Pareizo piegādes produktu izvēle ir izšķirošs un grūts solis sava biznesa plānošanā. Pat ja jūs zināt, kādā nišā jūs ienāksit, iespējams, ka jums vispār nav ne mazākās nojausmas par to, kurus produktus jums vajadzētu piedāvāt.
Tas nepalīdz, ja jūs varētu pārvadāt jebkuru no miljoniem produktu, ko pieejami dažādi vairumtirgotāji. Turklāt jūs vēlaties piedāvāt ļoti pieprasītas preces, kas aizvedīs cilvēkus uz jūsu veikalu, vienlaikus zinot, kas produktus, lai izvairītos no pilināmā piegādes .
Galu galā jūsu auditorija izlems kurus produktus jums vajadzētu nēsāt. Jums būs jāapsver, ko meklē jūsu jaunā klientu bāze, un jāpiedāvā produkti, kas atbilst viņu vajadzībām. Šajā nolūkā šajā nodaļā jūs izmantosiet dažādus rīkus, lai noskaidrotu, ko jūsu auditorija pērk un kuri produkti ir pieauguši pēc pieprasījuma.
Šajā nodaļā jūs uzzināsiet pamatprincipus par produktu pārdošanu tiešsaistē un to, kā atrast labākos savam nišam paredzētos piegādes produktus. Spēja vadīt vērtīgu produktu izpēte un tendenču datu analīze jums labi noderēs, un jūs pat varat šīs prasmes pielietot citās jomās, piemēram, SEO. Sāksim, pārskatot pamatus.
Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.
OPTAD-3
Sāciet bez maksas
Produktu pārdošanas tiešsaistē pamati
Ir dažas produktu patiesības, kas attiecas uz dropshipping produktiem, un jums tās jāapzinās, ja vēlaties gūt panākumus. Konkrēti, ir daži veidi, kā nopelnīt naudu ar produktiem, un jums ir jāizmanto vismaz viena (vēlams vairāk) no šīm stratēģijām:
Iegūstiet tiesības uz ekskluzīvu izplatīšanu vai cenu noteikšanu. Tā kā jūs nevarat izgatavot pats savus piegādes produktus, nākamais labākais ir iegūt ekskluzīvu piekļuvi tiem produktu izplatīšana vai cenu noteikšana. Ja jūs esat vienīgais mazumtirgotājs, kas piedāvā produktu (vai īpašu zemu cenu par šo produktu), būs viegli izveidot pārdošanas apjomu, jo jums būs monopols uz šo produktu vai cenu. To ne vienmēr ir viegli paveikt, taču tas var būt ļoti ienesīgs, ja jūs to varat pārvaldīt.
Pārdod par zemākām cenām nekā konkurenti. Tādu pieeju izmanto vairums dropšeru: konkurence tiek samazināta, piegādājot produktus par zemākajām cenām. Bet tas ir biznesa modelis, kas galu galā izgāzīsies. Kādā brīdī jūs nevarēsiet pārdot par tik zemām cenām, neuzņemoties zaudējumus. Un vienkārši padomājiet par to, kā konkurēt ar citiem mazumtirgotājiem, īpaši ar tādiem gigantiem kā Amazon. Tas vienkārši nav praktiski, un es neiesaku to darīt.
Pievienojiet vērtību. Es to jau esmu uzsvēris, bet tas atkārtojas. Daudzi pilinātāji pat nedomā pievienot vērtību, kas padara šo vienu no labākajām izmantojamām stratēģijām. Jūs varētu pievienot vērtību, izmantojot pircēju ceļvežus, profesionālas kvalitātes produktu attēlus vai videoklipus par apmācību. Neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, ir svarīgi, lai jūs varētu piedāvāt sava veida vērtību papildus saviem klientiem vēlamajiem piegādes produktiem.
Runājot par preču piegādi, pievienotā vērtība ir drošākais veids, kā gūt panākumus. Tā ir arī vienkāršākā stratēģija daudzos aspektos.
Pat ja jūs zināt, kā papildināt savu veikalu, jums joprojām ir jādomā par tādām lietām kā cenas, mārketings, produktu pieejamība, produktu pieprasījums un konkurence. Katra no šīm jomām ir sarežģīta, un pirms došanās tālāk tās ir rūpīgi jāpievēršas.
Cenu noteikšana
Tas ir liels. Acīmredzot cenas ir tas, kas jums jāapsver uzmanīgi ja vēlaties pārdot produktus tiešsaistē, bet daudzi uzņēmēji nepievērš tam pelnīto uzmanību. Kad runa ir par piegādes produktiem, jums ir jādomā par to, kā jūs cenšaties noteikt savas preces un kā jūs var cenu jūsu preces.
Tas tāpēc, ka dažreiz ir ierobežojumi, kā jūs varat noteikt savu cenu precēm. Daudzi ražotāji nosaka minimālo reklamēto cenu (MAP). Ja produktam ir MAP, tas nozīmē, ka jums kā tālākpārdevējam prece ir jānocenš par cenu vai virs tās.
Tā ir lieliska lieta, jo tas neļauj mazumtirgotājiem sūtīt produktus par īpaši zemām cenām un sākt cenu karus. Tas arī izlīdzina spēles iespējas starp dropšeriem, kas nozīmē, ka jums nav jāsamazina cenas, lai tikai izceltos. No otras puses, MAP ierobežo gūtās peļņas apjomu, taču tas ir neliels kompromiss attiecībā uz MAP sniegtajām priekšrocībām.
Daži ražotāji savām precēm nenosaka MAP, kas padara pārdošanu mazliet sarežģītāku. Jūs varētu atrast sev zaudēt pārdošanu, jo kāds cits veikals pārdod to pašu produktu par lētāku. Tajā pašā laikā, pazeminot cenas, jūsu peļņa vēl vairāk samazināsies, tāpēc tā ir diezgan zaudējama-zaudējama situācija. Kopumā produkti ar MAP ir labāki jūsu mērķiem.
Jūs arī vēlaties padomāt par piedāvāto preču cenu diapazonu. Lai gan būt lētākajam mazumtirgotājam ir slikta stratēģija, jūs tomēr vēlaties, lai jūs varētu cenu noteikt konkurētspējīgi, un jūs vēlaties piedāvāt preces, kas ir pieejamas klientiem.
Tas jo īpaši attiecas uz precēm ar piegādi, kas ir īpaši dārgi. Izlemšana piedāvāt dārgas preces var radīt papildu problēmas. Ja jūsu preces atrodas dārgākajā pusē (500 USD un vairāk), potenciālie pircēji bieži vēlas runāt ar tirdzniecības pārstāvi, lai pārliecinātos, vai jūsu veikals ir likumīgs un vai produkts viņiem ir piemērots. Tātad jums būs jāplāno klientu atbalsts, lai jūs varētu atbildēt uz klientu jautājumiem un dot viņiem mieru.
Šis klientu atbalsta līmenis ne vienmēr ir praktisks, ja esat solopreneur bootstrapping viss, izmantojot tikai klēpjdatoru. Tāpēc diapazons no 100 līdz 200 ASV dolāriem (dodiet vai ņemiet USD 50 vai vairāk) tiek bieži uzskatīts par saldo vietu piegādes produktiem. Jūs varat gūt stabilu peļņu un piedāvāt klientiem pievilcīgas cenas, neiztērējot diezgan lielu santīmu klientu atbalsta risinājumiem.
