7. Nodaļa

Pārdošanas platformas izvēle

Beidzot ir pienācis laiks pievērsties labajām lietām: pārdošanas darījumiem. Ja esat to paveicis tik tālu, esat izgājis daudz administratīvās lietas un esat gatavs sākt veidot savu faktisko veikalu.





Iepriekš es minēju, ka mēs apskatīsim dažādus pārdošanas kanālus. Šī ir tik dziļa tēma, ka esmu veltījis tai visu nodaļu.

Pārdošanas kanāls ir platforma, kuru izmantojat produktu pārdošanai. Tas var būt a Shopify veikals , pati sava vietne, kur nopirkt, vai pārdevēja konts tādās produktu vietnēs kā eBay.





Pārdošanas kanāls ir vēl viens pamatsastāvdaļa dropshipping biznesam. Platforma, kuru izmantojat pārdošanai, noteiks pārdošanas veidu. Jums būs jāpiemēro sava kanāla elastība (vai nepietiekamība), un auditorija, kuru sasniedzat (un kā jūs sasniedzat), būs ļoti atkarīga no izvēlētās pārdošanas platformas.

Kā jūs varētu uzminēt, tur ir daudz iespēju. Tas lielākoties ir laba lieta, taču tas var radīt neizpratni par to, kas jums jāizvēlas. Katram pārdošanas kanālam ir savi plusi un mīnusi, un pirms lēmuma pieņemšanas tie ir rūpīgi jāizvērtē.


OPTAD-3

Ja vēlaties, varat izmantot vairākus pārdošanas kanālus, taču jums būs jākontrolē visi dažādie uzdevumi un pienākumi. Lielākajā daļā gadījumu tas nav pārāk grūti, taču jūs varētu vēlēties sākt tikai ar vienu pārdošanas kanālu un pēc tam sākt izmantot citus.

Ir trīs populāras pārdošanas platformas: eBay, Amazon un pielāgotas tiešsaistes veikalu skatlogi (parasti izmantojot e-komercijas programmatūru vai spraudņus). Neviena no šīm platformām pēc savas būtības nav labāka vai sliktāka par citām, tāpēc jums būs jāpavada laiks, lai iepazītos ar katru no tām. Visticamāk, jūs atradīsit, ka viena opcija jums ir vislabākā.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

kāpēc tu esi kā šis gifs
Sāciet bez maksas

Dropshipping Amazon

Kad runa ir par dropshipping vietnes izvēli, Amazon šķiet viegla izvēle. Tā ir viena no lielākajām tiešsaistes tirdzniecības vietām pasaulē, un tā ir karstākā vieta pilinātājiem.

dropshipping uz amazon

Avots

Daudzus no Amazon redzamajiem produktiem faktiski pārdod trešo pušu tirgotāji. Bet vai Amazon tiešām tas ir noderīgi dropshipperiem?

Nav šaubu, ka Amazon ir daudz priekšrocību, taču tas nav bez saviem jautājumiem. Dažos veidos tas ir ērti, un citos veidos tas var patiešām kaitēt dropperiem. Šeit ir daži plusi un mīnusi, kas jums jāzina, ja apsverat iespēju izmantot Amazon kā savu pirmo dropshipping platformu.

Plusi par Dropshipping izmantošanu Amazon

Tas pakļauj jūsu produktus milzīgai auditorijai. Uzskaitot savus produktus Amazon, jūs uzreiz nokļūsiet priekšā miljoniem cilvēku . Šī ir uzmanība, kas jums jāpavada gadiem, lai sasniegtu pats. Tā kā daudzi Amazon pircēji pērk pie trešo pušu tirgotājiem, jums gandrīz tiek garantēts milzīgs daudzums bezmaksas datplūsmas neatkarīgi no tā, ko pārdodat.

Tas ir uzticams. Mūsdienās cilvēki izturas pret Amazon kā pret vietējo lielo veikalu veikalu. Iepirkšanās Amazon ir kļuvusi par gadījuma lietu, un bieži vien cilvēki mēdz pirkt jebkuru produktu skaitu. Tas nozīmē, ka jūsu klienti, iespējams, jau regulāri pārlūko Amazon, lai iegādātos sev nepieciešamās preces.

