslai utt.

Rīkojiet tiešraides pārņemšanu

Jūs varat uzaicināt ietekmētājus reālā laikā iesaistīties esošajā auditorijā, izmantojot tiešu pārņemšanu.

Izmantojot Instagram Live vai citu līdzīgu funkciju, ietekmētājs var pārņemt jūsu zīmola kontu, lai radītu ekskluzivitāti un dalītos savos viedokļos ar savu auditoriju. Varat arī ļaut cilvēkiem uzdot jautājumus vai mijiedarboties ar ietekmētājiem, izmantojot komentārus.

Ietekmētājs varētu izmantot iespēju uzvilkt jaunu produktu, kuru gatavojaties laist tirgū, reklamēt gaidāmo izpārdošanu vai runāt par savu biznesu kopumā.

6. darbība. Kampaņas izsekošana

Ir daudz ietekmētāju mārketinga rīku, kas ļaus izsekot katrai kampaņai un izmērīt tās efektivitāti.

Asns Sociālais ir plaši izmantots rīks, kas palīdz jums pārraudzīt savas ietekmējošās mārketinga kampaņas, izsekojot atsauces un ļaujot savai komandai sadarboties bez aizķeršanās.

Hootsuite ir vēl viena populāra platforma, kas ļauj paņemt noderīgu analīzi un izsekot to, ko cilvēki saka par jūsu kampaņām.

Šie rīki darbojas kā Facebook influencer mārketinga platformas, Instagram influencer mārketinga platformas un lielākā daļa citu sociālo mediju mārketinga platformu.

Ja vēlaties izmantot rīku, kas īpaši izstrādāts ietekmētāju mārketingam, Traackr ir vērts paskatīties. Šis rīks automatizē ietekmētāju atklāšanu, pārbaudi un ziņošanu, ļaujot vairāk pievērsties ietekmētāju attiecību veidošanai un lieliska satura radīšanai.

Ietekmētāju mārketings - milzīgs potenciāls uzņēmējdarbības izaugsmei

Ir skaidrs, ka ietekmētāju mārketings ir daudz kas vairāk par tendenci. Tas ir jauns mārketinga veids, kas pārveido cilvēku mijiedarbību ar zīmoliem.

Ietekmētāju mārketings kļūst arvien svarīgāks mārketinga ainavai. Līdz ar to biznesa izaugsmes potenciāls kļūst arvien lielāks.

Lietu pētījumi un statistika, kuru esam apskatījuši, rada ļoti spilgtu ainu: Influencer mārketings ir ārkārtīgi efektīvs, un tas ir šeit, lai paliktu.

Tātad, izmēģiniet to un uzziniet, ko tas var darīt jūsu zīmola labā. Ja izmantojat pareizo pieeju un sekojat šai rokasgrāmatai, nebrīnieties, ja sākat iegūt simtiem vai pat tūkstošiem jaunu klientu un, protams, pārdošanu.



^