Mārketings
Kad runa ir par dropshipping, mārketings ir ļoti svarīgs. Pat ja jūs neesat mārketinga veterāns, tas joprojām ir tas, ar ko pavadīt kādu laiku. Šajā brīdī jums nav jāizveido īpaši detalizētas mārketinga stratēģijas, taču jums vajadzētu būt vispārīgam priekšstatam par to, kā jūs plānojat tirgot savus produktus. Kādus kanālus jūs varētu izmantot mārketingam? Ko dara citi mazumtirgotāji? Vai ir daudz veidu, kā tirgot dropšinga produktus savā nišā, vai esat ierobežots?
Jūs varat paņemt lapu no konkurentu grāmatām līdz redzēt, kādas mārketinga stratēģijas viņi izmanto un pēc tam analizējot, kuri no tiem varētu jums noderēt. Jūs varat būt pārsteigts, cik viegli ir izvēlēties noderīgas stratēģijas un paņēmienus no citiem mazumtirgotājiem. Ja esat jauns mārketinga speciālists, pārbaudiet šo emuāra ziņu tajā ir 13 stratēģijas, kuras var saprast pat iesācējs.
Kad esat sācis izmantot pilnu piegādi, mārketings ir īpaši svarīgs, jo tas piesaistīs cilvēkus jūsu veikalā. Ja nepārdodat savus piegādes produktus, jūs nesaņemsit trafiku. Pat ja jūs izmantojat tādus risinājumus kā Shopify, Amazon vai eBay, jums joprojām ir jāizmanto mārketinga iespējas.
Lai gan ir vilinoši koncentrēties tikai uz sociālo mediju mārketings , piegādes uzņēmumi arī gūst labumu no cita veida mārketinga. Vai jūs varat izveidot e-pasta mārketinga stratēģiju ap savu veikalu? Kā ar reklāmām? SEO ? Turklāt kā jūs plānojat radīt trafiku un iegūt klientus?
Šīs lietas var nedaudz izžūt, taču vislabāk ir domāt par šo visu tagad, nevis mēnešus pēc tam, kad ir par vēlu. Aktīvs mārketings palīdzēs jums sākt darboties, kad jūsu veikals tiks palaists.
Produkta pieejamība
Pieejamība faktiski ir diezgan liels faktors, lai izlemtu, kurus produktus piedāvāt. Runājot par piegādes produktiem, ir svarīgi neizvēlēties pārāk viegli pieejamus priekšmetus.
Ko es ar to domāju? Nu, kāpēc lielākā daļa cilvēku pērk preces tiešsaistē? Tāpēc, ka viņi nevar iegūt šos priekšmetus nekur citur. Ja piegādājat produktus, kas pieejami tikai tiešsaistē, optimizēsit savu veikalu, lai iegūtu pēc iespējas vairāk pārdošanas.
No otras puses, ja jūs veicat plaši pieejamus piegādes produktus, cilvēkiem ir maz stimulu pirkt no jūsu veikala. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad klienti var kaut ko iegūt no tuvējā veikala. Šī ir darbības trūkuma ideja, un tā ir svarīga pārdošanas veicināšanai.
Piemēram, ja klientam ir nepieciešami tādi produkti kā papīra dvieļi vai roku ziepes, viņš, iespējams, dodas uz vietējo lielo kastīšu veikalu. Bet, ja viņi meklē labu piedāvājumu, piemēram, ar lielas ietilpības SD karti vai pielāgotu tālruņa korpusu, viņi, iespējams, meklēs tiešsaistē. Tas būtībā ir atkarīgs no ērtības, ja klientiem ir ērtāk pasūtīt tiešsaistē, viņi to darīs.
Pārdodot produktus tiešsaistē, tādu priekšmetu kā USB lādētāji vai galda piederumi piedāvāšana ne vienmēr ir izdevīga. Šīs ir preces, kuras jūs viegli varat iegādāties lielākajā daļā ķieģeļu un javas veikalu, tāpēc ērtāk tos iegādāties reālajā dzīvē, nevis tiešsaistē. Tas nenozīmē, ka jūs nevarat pārdot jebkurš preces, kas ir viegli pieejamas, taču noteikti nevajadzētu paļauties tikai uz šādiem produktiem.
Produktu pieprasījums
Ja produktam nav pietiekama pieprasījuma, tas var būt dud. Pieprasījums ir ekonomikas pamatnoteikums , bet tas ir vēl svarīgāk, ja runa ir par preču piegādi. Būtībā pieprasījums pēc piegādes ir vēl svarīgāks par citiem tiešsaistes mazumtirdzniecības veidiem.
Nišas tirgū ir vairāk vietas darbam ar mazumtirdzniecības produktiem, kuriem ir mazāks pieprasījums. Padomājiet par filmu varoņu darbības skaitļiem. Tas ir neticami nišas tirgus, un lielajā lietu shēmā ir zems pieprasījuma līmenis, taču cenas kompensē šo zemo pieprasījumu. Ja jūs esat hobijs vai kolekcionārs, kurš nav pārāk ieinteresēts kuģu piegādē, tā nav problēma.
Tomēr, ja vēlaties ilgtspējīgu biznesu, labākie dropshipping produkti ir tie, kuriem ir vidēji liels vai ļoti liels pieprasījums. Pārdodot darbības skaitļus, rēķini netiek apmaksāti konsekventi, kaut arī tas varētu maksāt labi. Jūs vēlaties preces, kurām ir stabils pieprasījums.
Vēlāk šajā nodaļā es jums parādīšu, kā novērtēt pieprasījumu, izmantojot dažādus tiešsaistes rīkus un resursus. Kad ir laiks meklēt potenciālajiem produktiem jūsu veikalam jums būs jāzina šīs izšķirošās prasmes.
Konkurence
Ja vēlaties pārdot produktus tiešsaistē, jums jāizceļas no citiem veikaliem, kas ir līdzīgi jūsu. Jums ir jāizpēta konkurenti un jāatklāj, kur slēpjas viņu vājās vietas. Mērķis ir būtībā viņus vienot, darot lietas, ko viņi nedara. Konkurences izpēte ir milzīga izpratne par to, kā izskatās jūsu nišas produktu ainava un kā jūs varat ielauzties.
Kad es saku mācīties, es to domāju. Es runāju par dziļu analīzi par to, ko pārdod jūsu konkurenti, kā viņi sevi tirgo, kā izskatās viņu vietnes un vēl daudz ko citu. Tāpat kā mārketings un produktu izpēte, konkurentu analīze turpinās . Kad jūsu konkurenti maina savu stratēģiju un piedāvā dažādus produktus, kas nodrošina piegādi, jūs vēlēsities sekot līdzi, jo šīs darbības var liecināt par izmaiņām tendencēs.
Tas viss veido produktu pārdošanas tiešsaistē pamatus. Šajā nodaļā es vēl vairāk iedziļināšos, jo, piegādājot pilnu piegādi, jums jāpieiet pārdošanai ļoti mērķtiecīgi.
Augsta pieprasījuma produktu atrašana
Kā jau minēju iepriekš, pieprasījumam ir liela nozīme, lai izveidotu lielisku kuģu piegādes biznesu. Patiesībā pieprasījums ir liels iemesls, kāpēc kuģu piegāde var būt tik ienesīga.
Zema pieprasījuma produktu pārdošana ir strupceļš, tāpēc vēlaties pārliecināties, ka atrodat produktus, kuriem ir ievērojams pieprasījuma līmenis. Bet kā jūs to izdarāt?