Jūs saņemat piekļuvi Amazon izpildei (FBA). Ar FBA mazumtirgotāji piegādā produktus Amazon, kas pēc tam izsūta pasūtījumus. Ja jums ir savi produkti, ko pārdot, FBA var dot jums papildu ieņēmumu plūsmu. Tas nav milzīgs ieguvums, taču patīkami.

Cons of Dropshipping Amazon

Saraksta maksa ir ievērojama. Tāpat kā eBay, arī Amazon iekasē pamatīgas saraksta maksas, kas parasti atrodas 10 līdz 15 procentu apkārtnē. Un tas ir papildus ikmēneša 39,99 USD pamatmaksai. Ja jūsu peļņa jau ir zema, tas diezgan lielā mērā samazinās jūsu peļņu, taču tās ir izmaksas, kas jums būs jāmaksā, ja vēlaties šo potenciālo pakļaušanu miljoniem pircēju.

Konkurence ir nenormāla. Amazon popularitāte ir divvirzienu zobens. No vienas puses, tas nozīmē, ka daudzi cilvēki redzēs (un, cerams, iegādāsies) jūsu produktus. No otras puses, tas nozīmē, ka ir liela konkurence. Tas nepalīdz tam, ka daudzi trešo pušu Amazon pārdevēji automatizē savus sarakstus, lai pastāvīgi koriģētu cenas par viszemākajām. Tas rada cenu karus, kas ir sliktas ziņas dropšeriem. Konkurences visu laiku cenu samazināšana nav veids, kā palikt biznesā, tāpēc tā ir reāla problēma, kas raksturīga dropperiem.

Maksājumu situācija nav ideāla visiem. Ir divas lielas problēmas ar to, kā Amazon rīkojas ar maksājumu. Pirmkārt, tā nepieņem PayPal. Tas acīmredzami ir milzīgs jautājums, jo PayPal ir tas, kā miljoniem cilvēku dod priekšroku maksāt. Otrkārt, pārdevēji saņem algu tikai ik pēc divām nedēļām, un daudziem uzņēmējiem tas ir mazāk nekā ideāli.

Dropshipping eBay

Viegli sakot, eBay ir milzīga pārdošanas platforma. Daudzi cilvēki uzticas eBay un miljoniem cilvēku izmantojiet to, lai dotos iepirkties un pirktu produktus. Daudzos aspektos tas ir līdzīgs Amazon, un abām vietnēm ir daudz tādu pašu priekšrocību.

dropshipping ebay

Tomēr, tā kā eBay ir izsoles vietne, tā nedaudz atšķiras no pārējām divām iespējām. Tas var būt nenovērtējams tikai tūlīt sākušajiem pilotu kuģiem, taču tam ir sava cena - burtiski.

Pros par Dropshipping ebay

Tas ir milzīgs. Viena no eBay vispievilcīgākajām funkcijām ir tās lielums. Pārvietošana ar eBay sniegs jums tūlītēju piekļuvi miljoniem klientu, kuriem maks ir gatavs pirkt. Tas nozīmē, ka jūs varat veikt mazāk mārketinga un vairāk strādāt pie pašas platformas izmantošanas.

Tas ir viegli. Drophipping eBay ir viegli iestatāms. Jūs varat visu viegli pārvaldīt pats, bez palīgiem vai komandas locekļiem. Ja ar to nepietiek, eBay daudz atvieglo maksājumu apstrādi un finanses.

Tas ir uzticams. Klienti uzticas eBay tā pārdevēju aizsardzības politikas dēļ, kas var dot labumu jaunajiem dropperiem. Daudzi pircēji iegādāsies no pavisam jauniem pārdevējiem, jo ​​zina, ka viņiem ir segums, ja kaut kas noiet greizi. Tas ļauj jums viegli piesaistīt klientus un veidot pozitīvu reputāciju.

Cons of Dropshipping ebay

Maksas var saskaitīt. eBay ir slavena ar augstajām maksām - e-komercijas gigants aizņem līdz pat 10 procentiem no pārdošanas (un retos gadījumos pat vairāk). Šīs maksas ir nedaudz nepieciešami ļaunumi un kompromiss, lai pārdotu tik lielā platformā, taču tas dažus uzņēmējus attur no eBay izvēles kā dropshipping platformu.