Jūs varat novērtēt pieprasījumu, izmantojot tiešsaistes rīkus un izpētot mazumtirgotājus savā nišā. Abas šīs metodes ir nenovērtējamas, lai izpētītu labākos dropshipping produktus ar milzīgiem peļņas potenciāls , un jūs vienmēr varēsiet izmantot šos paņēmienus, kad tos pazudīsit.
Vispirms apskatīsim dažus no labākajiem tiešsaistes rīkiem produktu izvēlei.
Google atslēgvārdu plānotājs
Kad ir jāatrod labākie dropšinga produkti savai nišai, atslēgvārdu izpētes veikšana ir lieliska metode . Atslēgvārdi atklās, kuri produkti tiek meklēti. Lai gan jūs ne vienmēr varat pateikt, vai šie produkti tiek pārdoti, parasti liels meklēšanas vaicājums nozīmē, ka produkts darbojas labi.
Tagad jūs, iespējams, neko nezināt par atslēgvārdu izpēti. Ir labi! Lai sāktu meklēšanu kā profesionālis, jums nav nepieciešamas iepriekšējas zināšanas. Tas viss ir jūsu izmantotajos rīkos, un šeit apkopotie ir vieni no labākajiem.
Es sākšu ar Google atslēgvārdu plānotājs .
Ir iemesls, kāpēc atslēgvārdu plānotājs ir viens no visbiežāk izmantotajiem atslēgvārdu rīkiem pasaulē. Tas, iespējams, ir vispieejamākais atslēgvārdu resurss internetā (un tas ir Google). Tas ir arī bez maksas, lai gan, lai izmantotu plānotāju, jums ir jābūt aktīvai reklāmas kampaņai.
Negatīvās puses? Dati ir diezgan vispārīgi un nav pārāk visaptveroši. Iegūtos rezultātus vēlaties papildināt ar citu rīku rezultātiem (tāpēc es šeit runāju par vairākiem rīkiem). Tas nozīmē, ka atslēgvārdu plānotājs ir lielisks sākums, un tas noteikti ir rīks, kas jums regulāri jāizmanto.
Pirmkārt, dodieties uz https://adwords.google.lv un pārliecinieties, vai esat pieteicies pareizajā kontā.
Pēc tam pārliecinieties, vai jums ir aktīva reklāmas kampaņa. To varēsiet redzēt savā AdWords informācijas panelī. Kampaņai (vai vairākām kampaņām) jāparādās šajā lapas sadaļā:
Ja šeit nav nevienas kampaņas, jums tā būs jāizveido, nospiežot pogu + + Reklāmu kopa un aizpildot nākamās lapas.
Kad esat izveidojis kampaņu, dodieties uz izvēlni ekrāna augšdaļā. Noklikšķiniet uz Rīki un pēc tam uz Atslēgvārdu plānotājs.
Jums vajadzētu redzēt šo ekrānu:
Vienkāršais veids, kā izpētīt atslēgvārdus
Ja vēlaties ātri apskatīt meklēšanas apjomu vai to, cik daudz tiek meklēti daži vārdi, noklikšķiniet uz “Iegūt meklēšanas apjoma datus un tendences”.
Pēc tam ievadiet meklēšanas vienumus, kurus vēlaties meklēt. Ja jums ir daudz atslēgvārdu, varat augšupielādēt CSV, TSV vai teksta failu, un atslēgvārdu rīks veiks visu smago darbu jūsu vietā.
Varat arī atlasīt mērķauditoriju noteiktās vietās, izvēlēties iekļaut Google meklēšanas partnerus un norādīt datumu diapazonu. (Kas attiecas uz pēdējo opciju “Negatīvie atslēgvārdi”, to apskatīšu vēlāk šajā nodaļā.)
Kad esat pabeidzis iestatījumu modificēšanu, nospiediet ‘Saņemt meklēšanas apjomu’.
Lūk, mūsu piemērs: 
Ja neesat pieradis, tas var izskatīties sarežģīti, tāpēc jums vajadzētu izlasīt šo lapu.
Koncentrēsimies tikai uz diagrammu apakšdaļā.
Meklētie atslēgvārdi atrodas kreisajā malā zem kategorijas ‘Atslēgvārds (pēc atbilstības)’.
The Vid. ikmēneša meklējumi parāda mēneša meklēšanas apjomu šim atslēgvārdam. Labajā pusē Konkurence kategorija sniedz priekšstatu par katra atslēgvārda konkurētspēju. Šīs divas kategorijas darbojas tandēmā, lai nodrošinātu katra atslēgvārda plašu attēlu.
Šajā piemērā ‘ūdens pudele’ mēnesī meklēšanas apjoms ir no 100 000 līdz 1 000 000, savukārt gan ‘izolētā ūdens pudele’, gan ‘viedā ūdens pudele’ ir diapazonā no 10 000 līdz 100 000.
Tagad tie ir milzīgi diapazoni, kas var radīt problēmu, mēģinot noskaidrot, kuri dropšinga produkti tiek meklēti. Ir liela atšķirība starp produktu, kas mēnesī saņem 10 000 meklēšanas vaicājumu, un citu produktu desmit reizes to.
Tāpēc tas ir vienkāršs veids. Tas var dot aptuvenu priekšstatu par to, cik populāri ir daži piegādes produkti, taču, lai iegūtu visprecīzāko informāciju, vēlēsities izmantot padziļinātu veidu, kā aplūkot atslēgvārdus, izmantojot Google rīku.
Padziļināts veids, kā izpētīt atslēgvārdus
Padziļinātā metode sākas tāpat kā vienkāršā metode. Dodieties uz savu AdWords sākumlapu. Noklikšķiniet uz Rīki un pēc tam uz Atslēgvārdu plānotājs.
Pēc tam izvēlieties ‘Ievadiet vai augšupielādējiet atslēgvārdu sarakstu, lai iegūtu prognozes’.
Šis nākamais solis ir gandrīz identisks vienkāršajam veidam: ievadiet atslēgvārdus un modificējiet laukus, kā vēlaties. Šeit varat arī izvēlēties valodas, ja nepieciešams.
Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz “Saņemt prognozes”.
Lai izmantotu šo metodi, jums jāievada cena. Ja jūs jau izmantojāt vienkāršo veidu, šeit varat izmantot kādu no piedāvātajām cenām.
Pēc tam noklikšķiniet uz cilnes Atslēgvārdi, kas atrodas tieši virs diagrammas.
Ritiniet uz leju un redzēsiet diagrammu, kas izskatās šādi:
Šeit jūs redzēsiet daudz detalizētāku informāciju par meklēšanas vienumiem.
Varat uzzināt, cik daudz klikšķu saņem noteikumi, to vidējais klikšķu skaits (VKS), vidējā maksa par klikšķi (MPK) un citas.
Šī ir nenovērtējama informācija, kas sniedz precīzāku ieskatu jūsu pētītajos atslēgvārdos. Varat arī pielāgot visus parametrus, tostarp cenas summu, datumu diapazonu un atrašanās vietas.
Es zinu, ka tas šķiet daudz, bet visa procedūra ir daudz ātrāka, nekā jūs domājat. Laika gaitā jūs varēsiet sasmalcināt daudz atslēgvārdu meklēšanas tikai dažu minūšu laikā. Šī ir lieliska metode, kā iegūt detalizētus atslēgvārdu rezultātus, mēnešiem ilgi nemācoties SEO.
Iegūstiet garu astes atslēgvārdu idejas
Vēl viena ērta atslēgvārdu plānotāja izmantošana ir ģenerējot garos astes atslēgvārdus . Garās astes atslēgvārdi ir īpaši specifiski atslēgvārdu varianti, kas parasti veido lielāko daļu vietnes meklēšanas apjoma.
Piemēram, ja jūsu ūdens atslēgas vārds ir “ūdens pudele”, dažas garās astes varētu būt “labākā ūdens pudele kempingam” un “atkārtoti lietojamas ūdens pudeles”. Tie ir cieši saistīti ar fokusa atslēgvārdu (un bieži vien ietver to). Lielākā daļa cilvēku meklēšanai izmantos astes.
Garu astes atrašana palīdzēs jums atrast citus potenciālos dropšinga produktus, kas varētu būt satriecoši jūsu veikala hiti. Lūk, kā to izdarīt, izmantojot atslēgvārdu plānotāju.
Programmā AdWords pārejiet uz Rīki> Atslēgvārdu plānotājs . Atlasiet “Meklēt jaunus atslēgvārdus, izmantojot frāzi, vietni vai kategoriju”.
Nākamajā lapā lodziņā ievadiet fokusa atslēgvārdu “Jūsu produkts vai pakalpojums”. Aizpildiet arī pārējās veidlapas.
Pievērsiet īpašu uzmanību sadaļai “Pielāgot meklēšanu” apakšējā labajā stūrī. Šeit varat iegūt ļoti precīzu meklēšanu.
Kad esat pabeidzis visu aizpildīt, noklikšķiniet uz “Iegūt idejas”.
Nākamajā lapā nedaudz ritiniet uz leju, un jūs redzēsiet diagrammu, kas izskatās šādi:
Šie ir visi atslēgvārdi, kurus Google atrada, pamatojoties uz jūsu ievadīto fokusa atslēgvārdu. Varat redzēt vidējo meklēšanas vaicājumu mēnesī, konkurences līmeni un piedāvāto cenu.
Vēl labāk, jūs varat izmantot šos atslēgvārdus un palaist tos, izmantojot iepriekš minēto padziļināto metodi. Tas ļaus jums analizēt, cik populāri ir dažādi produkti.
Pēdējais padoms: ja esat izveidojis fiktīvu kampaņu, lai izmantotu atslēgvārdu plānotāju, noteikti atgriezieties un noņemiet to.
Kopumā Google atslēgvārdu plānotājs ir diezgan briesmīgs rīks potenciālo dropshipping produktu atrašanai, ja to izmantojat pareizi. Tas sniedz jums dažus pamata skaitļus, kurus varat izmantot, lai sāktu saprast, kuri produkti ir veiksmīgi un kuri samazinās popularitāti.
Google tendences
Tendences ir vēl viens bezmaksas Google rīks, kas var būt ļoti noderīgs produktu izvēlē. Tas īpaši noder, lai izmantotu produktu idejas, kuras atradāt, izmantojot atslēgvārdu plānotāju, un tos rūpīgāk analizētu.
Dodies uz https://trends.google.com un lodziņā ievadiet meklēšanas vienumu. Meklējot, nolaižamajā izvēlnē būs redzamas dažas iespējas. Sāciet, izvēloties ‘meklēšanas vienums’.
Nākamajā lapā tiks sniegti rezultāti, pamatojoties uz jūsu meklēšanas vienumu. Šeit ir daudz ko uzņemt, tāpēc apskatīsim visnoderīgākos elementus.
Pirmkārt, jūs redzēsiet diagrammu ar nosaukumu Interese laika gaitā .
Šis ir īpaši noderīgs meklēšanas vaicājuma vizuālais elements noteiktā laika periodā. Varat arī mainīt atrašanās vietu, datumu diapazonu, kategoriju un meklēšanas veidu.
Šī diagramma var palīdzēt saprast, vai jūsu produkti ir sezonāli vai nē. Daudzu produktu popularitāte noteiktā gada laikā palielinās, un, ja kāds no jūsu domātajiem produktiem to dara, jūs to vēlaties zināt iepriekš.
Pārbaudiet izciļņu šajā diagrammā:
kā iegūt savu ģeogrāfisko atzīmi snapchat
Tas nozīmē, ka lielākā daļa cilvēku ābolu sviestu pērk septembrī un oktobrī. Pārējā gada laikā ābolu sviesta pirkumi ir vienmērīgi. Tas noteikti ir sezonas produkts.
Nākamo šajā lapā jūs varat redzēt Interese pa reģioniem . Tas ir noderīgi, lai saprastu, no kurienes jūs saņemat lielāko daļu pasūtījumu, un tas pat var dot priekšstatu, cik bieži jums būs jāizmanto starptautiskā piegāde.
Lapas apakšdaļā redzēsiet divas sauktas sadaļas Saistītās tēmas un saistītie vaicājumi . Šeit jūs varat iegūt vēl vairāk ideju par dropshipping produktiem! Šīs sadaļas galvenokārt sniedz jums tēmas un meklēšanas vienumus, kurus varat izpētīt. (Tie ir noderīgi arī SEO un mārketingam.)
Visbeidzot, augšpusē nepalaid garām iespēju Salīdzināt. Tas ļauj salīdzināt divus vai vairākus meklēšanas vienumus. Tas ir ļoti ērti padziļinātai analīzei.
Kopumā tendences dod jums citu skatījumu. Lai gan tā salīdzinošās iezīmes ir ievērības cienīgas, par šo bezmaksas rīku ir daudz jāmīl.
SEMrush
Vēlaties vēl vairāk datu? Vai ērti uzlabot savu SEO spēli? Tad ieskatieties SEMrush. Tas ir daudz izsmeļošāks atslēgvārdu rīks, kuru vienā vai otrā brīdī ir izmantojuši gandrīz visi profesionālie SEO. Tas var sniegt jums neticami specifisku informāciju par atslēgvārdiem, tāpēc jūs varat paķert atslēgvārdus no atslēgvārdu plānotāja un ievadīt tos SEMrush, lai iegūtu visu informāciju. Tas nav nekas cits kā SEO spēkstacija.
Vienīgais brīdinājums: dienā varat veikt tikai 10 meklējumus. Katrā kategorijā jūs saņemat tikai 10 rezultātus. Tas var būt ierobežojošs, ja vēlaties veikt ļoti rūpīgu analīzi.
Es joprojām iesaku SEMrush par tā milzīgo spēku un lietderību. Apmaksāts plāns palīdzēs jums maksimāli izmantot programmatūru, taču reāli runājot, bezmaksas plāns darbosies vairākiem tikko iesācējiem. Ja vien jums nav papildu naudas, kas sadedzina caurumu jūsu kabatā, dodieties ar bezmaksas plānu, ar kuru sākt.
Doties uz SEMrush.com un galvenajā meklēšanas joslā lapas vidū ievadiet atslēgvārdu un noklikšķiniet uz Sākt tūlīt.
Jūs redzēsiet analīzes lapu, kas izskatās šādi:
Šeit jūs varat redzēt četrus svarīgus virsrakstus: dabiskā meklēšana, apmaksātā meklēšana, MPK izplatīšana un tendence.