Tās izsoles stils ne vienmēr ir ideāli piemērots kuģošanai ar kuģi. Izmantojot ātrās piegādes biznesa modeli, jūs uzskaitāt produktu un turat to bezgalīgi ilgi. eBay nedarbojas šādi, jo tā ir izsoles platforma, kas nozīmē, ka visiem ierakstiem ir noteikts laika ierobežojums. Tiklīdz ierakstu derīguma termiņš beigsies, jums būs jāatsakās no vienumiem. Tas var būt laikietilpīgs un liek atlikt svarīgākas lietas.

kā padarīt attēlu par gifu

Tas ierobežo. Izmantojot eBay, jūsu rokas ir sasietas. Daudz ko nevar darīt, piemēram, izveidot e-pasta sarakstu vai izveidot savu veikalu. Jums jāspēlē pēc eBay noteikumiem, un jūs vairāk vai mazāk esat iestrēdzis eBay. Tas nozīmē, ka jūs nesaņemsiet daudz atkārtotu klientu, jūs patiešām nevarat izveidot auditoriju un jūs nevarat sevi zīmolu. Pietiek teikt, ka tas var kļūt nomākts. Tas var arī apgrūtināt jūsu izcelšanos, jo praktiski katrs eBay veikals izskatās tieši tāds pats.

Dropshipping uz jūsu vietni

Lai gan tas nedos jums iespēju iegūt savu krājumu miljoniem klientu priekšā, pati sava vietne, kurā piegādājat kuģi, var sniegt jums priekšrocības, kuras jūs nedabūsiet citādi. Jūs iegūsiet daudz brīvības, taču jums būs jāpieņem daži kompromisi.

Dropshipping vietnes izveide no sākuma var likties milzīga, it īpaši, ja jums nav iepriekšējas pieredzes, taču tas ir pārsteidzoši viegli, pateicoties e-komercijas programmatūrai, piemēram, Shopify. Lai izveidotu savu veikalu, varat viegli izveidot vietni un integrēt e-komercijas spraudni, nav nepieciešama pieredze. 3. nodaļa no Oberlo e-grāmatas “Make Money From Home” piedāvā nelielu ieskatu šajā procesā. Bet vai šī ir pareizā izvēle jums? Šeit ir daži jautājumi, par kuriem jādomā.

Plusi, kā izveidot savu vietni Dropshipping

Jums ir pilnīga kontrole. Jūs varat izlemt visu, kas veido jūsu veikalu, sākot no logotipa izvietošanas līdz lapu formātam. Vissvarīgākais ir tas, ka jūs varat paziņot savu vērtību saviem lasītājiem, un tas var dot jums nopietnas priekšrocības pār jūsu konkurenci.

Jums nav jāmaksā nežēlīgas nodevas. Bez trešās puses veikt samazinājumu, jūs varat ievērojami palielināt savu peļņas normu. Šie 10 līdz 15 procentu uzskaitīšanas maksājumi, ko iekasē Amazon un eBay? Aizmirstiet par viņiem. Tagad jums jāuztraucas tikai par maksājumu apstrādātāju maksām un faktisko produktu izmaksām.

Klientiem ir vieglāk iegādāties mobilajā ierīcē. Vai esat kādreiz mēģinājis izmantot savu mobilo ierīci, lai nopirktu kaut ko no pārdošanas platformas, piemēram, Amazon vai eBay? Tas ne vienmēr ir patīkami. Izmantojot savu vietni dropshipping, jūs varat viegli padarīt vietni atsaucīgu un draudzīgu mobilajām ierīcēm klientiem. Vēl labāk, ja izmantojat tādu platformu kā Shopify, visu savu biznesu varat pārvaldīt, izmantojot mobilo ierīci, lai varētu paturēt acīs lietas, pat atrodoties ceļā.

Jūs varat izcelties. Visas Amazon lapas izskatās vienādi, tāpat kā visas eBay lapas izskatās vienādi. Ja jums ir pašam sava vietne, ar kuru veicat piegādi, varat ieviest savu zīmolu un radīt ilgstošu iespaidu uz savu auditoriju. Tas var radīt lielas pārmaiņas, un tas palīdzēs jums izveidot savu zīmolu un piesaistīt lojālu atgriezenisko klientu auditoriju.Ir arī citas priekšrocības, par kurām varat uzzināt, skatoties mūsu videoklipu: Dropshipping vs Amazon .