Dabiskā meklēšana parādīs meklēšanas apjomu (t.i., šī atslēgvārda vidējo meklējumu skaitu mēnesī) par meklēšanu, kas notiek organiski. Tas nozīmē, ka uzņēmums netērēja naudu, lai piesaistītu šos meklējumus. Šī kategorija ir galvenā, jo tā atspoguļos to, cik daudz cilvēku dabiski izmanto atslēgvārdu, neietekmējot nevienu reklāmu vai kampaņu.
Apmaksātā meklēšana ir svarīga arī tāpēc, ka tā sniegs atslēgvārda vidējo MPK (maksu par klikšķi). Šī summa norāda, cik vidēji maksāsiet par to, ka kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas. Tas nav precīzs skaitlis, bet tas ļaus jums saprast, cik daudz jūs tērējat.
Interesanti, kas ir MPK izplatīšana? MPK sadalījumsnorāda, cik dārgi ir noteikt cenu par noteiktu atslēgvārdu dažādās PPC platformās. Noklikšķinot uz joslas, iegūsit vairāk datu.
Visbeidzot, sadaļa Trend parāda šī atslēgvārda konkurences līmeni. Rezultāts 1 ir augstākais konkurences līmenis, savukārt 0 nozīmē, ka tam praktiski nav konkurences. Ņemiet vērā, ka sadaļā Trend tiek analizēti tikai apmaksāts meklēšana, lai gan SEMrush saka, ka tas var atspoguļot arī dabisko meklēšanu.
Ritiniet uz leju šajā lapā un redzēsiet citu sadaļu ar divām sadaļām Frāzes atbilstības atslēgvārdi un Saistītie atslēgvārdi.
Frāzes atbilstības atslēgvārdi tajos ietver jūsu mērķa atslēgvārdu. Kā redzat, sākotnēji ievadītā mērķa atslēgvārda piemērs bija “ceļojuma ūdens pudeles”, un frāžu atbilstības atslēgvārdos ietilpst “vislabākā ūdens ūdens pudele” un “filtrējošā ūdens pudele ceļojumiem”.
Sadaļā Saistītie atslēgvārdi tiek parādīti atslēgvārdi, kas ir līdzīgi jūsu mērķa atslēgvārdam, bet ne vienmēr to iekļauj. Daži no tiem var būt tuvu, piemēram, “labākās ūdens pudeles ceļojumiem”.
Abas šīs sadaļas ir lieliski piemērotas, lai radītu idejas ar garām asti, un jūs varat redzēt arī apjomu un MPK. Jauks bonuss ir tas, ka, noklikšķinot uz mazajām zilajām ikonām zem virsraksta SERP, jūs atvērsiet Google meklēšanu šim atslēgvārdam. Tas sniedz jauku priekšstatu par to, kā meklēšanas lapa izskatās pēc konkrētā atslēgvārda.
Ritiniet vēl, un jūs redzēsiet vēl vienu ļoti noderīgu sadaļu ar nosaukumu Organiskās meklēšanas rezultāti.
Tas ir patiešām noderīgi, jo tas parāda 100 populārākos šī atslēgvārda dabiskos rezultātus. Kā jau teicu iepriekš, bioloģiskā datplūsma ir ļoti svarīga, jo tā atspoguļo klientu interesi par produktu. Šajā sadaļā tiks filtrēti visi apmaksātie reklāmu izvietojumi, kurus redzat Google meklēšanas lapās, tāpēc redzat tikai populārākos dabiskos rezultātus.
Ir vēl viena SEMrush analītikas lapas daļa, kas ir īpaši noderīga dropshipping kontekstā. Ja paskatās pa labi no dabiskās meklēšanas rezultātiem, jūs redzēsiet virkni datu par reklāmām:
Lai gan dabiskās meklēšanas rezultāti koncentrējās tikai uz neapmaksātu meklēšanu, šajā sadaļā apskatīta apmaksātā meklēšana.
Reklāmu kopijas parādīs dažus reklāmu kopiju piemērus visaugstāk apmaksātajām meklēšanas reklāmām. Šeit jūs varat redzēt četras reklāmas, kas paņemtas tieši no Google lapas, un ērti redzēt, kādu eksemplāru viņi ir izmantojuši.
Tas ir lieliski piemērots, lai iegūtu konkurences intelektu, un, lai arī tas neatbilst visaptverošajai konkurences analīzei, tas noteikti ir ērts atskaites punkts, kas sniedz ātru pārskatu. Tas var arī dot jums dažas idejas par dažu reklāmas kopiju saviem produktiem!
Turpat zemāk jūs varat redzēt kategoriju Produktu reklāmas kopijas, kas parāda dažu produktu attēla reklāmas. Šī sadaļa izskatās vienkārša, un, iespējams, nešķiet, ka jūs no tās varētu iegūt daudz, taču es to sadalīšu un parādīšu, cik vērtīgi tas var būt.
Pirmkārt, jūs varat redzēt produkta nosaukumu. No pirmā acu uzmetiena tas šķiet vienkārši, taču, ieskatoties dziļāk, jūs atklāsiet, ka varat vēlreiz ielūkoties savu konkurentu SEO atskaņošanas grāmatās. Tas ir tāpēc, ka katrs produkta nosaukums ir optimizēts SEO, bieži saturot atslēgvārdus, kas šajā nišā darbojas labi.
Šajā gadījumā ievērojiet, kā abos šajos produktos ir vārds “saliekams”. Tas liek domāt, ka ‘saliekama ceļojuma ūdens pudele’ un citi varianti klājas labi. Ja jūs pārdotu ūdens pudeles, iespējams, vēlēsities izpētīt saliekamo pudeļu piedāvāšanu savā veikalā un šo atslēgvārdu izmantošanu. Tātad no dažiem vārdiem jūs iegūstat ne tikai atslēgvārda ideju, bet arī produkta ideju.
Otrkārt, šajos reklāmu fragmentos tiek parādīta cena un vietne, kurā tos pārdod. Šī ir vēl viena konkurences analīzes miniatūra forma. Jūs varat redzēt, kas ir daži no jūsu konkurentiem un kā viņi nosaka cenu saviem produktiem. Arī šī informācija sniegs jums tikai aptuvenu vadlīniju, taču tas ir ērts momentuzņēmums, kas jums jāaplūko ikreiz, kad izmantojat SEMrush.
Šīs lapas pēdējā sadaļa ir kategorija Reklāmu vēsture.
Tas parāda, cik aktīvi vietnes solīja atslēgvārdus. Noklikšķinot uz joslas, jūs redzēsiet vairāk informācijas par to, kuras vietnes solīja un cik daudz viņi solīja.
Es iesaku izmantot Reklāmu vēstures diagrammu, lai papildinātu zināšanas, ko esat ieguvis no Google Trends. SEMrush izmanto atšķirīgas datu bāzes nekā Google Trends, un vienmēr ir noderīgi iegūt datus no dažādiem avotiem.
Mācīšanās sagremot SEMrush rezultātu lapu sākumā var būt nedaudz biedējoša, tāpēc, ja jums nepieciešama palīdzība, es iesaku konsultēties šo lapu no SEMrush zināšanu bāzes . Turklāt ir pieejami vairāki zināšanu bāzes raksti, kas īsā laikā jūs iepazīstinās ar rīku.
Konkurentu vietnes
Pirms analizējat konkurentus, varat izmantot viņu vietnes, lai iegūtu vēl vairāk informācijas par produktu tendencēm. Jūs, iespējams, jau esat to uzminējis, taču šai metodei ir mērķtiecīga pieeja, kas nodrošina vislabākos rezultātus.
Izmantojiet savu potenciālo dropshipping produktu sarakstu parocīgu. Apmeklējiet vairākas (7–10) mazumtirgotāju vietnes un apskatiet viņu populārākos produktus. Parasti veikala lapā būs nolaižamā izvēlne, kas ļaus jums kārtot produktus tā, lai vispirms tiktu rādītas vislabāk pārdotās preces.
Tas pārkārtos produkta lapu tā, lai vispirms tiktu norādītas vislabāk pārdotās preces. Citiem vārdiem sakot, absolūti labākais pārdevējs būs pirmais rezultāts utt.
Paturiet prātā, ka šķirošana šādā veidā parādīs vislabāk pārdotos produktus visu laiku . Tajā netiks rādītas preces, kas pēdējā mēneša vai gada laikā ir pārdotas visvairāk. Tas nav visnoderīgākais veids, kā meklēt produktus, taču tas joprojām ir tā vērts.
Varat arī redzēt, ka daži veikali izceļ produktus vai atzīmē tos kā “visvairāk pārdotie”.
Šie ir arī produkti, kam jāpievērš uzmanība un jāreģistrē sarakstā. Parasti tas nozīmē, ka produkti šobrīd ir tendence pieaugt, un laika gaitā tie, iespējams, mainīsies. Tas ir labi atcerēties, jo, ja pamanāt noteiktu produktu, kas paliek labāko pārdevēju kategorijā, tas var nozīmēt, ka prece tiek vienmērīgi pārdota labi.
Apkopojiet šos datus no pēc iespējas vairāk veikaliem un sakārtojiet tos visus izklājlapā, lai ērti piekļūtu. Visiem atslēgvārdiem un datiem, ko iegūstat no katra tiešsaistes rīka, iesaku izmantot atsevišķas izklājlapas (vai vismaz atsevišķas kategorijas). Tādā veidā jūs varat nepārtraukti apkopot datus no katra rīka un turēt tos atsevišķi, lai tos varētu viegli atrast.
Tas aptvers šīs nodaļas atslēgvārdu izpētes sadaļu. Tagad es jums parādīšu, kā analizēt konkurentus, lai jūs zinātu, ar ko jūs stāvat pretī. Pareizs brīdinājums - ja jūs neesat pārāk pazīstams ar SEO, jums būs jāpavada nedaudz laika, apgūstot dažus pamatjēdzienus un terminus, taču ikviens to var viegli risināt.
Analizējiet savus konkurentus
Kad esat izvēlējies dažus piegādes produktus, jums būs jāizslēdz konkurenti. Tam ir divi mērķi:
1) Tas ļauj precīzi noteikt savus labākos konkurentus, kas nozīmē, ka jūs varat sākt domāt par to, kā viņu vietā iegūt pārdošanas apjomus.
2) Tas ļauj praktiski saprast, kuri produkti tiek pārdoti vislabāk.
Iegūt daudz atslēgvārdu ir lieliski, taču konkursa lielums ir tikpat nepieciešams. Tā kā savā nišā esat pavisam jauns, daudz uzzināsiet no konkurentiem, kā arī varat analizēt un pēc tam ieviest dažus viņu paņēmienus tādās jomās kā mārketings un SEO.
Par laimi, jūs varat viegli veikt konkurences analīzi, izmantojot nedaudz vairāk nekā Google. Tas ir tāpēc, ka Google klasifikācija vairāk vai mazāk norāda uz to, cik populāri ir dažādi mazumtirgotāji. Augstāk vietne atrodas SERP , jo tas ir jaudīgāks, tāpēc mazumtirgotāji ar augstām SERP pozīcijām parasti ir līderi savās nišās.
Tā kā Google ir iestatīts šādi, jūs varat iegūt konkurences virsmas skatu, vienkārši meklējot Google nosaukumu un redzot, kuri mazumtirgotāji nāk klajā. Tas nedos precīzu statistiku, tāpēc jums ir jāizmanto daži papildu rīki, lai iegūtu patiesos sulīgos datus.
Moz Open Site Explorer
Moz ir viens no lielākajiem nosaukumiem SEO, un tā Open Site Explorer rīks ir viens no labākajiem pieejamajiem bezmaksas SEO rīkiem. Bieži saīsināts kā OSE, tas ir saišu analīzes rīks, kas sniedz daudz informācijas par vietni. Jūs varat redzēt, cik populāra ir vietne, cik daudz apmeklējumu tā saņem un cik daudz atpakaļsaišu tai ir. (Jūs pat varat iegūt informāciju par to, no kurienes nāk šīs atpakaļsaišu saites!) Tas ir nepārspējami, lai saprastu, cik ietekmīgi ir jūsu konkurenti.
Lai pilnībā izmantotu OSE piedāvātās iespējas, vispirms jums ir jāsaprot daži termini un jēdzieni. Lai to labi saprastu, jums nav jābūt apmācītam SEO, tāpēc neuztraucieties, ja jums nav daudz pieredzes.
Galvenie jēdzieni ir domēna pārvalde, lapas pārvalde un saišu struktūra. Labākais veids, kā parādīt, kas tas viss ir, ir redzēt tos darbībā.
Pirmkārt, dodieties uz https://moz.com/researchtools/ose . Ievadiet URL meklēšanas joslā lapas vidū un noklikšķiniet uz Meklēt.
Jūs redzēsiet rezultātu lapu, kas izskatās šādi:
Lai sāktu, apskatiet tikai kategoriju ar nosaukumu Iestāde .
Šeit ir trīs svarīgi rādītāji: domēna pārvalde, lapas pārvalde un mēstuļu rādītājs.
Domēna pārvalde (DA) ir metrika, kuru Moz izstrādāja, lai parādītu, cik labi domēns ierindosies meklētājprogrammās. 100 ir labākais iespējamais DA rādītājs.
Būtībā, jo augstāks ir vietnes DA rādītājs, jo lielāka iespējamība, ka vietne būs labi novērtēta. Ja jūsu vietnei ir 90 DA, parasti jūs varat sagaidīt rangu 1. lapā. No otras puses, ja jūsu vietnei ir 25 DA, iespējams, tā netiks pārāk labi novērtēta.
DA ir labākais, lai ņemtu vērā vietnes vispārējo ietekmi. Augsts DA nozīmē, ka vietne saņem lielu trafiku uz savu sākumlapu un lielāko daļu citu lapu. Tāpēc vietnes ar augstākiem DA rādītājiem parasti būs jūsu labākie konkurenti.
Paturiet prātā, ka DA nav pēdējais vārds par vietnes rangu. Tas ir vienkārši etalons. Jums arī nav nepieciešams augsts DA, lai ierindotos SERP 1. lappusē. Konkrētu lapu rangs var būt labāks par kopējo vietni, kurai tās pieder, tādējādi nonākot pie nākamās metrikas ...
Lapas pārvalde (PA) ir gandrīz identiska domēna pārvaldei, izņemot to, ka tā analizē atsevišķu lapu rangu stiprumu. Tas ļauj jums paredzēt, cik labi jūsu vietnes (vai konkurentu vietņu) lapas tiks ierindotas.
PA ir noderīga, lai izprastu noteiktas produkta lapas ietekmi. Ievadot konkrētu URL, vēlēsities aplūkot PA rādītāju, lai redzētu, cik spēcīga ir šī lapa.