Mīnusi, kā izveidot savu vietni Dropshipping

Jums nav piekļuves lielai auditorijai. Ja jums ir sava vietne, tas nozīmē veidot auditoriju no paša sākuma. Jums būs jāpieliek vairāk laika, naudas un pūļu mārketingam, satiksmes ģenerēšana un informētību.

Lai nokāptu no zemes, var paiet ilgs laiks. Jūs nekavējoties neveicat pārdošanu tāpat kā Amazon vai eBay. Paies zināms laiks, lai piesaistītu klientus un veiktu konsekventu pārdošanu.

Kā izvēlēties pārdošanas platformu

Tāpēc jūs, iespējams, sev jautājat: 'Kura dropšinga platforma man ir piemērota?' Es nevaru izlemt jūsu vietā, bet es varu palīdzēt. Uz izvēlēties labāko platformu jūsu uzņēmumam jums būs jāuzdod daži jautājumi un jānovērtē savas prioritātes. Pirmkārt, padomājiet par to, kas jums ir svarīgāks: augstākas peļņas normas vai lielāka auditorijas iedarbība.

Ja jūs interesē visvairāk nopelnīt naudu, iespējams, jums vajadzētu apsvērt iespēju izveidot savu vietni, kur nopirkt kuģi. Šī stratēģija prasīs ilgāku laiku, taču jūs iegūsiet vairāk naudas kabatā un varēsiet izveidot klientu bāzi.

Ja jūs vairāk interesē iegūt savu produktu daudzu cilvēku priekšā, tad Amazon vai eBay var būt jums piemērots. Tas samazinās jūsu peļņu, bet jūs ātrāk saņemsiet pārdošanas apjomus.

Otrkārt, padomājiet par saviem ilgtermiņa mērķiem. Kā jūs vēlaties pārdot savu produktu pēc gada? Kas par pieciem gadiem?

Citiem vārdiem sakot, cik lielu kontroli vēlaties pārdot savus produktus? Jūsu vietne dropshipping vietnē sniegs jums vislielāko kontroli, savukārt tādas platformas kā Amazon vai eBay jūs daudzos veidos ierobežos. Kad runa ir par zīmola, pārdošanas un gandrīz visa cita kontroli, jūsu pašu vietni ir grūti pārspēt.

Visbeidzot - un tas ir vissvarīgākais faktors - padomājiet par to, kā jūs sniegsiet vērtību saviem klientiem. Precīzāk, padomājiet par to, kura platforma ļaus jums sniegt vislielāko vērtību.

Es iepriekš apspriedu dažādus veidus, kā nodrošināt vērtību, un jums varētu būt prātā dažas idejas. Kura (-as) pārdošanas platforma (-as) vislabāk veicinās šīs idejas?

Personīgi man ir bijusi vislabākā pieredze ar pielāgotu dropšinga vietni, kas savienota ar tādu e-komercijas programmatūru kā Shopify. Tas dod jums daudz kontroles, padara to viegli pārdodamu un palielina jūsu peļņas normu. Tas arī dod jums vairāk iespēju zīmolēt sevi, noturēt klientus un tirgot savu veikalu.

kāda ir labākā sociālo mediju vietne

Lai gan jūs varat diezgan viegli pāriet uz citu dropshipping platformu, jāņem vērā viena lieta. Ja sākat darbu Amazon vai eBay un vēlaties pāriet uz savu vietni, kurā tiek piegādāts pilns kuģis, jums nebūs iespējas pārvietot klientu loku uz savu vietni. Jūsu pozitīvās atsauksmes un klientu pieredze attiecas tikai uz šo platformu.

Neatkarīgi no tā, kuru platformu izvēlaties, jums būs jādomā par zīmolu un digitālo mārketingu. Jums var būt labākie produkti un joprojām nepietiekami, ja jums nav neaizmirstama zīmola. Labā ziņa ir tā, ka ar nelielu zinātību jūs varat izveidot pārsteidzošu zīmolu, kas palīdzēs jūsu biznesam stāvēt galvā un plecos virs jūsu konkurences.



^