Ir labi pārbaudīt PA pārdotāko produktu lapu rādītājus un salīdzināt tos ar vietnes kopējo DA. Ja abi ir augsti, tas nozīmē, ka vietne saņem lielu datplūsmu un, iespējams, pārdod daudz. Ja PA ir augsts, bet DA ir maz, vietne nesaņem lielu datplūsmu, bet, iespējams, pārdod noteiktus priekšmetus vairāk nekā citus.
Visbeidzot, Mēstuļu rādītājs pārbauda, vai vietne ir likumīga. Moz var pateikt, kad vietne ir izveidota surogātpasta vajadzībām, un tieši šeit ienāk šis signāls. 0 ir vieta, kur vēlaties būt.
Atkārtojot visu līdz šim: augsti DA un PA rādītāji ir labi, savukārt zems surogātpasta rādītājs ir ideāls. Šie trīs rādītāji kopā sniegs priekšstatu par vietnes vērtējumu.
Tagad pāriesim pie sauktās sadaļas Lapu saišu metrika .
The Tikko atklāts sadaļā var norādīt, cik populāra vietne vai lapa ir kļuvusi pēdējo 60 dienu laikā. Ja šeit redzat lielu skaitu, tas nozīmē, ka vietne pēdējo pāris mēnešu laikā ir ieguvusi daudz atpakaļsaišu.
The Izveidotās saites sadaļa ir vēl vērtīgāka. Tas parāda, cik ir saknes domēnu un kopējo saišu.
To skaits sakņu domēni parāda, cik unikālu domēnu ir saistījuši ar vietni, kamēr saites kopā ietver visas un visas saites, ne tikai saknes domēnus. Tātad, ja fakewebsite.com divas reizes ir saistīts ar jūsu vietni, tas tiek skaitīts kā viens saknes domēns un divas kopējās saites (jo tas pats domēns saista vairākas reizes).
Vietne ar lielu saknes domēnu skaitu parasti ļoti labi novērtē vairākus terminus. Parasti tā ir abu svarīgākā metrika. Kāpēc? Tā kā Google dod priekšroku vietnēm ar daudz unikālu sakņu domēnu un tās ierindos augstāk nekā vietnes ar mazāk sakņu domēnu saitēm.
Tas nozīmē, ka kopējo saišu skaits var arī palīdzēt novērtēt vietnes iespaidīgumu, jo liels kopējo saišu skaits nozīmē, ka vietne, iespējams, ir ieguvusi vairākas saites no tām pašām vietnēm. Šis skaitlis atspoguļo arī vietnes kopējo sasniedzamību un ietekmi.
Apakšā varat redzēt īpašās ienākošās saites (t.i., saites, kas norāda uz konkrēto vietni vai lapu). Varat arī filtrēt rezultātus, ja vēlaties redzēt konkrētus saišu veidus, kas var būt noderīgi.
Ir daži iemesli, kāpēc jūs varētu vēlēties uzzināt, kurš ir saistīts ar jūsu konkurentiem.
Pirmkārt, tas parāda, no kurām vietnēm jūs varētu saņemt atpakaļsaišu. Varbūt jūs atradīsit dažas vietnes, kurās tiek izmantoti dropshipping produkti vai izmantotas saistītās programmas, lai sazinātos ar mazumtirgotājiem. Vēlāk, veidojot savu SEO stratēģiju, šī informācija ir patīkami iegūt.
Otrkārt, jūs varat personīgi pārbaudīt katras aizmugures saites ticamību un kvalitāti. Piemēram, vietne var iegūt daudz saites, taču tās visas varētu nākt no ēnainām vietnēm. No otras puses, ja saites ir saistītas ar populārām vietnēm, ieteicams pievērst uzmanību konkurentam, kuru meklējat.
Šajā lapā ir vēl viens piezīmes: Salīdziniet saišu metriku opcija. Tas atrodas izvēlnē kreisajā pusē:
Šī funkcija ļauj salīdzināt vairākas vietnes un redzēt, kā to metrika sakrājas. Konkurences analīzei šī ir zelta raktuve. Jūs varat savietot savu vietni tieši ar konkurentiem vai pat salīdzināt vairākus konkurentus savā starpā.
Vienkārši noklikšķiniet uz Pievienot URL, ievadiet adresi, un jūs saņemsiet kārtīgu diagrammu ar visu svarīgo uzskaitīto metriku.
Nepalaidiet garām šo funkciju. Tas ir viens no maniem favorītiem, lai salīdzinātu konkurentus un redzētu, kā manai vietnei klājas. Kopumā OSE ir lielisks resurss, un tas ātri kļūs par daļu no jūsu ikdienas biznesa rutīnas.
PageRank Dambrete
PageRank (PR) ir algoritms, ko Google izmanto, lai ranžētu lapas meklētājprogrammas rezultātu lapās (vai SERP). Kaut arī PR ir viens no daudziem reitinga signāliem, tas nodrošina labu ranga jaudas rādītāju. Tas ir līdzīgs DA, izņemot to, ka PR ir metrika, ko izmanto Google. Daži SEO meklētāji apgalvo, ka tas ir svarīgāk, jo tas nāk tieši no Google.
PR tiek vērtēts skalā no 1 līdz 10, no kuriem 10 ir visaugstākais, kas nozīmē ārkārtīgi augstu vietu. Lielākajai daļai vietņu PR ir 1–4, un var paiet kāds laiks, līdz jauna vietne nonāk skalas augstākajā galā.
PR var būt noslēpumaina metrika, jo Google vairs nepadara rādītājus pieejamus sabiedrībai. Tomēr tas joprojām ir svarīgs reitinga uzdevuma gabals, jo Google izmanto metriku un turpinās to darīt, un nav plānu to mainīt.
Varat izmantot tādas vietnes kā CheckPageRank.net lai uzzinātu, kā maksā jūsu vietne. Šīs trešo pušu vietnes ne vienmēr būs 100% precīzas, tāpēc es iesaku izmantot PR rādītājus vienlaikus ar Moz metrikām, lai iegūtu visaptverošu priekšstatu par vietņu rangu. Tāpat kā DA, arī PR nav pārliecinošs rezultāts. Tas ir vēl viens noderīgs etalons.
To iesaiņošana: 3 darbības, lai izvēlētos dropshipping produktus
Šajā nodaļā esmu apskatījis daudz materiālu, un tas var justies biedējoši, ja man ir tik daudz jārisina.
Lai tas būtu viegli, visu esmu salicis trīspakāpju procesā, kas palīdzēs jums atrast labākos veikala dropšinga produktus. Protams, jūs vēlaties atsaukties uz iepriekš sniegtajiem detalizētajiem norādījumiem. Laika gaitā, atkārtojot šo procesu, tas kļūs par otro dabu.
1. solis: apsekojiet visus produktus savā nišā.
Pirmkārt, jūs vēlaties plaši apskatīt savu nišu. Kādas kategorijas piegādes produktiem jūs atrodat? Kādi konkrēti produkti tiek pārdoti? Ko tas viss nozīmē jums (t.i., kādus produktus jūs varētu piedāvāt, pamatojoties uz šo pētījumu)?
Izmantojiet tādus rīkus kā Google Keyword Planner, Google Trends un SEMrush, lai redzētu, kā darbojas dažādi produkti. Ierakstiet visus šos datus izklājlapā. Es iesaku katram atsevišķam atslēgvārdu rīkam saglabāt atsevišķas izklājlapas, lai pārliecinātos, ka visi dati ir sakārtoti.
Šīs darbības laikā neuztraucieties par konkrētu mazumtirgotāju meklēšanu. Jums pat nav jānosaka, vai mazumtirgotāji, kurus apmeklējat, piegādā produktus vai nē. Šis solis ir paredzēts, lai sniegtu jums ieskatu visos dažādajos produktos, kas tiek pārdoti nišā
Kad esat apkopojis dažas atslēgvārdu un piegādes produktu idejas, esat gatavs veikt 2. darbību.
2. darbība: salīdziniet atrastos produktus ar vislabāk pārdotajiem mazumtirgotāju produktiem.
Ir pienācis laiks rūpīgāk apskatīt mazumtirgotājus savā nišā. Mērķis ir noskaidrot, kuri produkti ir populāri un kuri pieaug.
Tas ir tad, kad jums jāveic konkurences analīze, izmantojot tādus rīkus kā Moz Open Site Explorer un PageRank pārbaudītāji. Šai darbībai vēlaties izveidot atsevišķu izklājlapu, lai apkopotu datus no OSE un PageRank rīkiem.
Ja vēlaties, varat rūpīgāk aplūkot savu lielāko konkurenci un salīdzināt savu produktu datus no 1. soļa. Tas var palīdzēt jums apstiprināt, kuri produkti tiek pārdoti labi (un tādējādi arī tos, kurus jūs varētu vēlēties pārdot).
Neveiciet pasūtījumus vēl! Jūs joprojām neesat atradis labākos savam veikalam paredzētos piegādes produktus. Vēl ir atlicis vēl viens solis ...
3. solis: Pārliecinieties, ka produkti atbilst vajadzībai.
Šis ir solis, kuru lielākā daļa izlaistāju izlaiž. Viņi identificē vislabāk pārdotos produktus un izlaiž vietnes sarakstus. Varbūt tas pat bija tavs pirmais instinkts. Tomēr ir daudz problēmu, ja vienkārši piegādājat preces ātri un labi pārdodat. Pārdotākais produkts ne vienmēr ir tas, kas cilvēkiem visvairāk vajadzīgs, taču acīmredzot jūs vēlaties produktus, kas izlido no plauktiem. Kā jūs līdzsvarojat šos elementus?
Ja vēlaties pārdot produktus tiešsaistē, ir svarīgi pārliecināties jūsu auditorijai ir vajadzība par katru jūsu piedāvāto produktu. Ja piegādājat cilvēkiem nepieciešamos produktus, šie produkti tiks pārdoti. Tas ir gandrīz garantēts. Bet, ja jūs piedāvājat produktus ar labu pārdošanas vēsturi, nav garantijas, ka šie produkti darīs to pašu arī jums. Tāpēc vispirms vajadzētu apsvērt patērētāju vajadzības.
Kā pārliecināties, vai cilvēkiem ir vajadzīgs noteikts produkts? Apskatiet viņu teikto. Apmeklējiet vietnes, grupas, forumus, sociālo mediju lapas un citus kanālus, lai uzzinātu, cik daudz sarunu notiek ar jebkuru produktu.
Jūs vēlaties redzēt cilvēkus, kuri pozitīvi apspriež produktu. Labas atsauksmes un ar produktiem saistīti jautājumi ir labas pazīmes. Ja jūs varat atrast kopienu ap produktu (vai produkta veidu), tas ir vēl labāk. Attiecīgajam produktam vajadzētu palīdzēt cilvēkiem izdarīt kaut ko konkrētu.
Ja par produktu trūkst diskusijas (vai negatīvas diskusijas), var būt nepieciešami daži papildu pētījumi. Pilnīga trokšņa trūkums ap produktu nozīmē, ka jums vajadzētu divreiz padomāt par tā piedāvāšanu.
Bieži vien būs diezgan viegli noteikt, vai produkts piepilda vajadzību. Šeit ir labs tests - mēģiniet vienā teikumā norādīt produkta priekšrocības.
Šeit ir daži piemēri:
- 'Šis viedais termostats palīdzēs jums kontrolēt jūsu mājas temperatūru tieši no tālruņa.'
- 'Šī krūze ilgāk uzturēs jūsu dzērienu karstāku.'
- 'Šis krēsls mazinās muguras sāpes un padarīs jūs ērtāku.'
Neuzsveriet šo soli. Jums nav jāraksta produkta reklāmas kopija. Jūs vienkārši vēlaties saprast, ko produkts dara un kā tas palīdz jūsu klientiem .
Ja nevarat vienā teikumā apkopot produkta priekšrocības, tas varētu būt problemātiski. Lielāko daļu noderīgu, vērtīgu produktu ir viegli aprakstīt, un to vērtību ir viegli saprast. Un, ja jūs varat redzēt produkta vērtību, jūsu klienti to noteikti redzēs.
Produkta atlase notiek
Tagad jums būs saraksts ar izciliem piegādes produktiem (un dati, kas to dublēs). Jums vajadzētu arī saprast, kāpēc šie produkti ir vērtīgi un kādu īpašu vērtību tie piedāvā klientiem jūsu nišā. Pagaidām nedomājiet par produktu ieguvi. Es to pievērsīšos nedaudz vēlāk šajā ceļvedī.
Ja jums ir problēmas, vēlreiz veiciet darbības un mēģiniet izmantot mērķtiecīgāku pieeju. Apsveriet iespēju meklēt konkrētākas produktu idejas vai atslēgvārdus vai, iespējams, paplašināt konkurences analīzes darbības jomu, atrodot vairāk mazumtirgotāju, kas pētītu.
Šajā nodaļā izklāstītās prasmes ir prasmes, kuras izmantoju katru dienu, un tās ir neticami noderīgas jebkuram dropperim. Es īpaši vēlos jūs mudināt iepazīties ar dažādiem tiešsaistes rīkiem. Zinot visas mazās rīku iespējas, piemēram, Atslēgvārdu plānotājs un Moz OSE, jūs patiešām varat paaugstināt savu piegādes veikalu.
Neaizmirstiet, ka produktu izvēle ir nepārtraukts process. Šī nebūs pēdējā reize, kad mērīsiet produktu pieprasījumu un konkurenci. Ja parādās jauni piegādes produkti un cilvēki tos sāk pirkt, jūs noteikti vēlēsities apsvērt iespēju pārnēsāt šiem produktiem . Ieteicams katru mēnesi atvēlēt laiku, lai veiktu produktu izpēti. Daudzi pieredzējuši preču piegādes tirgotāji veic produktu izpēti reizi divās nedēļās vai pat katru nedēļu, lai turētu pirkstu uz tirgus impulsu.
Jūs līdz šim esat paveicis daudz! Šajā brīdī jums ir visas lieliskā biznesa priekšrocības. Jūs esat veicis pētījumu, izvēlējies nišu un izvēlējies produktus. Labs gruntēšanas darbs ir beidzies, tāpēc paglaudiet sev visu, ko līdz šim esat paveicis.
Vienīgais, kas traucē sākt darbu, ir labi izveidot savu biznesu! Pirms meklējat piegādātājus un iegādāt savus produktus, jums būs jāveic daži svarīgi pasākumi. 6. nodaļa iepazīstinās jūs ar vitāli svarīgiem jēdzieniem, kas saistīti ar jūsu biznesa oficiālu padarīšanu, lai jūs varētu sākt veikt produktu piegādi un gūt peļņu no sava darba.
